土特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告
在我們平凡的日常里,報(bào)告與我們的生活緊密相連,要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎?下面是小編為大家收集的土特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告,僅供參考,歡迎大家閱讀。
土特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告1
一、調(diào)查目的和意義
XX自古以來(lái)就是一個(gè)瓜果天府,XX特產(chǎn)名揚(yáng)四海。近年來(lái),XX土特產(chǎn)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的知名度及美譽(yù)度不斷提高,及XX土特產(chǎn)品慣有的優(yōu)良品質(zhì)被越來(lái)越多的消費(fèi)者熟悉認(rèn)可,并逐漸形成了一定的“習(xí)慣性消費(fèi)”和固定的消費(fèi)群體。為了解XX特產(chǎn)XX市場(chǎng)的供需情況,摸清消費(fèi)者對(duì)XX特產(chǎn)的需求,掌握競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷狀況,為XX特產(chǎn)大規(guī)模進(jìn)入XX市場(chǎng)提供客觀依據(jù)。首先,確定本次市場(chǎng)調(diào)查的目的是對(duì)XX特產(chǎn)XX市場(chǎng)的進(jìn)行市場(chǎng)供需調(diào)查,以此預(yù)測(cè)XX特產(chǎn)在XX的市場(chǎng)容量及發(fā)展?jié)摿;其次,設(shè)計(jì)調(diào)查問卷;再次,采取在線調(diào)查與售點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查;最后,運(yùn)用問卷形式對(duì)調(diào)查所得數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,并書寫為調(diào)查報(bào)告。
二、調(diào)查的方法和群體
。ㄒ唬┱{(diào)查地點(diǎn):XX
(二)調(diào)查對(duì)象:XX市民
。ㄈ┱{(diào)查程序:
1、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和淘寶客相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;
3、根據(jù)回收調(diào)查問卷進(jìn)行分析,具體內(nèi)容如下:
。1)根據(jù)樣本的購(gòu)買渠道、價(jià)格及名類、消費(fèi)者年齡分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征,推斷XX特產(chǎn)在XX消費(fèi)者消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);
。2)根據(jù)XX市民對(duì)XX特產(chǎn)的購(gòu)買需求不同要求,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析;
。ㄋ模柧碓O(shè)計(jì)
調(diào)查問卷
您好:
打擾一下,幫我填一個(gè)表可以嗎?為了了解XX市民對(duì)于XX特產(chǎn)的需求,特地展開了此次的調(diào)查活動(dòng),希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間完成這份市場(chǎng)調(diào)查。,將您的選項(xiàng)填入括號(hào)中。
第1題,您的年齡?
A、16歲以下(x1)B、16—35歲(x2)C、36—55歲(x3)D、56—75歲(x4)E、75歲以上(x5)
第2題您喜歡吃XX特產(chǎn)嗎?
A、喜歡(x1)B、不喜歡(x2)
第3題您購(gòu)買XX特產(chǎn)主要是用于?
A、和朋友吃(x1)B、給自己吃(x2)C、當(dāng)做禮品送親友(x3)D、用于招呼客人(x4)E、買給孩子吃(x5)
第4題您曾通過哪種渠道購(gòu)買過XX特產(chǎn)?
A、 網(wǎng)上(x1)B、特產(chǎn)專賣店(x2)C、其他渠道(x3)
第5題您會(huì)選購(gòu)什么價(jià)格區(qū)間的XX特產(chǎn)?
A、10元以下(x1)B、10—50元(x2)C、51—100元(x3)D、100—200元(x4)E、200元以上(x5)
第6題,選答:您喜歡吃哪些XX特產(chǎn)?
A、各色干果(巴旦木,葡萄干,哈密瓜,和田棗,庫(kù)爾勒香梨,核桃,杏干)(x1)B、各色乳制品(x2)C、各色精油(x3)D、酒類(x4)
三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析
。ㄒ唬XXX特產(chǎn)份額分析及發(fā)展?jié)摿Α?/p>
根據(jù)調(diào)查顯示,XX特產(chǎn)市場(chǎng)份額偏高的品種有XX干果(葡萄干,哈密瓜,和田棗,庫(kù)爾勒香梨,核桃,杏干)占XX干果市場(chǎng)16%、乳制品占XX乳制品市場(chǎng)12%,各式精油、薰衣草占XX市場(chǎng)的15%,酒類8%,從調(diào)查結(jié)果來(lái)看,人們對(duì)于XX的的美味特色干果和純天然薰衣草、精油等有非常濃厚的興趣。
(二)XX市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)手段。
從整個(gè)營(yíng)銷過程來(lái)看,顧客是土特產(chǎn)市場(chǎng)維持競(jìng)爭(zhēng)力和生存的重要因素。越來(lái)越多的土特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商戶強(qiáng)烈地感覺到:顧客資源是土特產(chǎn)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要的資源,誰(shuí)擁有顧客誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。現(xiàn)在土特產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)已經(jīng)演變成一場(chǎng)決定土特產(chǎn)銷售行業(yè)生死存亡的顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
在XX土特產(chǎn)市場(chǎng)中商戶經(jīng)銷的競(jìng)爭(zhēng)手段為:
1、包裝精美,突出賣點(diǎn)好的外包裝以刺激顧客購(gòu)買欲望,尤其是對(duì)顏色都較為敏感的婦女和兒童的消費(fèi)群體,另外還通過包裝精美的產(chǎn)品提高產(chǎn)品的附加值。
2、采用多渠道銷售,占領(lǐng)盡可能多的銷售網(wǎng)點(diǎn),其銷售網(wǎng)點(diǎn)包括婦女、兒童經(jīng)常去的地方,如主要商業(yè)街、服裝街、商場(chǎng)超市、游樂場(chǎng)、景點(diǎn)、公園、影院等。
3、從口味上反復(fù)下功夫,做測(cè)試,很多商鋪多采用品種多樣,口味獨(dú)特零食作為銷售主打。
4、采用促銷和試吃推廣,一直鼓勵(lì)顧客試吃,通過這種口碑的傳遞做廣告促銷量。
。ㄈ└麟A層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。
XX特產(chǎn)消費(fèi)者層次分別為:16歲以下為11%,16-35歲為51%,36-55歲為19%,56—75歲為14%,75歲以上為5%,可以看出XX特產(chǎn)的主要消費(fèi)群為16-35歲的顧客群體。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位,調(diào)查顯示,價(jià)格在10元—50元產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。在銷售方式上,57.7%的受訪者選擇特產(chǎn)專賣店,19。8%的受訪者選擇網(wǎng)上購(gòu)買,22.5%的受訪者選擇其他營(yíng)銷方式?梢钥闯龃蠖鄶(shù)消費(fèi)者還是選擇特產(chǎn)專賣店采購(gòu),這種采購(gòu)方式最大的好處就是客戶可以放心直觀的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選購(gòu)。
四、調(diào)查結(jié)論和建議
根據(jù)XX市場(chǎng)實(shí)際情況,我們有幾點(diǎn)不成熟的想法,供參考:
1、充分發(fā)掘XX特產(chǎn)的前史和文明,以及相關(guān)的栽種情況、養(yǎng)分價(jià)值和攝生價(jià)值等等,發(fā)明“品牌典故”,向廣大消費(fèi)者傳遞一種食品文化訊息,做精立體化品牌,滿足XX市場(chǎng)一些高端的消費(fèi)者的品味,這樣才能逐漸在XX碩大市場(chǎng)占有更大的市場(chǎng)份額。
2、抓住消費(fèi)者綠色品牌心理,適應(yīng)社會(huì)發(fā)展之勢(shì)。隨著人們生活水平的逐步提高,現(xiàn)在的人們?cè)絹?lái)越崇尚養(yǎng)生,注重?cái)z生已成為社會(huì)開展的一大趨向,XX是一個(gè)自然攝生的好地方,中國(guó)百歲老人XX最多。據(jù)查詢顯示:19XX年,XX百歲老人有865名,到20xx年歲尾,XX百歲老人多達(dá)1413名。并且,XX的豐富物產(chǎn),如生果、干果、藥材、滋補(bǔ)品等等都有攝生成效。這些年來(lái),隨著消費(fèi)者的攝生理念越來(lái)越激烈。所以,我認(rèn)為推廣XX特產(chǎn)可以緊緊抓住消費(fèi)者綠色品牌心理,適應(yīng)社會(huì)發(fā)展之勢(shì),塑造XX特產(chǎn)的養(yǎng)生品牌和營(yíng)銷推行力度。
3、目前,團(tuán)購(gòu)福利消費(fèi)已成為效益好企業(yè)的內(nèi)部公關(guān)必備手段,是企業(yè)籠絡(luò)員工的工作積極性,對(duì)企業(yè)的凝聚力和向心力的制勝法寶,逢年過節(jié),暑寒節(jié)氣,慰老犒賞等都總免不了要進(jìn)行大單采購(gòu)。XX團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)潛力巨大,只要能找到這些“手握重權(quán)”的目標(biāo)對(duì)象,就事成功倍。擴(kuò)展團(tuán)購(gòu)消費(fèi)的特點(diǎn)是:團(tuán)購(gòu)渠道資金回籠快,不存在壓款風(fēng)險(xiǎn)。資金的利用率和周轉(zhuǎn)率高,企業(yè)的利潤(rùn)自然就高。另外是團(tuán)購(gòu)毛利高。團(tuán)購(gòu),從某種意義上說是直銷,省去了很多中間環(huán)節(jié),也省去了很多營(yíng)銷費(fèi)用,所以團(tuán)購(gòu)渠道的毛利很高。XX的特產(chǎn)完全可以滿足團(tuán)購(gòu)用戶的真正需要,也最能打動(dòng)和吸引團(tuán)購(gòu)消費(fèi)行為,所以市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力是無(wú)法估量。
土特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告2
自改革開放以來(lái)人們的生活水平大幅度提高,人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了,人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣,所以綠色飲食,無(wú)公害成為了人們的首選,下面我來(lái)介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,以便使它能走出當(dāng)?shù),給人們帶來(lái)更多的美味。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢(shì),在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要,是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善品種,推陳出新,開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,包裝要上檔次的,滿足高端客戶消費(fèi)心理需求,占據(jù)高端市場(chǎng),出奇制勝。
一、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析
1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介:
黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長(zhǎng),早在200多年前,渠縣的吳家場(chǎng)一帶就已大面積種植,故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬(wàn)多畝,年產(chǎn)量達(dá)180萬(wàn)斤,居全國(guó)前列。渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊,6-8瓣花瓣聞名,它色澤黃潤(rùn)鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長(zhǎng)聞名全國(guó)。故又稱“中國(guó)黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素A、B、C、E、硒、及植物多糖等,具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
2.產(chǎn)品市場(chǎng)分析:
渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級(jí)城市,水土資源豐富,自然條件適合黃花種植與發(fā)展,借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī),和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng),已成為渠縣的綠色名片,隨著人們生活水平不斷提高,保健意識(shí)逐漸增強(qiáng),綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景,市場(chǎng)潛力巨大。
目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花,作為一種經(jīng)濟(jì)作物來(lái)種植,隨著黃花品牌的打響,黃花大有走出省外的'趨勢(shì),目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜,市場(chǎng)還有很大的空間可以來(lái)銷售。
3.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析:
隨著生活水平的提高,商業(yè)意識(shí)的增強(qiáng),全民對(duì)綠色產(chǎn)品的青睞,政府對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入,黃花品牌才剛剛建立,還都處于初級(jí)階段,品牌意識(shí)還是剛剛興起,幾乎沒有什么公司參與競(jìng)爭(zhēng),公司才剛剛起步,還有很多不足等,相
信隨著時(shí)間的推移,公司會(huì)慢慢的發(fā)展壯大,把渠縣的特產(chǎn)銷售出去,讓大家都能嘗到美味的黃花。
4.消費(fèi)者群體:
適合每一個(gè)人消費(fèi),沒有任何有害健康的物質(zhì),是做菜送禮的好東西。
5、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃---內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析:
A、內(nèi)部環(huán)境分析:
★優(yōu)勢(shì):黃花菜作為地方特色品牌,親和力強(qiáng),在縣內(nèi)名氣好,降低很多宣傳成本,利于推廣。投資人品牌意識(shí)強(qiáng),成功意識(shí)強(qiáng),綜合素質(zhì)強(qiáng),營(yíng)銷和廣告意識(shí)強(qiáng),有一定的社會(huì)資源,一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),并已形成一部分穩(wěn)定的客戶資源。 ★劣勢(shì):還處于起步階段,市場(chǎng)占有率低,沒形成自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),沒有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),人員缺乏,渠道單一,產(chǎn)品不夠完善,有自己的黃花基地,很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一,成品包裝粗糙,節(jié)日產(chǎn)品準(zhǔn)備不充分,管理上隨意性強(qiáng),點(diǎn)子為主,還不是公司化運(yùn)作。應(yīng)作好自身產(chǎn)品組合,突出重點(diǎn),真正走出去,形成規(guī)模效益。
B、外部環(huán)境分析:
★機(jī)會(huì)點(diǎn):大環(huán)境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發(fā)展,借助渠縣縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī),和業(yè)已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)的大氣候,共同打造松原的綠色名片。
隨著人們生活水平不斷提高,保健意識(shí)逐漸增強(qiáng),綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊; 送禮送綠色、健康、特色的理念,對(duì)回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求; 送禮攀比心理,高端消費(fèi)不怕貴,只要特、精;
★威脅:因門檻低,群體還會(huì)擴(kuò)大,不能保證良好的價(jià)格體系,多品牌分割市場(chǎng),最終品牌是保證。
二、產(chǎn)品營(yíng)銷策略
。ㄒ唬┊a(chǎn)品營(yíng)銷策劃:主要依據(jù)4p法則,進(jìn)行營(yíng)銷。
企業(yè)市場(chǎng)定位:打造渠縣特產(chǎn)營(yíng)銷第一品牌
產(chǎn)品市場(chǎng)定位:低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品
目標(biāo)消費(fèi)群:各類消費(fèi)人群
產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分:高檔產(chǎn)品 中高檔產(chǎn)品 中低檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品
利潤(rùn)點(diǎn):高檔、中高檔禮品
賣點(diǎn):突出黃花這一品牌
★產(chǎn)品:保證產(chǎn)品質(zhì)量是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系,推陳出新,開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,包裝要上檔次的,滿足高端客戶消費(fèi)心理需求,不怕貴,占據(jù)高端市場(chǎng),出奇制勝。
★價(jià)格:基本合理,具體依市場(chǎng)而定,要有競(jìng)爭(zhēng)力。
★渠道:
縣內(nèi)大型超市:
縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市,有多家連鎖店,超市無(wú)論購(gòu)物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上,以凱歌超市最為知名。品類齊全,包裝設(shè)計(jì)較好, 有小包裝、真空包裝等,還有廠家促銷員。
社區(qū)糧油便利店:是家庭消費(fèi)黃花的主要場(chǎng)所,各社區(qū)都有,因其送貨上門,省時(shí)省力,很受歡迎,上貨渠道多樣,產(chǎn)品以中低檔為主,品牌不等,易于溝通。 大客戶:團(tuán)購(gòu)也是很重要的一種銷售形勢(shì),部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣,但是具體消費(fèi)品種多樣,很多都是有固定合作關(guān)系,重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo),聘專人進(jìn)行電話營(yíng)銷預(yù)約等形式。最好建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系,以節(jié)日更為主要。
作為主要消費(fèi)場(chǎng)所的賓館酒店也可以嘗試營(yíng)銷建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
大型糧油批發(fā)商:網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大,以巨大糧油最為知名,但以銷售自己品牌為主,借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,走入流通,可以形成量,以量取勝,省了很多人力物力,但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交,而且放貨價(jià)格更低,要為其留出足夠利潤(rùn)空間。
建議前期還是以自己做終端店為主,當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。
區(qū)域中型超市:因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣,便利性的原則,中型超市也是其中一種消費(fèi)場(chǎng)所,有的商超帶糧油,不過沒形成氣候,有待進(jìn)一步開發(fā)。
直營(yíng)店:公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪,顧客可以到店鋪去購(gòu)買等
★促銷:從宏觀上主打“黃花”這一品牌,微觀上依銷售渠道不同采取不同的營(yíng)銷策略。
1.宏觀上:主要是做好節(jié)日營(yíng)銷,宣傳渠縣特產(chǎn),名品薈萃,主打黃花這一品牌;
集中力量全面參與黃花節(jié),做整合營(yíng)銷,印制畫冊(cè)、手袋、宣傳彩頁(yè),現(xiàn)場(chǎng)展示銷售等;
整合資源,推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎(jiǎng)活動(dòng)”等;
網(wǎng)站的建設(shè)與推廣:可以建立電商網(wǎng)站營(yíng)銷
2.微觀上:糧油店?duì)I銷,利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵(lì)進(jìn)貨,一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面,同時(shí)也宣傳了自己的品牌,擴(kuò)大影響。
大型超市節(jié)日營(yíng)銷,可在戶外做巨幅,擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,同時(shí)上促銷員。 團(tuán)購(gòu)方面,抓住主要負(fù)責(zé)人,給予一定利益。
(二)、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃---資源配置:
1.組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā),尋找客戶資料,建立客戶檔案,進(jìn)行電話營(yíng)銷,是長(zhǎng)期工程,以女士為主,1-2人。
專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護(hù),3-4人。
2.運(yùn)做市場(chǎng),涉及送貨和售后服務(wù),應(yīng)配置送貨車一臺(tái),并作車體廣告,形成流動(dòng)廣告。
3.人員定位準(zhǔn)確,分工明確,用人之長(zhǎng),各司其職,各盡其責(zé),相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。
(三)、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃---廣告計(jì)劃:
可以在公交站臺(tái),網(wǎng)絡(luò)上,短信,電視臺(tái),宣傳年畫等上面投放廣告,特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告,把品牌打響。
(四)、銷售目標(biāo):目前只是考慮先把品牌打響,迅速的占領(lǐng)市場(chǎng),在五年內(nèi)擴(kuò)大品牌的知名度并實(shí)現(xiàn)盈利等
【土特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告】相關(guān)文章:
土特產(chǎn)的營(yíng)銷01-03
我校學(xué)風(fēng)狀況及建設(shè)的調(diào)研報(bào)告的調(diào)研報(bào)告11-16
中學(xué)調(diào)研課題及調(diào)研報(bào)告范文04-08
調(diào)研小學(xué)學(xué)校調(diào)研報(bào)告02-06
信貸調(diào)研報(bào)告02-01
旅館調(diào)研報(bào)告02-07
聽課調(diào)研報(bào)告02-07
會(huì)計(jì)的調(diào)研報(bào)告01-07
暑假調(diào)研報(bào)告03-22