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窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例分析
目前，在市面上可以了解到"洋洋布藝"以它的絕對優(yōu)勢正在成為整個西北地區(qū)首屈一指的名店。陳海建究竟靠什么使他的"洋洋布藝"發(fā)展成如此規(guī)模呢?
像結(jié)婚一樣創(chuàng)業(yè)
1996年，20歲出頭的陳海建總想干點自己的事情，在銀川最大的裝飾城"華泰龍"打工的經(jīng)歷讓這個聰明的小伙子看到了一線商機(jī)--百葉窗。
"華泰龍"是當(dāng)時最大的，也是為數(shù)不多的百葉窗經(jīng)營者。當(dāng)時在"華泰龍"打工的陳海建心里清楚極了，高達(dá)200%的利潤，并不復(fù)雜的加工安裝程序，較為固定的貨源，使"華泰龍"因這小小的百葉窗著實狠賺了不少。
面向大海，春暖花開。"光看別人賺錢，給別人打一輩子的苦工，這樣的生活沒意義!"年輕氣盛的陳海建決定投身百葉窗市場，自己創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)他把自己的想法告訴父母時，兩位老人犯難了：做生意需要錢，可是自家的條件不好，海建作為家里四姐弟最小的一個還沒成家。好不容易辛苦攢了4萬塊錢留著他結(jié)婚用，可現(xiàn)在海建卻想把它拿去做生意，若是這錢做生意賠了，這到手的媳婦可就沒了……
在老人眼里，孩子的婚事可比做生意重要，二老堅持讓這錢留著日后結(jié)婚用。海建知道介入這行宜早不宜遲，最終想了一個兩全其美的辦法解決了這個問題--先結(jié)婚，后創(chuàng)業(yè)。
女友通情達(dá)理，毫無怨言的用行動支持了海建的決定，就這樣20出頭的小伙子用極少的錢完成了人生大事，了卻了父母的心愿。結(jié)婚后，海建和女友就在自家老式簡易樓同父母住下了。創(chuàng)業(yè)的事并沒因結(jié)婚而耽誤，海建已在商都相中了一個30平米的店面，為了節(jié)省開銷、降低成本，他干脆在自家的簡易樓前蓋了一間小平房作為加工點和倉庫，并親自進(jìn)貨，使原料、加工、銷售成為一體。就這樣海建的"洋洋"百葉窗小店在1996年年底開張了。
船小好調(diào)頭。海建的小店運做成本低，百葉窗的價錢比"華泰龍"便宜了不少，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度又好，很快憑借這些優(yōu)勢迎來了大量客源，每天的生意很紅火。
海建和雇來的工人沒日沒夜的干，白天出去安裝，晚上在家加工，一個星期最少要熬兩個通宵。激情是無窮的力量，雖然每天的工作量巨大，可是看著生意這么好，再苦再累也干得歡。就這樣，海建忙忙碌碌，兢兢業(yè)業(yè)的干到了1998年。他奢望中的運輸車--摩托車早已變成了現(xiàn)實，自己當(dāng)初的投入也變?yōu)楝F(xiàn)實的利潤極大地回報了自己。
初嘗苦果連夜撤退
生意做起來了，商都這30平方米的店面可已經(jīng)滿足不了海建買賣的要求了。
為了擴(kuò)大經(jīng)營和影響，他決定改變營業(yè)地點和店鋪面積。隨即，熱鬧的南薰東路便有了"洋洋"的"新家"。
風(fēng)云變幻一瞬間，昔日的行業(yè)老大"華泰龍"已被"洋洋"搶盡了風(fēng)頭，海建的信心也越來越大。然而搬到了新店之后生意不但未見提高，反有滑坡的跡象，讓他陷入了痛苦的漩渦之中……
由于百葉窗的高額利潤像一塊誘人的蛋糕，引來眾多分食之人。1998年銀川的百葉窗市場急速擴(kuò)張，一時間，經(jīng)營者眾多，良莠不齊泥沙俱下。單位面積中充斥著如此之多的經(jīng)營者，為贏得更多的客源，"壓強"變成了互相壓價，這讓海建始料未及。百葉窗的市場價從110元每平米，迅速跌至30元每平米，利潤從200%驟然滑落到不足20%!再好的產(chǎn)品和服務(wù)也抵擋不住惡性競爭的傷害，新營業(yè)點每年高達(dá)十幾萬的租金壓得海建喘不過氣來。
苦苦經(jīng)營大半年之后，海建毅然撤退，圖謀東山再起--如果再不停止沒有贏利的經(jīng)營，那么徹底失敗必將是等待他的結(jié)局。由于租期未到，違反了雙方簽定一年的租賃合同，海建沒好意思去要押給房主的一萬元押金，決定連夜悄悄搬貨。騰空的房子和狼狽的結(jié)局讓他心痛不已……
初次品嘗翻船的滋味也讓海建成熟了不少。因為沒有及早看清市場變化導(dǎo)致了這次失敗，但自己絕不能因此而放棄對事業(yè)對成功的追求，他決定打起精神從頭來。
經(jīng)過對市場的觀察和分析之后，海建看到了新的商機(jī)--窗飾布藝!經(jīng)過幾年的時間，百葉窗的市場份額正在逐漸減少，人們已不再滿足于百葉窗效果單一的裝飾作用，富于變化的新材料必將逐步取代百葉窗的統(tǒng)領(lǐng)地位，而顏色豐富、質(zhì)感多樣、易于加工、變化多端且風(fēng)格自然的各類裝飾布正是首選。
1999年開始，銀川的房地產(chǎn)業(yè)也逐步進(jìn)入快速發(fā)展時期，越來越多的家庭準(zhǔn)備更換住房或重新裝修，人們的消費觀念也逐步變得更加靈活，銀川的窗飾行業(yè)潛力巨大。習(xí)慣思考的海建又看到了新的希望……
當(dāng)時銀川市場上窗簾布藝店不多，且品種單一，檔次偏低，整體水平不高，是一個很好的切入時機(jī)。海建的哥哥一直在"銀川一職"做服裝專業(yè)的老師，哥哥決定辭職，利用自己的專長和弟弟一起打拼，拿著二姐用9萬多元的新出租車換來的7萬元，而第一次創(chuàng)業(yè)失敗的故事給他們帶來很大的打擊，可是這兩兄弟卻還滿懷希望的開始了"二次創(chuàng)業(yè)"。
背水一戰(zhàn)梅開二度
1999年底，70多平米營業(yè)面積的"洋洋布藝"在眾商云集的新華街開業(yè)了! 新"洋洋"帶給了銀川消費者新的感覺。海建親自尋找的貨源，哥哥海洋精心設(shè)計的款式，讓每一個進(jìn)到店內(nèi)的人不由得耳目一新--花色、品種繁多的布料制作而成的款式新穎的窗簾，徹底顛覆了人們的陳舊觀念，原來不起眼的布可以做出如此多的文章。用布窗簾裝點家居溫馨且自然，消費者很快就接受了"洋洋布藝"的風(fēng)格，定單如芝麻開花般節(jié)節(jié)升高。
每天下班后，海建就用自己的摩托馱著摞地像小山似的布料回家加工，第二天再把做好的成品帶回店內(nèi)。外地若有新的好的面料，海建就盡快地帶到銀川，書本雜志或腦袋里有什么新的樣式，海洋就把它做成樣品，所以"洋洋"時常能給顧客新的感覺。
漸漸地，"洋洋布藝"逐步占領(lǐng)了市場，并變成了引導(dǎo)市場潮流的主角。
到了2000年，海建考慮把店面營業(yè)面積擴(kuò)大，以增添更多的品種，吸引更多的顧客。最后，新店面選擇在了南關(guān)清真寺旁，對面是一個大型燈具市場。裝修家居來挑選燈具的顧客便可以被吸引到"洋洋布藝"，無形中又增加了許多潛在消費者。新店200多平方米的面積也使得海建有更大的空間來增加花色品種和經(jīng)營項目，顧客的選擇余地也變得更大。
在經(jīng)營中，海建非常注意聽取顧客的反饋意見并及時的加以改進(jìn)，以顧客的利益與需求為原則不斷的提醒自己，凡事和哥哥親歷親為，腳踏實地的前進(jìn)著。到2002年，"洋洋布藝"憑借自身的優(yōu)勢贏得了無數(shù)顧客滿意的微笑，創(chuàng)造了良好的口碑、影響和顧客群。當(dāng)年立下汗馬功勞的摩托車也換成了更加方便快捷的面包車。
可以說，這兩年是"洋洋布藝"奠定良好基礎(chǔ)飛速發(fā)展的兩年，也是銀川的窗飾布藝行業(yè)風(fēng)云變幻的兩年。很多跟風(fēng)開辦的窗簾小店由于產(chǎn)品更新慢，花色款式落后，質(zhì)量參差不齊，漸漸滿足不了消費者日益挑剔的眼光與要求而相繼落馬，存留下來的中型店也由于缺少創(chuàng)新使得前景并不樂觀，而"洋洋布藝"卻以獨到的眼光、準(zhǔn)確的中高檔定位、永遠(yuǎn)新于消費者觀念的引導(dǎo)著市場。
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