導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧

時(shí)間：2022-11-12 07:48:25 營(yíng)銷銷售我要投稿

導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧

　　導(dǎo)購(gòu)員在產(chǎn)品銷售過(guò)程中起著很重要的促銷作用，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧的培訓(xùn)有利于銷售的順利的進(jìn)行，我們一起看一下都有哪些導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧。

導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧

　　如對(duì)于不同的用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，看其屬于哪種類型的人，就可以對(duì)不同類型的用戶采取不同的措施，做到“有的放矢”，從而能起到事半功倍的效果。

　　一、自命不凡型：

　　類型人無(wú)論對(duì)什么產(chǎn)品，總表現(xiàn)出一副很懂的樣子，總用一種不以為然的神情對(duì)待，這類型人一般經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，以知識(shí)分子居多。

　　對(duì)策：這類人喜歡聽恭維的話，你得多多贊美他(她)，迎合其自尊心，千萬(wàn)別嘲笑或批評(píng)他(她)。

　　二、脾氣暴躁，唱反調(diào)型：

　　脾氣暴燥，懷疑一切，耐心特別差，喜歡教訓(xùn)人，常常旁無(wú)道理地發(fā)脾氣，有時(shí)喜歡跟你“唱反調(diào)”。對(duì)策：面帶微笑，博其好感，先承認(rèn)對(duì)方有道理，并多傾聽，不要受對(duì)方的“威脅”而再“拍馬屁”，宜以不卑不亢的言語(yǔ)去感動(dòng)他(她)，博其好感。當(dāng)對(duì)方在你面前自覺有優(yōu)越感，又了解了產(chǎn)品的好處時(shí)，通常會(huì)購(gòu)買

　　三、猶豫不決型：

　　有購(gòu)買的意思，態(tài)度有時(shí)熱情，有時(shí)冷淡，情緒多變，很難預(yù)料。對(duì)策：首先要取得對(duì)方的信賴，這類型的人在冷靜思考時(shí)，腦中會(huì)出現(xiàn)“否定的意念”，宜采用誘導(dǎo)的方法。

　　四、小心謹(jǐn)慎型：

　　這種類型的人有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在現(xiàn)場(chǎng)有時(shí)保持沉默觀察，有時(shí)有問(wèn)不完的問(wèn)題，說(shuō)話語(yǔ)氣或動(dòng)作都較為緩慢小心，一般在現(xiàn)場(chǎng)呆的時(shí)間比較長(zhǎng)。對(duì)策：要迎合他(她)的速度，說(shuō)話盡量慢下來(lái)，才能使他(她)感到可信，并且在解說(shuō)產(chǎn)品的功能時(shí)，最好用專家的話或真實(shí)的事實(shí)，并同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性和優(yōu)越性。

　　五、貪小便宜型：

　　希望你給他(她)多多的優(yōu)惠，才想購(gòu)買，喜歡討價(jià)還價(jià)。

　　對(duì)策：多談產(chǎn)品的獨(dú)到之處，給他(她)贈(zèng)產(chǎn)品或開免費(fèi)檢查單，突出售后服務(wù)，眾卓認(rèn)為： O371 8B88 I67I通過(guò)培訓(xùn)讓他(她)覺得接受這種產(chǎn)品是合算的。以女性多見。

　　銷售技巧

　　1.推銷的同時(shí)，要使這客戶成為你的朋友。

　　2.任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。

　　3.對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒(méi)有不可能的事。

　　4.越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購(gòu)買力也就越強(qiáng)。

　　5.當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開辟一條?

　　6.應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。

　　7.要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。

　　8.說(shuō)話時(shí)，語(yǔ)氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。