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創(chuàng)業(yè)獲取收入的四種模式總結(jié)
有一個(gè)問(wèn)題是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須面對(duì)且無(wú)法回避的，那就是怎么獲取收入，說(shuō)白了就是怎么掙錢(qián)。作者分享了他對(duì)收入模式的理解，希望本文對(duì)大家有所啟發(fā)，也歡迎創(chuàng)業(yè)者們投稿，分享創(chuàng)業(yè)路上的點(diǎn)滴。
盈利模式涵蓋收入模式，范圍會(huì)更大一些，收入減掉支出才是利潤(rùn)。今天重點(diǎn)講怎么獲得收入，也就是通過(guò)什么樣的模式掙到錢(qián)。
創(chuàng)業(yè)者只要走向創(chuàng)業(yè)的道路，一定要想明白三個(gè)問(wèn)題：
第一個(gè)問(wèn)題是我的產(chǎn)品是什么，我滿(mǎn)足人的什么樣需求;
第二個(gè)問(wèn)題就是創(chuàng)業(yè)我怎么去獲得收入，我的收入模式是什么;
第三個(gè)問(wèn)題是我怎樣實(shí)現(xiàn)盈利，怎樣使公司健康有序的發(fā)展，使創(chuàng)業(yè)者本身真正的掙到錢(qián)。
收入模式大多大同小異，但真正總結(jié)出來(lái)主流的收入模式只有四種。絕大多數(shù)公司的收入模式都可以從這四種中看到影子，萬(wàn)變不離其宗。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，可以在產(chǎn)品本身上進(jìn)行創(chuàng)新，但在收入模式上就不要想太多的創(chuàng)新了，否則距離成功只會(huì)越走越遠(yuǎn)。這四種主流的收入模式有，
第一種是低買(mǎi)高賣(mài)的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，依靠產(chǎn)品差價(jià)獲得收入;
第二種是廣告收入模式;
第三種是服務(wù)費(fèi)用模式，依靠提供服務(wù)獲得收入;
第四種是會(huì)員費(fèi)用模式，本質(zhì)上是提供會(huì)員服務(wù);
下面我們通過(guò)一些具體的案例來(lái)理解一下這四種收入模式。
先從三大產(chǎn)業(yè)中各行業(yè)的角度看一下，
第一產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)，農(nóng)林牧漁，以自然生產(chǎn)物料進(jìn)行操作，依靠自己的勞動(dòng)去種植、養(yǎng)殖或捕獵商品，同時(shí)銷(xiāo)售商品獲得收入。以蘋(píng)果為例，農(nóng)民先花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果樹(shù)苗，經(jīng)過(guò)幾年的精心培育，結(jié)出蘋(píng)果果實(shí)，銷(xiāo)售蘋(píng)果這實(shí)物產(chǎn)品獲得收入。第一產(chǎn)業(yè)基本都是以銷(xiāo)售實(shí)物產(chǎn)品為收入來(lái)源的，直白點(diǎn)就是單純賣(mài)東西。
第二產(chǎn)業(yè)是工業(yè)，對(duì)生產(chǎn)資料進(jìn)行加工并銷(xiāo)售，包含采礦業(yè)、電力燃?xì)�、建筑業(yè)、制造業(yè)，無(wú)論是規(guī)模宏大的世界級(jí)的石油公司，還是到街邊簡(jiǎn)單的加工作坊，收入模式本質(zhì)上也是賣(mài)產(chǎn)品，低買(mǎi)高賣(mài)，獲取產(chǎn)品差價(jià)，只是買(mǎi)的時(shí)候很多都還不是商品本身，對(duì)原材料進(jìn)行一定的加工制造才能銷(xiāo)售獲得收入。以中國(guó)制造為例，中國(guó)有無(wú)數(shù)個(gè)大大小小的加工廠，他們生產(chǎn)著形式多樣、等級(jí)不一的產(chǎn)品，滿(mǎn)足著世界人民衣食住行各方面的基本需求，商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，開(kāi)工廠、找訂單、賣(mài)產(chǎn)品，賺取產(chǎn)品差價(jià)。制造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，從中衍生出其它類(lèi)的經(jīng)濟(jì)，只是現(xiàn)在隨著虛擬經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡劣，中國(guó)制造正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，很多工廠舉步維艱。
第三產(chǎn)業(yè)是服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)包含了第一第二產(chǎn)業(yè)外的所有行業(yè)，東西就復(fù)雜很多，我們選擇一些重點(diǎn)行業(yè)或者企業(yè)來(lái)看一看。
1、住宿和餐飲業(yè)，以如家、7天、漢庭、桔子水晶等經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店為例，他們?yōu)榭蛻?hù)提供的是住宿服務(wù)，解決的是消費(fèi)者住的需求，收入模式是住宿費(fèi)用，是服務(wù)費(fèi)，而以俏江南、真功夫、海底撈、肯德基、麥當(dāng)勞等為主的餐飲型企業(yè)，他們?yōu)榭蛻?hù)提供吃的食品，銷(xiāo)售的是產(chǎn)品，解決消費(fèi)者食的需求，收入模式就是依靠產(chǎn)品差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn);
2、金融業(yè)，包含銀行、證券、基金、保險(xiǎn)等，金融業(yè)基本上都是提供金融服務(wù)賺取服務(wù)費(fèi)用，如銀行提供貨幣的管理服務(wù)，證券公司是代理企業(yè)上市，獲取相應(yīng)的傭金和扣點(diǎn)，公募基金公司是募集大量資金，幫助股民炒股，獲取基金的管理費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司的盈利模式也是幫助LP進(jìn)行資金的管理投資，收取管理費(fèi)，保險(xiǎn)業(yè)也一樣;
3、廣告行業(yè)，包含廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、銷(xiāo)售等，廣告行業(yè)的收入模式是廣告費(fèi)嗎?其實(shí)不是，大量廣告公司構(gòu)成了廣告業(yè)，但他們的收入模式不是廣告費(fèi)，而是代理服務(wù)費(fèi)，幫助媒體和品牌服務(wù)。以?shī)W美、麥肯、李?yuàn)W貝納等國(guó)際4A為例，他們一方面服務(wù)于各類(lèi)媒體，幫助媒體銷(xiāo)售廣告，另一方面服務(wù)于大大小小的品牌商，幫助品牌商制作、購(gòu)買(mǎi)廣告，賺取的是服務(wù)費(fèi);
4、媒體行業(yè)，包含電視、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)等，媒體最主要的收入模式就是廣告，不同類(lèi)型的品牌商、企業(yè)主在各種類(lèi)型媒體上做廣告，銷(xiāo)售自己的理念和產(chǎn)品，媒體則依靠廣告獲取收入維持媒體本身的運(yùn)營(yíng)。央視2013年廣告招標(biāo)，158.8億這個(gè)數(shù)字很好的詮釋了這一點(diǎn)。
5、批發(fā)和零售業(yè)，這屬于傳統(tǒng)的商業(yè)，制造商、品牌商、代理商和零售商，制造商、品牌商和代理商都是依靠銷(xiāo)售產(chǎn)品賺取產(chǎn)品差價(jià)獲得收入，零售商則分為兩種不同類(lèi)型，以國(guó)美、蘇寧、百盛、銀泰等家電賣(mài)場(chǎng)和百貨商場(chǎng)為例，經(jīng)營(yíng)模式以代銷(xiāo)為主，收取的是銷(xiāo)售扣點(diǎn)，很多按照流水倒扣的形式，這樣收入模式本質(zhì)上是服務(wù)費(fèi)，而不是產(chǎn)品差價(jià)，而以家樂(lè)福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)這些超市為例，經(jīng)營(yíng)模式以經(jīng)銷(xiāo)為主，收取的是產(chǎn)品差價(jià)，就比較注重產(chǎn)品毛利的管理，收入模式就是產(chǎn)品銷(xiāo)售模式。當(dāng)然，這個(gè)區(qū)分也不是絕對(duì)的，很多零售商根據(jù)供應(yīng)商的不同，兩種模式會(huì)共用;
6、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不能用一個(gè)行業(yè)來(lái)代表了，互聯(lián)網(wǎng)代表的是整個(gè)虛擬經(jīng)濟(jì)，目前現(xiàn)在虛擬經(jīng)濟(jì)正在不斷與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相融合，線(xiàn)上線(xiàn)下正在一體化，這個(gè)紐帶正是現(xiàn)在如火如荼的電子商務(wù)。我們先來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的幾個(gè)不同分支。
第一分支，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，QQ、新浪、sohu、網(wǎng)易等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的本質(zhì)上是媒體，所以主要收入模式是廣告;
第二分支，視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷、土豆、奇藝等視頻網(wǎng)站本質(zhì)上也是媒體，所以主要收入模式還是廣告;
第三分支，搜索網(wǎng)站，百度、google、搜狗、soso等搜索網(wǎng)站，本質(zhì)上是入口，收入模式是搜索競(jìng)價(jià)，這也是廣告收入;
第四分支，游戲網(wǎng)站，盛大、巨人、騰訊、網(wǎng)易等如火如荼的游戲業(yè)務(wù)，這是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最穩(wěn)定的營(yíng)收模式，主要分為三種營(yíng)收，一是銷(xiāo)售點(diǎn)卡，販賣(mài)時(shí)間，這本質(zhì)上是提供的一種會(huì)員服務(wù)，二是銷(xiāo)售道具，依靠道具賺錢(qián)，這是銷(xiāo)售的虛擬產(chǎn)品，三是植入廣告，獲取廣告收入。由于游戲的忠誠(chéng)度及活躍度都很高，所以很多時(shí)候網(wǎng)絡(luò)游戲是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賺錢(qián)最穩(wěn)定最暴利的分支;
第五分支，電子商務(wù)，電子商務(wù)的本質(zhì)是零售，電子商務(wù)代表著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域延伸，線(xiàn)上線(xiàn)下正在不斷融合，也是多種收入的融合。如天貓，以收取商家扣點(diǎn)為主，這是服務(wù)費(fèi)，淘寶網(wǎng)，主要收入模式是淘寶直通車(chē)，這是搜素競(jìng)價(jià)的廣告模式，在淘寶天貓上有無(wú)數(shù)的賣(mài)家，他們的營(yíng)收則是銷(xiāo)售產(chǎn)品，賺取產(chǎn)品差價(jià)，在大淘寶生態(tài)圈中，還有無(wú)數(shù)的服務(wù)商，如軟件、物流、快遞、攝影等，他們提供的是服務(wù)，賺取服務(wù)費(fèi)。京東業(yè)務(wù)也可以分為兩塊，一是自營(yíng)業(yè)務(wù)，賺取產(chǎn)品差價(jià)，一是POP開(kāi)放平臺(tái)，賺取扣點(diǎn)服務(wù)費(fèi)。商業(yè)生態(tài)圈越復(fù)雜，收入模式也就越多樣化。
上面講了很多，但關(guān)于會(huì)員服務(wù)的案例比較少，現(xiàn)在我們分享幾個(gè)以會(huì)員服務(wù)為主要營(yíng)收的案例。
第一個(gè)就是《創(chuàng)業(yè)家》雜志組織的黑馬會(huì)，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的組織，黑馬會(huì)收取每個(gè)會(huì)員每年3000元會(huì)費(fèi)，提供針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)，第一批黑馬會(huì)成員約500名，第一年年收入預(yù)計(jì)150萬(wàn)，且黑馬會(huì)的成員在不斷增加中，我就是黑馬會(huì)的第一批成員，編號(hào)008;另外鬼腳七的“七星會(huì)”，“邏輯思維”的會(huì)員費(fèi)，老高的“金冠俱樂(lè)部”會(huì)員費(fèi)，正和島的島鄰會(huì)員費(fèi)，等等，都是以會(huì)員提供增值服務(wù)的組織，收取會(huì)員費(fèi);
第二是QQ的會(huì)員服務(wù)，這個(gè)大家都很熟悉吧?無(wú)數(shù)人在使用，為騰訊提供源源不斷的現(xiàn)金流，可以說(shuō)將會(huì)員服務(wù)發(fā)揮到了極致，新浪微博也推出了自己的會(huì)員系統(tǒng)，爭(zhēng)取依靠會(huì)員的不斷續(xù)費(fèi)獲得穩(wěn)定收入，這是以個(gè)人會(huì)員為目標(biāo)的;
第三是阿里巴巴的會(huì)員服務(wù)，我們都知道，阿里巴巴才是馬云做起來(lái)的第一個(gè)重量型企業(yè)，是阿里系統(tǒng)的老大哥，淘寶、天貓、支付寶都是后來(lái)的小弟小妹，阿里巴巴的主要產(chǎn)品就是中國(guó)供應(yīng)商這一會(huì)員產(chǎn)品，依靠萬(wàn)人以上的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)及地面營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，向大量中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員服務(wù)，才得以構(gòu)建大阿里這一龐大事業(yè)，這是以企業(yè)會(huì)員為目標(biāo)的;
第四，58同城，58于2013年美國(guó)上市，吸引了無(wú)數(shù)目光，這樣的分類(lèi)網(wǎng)站大家都熟悉吧?很多人在使用，大家在上面找房子、找工作，你知道58同城最主要的收入模式是什么嗎?58同城為大量的中小企業(yè)提供一個(gè)叫做“網(wǎng)鄰?fù)ā钡漠a(chǎn)品，用于這些單位在58同城進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，獲取精準(zhǔn)客戶(hù)，這也是會(huì)員服務(wù);
第五，交友類(lèi)網(wǎng)站，以百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)為代表的交友婚嫁類(lèi)網(wǎng)站，主要營(yíng)收也是收取會(huì)員費(fèi)，獲得會(huì)員收入;
第六，優(yōu)米網(wǎng)這樣的在線(xiàn)培訓(xùn)網(wǎng)站，提供的也是會(huì)員服務(wù)，向會(huì)員提供以創(chuàng)業(yè)、管理為核心的視頻教程，收取客戶(hù)會(huì)員費(fèi)，獲得穩(wěn)定的收入。
其它案例還有太多就不再一一舉例。
收入模式千千萬(wàn)，總結(jié)下來(lái)主流的也就這四種，銷(xiāo)售產(chǎn)品，銷(xiāo)售服務(wù)，銷(xiāo)售廣告，銷(xiāo)售會(huì)員，萬(wàn)變不離其宗，一切都可以涵蓋這里面，還是那句話(huà)，在產(chǎn)品上你可以去創(chuàng)新創(chuàng)造，在收入模式上就不要去創(chuàng)新創(chuàng)造了，踏踏實(shí)實(shí)的對(duì)照自己的產(chǎn)品和這些收入模式，選擇最合適最恰當(dāng)?shù)哪Ｊ饺?chuàng)造自己的營(yíng)收。
創(chuàng)業(yè)的模式有哪些
在創(chuàng)業(yè)之初第一個(gè)重要選擇就是尋找一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，不獨(dú)以"模式為王"的電子商務(wù)和其它互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為然，尋找合適自己的創(chuàng)業(yè)模式。下面是小編為大家?guī)?lái)的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的模式的知識(shí)，歡迎閱讀。
一、從打工做起的創(chuàng)業(yè)模式。
以未來(lái)個(gè)人創(chuàng)業(yè)為目的的打工，第一步要做好正確的選擇。要選擇自己喜歡的事做。在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)路上你要付出幾年甚至十幾年的艱辛工作，一個(gè)人如果做自己喜歡的事，每天工作24小時(shí)也不覺(jué)得辛苦。如果是做自己不喜歡的事，每天工作一小時(shí)都是煎熬。否則，你也許會(huì)有一天因夢(mèng)想遇到挫折，而在懶惰中放棄。要選擇最賺錢(qián)的行業(yè)去做。做不賺錢(qián)的事累死你，那是折磨自己的生命和浪費(fèi)資源。選擇你所在地區(qū)有規(guī)模有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)做，每一個(gè)地區(qū)和城市的.經(jīng)濟(jì)資源是不一樣的。如果你不是選擇當(dāng)?shù)刭Y源獨(dú)特，規(guī)模最大的行業(yè)做，最終你的生意是做不大的。要以這樣的標(biāo)準(zhǔn)選擇打工的公司，而不是工資多高，條件多好。
第二步要有目的地去學(xué)習(xí)和積累。要學(xué)習(xí)你所在公司和企業(yè)的管理知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，而不僅僅是你的崗位知識(shí)。要勤奮地幫老板做事，工作上做出優(yōu)異的業(yè)績(jī)，讓老板喜歡你進(jìn)而成為你的朋友，能夠幫助你，樂(lè)意把他的真經(jīng)告訴。
第三步是充分利用好你的平臺(tái)資源。要利用公司或企業(yè)的平臺(tái)，廣泛結(jié)交和積累人脈資源和其它資源。就算比較成熟以后也不要盲目的，急迫的脫離這個(gè)平臺(tái)。嘗試?yán)矛F(xiàn)有的平臺(tái)資源為自己做點(diǎn)事，先兼職或叫在職創(chuàng)業(yè)，做出了自己的事業(yè)基礎(chǔ)，各方面條件充分成熟以后，在脫離打工，開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。當(dāng)然你的老板是不會(huì)允許的，但可能他就是這樣成功的。
二、捆綁成功人的創(chuàng)業(yè)模式。
創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)有效秘訣就是跟對(duì)人，跟成功的人做事。有一個(gè)關(guān)于個(gè)人財(cái)富的統(tǒng)計(jì)，一般你所擁有的財(cái)富是你身邊朋友的平均值。因此我們看到，窮人有的都是窮朋友，富人有的都是富朋友。在你有個(gè)人創(chuàng)業(yè)打算后，就要找出一個(gè)成功的人，想方設(shè)法地結(jié)交他。不管困難也好，冷落也好，屈辱也好，跟定他。無(wú)論東南西北風(fēng)，咬住青山不放松。要有目的，有準(zhǔn)備地用心去學(xué)習(xí)成功人如何做事，如何思考．要用心智去感悟成功人是如何成功的，因?yàn)槌晒κ怯蟹椒ê屯緩降�，要認(rèn)認(rèn)真真地幫助成功人做事，成為成功人的朋友，讓成功人能真心地幫助你，教導(dǎo)你．千點(diǎn)萬(wàn)點(diǎn)，不如明師一點(diǎn)．成功的最好的方法，就是重疊成功人的腳印。
三、從業(yè)務(wù)代表做起的模式。
先確定一個(gè)你日后要經(jīng)營(yíng)的行業(yè)和產(chǎn)品，在這個(gè)行業(yè)中選擇一個(gè)好的公司，然后去做這個(gè)公司的業(yè)務(wù)代表。在你所在的城市為這個(gè)公司開(kāi)拓市場(chǎng)，銷(xiāo)售產(chǎn)品，進(jìn)而熟悉這個(gè)行業(yè)，了解這個(gè)產(chǎn)品，擁有這個(gè)市場(chǎng)。條件成熟后從業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)換成代理商，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)。為此目的只要選擇到好的公司，無(wú)論什么條件，無(wú)論有沒(méi)有底薪，你都要接受。因?yàn)槟憬邮艿牟皇谴蚬さ臈l件，而是接受未來(lái)的夢(mèng)想。
四、摸石頭過(guò)河的創(chuàng)業(yè)模式。
這種模式能滿(mǎn)足急迫實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，自己當(dāng)老板的渴望，馬上就可以開(kāi)買(mǎi)賣(mài)創(chuàng)業(yè)．但這是一條下策，這樣的創(chuàng)業(yè)模式一定會(huì)走很長(zhǎng)一段彎路，經(jīng)歷無(wú)數(shù)的挫折和失敗。因此你要交更多的學(xué)費(fèi)，承受更多的孤獨(dú)，遭受更多的誤解，甚至在一次又一次的挫折和失敗中，因喪失信心而最后放棄。
你會(huì)一次又一次地走到錯(cuò)路和歧路上去，需要在失敗和實(shí)踐中不斷反思，不斷修正自己．但還是起步早，磨難多，成功晚．一但不能正確地修正錯(cuò)誤，那將是一條不歸路。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也是這樣，選擇一個(gè)喜歡做的事和一個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)，結(jié)識(shí)一個(gè)同業(yè)成功的朋友．先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的資本和成功．成功一定是需要幫助的，沒(méi)有潛艇如何下海，沒(méi)有飛機(jī)如何上天，沒(méi)有貴人幫助如何成就事業(yè)。古人范蠡，做官成功，務(wù)農(nóng)成功，經(jīng)商成功．這正是所謂的一理通百理通吧．其實(shí)從政也好，經(jīng)商也好，做名人大家也好，要想在事業(yè)上獲得成功，也就是這么個(gè)方法，這么個(gè)道理。
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