企業(yè)網絡營銷的四種基本模式

時間：2022-11-28 20:00:14 營銷銷售我要投稿

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企業(yè)網絡營銷的四種基本模式

　　企業(yè)的網絡營銷，大多選擇百度的競價或是阿里的會員服務，對此不做任何說法，每個企業(yè)的具體情況不同，其結果當然會有差異，而大多數企業(yè)反應并不是很好，所以來說，除此之外，企業(yè)也在需求之外尋找另外的營銷切入點。下面是小編精心整理的企業(yè)網絡營銷的四種基本模式，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、網絡銷售

　　主要適合比如原來做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數碼、保健等快銷品或其他類。當然也并不絕對，網絡賣汽車等大宗商品也是有可能的。

　　一般來說，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌，這類品牌商或者生產商都是可以借助網絡直接實現銷售成交的，也可以在網上開展網絡分銷，招募小賣家或者店鋪來網絡代理銷售。

　　需要注意的是要小心網絡渠道或者網絡銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，筆者個人經驗是開發(fā)網貨，實行線上產品和線下產品分隔，或者干脆起用全新品牌，這需要綜合權衡利弊，謀而后動。

　　筆者提醒中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬不要頭腦發(fā)熱，盲目上馬自建B2C網絡平臺。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大，并且由于廠商的品牌單一、產品種類少，所以網站平臺的受眾群體小，推廣難度大，并且網站黏度小，很難總是重復購買。除非原來做流通類的企業(yè)，并且實力不錯，那可以建設一個行業(yè)B2C門戶，或者企業(yè)實力強、品牌知名度高，如：百麗集團、哎呀呀等。

　　否則，筆者建議還是依托淘寶、拍拍、卓越等平臺做。雖然競爭也大，但是畢竟聚合了網絡購物的大部分流量，并且各種平臺提供了大量的工具，簡化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業(yè)用心做出差異化的特色，還是有很大機會的。

　　網絡銷售類企業(yè)的網絡營銷核心是銷售轉化率，需要從供應鏈整體提升，從產品質量、產品規(guī)劃、品牌規(guī)劃、網站(網店)平臺生動化、商品運營、促銷活動、網絡傳播推廣、倉儲物流配送、財務評估等全方位的規(guī)劃好，才能取得好的效果。

　　二、招商加盟和貿易批發(fā)

　　這是原來做消費品類分銷的傳統(tǒng)企業(yè)，利用網絡來找代理商、批發(fā)商、經銷商和銷售商，或者是項目連鎖加盟型企業(yè)，又或者是做對外貿易等通過網絡營銷來尋找聯系目標客戶。

　　一般來說，原來是靠連鎖加盟、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網絡獲得更快發(fā)展。

　　該模式的核心是網站，網站的銷售力、客戶體驗情況都決定了最終的轉化率。當然網站推廣和線下約談時的銷售也是關鍵環(huán)節(jié)。該模式的網絡傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣，三是借助行業(yè)平臺或者B2B平臺。

　　需要注意的是產品批發(fā)或者招代理商和項目連鎖加盟其實還是有很大差別的，各種策略也有差異。

　　三、線上溝通+線下成交

　　一般來說，提供中介服務、直接服務和大宗工業(yè)品的銷售采購等類型的傳統(tǒng)企業(yè)都屬于該類型。

　　該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿易批發(fā)模式有點類似�；緛碚f，線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個最大區(qū)別：招商加盟的對象不是最終使用者，并且以后一般有多次銷售，目標對象的目的是賺錢;而該模式的目標對象不管是企業(yè)還是個人，都是最終使用者，并且雖然有后續(xù)服務，但一般是一次銷售(有的類型有重復購買或者轉介紹購買)。

　　比如筆者操作的飛洋集團的投資移民項目就屬于線上溝通+線下成交的類型。網絡只能提供意向客戶的聯系資料并給客戶留下良好的形象，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和后續(xù)多個部門的服務。

　　和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網絡營銷核心也是網站轉化，傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子。

　　四、品牌傳播推廣

　　該模式一般面對的是大眾群體，網站對于這模式來說有可能不太重要，有的甚至可以不需要網站。其主要目的是通過網站傳播品牌價值以及輔助線下銷售。一般大眾消費品企業(yè)都適合該模式。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出于企業(yè)自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網絡當作媒體來對待，而不是當作一個電子商務平臺來看。

　　他們主要通過門戶平臺廣告、互動活動、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來擴大品牌影響力。網絡是有別于傳統(tǒng)媒介的全新媒介平臺，互動和話題是網絡傳播的核心，深入研究網民心理和網絡文化是該模式的核心。

　　以上四種模式是傳統(tǒng)企業(yè)借助網絡營銷幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網絡來做客戶售后服務的，又如電信企業(yè)既有普通服務、直接銷售，還有品牌提升以及網絡服務產品等。但一般來說，尤其是中小企業(yè)來說，主要是這四種模式。

　　網絡營銷的目的是提高企業(yè)的營銷效果，目的不同，其營銷的手法不同，如果你的需求是品牌效應，那手法對于目的是提高營銷業(yè)務量又是不同的，這個就是涉及到網絡營銷前期--策劃的.重要性，而策劃往往會決定一個網絡營銷的成敗，根據競爭力網絡營銷管理顧問實踐經驗，簡要的來說，數據分析是基礎，策劃很關鍵，運營很重要。網絡營銷已經告別了那個單一的方式，現在走向多元化的營銷方式，而效益型網絡營銷的運用，很多企業(yè)并沒有很好的來把握精髓。

　　對于企業(yè)來做網絡營銷，以前總結過不少的文章，而轉載的巨多，可實際運用的并不見多，每個行業(yè)都有自己的網絡營銷特點，再一次強調行業(yè)的細分的特點，運用好細分的特點，對于用戶體驗，對于內容策略與用戶策略都會很上手，而一系列的功能優(yōu)化也會較容易，實施網絡營銷最后的效果也會達到預期。

　　總的來說，慧眼識真金。試水網絡營銷，從分析上，從策劃上，從運營執(zhí)行上等都影響網絡營銷的最后效果，成就效益型網絡營銷。

　　擴展資料

　　企業(yè)網絡營銷的方法

　　1.微博基礎營銷

　　微博從誕生開始，營銷價值就被無限放大，三天兩頭還總有微博將死論出來。我們先不管微博有多神、什么時候會死、阿里化后的微博究竟對大淘寶的賣家是免費到底還是會收費，先踏踏實實的體驗微博獨有的基本方法。

　　2.QQ空間病毒傳播

　　QQ本身即是非常強大的營銷工具，也可以做為CRM管理介質，但是執(zhí)行人員的變量很大，海量賬號資料植入廣告、QQ群、QQ郵箱群發(fā)這些都是特種行業(yè)喜歡的，但弊端很多，暫不贅述。始稷更為推薦的是QQ空間。

　　3.微信剩余價值

　　微信營銷比微博營銷的悖論還多，并且騰訊和路數似乎對微信也過于謹慎。這些依然對于我們沒有大影響。淘寶封了微信入口，很多人認為是壞事，始稷認為對電商其實是個好事，因為所有淘寶系都用不了微信了，也不用騰出精力來運營了。

　　4.QQ漂流瓶

　　漂流瓶可以同時投遞給多人，可以添加圖片和音頻，針對用戶極度無聊的心態(tài)，引發(fā)其好奇心是最好的方法。所以不要直接發(fā)廣告，更要嘗試不添加鏈接，直接是一句幽默的、賣萌的、挑逗的、溝通的，能點明產品核心價值廣告語即可。

　　5.百度百科、搜搜百科