市場調(diào)研報(bào)告范文15篇【精華】
我們眼下的社會(huì),報(bào)告十分的重要,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。一起來參考報(bào)告是怎么寫的吧,以下是小編為大家收集的市場調(diào)研報(bào)告范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
市場調(diào)研報(bào)告范文1
1.生產(chǎn)狀況
據(jù)調(diào)查,國內(nèi)以電暖器為主要商品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多,大約30多家。20xx年,這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬臺(tái)。其中年產(chǎn)量超過10萬臺(tái)的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實(shí)業(yè)公司……八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬臺(tái),占國內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%。具體數(shù)字見表一(略)
以上狀況證明:雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段,但生產(chǎn)集中程度都十分高。個(gè)性是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠,其產(chǎn)量超過國內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一,在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。
2.銷售狀況
據(jù)對(duì)北京、大連、沈陽、濟(jì)南、杭州、武漢六個(gè)城市的27家大商場的調(diào)查,20xx年總銷量約為71000臺(tái)。其中,銷量超過5000臺(tái)的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場,年銷售總量約44447臺(tái),占27家銷售總量的62.2%。具體數(shù)字見表二(略)
以上狀況證明:與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似,電暖器銷售的集中程度也十分高。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場正處于開發(fā)階段,大部分商場都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營,把電暖器作為主要商品經(jīng)營的為數(shù)甚少;另一方面,雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場數(shù)量不多,但這些成功者的事實(shí)至少說明,電暖器極具市場潛力,具有良好的發(fā)展前景。
3.各種品牌的競爭(略)
4.市場分析與展望(略)
商品與建筑面積、供熱面積的分析,商品生產(chǎn)和銷售狀況的分析(略)
5.幾點(diǎn)推薦(略)
商品調(diào)查是市場調(diào)查的主要資料之一。商品市場調(diào)查報(bào)告的行業(yè)性、專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)。其資料一般包括:商品的品牌、質(zhì)量、款式、功能、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)、消費(fèi),及對(duì)商品的評(píng)價(jià)、意見、要求、商品的市場銷售、市場展望等。上述市場調(diào)查報(bào)告范文側(cè)重于對(duì)商品的生產(chǎn)、銷售、品牌等狀況的介紹,運(yùn)用數(shù)字分析、比較、排位等方法分析,尤其是第四部分對(duì)影響商品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析,并進(jìn)行預(yù)測,使文章更有力度,在此基礎(chǔ)上所提出的對(duì)策和推薦,必然顯得理據(jù)充實(shí),說服力強(qiáng)。
(四)市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)尾
結(jié)尾是市場調(diào)查報(bào)告的重要組成部分,要寫得簡明扼要,短小有力。一般是對(duì)全文資料進(jìn)行總括,以突出觀點(diǎn),強(qiáng)調(diào)好處;或是展望未來,以充滿期望的筆調(diào)作結(jié)。視實(shí)際狀況,有時(shí)也可省略這部分,以使行文更趨簡煉。
三、市場調(diào)查報(bào)告的寫作要點(diǎn)
(一)市場調(diào)查報(bào)告——以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)
在市場經(jīng)濟(jì)中,參與市場經(jīng)營的.主體,其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營決策是否科學(xué),而科學(xué)的決策又務(wù)必以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此,要善于運(yùn)用詢問法、觀察法、資料查閱法、實(shí)驗(yàn)法以及問卷調(diào)查等方法,適時(shí)捕捉瞬息萬變的市場變化狀況,以獲取真實(shí)、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場調(diào)查報(bào)告,就必然具有科學(xué)性和針對(duì)性。
(二)市場調(diào)查報(bào)告——以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)
由于市場調(diào)查報(bào)告是對(duì)市場的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費(fèi)狀況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映,因此它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù),在撰寫時(shí)要善于運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來說明問題,以增強(qiáng)市場調(diào)查報(bào)告的說服力。關(guān)于這點(diǎn),我們從上述市場調(diào)查報(bào)告范文中也可略見一斑。
(三)市場調(diào)查報(bào)告——以充分有力地分析論證為杠桿
撰寫市場調(diào)查報(bào)告,務(wù)必以超多的事實(shí)材料作基礎(chǔ),包括動(dòng)態(tài)的、靜態(tài)的,表象的、本質(zhì)的,歷史的、現(xiàn)實(shí)的等等,能夠說錯(cuò)綜復(fù)雜,豐富充實(shí),但寫進(jìn)市場調(diào)查報(bào)告中的資料決不是這些事實(shí)材料的簡單羅列和堆積,而務(wù)必運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)其進(jìn)行充分有力地分析歸納,只有這樣,市場調(diào)查報(bào)告所作的市場預(yù)測及所提出的對(duì)策與推薦才會(huì)獲得堅(jiān)實(shí)的支撐。
市場調(diào)研報(bào)告范文2
一、調(diào)查方案
。ㄒ唬┱{(diào)查目的:通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考,同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考。
。ǘ┱{(diào)查對(duì)象:在校生
(三)調(diào)查程序:
1、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;
3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析,具體內(nèi)容如下:
。1)根據(jù)樣本的購買場所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征,推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);
。2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,對(duì)手機(jī)市場進(jìn)行分析;
二、問卷設(shè)計(jì)
大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷
三、數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,得出結(jié)論:學(xué)生手機(jī)市場是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>
(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析
。ǘ⿲W(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)
作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解,對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,得出手機(jī)市場應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營銷手段,才能夠搶占市場。下面我們就來對(duì)學(xué)生群體的.特點(diǎn)來進(jìn)行分析:
學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn):
1)沒有經(jīng)濟(jì)收入;
2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);
4)學(xué)生基本以集體生活為主,相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。
5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈,喜愛產(chǎn)品;
。ㄈ⿲W(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)
通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等,這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明,大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等,占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,“內(nèi)涵”也很重要,所以手機(jī)功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是價(jià)格,而較少看重的是品牌,看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。
市場調(diào)研報(bào)告范文3
一、農(nóng)戶小額信用貸款基本情況
1.農(nóng)戶小額信用貸款規(guī)模發(fā)展情況
截至20xx年12月末,我行農(nóng)戶小額信用貸款余額為85萬元,貸款戶數(shù)為81戶,其中不良貸款為70萬元,不良貸款率為82.35%。
2.融資額度、融資期限及申辦條件
我行農(nóng)戶小額信用貸款采用農(nóng)戶小額信用貸款證進(jìn)行管理,《農(nóng)戶小額信用貸款證》以農(nóng)戶為單位發(fā)放,一戶一證,核定貸款限額最高二萬元,有效期二年,貸款期限一年以內(nèi)。農(nóng)戶小額信用貸款嚴(yán)格實(shí)行“一次核定,隨用隨貸,余額控制,周轉(zhuǎn)使用”的管理辦法。具體的申辦條件為:
。1)借款人戶口在本行服務(wù)轄區(qū)內(nèi);
。2)借款人年齡在55周歲以下,具有完全民事行為能力,資信良好;
。3)從事種植、養(yǎng)殖、消費(fèi)需求或其他符合國家產(chǎn)業(yè)政策的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),并有合法、可靠的收入來源;
。4)在本行或其他金融機(jī)構(gòu)無不良記錄,社會(huì)信用度良好;
。5)具備償還貸款本息的能力。
3.農(nóng)戶小額信用貸款平均利率水平。
對(duì)于農(nóng)戶小額信用貸款利率,我行規(guī)定在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮125%,對(duì)于農(nóng)村種養(yǎng)殖及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工類的農(nóng)戶小額信
用貸款給予一定的利率優(yōu)惠。
二、農(nóng)戶小額信用貸款利弊分析
1.農(nóng)戶小額信用貸款的積極意義
對(duì)于農(nóng)戶來說,開辦農(nóng)戶小額信用貸款業(yè)務(wù)解決了他們因無有效抵押物而出現(xiàn)的融資困難的問題,進(jìn)一步拓寬了農(nóng)戶的融資渠道;對(duì)于農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)來說,開辦農(nóng)戶小額信用貸款業(yè)務(wù)增強(qiáng)了金融機(jī)構(gòu)支農(nóng)支小的服務(wù)力度,進(jìn)一步提升了金融機(jī)構(gòu)的知名度和美譽(yù)度。
2.農(nóng)戶小額信用貸款的風(fēng)險(xiǎn)分析
對(duì)于農(nóng)戶小額信用貸款,信用風(fēng)險(xiǎn)是最大的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)戶小額信用貸款以個(gè)人信用保證貸款本息償還,金融機(jī)構(gòu)憑借款人的`契約性承諾提供貨幣資金。信用即借款人自身的人格信譽(yù),屬道德品質(zhì)范疇,變數(shù)很大。由此形成的債務(wù)鏈極為脆弱,一經(jīng)斷裂和遭致破壞就會(huì)失去對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)的約束力。
當(dāng)前,農(nóng)村信用體系制度還不夠健全,往往相互影響形成債務(wù)連鎖反應(yīng)。加上農(nóng)村執(zhí)法難度較大,而且農(nóng)戶小額信用貸款分散,其執(zhí)法成本高,因此難以對(duì)借款戶的行為給予有效的法律約束。
三、關(guān)于農(nóng)戶小額信用貸款的風(fēng)險(xiǎn)防范措施
我行嚴(yán)格按照貸款新規(guī)要求,做好貸款“三查”工作,切實(shí)防范客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)。在貸前調(diào)查環(huán)節(jié),安排客戶經(jīng)理上門進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,深入調(diào)查客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況,確保借款用途的真實(shí)
性以及還款來源的可靠性;在貸中審查環(huán)節(jié),對(duì)調(diào)查內(nèi)容的合法性、合理性、準(zhǔn)確性進(jìn)行全面審查,重點(diǎn)關(guān)注調(diào)查人的盡職情況和借款人的償還能力、誠信狀況等情況,對(duì)借款主體虛假或?qū)杩钣猛咎摷俚馁J款實(shí)行否決制;在貸后檢查環(huán)節(jié),我行客戶經(jīng)理定期對(duì)貸款資金使用、借款人的信用情況進(jìn)行跟蹤檢查和監(jiān)控分析,發(fā)現(xiàn)影響借款人按期還款的因素和信號(hào),立即采取得力措施,維護(hù)債權(quán)。
四、農(nóng)戶小額信用貸款發(fā)放中存在的困難
1.銀行內(nèi)部制約因素。
20xx年以來經(jīng)濟(jì)下行壓力較大,信用風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)攀升,20xx年末,我行不良貸款余額1.2億元,較年初增加0.61億元,不良貸款占比1.61%,較年初上升0.69個(gè)百分點(diǎn)。欠息貸款83筆,貸款金額4.92億元,欠息金額920萬元。隨著信用環(huán)境的持續(xù)惡化,我行的風(fēng)險(xiǎn)管控也更趨審慎。此外,由于嚴(yán)格的責(zé)任追究制度,客戶經(jīng)理發(fā)放信用貸款的意愿不強(qiáng)。
2.外部制約因素。
當(dāng)前,就目前來看,農(nóng)村信用體系建設(shè)還不健全,農(nóng)村信用信息開放程度較低,加大了金融機(jī)構(gòu)甄別農(nóng)戶真實(shí)信用信息的成本。此外,部分農(nóng)戶信用意識(shí)淡薄,借款后不能及時(shí)還本付息,增加了金融機(jī)構(gòu)的信貸風(fēng)險(xiǎn)。
五、改進(jìn)農(nóng)戶小額信用貸款投放工作的對(duì)策建議
1.銀行自身改進(jìn)措施。
金融機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶小額信用貸款使用方向的跟蹤監(jiān)控,
要求借款人定期上報(bào)貸款使用和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況,金融機(jī)構(gòu)可以安排人員定期對(duì)農(nóng)戶小額信用貸款的使用進(jìn)行實(shí)地考察和分析。
此外,金融機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)信貸人員的培訓(xùn),增強(qiáng)操作人員的業(yè)務(wù)技能,提高對(duì)借款人的信用考察、識(shí)別能力與技巧,將客戶違約遏制于未發(fā)。
2.外部因素改進(jìn)建議。
市政府、人民銀行等相關(guān)職能部門應(yīng)大力推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)信用體系建設(shè),應(yīng)充分利用地方存量信息,多角度、多層次、動(dòng)態(tài)地挖掘有效的信用信息,逐步建立當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的信用檔案,解決信息不對(duì)稱問題,減少違約行為的出現(xiàn),降低金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)人信用記錄的建立和完善將給金融機(jī)構(gòu)的信貸服務(wù)提供便利,有效降低其交易成本和信用風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),培養(yǎng)農(nóng)戶良好的信用習(xí)慣也有利于農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)的長期健康發(fā)展。
市場調(diào)研報(bào)告范文4
學(xué) 院:土木工程與力學(xué)學(xué)院專 業(yè):
學(xué) 號(hào):姓 名:指導(dǎo)教師:完成日期:建筑與土木工程 2014年6月
淺談土木工程材料的應(yīng)用及發(fā)展趨勢
摘要:近年來我國土木工程材料工業(yè)有了長足的進(jìn)步和發(fā)展,但與發(fā)達(dá)國家相比,還存在著品種少、質(zhì)量檔次低、生產(chǎn)和使用能耗大及浪費(fèi)嚴(yán)重等問題,因此如何發(fā)展和應(yīng)用新型土木工程材料已成為現(xiàn)代化建設(shè)急需解決的關(guān)鍵問題。主要介紹了土木工程材料的歷史與現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,闡述了綠色環(huán)保材料及生態(tài)建材的優(yōu)良性能,指出了綠色建材的發(fā)展趨勢。 關(guān)鍵字:土木工程材料;綠色環(huán)保;發(fā)展趨勢
土木工程是房屋、公路、鐵路、橋梁、水工、港工及地下工程的總稱。從古至今,土木工程始終與人類的生存與發(fā)展緊密相關(guān)。隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活水平的提高,人類對(duì)土木工程的利用和需求也越來越高。土木工程的發(fā)展呈現(xiàn)出綠色、健康、節(jié)能、環(huán)保的新趨勢。
土木工程材料是土木工程的物質(zhì)基礎(chǔ),決定著土木工程的使命質(zhì)量和壽命。土木工程材料包括土木工程中使用的各種材料及制品。根據(jù)物質(zhì)組成的種類及化學(xué)成分,傳統(tǒng)的土木工程材料包括:鋼材、木材、砌筑材料、氣硬性無機(jī)膠凝材料等等。但在其生產(chǎn)、使用過程和回收中,不僅消耗了大量的資源和能量,而且?guī)砹谁h(huán)境污染等問題。因此,將土木工程材料向綠色建材發(fā)展迫在眉睫。為此,人們開始對(duì)新的建筑材料進(jìn)行研發(fā),尋找既能瞞住材料性能的要求,又不破壞環(huán)境,而且還能夠改善環(huán)境的“生態(tài)建材”。“綠色建材”是才1988年國際材料學(xué)科研討會(huì)上首次提出的,隨后在1992年聯(lián)合國召開了環(huán)境與發(fā)展大會(huì),并于1994年設(shè)立了“可持續(xù)產(chǎn)品開發(fā)”工作組。技術(shù)工作者們也致力于新材料的開發(fā),并取得了一系列的研究成果。
一、 土木工程材料發(fā)展現(xiàn)狀
土木工程材料可按不同原則進(jìn)行分類。根據(jù)材料的來源分,可分為天然材料及人造材料;根據(jù)其功能分,可分為結(jié)材料、裝飾材料、防水材料、絕熱材料等。
目前,通常根據(jù)組成物質(zhì)的種類及化學(xué)成分,將土木工程材料分為無機(jī)材料、有機(jī)材料和復(fù)合材料三大類。
人類從挖土、鑿石為洞、伐木搭竹為棚,利用天然材料建造非常簡陋的房屋等土木工程開始,到人類能夠用黏土燒制磚、瓦,用巖石燒制石灰、石膏之后,土木工程材料才由天然材料進(jìn)入了人工生產(chǎn)階段,為較大規(guī)模建造土木工程創(chuàng)造了基本條件。18世紀(jì)-19世紀(jì),資本主義興起,促進(jìn)了工商業(yè)及交通運(yùn)輸業(yè)的蓬勃發(fā)展,原有的土木工程材料已不能與此相適應(yīng),在其他科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的推動(dòng)下,土木工程材料進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段,鋼材、水泥、混凝土及其他材料的相繼問世,為現(xiàn)代土木工程材料奠定了基礎(chǔ)。進(jìn)入20世紀(jì)后,由于社會(huì)生產(chǎn)力突飛猛進(jìn),以及材料科學(xué)與工程學(xué)的形成和發(fā)展,土木工程材料不僅性能和質(zhì)量不斷改善,而且品種不斷增加,以有機(jī)材料為主的化學(xué)建材異軍突起,一些具有特殊功能的新型土木工程材料,如絕熱材料、吸聲隔聲材料、各種裝飾材料、耐熱防火材料、防水抗?jié)B材料以及耐磨、耐腐蝕、防爆和防輻射材料等應(yīng)運(yùn)而生。
今后,在原材料方面,要最大限度地節(jié)約有限的資源,充分利用再生資源及工農(nóng)業(yè)廢料;在生產(chǎn)工藝方面,要大力引進(jìn)現(xiàn)代技術(shù),改造或淘汰陳舊設(shè)備,降低原材料及能源消耗,減少環(huán)境污染;在性能方面,要力求輕質(zhì)、高強(qiáng)、耐久、多功能及結(jié)構(gòu))功能(智能)一體化;在產(chǎn)品形式方面,要積極發(fā)展預(yù)制技術(shù),逐步提高構(gòu)件化、單元化的水平。
二、 新型土木工程材料—綠色建材和生態(tài)建材
2.1 綠色建材
土木工程材料行業(yè)對(duì)資源的利用和對(duì)環(huán)境的影響都占據(jù)著重要的位置,在產(chǎn)值、能耗、環(huán)保等方面都是國民經(jīng)濟(jì)中的大戶,為了保證源源不斷地為工程建設(shè)提供質(zhì)量可靠的材料,避免新型材料的生產(chǎn)和發(fā)展對(duì)環(huán)境造成危害,因此“綠色建材”應(yīng)運(yùn)而生。目前正在開發(fā)的和已經(jīng)開發(fā)的.綠色建材主要有以下幾種:
第一:利用廢渣類物質(zhì)為原料生產(chǎn)的建材。這類建材以廢渣為原料生產(chǎn)磚、砌塊材板及膠凝材料,其優(yōu)點(diǎn)是節(jié)能利廢,但仍需依靠科技進(jìn)步,繼續(xù)研究和開發(fā)更為成熟的生產(chǎn)技術(shù),使這類產(chǎn)品無論是成本上,還是性能方面真正能達(dá)到綠色建材標(biāo)準(zhǔn)。
第二:利用化學(xué)石膏生產(chǎn)的建材產(chǎn)品,用工業(yè)廢石膏代替天然石膏,利用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)可生產(chǎn)各種土木建筑材料產(chǎn)品,這些產(chǎn)品具有石膏的許多優(yōu)良性能,開辟石膏建材的新來源,并且消除了化工廢石膏對(duì)環(huán)境的危害,符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
第三:利用廢棄的有機(jī)物生產(chǎn)的建材產(chǎn)品,以廢塑料、廢橡膠及廢瀝青等可生產(chǎn)多種土木工程材料。如防水材料、保溫材料、道路工程材料及其他室外工程材料。這些材料消除了有機(jī)物對(duì)環(huán)境的污染,還節(jié)約了石油等資源,符合在資源可持續(xù)發(fā)展方面的基本要求。
第四:利用各種代木材料,用其他廢料制造的代木材料在生產(chǎn)使用中不會(huì)有害人的身體健康,利用高興技術(shù)使其成本和能耗降低,將是未來綠色建材的主要發(fā)展方向。
第五:利用來源廣泛的地方材料為原料,利用高科技生產(chǎn)的低成本健康建材,不同的地區(qū)都可能有來源豐富、不同種類的地方材料。根據(jù)這些地方的性質(zhì)和特點(diǎn),利用現(xiàn)代技術(shù),可生產(chǎn)各種性能的健康材料。 如某些人造石材、水性涂料、某些復(fù)合性材料也是綠色建材的發(fā)展方向。
2.2 生態(tài)建材
為了節(jié)約能源、凈化環(huán)境,人們正在研發(fā)開發(fā)“生態(tài)建材”。生態(tài)建材屬于生態(tài)材料屬于生態(tài)材料的范疇。最早提出這一概念的是以山本良一為首的日本東京大學(xué)研究小組,他們在研究了所使用的材料與生態(tài)環(huán)境之間的關(guān)系后,認(rèn)為生態(tài)材料大大減少了對(duì)環(huán)境的污染。
(1)、生態(tài)建材應(yīng)具有先進(jìn)性,它既可以拓展人類的生活領(lǐng)域,又能為人類開拓更廣闊的活動(dòng)空間。
(2)、生態(tài)建材應(yīng)具有環(huán)境協(xié)調(diào)性,它既能減少對(duì)環(huán)境的污染危害,從社會(huì)持久發(fā)展及進(jìn)步的觀點(diǎn)出發(fā),使人類的活動(dòng)范圍和外部環(huán)境盡可能協(xié)調(diào),又在其制造過程中最低限度地消耗物質(zhì)與能源,使廢棄物的產(chǎn)生和回收處理達(dá)到最小,產(chǎn)生的廢棄物能被處理、回收和再生利用,并且這一過程不產(chǎn)生污染。
。3)、生態(tài)建材應(yīng)具有舒適性,它既能創(chuàng)造一個(gè)與大自然和諧的健康生活環(huán)境,又能使人類在更加美好、舒適的環(huán)境中生活。綜合具備上述三種特性的建筑材料就構(gòu)成了生態(tài)建材,也就是說,具有上述特征的建筑材料或工藝技術(shù)可稱為“生態(tài)建材”或“建筑材料的生態(tài)環(huán)境化技術(shù)”。
三、 土木工程材料的發(fā)展趨勢
隨著城市化、工業(yè)化進(jìn)程的加快和生產(chǎn)力水平的大幅度提高,全球性資源匱乏和能源短缺現(xiàn)象日益嚴(yán)重,大量的建筑廢棄物等待處理,廢舊物品的再生利用成為21世紀(jì)人類生活的主題。隨著“綠色奧運(yùn)”的成功舉行,“綠色環(huán)!币殉蔀楝F(xiàn)代人追求的生活目標(biāo)。目前,世界各國的城市規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)都強(qiáng)調(diào)以綠色建筑為宗旨的綠色環(huán)境。綠色環(huán)境是指人類生存的環(huán)境必須受到良好和有效的保護(hù),是指達(dá)到生態(tài)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、無污染的標(biāo)志。為滿足綠色環(huán)境的要求,土木工程材料應(yīng)具有健康、安全、環(huán)保的基本特性滿足輕質(zhì)、高強(qiáng)、耐用、多功能的優(yōu)良技術(shù)性能和美觀的美學(xué)功能。
四、 總結(jié)
總而言之,土木工程材料往往標(biāo)志一個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)。土木工程材料的發(fā)展的過程是隨著社會(huì)生產(chǎn)力一起進(jìn)行的,它和工程技術(shù)的進(jìn)步有著不可分割的聯(lián)系。工程中選材料時(shí)通過對(duì)環(huán)境的影響對(duì)后來人的影響來決定土木工程材料的好壞,在未來,基于材料原有的性質(zhì)的基礎(chǔ)上,“可持續(xù)發(fā)展”將是衡量建筑工程的趨勢。
市場調(diào)研報(bào)告范文5
中國社會(huì)科學(xué)院財(cái)政與貿(mào)易經(jīng)濟(jì)研究所研究員宋則近日提出:中國餐飲業(yè)的發(fā)展勢頭和存在的問題值得經(jīng)濟(jì)界給予密切的關(guān)注。
他說,研究餐飲業(yè)意義重大。從第一產(chǎn)業(yè)來看,由食物需求引起的種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)永遠(yuǎn)位居第一;從第二產(chǎn)業(yè)看,食品加工、制造業(yè)在任何國家都是重要產(chǎn)業(yè);從第三產(chǎn)業(yè)來看,餐飲業(yè)是增長最快、比重較高的支柱產(chǎn)業(yè)之一。這些都說明,與食物有關(guān)的產(chǎn)業(yè)在三大產(chǎn)業(yè)中都占有至關(guān)重要的地位,對(duì)國民經(jīng)濟(jì)增長和化解收入存量、促進(jìn)消費(fèi)、提高生活質(zhì)量作用巨大。所以說,結(jié)合第一、第二產(chǎn)業(yè)的情況,專門對(duì)第三產(chǎn)業(yè)中的餐飲業(yè)進(jìn)行深入研究,意義重大,任務(wù)繁重。
目前,一個(gè)奇特、強(qiáng)烈的反差現(xiàn)象值得注意。一方面,國內(nèi)餐飲業(yè)十分活躍、增長迅猛、貢獻(xiàn)巨大,亟待研究解決的疑難問題層出不窮,以致引起了國外同行的極大興趣和分析研究;另一方面,國內(nèi)餐飲業(yè)的`經(jīng)濟(jì)理論和政策研究卻十分薄弱,幾乎不在主流經(jīng)濟(jì)學(xué)和政策研究的視野之中。如此強(qiáng)烈的反差值得深思,國內(nèi)多年來輕視餐飲業(yè)經(jīng)濟(jì)研究的陳舊觀念必須盡快改變。
實(shí)際上,中國餐飲業(yè)存在的大量疑難問題,正說明從事餐飲業(yè)經(jīng)濟(jì)研究大有可為,很有前途,十分誘人。中國迫切需要聚集社會(huì)各界的有識(shí)之士投身此項(xiàng)研究事業(yè),為加快發(fā)展餐飲業(yè)提供智慧、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。細(xì)想起來,餐飲業(yè)經(jīng)濟(jì)研究的內(nèi)容豐富,范圍寬廣。從餐飲業(yè)的基礎(chǔ)理論來看,現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和分析方法大有用武之地。因?yàn),餐飲業(yè)同樣存在稀缺資源有效配置的問題,邊際成本問題,供求彈性問題,市場均衡問題,壟斷與競爭問題,規(guī)模經(jīng)濟(jì)問題,生產(chǎn)函數(shù)問題,進(jìn)入壁壘問題,技術(shù)創(chuàng)新問題,外部性與環(huán)境保護(hù)問題,市場不靈或政府不靈問題等等,都可以結(jié)合中國餐飲業(yè)的實(shí)際和特點(diǎn)作展開分析,并從中引伸出有價(jià)值的結(jié)論和政策含義。
從餐飲業(yè)的具體實(shí)踐來看,能夠作為專題來研究的現(xiàn)實(shí)問題不勝枚舉。百研資訊認(rèn)為諸如餐飲業(yè)的中外比較研究發(fā)展戰(zhàn)略研究,國有企業(yè)改革研究,業(yè)態(tài)和結(jié)構(gòu)調(diào)整研究,增長態(tài)勢研究,吸納就業(yè)研究,信譽(yù)、品牌研究,外資企業(yè)與內(nèi)資企業(yè)相互關(guān)系及其前景研究,核心競爭力比較研究,資產(chǎn)重組和企業(yè)兼并研究,中小企業(yè)發(fā)展研究,行業(yè)協(xié)會(huì)研究,企業(yè)科學(xué)化管理研究等等,凡是現(xiàn)實(shí)中迫切需要解決的問題,都是值得研究的專題。
與此相關(guān),為加強(qiáng)餐飲業(yè)經(jīng)濟(jì)研究力量,推動(dòng)餐飲業(yè)健康發(fā)展,中國在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上,需要培養(yǎng)從事餐飲業(yè)經(jīng)濟(jì)研究的專門人才;建立或加強(qiáng)相應(yīng)的研究、教學(xué)機(jī)構(gòu)和數(shù)據(jù)采集分析機(jī)構(gòu);加強(qiáng)國際間的學(xué)術(shù)交流;出版專門的學(xué)術(shù)刊物和經(jīng)濟(jì)年鑒。
市場調(diào)研報(bào)告范文6
菜市場與居民生活息息相關(guān),在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮、方便人民生活等方面也發(fā)揮了不可替代的作用。但由于各種原因菜市場在發(fā)展過程中出現(xiàn)了一些問題需要加以解決。為全面、準(zhǔn)確的掌握市區(qū)菜市場的基本情況,以及存在的主要問題,以便針對(duì)性地提出解決措施,我對(duì)菜零售市場進(jìn)行了一些調(diào)研,現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下。
一、 菜市場的現(xiàn)狀
菜市場是主要用于銷售蔬菜同時(shí)兼營蛋品、家禽、熟肉制品、小水產(chǎn)、豆制品、調(diào)味品等多種農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營場所。在農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)渠道多元化的進(jìn)程中,菜市場這種傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)仍然顯示出獨(dú)有的優(yōu)勢,市民在購買蔬菜、水產(chǎn)、雞蛋等商品時(shí),依然首選菜市場,選擇率在一半以上。這是因?yàn)椴耸袌鼋?jīng)營方式靈活,蔬菜、水產(chǎn)等商品新鮮程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于超市。菜市場設(shè)施簡單,租金低,勞動(dòng)力成本低,降低了商品的成本,蔬菜、水產(chǎn)不容易產(chǎn)生像熟肉、豆制品和調(diào)味品等商品的假冒偽劣情況,而且根據(jù)菜市場的特點(diǎn)和農(nóng)副產(chǎn)品自身特點(diǎn),這種主導(dǎo)地位還將延續(xù)下去。
二、 菜市場的經(jīng)營狀況
所調(diào)查的菜市場,80%以上鮮菜主要是市區(qū)周圍種菜農(nóng)民自產(chǎn)自銷.十字街菜市場銷售的蔬菜大部分品種,基本都有本地蔬菜補(bǔ)充。
(一)蔬菜的銷售價(jià)格情況
(二)蔬菜批發(fā)環(huán)節(jié)的經(jīng)營形式
據(jù)我們了解,菜市場中的所有的經(jīng)營戶從產(chǎn)地收貨、運(yùn)輸、批發(fā)形成了一條龍式的經(jīng)營形式,十分有利于他們掌握產(chǎn)銷兩地的消息,有利于很好地解決各個(gè)環(huán)節(jié)的矛盾,有利于形成利益共同體,利益分享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
(三)蔬菜的消費(fèi)趨勢
隨著城市規(guī)模的擴(kuò)大和人們膳食結(jié)構(gòu)的改善特別是農(nóng)民蔬菜消費(fèi)行為的巨大變化,即由過去供應(yīng)城市蔬菜到今天的蔬菜靠城市供應(yīng)的變化,城市蔬菜的消費(fèi)量連續(xù)在擴(kuò)大。同時(shí)人們對(duì)蔬菜的質(zhì)量、品種的要求也在不斷提升,應(yīng)運(yùn)而生的超市洗凈菜,綠色無公害蔬菜、農(nóng)超對(duì)接、產(chǎn)地直銷的蔬菜不斷被人們看好。
三、蔬菜市場存在問題
(一)市場設(shè)施檔次普遍偏低,購物環(huán)境差
大部分市場多年來投入不足,市場設(shè)施簡陋、功能單一, 臟亂差\現(xiàn)象嚴(yán)重。一是市場開辦單位對(duì)市場經(jīng)營業(yè)戶的后續(xù)管理不夠。二是缺乏完備的給排水系統(tǒng),致使禽類、水產(chǎn)宰殺經(jīng)營場所污水橫流,雜物遍地,氣味難聞。三是垃圾清運(yùn)不及時(shí),蔬菜市場產(chǎn)生的大量垃圾不能及時(shí)清理,亂堆亂放,隨意丟棄,形成許多垃圾死角。四是一些市場既是經(jīng)營場所又是居住場所,出入通道行人與車輛不分,交易高峰時(shí)擁堵不堪。五是保鮮設(shè)備使用率低,大部分生、熟肉攤點(diǎn)都是案板晾賣,根本達(dá)不到防塵、防蠅要求。
(二)菜市場價(jià)格相對(duì)較高且不穩(wěn)定
菜市場菜價(jià)高由來已久。初老百姓反映特別強(qiáng)烈,時(shí)間長了也沒有得到解決,這是其一。其二是價(jià)格不平衡,一個(gè)不大的市區(qū)的價(jià)格不都一樣,超市、農(nóng)貿(mào)市場、早市的價(jià)格不平衡。有差價(jià)是應(yīng)該的,但差價(jià)太大就是不合理了。
四、蔬菜市場存在問題的原因淺析
(一) 規(guī)劃滯后,先天不足
蔬菜市場建設(shè)長期處于無規(guī)劃狀態(tài)。與城市建設(shè)不能同步推進(jìn),形成脫節(jié),導(dǎo)致蔬菜市場數(shù)量少、規(guī)模小及布局不合理,F(xiàn)有的蔬菜市場大多因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)標(biāo)準(zhǔn)的約束,造成了市場建設(shè)起點(diǎn)低,硬件設(shè)施落后,功能不完善,購物環(huán)境差等先天缺陷。
(二)蔬菜市場盈利水平低
蔬菜市場具有盈利性弱、公益性強(qiáng)的特點(diǎn),投入大收益小,屬于微利行業(yè)。受盈利水平低的影響一般的投資者投資建設(shè)蔬菜市場的`積極性不高。
(三)相關(guān)部門對(duì)市場的支持引導(dǎo)、監(jiān)督約束不夠
一是有關(guān)部門對(duì)菜市場發(fā)揮的作用認(rèn)識(shí)不到位,在前期規(guī)劃和城市建設(shè)的同時(shí)沒有預(yù)留蔬菜市場用地,小區(qū)建成后,想建市場基本沒有合適地方。二是政府對(duì)蔬菜市場建設(shè)的扶持力度不大,缺少優(yōu)惠政策及配套扶持資金的支持。三是對(duì)蔬菜市場的監(jiān)管力度不夠,缺乏長效的監(jiān)督約束機(jī)制。
五、發(fā)展蔬菜市場的建議
蔬菜市場的建設(shè)和改造,必須以規(guī)劃為指導(dǎo),通過規(guī)劃手段引導(dǎo)菜市場建設(shè)。蔬菜市場的建設(shè)是保證老百姓菜籃子\供應(yīng)的重要組成部分,具有很強(qiáng)的社會(huì)性、公益性,是完善城市服務(wù)功能,提升城市品位的必然要求。政府應(yīng)在政策和資金方面給予大力支持。一是制定優(yōu)惠政策,涉及菜市場的規(guī)劃、土地、建設(shè)、驗(yàn)收、管理、經(jīng)營等方面要給予全方位的政策優(yōu)惠。二是嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定留足商業(yè)用地面積。三是建立蔬菜市場建設(shè)專項(xiàng)扶持資金,并制定相關(guān)的資金使用辦法,嚴(yán)格按照相關(guān)程序,加強(qiáng)對(duì)菜市場建設(shè)招標(biāo)、驗(yàn)收、使用等全程的監(jiān)督和竣工驗(yàn)收,確保政府資金發(fā)揮最大的效益。
市場調(diào)研報(bào)告范文7
一、調(diào)研目的
1、以消費(fèi)者為對(duì)象,了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購買動(dòng)機(jī)、過程和事實(shí)。
2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣,了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標(biāo)市場中的銷售良機(jī)與潛在性。
4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。
5、結(jié)合市場調(diào)研在被調(diào)研地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。
二、調(diào)研的.范圍和內(nèi)容
1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。
2、了解消費(fèi)者經(jīng)常購買的服裝品牌。
3、了解消費(fèi)者購買頻率。
4、了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況。
5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段。
6、對(duì)公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評(píng)價(jià)。
7、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。
8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費(fèi)者購買。
9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。
10、了解消費(fèi)者基本情況。
三、調(diào)研方法
1、區(qū)域:黃岡市
2、調(diào)研對(duì)象:中青年者
3、調(diào)研方法:問卷調(diào)研
4、調(diào)研對(duì)象比例分配:男性20,女性80
四、調(diào)研程序
星期一、二寫出市場調(diào)研方案,設(shè)計(jì)出市場調(diào)研問卷
星期三實(shí)地調(diào)研
星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)研報(bào)告
五、調(diào)研的詳細(xì)方法:
面訪
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
差旅費(fèi):20元文印費(fèi):70元小禮品:50元
合計(jì):140元
七、調(diào)研人員:
xxx
調(diào)研時(shí)間:20xx.3.9——20xx.3.13
黃州市場問卷調(diào)研
為了了解黃州市場服裝銷售情況,我們特制定如此消費(fèi)問答題,希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作!
請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>
1.性別:男
女
2.年齡:少年中青年老年
3.平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格
a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型
4.對(duì)名牌服裝的熱衷度
a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡
5.喜歡哪類色彩的服裝
a.鮮艷純度高的
b.灰色調(diào)中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價(jià)格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你經(jīng)常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業(yè)條街
8.你對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度
a.沒有興趣b.條件成熟的時(shí)候可以考慮c.非常有興趣d.一般
9.在服裝的三大元素里,對(duì)你的購買影響更大的是
a.質(zhì)量b.款式c.價(jià)格
10.你對(duì)服裝面料的選擇
a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它
11.你經(jīng)常在什么時(shí)節(jié)購買服裝
a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學(xué)e.五一f.秋季開學(xué)g.十一
12.會(huì)買清倉甩賣的衣服嗎?
a.從來不會(huì)b.有時(shí)會(huì)c.經(jīng)常性
再次感謝您對(duì)本次調(diào)研的積極參與^_^
市場調(diào)研報(bào)告范文8
一、調(diào)查目標(biāo)、方案設(shè)計(jì)及組織策劃
。ㄒ唬┱{(diào)查目標(biāo)
總目標(biāo):通過深化細(xì)致的調(diào)查黑大各代表性同學(xué)樣本的餐飲消費(fèi)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀、需求特點(diǎn)、顧客滿足度等,以及走訪現(xiàn)有經(jīng)營商家,了解日常經(jīng)營問題、顧客消費(fèi)偏好、競爭狀況等,綜合分析黑大餐飲業(yè)市場的總體格局與需求趨勢。
分目標(biāo):
1、全面搜尋黑大餐飲業(yè)消費(fèi)需求現(xiàn)狀
2、開展全校各代表性的同學(xué)消費(fèi)者對(duì)北黑大餐飲業(yè)的滿足度的調(diào)查
3、適量走訪食堂經(jīng)理和黑大現(xiàn)有經(jīng)營商家了解經(jīng)營現(xiàn)狀和需解決的問題
4、分析黑大餐飲市場營銷現(xiàn)狀及需解決的問題
。ǘ┱{(diào)查對(duì)象及形式
依據(jù)對(duì)黑大餐飲經(jīng)濟(jì)的總體分析及對(duì)黑大四周餐飲業(yè)的整體把握,本次調(diào)查以在校高校生及經(jīng)營商家為重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象,以消費(fèi)者需求現(xiàn)狀與趨勢為重點(diǎn)調(diào)查方向。實(shí)行區(qū)域分組調(diào)查的形式,集中3天左右的時(shí)間進(jìn)行顧客深度調(diào)研和市場掃描及分析,調(diào)查方式以問卷調(diào)查為主,訪問調(diào)查及市場觀看為輔,間或幽靈試驗(yàn)調(diào)查,并收集相關(guān)經(jīng)濟(jì)與市場的第二手資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。
調(diào)查對(duì)象抽樣:
1)在校高校生消費(fèi)者抽取樣本150個(gè),抽取不同學(xué)院、不同專業(yè)、不同班級(jí)、不同收入、不同口味偏好的代表性樣本。
2)校食堂工作人員抽取樣本20個(gè),其中食堂經(jīng)受、選購人員、廚師、一般工作人員各安排肯定的數(shù)量。
3)黑大四周現(xiàn)有經(jīng)營商家抽取樣本20個(gè),其中傳統(tǒng)中式餐館、快餐店、奶茶咖啡吧、特色小吃店、火鍋店、糕點(diǎn)店等各占肯定比例。
調(diào)查方式:
1)問卷調(diào)查
2)訪問調(diào)查
3)市場觀看
4)電話網(wǎng)絡(luò)調(diào)查
5)幽靈試驗(yàn)調(diào)查等
調(diào)研的主要內(nèi)容:
1)在校高校生消費(fèi)者調(diào)查主要內(nèi)容:現(xiàn)有市場消費(fèi)品牌及顧客滿足度,市場消費(fèi)數(shù)量及層次,消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌的認(rèn)知與評(píng)價(jià),餐飲消費(fèi)的心理,影響消費(fèi)者餐飲選擇決策的關(guān)鍵因素,餐飲消費(fèi)的新需求等。
2)校食堂工調(diào)查的主要內(nèi)容:從食堂原料的選購體系,到食品的制作工藝,到食品安全衛(wèi)生的把關(guān),再到銷售的菜色價(jià)格,最終到食堂的服務(wù)狀況,進(jìn)行也許的了解,并分析其優(yōu)勢、劣勢和現(xiàn)面臨的問題。
3)現(xiàn)有經(jīng)營商家調(diào)查的主要內(nèi)容:經(jīng)營的餐館類型、風(fēng)味,產(chǎn)品的渠道體系,主要經(jīng)營支撐點(diǎn),主導(dǎo)產(chǎn)品的促銷手段,為顧客服務(wù)的原則,經(jīng)營者現(xiàn)實(shí)滿足程度,經(jīng)營者的營銷心理,經(jīng)營者的期望值與要求等。
4)訪談?wù){(diào)查內(nèi)容:主要了解消費(fèi)者對(duì)小資再現(xiàn)主題餐廳的品牌和產(chǎn)品的理解、評(píng)價(jià)、建議,以及對(duì)他們的偏好進(jìn)一步把握。
5)幽靈試驗(yàn)調(diào)查內(nèi)容:切身的感受23家餐館的產(chǎn)品、口味,就餐環(huán)境,服務(wù)水平,衛(wèi)生狀況等,然后分析評(píng)價(jià),去粗取精。
(三)調(diào)查組織實(shí)施過程
調(diào)查組共有3人,進(jìn)行為期7天的黑大四周餐飲業(yè)市場調(diào)查。
二、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果及分析
本次調(diào)查共收回有效的在校高校生消費(fèi)者調(diào)查問卷137份、校食堂工作人員訪談筆錄20份、學(xué)府四現(xiàn)有商家訪問筆錄20份,通過對(duì)上述問卷和訪談筆錄的統(tǒng)計(jì)處理,輔以調(diào)查小組的小結(jié)報(bào)告,獲得黑大餐飲市場調(diào)查結(jié)果如下:
1、黑大餐飲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),消費(fèi)水平較高,消費(fèi)量大。
首先,從實(shí)地調(diào)查的結(jié)果來看,黑大外有正規(guī)經(jīng)營店鋪及攤位的餐飲店約有101家,其中中式快餐店,傳統(tǒng)中餐館,特色小吃店,西式餐館,火鍋店等等,詳細(xì)如下表1所示。其次,黑大餐飲也得迅猛進(jìn)展主要依托黑龍江高校的同學(xué)消費(fèi)者,據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),黑大在校師生約3萬,消費(fèi)群體浩大,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示大部分同學(xué)每天都出北門吃飯;最終,從黑大所處的地理環(huán)境位置來看,位于南崗區(qū),消費(fèi)水平還是較高的。通過問卷調(diào)查,黑龍江高校在校同學(xué)月平均消費(fèi)在1500左右,又細(xì)分為5個(gè)消費(fèi)段,如下表2所示。
2、主要消費(fèi)類型、口味偏好明顯,重復(fù)消費(fèi)普遍
大多數(shù)同學(xué)喜愛中式快餐,快捷便利,口味喜愛多樣,但比較大眾,喜愛在肯定時(shí)期內(nèi)重復(fù)選擇一家消費(fèi),基于習(xí)慣因素
3、消費(fèi)的時(shí)間分散,餐飲服務(wù)趨于全天
4、消費(fèi)主體一般趨于24人,消費(fèi)力量較高
5、黑大餐飲市場競爭格局相對(duì)穩(wěn)定,各經(jīng)營商家之間日趨同質(zhì)化
6、產(chǎn)品差異化程度低,缺乏營銷創(chuàng)新
。ǘ┖诖笏闹懿惋嬒M(fèi)者滿足度及需求現(xiàn)狀分析
1、食品安全衛(wèi)生是消費(fèi)者選擇就餐地點(diǎn)的首要因素。
2、消費(fèi)者的口味習(xí)慣和偏好主要傾向于家常菜,大眾口味中又偏辣
3、產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)是影響消費(fèi)者選擇就餐地方的主要因素。
4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)知理性,同學(xué)消費(fèi)水平較高,也比較穩(wěn)定
5、消費(fèi)者對(duì)就餐的食品衛(wèi)生安全的滿足度低
6、消費(fèi)者常常光顧的餐館比較集中,如快餐店溫州飯攤,傳統(tǒng)中餐館有得意樓、三合緣等
7、大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)餐館供應(yīng)的直接而實(shí)惠的促銷方式感愛好
8、宣揚(yáng)優(yōu)待單是消費(fèi)者了解餐館信息的'主要渠道
9、高校生消費(fèi)者一般以小群體消費(fèi)為主,對(duì)新奇時(shí)尚的事物感愛好
(三)黑大四周餐飲店經(jīng)營現(xiàn)狀及分析
1、不斷有新的商家參加黑大餐飲市場競爭,同時(shí)也有商家的退出,形成當(dāng)前相對(duì)平衡而又微妙的關(guān)系。
2、眾多餐館的環(huán)境、規(guī)模、菜肴種類、價(jià)格及服務(wù)差異不大,趨于同質(zhì)化
3、在目前國內(nèi)物價(jià)水平上漲的狀況下,各餐館包括校內(nèi)食堂,部分菜品價(jià)格有所上浮,漲價(jià)的菜式一般以肉類為主,平均漲幅約20%~25%,成本有所增加
4、黑大餐飲行業(yè)缺乏規(guī)劃引導(dǎo),在快速進(jìn)展中存在盲目、無序和低水平進(jìn)展的現(xiàn)象。缺乏系統(tǒng)嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制度和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),餐飲企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)參差不齊,內(nèi)容不全面、技術(shù)學(xué)問含量低,食品安全衛(wèi)生得不到保障
5、無品牌意思,只關(guān)注于現(xiàn)盈利狀況
三、本次調(diào)查活動(dòng)總結(jié)
總的來說,本調(diào)查是勝利的,達(dá)到了預(yù)期的目的較為全面地了解了黑大的餐飲業(yè)狀況。餐飲業(yè)市場競爭激烈,難免由于利益問題消失食品質(zhì)量問題,請消費(fèi)者在有消費(fèi)需求是肯定保證安全。黑大餐飲業(yè)的消費(fèi)主力人群是同學(xué),合理消費(fèi)是必要的?傊,食品質(zhì)量安全問題不容忽視,同學(xué)們的身體健康至關(guān)重要,餐飲業(yè)健康穩(wěn)定的進(jìn)展將會(huì)成為社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)力。
市場調(diào)研報(bào)告范文9
聯(lián)想電腦在浙江高校銷售情況的調(diào)研報(bào)告 近些年隨著信息化的高速發(fā)展與中國經(jīng)濟(jì)的日益強(qiáng)盛,電腦已不再是政府、企業(yè)等部門的專寵,而是“舊時(shí)王謝堂前燕,飛入尋常百姓家”了。中國擁有著龐大的基數(shù)人口,青壯年所占人口比例也較大。毫無疑問,中國是電腦生產(chǎn)商的兵家必爭之地。而作為當(dāng)代青年的杰出代表大學(xué)生也因?qū)W業(yè)的需要與社會(huì)發(fā)展的要求成為電腦的重要消費(fèi)群體。 當(dāng)代大學(xué)生雖然消費(fèi)能力有限,但卻擁有著龐大的消費(fèi)人數(shù)與廣泛的社會(huì)關(guān)系。大學(xué)生群體這個(gè)擁有近3000萬人數(shù)的龐大市場是任何一個(gè)電腦生產(chǎn)上都不可能忽略的必爭之地。誰將在這個(gè)市場上博得頭籌,贏得莘莘學(xué)子們的廣泛信任與一致好評(píng)呢?
在中國談到電腦自然就必然會(huì)談到聯(lián)想,那就讓我們談?wù)勥@家歷經(jīng)千辛萬苦打造成中國電腦第一品牌的大型企業(yè)。聯(lián)想集團(tuán)自1984年成立以來,在服務(wù)客戶、精準(zhǔn)求實(shí)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、誠信共享的企業(yè)文化引導(dǎo)下,在柳傳志的苦心經(jīng)營下由20萬元人民幣的投資資本、11名科技人員發(fā)展到今天在全球66個(gè)國家擁有分支機(jī)構(gòu),在166個(gè)國家開展業(yè)務(wù),在全球擁有超過25000 名員工,年?duì)I業(yè)額達(dá)146億美元的大型企業(yè)集團(tuán)。一路走來,聯(lián)想取得了驕人的成績,至今仍穩(wěn)居中國電腦行業(yè)的龍頭地位。
聯(lián)想的不斷奮斗,獲得了豐碩的成果并贏得了世界的認(rèn)可。聯(lián)想已在20xx年5月完成對(duì)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購,這標(biāo)志著新聯(lián)想將成為全球個(gè)人電腦市場的領(lǐng)先者。無疑,聯(lián)想早已成為國人的驕傲。
近年來隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生生活水平的提高,現(xiàn)代大學(xué)生也成為個(gè)人PC的主要消費(fèi)群。而聯(lián)想的Think與 idea系列產(chǎn)品也備受大學(xué)生們青睞,聯(lián)想一直對(duì)大學(xué)生市場頗為關(guān)注,最近也推出了為大學(xué)生量身定做了ideapad的產(chǎn)品系列。
但毫無疑問隨著中國的入世,惠普、戴爾等洋品牌的打入,經(jīng)濟(jì)全球化浪潮得到來和臺(tái)系品牌的崛起,這都給聯(lián)想帶來了不小的挑戰(zhàn)。而這些也毫無疑問將使大學(xué)生電腦市場競爭加劇甚至達(dá)到白熱化。聯(lián)想應(yīng)做些什么來鞏固和開拓自己在大學(xué)生這一市場上的地位,這就成了聯(lián)想人必須考慮的事情。
也正是懷著對(duì)這一問題的疑問,我們開始了此次的調(diào)研。本次調(diào)研的時(shí)間從20xx年3月15日開始,截止到20xx年3月20日。本次調(diào)研活動(dòng)我
們采用調(diào)查問卷法 、訪談法收集一手資料,我們在下沙選取六所高校,共發(fā)放問卷180份。同時(shí)我們還通過因特網(wǎng)收集大量與項(xiàng)目相關(guān)的二手資料,以配合我們的調(diào)研工作的高效完成。
我們選取的六所高校,是隨機(jī)抽取的。它們是財(cái)經(jīng)、金融 、經(jīng)濟(jì)、工商、理工、計(jì)量。我們在校園內(nèi)采取隨機(jī)抽樣的方法,發(fā)放問卷,本次共發(fā)放問卷180份,回收176份。有效率為97.78%,調(diào)查對(duì)象中男生81人,女生95人。按年級(jí)劃分大一54人、大二61人、大三47人、大四14人。為了進(jìn)一步了解聯(lián)想在大學(xué)生群體中的消費(fèi)情況我們還到一些聯(lián)想專賣店去了解有關(guān)信息,總之我們的選取還算是科學(xué)合理的。
。ǘ、結(jié)論
一、聯(lián)想電腦在大學(xué)生市場銷售狀況分析
中國擁有著龐大的人口基數(shù),擁有著龐大的青壯年人口。在信息化浪潮到來的今天,熟練使用計(jì)算機(jī)已成為一項(xiàng)必不可少的技能。作為當(dāng)代青年杰出的代表大學(xué)生群體更是將提升自己的計(jì)算機(jī)操作水平作為了自己的一項(xiàng)重要技能。要提升自己的計(jì)算機(jī)操作水平,擁有一臺(tái)屬于自己的電腦就成為必不可少的條件了。
中國已成為世界重要電腦生產(chǎn)國,中國內(nèi)地已成為世界第3大電腦市場。在今年上半年,國內(nèi)電腦銷量已達(dá)到全球總額的近7%,而09年中國筆記本電腦得總銷量也突破了1500萬臺(tái)?梢娭袊娔X市場的廣大與興旺。
(1) 大學(xué)生電腦市場的整體分析
1.市場潛力毋庸置疑
隨著時(shí)代的發(fā)展,信息化的進(jìn)程加快,這就必然要求人們以更快的速度追趕時(shí)代的腳步,而作為現(xiàn)代人才儲(chǔ)備處的大學(xué)生自然要更上一層樓,爭當(dāng)新時(shí)代知識(shí)的標(biāo)兵、能力的標(biāo)兵。于是,對(duì)電腦的熟練操作自然就成為莘莘學(xué)子們的基本技能。而這一切的順利實(shí)現(xiàn),就需要有一臺(tái)自己的電腦。所以毫無疑問,大學(xué)生這一群體對(duì)電腦的需求將是越來越強(qiáng)烈,并且會(huì)保持長時(shí)間的旺盛。
總之,隨著人們對(duì)信息化認(rèn)識(shí)的深入與90后孩子進(jìn)入大學(xué)并成為大學(xué)生的主體以及中國受高等教育人數(shù)的有增無減,大學(xué)生電腦市場的市場潛力毋
2 品牌競爭現(xiàn)今依舊激烈但從長遠(yuǎn)看會(huì)有所減弱。
品牌是什么。品牌是展現(xiàn)和突出企業(yè)形象與潛能的無形資產(chǎn)。(杜孟的《中國品牌大贏家》)每一個(gè)品牌都有其自身的價(jià)值。品牌價(jià)值是品牌管理要素中最為核心的部分,也是品牌區(qū)別于同類競爭品牌的重要標(biāo)志。現(xiàn)今在電腦市場上仍然是品牌比拼的時(shí)代。我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果,制作出以下兩個(gè)圖表。
我們可以清晰的看到無品牌傾向的人數(shù)只占了26%,這說明現(xiàn)在大多說大學(xué)生還是看重品牌的。但隨著80后在校大學(xué)生的退出,90后大學(xué)生的興起。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這批90后的孩子將更強(qiáng)調(diào)個(gè)性與時(shí)尚,對(duì)品牌的執(zhí)著將會(huì)有所淡化。那是誰的電腦能做到賣個(gè)性重于品質(zhì)將是最大的贏家了。
3對(duì)筆記本電腦的需求將日益旺盛。
我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)人還是偏愛筆記本的。在本次回收的問卷中偏愛筆記本的人數(shù)是126,占總?cè)藬?shù)的71.60%,而在這些偏愛筆記本的學(xué)生中有不少學(xué)生還是因?yàn)閮r(jià)格的因素購買了組裝機(jī)。毫無疑問,只要筆記本的生產(chǎn)廠家進(jìn)一步壓縮成本,讓利于消費(fèi)者,筆記本的銷量將對(duì)的大增的。
我們在調(diào)研中還發(fā)現(xiàn),大學(xué)生對(duì)筆記本的品質(zhì)要求大大提高。不僅要求配置與一般臺(tái)式機(jī)持平,還在乎起款式、色澤、重量等因素。只有能夠很好滿足莘莘學(xué)子這些要求的電腦廠商才可以在激烈的競爭中勝出。
(2) 聯(lián)想在大學(xué)生電腦市場的占有率分析
在本次調(diào)查中,72名擁有計(jì)算機(jī)的學(xué)生中,是聯(lián)想電腦用戶的有15人,經(jīng)初步計(jì)算聯(lián)想在大學(xué)生電腦市場的占有率為20.83%。我們發(fā)現(xiàn)這15人中全是筆記本,沒有聯(lián)想的臺(tái)式機(jī);蛟S由于它的臺(tái)式機(jī)價(jià)格太貴的緣故吧。這15人中,男生9人,女生6人。明顯,聯(lián)想在男生中更受歡迎。分析原因得知男生更喜歡聯(lián)想筆記本的主要原因是散熱功能強(qiáng)大,配置較好,外觀簡單大方。而女生不喜歡的原因多為:重量偏重、款式較少、外觀不佳。因此,我覺得聯(lián)想如果想在大學(xué)生市場中繼續(xù)保持優(yōu)勢地位,那將不得不關(guān)注于女生們的個(gè)性化需求。如有必要可以生產(chǎn)男女雙系列學(xué)生用本。
在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)惠普和戴爾在男女生中都是左右逢源,這對(duì)聯(lián)想來說不能不算是一個(gè)挑戰(zhàn)。我覺得聯(lián)想可以取他人之所長補(bǔ)己之所短。可以借鑒惠普與戴爾討女生歡心的長處,打造出自己的受大學(xué)女生們喜歡的機(jī)型與款式。
總體看,聯(lián)想筆記本在大學(xué)生市場上的銷量還是不錯(cuò)的.,仍然保持著它的優(yōu)勢。但也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),惠普戴爾緊隨其后將是它的最大威脅。還望聯(lián)想人可以清醒的看到這一點(diǎn),多加努力,繼續(xù)引領(lǐng)中國電腦行業(yè),為民族工業(yè)的騰飛貢獻(xiàn)出更大力量。
(3) 聯(lián)想在拓展大學(xué)生電腦市場上存在的問題
1售后服務(wù)不到位
在調(diào)查中我們得知大多數(shù)大學(xué)生對(duì)聯(lián)想的售后服務(wù)評(píng)價(jià)較低,在學(xué)子們的評(píng)價(jià)中很滿意只占了15.38%【6%÷(1%+6%+32%)】,而認(rèn)為還可以的占到82.05%【32%÷(1%+6%+32%)】.這說明聯(lián)想的售后服務(wù)沒有做到位,在學(xué)子們的心中聯(lián)想為能把自己優(yōu)秀服務(wù)的牌子樹立起來。
以下是我們根據(jù)回收的問卷作出的聯(lián)想售后服務(wù)在大學(xué)生中印象滿意度圖表。希望聯(lián)想能夠正面現(xiàn)實(shí)與困難,追趕別人在售后服務(wù)上的優(yōu)越,補(bǔ)好自己的最短板,以提升其企業(yè)綜合競爭實(shí)力。那樣聯(lián)想將是更優(yōu)秀的聯(lián)想,更被消費(fèi)者認(rèn)可的聯(lián)想。讓我們拭目以待聯(lián)想的努力吧。
2對(duì)大學(xué)生的宣傳不到位
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快和網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的急速來臨,企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜,其生存、發(fā)展壓力重重。面對(duì)競爭,能否在競爭中立于不敗之地,大家都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,企業(yè)的對(duì)外宣傳已經(jīng)成為一個(gè)至關(guān)重要的因素。
企業(yè)宣傳作為一種溝通企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁,在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的重要作用已顯而易見。可以說,企業(yè)的生存和發(fā)展與宣傳密切相關(guān),因?yàn)椋行У男麄饕呀?jīng)成為企業(yè)促進(jìn)的生產(chǎn)銷售并提高競爭力的有效途徑?稍谶@點(diǎn)上,我們的民族品牌的驕傲聯(lián)想并沒有做好,實(shí)在令人感到惋惜。
市場調(diào)研報(bào)告范文10
1,宏觀環(huán)境分析
據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院、賽迪顧問股份有限公司08年底聯(lián)合公布的一項(xiàng)專項(xiàng)調(diào)查顯示,20xx年北京市動(dòng)漫運(yùn)營收入突破10億元大關(guān),其中北京的漫畫圖書報(bào)刊出版居于領(lǐng)先位置。在08年北京市10.1億元?jiǎng)勇\(yùn)營收入中,動(dòng)漫形象授權(quán)收入為5.1億元,動(dòng)畫影視收入為1.8億元,漫畫圖書報(bào)刊收入為2.4億元,動(dòng)漫舞臺(tái)劇等新興動(dòng)漫產(chǎn)品收入也將近1億元。
中國動(dòng)漫市場具有1000億元的價(jià)值空間。這個(gè)數(shù)字有一個(gè)巨大的市場做保障:我國現(xiàn)有3.67億未成年人,他們都是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)潛在的消費(fèi)群體。分析家認(rèn)為,未來三五年將是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。然而,美、日等發(fā)達(dá)國家長期占據(jù)中國的動(dòng)漫消費(fèi)市場,在中國青少年喜愛的動(dòng)漫作品中,日本占60%,歐美占29%。美國每年的動(dòng)漫產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品的產(chǎn)值高達(dá)50多億美元;年?duì)I業(yè)額超過90億美元的日本動(dòng)漫,早與娛樂一起成為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)文化的主流;后起之秀的韓國,動(dòng)漫產(chǎn)品的產(chǎn)量也占全球的30%,產(chǎn)值僅次于美、日,成為韓國國民經(jīng)濟(jì)的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。相比之下,中國原創(chuàng)的動(dòng)漫,包括港臺(tái)地區(qū)的,只占全球的11%。
動(dòng)漫產(chǎn)品本身有巨大的市場空間,而動(dòng)漫產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品市場空間更大。中國目前每年兒童食品每年的銷售額為人民幣350億元左右,玩具每年的銷售額為人民幣200億元左右,兒童服裝每年的銷售額達(dá)900億元以上,兒童音像制品和各類兒童出版物每年的銷售額達(dá)人民幣100億元。在某種程度上,這些行業(yè)今后的發(fā)展與行銷都有賴于動(dòng)漫這一新興產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用,以此類推,中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)將擁有超千億元產(chǎn)值的巨大發(fā)展空間。
20xx年4月,國家廣電總局就發(fā)布了《關(guān)于發(fā)展我國影視動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的若干意見》,明確指出,要使影視動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)成為中國文化產(chǎn)業(yè)的一支生力軍,成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。廣電總局同時(shí)要求各個(gè)電視臺(tái)國產(chǎn)動(dòng)畫片與引進(jìn)動(dòng)畫片每季度播出比率不低于6:4。
20xx年9月出臺(tái)的《國家“十一五”時(shí)期文化發(fā)展規(guī)劃綱要》中指明,在文化產(chǎn)業(yè)方面,動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是重中之重。
為鼓勵(lì)動(dòng)畫電影的生產(chǎn),廣電總局還計(jì)劃每年從“國家電影事業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金”中安排資金,專項(xiàng)用于重點(diǎn)動(dòng)畫電影的創(chuàng)作、制作、發(fā)行的資助和貼息。
20xx年以來,國家廣電總局針對(duì)國產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)方面所發(fā)布的最為重要的政策,當(dāng)屬2月14日發(fā)出的《廣電總局關(guān)于加強(qiáng)電視動(dòng)畫片播出管理的通知》(《通知》的具體內(nèi)容見附件)。從該《通知》的具體內(nèi)容可以看出,國家將繼續(xù)加大對(duì)國產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的扶持力度,尤其是針對(duì)國產(chǎn)電視動(dòng)畫方面,不僅延長了各個(gè)電視臺(tái)在黃金時(shí)段禁播境外動(dòng)畫的時(shí)間,而且還嚴(yán)格控制了版權(quán)過期的境外動(dòng)畫及人偶、木偶劇的引進(jìn)。因此,20xx年應(yīng)該是新興的國產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫企業(yè)在政府撐起的“保護(hù)傘”下迅速發(fā)展的一年,至少在這個(gè)政策的影響下,國內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)相對(duì)稚嫩的動(dòng)畫作品“刻意”回避了與優(yōu)秀境外動(dòng)畫作品在市場上的直接競爭。然而這種保護(hù)只是暫時(shí)的,據(jù)業(yè)內(nèi)人士判斷,這種保護(hù)性政策最遲將在20xx年結(jié)束。因此,我們在近兩年左右的發(fā)展時(shí)間段內(nèi),在這種相對(duì)“優(yōu)越”的政策環(huán)境下,如何更好地學(xué)習(xí)國外動(dòng)畫企業(yè)的良好運(yùn)營發(fā)展模式,以及如何制作和推出完全立足于市場的優(yōu)秀國產(chǎn)動(dòng)畫,是我們原創(chuàng)動(dòng)漫企業(yè)的工作重點(diǎn)。
2,市場分析
國際動(dòng)漫市場成功案例分析
、瘛⑷毡緞(dòng)漫產(chǎn)業(yè)成功因素:
1.快餐文化
漫畫雜志是典型代表:作為世界上物價(jià)最高的城市之一,東京什么東西都貴,但漫畫雜志卻是個(gè)例外。日本人每天像讀報(bào)紙一樣看漫畫雜志,漫畫雜志也成為了日本快餐文化的典型代表。動(dòng)漫周刊雜志在東京任何一家便利店,或是地鐵、輕軌站的小賣部,都可以以250日元(相當(dāng)于10多元人民幣)的價(jià)格買到厚達(dá)兩三百頁的周刊雜志,這樣的價(jià)格幾乎和我們的報(bào)紙差不多了。所以人們對(duì)動(dòng)漫雜志的閱讀方式與報(bào)紙無異,早晨上班或下午回家時(shí),隨手買上一本,在等地鐵時(shí),或是碰巧地鐵上有座位時(shí),任意翻看,下了車就放在垃圾箱里。相比拉面和可樂,日本的漫畫雜志已經(jīng)廉價(jià)得直追報(bào)紙,成為快餐文化的典型代表。
2.人群細(xì)分
漫畫成了全民讀物:在日本,動(dòng)漫并不僅僅是少年兒童讀物,不同年齡層次的人都能找到適合自己的動(dòng)漫雜志,漫畫在日本是全民讀物。單從價(jià)格上比,國內(nèi)動(dòng)漫刊物的售價(jià)動(dòng)輒達(dá)到10元,內(nèi)容能做到100頁的都比較少見,大概是沒有人會(huì)像買報(bào)紙一樣隨手購買這些刊物;而從讀者上看,國內(nèi)動(dòng)漫刊物普遍集中在25歲以下的人群,而在日本漫畫幾乎是全面性的普及讀物。按年齡層次來分,就有幼兒漫畫,少年漫畫、少女漫畫,青年漫畫,成人漫畫等等幾大類,目標(biāo)群體完全不同。
3.降低成本
制作外包、再生紙印刷:日本漫畫雜志動(dòng)輒幾百頁,加之人力成本高昂,照理說,每本雜志的成本是相當(dāng)高的,但事實(shí)上某些熱銷的漫畫雜志每本的內(nèi)容制作成本僅人民幣0.15元。其訣竅就是制作外包和用再生紙印刷。250日元一本的漫畫雜志,單從頁數(shù)看好像肯定是虧本買賣,其實(shí)不然,日本人能將漫畫做成報(bào)紙一樣的廉價(jià)閱讀品,其中的訣竅就是制作外包和再生紙印刷。
4.分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)有保證:日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢在于它的產(chǎn)銷分離,此外,扎實(shí)的市場分析和及時(shí)的市場應(yīng)變使其大大降低了虧本的可能性。目前日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈最普遍的一種模式是產(chǎn)銷分離,即動(dòng)漫的制作生產(chǎn)和營銷推廣完全分離,由市場的淘汰篩選機(jī)制規(guī)避動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
、、美國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)成功的因素:
1.主流文化保護(hù)
美國是個(gè)非常注意保護(hù)自己文化的國家;浇涛幕且话褌愕闹鞲桑渌幕紘@這個(gè)主干,像傘骨一樣的展開。不管它怎么標(biāo)新立異,它都離不開主流文化。美國的文化掌握在美國人的手里,他們特別珍惜美國文化,都很注意保護(hù)文化。
2.全民消費(fèi)和終身消費(fèi)
美國人對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣,有這么兩個(gè)特點(diǎn):一個(gè)是全民消費(fèi),不管你是兒童,還是青壯年,乃至于老年人,都有不同層次的動(dòng)畫消費(fèi)。另外一個(gè)特點(diǎn)是,終生動(dòng)畫消費(fèi)。特別是從0歲到12歲的人群,在美國有個(gè)統(tǒng)計(jì),這個(gè)年齡段的人群,他們平均有玩具71個(gè),有的還更多。如芭比娃娃,米老鼠,唐老鴨,史努比等都是伴隨孩子成長的長久不衰的形象產(chǎn)品。
3.動(dòng)漫產(chǎn)品大面積滲透
在美國,動(dòng)畫延伸產(chǎn)品幾乎滲透到社會(huì)的個(gè)個(gè)角落,比如說,賣藥的,不光賣藥,還賣小百貨,這些小百貨當(dāng)中,就有相當(dāng)數(shù)量的動(dòng)畫商品,比如孩子有病了,你給他買藥的同時(shí),還可以給他買個(gè)米老鼠的襯衫等。
4.低成本高效益
美國生產(chǎn)的動(dòng)畫產(chǎn)品它的基本原則是:生產(chǎn)的成本越低越好,而效益當(dāng)然是越大越好。比如,當(dāng)美國的動(dòng)漫公司有了題材設(shè)計(jì)和劇本后,它可能在美國當(dāng)?shù)厣a(chǎn),也可能不在美國當(dāng)?shù)厣a(chǎn),它能在亞洲用一半的.費(fèi)用完成了制作,絕不在本國生產(chǎn)。所以,他們的動(dòng)畫產(chǎn)品完全是市場化,按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。
5.市場保護(hù)
同時(shí),他們在十分注重保護(hù)本國的動(dòng)漫文化的同時(shí),盡量減少外國的,比如歐洲的、日本的入侵,但也不是一個(gè)也不許引進(jìn),只不過引進(jìn)的量是相當(dāng)少的?傊麄儽M量用本國生產(chǎn)的動(dòng)畫產(chǎn)品。所以說,美國是一個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的大國,它不是偶然的。
中國動(dòng)漫市場形式
根據(jù)一次近期市場調(diào)查表示,外國制作的漫畫書、動(dòng)畫電影和電視動(dòng)畫系列霸占了中國的90%市場份額;
■外國動(dòng)畫片,特別是從日本引進(jìn)的,得到中國250百萬兒童的廣泛歡迎。而美國動(dòng)畫片譬如Simpsons亦獲取了一群年青人的熱烈追隨;
■根據(jù)中國動(dòng)畫協(xié)會(huì)資料顯示,動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)每年產(chǎn)生超過180億人民幣總產(chǎn)值。但是,只有10%的收益能停留在中國本土;
■中國的青少人都熱愛動(dòng)畫,可是市場仍未看到贏利。大部份的國內(nèi)動(dòng)畫制作公司今天仍處於爭扎求存階段。只有小部份公司有能力全面制作動(dòng)漫電視節(jié)目而獲利,大部份公司只能籍著外包國際大公司的動(dòng)漫制作而生存;
■電視臺(tái)一般都只付出低廉價(jià)格就可以購買到高質(zhì)量的外國動(dòng)畫片,原因是外國動(dòng)畫公司著力的贏利點(diǎn)并不是電視臺(tái),而是由動(dòng)畫帶動(dòng)衍生出的周邊商品市場。
中國動(dòng)漫市場問題
目前國產(chǎn)動(dòng)畫片制作成本約為一萬元1分鐘,而播出價(jià)每集僅十元到幾百元,形成明顯的倒掛。但是專家指出,在日本和歐美許多國家,影視播出的版權(quán)收益最多只占到制作成本的20%。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最大的贏利點(diǎn),不在銷售影視版權(quán),而在衍生產(chǎn)品的開放和生產(chǎn)。誰的衍生產(chǎn)品開發(fā)成功,誰就掘到了源源不斷生產(chǎn)財(cái)富的“金礦”。
20xx年全球動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)2800億美元,而與網(wǎng)絡(luò)游戲、動(dòng)畫業(yè)相關(guān)的周邊衍生產(chǎn)品產(chǎn)值則在6000億美元以上。而中國動(dòng)漫衍生品在產(chǎn)業(yè)中的地位一直穩(wěn)定在30%左右。20xx年,動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)衍生品市場規(guī)模已達(dá)115億元,占整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場總規(guī)模的32.3%。北京的動(dòng)漫企業(yè)因?yàn)闆]有很好的卡通形象存在,衍生產(chǎn)品的市場也幾乎為零。
中國多數(shù)動(dòng)漫生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模都非常小,不具備大規(guī)模的生產(chǎn)能力。動(dòng)畫的生產(chǎn)還多以企業(yè)的形式存在,而漫畫在北京的生產(chǎn)就更像工匠式、作坊式生產(chǎn)了。這種手工作坊式的生產(chǎn)方式?jīng)]法與國際動(dòng)漫企業(yè)相競爭。
在國外,動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相當(dāng)成熟,產(chǎn)業(yè)鏈清晰、發(fā)達(dá):在雜志上連載——選擇讀者反饋好的發(fā)行單行本——改編成動(dòng)畫片——制作衍生產(chǎn)品(根據(jù)漫畫造型制作玩具、服裝等)——開發(fā)游戲……從產(chǎn)品創(chuàng)意形成到生產(chǎn)、銷售及衍生產(chǎn)品的開發(fā),已經(jīng)形成了完整、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈。
而北京的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)明顯“兩頭強(qiáng),中間弱”的特點(diǎn),即在動(dòng)漫產(chǎn)品原創(chuàng)研發(fā)、消費(fèi)市場容量方面具有明顯優(yōu)勢,但市場運(yùn)營等中間環(huán)節(jié)十分薄弱。受發(fā)行體制和盜版侵權(quán)的制約和影響,企業(yè)合法權(quán)益受到侵害,無法靠播出收回成本,形成有行業(yè)無產(chǎn)業(yè)的局面。
1、產(chǎn)業(yè)鏈割裂
動(dòng)漫市場通常分為三個(gè)層次:一是動(dòng)漫出版物和音像制品市場;二是動(dòng)漫作品的影視播出市場;三是動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品,包括游戲、文具、玩具、食品、服裝、日常用品和主題公園。而貫穿其中的是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈:原創(chuàng)生產(chǎn)——在動(dòng)漫期刊上連載——選擇讀者反饋好的出版發(fā)行單行本——改編成動(dòng)畫——音像制品或游戲產(chǎn)品——衍生產(chǎn)品。但是在中國,目前各個(gè)環(huán)節(jié)基本是斷裂的。作為金字塔底部的漫畫業(yè)更是空的:今年4月20日,創(chuàng)刊于1995年的《北京卡通》由于連續(xù)虧損宣布休刊,而此前已經(jīng)有《動(dòng)畫大王》、《卡通先鋒》、《少年漫畫》等多家漫畫雜志黯然退出了這一舞臺(tái)。
2、民族原創(chuàng)品牌缺乏
近年來,中國動(dòng)漫企業(yè)將大量精力用于動(dòng)漫產(chǎn)品的來料加工,已經(jīng)成為美國、日本等動(dòng)漫大國的重要代工基地,替海外加工的動(dòng)漫作品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出原創(chuàng)動(dòng)漫的產(chǎn)量。在為他人縫制嫁衣的同時(shí),也失去了創(chuàng)作知名原創(chuàng)品牌的時(shí)機(jī),中國動(dòng)漫與國際動(dòng)漫間的距離越拉越大。
與國外的優(yōu)秀動(dòng)漫產(chǎn)品相比,國產(chǎn)動(dòng)漫形象不可愛、缺乏幽默夸張感、故事老套,多從神話傳說、歷史故事中取材,這些困擾中國動(dòng)漫界多年的老問題依舊沒有多少改觀。同時(shí),說教味太濃、娛樂性不夠也是阻礙中國動(dòng)漫原創(chuàng)作品走近大眾、塑造品牌的攔路虎。因此,在人們心中,動(dòng)漫界尚沒有“中國制造”的概念。
3、高素質(zhì)人才稀缺
中國動(dòng)漫有很多愛好者,但專業(yè)人才缺少。中國的大部分動(dòng)漫公司只是為他人作嫁衣裳,即為國外動(dòng)漫做代加工,這不利于中國高素質(zhì)動(dòng)漫人才的成長與培養(yǎng)。而且,專業(yè)的四年制學(xué)校教育與社會(huì)需求在某種程度上相脫節(jié)。高級(jí)的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、策劃人才和市場推廣人才更是稀缺。與日本,韓國等國相比,我國的動(dòng)畫教育機(jī)構(gòu)不僅總體數(shù)量偏少,而且在師資、教材、教學(xué)體系上都不夠完備,嚴(yán)重制約了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
4、融資困難
資金匱乏,長期制約我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。由于經(jīng)費(fèi)不足,許多動(dòng)漫企業(yè)依靠自有資金發(fā)展,處于自生自滅的狀態(tài)。
目前中國動(dòng)漫市場要面對(duì)這樣一個(gè)事實(shí):動(dòng)畫片的電視發(fā)行回收最多占到總收入的20%—30%,而后產(chǎn)品開發(fā)回報(bào)最多占收入的70%—80%。也就是說,除了個(gè)別成功例子,多數(shù)動(dòng)畫片生產(chǎn)單位經(jīng)營成本無法回收,很難滾動(dòng)經(jīng)營。而電視臺(tái)買進(jìn)動(dòng)畫片所支付的低價(jià)格也嚴(yán)重影響和制約了周邊產(chǎn)品的延伸和開發(fā)。目前,除了北京、上海的幾個(gè)動(dòng)畫專業(yè)頻道開出每分鐘1000元左右的買斷收購價(jià)以外,其他的電視臺(tái)播出價(jià)僅為30到50元左右。而動(dòng)畫的制作成本通常在每分鐘1萬到2萬元之間,這種產(chǎn)銷價(jià)格之間的巨大落差,極大地挫傷了動(dòng)畫企業(yè)的積極性,造成惡性循環(huán)。
動(dòng)漫制作的前期投入非常大,如果沒有把握取得預(yù)期收益,投資商是不會(huì)輕易將大量資金投入進(jìn)去的。有一些民營資本雖有投入意向,但由于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的收益鏈不明顯,使他們不敢輕易進(jìn)入。
市場調(diào)研報(bào)告范文11
一、嬰幼兒用品安全形勢嚴(yán)峻
最近一段時(shí)間以來,有關(guān)國內(nèi)嬰幼兒用品質(zhì)量安全問題,讓眾多家長驚慌失措。奶粉問題自不用說,尤其是一些國產(chǎn)奶粉頻頻被爆出一些質(zhì)量問題,導(dǎo)致許多消費(fèi)者不得不從國外高價(jià)購置奶粉。
嬰幼兒的化妝品強(qiáng)生也出現(xiàn)了問題,在國際市場大肆召回,而對(duì)中國市場則“視而不見”,再加上一些兒童服裝毒素超標(biāo)事件屢屢出現(xiàn),嬰幼兒產(chǎn)品質(zhì)量問題,頻頻考驗(yàn)著中國家長的神經(jīng)。
據(jù)宇博智業(yè)研究中心預(yù)測,我國已經(jīng)進(jìn)入了又一次持續(xù)時(shí)間更長的生育高峰期,經(jīng)歷第四波嬰兒潮,時(shí)間將持續(xù)到年。這股嬰兒潮將全面沖漲起容量巨大的中國嬰兒用品產(chǎn)業(yè)市場,形成一個(gè)0到6歲嬰幼兒的衣、食、住、行、育、玩等生活消費(fèi)品的龐大產(chǎn)業(yè)群。
尋找高質(zhì)量、有信譽(yù)的嬰幼產(chǎn)品,成為眾多家長的愿望,尤其伴隨80后一代生育高峰的到來,他們對(duì)嬰幼產(chǎn)品的要求更高。
如何在這一背景下獲得市場的一席之地,成為許多經(jīng)營者的重點(diǎn)考慮問題,特別在北京、上海這樣的一線城市,居民收入水平較高,對(duì)于嬰幼用品的`要求顯得更嚴(yán)格。目前許多經(jīng)營者也將產(chǎn)品的健康、安全視作公司長久發(fā)展的基礎(chǔ)。
二、中高端市場比較緊缺
從國內(nèi)嬰幼兒用品市場來看,目前中高端銷售平臺(tái)也比較緊缺。
有業(yè)內(nèi)人士分析,近年來,我國孕嬰行業(yè)呈迅猛發(fā)展的態(tài)勢,母嬰用品市場成為很多的創(chuàng)業(yè)者爭奪的高地,一方面是,母嬰市場前景廣闊,已成為人盡皆知的“朝陽產(chǎn)業(yè)”,另一方面,目前我國市場上的母嬰用品店在規(guī)模、服務(wù)、購物環(huán)境、經(jīng)營范圍等方面差別較大,其中也是魚龍混雜,市場競爭日趨激烈。
業(yè)內(nèi)人士分析,隨著人們生活水平的提高,人們對(duì)孕嬰產(chǎn)品及服務(wù)的需求將越來越高,不僅要求產(chǎn)品種類齊全,購物環(huán)境舒適,更要求服務(wù)的周到、細(xì)致。一次性可買齊所需的全部孕嬰用品,不用東奔西跑,更不用排長隊(duì)等候,孕嬰用品超市“一站式”的購物模式將成為未來市場的主流銷售模式。
目前在北京,已經(jīng)有一些商家開始將目光定位在中高端市場。一些商家在店內(nèi)匯集了許多國外的品牌產(chǎn)品:嬰兒衣服、化妝品、奶嘴、玩具、嬰兒床,一應(yīng)俱全。其中在一家嬰幼超市,有一種來自新西蘭的水,非常昂貴,專門用于為兒童沖沏奶粉,5升裝,價(jià)格在人民幣100多元。
據(jù)中國報(bào)告大廳發(fā)布的《年母嬰用品行業(yè)項(xiàng)目調(diào)研及投資預(yù)測研究報(bào)告》一文指出,我國城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi),中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。
據(jù)了解,從上世紀(jì)90年代中后期開始,我國嬰幼兒用品市場進(jìn)入高速發(fā)展期,平均每年遞增17%以上,嬰幼兒用品的銷售方式也逐漸從商場專柜到專賣店。在城市,追求健康和高品質(zhì)目前已經(jīng)成為眾多消費(fèi)者的首選。目前國內(nèi)的母嬰用品店經(jīng)歷了十多年的發(fā)展,正處于瘋狂擴(kuò)張的階段。但在這個(gè)市場中,缺少知名的品牌銷售平臺(tái),導(dǎo)致國內(nèi)許多消費(fèi)者不得不花大價(jià)錢從國外購買。
三、服務(wù)將成為新的增長點(diǎn)
目前國內(nèi)嬰幼兒用品銷售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化,除了傳統(tǒng)的百貨商場、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店,一些創(chuàng)新的零售模式也逐漸被消費(fèi)者接受,大有快速增長的趨勢。例如,線上線下相結(jié)合的嬰幼兒零售品牌、數(shù)量眾多的c2c嬰幼兒用品的網(wǎng)絡(luò)店鋪等,其品牌效應(yīng)逐漸凸顯。
隨著市場的成熟,消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知具有累積效應(yīng),而消費(fèi)者支付能力的提升,對(duì)品牌的消費(fèi)偏好會(huì)逐漸增加。具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、品牌認(rèn)知度很高的嬰幼兒用品品牌將獲益更多,品牌效應(yīng)會(huì)愈加凸顯。
如何在這種市場競爭中獲得更多的利潤,一些商家也在尋求創(chuàng)新。
有分析人士指出,雖然目前國內(nèi)的嬰幼兒市場很大,但是缺少一些大的銷售平臺(tái),消費(fèi)者需要一個(gè)信得過、貨品齊全的大型“超市”,在這里不僅能“一站式”購齊所需產(chǎn)品,還能享受到額外的服務(wù)。
北京一些嬰幼兒用品商家也在服務(wù)上開動(dòng)腦筋。不再單純以銷售產(chǎn)品為主要服務(wù),反而在提高服務(wù)方面下功夫。比如,一些專營店注重對(duì)銷售人員的培訓(xùn),讓他們了解更多的嬰幼兒知識(shí),以幫助更多的“孕媽媽”了解“寶寶”的需求。同時(shí)在商場開辟更多的服務(wù)區(qū)域,與“孕媽媽”展開面對(duì)面的交流等。
“更專業(yè)、健康的服務(wù),可能會(huì)成為整個(gè)嬰幼兒用品銷售行業(yè)的重要銷售增長點(diǎn)!币晃粯I(yè)內(nèi)人士稱。
市場調(diào)研報(bào)告范文12
市場調(diào)研報(bào)告是經(jīng)過在實(shí)踐中對(duì)某一產(chǎn)品客觀實(shí)際情況的調(diào)查了解,將調(diào)查了解到的全部情況和材料進(jìn)行分析研究,揭示出本質(zhì),尋找出規(guī)律,總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),最后以書面形式陳述出來。那什么是家裝市場調(diào)查報(bào)告呢?一起來看下吧。
經(jīng)過一天的調(diào)查,給我印象最深的還是百安居涂料專柜里的品牌 多樂士,個(gè)人比較喜歡環(huán)保健康而又不乏時(shí)尚元素的多樂士健康漆。1994年,世界油漆集團(tuán)(ici)在廣州建立工廠,正式將“多樂士”帶入中國。多樂士漆產(chǎn)品眾多,覆蓋墻面漆(底漆,乳膠漆,內(nèi)墻漆,外墻漆)、木漆和金屬漆,產(chǎn)品中很好的貫徹了環(huán)保健康的理念。
墻面漆是多樂士做的最好的產(chǎn)品,有30種以上產(chǎn)品,有以墻面顏色效果為主的“珠光瑩、皓朗、凝彩、超啞光”系列墻面漆,也有以易打理,保護(hù)墻面為主的“恒鉆、抗菌漆、超易洗凈味、防水凈味、抗裂凈味”系列墻面漆。還有融合了多功能、環(huán)保的“全效、五合一、金裝”系列,同時(shí)這幾個(gè)系列也是目前市場上最受歡迎的產(chǎn)品。這些系列中的產(chǎn)品在“凈味”、“抗甲醛”等功能上有所側(cè)重,同時(shí)也能很好的'解決墻面的傳統(tǒng)問題。
多樂士漆的價(jià)格比較高,從120元至800元不等,其中等價(jià)位的產(chǎn)品大多是單一功能的產(chǎn)品,如:妍彩、逸彩啞光及底漆。功能性更強(qiáng)的產(chǎn)品,如金裝全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效兒童等墻面漆普遍在350元以上一桶。主流產(chǎn)品價(jià)位在300至500元間,占市場比重較大。 多樂士另一大類產(chǎn)品為木漆,價(jià)位從150至450元。主要有二類,一類側(cè)重讓器皿色澤更亮麗,另一類則側(cè)重于保護(hù)器皿,抗刮防變色。當(dāng)然也有兼顧這二方面的全效產(chǎn)品,甚至還在其中引入了“凈味”的概念,施工時(shí)刺激性氣味很少,比較環(huán)保。但從市場反應(yīng)來看,其木漆的反饋比墻面漆差一點(diǎn),市場占有率較小。
對(duì)于這次走馬觀花式的市場調(diào)查,還有很多不夠完善,內(nèi)容也不是很全,但卻讓我學(xué)到了很多書本上沒有的東西,課堂上那些很模糊的內(nèi)容在實(shí)踐中都得到了很好的驗(yàn)證。以后有時(shí)間還是要跑向市場,這樣才能更好的使所學(xué)內(nèi)容更好的被吸收。這次的裝飾材料市場調(diào)查讓我受益匪淺,實(shí)踐與理論要很好的統(tǒng)一起來!
市場調(diào)研報(bào)告范文13
一、前言
可口可樂這風(fēng)行世界一百余年的奇妙液體是在1886年由美國喬治亞州亞特蘭大市的藥劑師約翰·彭伯頓博士( John S. Pemberton)在家中后院將碳酸水和糖以及其它原料混合在一個(gè)三角壺中發(fā)明的。 「可口可樂」的英文名字是由彭伯頓當(dāng)時(shí)的助手及合伙人會(huì)計(jì)員羅賓遜命名的。羅賓遜是一個(gè)古典書法家,他認(rèn)為“兩個(gè)大寫C字會(huì)很好
看”,因此他親筆用斯賓塞草書體寫出了“Coca-Cola”。 “coca”是可可樹葉子提煉的香料,“cola”是可可果中取出的成份。「可口可樂」的商標(biāo)百多年來一直未有改變。
1892年,商人坎得勒以二千三百美元買下可口可樂秘方的所有專利權(quán),并創(chuàng)立可口可樂公司。在他的領(lǐng)導(dǎo)下,不足三年便把可口可樂推廣到全美各地。
1899年,本杰明· 富蘭克林· 托馬斯和詹姆士· 懷特黑德與坎德勒簽訂了在美國的大部分地區(qū)發(fā)展裝瓶業(yè)務(wù)的合同。此后其發(fā)展的勢頭便不可阻擋,1904年發(fā)展為120家裝瓶廠,到了1919年發(fā)展為1,200家裝瓶廠。
1916年在坎得勒“瓶子外形需獨(dú)樹一格,即使在黑暗中也能辨認(rèn)出是可口可樂,就算摔破了,人們也可以一眼就認(rèn)出它是可口可樂”的指示下,創(chuàng)造了為全球所熟知的曲線造型玻璃瓶。
1919 年,坎得勒以二千五百萬美元,將可口可樂公司售予亞特蘭大的財(cái)團(tuán)。
如今,可口可樂公司,總部設(shè)在美國喬治亞州的亞特蘭大市,目前是全球最大的飲料公司,又是全球軟飲料銷售市場的領(lǐng)袖和先鋒,獨(dú)自擁有世界最著名五大軟飲料品牌中的四個(gè):可口可樂、健怡可口可樂、芬達(dá)及雪碧。全世界共有200多個(gè)國家及地區(qū)的消費(fèi)者可以在當(dāng)?shù)叵碛眠@個(gè)公司提供的各種飲料?煽诳蓸饭井a(chǎn)品的日飲用量已經(jīng)超過10億杯。
二、正文
概括的講,可口可樂在中國市場的發(fā)展也應(yīng)當(dāng)分為兩個(gè)階段:
第一階段,解放前,是可口可樂在舊中國市場的發(fā)展階段?煽诳蓸吩谥袊陌l(fā)展歷史最早起源于1927年。當(dāng)時(shí),可口可樂來到中國并在上海設(shè)立了中國第一家裝瓶廠。到1930年,可口可樂已經(jīng)在中國青島建立了第三個(gè)裝瓶廠。1948年,上海已經(jīng)成為了美國境外
第一個(gè)年銷售量超過100萬箱的重要市場。1949年,新中國成立,可口可樂公司停止了在中國的業(yè)務(wù)。
第二階段,是1978年至今,是可口可樂重回中國市場發(fā)展的階段。1978年,就在中美宣布建交的當(dāng)天,可口可樂公司就宣布為首家重返中國的國際消費(fèi)品公司,并于1981年在北京建立了第一家裝瓶廠。1981年4月,在北京成立第一個(gè)專門生產(chǎn)瓶裝“可口可樂”飲料的車間。20xx年,可口可樂將中國區(qū)總部從香港遷移到了上海,回到闊別54年的中國原籍。至20xx年,可口可樂在中國市場的累計(jì)投資已經(jīng)超過11億美元,年銷量已經(jīng)超過6億標(biāo)箱,并且可口可樂系統(tǒng)在中國市場雇傭員工共計(jì)二萬余人?煽诳蓸20xx年在中國已經(jīng)建立了23個(gè)裝瓶公司,28個(gè)生產(chǎn)廠,其中的絕大部分由中資或華人企業(yè)控股。
可口可樂已經(jīng)連續(xù)成為中國最著名商標(biāo)之一,根據(jù)1999年在中國進(jìn)行的蓋洛普調(diào)查顯示,81%中國消費(fèi)者認(rèn)識(shí)可口可樂牌號(hào),并且連續(xù)9年被權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選為“最受歡迎飲料”。
可口可樂目前是中國市場最暢銷的飲料,公司擁有中國軟飲料市場9%市場占有率,以及中國碳酸飲料市場33%的占有率?煽诳蓸烽L期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位?煽诳蓸饭灸壳暗膰a(chǎn)化率高達(dá)98%,濃縮液在上海生產(chǎn),并且以人民幣銷售。可口可樂公司每年還會(huì)在國內(nèi)采購原材料價(jià)值超過60億人民幣,并且每年上繳給國家稅款達(dá)16億人民幣。
具體的講,可口可樂現(xiàn)代渠道有以下三個(gè)主要的運(yùn)作策略: 第一,可口可樂通過提供全面的顧問式的服務(wù),努力與現(xiàn)代渠道客戶建立長期合作關(guān)系。例如,可口可樂每年都會(huì)針對(duì)不同的重要客戶,依據(jù)自身的發(fā)展計(jì)劃,制訂一套有針對(duì)的全年合作計(jì)劃,并且會(huì)定期主動(dòng)與客戶回顧雙方的合作狀況,解決存在的問題,交換相關(guān)的信息。
第二,可口可樂積極挖掘并充分利用客戶所能提供的一切條件創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者需求。例如,可口可樂始終重視現(xiàn)代渠道門店產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列,不但制定有專業(yè)明細(xì)的生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn),詳細(xì)規(guī)定了貨
架、堆頭、端架、冰柜等的品牌搭配及產(chǎn)品要求,而且還十分重視對(duì)客戶門店產(chǎn)品品類搭配和陳列位置的研究。
第三,可口可樂十分重視與現(xiàn)代渠道客戶建立暢通的對(duì)等溝通機(jī)制,努力提高與客戶的溝通效率。
對(duì)于可口可樂公司而言,現(xiàn)代渠道是一個(gè)具有雙重價(jià)值的重要渠道,一重價(jià)值在于它可以直接實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品的銷售,并且這種價(jià)值會(huì)隨著現(xiàn)代渠道市場份額的不斷增加而日益顯著;另一重價(jià)值在于它還可以培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,提升消費(fèi)者對(duì)可口可樂產(chǎn)品及品牌的偏好程度,因此,努力與客戶實(shí)現(xiàn)“雙贏”是可口可樂公司與現(xiàn)代渠道客戶合作的總體策略。
具體的講,可口可樂現(xiàn)代渠道有以下三個(gè)主要的運(yùn)作策略: 第一,可口可樂通過提供全面的顧問式的服務(wù),努力與現(xiàn)代渠道客戶建立長期合作關(guān)系。例如,可口可樂每年都會(huì)針對(duì)不同的重要客戶,依據(jù)自身的發(fā)展計(jì)劃,制訂一套有針對(duì)的全年合作計(jì)劃,并且會(huì)定期主動(dòng)與客戶回顧雙方的合作狀況,解決存在的問題,交換相關(guān)的信息。
第二,可口可樂積極挖掘并充分利用客戶所能提供的一切條件創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者需求。例如,可口可樂始終重視現(xiàn)代渠道門店產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列,不但制定有專業(yè)明細(xì)的生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn),詳細(xì)規(guī)定了貨架、堆頭、端架、冰柜等的品牌搭配及產(chǎn)品要求,而且還十分重視對(duì)客戶門店產(chǎn)品。
第三,可口可樂十分重視與現(xiàn)代渠道客戶建立暢通的對(duì)等溝通機(jī)制,努力提高與客戶的溝通效率。
三、報(bào)告總結(jié)
(一)、可口可樂中國市場營銷渠道主要問題及對(duì)策思考
就整體而言,作為世界頂級(jí)跨國企業(yè)的可口可樂公司在中國市場本土化的`營銷渠道策略應(yīng)當(dāng)說是極其成功的,并且在實(shí)踐中取得了非常顯著的效果,為可口可樂系列產(chǎn)品引領(lǐng)中國飲料市場提供了堅(jiān)實(shí)的渠道支持。
然而,完美的事物在現(xiàn)實(shí)的世界中總是不存在的,可口可樂在中國的市場營銷渠道中當(dāng)然也會(huì)存在部分需要改善和提高的瑕疵。歸納起來,以這樣三個(gè)方面的待處理問題最為迫切:
一、在渠道運(yùn)作中,尤其在目前的現(xiàn)代渠道運(yùn)作中,存在的各裝瓶系統(tǒng)甚至是各裝瓶廠之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和利益分配問題;
二、批發(fā)及零售渠道運(yùn)作中存在的合作伙伴積極性以及效率不高的問題;
三、各裝瓶系統(tǒng)渠道服務(wù)團(tuán)隊(duì)的人員管理和工作效率的提升問題。
(二)、對(duì)策建議:
1.在保持當(dāng)前現(xiàn)代渠道組織結(jié)構(gòu)調(diào)整策略的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步完善及強(qiáng)化各個(gè)部分的具體功能,尤其是強(qiáng)化中國客戶管理組(CCMG)與各裝瓶系統(tǒng)及裝瓶廠之間的分工和協(xié)作的關(guān)系。
客觀的講,可口可樂目前推行的中國客戶管理組(CCMG)模式的確是解決問題的正確方法,其主要目標(biāo)就是要解決跨區(qū)域及系統(tǒng)間合作與溝通的障礙問題。然而,直到目前,中國客戶管理組(CCMG)與各裝瓶廠之間的分工尚不明確,并且尚沒有建立起直接有效的溝通機(jī)制和流程,因此,對(duì)現(xiàn)代渠道客戶的服務(wù)速度和服務(wù)效率尚未有很大提高。
2.可口可樂必須提前制訂對(duì)現(xiàn)代渠道客戶的統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),并且能夠通過培訓(xùn)和溝通的方式有效推廣到所有裝瓶系統(tǒng)及裝瓶廠,切實(shí)保證能夠以同一個(gè)聲音溝通,以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)每一個(gè)客戶門店及區(qū)域。
3.對(duì)于部分跨區(qū)域的重要客戶,建議可口可樂公司能夠盡早協(xié)調(diào)并制訂跨系統(tǒng)間的統(tǒng)一的利潤標(biāo)準(zhǔn),同時(shí),著手改造服務(wù)流程,采用客戶服務(wù)與結(jié)款分離的方式,將目前由各個(gè)裝瓶廠各自供貨、獨(dú)立與客戶總部對(duì)帳結(jié)款的流程改變?yōu)楦餮b瓶廠提供門店服務(wù),CCMG(或CCMG代可口可樂公司)與客戶總部統(tǒng)一對(duì)帳結(jié)款,再由CCMG(或可口可樂公司)依據(jù)各裝瓶廠的銷量及服務(wù)質(zhì)量分配利潤。
這樣的方式可以很好的解決各地區(qū)供貨價(jià)格不統(tǒng)一的問題,同時(shí),還會(huì)因?yàn)楸WC了各系統(tǒng)及廠家的利潤而提高客戶服務(wù)的水平,將各層次人員的關(guān)注中心同意集中到更好的利用客戶資源,引導(dǎo)消費(fèi)者更多消費(fèi)公司產(chǎn)品的工作中來,提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌偏好度。
4.強(qiáng)化對(duì)于中國市場的中間商渠道客戶的研究工作,一方面可以幫助可口可樂更好的了解中間商客戶的運(yùn)作特點(diǎn)和運(yùn)作方法,同時(shí),還可以更加有效的提高可口可樂101項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作質(zhì)量;另一方面,可以幫助可口可樂更加專業(yè)的與客戶溝通,教育和影響客戶,使得客戶能夠更好的接受可口可樂文化,提升可口可樂的實(shí)際執(zhí)行能力。
可口可樂的發(fā)展背景
真正使可口可樂大展拳腳的,還是兩位美國律師。他們到當(dāng)時(shí)可口可樂公司的老板Asa Griggs Candler的辦公室,提出一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)合作方式,就是由可口可樂公司售給他們糖漿,他們自己投資生產(chǎn)的公司及售賣點(diǎn),將糖漿兌水,裝瓶,出售。按可口可樂公司的要求生產(chǎn)及品質(zhì)保證。
可口可樂公司允許他們利用可口可樂的商標(biāo),做廣告,這個(gè)特別的裝瓶系統(tǒng),從此產(chǎn)生可口可樂的工廠遍地開花。
1888年,Asa Griggs Candler 看到了可口可樂的市場前景,購買了其股份,掌握了其全部生產(chǎn)銷售權(quán)。Candler開始把制造飲品的原液銷售給其他藥店,同時(shí)也開始在火車站,城鎮(zhèn)廣場的告示牌上做廣告。
1901年,廣告預(yù)算已達(dá)100,000美元。Candler在1899年以1美元的價(jià)格售出這種飲料第一個(gè)裝配特許經(jīng)營權(quán)。
市場調(diào)研報(bào)告范文14
據(jù)統(tǒng)計(jì),xx區(qū)內(nèi)全部玩具企業(yè)有1000余家,其中,規(guī)模以上企業(yè)14家,集中分布中西湖、平山一帶。20xx年,規(guī)模以上玩具企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷67453萬元,同比增長17.7%。玩具產(chǎn)業(yè)成為xx工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要一極,發(fā)展前景廣闊。小企業(yè),大集聚。相比廣東等地很多過億、過十億的玩具企業(yè),xx玩具產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)不在于企業(yè)規(guī)模大而在于產(chǎn)業(yè)集群已形成。xx存活著大量的中小玩具企業(yè),他們各自圍繞嘉瑞琪、雅倫、利達(dá)等核心企業(yè),在生產(chǎn)、銷售或原材料、半成品供應(yīng)等環(huán)節(jié)相互銜接,形成專業(yè)化分工,相互合作,共生成長,如同一家大工廠。小產(chǎn)品,大市場。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),世界玩具75%是中國制造的,中國(軟體)玩具60%以上由揚(yáng)州制造,而揚(yáng)州毛絨玩具70%以上產(chǎn)自xx,真可謂小產(chǎn)品連著大市場。隨著生產(chǎn)技術(shù)的提高和規(guī)模的擴(kuò)大,一家企業(yè)往往有多個(gè)甚至十來個(gè)產(chǎn)品,形成了頗具市場控制力的特色系列產(chǎn)品,xx成為外商選購?fù)惍a(chǎn)品的首選地,產(chǎn)品暢銷美國、歐盟及東南亞國家和地區(qū),xx區(qū)也被中國輕工業(yè)總會(huì)授予“中國毛絨玩具禮品之都”稱號(hào)。小玩具,大作為。xx玩具產(chǎn)業(yè)吸納了10萬多人從業(yè),創(chuàng)造出50多億元年產(chǎn)值,約占全球毛絨玩具銷量的1/3,小玩具在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面,發(fā)揮這積極的拉動(dòng)作用。坐落在區(qū)內(nèi)的五亭龍國際玩具禮品城,是目前國內(nèi)殊為難得的國際水準(zhǔn)、超大型、專業(yè)玩具禮品商貿(mào)中心,成為揚(yáng)州參與全球市場競爭的骨干力量。今年5月舉辦的“第二屆中國揚(yáng)州長毛絨玩具禮品節(jié)暨長毛絨玩具博覽會(huì)”,xx共吸引來自全國20多個(gè)省、自治區(qū)和直轄市近千家玩具生產(chǎn)和銷售企業(yè)參展。展會(huì)共實(shí)現(xiàn)成交額5.5億元,比上屆凈增了10倍左右,揚(yáng)州玩具的知名度進(jìn)一步提升。
xx玩具產(chǎn)業(yè)存在的問題
玩具產(chǎn)業(yè)作為xx的支柱產(chǎn)業(yè),已形成一定的規(guī)模。但是仍然存在企業(yè)規(guī)模較小、品牌意識(shí)薄弱、產(chǎn)品技術(shù)含量低、對(duì)外依存度高等一系列問題,成為產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步壯大的軟肋。產(chǎn)業(yè)亟需加快升級(jí)步伐。xx雖為“玩具之鄉(xiāng)”,但企業(yè)規(guī)模偏小,過億元玩具企業(yè)屈指可數(shù)。產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理,產(chǎn)品雷同,增量不增效,為玩具產(chǎn)業(yè)的后續(xù)發(fā)展埋下了隱患。面對(duì)市場的激烈競爭和“3C”認(rèn)證的高門檻壓力,玩具行業(yè)面臨重新洗牌的挑戰(zhàn),迫切需要“浴火重生”,加快產(chǎn)業(yè)升級(jí),提高競爭力。企業(yè)創(chuàng)牌意識(shí)依然淡薄。xx玩具產(chǎn)業(yè)之所以有“夕陽”之憂,關(guān)鍵還在于技術(shù)上的差距,產(chǎn)品缺乏技術(shù)話語權(quán)。大多數(shù)企業(yè)但研發(fā)能力有限,產(chǎn)品開發(fā)缺乏個(gè)性和前瞻眼光,技術(shù)人員比重占從業(yè)人員的比重很低,價(jià)格優(yōu)勢逐步弱化,貼牌加工已成為玩具產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸,企業(yè)生存越來越困難。企業(yè)家危機(jī)意識(shí)相對(duì)欠缺。“中國毛絨玩具禮品之都”稱號(hào)帶給企業(yè)一定的競爭優(yōu)勢,但南部沿海和中部內(nèi)陸地區(qū)主要玩具產(chǎn)銷大省都躊躇滿志進(jìn)軍玩具產(chǎn)業(yè)。北有“北京國際玩具城”,南有實(shí)力雄厚的“廣州國際玩具禮品城”,近有“合肥玩具產(chǎn)業(yè)園”,國內(nèi)玩具市場平臺(tái)和渠道的競爭已處于白熱化。同時(shí),越南、印度也在搶占國際傳統(tǒng)玩具領(lǐng)域,“內(nèi)憂外患”必將對(duì)xx玩具產(chǎn)業(yè)提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)。如果眾企業(yè)家還繼續(xù)保持觀望態(tài)度,不積極主動(dòng)尋求對(duì)策,“溫水煮蛙”悲劇必將在xx玩具界上演。企業(yè)缺乏團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。企業(yè)之間的競爭與合作關(guān)系,是一項(xiàng)重要的區(qū)域性資產(chǎn)。揚(yáng)州市玩具協(xié)會(huì)設(shè)在xx,其作用卻未得到有效發(fā)揮,企業(yè)集聚雖多,卻缺乏相互的合作聯(lián)系,市場競爭比較充分,但無序競爭還很普遍,無形中削弱了xx玩具的'整體競爭力。
加快玩具產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的幾點(diǎn)思考
面對(duì)廣闊的產(chǎn)業(yè)前景,xx的玩具業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展,還必須抓住機(jī)遇,進(jìn)一步放大玩具基地效應(yīng),擴(kuò)大規(guī)模,提升質(zhì)量,開拓市場,切實(shí)鞏固和提升“中國毛絨玩具禮品之都”,實(shí)現(xiàn)玩具產(chǎn)業(yè)的新跨越。
做大規(guī)模,加快產(chǎn)業(yè)集聚,以實(shí)力的增強(qiáng)支撐“中國毛絨玩具禮品之都”。要加快完善產(chǎn)業(yè)鏈。要以規(guī)模企業(yè)為支點(diǎn),豐富玩具的上下游配套,進(jìn)行功能分工,產(chǎn)業(yè)分流,行業(yè)同構(gòu),產(chǎn)品培育,建立起最具競爭力的玩具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)塊,提升企業(yè)規(guī)模集聚效益。要以五亭龍玩具城為依托,把五亭龍玩具城打造成高品位的行業(yè)平臺(tái),要既可采購上下游產(chǎn)品,也可以發(fā)布潮流新品,獲取最新的行業(yè)咨詢,還能通過各種研討交流跟進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,將其打造成全國玩具展示窗口和超覆蓋能力的營銷網(wǎng),為xx玩具產(chǎn)業(yè)升級(jí)提高強(qiáng)大動(dòng)力。要重視產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,力求在3-5年內(nèi)培育出超億元的玩具企業(yè)10家,壯大產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模。相關(guān)部門要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo),避免企業(yè)盲目投資,合理配置資源,鼓勵(lì)差異發(fā)展,積極引領(lǐng)長毛絨玩具向規(guī);、集約化、專業(yè)化、高端化發(fā)展。要推進(jìn)玩具與創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)的結(jié)合與延伸。充分用好國家對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)給予的政策扶持,及早對(duì)接創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,搭建動(dòng)漫制作企業(yè)與玩具企業(yè)的交流平臺(tái),尋求動(dòng)漫和玩具企業(yè)共同發(fā)展的贏利模式,打開卡通動(dòng)漫形象衍生產(chǎn)品市場,把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接植入動(dòng)畫片中,帶動(dòng)玩具產(chǎn)品的銷售。
做優(yōu)質(zhì)量,加快創(chuàng)牌步伐,以產(chǎn)品的優(yōu)化提升“中國毛絨玩具禮品之都”。要拓展毛絨玩具發(fā)展的內(nèi)涵。傳統(tǒng)的玩具一旦注入“朝陽技術(shù)”,便能煥發(fā)出新的活力。毛絨玩具不僅具有玩具的功能,也能充當(dāng)抱枕、掛件、促銷品等,要加快玩具與高新技術(shù)結(jié)合,賦予長毛絨玩具新的內(nèi)涵,因地制宜地開發(fā)具有一些特殊功能的毛絨玩具如:發(fā)光毛絨玩具、智能毛絨玩具,這些玩具比普通毛絨玩具更受市場的青睞。要加快共享技術(shù)的開發(fā)。必須依托現(xiàn)有的玩具產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)中心和五亭龍玩具城玩具工程研究中心,借助“原創(chuàng)玩具設(shè)計(jì)大賽”等賽事,推出一批玩具設(shè)計(jì)人才。要探索建立政府、高校、科研院所和企業(yè)緊密結(jié)合的共性技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制。依托雅倫、嘉瑞琪、利達(dá)等規(guī)模企業(yè),聯(lián)合行業(yè)科技力量,對(duì)玩具業(yè)共性、前瞻性、關(guān)鍵性技術(shù)進(jìn)行聯(lián)合開發(fā),形成重大平臺(tái)技術(shù)的聯(lián)合開發(fā),擺脫各自為陣的狹隘觀念,提高行業(yè)的技術(shù)攻關(guān)能力和水平。要提升原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力。設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新就是品質(zhì)上的跨越。要加強(qiáng)研究力量,努力打造產(chǎn)業(yè)技術(shù)高地和自主品牌體系,走出“OEM”的緊箍咒,創(chuàng)造自己的品牌,提高xx玩具附加值。努力走出質(zhì)量低谷,加快通過玩具行業(yè)3C強(qiáng)制性認(rèn)證步伐,走質(zhì)量效益型發(fā)展道路,提升產(chǎn)品競爭力和企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
做強(qiáng)市場,放大節(jié)展效應(yīng),以市場的拓展保障“中國毛絨玩具禮品之都”。要努力開拓國內(nèi)市場。中國不僅是最大的生產(chǎn)基地,也是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場。20xx香港玩具展買主結(jié)構(gòu)分析顯示:今年來自歐、美、日及東南亞國家的買主均呈負(fù)成長,前十大買主國中,僅有中國大陸成長高達(dá)17%。面對(duì)不斷增長的市場需求,xx的玩具企業(yè)應(yīng)加快啟動(dòng)中國市場戰(zhàn)略。要爭取營銷的主動(dòng)局面。求著為他人作嫁衣,企業(yè)最多只能維持溫飽。在把產(chǎn)品做好的同時(shí),更要在銷售渠道上下功夫,用起營銷這把利劍,將企業(yè)產(chǎn)品與目標(biāo)客戶進(jìn)行對(duì)接,減少中間環(huán)節(jié),為企業(yè)爭取更大的利潤。要加快經(jīng)營創(chuàng)新步伐,探索引入銷售代理制、發(fā)展加盟專賣店等形式,建立長期穩(wěn)定的銷售渠道,擺脫傳統(tǒng)的競爭,進(jìn)入良性發(fā)展軌道。放大區(qū)域品牌效應(yīng)。學(xué)習(xí)“盱眙龍蝦”的營銷模式,加緊為揚(yáng)州長毛絨玩具帶上知識(shí)產(chǎn)權(quán)的帽子,讓這筆無形資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)保值增值。加大區(qū)域品牌的推廣力度,讓“中國毛絨玩具禮品之都”釋放出更大的品牌效應(yīng),集聚人氣商機(jī),讓揚(yáng)州長毛絨玩具的區(qū)域品牌更響更亮。
市場調(diào)研報(bào)告范文15
實(shí)踐人:***********
實(shí)踐時(shí)間:xx年x月xx日—x月x日
實(shí)踐活動(dòng):紅旗煤業(yè)有限責(zé)任公司市場概況調(diào)研
實(shí)踐目的:
第一、勤工儉學(xué);
第二、豐富假期生活;
第三、鍛煉自己與人交往的能力,增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐經(jīng)歷及收獲;
通過父母的介紹,今年寒假一開始,我就很榮幸的來到了位于大峪溝鎮(zhèn)的紅旗煤業(yè)有限責(zé)任公司進(jìn)行我的寒假實(shí)踐工作,這是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。
通過上網(wǎng)調(diào)查資料,知道了該公司位于3xx國道鞏義段邊,屬鞏義市大峪溝鎮(zhèn)管轄,建于xX年,是國有大企業(yè),主要產(chǎn)品為中灰、特低硫、高灰熔點(diǎn)、粉狀無煙煤,年煤炭產(chǎn)量達(dá)80多萬噸。產(chǎn)品可作動(dòng)力和民用燃料煤,遠(yuǎn)銷江蘇、湖北、湖南、山東、安徽等十多個(gè)省市。
企業(yè)改制以來,公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致,奮力拼搏,各項(xiàng)工作健康開展。幾年來,先后獲得“中國優(yōu)秀企業(yè)”、河南省“特級(jí)資信企業(yè)”、“鄭州市標(biāo)兵級(jí)軍民共建文明單位”、“全國普法先進(jìn)單位”,多年業(yè)先后獲得國家、省、市授予的各種榮譽(yù)達(dá)xX多項(xiàng)。
實(shí)踐的第一個(gè)星期主要是對(duì)該公司的基本情況作一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)查。
大峪溝鎮(zhèn)的紅旗煤業(yè)有限責(zé)任公司主要是以煤炭的原始采集為主,該公司擁有總資產(chǎn)x.8x億元,企業(yè)總占地面積339.9萬平方米,井田面積36平方公里,主要產(chǎn)品為一x煤(無煙炭煤)和二x煤(無煙粉煤)兩種,礦區(qū)已探明兩煤儲(chǔ)量為x.5億多噸,經(jīng)過40多年的開采,截止目前兩煤剩余儲(chǔ)量x.x億多噸,可采量6865萬噸,其中一x煤儲(chǔ)量360萬噸,可采量300萬噸;二x煤儲(chǔ)量x.06億噸,可采量6535萬噸。
本公司配套建有一條xx.5公里長的鐵路專用線和能一次整列編組發(fā)運(yùn)的塔式跨線煤倉等基礎(chǔ)設(shè)施,下轄炭煤礦和紅旗公司兩個(gè)生產(chǎn)礦,生產(chǎn)能力x50萬噸/年,分別開采煤一x和二x煤。本公司在鞏義市區(qū)中心建有一座xx層三星級(jí)貝克大酒店,該酒店是鞏義市檔次最高,服務(wù)項(xiàng)目最全的對(duì)外接待窗口。另外,該公司下轄有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水泥xx萬噸的.豫興水泥公司。
通過對(duì)該公司基本情況的了解,知道了該公司的生產(chǎn)能力在全省都處在先進(jìn)行列,并且這種優(yōu)勢還會(huì)進(jìn)一步加深,其中公司生產(chǎn)部的老王同志的一番話更是讓我對(duì)該公司的前景感到欣喜——“現(xiàn)在已經(jīng)探測到地下煤炭的儲(chǔ)量是非常巨大的,舉個(gè)例子來說,到了我孫子的孫子的時(shí)候,煤炭還沒有開采完.”
接下來的幾個(gè)星期我就對(duì)該公司的市場運(yùn)營情況和他們的服務(wù)宗旨做了調(diào)查。
該公司兩煤均為中灰、高熔點(diǎn)無煙煤,市場銷售情況基本正常,其中
一、煤發(fā)熱量5700-7000大卡/千克,是水泥廠、化肥廠、耐火材料廠、燒石灰等行業(yè)的理想用煤,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷江蘇、湖北、山東、安徽等十多個(gè)省。
二、煤系民用煤,發(fā)熱量達(dá)5500大卡/千克以上,主要用于電廠、水泥廠和部分民用,產(chǎn)品銷向遍及全國十多個(gè)省。
該公司的經(jīng)營宗旨是:“質(zhì)量第一,用戶至上,靈活營銷,共同發(fā)展”。
在煤炭銷售中保證做到:
1、滿足用戶對(duì)煤炭品種、質(zhì)量的要求;
2、所售煤炭計(jì)量準(zhǔn)確,價(jià)格合理;
3、及時(shí)征求用戶意見,不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
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