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銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)報(bào)告
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。你所見(jiàn)過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)報(bào)告，歡迎大家分享。
前言
為期兩周的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，這短短的兩個(gè)星期對(duì)我們這些即將走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我們?cè)诮窈蠊ぷ鲿r(shí)所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我們?cè)陔x開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下，如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步！
1．實(shí)習(xí)目的
銷(xiāo)售綜合實(shí)習(xí)是在學(xué)生初步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)基本理論的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)工學(xué)結(jié)合的目標(biāo)定位，融“教、學(xué)、做”為一體，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)際操作能力的基本訓(xùn)練，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生接觸真實(shí)的推銷(xiāo)業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品，并為之做出相應(yīng)的策劃。通過(guò)本實(shí)習(xí)可幫助學(xué)生提高分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力，本實(shí)習(xí)融能力培養(yǎng)和素質(zhì)教育于一體，既有利于培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新能力，同時(shí)也培養(yǎng)他們作為管理者面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和正確對(duì)待失敗、挫折的心理承受能力，可鍛煉學(xué)生的實(shí)際工作能力，為學(xué)生今后走上工作崗位，適應(yīng)就業(yè)崗位要求奠定基礎(chǔ)。
2．實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年12月16號(hào)至20xx年12月19號(hào)
3．實(shí)習(xí)地點(diǎn)
東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院
4．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
這次實(shí)訓(xùn)分為兩周時(shí)間，第一周為調(diào)查策劃周，主要為調(diào)查市場(chǎng)，決定采購(gòu)之商品組合、決定銷(xiāo)售形式等；第二周為實(shí)戰(zhàn)周，根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)策劃的促銷(xiāo)形式進(jìn)行商品銷(xiāo)售。第二周的實(shí)戰(zhàn)周讓我們體會(huì)了太多太多，其中的酸甜苦辣是不能用簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話就能說(shuō)清楚的，在這期間我們收獲了一份難得的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)：
調(diào)查策劃周
其實(shí)我們組開(kāi)始的時(shí)候是計(jì)劃賣(mài)賣(mài)涼拌青瓜，魷魚(yú)絲之類的小吃，但這些小吃競(jìng)爭(zhēng)是非常大的，而且也沒(méi)有什么創(chuàng)意。后來(lái)經(jīng)過(guò)了組內(nèi)成員的不斷討論才決定賣(mài)“DIY涂鴉玩具公仔”，這種商品不但創(chuàng)意十足，而且與工商模擬市場(chǎng)中的大部分產(chǎn)品的差異化大。并且DIY涂鴉是當(dāng)前流行的時(shí)尚元素，能夠引起大量的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，賦予了許多神秘的色彩（最后證明我們的決定是正確的，因?yàn)楣ど棠M市場(chǎng)中只有我們一個(gè)攤位經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品并帶來(lái)熱烈的反響）。另外我們?cè)谔暨x產(chǎn)品的時(shí)候也摒棄了傳統(tǒng)的石膏白胚，而選用了摔不壞的新型環(huán)保材料制成的環(huán)保產(chǎn)品。選好產(chǎn)品后我們便開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案的準(zhǔn)備，主要包括：
任務(wù)一：對(duì)當(dāng)前銷(xiāo)售狀況分析
主要包括：產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)品牌，需求情況，競(jìng)爭(zhēng)情況，主要替代品銷(xiāo)售情況、本品與競(jìng)品的比較、競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略、目標(biāo)客戶分析等，在此基礎(chǔ)上，初步形成對(duì)自己所推銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況的基本評(píng)價(jià)。
任務(wù)二：進(jìn)行SWOT分析
學(xué)生小組在校內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售的市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅、自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。任務(wù)三：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
通過(guò)對(duì)東職學(xué)生的了解調(diào)查，了解學(xué)生群體的消費(fèi)特征，關(guān)注問(wèn)題等，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃。
任務(wù)四：制定銷(xiāo)售計(jì)劃
包括定價(jià)策略、產(chǎn)品組合、分銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)形式組織安排策劃等。任務(wù)五：撰寫(xiě)銷(xiāo)售策劃書(shū)
把整個(gè)策劃思路和過(guò)程以策劃報(bào)告書(shū)的形式呈現(xiàn)出來(lái)。實(shí)戰(zhàn)周
實(shí)戰(zhàn)周終于來(lái)了。每天早晨我們都要先表演晨會(huì)為新的一天動(dòng)員才開(kāi)始擺攤。我們每天晨會(huì)的集中時(shí)間是8：20，我們便開(kāi)始新一天的銷(xiāo)售。
第一天，可以說(shuō)天氣非常寒冷而且還下著雨，路上行走的人也非常少，我們就到攤位上先布置攤位然后擺了一些手工曲奇出來(lái)賣(mài)。第一天我們沒(méi)有把DIY公仔彩繪拿下來(lái)，只是稍微進(jìn)行了攤位的布置，因?yàn)樘鞖夂溆窒掠隂](méi)有地方給顧客坐著彩繪，所以第一天的銷(xiāo)售量就是賣(mài)出十來(lái)包曲奇，銷(xiāo)售額只有可憐的79個(gè)大洋！��！
第二天，在進(jìn)行了激情萬(wàn)分的晨會(huì)后，我們?yōu)樽约河喯乱u(mài)出50個(gè)貨物的銷(xiāo)售數(shù)量目標(biāo)。相對(duì)于第一天的零記錄，起初我們還在為這個(gè)目標(biāo)感到驚訝。因?yàn)閷?duì)于我們來(lái)說(shuō)50是一個(gè)不小的數(shù)目，要完成這個(gè)目標(biāo)是一件非常艱難的事情。目標(biāo)就是目標(biāo)，即使不能達(dá)到，但是也要朝這個(gè)目標(biāo)向前。沒(méi)想到從今天的情況看來(lái)生意也挺不錯(cuò)的雖然沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，但是離目標(biāo)也挺近的。今天到銷(xiāo)售數(shù)量是40個(gè)左右，銷(xiāo)售額達(dá)到427元，最后還是相當(dāng)不錯(cuò)的。
第三天，可以說(shuō)是天時(shí)地利人和！這一天的天氣給了我們很大的幫助。陽(yáng)光明媚，也沒(méi)有吹很大的風(fēng)，氣溫稍微有點(diǎn)溫暖，出來(lái)逛工模的人也多了。這一天，攤位上擺了一些我們顧客前一天的作品吸引了不少的人，最后我們的繪畫(huà)位置簡(jiǎn)直就是高朋滿座呀，我們攤位后面的座位都坐滿人了，然后我們?cè)谝恍┛盏臄偽簧弦查_(kāi)放了繪畫(huà)位置，但是還是沒(méi)有滿足到大家的需求，最后我們只能在課室里面進(jìn)行DIY彩繪制作了，把部分工具搬到課室去供顧客使用。然而這一天我們到銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到60幾個(gè)，銷(xiāo)售額也達(dá)到800多元。
5．實(shí)訓(xùn)總結(jié)
為期兩周的銷(xiāo)售綜合實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，雖然兩周時(shí)間不長(zhǎng)但在此次實(shí)習(xí)中我卻獲益匪淺。我感受到人與人之間的相處確實(shí)隱含好多微妙之處，我讀到了很多道理；一個(gè)人素質(zhì)水平可以從他的言行舉止中看出來(lái)，團(tuán)隊(duì)之間的合作關(guān)系是如何我也終于體會(huì)到了。所以說(shuō)無(wú)論是實(shí)習(xí)還是將來(lái)步入職場(chǎng)后，選擇好的正確的團(tuán)隊(duì)是很重要的！
在這兩周實(shí)習(xí)中，我感受到同學(xué)間友誼不斷又陌生變得熟識(shí)變得愉快。由原來(lái)在班上不怎么說(shuō)話或者是根本沒(méi)說(shuō)過(guò)話，在這次實(shí)習(xí)中都聊得很高興玩得很開(kāi)心，同學(xué)們之間的溝通跨進(jìn)一大步，這是很值得欣慰的事情。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我
也學(xué)會(huì)人要主動(dòng)積極做事做人，不然大好的機(jī)會(huì)在自己面前也會(huì)流失的，因此我們要學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，不斷提高自身素質(zhì)水平和實(shí)操性的能力。
這次的工模給了我第一次也給了我最后一次，因?yàn)檫@是我大學(xué)期間的最后一次工模了，也是我第一次在工模里擺攤，給我?guī)?lái)的收益很大。這次工模不僅幫助到自己，讓自己可以跟不同的客人進(jìn)行交流，提高自己的膽量，還可以幫助到貴州畢節(jié)納雍貧困縣的一些兒童，做善事是一件非常有意義的事。這次的實(shí)訓(xùn)雖然天氣十分不給力，在我們工模的第一天不僅冷而且下雨，之后幾天都是非常冷的，不過(guò)我們都能堅(jiān)持下來(lái)，因?yàn)檫@次的擺攤帶給我們很多樂(lè)趣，與其他同學(xué)的關(guān)系親密了，與別人交流更多了，合作難免都會(huì)有一些摩擦，有的同學(xué)學(xué)會(huì)了把自己的想法大聲說(shuō)出來(lái)，還有一些同學(xué)學(xué)會(huì)了寬容，學(xué)會(huì)了忍讓。非常感謝老師給我們這次的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，肯定終身難忘。
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