職場加薪的7大策略
沒有人會反對工作是為了賺取報(bào)酬,但是曾幾何時(shí),談薪水卻變成工作里最難開口的一件事。你心里是否也曾有過這樣的困惑:“按公司規(guī)定”難道真是唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案嗎?
有一個(gè)趣的調(diào)查。875位接受調(diào)查的人力資源主管中,60%表示會在面談時(shí)對薪水保留一些彈性,只有30%說絕對不能調(diào)整,其余10%要視對方的態(tài)度而定。 另外一個(gè)調(diào)查則發(fā)現(xiàn),高達(dá)80%的人力資源主管是愿意跟面試對象好好溝通薪水的。他們甚至并不排斥要進(jìn)行一點(diǎn)“談判”。
勇于對薪水發(fā)出聲音
俗話說,“會吵的人有糖吃”,在談薪水這件事,不能說是100%對,但對你的薪水發(fā)出聲音,我認(rèn)為是正面的,至少你的主管會多納進(jìn)一個(gè)考慮的因素。
當(dāng)企業(yè)與員工的關(guān)系逐漸脫離傳統(tǒng)上對下雇傭,逐步走向平等互惠,其實(shí)你對薪水可以發(fā)揮更大的影響力,企業(yè)也未必全然不能接受。重點(diǎn)是:“談薪水,請給我一個(gè)更好的理由!
給我一個(gè)更好的理由
對于加薪,最關(guān)鍵的問題是:“假如你原本年薪是70萬,現(xiàn)在開口要100萬,你要告訴我,多30萬的理由是什么?”如果你無法提供極具說服性的理由,企業(yè)只好舍棄招攬你的想法。
先做再說
除了在面談中,要清楚表達(dá)自己的市場價(jià)值,對上班族來說,應(yīng)該建立另一種積極的認(rèn)知:爭取合理的薪資,是一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo),第一次沒談成,不代表就要放棄。
要提高談薪水成功的機(jī)率,其實(shí)只有一個(gè)關(guān)鍵:就是準(zhǔn)備。所謂的準(zhǔn)備,包括技巧的準(zhǔn)備,也包括信息的準(zhǔn)備,以及談判萬一破裂,做好接受現(xiàn)況或是走人的心理準(zhǔn)備。
做好信息準(zhǔn)備,研判情勢
不同文化的公司和不同風(fēng)格的主管對于談薪水的反應(yīng)不一,且差距甚大。所以第1步,一定要事先了解企業(yè)的現(xiàn)行做法與文化。
譬如,在制度健全、薪資領(lǐng)先業(yè)界的大公司,就不太有談薪水的必要。
如果你真的很夠?qū)嵙,不用開口,搞不好老板就主動加薪,但如果你錯估形勢,覺得自己很有行情,搞不好老板本來覺得你還可以,以后就覺得你愛斤斤計(jì)較,因此在跟老板談薪水之前你一定要慎重考慮。
做好談不成離開的心理準(zhǔn)備 此外,開口之前一定要想清楚:“萬一加薪不成怎么辦?”
如果仍然十分在意這份工作,就要事先想好備案,避免關(guān)系破裂。對此,專家建議,不妨多給自己一些空間,也給對方空間。
加薪不成,經(jīng)常是因?yàn)橹鞴軟]有為你加薪的資源,這時(shí)不妨改為向主管爭取公司能夠提供的其它補(bǔ)助,事實(shí)上也等同于加薪。
當(dāng)然,若經(jīng)過仔細(xì)思考,實(shí)在不能接受現(xiàn)在的薪水,離職未嘗不是一種“此路不通,另辟新途”的選擇。
薪水是掙來,也是談來的
專家分析,在基層階段,若職位不動,能有2千元的調(diào)薪已經(jīng)不錯了,但只要一升遷,就會有6千元以上的薪資突破,因此努力做出好績效爭取升遷,才是薪水成長的主要著眼點(diǎn)。
高薪是談來的還是掙來的?答案是:只有在績效的配合下,對薪水的堅(jiān)持才能發(fā)生效果。換言之,在工作前10年的黃金期,不應(yīng)該只看自己到底賺了多少錢,而是要為自己的未來累積出最大的薪資爆發(fā)力。
做好一輩子的薪水規(guī)劃
一輩子的薪資規(guī)劃要像跑一場馬拉松,在前面的路程,重點(diǎn)不是貪快,而是要為后面的'路程,蓄積能量。
前面的低薪過程,都是在累積領(lǐng)高薪的基礎(chǔ)。
三個(gè)十年策略
事實(shí)上,在不同階段中,應(yīng)該設(shè)定不同的薪水目標(biāo)。
假如一個(gè)人要工作30年,在工作的前20年,你得非常努力,可是賺到的錢可能只是一生收入的20%;但在最后的10年,賺的薪水可能是一生收入的80%,這就是職場薪水的80/20法則,也道出了薪水對于個(gè)人而言并不公平的本質(zhì)。
因此,專家指出,長期來看,工作的第1個(gè)10年,應(yīng)該是學(xué)習(xí)期,工作的第2個(gè)10年,是可以看到薪資明顯攀升的成長期,而第3個(gè)10年,是可以望見個(gè)人薪資最高峰出現(xiàn)的收成期。
收成期絕非必然的結(jié)果,而是在前面的2個(gè)10年中,真能有學(xué)習(xí)、成長,做上去了,收入才會水到渠成。 還在為現(xiàn)在的薪水而煩惱嗎?不如先為你10年后的薪水好好思考吧!
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