現(xiàn)代企業(yè)營銷新概念

　　論文摘要：營銷理念是一個現(xiàn)代企業(yè)的核心，是企業(yè)發(fā)展的關鍵因素。面對新形勢下快速發(fā)展的市場經(jīng)濟環(huán)境，現(xiàn)代化的企業(yè)必須轉變概念，樹立新型的營銷思想，本文根據(jù)企業(yè)的發(fā)展要求，提出了全球化、整合化、知識化、綠色化、關系化、網(wǎng)絡化和動態(tài)化的七種營銷新概念。

　　論文關鍵詞：企業(yè),營銷,概念

　　營銷理念是市場營銷行為的指導思想，規(guī)范著企業(yè)市場營銷的基本態(tài)度和行為準則，也必然對企業(yè)營銷效益帶來顯著影響。根據(jù)目前市場經(jīng)濟發(fā)展情況，及激烈的市場競爭的要求下，對于我國大多數(shù)企業(yè)來說，對于現(xiàn)代化企業(yè)營銷概念的新發(fā)展，要有足夠的認識，并真正樹立符合自身企業(yè)發(fā)展的營銷理念。

　　1、全球化營銷概念

　　全球化是當今世界經(jīng)濟發(fā)展的最重要趨勢,現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實現(xiàn)全球化分工。在國際競爭國內化、國內市場國際化的今天,企業(yè)要積極走出國門,在世界范圍內尋求發(fā)展機會,把全球市場置于自己的營銷范圍內,以全球營銷概念來指導公司的營銷活動。

　　2、整合化營銷概念

　　企業(yè)的營銷活動是由多種因素構成的，如產(chǎn)品質量、價格、花色品種、銷售方式等。企業(yè)針對這些因素或是適應，或是調整，往往會形成十分具體的營銷活動。當然，作為具體的營銷活動，在目的上具有一致性，都是為了實現(xiàn)企業(yè)的總體目標，但在形式上都往往很難一致，甚至有時會存在明顯差異。如有的企業(yè)產(chǎn)品質量不錯，但由于品種單調就會影響其銷售增長.有的質量和品種都沒問題，但在推銷方式上不靈活也會影響其總體目標的實現(xiàn)。因此，如何將各種具體的營銷活動加以組合調適，防止“木桶效應”的發(fā)生，是企業(yè)市場營銷目標實現(xiàn)的重要保證。

　　3、知識化營銷概念

　　21世紀是知識經(jīng)濟時代,人們的生產(chǎn)方式、思維方式、生活方式都將產(chǎn)生深刻的影響。企業(yè)的營銷概念也應相應轉變,即樹立知識營銷概念。知識營銷概念是與知識經(jīng)濟相適應的一種新營銷概念。它高度重視知識、信息和智力,憑知識和智力而不是憑經(jīng)驗在日益激烈的市場競爭中取勝。

　　4、綠色化營銷概念

　　自本世紀70年代初發(fā)表《人類環(huán)境宣言》拉開人類環(huán)境保護的序幕以來，綠色浪潮一浪高過一浪，把21世紀變成了一個綠色世紀。綠色市場規(guī)模的不斷擴大，必然要求企業(yè)以綠色營銷概念為指導，盡力滿足消費者的綠色需求。綠色營銷概念強調企業(yè)在營銷活動中要把市場需求與環(huán)境保護有機結合起來，大力開發(fā)

　　綠色產(chǎn)品，盡量減少乃至消除環(huán)境污染所造成的危害。

　　5、關系化營銷概念

　　建立并維持與顧客的良好關系。顧客是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，市場競爭的實質就是爭奪顧客，建立并維持與顧客的良好關系是企業(yè)營銷成功的基本保證。原來企業(yè)營銷重在交易，而如今這種概念受到了嚴重的挑戰(zhàn)：首先，顧客越來越成熟，他們只選擇能夠為他們帶來超值利益的產(chǎn)品，而不管它來自何方、由誰生產(chǎn);其次，顧客很容易受到其他品牌促銷活動的誘惑，經(jīng)常在眾多品牌中搖擺。在這種情況下，企業(yè)必須從傳統(tǒng)的交易性營銷轉變成關系性營銷，以加強和鞏固企業(yè)與顧客的長期關系。

　　6、網(wǎng)絡化營銷概念

　　網(wǎng)絡營銷成為新世紀營銷的新焦點，重視網(wǎng)絡營銷的企業(yè)將獲得市場的主動權。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)與顧客進行大量的信息交流，即使是中小企業(yè)也可通過電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式，對顧客進行即時的信息搜索。顧客則有機會參與企業(yè)從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)到銷售的全過程。這種雙向互動的溝通方式提高了顧客的參與性和積極性，更重要的是它能使企業(yè)的決策有的放矢，從根本上滿足顧客的需求。顧客也可以通過網(wǎng)絡引擎，很容易地檢索出全球大部分生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品的廠商，實現(xiàn)與廠商的直接接觸，通過網(wǎng)絡提供的信息進行比較、選擇、定貨，購買時間大大縮短。

　　7、動態(tài)化營銷概念

　　眼前利益往往是導致人們走向誤區(qū)的原因。作為企業(yè)營銷來說，往往也會受到某些眼前利益的誘導而影響其長遠利益。許多成功企業(yè)的經(jīng)驗都告訴我們，伴隨它們成功的秘訣并不深奧，那就是堅定的目標信念和長遠的經(jīng)營眼光。市場是瞬息萬變的，消費者的需要也是有明顯動態(tài)性。因此，企業(yè)就要不斷地研究市場新動向，消費者的新需求，從而不斷進行產(chǎn)品和服務的調整適應。同時還應從動態(tài)的要求出發(fā)，著眼于未來市場占有率，著眼于產(chǎn)品和服務能被消費者接受和贊同的影響力，著眼于企業(yè)的信譽和后勁。而不為暫時的“一城一地”的得失和短期無利或虧損所左右，不為眼前利益所計較，從而打好長期發(fā)展的基礎.獲得長遠的最大利益。

　　參考文獻

　　1 沈根榮.綠色營銷管理[M].復旦大學出版社,2005.

　　2 王月輝.跨世紀的營銷方式[J].科學技術文獻出版社,2007.