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影響力觀后感（精選17篇）
細細品味一部作品以后，相信大家增長不少見聞吧，何不寫一篇觀后感記錄下呢？是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編整理的影響力觀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
影響力觀后感 1
《影響力》這本書是心理學家羅伯特·西奧迪尼博士寫的，所以我覺得這本書可以作為一本心理學讀物，作者在書中為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。以及隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，而這些正是這一切的根源。
作者在書的前言中就寫道：“現(xiàn)在我可以坦白承認了，我這一輩子，一直是個容易上當的家伙。所以他便從事了實驗社會心理學這一行，開始研究順從心理學�！坝幸恍┤饲宄刂烙绊懥Φ奈淦髟谀睦铮医洺Ｊ炀毜伛{馭這些武器來達到自己的目的。他們在社會上闖蕩，恨不得讓每一個人都按照他們的意志來行事，而且他們總是能夠如愿以償。其實，他們成功的秘密就在于他們知道怎樣提出請求，知道怎樣利用身邊存在的這樣那樣的影響力武器來武裝自己。而運用這些武器，并不難，有時只需要正確選擇一個詞匯就可以做到這一點。但是這個詞匯必須要與強大的心理學原理相關，并且能夠將“自動播放的磁帶”放入人們的體內。相信人們很快就會知道如何從他人對這些原理的機械反應中撈到實惠�！� 這段話或許就是作者整本書想要傳達的意思。
整本書分了六個部分來論述，先從影響力的武器談起，運用各種例子講述了影響的方式方法，還有互惠、承諾和一致、社會認同、喜好等因素對影響力的作用，在這些因素中，對于喜好和權威肯定在很大程度上對人的判斷等方面起到很大的影響作用，哈佛社會心理學家艾倫-蘭格(Ellen Lallger)通過一個實驗，巧妙地揭示了人類與動物相似的自動反應模式。一個眾所周知的人類行為原則認為，我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大。因為人就是單純地喜歡做事有個理由。書中的'很多講述都讓我有很大的共鳴，想想平常生活中的自己，大多時候都會被各種各樣的因素影響，也開始了解到許多事情吸引我們各種因素，或許對以后生活中的一些事情可以理智對待。每一原則均能使人產生出不同的自動、無意識的順從(即一種不先思考就答應的意愿)，有現(xiàn)代社會日益加速的步伐和大量信息帶來的沖擊，會使這一特殊形式的無意識順從在將來變得愈發(fā)普遍。故此，理解無意識影響是怎么一回事，為什么會這樣，對當今社會來說也日益重要了。
影響力觀后感 2
工作之余，斷斷續(xù)續(xù)的讀完了風靡全球二十載，《財富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一的《影響力》一書。這本心理學類書籍。起初，我認為影響力就是自身影響別人的能力。通過細讀后，本書通過妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺，書中每個觀點都直指人性弱點，每一條原理、每一個生動形象的案例都值得推敲和深入思考。根據自己對本書粗淺的認知并結合公司青年讀書計劃，在閑暇之余寫下一點的讀后心得。
互惠互利
互惠原則，就是我們應當以別人對待我們的方式去報答別人。對于處身于復雜社會生活來說，這本身是一種正常反應，讓我們以德報德，學會感恩�？赏腥死昧诉@一點。當有求于你時，帶著某種目的饋贈于你，在你接受之后又向你提出要求，而為了避免內心的譴責和道德的壓力，你會被迫同意對方的要求,在生活中則表現(xiàn)為“無法拒絕”。
承諾和一致原則
承諾和一致原則，一旦做出某種決定，內心則會迫使言行與它保持一致。這個原則我把它稱為“不撞南墻不回頭”，我們在某種情境下做了某種決定，當構成一套自我支持系統(tǒng)時，于是執(zhí)著的自我相信，自欺欺人是最可怕的，看到這里，我開始反思自己過往的工作生活，是否只是一套自我支持系統(tǒng)，而未來的工作生活又如何避免？
社會認同
社會認同，即所謂的.“從眾效應”，很多時候我們決定、選擇的確不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。但若只會盲目跟風效仿，則失去了獨立思考的能力。就拿寫一篇文章來說，一味的仿效抄寫別人的成果，沒有自己獨立的思考，那么寫作水平將很難提高。
除此之外，還有喜好、權威、稀缺原理，每一種原理都滲透在社會生活中的方方面面。我們應該懂得規(guī)律并利用好規(guī)律，并腳踏實地走好每一步路，讓自己在工作崗位上發(fā)光發(fā)熱，這的前提就是要不斷學習、取得進步。但很多時候，我們又容易自我滿足，容易自我懈怠。
我們有許多人都會為自己設一條水平線，一旦覺得自己達到這條水平線了，就會停止刻意的學習。所以我們要樹立正確的世界觀、價值觀和歷史觀，堅持一步一個腳印提高自己；在工作中不斷反思、總結，學會用“六大原理”更好的服務于工作，以提升工作效率。
影響力觀后感 3
你有沒有想過，當你興致勃勃地與別人聊天時，你的弱點就已經被別人抓住了。或者你去購物，看似你占了一筆大便宜，其實那些商家都在你身上賺得盆滿缽滿，只不過你不但不知道，還會樂此不疲地給他們送錢罷了。我起初也沒想過，直到我讀了這本《影響力》，我才如夢方醒，恍然大悟，不禁感嘆心理學的奧妙。
《影響力》的作者是羅伯特·西奧迪尼，他是美國亞利桑那州立大學心理學教授，《影響力》是他的代表作。此書對人的心理所受到的影響因素進行了全面的刨析，這些影響因素往往能左右一個人的心理，被稱作“影響力武器”。作者將“影響力武器“分為六種：互惠、承諾與一致、社會認同、喜愛、權威和稀缺。掌握這些武器的人往往能是別人順從他的意愿，掌握這些武器的商家更是不得了。他們往往能走進目標的心里，跟他們建立一種信任，然后趁其不備獻上花言巧語，以實現(xiàn)目的。所以本書牽扯的貿易技巧，也令人耳目一新，廣泛為商家使用。下面我就說說兩種最典型的影響力武器。
互惠：所謂的互惠原理，就是別人有恩于你，你也應該盡你所能去報答別人。知恩圖報是一種傳統(tǒng)美德，相反，不知恩圖報會被他人譴責。于是，我們身邊最有效的影響力武器被別人利用了。比如說我去超市買可樂，售貨員說我真帥，免費送我一瓶可樂。我笑納了，他又向我推銷雪碧，我對雪碧沒什么興趣，可我又不好意思拒絕，因為我白收了他一瓶可樂。他似乎是想讓我看在可樂的份上買雪碧，不買有點不好意思，買就違背了本意，喝了就跑未免太不要臉了，真令人為難。很明顯，我被影響力武器利用了。售貨員運用互惠原理，先給了我一個小禮物，然后對我提一個大要求，我心中的虧欠感迫使我應允，導致我中了圈套，這就是互惠艷麗的奧妙。我舉的例子有點牽強，但互惠原理確實很實用。(忘了說明一點，可樂是小瓶的，雪碧是大瓶的)
稀缺：機會越少見，價值似乎就越高。這句話沒什么毛病。但稀缺原理會對我們方方面面的行為進行干擾，我們對失去某種東西的恐懼似乎比得到它的渴望更高，更能激發(fā)我們的`動力。每當有東西獲取的方法比以前更難，我們就越想得到它。就像平時上課時，平板就深深地吸引著我。可一到放假，可以大快朵頤時，平板也有些索然無味了。這是一種自身產生的影響力武器，我們需要記住，稀缺的東西并不是因為難以弄到手就變得更好、更有價值了。
人的心理是一種非常奇怪的東西，掌握點心理學技能，不但能使你更好地認識自己，更有助于你和別人的交往以及不被奸商盤算。總之，能使你受益無窮。
一次偶然的機會下，我有幸閱讀了羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書，讀完以后覺得十分震撼，早就知道這種學術性書籍看起來會比較枯燥，但這本書已經出版20年了依然如此暢銷，我還是決定仔細體會一下作者的觀點，讀完以后發(fā)現(xiàn)里面的每一個觀點都是指向了人們非理性的弱點，而這些正是容易被我們所忽視的。
羅伯特·西奧迪尼是一位著名的社會心理學家，他的一生都在研究影響力，在書中他提到影響力的夠成分為權力性影響力和非權力性影響力。這本書也是他的畢生心血之作，整本書由7個部分組成，分別是影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺，每一部分，我都有對工作上的感悟。
影響力的武器。人們會不自覺地做出一些模式化的自動行為，由于從小到大的生活經驗會讓我們對事物進行條件反射的歸類，一些人喜歡收益率較高時間短的理財產品，但一些人又偏向于風險低的長期理財產品。因此，我們可以利用這一點，為客戶推薦一些適合自己的理財產品。
互惠。其實互惠原理在生活中并不鮮見，自古以來，中國人就有滴水之恩當涌泉相報的思想，從小我們接受的教育也是禮尚往來，這也是一種影響力。當我們與客戶之間存在互惠的時候，關系才會維持的更長久。
承諾和一致。我們必須要做到言行一致，學會為自己的語言買單，絕不假大空，實事求是給客戶分析每款理財產品的優(yōu)劣，讓客戶可以根據自己的需求選擇適合自己的理財產品，但凡是答應客戶的，都一定要全力以赴的完成。
社會認同。人們在判斷一件事情的時候，通常會以大眾的普遍選擇出發(fā)，我們可以給客戶推薦優(yōu)質底層資產、銷售比較快的理財產品，用實際例子給客戶分析理財產品的好處，影響消費者的購買傾向。
喜好。一般來說人們更容易接受自己喜歡的人提出來的要求，而我們對于客戶來說有可能是朋友或者陌生人，因此，我們必須注意自己的形象氣質，提高自己的專業(yè)水平，給客戶留下良好的第一印象，拉近與客戶之間的距離。
權威。具有權威性的東西更讓人有實施的動力，當我們想給客戶表達理財產品的時候，可以利用一些國家政策或者國企央企這種實力擔保方之類的具有權威性的內容，增加客戶的信任度，加大投資者信心。
稀缺。當某一樣東西稀缺的時候，會顯得更加珍貴，更會燃起人們的擁有欲望，從經濟學角度來說就是“物以稀為貴”，對失去某種東西的恐懼更能激發(fā)人們的行動力。一款收益較高并且即將售罄的理財產品，更能激發(fā)起客戶的購買欲望。
這本書給了我很大的啟發(fā)，要想做好這份工作，為客戶推廣理財產品，就要學會抓住客戶的心理和購買傾向，給客戶提供出更優(yōu)質的理財產品和更詳細的解說，讓客戶看到我們的專業(yè)度，這樣才能更加的信任我們，購買我們的產品。
影響力觀后感 4
《影響力》是一本被奉為實戰(zhàn)圣經的營銷類暢銷書籍，作者是美國亞利桑那州立大學心理學教授羅伯特·西奧迪尼。這本書對人的心理所受到的影響因素進行了全面的剖析，這些影響因素被稱作“影響力武器”，往往能左右一個人的心理。作者將“影響力武器”分為六種：互惠、承諾與一致、社會認同、喜愛、權威和稀缺。
互惠原理是指對于他人的某種行為，我們會以相似的.行為予以回報。比如，如果別人送了我們一份禮物，我們會感到有義務回報一份禮物，即使這份禮物并不是我們真正需要的。這種原理被商家廣泛利用，他們通過贈送小禮品或優(yōu)惠券等方式，讓我們產生虧欠感，從而購買更多的商品。
承諾與一致原理則是指人人都有一種言行一致的愿望。一旦我們做出了一個選擇或采取了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力，迫使我們按照承諾說的那樣去做。比如，我們在教育孩子時要說到做到，不能出爾反爾。這種原理也被廣泛應用于銷售和營銷中，商家通過讓我們先做出一個小承諾，然后逐步引導我們做出更大的購買決策。
喜愛原理是指我們對一個人的感覺能夠影響我們的決定。比如，我們會更傾向于購買那些我們喜歡的人推薦的產品或服務。這種原理在銷售中也被廣泛應用，銷售人員會通過贊美、尋找相似性等方式來建立與我們的信任和好感。
權威原理則是指我們傾向于順從權威的意見。比如，我們會更傾向于相信專家或領袖的觀點，即使這些觀點與我們的常識相悖。這種原理在廣告和政治宣傳中尤為明顯。
稀缺原理則是指我們對失去某種事物的恐懼比得到同一事物的渴望更能激發(fā)我們的行動力。比如，當某個產品或服務變得稀缺時，我們會更加迫切地想要購買它，即使它的價格更高。這種原理在銷售和營銷中被廣泛應用，商家通過制造稀缺感來刺激我們的購買欲望。
掌握這些“影響力武器”的人或商家往往能走進目標的心里，跟他們建立一種信任，然后趁其不備獻上花言巧語，以實現(xiàn)目的。因此，我們在日常生活中要保持警惕，不要輕易被這些武器所左右。同時，我們也可以學會適當運用這些原理來影響他人，但切記不要將其用于不當的途徑。
這本書不僅讓我對影響力的本質有了更深入的了解，也讓我學會了如何更好地應對他人的影響。我相信，通過不斷學習和實踐，我們可以更好地掌握和運用這些影響力武器，為自己和他人創(chuàng)造更多的價值。
影響力觀后感 5
《影響力》這本書給我留下了深刻的印象。作者羅伯特·西奧迪尼通過生動的案例和嚴謹的實驗數據，為我們揭示了影響力的六大武器：互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。這些原理不僅揭示了人類行為背后的動機，也為我們提供了應對他人影響的策略。
互惠原理讓我意識到，人們在接受了他人的恩惠后，往往會產生一種回報的義務感。這種心理機制在日常生活中無處不在，比如商家通過贈送小禮品來吸引顧客，或者朋友之間互相幫助。然而，這種互惠并不總是公平的，有時我們可能會因為一時的沖動或感激之情而做出不理智的.決定。因此，我們需要學會辨別他人的動機，理性地評估自己的能力和需求，避免被不必要的互惠所束縛。
承諾與一致原理則揭示了人們?yōu)榱司S護自己的形象和信譽，往往會堅持自己先前的言論或行為。這種心理機制在團隊管理和個人成長中尤為重要。一個明確的承諾可以激發(fā)我們的動力和責任感，促使我們不斷努力實現(xiàn)目標。然而，當承諾變得不切實際或無法完成時，我們可能會陷入困境。因此，我們在做出承諾時需要謹慎考慮自己的能力和資源，確保承諾的可行性和可持續(xù)性。
喜好原理揭示了人們更傾向于與自己相似或喜歡的人交往和合作。這種心理機制在人際關系和團隊合作中尤為重要。然而，我們也需要注意避免因為個人喜好而忽視他人的能力和貢獻，導致團隊失衡或合作失敗。
權威原理則讓我意識到，人們往往對權威人士或機構持有更高的信任和尊重。然而，這種信任有時會被濫用，導致我們盲目接受他人的觀點或建議。因此，我們需要學會辨別權威的真實性和可靠性，保持獨立思考和判斷能力。
稀缺原理揭示了人們對失去某種事物的恐懼比得到同一事物的渴望更能激發(fā)行動力。這種心理機制在銷售和營銷中尤為明顯，商家通過制造稀缺感來刺激消費者的購買欲望。然而，我們也需要警惕這種心理機制帶來的負面影響，比如過度消費和浪費資源。
總的來說，《影響力》這本書讓我對人類行為背后的動機有了更深入的了解，也為我提供了應對他人影響的策略。我相信，通過不斷學習和實踐這些原理，我可以更好地掌握和運用影響力，為自己和他人創(chuàng)造更多的價值。同時，我也希望更多的人能夠閱讀這本書，從中受益。
影響力觀后感 6
《影響力》是一本被奉為實戰(zhàn)圣經的營銷類暢銷書籍，作者是美國亞利桑那州立大學心理學教授羅伯特·西奧迪尼。這本書對人的心理所受到的影響因素進行了全面的剖析，這些影響因素被稱作“影響力武器”，包括互惠、承諾與一致、社會認同、喜愛、權威和稀缺。
在閱讀這本書的過程中，我深刻感受到了人類心理的復雜性和微妙性�；セ菰碜屛乙庾R到，我們在日常生活中經常不自覺地受到他人的影響，從而做出一些可能并不符合自己初衷的決定。比如，當別人對我們表示好意時，我們往往會以相似的方式回報，即使這種回報可能并不是我們真正想要的。
承諾與一致原理則揭示了人們?yōu)榱司S護自己的形象和一致性，往往會做出一些違背自己初衷的行為。這種心理現(xiàn)象在生活和工作中都非常普遍，比如我們可能會因為不想讓別人覺得自己不守承諾，而勉強去做一些自己并不喜歡的事情。
社會認同原理則讓我看到了群體對個體的巨大影響。在面對不確定的環(huán)境時，我們往往會根據別人的意見行事，這種心理現(xiàn)象在社交媒體和互聯(lián)網時代尤為明顯。比如，當看到很多人都在搶購某種商品時，我們可能也會跟風購買，即使這種商品并不是我們真正需要的。
這本書不僅讓我更深入地了解了人類心理，也讓我學會了如何更好地應對這些影響力武器。比如，在面對商家的`促銷活動時，我可以更加理性地分析自己的需求，避免被表面的優(yōu)惠所迷惑。在與他人交往時，我也可以更加注意自己的言行舉止，避免因為一時的沖動而做出不理智的決定。
總的來說，《影響力》這本書讓我對人類心理有了更深入的認識，也讓我學會了如何更好地應對生活中的各種影響力。我相信這本書對我的生活和工作都會產生積極的影響。
影響力觀后感 7
《影響力》是一本極具啟發(fā)性的心理學著作，它揭示了人類行為背后的六大心理原則，這些原則如同一把把鑰匙，幫助我們打開了理解人類行為的大門。在閱讀這本書的過程中，我仿佛經歷了一場思想的洗禮，對人類行為和心理有了全新的認識。
互惠原則讓我深刻體會到了“滴水之恩，當涌泉相報”的道理。在人際交往中，我們常常會因為別人的小恩小惠而心生感激，并在未來的某個時刻以相似的'方式回報對方。這種心理現(xiàn)象在日常生活中無處不在，它既是人類的一種美德，也是社會和諧的重要保障。
承諾與一致原則則揭示了人們?yōu)榱司S護自己的形象和一致性而做出的種種努力。一旦我們做出了某個決定或選擇了某種立場，就會面臨來自內心和外部的壓力，迫使我們按照承諾去行動。這種心理現(xiàn)象在教育、管理和營銷等領域都有著廣泛的應用。
社會認同原則讓我看到了群體對個體的巨大影響。在面對不確定的環(huán)境時，我們往往會根據他人的行為來判斷何為正確，這種心理現(xiàn)象在社交媒體和互聯(lián)網時代尤為明顯。它提醒我們在面對群體行為時要保持理性思考，避免盲目跟風。
喜愛原則則揭示了人們因為對某個人的好感而做出的種種偏向性決策。這種心理現(xiàn)象在人際關系、職場晉升和市場營銷等領域都有著廣泛的應用。它提醒我們在與他人交往時要保持客觀公正，避免因個人喜好而影響判斷。
權威原則讓我看到了人們對權威的敬畏和順從。在日常生活中，我們常常會因為對方的頭銜、衣著或身份標志而對其產生敬畏之心，并在其影響下做出決策。這種心理現(xiàn)象在政治、宗教和教育等領域都有著廣泛的應用。它提醒我們在面對權威時要保持獨立思考的能力，避免被其誤導。
稀缺原則則揭示了人們對失去某種事物的恐懼比對得到同一事物的渴望更能激發(fā)行動力的心理現(xiàn)象。這種心理現(xiàn)象在市場營銷、拍賣和競爭等領域都有著廣泛的應用。它提醒我們在面對稀缺資源時要保持冷靜思考的能力，避免因一時沖動而做出錯誤的決策。
總的來說，《影響力》這本書讓我對人類行為和心理有了更深入的認識。它不僅揭示了人類行為背后的六大心理原則，還教會了我如何運用這些原則來更好地理解他人、影響他人。我相信這本書對我的生活和工作都會產生積極的影響。
影響力觀后感 8
《影響力》是一本極具啟發(fā)性的心理學書籍，作者羅伯特·西奧迪尼通過深入淺出的方式，揭示了影響人類行為的六大心理秘密：互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。
在閱讀這本書的過程中，我深受震撼。書中通過大量的實驗數據和社會調查，詳細闡述了這些心理原理是如何在日常生活中發(fā)揮作用的。比如，互惠原理讓我意識到，我們在接受了他人的恩惠后，往往會不自覺地想要回報，這種心理機制被商家廣泛利用，通過小恩小惠來引導消費者做出更多的購買決策。
承諾與一致原理則揭示了人們?yōu)榱司S護自己的言行一致，往往會做出一些原本并不愿意的選擇。這讓我反思了自己在生活中的一些行為，是否因為害怕被指責為言行不一而做出了妥協(xié)。
社會認同原理則讓我看到了群體對個體行為的巨大影響。在不確定的環(huán)境中，我們往往會根據他人的行為來判斷何為正確，這種心理機制在社交媒體時代尤為明顯。
此外，喜好、權威和稀缺這三個原理也在我的日常生活中得到了驗證。比如，我們更容易被外表吸引、更愿意聽從權威的意見、更珍惜稀缺的資源。
這本書不僅讓我更深入地了解了人類行為的.心理機制，更讓我學會了如何運用這些原理來提升自己的影響力。我相信，在未來的生活和工作中，我會更加注意自己的言行舉止，避免被他人利用這些心理原理來操縱我的行為。同時，我也會嘗試運用這些原理來更好地與他人溝通、合作，實現(xiàn)共贏。
影響力觀后感 9
《影響力》是一本改變我認知的心理學佳作。作者羅伯特·西奧迪尼以其深厚的心理學背景和豐富的實踐經驗，為我們揭示了人類行為背后的六大心理秘密，讓我對人與人之間的互動有了全新的認識。
在閱讀這本書的過程中，我深刻感受到了影響力的力量�；セ菰碜屛颐靼祝覀冊谌粘Ｉ钪型驗榻邮芰藙e人的小恩小惠而不好意思拒絕他們的進一步要求，這種心理機制被廣泛應用于商業(yè)談判和人際交往中。
承諾與一致原理則讓我看到了人們?yōu)榱司S護自己的形象和信譽，往往會堅持自己最初的決策，即使這個決策并不明智。這讓我反思了自己在做出決策時是否過于草率，是否缺乏足夠的思考和評估。
社會認同原理揭示了人們在面對不確定的環(huán)境時，往往會根據他人的`行為來判斷何為正確，這種心理機制在社交媒體時代尤為明顯。這讓我意識到，在信息時代，我們需要更加謹慎地選擇信息來源，避免被誤導或誤導他人。
此外，喜好、權威和稀缺這三個原理也讓我深受啟發(fā)。它們讓我看到了人類行為中的非理性因素，以及這些因素是如何被商家和政治家利用的。
總的來說，《影響力》這本書讓我對人類行為有了更深入的認識和理解。它教會了我如何運用心理學原理來提升自己的影響力，同時也讓我更加警惕那些試圖利用這些原理來操縱我的人。我相信，在未來的生活和工作中，我會更加明智地做出決策，更加有效地與他人溝通和合作。
影響力觀后感 10
《影響力》是一本由羅伯特·西奧迪尼所著的營銷類暢銷書籍，它揭示了人類行為背后的六大心理秘密：互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。這些原理就像一把把鑰匙，解鎖了人類行為背后的動機和規(guī)律。
在閱讀這本書的過程中，我深受啟發(fā)�；セ菰碜屛乙庾R到，我們在日常生活中經常受到他人的恩惠，并因此產生回報的義務感。這種義務感有時會讓我們做出一些原本不愿意的決定，但正是這種機制，讓社會得以和諧運轉。承諾與一致原理則告訴我，一旦我們做出了某個決定或選擇了某種立場，就會面臨來自個人和外部的壓力，迫使我們言行一致。這種壓力有時會成為我們前進的動力，但也可能導致我們陷入固執(zhí)和錯誤的決策中。
社會認同原理揭示了人們在不確定的環(huán)境中，會根據他人的意見來判斷何為正確。這種心理現(xiàn)象在社交媒體時代尤為明顯，人們的觀點和行為往往受到他人的影響和塑造。喜好原理則讓我意識到，我們對一個人的感覺能夠影響我們的決定。無論是外表、社會關系還是興趣愛好，這些因素都會在我們做出決策時發(fā)揮作用。
權威原理則讓我看到了社會中權威力量的巨大影響。人們往往傾向于順從權威，即使這種順從是盲目的。這種心理現(xiàn)象在政治、商業(yè)和教育等領域都有廣泛的應用。最后，稀缺原理揭示了人們對失去某種東西的恐懼比得到它的渴望更能激發(fā)我們的.行動力。這種心理機制在市場營銷中尤為常見，商家經常利用限量銷售等手段來刺激消費者的購買欲望。
這本書不僅讓我對人類行為有了更深入的了解，也讓我學會了如何運用這些原理來影響他人。當然，這種影響應該是積極的、建設性的，而不是用于欺騙和操縱他人。我相信，通過學習和運用這些原理，我們可以更好地與他人溝通、合作，共同創(chuàng)造更美好的未來。
影響力觀后感 11
《影響力》是一本極具啟發(fā)性的心理學著作，作者羅伯特·西奧迪尼以其深厚的心理學背景和豐富的實踐經驗，為我們揭示了人類行為背后的六大心理秘密：互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。
在閱讀這本書的過程中，我深受觸動�；セ菰碜屛颐靼琢恕俺匀俗燔�，拿人手短”的道理，人們在接受了他人的恩惠后，往往會產生一種回報的義務感。這種心理機制在商業(yè)營銷、人際交往中都有著廣泛的應用。承諾與一致原則則揭示了人們?yōu)榱司S護自己的`形象和一致性，常常會做出一些與初衷相悖的行為。社會認同原理讓我意識到，人們在面對不確定的環(huán)境時，往往會根據他人的行為來判斷何為正確，這解釋了為什么在某些情況下，旁觀者眾多卻無人伸出援手的現(xiàn)象。
喜好原則揭示了人們對一個人的好感度會如何影響他們的決策。權威原理則讓我們看到，頭銜、衣著等外在標志如何成為影響人們判斷的重要因素。而稀缺原理則告訴我們，失去某種事物的恐懼往往比得到它的渴望更能激發(fā)人們的行動力。
這本書不僅讓我對人類行為有了更深入的理解，也讓我學會了如何運用這些原理來影響他人，同時也提醒我要警惕被他人利用這些原理來操縱自己。它是一本值得一讀再讀的好書，每次閱讀都能從中獲得新的啟示和感悟。
影響力觀后感 12
《影響力》是一本充滿智慧和洞察力的心理學著作，它以生動的案例和嚴謹的實驗數據，向我們展示了人類行為背后的六大心理秘密。在閱讀這本書的過程中，我仿佛經歷了一場心靈的洗禮，對人類行為有了全新的認識。
互惠原理讓我深刻體會到，人們在接受了他人的幫助或恩惠后，往往會以一種相似的方式予以回報。這種心理機制在商業(yè)營銷中得到了廣泛的應用，商家們常常通過贈送小禮品、提供優(yōu)惠券等方式來吸引顧客，進而促成交易。承諾與一致原則則揭示了人們?yōu)榱司S護自己的言行一致，常常會做出一些看似不合理但卻符合自己承諾的行為。這種心理現(xiàn)象在教育、管理等領域也有著重要的應用。
社會認同原理讓我意識到，人們在面對不確定的環(huán)境時，往往會根據他人的'行為來判斷何為正確。這種心理機制解釋了為什么在某些情況下，人們會盲目跟風、模仿他人的行為。喜好原則則揭示了人們對一個人的好感度會如何影響他們的決策，這種心理現(xiàn)象在人際交往、職場晉升等方面都有著廣泛的應用。
權威原理讓我看到，頭銜、衣著等外在標志如何成為影響人們判斷的重要因素。人們往往對權威人物持有敬畏之心，容易接受他們的意見和建議。而稀缺原理則告訴我，失去某種事物的恐懼往往比得到它的渴望更能激發(fā)人們的行動力，這種心理現(xiàn)象在市場營銷、拍賣等領域得到了廣泛的應用。
這本書不僅讓我對人類行為有了更深入的理解，也讓我學會了如何運用這些原理來影響他人，同時也提醒我要保持警惕，避免被他人利用這些原理來操縱自己。我相信，在未來的生活和工作中，我會更加明智地運用這些原理，為自己和他人創(chuàng)造更多的價值。
影響力觀后感 13
《影響力》是一本極具啟發(fā)性的書籍，它揭示了人類行為背后的六大原則：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。這些原則不僅解釋了我們在日常生活中為何會做出某些決策，還為我們提供了提升影響力的策略。
互惠原則讓我明白，給予他人幫助或恩惠，往往會得到相應的回報。這種“吃人家嘴軟，拿人家手短”的心理，在生活和工作中都發(fā)揮著重要作用。通過先給予，我們可以建立起與他人的'良好關系，從而在未來需要時得到他們的支持和幫助。
承諾和一致原則則揭示了人們傾向于保持言行一致的心理。一旦我們做出了某個承諾或選擇了某個立場，就會面臨來自內心和外部的壓力，迫使我們按照承諾行事。這一原則提醒我們，在做出承諾時要慎重考慮，確保自己能夠兌現(xiàn)，否則可能會面臨失信的風險。
社會認同原則讓我意識到，人們往往會根據他人的行為來判斷何為正確。這種心理在社交媒體和網絡社區(qū)中尤為明顯，人們傾向于追隨大多數人的意見和行為。因此，在生活和工作中，我們可以利用這一原則來引導他人的行為，或者通過展示自己的價值和獨特性來贏得他人的認同和尊重。
這本書不僅為我提供了豐富的心理學知識，還讓我學會了如何運用這些知識來提升自己的影響力。我相信，在未來的生活和工作中，我會更加善于運用這些原則來與他人建立良好的關系，實現(xiàn)自己的目標。
影響力觀后感 14
《影響力》是一本值得一讀再讀的經典之作。這本書通過生動的案例和實驗數據，深入淺出地闡述了影響力的六大原則，讓我對人類行為有了更深入的理解。
互惠原則讓我認識到，給予和回報是人際關系中的重要環(huán)節(jié)。通過給予他人幫助或恩惠，我們可以建立起與他人的情感聯(lián)系，從而在未來的互動中獲得更多的支持和合作。這一原則不僅適用于個人關系，也適用于商業(yè)合作和團隊合作。
承諾和一致原則則強調了言行一致的重要性。一旦我們做出了某個承諾，就會面臨來自內心和外部的壓力來保持一致性。這一原則提醒我們，在做出承諾時要深思熟慮，確保自己能夠兌現(xiàn)。同時，也要學會在面臨壓力時保持冷靜和理智，不被外界因素所左右。
社會認同原則揭示了人們傾向于模仿和追隨他人的心理。這種心理在社交媒體和廣告營銷中尤為明顯，人們往往會受到他人的影響而做出決策。因此，在生活和工作中，我們可以利用這一原則來引導他人的`行為，或者通過展示自己的獨特性和價值來贏得他人的關注和認可。
此外，書中還提到了喜好、權威和稀缺等原則，這些原則也在不同程度上影響著我們的行為和決策。通過閱讀這本書，我學會了如何更加理性地看待這些影響因素，并在實際生活中加以運用。
影響力觀后感 15
《影響力》是一本極具實用價值的書籍，它讓我對人類行為和心理有了更深入的認識。這本書通過詳細的案例和實驗數據，闡述了影響力的六大原則，并提供了如何運用這些原則來提升自己影響力的策略。
互惠原則讓我意識到，給予他人幫助或恩惠是建立良好關系的重要途徑。通過先給予，我們可以贏得他人的信任和尊重，從而在未來的互動中獲得更多的支持和合作。這一原則在生活和工作中都發(fā)揮著重要作用，讓我學會了如何更加主動地與他人建立聯(lián)系和合作。
承諾和一致原則則強調了言行一致的`重要性。一旦我們做出了某個承諾或選擇了某個立場，就要盡力保持一致性，以避免失信和被人指責。這一原則讓我學會了在做出決策時要深思熟慮，并在執(zhí)行過程中保持堅定的信念和行動力。
社會認同原則揭示了人們傾向于模仿和追隨他人的心理。這種心理在社交媒體和廣告營銷中尤為明顯，讓我意識到在傳播信息和觀點時要注重受眾的接受程度和認同感。同時，也要學會在面對他人影響時保持獨立思考和判斷能力。
此外，書中提到的喜好、權威和稀缺等原則也讓我受益匪淺。這些原則讓我更加深入地理解了人類行為背后的動機和影響因素，并學會了如何在實際生活中加以運用來提升自己的影響力。
總的來說，《影響力》是一本極具啟發(fā)性和實用價值的書籍。通過閱讀這本書，我不僅對人類行為和心理有了更深入的認識，還學會了如何運用影響力的原則來提升自己的人際關系和職業(yè)發(fā)展。我相信這本書將會成為我未來生活和工作中的重要參考和指南。
影響力觀后感 16
《影響力》這本書通過深入淺出的方式，揭示了影響人們決策和行為的六大原則：互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。這些原則在日常生活中無處不在，深刻影響著我們的選擇和行動。
互惠原則告訴我們，當受到他人的恩惠時，我們會感到有義務回報。這種心理機制在人際關系中發(fā)揮著重要作用，也是許多營銷策略的基礎。承諾與一致原則則強調了人們傾向于保持言行一致，一旦做出選擇或承諾，就會受到來自內心和外部的壓力，迫使我們按照承諾行動。
社會認同原則揭示了我們在不確定的環(huán)境中，往往會根據他人的`行為來判斷何為正確。喜好原則則指出，我們對一個人的感覺能夠影響我們的決定，外表、社會關系、相似性等因素都在其中起著重要作用。權威原則則提醒我們，從小就被教導要順從權威，這種心理傾向使得我們容易相信權威人士的意見。
稀缺原則則揭示了人們對失去某種事物的恐懼比對得到同一事物的渴望更能激發(fā)行動力。這種心理機制在營銷中經常被利用，如限量銷售、限時優(yōu)惠等策略。
通過這本書，我深刻認識到影響力的力量，也學會了如何更好地運用這些原則來提升自己的影響力。無論是在工作還是生活中，這些原則都有著廣泛的應用價值。
影響力觀后感 17
《影響力》這本書讓我對人與人之間的互動和決策過程有了更深刻的理解。書中通過豐富的案例和實驗，詳細闡述了影響力的'六大原則，讓我深感震撼。
互惠原則讓我明白，給予他人恩惠可以建立一種潛在的債務關系，使得對方更愿意在未來回報我們。這種心理機制在人際關系中非常普遍，也是許多成功交往的基礎。
承諾與一致原則則強調了人們一旦做出承諾，就會受到來自內心的壓力，迫使我們保持言行一致。這種心理傾向使得我們在面對選擇時更加堅定，但也容易讓我們陷入錯誤的堅持中。
社會認同原則揭示了人們在面對不確定的環(huán)境時，往往會根據他人的行為來判斷何為正確。這種心理機制在社交媒體時代尤為明顯，人們更容易受到網絡輿論的影響。
喜好原則讓我認識到，外表、社會關系、相似性等因素在人際交往中起著重要作用。這些因素可以影響我們對一個人的看法和態(tài)度，進而影響我們的決策和行為。
權威原則則提醒我們，要警惕對權威的盲目順從。雖然權威人士的意見往往具有一定的參考價值，但也要保持獨立思考和判斷能力。
稀缺原則則讓我意識到，人們對稀缺資源的渴望往往比對豐富資源的興趣更大。這種心理機制在營銷中經常被利用，但也提醒我們要理性對待稀缺資源，避免被誤導。
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