初中生從保安到千萬富翁的逆襲
中國花木網(wǎng)項(xiàng)目是國內(nèi)林業(yè)行業(yè)唯一一個(gè)支持在線交易、多用戶開店的花木在線交易平臺(tái)。項(xiàng)目為苗木種植、花卉種植、園林綠化、資材配套等全行業(yè)的人員提供了一站式的在線交易平臺(tái)，覆蓋了B2B、C2C、B2C、C2B等交易形態(tài)。
初次了解楊富偉，還是通過兩個(gè)月前的一次創(chuàng)業(yè)評(píng)選活動(dòng)。
在人才濟(jì)濟(jì)的青年創(chuàng)客中，他算是個(gè)異類，同樣參加評(píng)選，別人個(gè)個(gè)頭頂碩士博士光環(huán)，他卻出身草莽，學(xué)歷一欄只簡(jiǎn)單寫了“初中”二字。率性、勇氣可見一斑。
兩月后，記者在中國花木網(wǎng)辦公室第一次見到了楊富偉。
眼前的楊富偉個(gè)子不高，留著毛碎短發(fā)，皮膚白凈，黑色的毛衣和休閑褲顯得干練有神，最引人注意的是他手腕上那塊黑色的Apple watch，彰顯出主人的潮流范兒。
他給人的第一印象是充滿活力、時(shí)尚和機(jī)敏。
如果不是深聊，你很難想象他已在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)摸爬滾打了近15年，是身家千萬、三家互聯(lián)網(wǎng)公司的老板。他創(chuàng)立的“51啦”是中國最早的站長統(tǒng)計(jì)工具，曾一度占據(jù)全國高達(dá)80%市場(chǎng)，他經(jīng)營三年的中國花木網(wǎng)，如今是中國最大的花木B2B2C平臺(tái)，成為行業(yè)領(lǐng)航者。
從保安隊(duì)長到千萬富翁：一個(gè)初中生的草根逆襲
楊富偉是一個(gè)地地道道的農(nóng)家子弟。
由于家中貧窮，1994年，年僅 14歲的他就從初中輟學(xué)回家，做一些小生意補(bǔ)貼家用。
“當(dāng)時(shí)就是開著三輪車趕集去賣小零食，餅干、水果一類的。”楊富偉回憶道，因?yàn)槟挲g小個(gè)子低(1.45米)，他很難駕馭體型龐大的柴油三輪，所以每次發(fā)動(dòng)機(jī)車時(shí)都需要求助于人。
就這樣一奔波就是三四年，楊富偉每日往返穿梭于各村的集會(huì)，十分辛苦。
之后，楊富偉來到登封一所武校學(xué)習(xí)。為何去武校?楊富偉解釋：“因?yàn)樽约簭男【拖矚g看警匪片，很崇拜警察，希望自己在武校把身體練得棒棒的，爭(zhēng)取當(dāng)一名警察。成為‘楊隊(duì)’。”
在武校這一段時(shí)間，楊富偉有幸接觸到電腦，并開始自學(xué)計(jì)算機(jī)。由于買不起電腦，他就拿硬紙板畫上字母當(dāng)鍵盤練五筆。
從武校出來后，楊富偉并沒有實(shí)現(xiàn)自己當(dāng)警察的心愿。2000年，他開始隨哥哥學(xué)習(xí)電腦，后因沒文憑找不到相關(guān)工作，無奈一人去北京打工，當(dāng)保安。因工作出色，楊富偉很快就被提拔為保安隊(duì)長。
就這樣，從理想中的警察隊(duì)長，到現(xiàn)實(shí)中的保安隊(duì)長，楊富偉也算實(shí)現(xiàn)了他的“楊隊(duì)”夢(mèng)，從此“楊隊(duì)”這個(gè)稱號(hào)和楊富偉一生結(jié)緣。
“在北京當(dāng)隊(duì)長的那段時(shí)間是我最快樂的時(shí)光，對(duì)我影響非常大”楊富偉不無感慨地說道。“當(dāng)時(shí)做保安的小區(qū)是別墅區(qū)，看進(jìn)進(jìn)出出的豪車和一排排別墅，激起了我心里一定要出人頭地的想法。同時(shí)，我也在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，天天看互聯(lián)網(wǎng)的書鉆研。
2003年，敏銳嗅到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)商機(jī)的楊富偉辭去了保安隊(duì)長一職，只身來到鄭州創(chuàng)業(yè)，一個(gè)人開發(fā)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)工具，從最初的單機(jī)工具到“51啦”網(wǎng)站。令他想不到的是上線短短兩個(gè)月，用戶突破三十萬，之后更以幾何速度增長。不到一年，站在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的楊富偉就以此賺得了近百萬!
賺得第一桶金的楊富偉并沒有就此止步，而是再接再厲，用部分資本組建成立了“紫田網(wǎng)絡(luò)”，主要業(yè)務(wù)從“站長統(tǒng)計(jì)”轉(zhuǎn)向“域名注冊(cè)”。2005年公司財(cái)報(bào)上一系列漂亮數(shù)字證明了這次轉(zhuǎn)變的正確性：年?duì)I業(yè)額從幾百萬飆升至數(shù)千萬!
從一個(gè)窮苦農(nóng)村娃到千萬富翁，這聽起來像傳奇一樣不可思議。但這對(duì)于熱愛互聯(lián)網(wǎng)、善于鉆研、嗅覺敏銳的“楊隊(duì)”而言，趁互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)雄起，一切都順理成章。
從互聯(lián)網(wǎng)跨界花木行業(yè)：一個(gè)中國苗木大鱷的崛起路徑
對(duì)于轉(zhuǎn)行投身“互聯(lián)網(wǎng)+花木”，楊富偉半開玩笑地解釋：“在搞互聯(lián)網(wǎng)的人里面，我們最會(huì)種樹;在種樹的人里面，我們最懂互聯(lián)網(wǎng)。”
在2007年，楊富偉創(chuàng)辦的紫田網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷了一次危機(jī)的考驗(yàn)：作為IDC的服務(wù)商——紫田網(wǎng)絡(luò)，所轄的一個(gè)網(wǎng)站被信息產(chǎn)業(yè)部查到含有不良信息，讓提供關(guān)于該網(wǎng)站的相關(guān)資料。在聯(lián)系到了該網(wǎng)站所在服務(wù)器的主人，得知此網(wǎng)站是他為朋友提供的空間，讓學(xué)做網(wǎng)站的。對(duì)方按照要求提供了該朋友的詳細(xì)資料，并關(guān)停了網(wǎng)站。后又因?yàn)楦鞣N原因，洛陽電信機(jī)房關(guān)停了網(wǎng)絡(luò)，而他們的服務(wù)器正放置于該機(jī)房，更嚴(yán)重的是里面還包含著30萬個(gè)客戶網(wǎng)站。為盡可能將客戶損失降到最低，紫田網(wǎng)絡(luò)工作人員連夜開車將服務(wù)器轉(zhuǎn)移至千里之外的杭州某機(jī)房。同時(shí)為了彌補(bǔ)客戶損失，楊富偉本人將自己的房產(chǎn)拿出來做抵押貸款、公司也拿出數(shù)百萬資金作出承諾：“如果有申請(qǐng)退款的用戶我們將無條件全額退款”。這在全國IDC行業(yè)也是首例。紫田網(wǎng)絡(luò)面對(duì)危機(jī)的敢于承擔(dān)與真誠得到了廣大客戶的肯定，也讓紫田網(wǎng)絡(luò)在業(yè)界樹立了良好的口碑。
2011年，楊富偉嘗試帶著他的“紫田網(wǎng)絡(luò)”轉(zhuǎn)型——在洛陽偃師、嵩縣等地通過土地流轉(zhuǎn)的方式，建設(shè)“紫田農(nóng)業(yè)”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，從事花卉苗木生產(chǎn)。“剛開始時(shí)想著種速生楊——每年將搞互聯(lián)網(wǎng)賺的錢，投資在這上面，過個(gè)十年八年，一次賣了。”楊富偉說，后來考慮到種樹回報(bào)周期太長，開始轉(zhuǎn)行試水苗木。他和團(tuán)隊(duì)在洛陽承包了1200畝基地，種植綠化類苗木。同時(shí)他還在網(wǎng)上通過各大搜索引擎積極推廣他的綠化苗木事業(yè)。一年下來，營業(yè)額超過400萬。十里八村的鄉(xiāng)親聽說了這個(gè)“賣樹能人”，紛紛找他來幫忙銷售。楊隊(duì)二話沒說，幫老鄉(xiāng)們一口氣銷售了200萬元的苗木。
“畢竟自己是還是個(gè)農(nóng)家子弟，對(duì)鄉(xiāng)土有些執(zhí)念。能夠幫助村民致富，自己也覺得臉上有光，算是‘衣錦還鄉(xiāng)’吧。”說到這，楊富偉不好意思的笑了笑。
苗木生意越做越紅火，找他幫忙的人也越來越多。2013年，楊富偉索性辦起了“中國花木網(wǎng)”，一個(gè)專注花木的B2B2C平臺(tái)。幫村民們搭建了一條“互聯(lián)網(wǎng)”致富路。
在楊富偉看來，市場(chǎng)上并沒有一家針對(duì)真正意義上的花木銷售的平臺(tái)：淘寶系開店門檻高，且花木買方市場(chǎng)寥寥;58系無審核機(jī)制，信息發(fā)布隨意，可信度低;而其他花木行業(yè)網(wǎng)站流量極低，功能缺失，不能為用戶提供“一站式”的解決服務(wù)。
楊富偉瞄準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)，借力多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“中國花木網(wǎng)”上線兩年，已經(jīng)有6萬多注冊(cè)會(huì)員，通過網(wǎng)站達(dá)成的年交易額近3億。
在布局線上的`同時(shí)，花木網(wǎng)又在線下開展了37個(gè)服務(wù)中心，覆蓋中國7個(gè)花木主產(chǎn)區(qū)、30個(gè)副產(chǎn)區(qū)的行動(dòng)，為農(nóng)戶提供苗木采購、種植指導(dǎo)、渠道銷售的解決方案。未來的3年內(nèi)中國花木網(wǎng)將完成全國主、副產(chǎn)區(qū)布局。
線下服務(wù)中心
“未來，我們更傾向做苗木行業(yè)的信息發(fā)布、提示、預(yù)警。通過種線上價(jià)格、供需情況，線下種植面積、病蟲害情況的整合，形成大數(shù)據(jù)，更好的服務(wù)農(nóng)戶。”這是楊富偉對(duì)“中國花木網(wǎng)”未來的期待。
現(xiàn)階段，雖然網(wǎng)站已經(jīng)成為細(xì)分行業(yè)的第一大網(wǎng)，但仍未盈利。大量的農(nóng)戶仍然是在線上獲取購銷信息，在線下聯(lián)系交易。“農(nóng)戶對(duì)于線上交易的認(rèn)可還不夠，這是一個(gè)漫長的習(xí)慣培養(yǎng)過程。”楊富偉說，“我們也在積極引導(dǎo)農(nóng)戶線上交易，盈收主要通過農(nóng)戶注冊(cè)收取會(huì)員費(fèi)、發(fā)布信息收取廣告費(fèi)。我們的服務(wù)還有很大優(yōu)化空間，隨著服務(wù)提升和用戶量的增多，企業(yè)也將逐步扭虧為盈。”
【百字觀察】
聽楊富偉講述自己的創(chuàng)業(yè)歷程，沒有高調(diào)的吹噓，沒有刻意的粉飾，你所能切實(shí)感受到的是一個(gè)農(nóng)村小伙堅(jiān)持逐夢(mèng)的倔強(qiáng)，以及務(wù)實(shí)穩(wěn)健的向上氣質(zhì)。
從他質(zhì)樸、原味的成長影像還原中，你仿佛能看到：一個(gè)初中畢業(yè)的14歲少年，是如何從起初的一個(gè)趕集逛會(huì)的小販、一步步成長為保安隊(duì)長、統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站大咖、多家公司掌舵人，并最終打造中國目前最大的花木交易平臺(tái)——中國花木網(wǎng)的嬗變軌跡。
這個(gè)足夠草根、足夠勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事就是發(fā)生在我們身邊活生生案例。
縱觀楊富偉的成功路徑，誰說草根創(chuàng)業(yè)無法逆襲?反觀當(dāng)下蕓蕓創(chuàng)客，我們還有什么理由去埋怨、退怯和自滿的呢?
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