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大學(xué)生賣蝴蝶標(biāo)本的創(chuàng)業(yè)故事
上大學(xué)時(shí)賣昆蟲賀卡，掘到人生的第一桶金
那一年，丁來(lái)在鄭州大學(xué)讀書，周圍的同學(xué)在想辦法掙錢，做家教、做鐘點(diǎn)工等，丁來(lái)也想掙錢，不過一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓他找到了另一個(gè)掙錢的門路。臨近圣誕節(jié)，丁來(lái)收到了朋友寄來(lái)的一張蝴蝶賀卡，賀卡很漂亮，特別是賀卡上的蝴蝶，讓人愛不釋手。這個(gè)賀卡吸引了丁來(lái)的同學(xué)，他們討論這個(gè)蝴蝶是真是假，都想知道在哪里可以買到這樣的賀卡，作為禮物送給好朋友。
這是丁來(lái)第一次接觸到用蝴蝶標(biāo)本做的禮物。同學(xué)們對(duì)蝴蝶賀卡強(qiáng)烈的興趣讓他起了一個(gè)念頭：“既然有這么多人想買，說明這里面有市場(chǎng)，何不批發(fā)一些來(lái)賣?”
于是丁來(lái)和班里的同學(xué)商量，湊錢合伙買賣蝴蝶賀卡，同學(xué)們都贊成這個(gè)建議，認(rèn)為這是一個(gè)賺錢的好門路。不過當(dāng)丁來(lái)真的去落實(shí)這個(gè)想法時(shí)，同學(xué)們卻退縮了。“家里條件好、有錢的同學(xué)對(duì)這事不屑一顧，看不上眼，而沒錢的同學(xué)又擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)，怕做不好，賠錢。”丁來(lái)回憶當(dāng)時(shí)的情況。丁來(lái)決定自己?jiǎn)胃�，他借了錢，跑到外地去進(jìn)了貨。“手里有3000多元，但也害怕做不好賠錢，所以只進(jìn)了2000多元的貨。”丁來(lái)說。
進(jìn)完貨，丁來(lái)又四處聯(lián)系銷售地點(diǎn)，禮品店、精品屋、批發(fā)市場(chǎng)，他挨著跑。一段時(shí)間過去，他驚喜地發(fā)現(xiàn)竟然掙了幾千元。掙了錢的丁來(lái)贏得了同學(xué)們的信任，他們紛紛把錢借給丁來(lái)，讓他繼續(xù)做這個(gè)賺錢的買賣。于是丁來(lái)有了一萬(wàn)多元的本金，他又去進(jìn)貨，到春節(jié)之后，丁來(lái)已經(jīng)賺了上萬(wàn)元。
俗話說有得必有失，丁來(lái)在生意上掙了錢，卻在學(xué)業(yè)上賠了本。掙錢讓丁來(lái)欲罷不能，他也因?yàn)檫@個(gè)掙錢的門路而迷上了昆蟲，“那時(shí)候，不是出外進(jìn)貨賣貨，就是泡在圖書館里查資料，看有關(guān)昆蟲的書籍，沒有時(shí)間也沒有興趣和精力學(xué)習(xí)”。
這樣，等到畢業(yè)時(shí)，丁來(lái)沒有拿到畢業(yè)證。多年后，這個(gè)結(jié)局仍然讓丁來(lái)感到遺憾，不過讓他釋懷的是，“雖然沒有拿到畢業(yè)證，可是那段時(shí)間學(xué)習(xí)昆蟲知識(shí)，我給自己打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，后來(lái)做昆蟲標(biāo)本，多虧了那時(shí)的知識(shí)積累，要不然我做不成后來(lái)這些事”。
從溫州商人那兒學(xué)到做生意的竅門，回鄭州自己開公司
畢業(yè)后，丁來(lái)沒有繼續(xù)做昆蟲賀卡生意，他選擇了去溫州打工。“那時(shí)候，對(duì)買賣賀卡看不上眼，感覺那只是臨時(shí)的營(yíng)生，還是想找個(gè)工作，再有就是想到外面開開眼，見見大世面。”丁來(lái)說。
打工初始，丁來(lái)充滿自信，認(rèn)為自己可以找到很好的工作，沒想到四處碰壁，大的企業(yè)很難進(jìn)。溫州有很多家庭作坊式的小工廠，受挫的丁來(lái)找到一家這樣的小工廠棲身。但就是在這個(gè)小工廠里，丁來(lái)找到了自主創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。
“這個(gè)工廠很小，剛開始可以說是一窮二白，什么也沒有，但是老板成功了，后來(lái)生意很好，很掙錢。這個(gè)小工廠是怎樣做起來(lái)的呢?就是抱一個(gè)大黃頁(yè)(號(hào)碼本)，四處打電話，接到業(yè)務(wù)后按訂單生產(chǎn)。”丁來(lái)回憶當(dāng)時(shí)的情況。
丁來(lái)目睹了這個(gè)家庭作坊式的小工廠逐漸興盛的過程，他在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)“原來(lái)做公司很簡(jiǎn)單”。丁來(lái)從溫州商人那里悟到了做生意的竅門——務(wù)實(shí)，不張揚(yáng)，腳踏實(shí)地，肯吃苦。“溫州的這些小家庭作坊都很不起眼，這里的老板們看起來(lái)也特別平常，不過他們真的很有錢。”丁來(lái)說。
后來(lái)丁來(lái)回到鄭州，在一個(gè)城中村里租了房子，注冊(cè)了公司自己創(chuàng)業(yè)，開始生產(chǎn)昆蟲標(biāo)本工藝品。
按照溫州商人的做法，丁來(lái)也抱來(lái)大黃頁(yè)開始聯(lián)系業(yè)務(wù)，跑市場(chǎng)，四處找客戶，但效果并不明顯。
在找客戶的過程中，丁來(lái)碰到了一個(gè)做禮品批發(fā)生意的老太太，這個(gè)老太太很有市場(chǎng)眼光，她看上了丁來(lái)的產(chǎn)品，提出要和丁來(lái)合作。
合作開始后，丁來(lái)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，老太太負(fù)責(zé)市場(chǎng)，丁來(lái)的生意開始穩(wěn)定下來(lái)。不過老太太很有市場(chǎng)手段，她為了防止丁來(lái)與其他人合作，就壓丁來(lái)的貨款。“壓到后來(lái)我撐不住了，就鬧翻了!”丁來(lái)說。這件事讓丁來(lái)下決心多方面開拓市場(chǎng)，他開始聯(lián)系全國(guó)各地的業(yè)務(wù)。
一次展覽找到新商機(jī)，“蝴蝶大王”領(lǐng)軍昆蟲標(biāo)本制作行業(yè)
到了2002年國(guó)慶節(jié)，一次展覽讓丁來(lái)多了一條銷售產(chǎn)品的門路“那時(shí)候?yàn)榱嗽黾邮杖耄秃袜嵵莸囊粋�(gè)院校聯(lián)系，在那兒辦展覽，希望通過展覽銷售產(chǎn)品”。展覽比較成功，不過沒想到在展覽中發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)商機(jī)。
這個(gè)學(xué)校里一位教生物課的教授看了展覽后找到丁來(lái)，希望丁來(lái)可以為他加工制作專門用于教學(xué)的生物標(biāo)本。丁來(lái)答應(yīng)了下來(lái)。標(biāo)本做起來(lái)很快，但這個(gè)教授要求很嚴(yán)格，一點(diǎn)小問題就要返工。因?yàn)榉倒ご螖?shù)太多，整個(gè)業(yè)務(wù)做下來(lái)，丁來(lái)并沒有賺到錢。
不過教授的話讓他受益匪淺，教授告訴丁來(lái)：“不是要求高，而是怕丟不起這個(gè)人，教學(xué)標(biāo)本有很多人要看，有一點(diǎn)錯(cuò)誤都是不允許的。”從那以后，丁來(lái)對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品要求高了。
聰明的丁來(lái)從這件事上找到了新的商機(jī)——學(xué)校教學(xué)、展覽昆蟲標(biāo)本制作。他開始四處開發(fā)這個(gè)新市場(chǎng)，甚至跑到遙遠(yuǎn)的黑龍江和新疆，結(jié)果沒有令他失望，這是一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，還無(wú)人涉及這個(gè)領(lǐng)域。
丁來(lái)很快取得了成績(jī)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，他占了80%的份額，而河南市場(chǎng)完全被他占領(lǐng)。接著，開拓國(guó)外市場(chǎng)，開發(fā)昆蟲寵物市場(chǎng)，丁來(lái)在昆蟲世界中越走越遠(yuǎn)。目前，丁來(lái)已經(jīng)成為該行業(yè)的翹楚�，F(xiàn)在，丁來(lái)有了更高的目標(biāo)，希望自己的事業(yè)能上一個(gè)新臺(tái)階，在品牌塑造和實(shí)力上有更大的提高。他還希望有自己的昆蟲館，“這個(gè)昆蟲館不說是國(guó)內(nèi)第一，最起碼在河南省應(yīng)該無(wú)人企及”。
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