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清華美女賣男性內褲發(fā)大財?shù)膭?chuàng)業(yè)故事
我是一位西北女孩，1998年從清華大學畢業(yè)后，經父親的一位好友推薦，我成了意大利SKI駐深圳分公司的翻譯。這是一家專門經營歐洲高檔皮具的大公司，員工多是外籍人士。
但給我印象最深的，還是公司里那些可愛而富有朝氣的意大利女孩，一個個穿著時髦得體，顯得魅力四射。我受著她們的熏陶，自覺品味也在日滋夜長地提高。
“三人行，必有我?guī)?rdquo;。和時尚的意大利女孩們在一起呆久了，通過留心觀察學習，我慢慢也成了捕捉流行時尚的高手，尤其是對著裝頗有研究，熟諳服裝與身材、膚色的搭配技巧。比如自己身材嬌小，在上街時我一般都是這樣的休閑打扮：身穿一件印有“DIOR”LOGO的緊身背心，加上黑色紗裙，細瘦的牛仔褲，既流溢著一點點野性，又不失時髦和雅致。
后來，就連公司里兩名廣州女孩上街購物時，都樂意借用一下我的“火眼金睛”。憑著對服飾的熱愛，以及對時尚的把握，我總能用敏銳的目光在繽紛多彩的商品堆里，幫她們挑選出獨具特色的“寶貨”。而這些服飾不久后準能在深圳流行起來。
在一次私人酒會上，我結識了深圳某電視臺的節(jié)目主持人劉小姐，這位目光銳利的時尚麗人盯著我身上那套精心搭配的服裝贊嘆不已，說我這套衣服和手袋、飾物配合得簡直是完美無缺，而且夠新潮、時尚!當晚我們就自然而然地聊起了女性感興趣的話題，比如購物、著裝等等。談得興起，她說：“夏小姐，我覺得你這個人很有意思。你的時尚觸覺好極了。你為什么不出來自己做?以你對時尚的感覺，你出來做服飾生意一定可以賺錢!”
這話使我心里不由一動，就像長久以來深埋在我心底的一根琴弦被突然撥動了。
獨辟蹊徑服飾店開進商務樓
受到劉小姐的鼓勵，我下決心離開那家意大利公司，去做自己喜歡的事!
在深圳，繁華商業(yè)街寸土寸金，我四處奔波希望選擇一個好的店鋪，可不是房租太貴就是地方太偏，總找不到合適的。一天，我在雜志上看到在歐美和香港，“樓上店”十分流行，不少人還在家里開店做生意，我靈機一動，忽然有了一個很“另類”的想法，為什么不可以把服飾店開進寫字樓呢?我也曾經是個寫字樓小姐，知道在那些鱗次櫛比高聳入云的高檔寫字樓里，隱藏著大大小小上百家公司，里面清一色的年輕白領，這些新新人類既有品位又有經濟實力，我提供的東西一定能夠點燃他們的消費激情!
在我滿世界找鋪面的時候，一個朋友告訴我，麥當勞和肯德基在世界各地開分店時，選址都是經過科學調研后才確定的，因為他們對客流量和交通便利情況等，都制定有嚴格的指標。我想這倒是一個省事的方法，既然麥當勞和肯德基把前期工作都已經做完了，我跟著他們走不就得了嗎?
記住了這一點，在福田考察時，我一看到有幢寫字樓的一樓有家麥當勞店，就立刻認定這是個好地方。可是不用問，既然麥當勞開在這里，一樓旁臨的商鋪房租一定高得驚人，一個小店恐怕很難支付這筆開支。一問，果然如此。這時候，我又想，以我要開的商鋪而言，準備專做寫字樓里白領們的生意，那么未必一定要臨街吧?如果不要求臨街的話，把商鋪開進寫字樓上面的商務樓中，租間辦公室的成本一定會遠遠低于租臨街商鋪的價格，或許我能夠承受得起!
這樣想著，我就和這間寫字樓的門衛(wèi)套起了近乎。果然，他們告訴我，這里的辦公室還有空位�？墒钱斘艺业轿飿I(yè)表示想租房時，人家卻說已經把辦公室全租出去了。我有些不太甘心，在樓里四下亂逛，最后找到了5樓，看到一家公司辦公室還比較空，人沒有坐滿。我就和他們老板商量，問他們愿不愿擠出一間給我，我一定會是他們的一個好“鄰居”，同時我還可以幫他們減輕租樓的負擔。
這個老板很奇怪地看著我，最后聽我講得滿在理，答應考慮一下。第二天他打電話給我，他同意和我分租辦公室! 真是喜出望外。我利落地交了1.5萬元的房租，并很快花兩萬元把那家公司的大辦公室隔出一間，改裝成了一個小商場。我很注意同屋的感受，將小商場搞得溫馨而整潔，讓他們覺得非常滿意。
興趣一致 熱愛才能做得好
鋪面有了，我將全部精力放在了研究進貨上。這是最關鍵的一環(huán)，如果進的貨別處都有，誰會來你這里呢?為了能真正將引領潮流的服飾引進來，我找來各種時尚雜志看，將相關的信息記下來;在繁華地段看各種服飾流行的款式，尤其是一些個性小店一律不放過。打仗不是還講究“知己知彼”嗎?我還去了與深圳一水之隔的香港進貨。
比較來比較去，雖然歐美品牌衣服的質量和樣式都比較值得信賴，但我最感興趣的還是韓國服飾。無論是寬松自由、大大咧咧的街頭休閑服，還是合身合體、風格典雅的套裝，我覺得都透著一種酷而時尚的氣息。我猶豫了很久，是做歐美品牌服裝，還是做韓國服裝。
但想到深圳寫字樓的白領成天穿得都是正兒八經的歐美品牌服裝，他們或許需要換換口味，韓國服裝通常表現(xiàn)出來的那種夸張的色彩搭配、夸張的剪裁，或許會更受他們的歡迎。我還擔心如果做我自己不感興趣的歐美品牌，時間久了，自己對服裝的感覺也會變得遲鈍，那可是我所不愿意的。這樣，我決定把進貨的重點放在韓國服裝上 那天晚上，當我拖著大包小包從香港回到深圳時，幾乎激動得一夜沒睡。從明天開始自己就是老板了，我就只給自己打工了，我能經營好這家服飾店嗎?事實上進這批貨時，我是下了一番功夫的。就像為自己選衣服一樣，不僅用藝術眼光欣賞，還一一找人試穿過，因為衣服穿上身的效果往往和表面看上去不太一樣。經過這樣的選貨，數(shù)量雖然不多，但各有特色。我的目的就是讓凡是進到店里的人，都能看中一兩件自己喜歡的款式。
2000年9月，等到小店開張的那一天，的確達到了令人眼前一亮的效果:小店的墻面是柔和的粉色系，配合陳列的彩衣奪人眼目。為了調節(jié)氣氛，我還在店里擺設了一些托朋友從國外帶回來的小玩意兒限量發(fā)售，像印度的手鏈、巴西的水晶球及尼泊爾的金飾等等。擺這些東西不是為了賺錢，只是為了吸引愛挑剔的白領們的眼球。
剛開始，客人都是這幢商務樓里的白領小姐們。因為從沒見過在寫字樓開的服飾店，所以聽到寫字樓里有服飾店，都會好奇地進來看看。她們進來的，我就不會讓她們跑掉。我店里絕少有雷同的款式，加上異國風情的首飾，常常使她們驚喜若狂。白領麗人們常常價都不還就把東西買走了。倒省去了我許多饒舌的工夫，這是做白領生意的好處。很快，我的服飾店就成了這幢商務樓最熱鬧的休閑處。第一個月，我就賺了2萬多元!
為了減少商店的商業(yè)色彩，增加商店的人情味，在賣服裝的同時，我還主動為顧客做形象設計，辦免費的時尚講座。這樣的做法，使我周圍很快就聚攏了一群擁躉。她們絕對信任我的眼光，成為了我最優(yōu)質的顧客，從不討價還價。不少白領小姐自己買不過癮，還經常帶著朋友來選購。這樣一傳十，十傳百，不久周圍寫字樓甚至一些高檔住宅區(qū)的顧客也蜂涌而至。 我的生意步步高。
驚世駭俗男人內褲讓我發(fā)大財
手里有了一點錢后，我喜歡出去四處走走，一是開闊眼界，二是看看有沒有別的商業(yè)機會。2001年的一天，我和男友來到夏威夷。當我戴著墨鏡躺在沙灘上東張西望時，突然發(fā)現(xiàn)夏威夷的海灘簡直是個“世界泳衣博覽會”。我發(fā)現(xiàn)這里男士的泳褲、沙灘褲五花八門，有許多式樣我簡直聞所未聞。我低頭看看身邊男友那青灰色的泳褲，頓時覺到了我們是“老土”。
看著眼前的景像，我突然有了一個想法。為了驗證自己的想法，第二天，我特地帶著男友逛開了夏威夷的服飾店。琳瑯滿目的各式男性內褲讓我大開眼界。我向男友提出，為什么不在深圳再開一家專營男士內褲的特色店?為什么女人可以出入內衣內褲店自由選購，而男士的內情就沒有人關心?
離開夏威夷前，我還特地調查了一下男士內褲在當?shù)厝A人游客中的市場，我得出的結論是：經營男士內褲，大有可為。 很快我就在夏威夷當?shù)卣业搅艘粋�華人代理商。離開夏威夷的時候，別人帶回的都是形形色色的旅游紀念品，我隨身帶回的卻是兩大包男士內褲及高檔領帶、男式戒指、臂飾等有特色的男性飾物，準備一回到深圳就馬上開一家男性內褲店!
后來這家店同樣開進了我所在的那幢寫字樓里，只不過在店面設計布置上更突出了高雅和大氣。我認為只有這樣才能烘托出“男人店”的特色和文化意蘊，由此讓人感到一種陽剛之美!此外，我還在店里設置了一個休閑吧臺，擺上了各種有關男士的書籍和時尚雜志，他們購物累了可以聽聽音樂，翻翻雜志。說實在的，因第一次“吃螃蟹”，連我自己心里都沒底，在白領麗人云集的寫字樓里賣男人內褲，會有人前來參觀、購買嗎?
但我的擔心沒有多久，從夏威夷帶回的那批內褲，因風格各異而又十分時尚，剛擺上貨架就吸引了眾多白領的眼球。不到半個月，800條男士內褲就銷售一空。前來購買的絕大多數(shù)都是女性，有的是買給老公，有的是買給拍拖男友做禮物的，甚至有的男性化一點的女生買來自己穿。我真沒有想到會是這樣!為了不斷掉貨源，聽說日本的男士內褲貨源不錯，我即刻又飛往日本，從東京進回大批的時尚內褲，銷售相當火爆。最讓人驕傲的是，一些外籍人士也趕來淘貨，最后個個都驚喜而歸。
一天，一個女孩拿著一本雜志來找我，問有沒有圖片中的男士內褲，我為難地說：“沒有這款貨哦。”女孩非常失望地走了。我看著這個女孩的背影，突然想到，貨不僅可以花錢進，也可以自己加工做呀!國內有的是高水平的服裝加工廠，價錢都很便宜，自己加工肯定可以賺得更多。于是我開始嘗試自己設計內褲的樣式，然后找人加工，利潤果然比單純進口翻了幾倍。
此后我采取了“兩條腿走路”的戰(zhàn)略，一方面定期到夏威夷和日本進各種面料和款式的男人內褲，除零售外還向廣州和三亞等地客商批發(fā)，同時，我自己也設計一些男性內褲的樣式，加工出售。在經營過程中，我發(fā)現(xiàn)顧客對我自己設計的那些產品，總是將價格壓得很低。我過了好久才弄明白是因為自己的產品沒有品牌，難以獲得顧客的信任，再好的東西也難賣上好價錢。
這個事情很難辦，品牌不是一天兩天就能建立起來的。經過仔細思考，我花大錢選擇加盟了一家品牌內褲公司，依然是我設計，別人生產，但這次因為品牌效應，我設計的男性內褲不僅價格上去了，同時還頗為暢銷。但在我的計劃中，這種與人合作“借牌”生產的方式只是暫時的，等我錢攢夠了，我會辦一家集研發(fā)、設計、生產、營銷于一體，中國首家男人時尚內褲公司，因為我調查過，時尚男性內褲市場簡直大得驚人。
如今我已經有了4家店，由于太忙，平時自己只負責進貨，其余的事均放權交給員工打理。當然，在沒日沒夜的忙碌中，自己的財富也在滾雪球般不斷膨脹著。短短4年時間里，我賬上就有了140萬元。這點財富在遍地富翁的深圳雖然算不了什么，但在打拼創(chuàng)業(yè)中，它畢竟凸現(xiàn)了自己的價值。 其實這只是我策劃青春的開始，相信前方等待自己的是更精彩的人生!
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