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品牌營銷策略盤點

時間:2021-02-06 13:23:46 營銷銷售 我要投稿

2016品牌營銷策略盤點

  一、品牌定位:

  產(chǎn)品和服務進入市場,首先需要的是品牌定位。這種定位不是產(chǎn)品本身質(zhì)量的定位,而是出廠后的市場定位,它取決于你對未來的潛在顧客心智中留下了 多少印象,也就是在市場中找到一種共同的“語言”,以此來說服和贏得顧客。因此,我們所聯(lián)系的不是產(chǎn)品的本身,而是產(chǎn)品的品牌,即一個產(chǎn)品名稱、詞語、標 記、符號和設計及這些因素的組合,如何把這些組合信息定位于顧客心中呢?首先要第一或最先進入人腦,占有這一優(yōu)勢比第二品牌要多一倍的市場主動;站在巨人 的肩膀,爬上別人所占有的階梯;順水推舟可迅速占領市場,如“七喜”汽水定位非可樂即是成功的一例;以低價定位和以高價定位這兩種極端策略,也有利于產(chǎn)品 的市場定位啟動。當一個產(chǎn)品找不到一個好的市場“空隙”時,它必須重新定位,以嶄新的品牌創(chuàng)造一個新的市場空間。

  二、單品牌和多品牌戰(zhàn)略權衡:

  一個成功的品牌在初創(chuàng)階段,應選擇單一品牌發(fā)展策略,使用單一品牌的好處即企業(yè)的所有產(chǎn)品使用同一品牌可以大大提高企業(yè)的知名度,使企業(yè)在推出 新產(chǎn)品的命名中省去許多麻煩,并降低了消費者在接受新產(chǎn)品時所遇到的阻力和風險,也為企業(yè)節(jié)省了大量的廣告費用,但是經(jīng)營者也應看到其單一品牌經(jīng)營的局限 性:如企業(yè)的一個產(chǎn)品出了問題,就會殃及全體,任何一個產(chǎn)品的失敗都會使整個家族產(chǎn)品蒙受重大損失,而且,使用單一品牌的企業(yè),要求它對其所生產(chǎn)的全部產(chǎn) 品在產(chǎn)品的設計、開發(fā)、質(zhì)量、包裝、定價等各方面要做到完美一致,這是很困難的。所以,企業(yè)可以按產(chǎn)品的分類不同采取多品牌命名,盡可能地擴大自己的目標 消費群。

  三、品牌命名:

  品牌是一個企業(yè)巨大的無形資產(chǎn)和最佳經(jīng)濟效益的載體,從某種意義上講,它已成為一個國家或地區(qū)經(jīng)濟實力的象征。要實現(xiàn)從品牌到名牌的過渡,需要 從以下幾方面著手:創(chuàng)名牌應以高質(zhì)量為基礎,優(yōu)良的品質(zhì)是名牌的根本保證,質(zhì)量是名牌的生命,企業(yè)應樹立超前質(zhì)量意識;注重新產(chǎn)品的命名,成功的命名給產(chǎn) 品的順利占領和擴大市場起到催化作用;抓住各種時機擴大牌子的影響,為企業(yè)產(chǎn)品在市場上扎根打下堅實的基礎;適時運用商業(yè)廣告宣傳,促進名牌市場的定位進 程;樹立正確的營銷觀念,應以“形象導向”營銷為指導性營銷觀念,促進企業(yè)品牌的創(chuàng)立和完善。

  四、品牌營銷:

  品牌營銷的關鍵點在于為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內(nèi)心的品牌核心價值,它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與 個性,是驅(qū)動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。品牌營銷的前提是產(chǎn)品要有質(zhì)量上的保證,這樣才能得到消費者的認可。 品牌建立在有形產(chǎn)品和無形服務的基礎上。有形是指產(chǎn)品的新穎包裝、 獨特設計、以及富有象征吸引力的名稱等。而服務是在銷售過程當中或售后服務 中給顧客滿意的.感覺,讓他/她體驗到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終 覺得選擇買這種產(chǎn)品的決策是對的。買得開心,用得放心。 縱觀行情,以現(xiàn)在的技術手段推廣來看,目前市場上的產(chǎn)品質(zhì)量其實已差不多, 從消費者的立場看,他們看重的往往是商家所能提供的服務多寡和效果如何。 從長期競爭來看,建立品牌營銷是企業(yè)長期發(fā)展的必要途徑。 對企業(yè)而言,既要滿足自己的利益,也要顧及顧客的滿意度,注重雙贏,贏得終身顧客。

  五、品牌保護:

  隨著市場競爭激烈化程度的愈加飽和,企業(yè)不僅要時刻防備競爭者的挑戰(zhàn),而且還要加強對自身品牌的保護,對品牌保護應注意以下幾個方面:一是應加 強商標法律意識,做好商標申請注冊工作,防止別人搶先在市場上注冊;二是企業(yè)應視品牌牌為生存和發(fā)展的基礎,企業(yè)自身應提高對品牌的認識;三是用法律手段 來保護品牌,打擊假冒偽劣商品;四是應培養(yǎng)品牌保護的專門人才,使之既精通產(chǎn)品的專利知識、性能特點、經(jīng)營現(xiàn)狀、對手情況,又掌握國際慣例、法律法規(guī)、民 俗習慣及社會政治經(jīng)濟情況,一旦市場出現(xiàn)侵犯自己產(chǎn)品的權利的情況,及時作出反應,使企業(yè)能防患于未然。

  最適合中國企業(yè)的營銷策略有哪些?

  一、功效優(yōu)先策略:市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

  二、價格適眾策略:價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。

  三、品牌提升策略:提升品牌,既要求量,同時更要求質(zhì)。求量,即不斷地擴大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽度。

  四、刺激源頭策略:所謂刺激源頭策略,就是將消費者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望,實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。

  五、現(xiàn)身說法策略:通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

  六、媒體組合策略:媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費者購買欲望,樹立和提升品牌形象。

  七、單一訴求策略:單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,選準消費群體,準確地提出最能反映產(chǎn)品功效,又能讓消費者滿意的訴求點。

  八、終端包裝策略:所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。。

  九、網(wǎng)絡組織策略:網(wǎng)絡組織策略,就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。

  十、動態(tài)營銷策略:動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。

  以上營銷策略都是經(jīng)過眾多企業(yè)在實踐中經(jīng)過千山萬水,摸爬滾打總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗,希望各企業(yè)能夠珍惜前人的勞動成果,讓自己的企業(yè)在發(fā)展道路上少走彎路,這不僅僅是對企業(yè)負責,對自己負責,對市場經(jīng)濟負責,也是對企業(yè)員工負責。

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