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悟空理財(cái)CEO李治軍空粉節(jié)談創(chuàng)業(yè)歷程

時(shí)間:2022-08-01 23:30:12 創(chuàng)業(yè)雜談 我要投稿
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悟空理財(cái)CEO李治軍2014空粉節(jié)談創(chuàng)業(yè)歷程

  各位施主,晚上好,外地的一百位施主,大家辛苦了!今天粉絲節(jié)的現(xiàn)場像一個(gè)家庭聚會,很溫馨,所以我想和大家分享一些關(guān)于我和悟空的故事。

  2002年,21歲的我在讀大學(xué),開始了第一次創(chuàng)業(yè),在學(xué)校里辦了一家體育用品實(shí)體店,正是這個(gè)經(jīng)歷讓我決定放棄七年技術(shù)的專業(yè),畢業(yè)后加入了寶潔,因?yàn)閷殱嵄环Q之為中國職業(yè)經(jīng)理人的搖籃,我最初的想法在寶潔干5到8年,做兩到三個(gè)職位,等到有足夠多積累的時(shí)候再出來尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會。但是2008年的汶川地震,再一次改變了我的人生發(fā)展軌跡。震后第七天,我和北京中科院的一個(gè)心理專家團(tuán)到災(zāi)區(qū),給災(zāi)區(qū)小朋友做心理干預(yù),這段經(jīng)歷我體會到了生命的短暫和青春的脆弱,所以堅(jiān)定了一個(gè)信念:趁年輕,有想法,就去干!

  于是2008年底,我提出辭職,2009年初開始我第二次創(chuàng)業(yè),也是第一次互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)。2009到2011年創(chuàng)業(yè)不是非常順利,第一年我們在北京東三環(huán)租的辦公室,第二年搬到東四環(huán),第三年搬到了東五環(huán)外的通州大運(yùn)河邊上,公司從最多40人也變成了四個(gè)人,還包括三個(gè)老板。

  于是從2011年底,我開始反思,到底是什么地方出現(xiàn)了問題,問題很多,但有一點(diǎn)我非常堅(jiān)信,創(chuàng)業(yè)只靠激情沒有方法肯定是不行的。所以從2012年到2013年,我自己稱之為是閉關(guān)修煉,一年多的時(shí)間里我讀了1200多本書,寫了幾百萬字的讀書筆記。白天還要工作,為了把自己的生理潛能發(fā)揮到最大,我開始吃素,調(diào)節(jié)自己的深睡眠和淺睡眠周期,每天早上四點(diǎn)半的時(shí)候會自然醒來。在2013年下半年的時(shí)候開始進(jìn)入到修煉的最后階段,那個(gè)時(shí)候也從自己的公司出來,每天背著書包像個(gè)小學(xué)生去傳媒大學(xué)一家咖啡廳早上九點(diǎn)到晚上九點(diǎn)做系統(tǒng)化的總結(jié)。

  在這個(gè)時(shí)期,2013年11月23日我遇到了一個(gè)人,就是孫雷總(我的師傅),那天晚上發(fā)生了很多的事情,一見鐘情一點(diǎn)也不過分而且是激情四射。去年那個(gè)時(shí)候,流行一個(gè)詞撿肥皂,一夜激情之后,孫總除了拋出欖枝的同時(shí)也扔了一個(gè)大肥皂,上面有一句話“互聯(lián)網(wǎng)金融大有可為”,肥皂的背面還有一句話“一年50萬粉絲”,側(cè)面也有一句話,不許花錢打廣告。這也是為什么悟空的營銷不投百度等廣告、而是把所有的錢全部給到施主,截止到今天,累計(jì)為各位施主送出收益超過1500萬。

  在悟空早期的時(shí)候很艱苦,沒有我們的辦公地點(diǎn),當(dāng)時(shí)帶著我們的小伙伴在三元橋的一家咖啡廳干了將近兩個(gè)月,咖啡廳的服務(wù)員很好奇,以為我們是一家皮包公司,但是發(fā)現(xiàn)沒有皮包公司從早上干到晚上十點(diǎn)的,中間還遭遇了電腦被偷,兩個(gè)小姑娘嚇哭了,哭了之后我們依舊上班依舊加班。

  我曾經(jīng)在朋友發(fā)過這張咖啡廳辦公圖片,并寫了一句話:“歷史會記住我們,I Promise”。事實(shí)證明歷史正在記住我們,掌聲給我們的小伙伴。經(jīng)過四個(gè)多月的籌備,在9月18日這一天(非常特殊的日子),悟空非常低調(diào)的上線,低調(diào)到孫總都不知道,我只在內(nèi)部群發(fā)了一句話:9.18,悟空打響入侵互聯(lián)網(wǎng)金融的第一槍。當(dāng)天晚上破了一百萬,我定了一份披薩到辦公室,請大家吃了一頓,然后給孫總發(fā)了一個(gè)信息,我說悟空上線了,今天破了一百萬。

  孫總非常的驚喜,中間他很無意的說了一句話,說Jason,如果哪天悟空單日破了一千萬才算真牛,我回了他三個(gè)字CAN BE DONE。在第七天的時(shí)候悟空單日破了一千萬,當(dāng)時(shí)孫雷總在日本,晚上用微信做了單日破1000萬直播。

  自從破了千萬,我們有更多非常歡樂和開心的事情每天會發(fā)生,第20天我們收到了陜西大三女粉絲的來信,她給我們寄了很大的一包麻花,她說:空空大叔們加班很累,累的時(shí)候就吃麻花吧。第23天累計(jì)交易額破了一億,我請大家吃了一頓飯,大家不約而同的豎起了一根手指,只有悟空人才能理解那是什么含義。

  第26天,第1位空粉的員工,小東哥,小東成為了我們第一暖男客服。第43天的時(shí)候,很輕松的突破了三千萬,那天晚上孫雷總和我們一起見證的。第48天的時(shí)候迎來了一位阿姨的粉絲,當(dāng)時(shí)正準(zhǔn)備開會,阿姨跑到了總部,指名要找你,我跑過去和阿姨聊了半個(gè)多小時(shí),阿姨把她所有的朋友都邀請到悟空,當(dāng)親戚朋友投入了幾萬、幾十萬的時(shí)候她開始緊張,半個(gè)小時(shí)結(jié)束了會談,阿姨和我說了三句話,第一句我會把所有的養(yǎng)老錢都放到悟空,第二句話,小伙子,阿姨看好你,你一定會成功的。

  第80天粉絲數(shù)量突破了一百萬,那天我們決定舉辦這次空粉節(jié),我們?nèi)フ骷脩艉头劢z的故事來報(bào)名參加,兩個(gè)小時(shí)超過五百多位施主,第二天收到一千多封施主的故事投稿。未來我們會用一整面的墻把所有施主的照片都打印出來,做成一面施主墻,到時(shí)也請大家去參觀。

  今天在悟空上線的第100天,特別感謝大家的到來。有句話是雷神說的:站在風(fēng)口上豬也會飛天,我們不是豬,是悟空,站在風(fēng)口上不止是可以飛。而且一個(gè)筋斗也不止十萬八千里。

  悟空團(tuán)隊(duì)我總結(jié)三個(gè)詞,能扛事、愿犧牲、求生長,悟空團(tuán)隊(duì)都是88后,90后也占到了60%,正是因?yàn)槟芸甘、愿犧牲、求成長,他們愿意接受我是“黑心老板”。我們一個(gè)技術(shù)小伙伴為了加夜班,給老婆報(bào)了一個(gè)培訓(xùn)班,讓老婆晚上可以有事做,而且給老婆報(bào)的培訓(xùn)班是在異地,這樣他可以安心的加班,他結(jié)果從周一一直加班到周六。

  我可以感受到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神,正是這種精神支撐著我們做事情,也是為了讓更多的施主感受到我們好的產(chǎn)品、好的服務(wù)和好的暖心,我們希望在明年的時(shí)候可以更好的去服務(wù)于大家,讓各位施主今天玩的開心,明年賺的開心,謝謝!

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