應(yīng)對銷售低迷的步驟
銷售低迷就像是壞天氣;你只能低下頭繼續(xù)前進(jìn)。
在每個企業(yè)的經(jīng)營中，銷售低迷都會出現(xiàn)�？蛻羧∠唵�，銷售機(jī)會被延期了，目標(biāo)客戶情況發(fā)生了變化，前景變成了死路一條。在最糟糕的情況中，你會經(jīng)歷一場“完美風(fēng)暴”，一切都變得不對勁了。
怎么辦?下面五個簡單的步驟能夠幫助你調(diào)整自己，重回正軌。
1.不要驚慌。
你能做的最糟糕的事就是陷入抓狂，這會讓銷售低迷陷入自我實(shí)現(xiàn)的循環(huán)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示即便是最優(yōu)秀的企業(yè)和最棒的人才都經(jīng)歷過糟糕的.季度。深呼吸，不要讓它影響到你。
2.給自己一點(diǎn)信心。
一些人會在壓力下崩潰。如果你能夠?qū)⑦@篇文章看到這里，你就一定不是那些人中的一員。你已經(jīng)決定要做些什么來改變這種處境，這需要真正的勇氣。僅此一點(diǎn)就讓你不同于那些懦夫。
3.重構(gòu)當(dāng)前的處境。
與其將低迷看成是一場災(zāi)難，還不如將它當(dāng)成是一種鍛煉你的情緒抵抗力的方法。如果你不斷地工作，不斷地推銷并且充分利用你有的一切的話，你就是在訓(xùn)練自己的大腦，讓它變得更加成功，即使當(dāng)事情不順利的時候也是如此。
4.評估你的銷售戰(zhàn)術(shù)。
客觀地檢查一下你銷售的方式。當(dāng)你更加成功的時候，你是否改變了自己的行為?或者是市場發(fā)生了改變?如果兩者都沒有發(fā)生改變，就沒什么好擔(dān)心的。但是如果其中兩者之中有一個發(fā)生了改變，你就要想清楚你需要做出哪些改變才能夠適應(yīng)現(xiàn)狀。
5.專注于你的銷售進(jìn)程。
無論你是否改變你的銷售進(jìn)程，你都應(yīng)該忘掉低迷，專注于銷售進(jìn)程。打電話。跟蹤銷售機(jī)會。帶著一點(diǎn)點(diǎn)信心。銷售低迷很快就會變成一段糟糕的記憶。
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