大學生創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)作指南

時間：2022-08-14 13:31:24 創(chuàng)業(yè)指南我要投稿

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　　1創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意

大學生創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)作指南

　　1.1創(chuàng)意的來源

　　大學生參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽，首先遇到的問題，就是怎樣形成創(chuàng)意。通過分析眾多的企業(yè)創(chuàng)業(yè)案例，你可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意可以有很多方面的來源。大致說來，企業(yè)創(chuàng)意常常來源于顧客、現(xiàn)有的企業(yè)、企業(yè)的分銷渠道、政府機構(gòu)、以及科學研究與開發(fā)活動。

　　1.1.1顧客

　　有潛力的創(chuàng)業(yè)者應該密切注意有關(guān)新產(chǎn)品或服務的創(chuàng)意的最終焦點——潛在顧客。創(chuàng)業(yè)者可以采取非正規(guī)的方式去追蹤顧客的潛在需求，也可以采取正規(guī)的方式安排與顧客座談，使顧客有機會表達他們的意見。值得注意的是，產(chǎn)品的創(chuàng)意所針對的市場應足夠大，大到足以支持一個新的風險企業(yè)長期生存。對于市場容量的判斷是一個十分重要的因素，對于市場問題我們將在下面作更深入的討論。

　　1.1.2現(xiàn)有企業(yè)

　　有潛力的創(chuàng)業(yè)者應該運用正規(guī)的方法，對市場上競爭者的產(chǎn)品和服務進行追蹤、分析和評價。通過這種分析，能夠發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品存在的缺陷，從而有針對性地提出改進產(chǎn)品的方法，并以此開發(fā)出有巨大市場潛力的新產(chǎn)品。競爭者之間的產(chǎn)品通常具有很強的替代性，因此，從產(chǎn)品功能的分析與替代出發(fā)來尋找新的產(chǎn)品與新的市場，也應是創(chuàng)意的一個重要來源。

　　1.1.3分銷渠道

　　分銷商也是新產(chǎn)品創(chuàng)意的最佳來源之一，因為他們直接面向市場，對市場的需求了如指掌。分銷商不僅能經(jīng)常對全新的產(chǎn)品提出建議，而且也能幫助創(chuàng)業(yè)者推廣他們的新產(chǎn)品。例如，有一個創(chuàng)業(yè)者就從他的銷售代理人那里了解到，他們的針織品銷得不好的原因主要在于顏色不合消費者的口味。在充分考慮了這個建議之后，他們對產(chǎn)品的顏色進行了適當?shù)恼{(diào)整，這家公司最終成為美國地區(qū)非品牌針織品供應商中的領先者。

　　1.1.4政府機構(gòu)

　　1．專利局的文檔中蘊含著大量的新產(chǎn)品創(chuàng)意。

　　盡管專利本身可能對于引進新產(chǎn)品形成法律制約，但它卻可能對其他更有市場潛力的新產(chǎn)品的創(chuàng)意給予有益的啟發(fā)。一些政府機構(gòu)和出版當局對于專利應用的監(jiān)督起著積極的作用。

　　2．新產(chǎn)品的創(chuàng)意也可能來源于對政府有關(guān)法規(guī)的反應。

　　例如，一項旨在消除工業(yè)中不安全工作條件的職業(yè)安全和健康條例規(guī)定，擁有三個以上雇員的企業(yè)必須配備急救藥箱，急救藥箱中應該裝有適合本企業(yè)或行業(yè)的特別物品。這一條例甚至對急救藥箱本身也提出一定的要求：比如一家建筑公司的急救藥箱需要具有防風雨功能，這與生產(chǎn)潤膚品或經(jīng)營零售貿(mào)易的公司所需要的急救藥箱就有所不同。作為對安全和健康條例的反應，那些已建立和新近成立的企業(yè)紛紛上市各種各樣的急救藥箱。一家新近成立的公司──安全銷售公司就成功地開發(fā)并銷售了急救藥箱。

　　在中國，盡管政府在這方面的服務尚待完善，但專利的目錄及查詢等均已具備較強的基礎，因而也應是中國的潛在創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)意的重要來源之一。但遺憾的是，據(jù)報道，中國專利目錄還未得到充分的利用，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者也完全忽視了這一重要來源。

　　1.1.5研究與開發(fā)

　　新創(chuàng)意的最大來源應該是企業(yè)本身的研究與開發(fā)活動，無論這種研究與開發(fā)是通過現(xiàn)有員工的正規(guī)努力還是通過不正規(guī)的地下實驗室。一個非常正規(guī)的研究與開發(fā)部門通常裝備精良，有能力為企業(yè)成功地開發(fā)新產(chǎn)品。有一位科學家受雇于一家被列入《財富》雜志500強的企業(yè)，并開發(fā)出一種新型塑料松香，可以作為一種新產(chǎn)品──塑料模具杯──模板制作的基本材料，但這家列入世界500強的企業(yè)卻對這項產(chǎn)品創(chuàng)意不感興趣，因此促進了一家新企業(yè)──Arnolite Pallet公司的誕生。

　　1.2激發(fā)創(chuàng)意的方法

　　盡管創(chuàng)意的來源有多個方面，但要使得創(chuàng)意成為一家新的風險企業(yè)的發(fā)展基礎卻仍然是一個十分困難的問題。創(chuàng)業(yè)者可以運用多種方法來幫助激發(fā)新的創(chuàng)意并加以測試。這些方法包括集中小組（focus group），頭腦風暴法（brainstorming）和問題編目分析（Problem inventory analysis）。

　　財務假設的立足點；

　　收入報告；

　　資金平衡表；

　　財務假設的算法；

　　財務假設利用的政策；

　　公司預計能夠提供的利益；

　　2.3.11假定公司能夠提供的利益

　　這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：

　　總體的資本需求；

　　在這一輪融資中需要的是哪一級；

　　如何使用這些資金；

　　投資人可以得到的回報。