生意場(chǎng)上如何辨別出廠家的實(shí)力

　　投資做生意，千萬(wàn)要小心的是別上了那些根本沒(méi)實(shí)力的小廠的當(dāng)。要是你把錢(qián)匯給了這些人的話，那真沒(méi)準(zhǔn)就不能及時(shí)地收到貨了。與小廠合作，如何鑒定其情況的真假?本文對(duì)此做一指點(diǎn)。

　　如何衡量廠家實(shí)力真假

　　(1)質(zhì)量不穩(wěn)定：由于他們多數(shù)是才剛剛起步的家庭作坊式小工廠，一無(wú)通過(guò)長(zhǎng)年生產(chǎn)而積累的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，二無(wú)足夠的技術(shù)力量，三無(wú)先進(jìn)的加工設(shè)備，四無(wú)健全的質(zhì)量保障體系，甚至連工人也經(jīng)常流動(dòng)不定。所以，他們的質(zhì)量就很不穩(wěn)定了。

　　(2)生產(chǎn)不穩(wěn)定：由于訂單不足、資金有限、人手不夠等因素的限制，這類(lèi)小廠往往是開(kāi)開(kāi)停停，生產(chǎn)情況很不穩(wěn)定。甚至有些小廠因手頭沒(méi)有流動(dòng)資金，所以，就根本不備原材料，直到等顧客把貨款匯給了他們后，才開(kāi)始采購(gòu)原材料。

　　(3)廠址不穩(wěn)定：多數(shù)小廠要么是租房子用，要么就是直接開(kāi)在某個(gè)投資者的家里。當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、或者因故與房東產(chǎn)生矛盾、或者因沖突而導(dǎo)致聯(lián)營(yíng)破裂時(shí)，都會(huì)直接導(dǎo)致生產(chǎn)地點(diǎn)的變動(dòng)。

　　快速地辨別出廠家的實(shí)力

　　電話驗(yàn)證：

　　通過(guò)114查詢，弄清楚：對(duì)方的電話是否已經(jīng)登記、及所登記的電話與其發(fā)布的電話是否一致?推理：多數(shù)正規(guī)廠家都很重視業(yè)務(wù)電話，都希望客戶一查就能得知自己的電話號(hào)碼，所以，往往都會(huì)把電話號(hào)碼予以登記的。

　　證件查詢：

　　可以要求對(duì)方提供《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和《稅務(wù)登記證》等的復(fù)印件。如果對(duì)方以擔(dān)心被非法利用為由而拒絕你的這一要求，那么，你就干脆打電話到相關(guān)部門(mén)去查詢。推理：正規(guī)的工廠都必定正式登記在冊(cè)，而稅務(wù)登記證上就可以看出對(duì)方是一般納稅人、還是小規(guī)模納稅人、或者甚至根本未進(jìn)行稅務(wù)登記。

　　價(jià)格辨別：

　　可以通過(guò)分析對(duì)方的定價(jià)模式，來(lái)辨別其是否正規(guī)。正規(guī)公司都是有穩(wěn)定的價(jià)格體系的`，而且通常是不會(huì)允許新顧客隨意地討價(jià)還價(jià)的。由于公司內(nèi)部的規(guī)章制度比較健全，所以，除了決策層外，任何員工都是無(wú)權(quán)私下更改定價(jià)模式的。你可以多次地讓他們對(duì)同一產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)、也可以不斷地讓他們對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)，來(lái)分析他們的定價(jià)模式，看他們的價(jià)格體系是否穩(wěn)定與完善。

　　規(guī)模辨別：

　　辨別企業(yè)實(shí)力的要點(diǎn)就在于區(qū)別其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的規(guī)模大小，評(píng)定世界財(cái)富500強(qiáng)時(shí)，其年銷(xiāo)售額就是重要的指標(biāo)之一。而生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)年數(shù)多、有實(shí)力的正規(guī)企業(yè)，往往通過(guò)歷年積累下來(lái)的品種也多、款式也全、經(jīng)驗(yàn)也足。這一點(diǎn)在講究不斷更新的服裝服飾領(lǐng)域里，就尤其地明顯。我們就以布包行業(yè)為例來(lái)說(shuō)明吧。

　　如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)牌子的布包都是由同一種主面料制作而成的，并且風(fēng)格也比較單一，而價(jià)位層次上也只有一二個(gè)檔次，那么，就基本可以確定是小規(guī)模工廠了。理由是：大公司客戶多、需求雜，不可能長(zhǎng)年到頭地只生產(chǎn)一個(gè)品種的布包。往往是由很多個(gè)不同品種的業(yè)務(wù)項(xiàng)目組，才構(gòu)成了一個(gè)大規(guī)模的公司。所以，大公司里的分工也就來(lái)得更加地細(xì)了。在一家大布包廠里，往往就備著各式各樣的面料。你如果拿一只新的布包實(shí)樣寄去，大公司當(dāng)下就可以拿出適當(dāng)?shù)拿媪蟻?lái)給你翻新樣;而小工廠則就需要先去買(mǎi)來(lái)了面料再給你翻樣了。所以，在打樣速度上，小工廠也就自然沒(méi)有大公司來(lái)得快了。當(dāng)然，這一條也有可能出現(xiàn)意外情況的，如：大公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)忙、沒(méi)功夫給你排時(shí)間，結(jié)果，反而比小工廠慢了半拍，那也是有可能的。但假如對(duì)方就只能做那么一種布包的話，那就基本可以確定是小工廠了。這就好比是開(kāi)飯店，大飯店是不可能只有一道菜供客戶選擇的，而只有小吃店才會(huì)有這種只供應(yīng)一個(gè)品種的點(diǎn)心的可能。

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