當(dāng)投資人說(shuō)你的公司沒(méi)那么值錢(qián)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者該如何應(yīng)對(duì)？
和前兩年相比，現(xiàn)在的初創(chuàng)公司籌集資金更加困難了。對(duì)于那些仍然在探尋商業(yè)模式的初創(chuàng)公司而言，要么無(wú)法籌集到資金，要么干脆就接受“流血融資”(down round)吧。
實(shí)際上，如果你的公司估值打折，那么這時(shí)，投資人會(huì)認(rèn)為你的公司沒(méi)有那么值錢(qián)，至少，沒(méi)有你上一輪融到資金那么值錢(qián)。
Brad Horowitz是著名的 Andreessen Horowitz風(fēng)投公司合伙人，也是許多初創(chuàng)公司的`董事會(huì)成員，比如Lytro和Foursquare。這里，他為那些如今想要籌集資金的創(chuàng)業(yè)者提供了一些建議。
他說(shuō)市場(chǎng)往往不是那么具有邏輯性，相反，市場(chǎng)是感性的，這也是為什么市場(chǎng)總是出現(xiàn)波動(dòng)的原因。在如今江河日下的投資環(huán)境中，他把那些努力籌集資金的創(chuàng)業(yè)者比喻為泰坦尼克號(hào)上的船長(zhǎng)。他們已經(jīng)撞上了冰山，現(xiàn)在他們要做的，就是準(zhǔn)備好救生艇，Horowitz的這一觀點(diǎn)發(fā)表在《財(cái)富》雜志的一個(gè)論壇上。
Horowitz表示，企業(yè)遭遇降價(jià)融資并非世界末日。如果你正在燒投資人的錢(qián)，而且還沒(méi)有產(chǎn)生收入，那么你將沒(méi)有其他選擇，在遭遇降價(jià)融資時(shí)，你公司的估值會(huì)相對(duì)較低。“你需要弄清楚如何盡快讓企業(yè)停止放血，否則就為時(shí)已晚，”Horowitz寫(xiě)道，“交點(diǎn)學(xué)費(fèi)固然讓人感到不爽，但是好過(guò)自殺。”
如果創(chuàng)業(yè)者想要挽救正在下沉的泰坦尼克，那么在降價(jià)融資中會(huì)面對(duì)一些問(wèn)題，而這些問(wèn)題則恰恰是創(chuàng)業(yè)者需要解決的。員工的情緒往往也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。“如果你募集到的CYE資金量較低，你的員工不僅僅會(huì)感到吃驚，他們甚至?xí)岩赡闶遣皇窃谄垓_他們，”Horowitz寫(xiě)道。企業(yè)創(chuàng)始人需要如實(shí)的向員工解釋融資形勢(shì)，并讓他們保持信心。
Horowitz建議，企業(yè)創(chuàng)始人可以說(shuō)些這樣的話，比如“是的，我們完成的這輪融資估值是打折的。沒(méi)錯(cuò)，的確有些糟糕，但這絕對(duì)不是世界末日。”
他最后提醒所有創(chuàng)業(yè)者要牢記——現(xiàn)金為王。如果你的初創(chuàng)公司不賺錢(qián)，那么就祈禱它被收購(gòu)吧。
“如果你能賺錢(qián)，那么投資人對(duì)你而言毫無(wú)意義;相反，如果你不賺錢(qián)，那么想獲得成功，就得靠這些陌生投資人的仁慈了。”
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