如何讓自己懂得“說話”
回憶一下自己從小到大的成長歷程，你容不容易交到新朋友?在不熟悉的社交場合中，你是否也曾面臨坐立難安、不知從何聊起的窘境?事實上，無論身處學�；蛏鐣瑩温殑帐腔A或高階，終其一生都會派上用場的能力，就是溝通術(shù)。
而談起溝通相關(guān)領域，多數(shù)人會聯(lián)想到聞名全球的“人際關(guān)系大師”戴爾?卡內(nèi)基。他針對各種令人困擾的互動情境提出建議。其中最實用的3堂課就是：初次見面的印象建立、爭執(zhí)時說服他人的技巧，以及擔任主管時如何與部屬維持正面互動。究竟，我們該如何因應這3種情境，展現(xiàn)卡內(nèi)基的溝通技巧，讓自己懂得“說話”?
溝通情境1：別敷衍!重視對方才有好感覺
怎么讓素不相識的人，在簡單交談之后，馬上對你產(chǎn)生好印象?卡內(nèi)基引用了孔子的“己所不欲，勿施于人”，以及耶穌基督的“你要別人怎么待你，就得先怎么待人”等兩句話來回答這個問題。
盡管每個人的個性不同，但有些事情是人人都會產(chǎn)生好感的。根據(jù)卡內(nèi)基的觀察，想讓新朋友留下良好印象，有幾種基本做法：主動關(guān)心、保持微笑、多喊對方的名字、認真聆聽，以及談論對方有興趣的話題。而上述做法都是為了同一個目的──讓你的談話對象感到自己很重要。
“當你拿到一張團體照，第一個尋找的人，一定是自己，”卡內(nèi)基舉例。沒有人會對自己的事漠不關(guān)心，只要注意相處時的言行舉止，不斷展現(xiàn)出對另一方的重視，自然能給人愉快的感覺。
在上述的訣竅中，做起來不難卻最容易為人忽略的一點，就是“多喊對方的名字”�？▋�(nèi)基曾不只一次在公開場合強調(diào)，名字對每個人來說，都是最動人、最有魔力的語言�？▋�(nèi)基訓練大中華地區(qū)負責人黑幼龍，也親身感受過呼喚名字的力量。有一次，他飛往馬尼拉開會，早上6點多，旅館屋頂就傳來了敲打聲音。一氣之下，他立刻抓起電話，告訴總機：“找你們的經(jīng)理說話!”幾秒鐘后，經(jīng)理的聲音出現(xiàn)了。第一句話就是：“Good morning, Mr. Hei.”當場，黑幼龍的怒氣就消失了。
記住一個人的.名字，并且流暢地叫喚出來，毋須多表示什么，就是對他最大的關(guān)注和恭維。
溝通情境2：別沖動!有些說法比辯論更有用
無論日常生活或職場，難免都有與人意見相左的時候。你會選擇退讓、尋求共識，還是索性和對方爭辯到底?卡內(nèi)基指出，無論你的立場多正確、周全，都不可能從辯論中獲得勝利──如果你辯輸，那當然是輸了;但在你辯贏的同時，也已經(jīng)把對方攻擊得體無完膚，更傷害了他的尊嚴。
對此，卡內(nèi)基擬定出3個步驟，只要能耐住性子，采用以下的方式溝通，不僅能表達立場，甚至還有機會讓別人心服口服采用你的意見!
■ 避免直接說：“你錯了”
率直地指出別人的錯誤，就像一記朝對方揮出的正拳，很可能只帶來反擊，而不會改變他的想法�？▋�(nèi)基建議，即使你確信對方說錯了，也不妨試試這樣開口：“我有另一個想法，不曉得對不對。你要不要給我一點意見?”
■ 設法讓對方多說幾次：“是”
這個方法延襲自蘇格拉底的辯論技巧，意指與別人交談時，不要先討論你不同意的事，而應該多問些溫和的問題，不斷強調(diào)雙方認同的部份。換句話說：你們都是在為同一個結(jié)論而努力�？▋�(nèi)基強調(diào)，可能的話，最好讓對方?jīng)]有任何機會說“不”，因為只要說過一次，所有本性里的自尊都會被喚醒，他會想辦法繼續(xù)堅持下去。
舉例來說，當銀行行員遇到顧客不愿填寫親友數(shù)據(jù)，可以這樣響應：“我了解，那些資料確實牽涉到個人隱私。但是，假設有天你遇到什么意外，是不是愿意讓銀行把財產(chǎn)轉(zhuǎn)給你所指定的親人?”這種問句，多半可以引導出正面響應的答案。正如同卡內(nèi)基的觀察：不斷讓對方回答“是”，可以讓他轉(zhuǎn)移對原先問題的注意力，以另一種角度思考你的建議。
■ 讓對方覺得“這個主意是我想到的”
多數(shù)時候，人們對自己的想法都比較有信心，所以你應該引導對方順著你的方向，自己提出結(jié)論。
比如說，深受美國前總統(tǒng)威爾遜器重的陸軍上校愛德華?豪斯，就曾在《星期六郵報》上分享他的個人技巧：“我曾與總統(tǒng)討論一個政策，他本來非常反對我的看法，但是藉由反復討論，這個觀念已無意間深植他的腦海。在某個晚宴上，他主動向別人提出我的意見──那已經(jīng)變成他的意見了!”
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