安徽省合肥及湖北省武漢PBT市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告范文
一、調(diào)查目的:
通過(guò)市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查,掌握安徽省合肥、湖北省武漢的PBT市場(chǎng)狀況,做好20xx年的PBT營(yíng)銷(xiāo)工作.。
二、調(diào)查方法:
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查。
電話(huà)溝通了解、網(wǎng)絡(luò)資料查詢(xún)。
三、調(diào)查內(nèi)容:
1、市場(chǎng)實(shí)地走訪(fǎng),逐家客戶(hù)拜會(huì),得到安徽省合肥、湖北省武漢地區(qū)內(nèi)客戶(hù)的第一手信息,詳細(xì)具體地了解了各客戶(hù)的PBT需求量、理化特性要求、貨源廠(chǎng)家等相關(guān)信息。
20xx年安徽省合肥、湖北省武漢PBT客戶(hù)信息一覽表
序號(hào)客戶(hù)名稱(chēng)采購(gòu)決策人電話(huà)品種月用量貨源廠(chǎng)家客戶(hù)地址
1合肥杰事杰葛海濱13695608859KH208020南通、新疆、長(zhǎng)春合肥市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)蓮花路2388號(hào)
2湖北武漢派格塑料蔡新波13487094534KH210025長(zhǎng)春、南通武漢市漢口友誼路39號(hào)友誼大廈705室
3武漢華爍屈秀寧13808664664KH210080新疆武昌區(qū)光谷街30號(hào)
2、客戶(hù)PBT年用量分析:
安徽省合肥、湖北省武漢的'市場(chǎng)PBT塑料行業(yè)較落后,PBT客戶(hù)較少,合肥、武漢兩個(gè)省會(huì)城市共3家客戶(hù),PBT年總需求量在1250噸左右。
合肥杰事杰,年用量約在200噸,占安徽、湖北區(qū)域市場(chǎng)容量的16%左右,用南通,新疆,長(zhǎng)春的料。貨到付款,承兌。
湖北武漢派格塑料,年用量在250噸左右,占安徽、湖北區(qū)域市場(chǎng)容量的20%,主要用長(zhǎng)春的料。有賬期,承兌。
武漢華爍科技,年用量800噸左右,安徽、湖北區(qū)域市場(chǎng)容量的64%。
四、調(diào)查總結(jié):
通過(guò)上述分析可以總結(jié)出:
。1)、安徽省合肥、湖北省武漢市場(chǎng)每年純PBT的需求量在1250噸左右。
。2)、客戶(hù)對(duì)PBT的品種需求主要是KH2100。、KH2080。
。3)、我公司在安徽省合肥、湖北省武漢地區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是新疆屯河、南通星辰、常熟長(zhǎng)春。
。4)、價(jià)格主導(dǎo)客戶(hù)采購(gòu)方向。
(5)、安徽省合肥、湖北省武漢市場(chǎng)PBT客戶(hù)付款方式:先貨后款、承兌。
五、市場(chǎng)預(yù)期:
安徽省合肥、湖北省武漢地區(qū)的 PBT塑料行業(yè)起步較晚,市場(chǎng)容量相對(duì)較小,年約在1250噸。預(yù)計(jì)明年該地區(qū)將會(huì)保持自然增長(zhǎng),自然增長(zhǎng)率在10%左右,20xx年市場(chǎng)容量在1400噸左右。
面對(duì)明年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,應(yīng)在以下五個(gè)方面做好工作:
、、對(duì)客戶(hù)多拜訪(fǎng)。每月至少兩次登門(mén)拜訪(fǎng),每周至少一次電話(huà)溝通。
②、通過(guò)客戶(hù),時(shí)時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(新疆屯河、南通星辰、常熟長(zhǎng)春)的市場(chǎng)信息,掌握其市場(chǎng)價(jià)格、促銷(xiāo)新動(dòng)向。
、邸⑼晟旗柟谭⻊(wù),出現(xiàn)嚴(yán)重產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,技術(shù)服務(wù)應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)到達(dá),48小時(shí)內(nèi)給出分析結(jié)果。
、、與客戶(hù)建立關(guān)系,了解客戶(hù)需求,投其所好。
、荨⑽锪鞣矫妫喊l(fā)貨迅速,到貨及時(shí),勿讓客戶(hù)等待。
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