(通用)電子商務策劃書15篇

　　時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。那么如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編為大家整理的電子商務策劃書，希望能夠幫助到大家。

電子商務策劃書1

　　背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。

　　項目：創(chuàng)辦廈門新思索計算機租賃有限公司，出租計算機、網(wǎng)絡產(chǎn)品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。

　　一、公司介紹

　　一、公司經(jīng)營宗旨及目標

　　宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。

　　目標：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。

　　二、公司簡介

　　公司名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司

　　業(yè)務范圍：出租計算機、網(wǎng)絡產(chǎn)品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品 : IBM、HP、Dell、 Philips、Viewsonic、Acer、Toshiba、 Nec、 Sony、Canon、 Lenovo等。

　　三、公司管理

　　1、 管理思想

　　優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。

　　2、 管理隊伍

　　投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

　　3、 管理決策

　　管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的'大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務。

　　4.團隊概述

　　學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。

　　人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

　　職業(yè)素質：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

　　四、場地與設施

　　租用商品房做為辦公地點，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點。（根據(jù)具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮）

　　二、市場及競爭分析

　　一、市場介紹

　　如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。

　　二、市場機會及環(huán)境

　　據(jù)了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業(yè)設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟條件不太好的學生。廈大軟件學院學生小黃在接受我們的市場調查時說，由于所學專業(yè)需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經(jīng)濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎�！痹趶B門各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。

　　三、市場競爭分析

　　我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現(xiàn)，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業(yè)務。

　　不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90％，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限于幾個月，所以就目前情況來看，每年的租賃高峰期并不能推動市場擴張。

　　雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，IBM和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求。目前廈門電腦租賃業(yè)務始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經(jīng)過分析，我們公司應該能加速電腦租賃市場啟動。

　　四、目標市場

　　立足廈門島，輻射廈漳泉地區(qū)。各單位企業(yè)或個人展示、展覽、會議、培訓；員工新聘或臨時錄用； 系統(tǒng)測試、軟件測試、項目開發(fā)。 企業(yè)辦公（財務考慮）；移動辦公 ；個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。

　　五、顧客的購買準則

　　顧客網(wǎng)上預訂，網(wǎng)下現(xiàn)場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。

　　三、產(chǎn)品與服務

　　一、服務細則

　　提供高質量的設備，針對不同租賃需求和應用環(huán)境，提供靈活多樣的技術服務。 （以下基本服務區(qū)域指廈門島內(nèi)）

　　服務內(nèi)容分四類： 基本服務；增值服務；快速保障服務；協(xié)議服務。

　　基本服務：不提供免費送取貨服務。

　　1、提供免費電話技術支持。

　　2、不提供免費上門服務。

　　3、客戶將設備送到公司技術部，免費維修和維護，租賃協(xié)議指定的收費項目除外。

　　增值服務：10公里以內(nèi)免費送��；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務費。

　　1、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。

　　2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡聯(lián)通）。

　　3、基本區(qū)域內(nèi)24小時之內(nèi)上門解決。

　　如果租賃協(xié)議上對服務內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準。

　　快速保障服務：基本區(qū)域內(nèi)免費送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。

　　1、基本區(qū)域內(nèi)免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務費。

　　2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡聯(lián)通。

　　3、租期1-6天，4小時之內(nèi)上門解決（基本區(qū)域內(nèi)），其他區(qū)域另行協(xié)商。

　　4、租期7天以上，12小時之內(nèi)上門解決基本區(qū)域內(nèi)，中午12點以后叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區(qū)域另行協(xié)商。

　　如果租賃協(xié)議上對服務內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準。

　　協(xié)議服務：在租賃協(xié)議中具體約定服務內(nèi)容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環(huán)境。

電子商務策劃書2

　　概要：

　　華彬國際集團并下屬紅牛飲料企業(yè)在短短的五年時間已經(jīng)形成了年銷售額逾億元，銷售渠道遍布全國的集團公司，成為了飲料行業(yè)的一支生力軍。在可口可樂，百事可樂等碳酸飲料霸占國內(nèi)飲料市場的不利環(huán)境中，能夠取得這樣的成績是和華彬領導層的高瞻遠矚，及全體紅牛人的艱苦創(chuàng)業(yè)分不開的。

　　根據(jù)中國飲料行業(yè)的統(tǒng)計資料表明，進入21世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有

　　益于健康的飲料的趨勢，進一步促進了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。

　　雖然目前飲料行業(yè)仍然存在著一些主要問題：如企業(yè)整體水平較低，企業(yè)地區(qū)分布不盡合理，農(nóng)村市場、國際市場尚未開拓，大部分優(yōu)勢飲料企業(yè)尚未上市等等，但這也說明了對紅牛人來說，新的世紀是挑戰(zhàn)和機遇共存，最近的幾年也是紅牛是否騰飛的關鍵時期。

　　近年來，隨著Internet的迅速崛起，互聯(lián)網(wǎng)已日益成為收集提供信息的最佳渠道并逐步進入傳統(tǒng)的流通領域，互聯(lián)網(wǎng)的跨地域性和可交互性使其在與傳統(tǒng)媒體行業(yè)和傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)的競爭中具不可抗拒的優(yōu)勢，因而發(fā)展十分迅速。在電子商務在中國逐步興起的大環(huán)境下，建立利用互聯(lián)網(wǎng)開拓信息渠道，幫助企業(yè)及時調整產(chǎn)品結構，協(xié)助經(jīng)銷商打開貨源的信息門戶成為解決信息流通不暢的有效方案。毫無疑問，電子商務有利于企業(yè)轉換經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高企業(yè)的管理水平和國際競爭力。

　　本建議書將從市場分析、商業(yè)運作模式、項目管理、競爭優(yōu)勢及風險、財務分析等多方面分析紅牛電子商務網(wǎng)的可行性和運作方式。

　　第一章市場分析

　　本章將從Internet現(xiàn)狀分析紅牛電子商務的市場潛力和目標客戶群體。

　　目前中國的Internet已經(jīng)從起步階段進入了高速發(fā)展階段，根據(jù)計算機行業(yè)年鑒最新的統(tǒng)計和預測，隨著DSL技術和電纜調制解調器進入當?shù)厥袌�，亞洲和歐洲國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國。隨著對互聯(lián)網(wǎng)基礎設施投資的加強，再加上龐大的人口數(shù)量，中國和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量到20xx年將超過美國。

　　中國的Internet，發(fā)展速度快，潛力大。在20xx年1月18日發(fā)表的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》給出的數(shù)據(jù)中，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶到去年年底已經(jīng)達到890萬，國內(nèi)外專家預測五年內(nèi)我國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)將超過美國成為世界第一。

　　對中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預測來自美國波士頓的揚基集團(Yankee Group)。它在去年11月份出版的研究報告說，中國到20xx年擁有的互聯(lián)網(wǎng)人口將達到4,000萬，超過亞洲任何其他國家;而到20xx年，中國就將超過美國而成為世界上互聯(lián)網(wǎng)人口最多的國家�；萜盏氖紫瘓�(zhí)行官Carly Fiorina在去年10月份她首次訪華時也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國的應用可在短短五年內(nèi)趕上美國和其它發(fā)達國家。由此看來，中國占世界總數(shù)五分之一的人口對互聯(lián)網(wǎng)絡事業(yè)來說具有特別的意義。

　　當前中國的電子商務也存在很多局限性，例如：中國大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在35.6%，其中90%的網(wǎng)站是靜態(tài)頁面的，85%的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容。

　　應該說目前我國的網(wǎng)絡規(guī)模比較小，用戶數(shù)比較少，用戶多集中于幾個大中型城市的青少年，但增長速度非常快，電子商務的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強大的推進作用。一般互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需經(jīng)歷以下三個階段：

　　ICP模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商，成功范例為YAHOO，這種以媒體提供信息帶動經(jīng)濟發(fā)展的模式，其特點是創(chuàng)業(yè)人大多是出于對互聯(lián)網(wǎng)技術的個人興趣，并非為了賺錢，訪問率高就標志成功，隨著網(wǎng)站變?yōu)槊襟w靠廣告開始盈利，稱為互聯(lián)網(wǎng)媒體階段。這一類網(wǎng)站需要豐富的不斷更新的多層面信息吸引訪問者以逐步具備盈利的基本條件，顯然與飲料行業(yè)的特點不相符，飲料市場是有相對固定的客戶和商品流通渠道的流通領域，有行業(yè)的專有信息，故互聯(lián)網(wǎng)的媒體特性僅可作為紅牛電子商務網(wǎng)在行業(yè)中的新型的信息傳播方式。

　　BtoC時代。面向最終消費者的電子商務，成功范例為亞馬遜，標志著互聯(lián)網(wǎng)的商務時代的來臨。人類社會的商業(yè)發(fā)展是從最初的易貨貿(mào)易到零售再到企業(yè)的大宗交易，互聯(lián)網(wǎng)也從零售開始，網(wǎng)上零售體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的互動特性，同時減少了交易的流通環(huán)節(jié)。BtoC模式的直接受益人是最終消費者，由于互聯(lián)網(wǎng)的互動特性，任何人可以通過網(wǎng)絡挑選商品，貨比三家，討價還價。紅牛電子商務網(wǎng)目前不適合成為完全意義的BtoC的提供商主要基于以下幾點原因：

　　1.打破規(guī)范的傳統(tǒng)零售渠道，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都面臨售后服務的巨大問題。

　　2.忽視地域性采購，送貨成本遠高于銷售利潤。

　　3.定單額度低，數(shù)量大，維護系統(tǒng)運作成本高。

　　BtoB交易。企業(yè)面向企業(yè)的電子商務，零售只是互聯(lián)網(wǎng)電子商務的初級形式，高級形式是企業(yè)間的大宗交易，BtoB的電子商務交易空間大，交易模式更規(guī)范，投資回報前景好，BtoB模式是經(jīng)濟的整合。BtoB的經(jīng)濟模式與BtoC的區(qū)別在于BtoB的網(wǎng)站要在網(wǎng)上和網(wǎng)下都為自己的企業(yè)會員服務，完整的服務應包括信用調查、質量認證，運輸配送等多個環(huán)節(jié)，要與多個服務環(huán)節(jié)的提供方結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，就可以成為贏家。

　　目前國內(nèi)的整體經(jīng)濟環(huán)境正處于非常好的時機，中國的Internet市場呈現(xiàn)高速的'發(fā)展，隨著中國加入WTO的步伐，高科技人才大幅進入到IT行業(yè)，國家也給于了更多的重視與支持，這些使得電子商務的需求呈現(xiàn)前所未有的高漲。但中國以及亞洲的整體水平仍比美國落后了大約一至兩年。

　　紅牛本身就是知名的功能性飲料品牌，擁有一個以總公司為中心、各基層機構和500多家大型經(jīng)銷商組成的行銷網(wǎng)絡，并且利用第三方運輸公司完成了貨物配送體系，可以說有著開展大規(guī)模的電子商務的物質基礎。而且作為紅牛在中國飲料行業(yè)的地位，完全有能力建立飲料行業(yè)的門戶商務站點，為飲料行業(yè)的生產(chǎn)廠家，分銷商，用戶建立一個面向服務的網(wǎng)絡信息平臺。

　　第二章商業(yè)運作模式

　　本章將從網(wǎng)站的建設，市場營銷策略，網(wǎng)站收益來源等方面綜合描述紅牛電子商務網(wǎng)的商業(yè)運作模式及多種促進企業(yè)價值增長的策略分析。

　　2.1初期目標

　　如圖一所示，電子商務的實現(xiàn)是一個循序漸進的過程。根據(jù)目前紅牛的現(xiàn)狀，電子商務網(wǎng)在建設初期應該主要實現(xiàn)以下幾個目標：

　　2.1.1站點功能建設

　　從站點功能建設方面應以交易為核心，會員制為基礎，貿(mào)易撮合為增長點，切實解決現(xiàn)有市場存在的一些問題：

　　1.垂直服務于紅牛的分銷商，可以直接在網(wǎng)上進行如庫存查詢，訂單交易及貨物的運輸查詢等真正意義上的商務活動。

　　2.水平服務于紅牛的分銷商，其他飲料廠商和分銷商，在網(wǎng)上實現(xiàn)商務撮合，做到雙贏。為交易雙方提供品種、規(guī)格最全的飲料產(chǎn)品和網(wǎng)上談判、E-mail等多種交易方式。

　　3.紅牛電子商務網(wǎng)在吸納了眾多行業(yè)會員，特別是遍布全國的分銷渠道后，可以為其他飲料生產(chǎn)廠商在中國市場上的搶攤通過電子商務提供服務，成為行業(yè)內(nèi)權威的通用平臺。

　　4.為企業(yè)提供一個信息儲量最大的信息源，解決企業(yè)生產(chǎn)銷售及高新科技信息難收集的問題。

　　5.減少企業(yè)進入市場的環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)建立最簡潔的信息流通渠道。

　　6.減少經(jīng)銷商銷售成本，最大限度地降低商品交易成本。

　　7.為用戶提供最方便的檢索手段。

　　8.為企業(yè)提供快速的供求信息交互。

　　2.1.2交易規(guī)范的建立

　　交易規(guī)范的建立是指此網(wǎng)站功能在經(jīng)營運作中所需的管理和經(jīng)營相關原則，包括多方面的內(nèi)容，其中必不可少的內(nèi)容有：

　　1.會員申請章程：描述企業(yè)申請成為會員的具體注冊內(nèi)容，應包括雙方責任，會員權益，系統(tǒng)提供的服務，會員注冊信息，提交相關證明文件的復印件等。

　　2.紅牛電子商務網(wǎng)服務收費標準：包括網(wǎng)上各功能針對會員、非會員的收費標準。

　　3.交易管理規(guī)范：由于網(wǎng)絡提供BtoB的電子交易功能，會員在網(wǎng)上進行商務活動時應遵守的規(guī)范條例，訂單或合同范本，相關法律責任等。

　　站點建設：

　　2.2.1申請域名

　　網(wǎng)站域名的申請關系到公司的定位，而且與將要建的以BtoB行業(yè)交易為市場定位和發(fā)展方向的公司性質相符，因此建議選擇以.com為結尾的國際商業(yè)組織的頂級域，由于公司定位同時要向海外上市發(fā)展，因此選擇名稱應以英文縮寫并能描述公司業(yè)務主要方向為宗旨，如除國際域名外應同時注冊相應的國內(nèi)域名，如以符合部分用戶的應用習慣，防止競爭對手的惡意競爭。

　　另外目前國內(nèi)亦十分流行拼音域名。最大優(yōu)點是對廣大用戶使用，記憶非常方便。如

　　缺點是在國外很難被人理解。

　　2.2.2選擇網(wǎng)站運行模式

　　網(wǎng)站的運營模式選擇與費用預算有關，通常需有以下幾方面的考慮：

　　F1、服務器托管：

　　將服務器托管于電信部門，其優(yōu)勢是起步速度快，相對費用低，對辦工環(huán)境要求不高。缺點是不利于網(wǎng)站的維護和升級，內(nèi)容更新速度慢。費用從每月近一

　　萬元人民幣十兆共享帶寬起步，隨網(wǎng)絡要求增高此費用會大大增加。

　　F2、開發(fā)與服務外包：

　　將網(wǎng)站全部或部分技術，制作，開發(fā)與服務外包，甚至包括系統(tǒng)升級與維護，其優(yōu)點是最大程度減少了公司的技術風險，起步快，可以得到最先進的互聯(lián)網(wǎng)技術與運作模式，投入比較均衡。缺點是對第三方在技術上產(chǎn)生依賴，但可籌劃逐步在自身條件成熟的情況下分步接管力所能及的技術環(huán)節(jié)。

　　F3、自建網(wǎng)站：

　　在公司辦公環(huán)境建立機房，從電信部門申請專線入戶自建網(wǎng)站。優(yōu)點是對系統(tǒng)有最大的可控性，缺點是啟動費用大，相關的技術及維護人員如要達到市場先進水平和標準難度很大，啟動時間漫長。機房需有恒溫防靜電等裝修條件，專線的帶寬申請應根據(jù)網(wǎng)上點擊率判斷流量，最低為64K，專線的帶寬直接影響客戶的上網(wǎng)速度。

　　紅牛電子商務網(wǎng)絡處于起步階段，根據(jù)會員和點擊率相對較低，技術和維護人員相對匱乏的基本狀況，建議選用第一二種方式將服務器托管并使用第三方的技術力量以最快的速度發(fā)布網(wǎng)站，發(fā)展會員，內(nèi)部可通過撥號或申請ISDN的方

　　式上網(wǎng)維護系統(tǒng)內(nèi)容。當系統(tǒng)發(fā)展到一定階段后，有比較固定增長的點擊率和交易時，可同時采用專線入戶和托管主要服務的方式相結合，托管實時信息服務器，研發(fā)及系統(tǒng)內(nèi)容的更新可在系統(tǒng)內(nèi)部完成后更新主服務器信息。

　　2.2.3選擇商業(yè)運營模式

　　根據(jù)前文所述對紅牛市場的分析和Internet的發(fā)展，我們確定網(wǎng)站的商業(yè)運作模式應建立在會員制為基礎的行業(yè)信息及企業(yè)對企業(yè)(B-To-B模式)交易的門戶站點。

　　就此商業(yè)運作模式而言，網(wǎng)站應具備以下基本條件：

　　F采用會員制管理企業(yè)。

　　會員企業(yè)入會需要交納一定的費用并出具相關的法人資格及產(chǎn)品質量憑證，方可在系統(tǒng)中進行交易，需方作為公眾信賴的機構使入會的會員同樣得到公眾的信任，為此，需方需要承擔一定的義務，比如：對會員企業(yè)發(fā)布的商品信息及企業(yè)信息的正確性及準確性向社會負責，這都需要需方對此作出統(tǒng)一的管理制度。

　　F企業(yè)信息發(fā)布。

　　企業(yè)有發(fā)布信息的需求，需要在Internet網(wǎng)上讓全世界都了解自己企業(yè)的信息，網(wǎng)站應提供方便企業(yè)發(fā)布企業(yè)及其所有商品的信息的功能，網(wǎng)上的用戶可以通過多種查詢方式查得這些信息。

　　F企業(yè)交易。

　　通過在Internet上提供多種交易方式如標準化的合同談判過程或E-mail、交易意向等真正方便會員交易的功能提高網(wǎng)站的知名度和可信度。

　　F信息服務。

　　交易中心在以商品交易為服務主體的同時，還在網(wǎng)上提供多種信息服務及招商招展等服務并建立會員交流園地，吸引會員。系統(tǒng)同時應定期為企業(yè)提供指導性的統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)。

　　采用會員制是B to B電子商務保證交易的前提，紅牛市場可吸納為會員的企業(yè)主要包含三種身份：生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)銷商和各有形市場的管理委員會，其中各有形市場管理委員會可作為整個市場的交易中介參與會員交易。

　　2.2.4規(guī)劃系統(tǒng)功能

　　1、信息發(fā)布：

　　信息發(fā)布是指網(wǎng)站上所有供人瀏覽查詢的信息。

　　F會員信息發(fā)布：

　　會員企業(yè)有在網(wǎng)站上進行自我宣傳和交易的功能，故會員可以發(fā)布公司主頁，原有公司主頁的會員系統(tǒng)提供鏈接，會員可發(fā)布本企業(yè)的紅牛產(chǎn)品及配件信息及相關產(chǎn)品的促銷手段，新品公告，企業(yè)動態(tài)，供其他會員查詢并交易。系統(tǒng)同時為各企業(yè)會員建立售后反饋信息窗口，供用戶直接向企業(yè)發(fā)表意見，供企業(yè)收集客戶反饋。

　　F行業(yè)信息發(fā)布：

　　行業(yè)信息發(fā)布是紅牛電子商務公司對會員及社會提供的信息服務，包括每日更新的行業(yè)新聞，定期的行業(yè)數(shù)據(jù)分析，紅牛雜志的電子版，市場動態(tài)信息，科技動態(tài)，政策法規(guī)，國際信息窗口等，其中企業(yè)的市場動態(tài)可由企業(yè)選擇是否同時放入業(yè)市場動態(tài)。

　　F實時供求信息：

　　供所有會員與非會員發(fā)布非正規(guī)交易以外的供求信息，如企業(yè)重大項目的招標采購，特殊飲料品種的求購，庫存商品清貨，尋求合作等信息，由企業(yè)委托紅牛電子商務網(wǎng)發(fā)布。

　　F會展會訊發(fā)布：

　　紅牛商務網(wǎng)會將一段時期內(nèi)的行業(yè)內(nèi)或熱點的行業(yè)外會議信息發(fā)布于網(wǎng)站，包括時間、地點、會議安排、會訊等。行業(yè)內(nèi)重要會議可進行全部內(nèi)容發(fā)布，并就大家所關心的問題展開專題討論空間。紅牛網(wǎng)同時可行接受行業(yè)內(nèi)客戶委托，在網(wǎng)上為展會承辦商發(fā)布招展及廣告征集等信息，為會員提供更多的選擇機會。

　　F企業(yè)綜合評價指數(shù)：

　　企業(yè)會員可選擇是否要求系統(tǒng)提供綜合評價信息的發(fā)布，對企業(yè)的綜合評價是指利用一些評估標準增加企業(yè)在網(wǎng)站上的信任度，如企業(yè)是否通過ISO900系列標準，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模等信息。此外，網(wǎng)站可通過市場調查對整個市場作綜合評價。

　　2、貿(mào)易撮合：

　　貿(mào)易撮合是指企業(yè)如何利用網(wǎng)絡完成交易。

　　F信息查詢：

　　系統(tǒng)應將各會員的上網(wǎng)產(chǎn)品進行嚴格的分類，如產(chǎn)品可分為整機和零配件，整機又可分為大類和小類等，由于Internet

　　用戶的使用習慣，建議在分類上不應多于三級，查詢的入口不應多于三個。如此系統(tǒng)可分為兩個查詢?nèi)肟冢喊串a(chǎn)品查詢或按企業(yè)查詢，查詢應做到模糊查詢。由于會員與非會員最本質的區(qū)別在于是否參與交易，因此為了保護會員的權益，非會員在查詢到具體產(chǎn)品時應屏蔽掉交易價格，而只能看到市場平均零售價格，防止非會員竊取其他交易商的價格信息。

　　F貿(mào)易撮合：

　　會員在查詢商品過程中可根據(jù)自己的要求對產(chǎn)品進行多方定位，由系統(tǒng)搜索出符合相關條件的信息供客戶選擇，客戶可將選中等產(chǎn)品放入“購物車”，并進入交易洽談階段。

　　F交易洽談：

　　由于網(wǎng)絡尚不能完全取代傳統(tǒng)意義上的交易談判并進行合同的簽署，因此網(wǎng)站上的交易洽談應提供客戶多種選擇方式：網(wǎng)上電子郵件下訂單，網(wǎng)下談判方式;網(wǎng)上合同談判方式。網(wǎng)上的合同談判可通過對標準合同的修改和傳遞來完成，每個會員都可以與其他會員簽訂合同，同時也可以查看誰與自己簽訂了合同，在合同雙方達成最終意見之前，雙方還可以對合同的內(nèi)容，產(chǎn)品的價格等進行修改。在合同雙方達成最終意見之后，合同即生效，不可再修改。

　　3、信息維護：

　　信息維護是指系統(tǒng)信息的更新，所有信息維護的過程都可通過遠程實現(xiàn)。

　　F會員申請：

　　企業(yè)在查詢網(wǎng)站內(nèi)容介紹后產(chǎn)生申請會員意向，可通過網(wǎng)站下載申請表，按內(nèi)容填好后附相關要求的證明文件提交給紅牛電子商務信息網(wǎng)，紅牛網(wǎng)根據(jù)審核會員資格后為會員建立會員名稱和密碼，密碼由會員第一次上網(wǎng)時自行修改。

　　F會員信息維護：

　　會員可增、刪、改其發(fā)布的產(chǎn)品信息，聯(lián)系方法，企業(yè)動態(tài)。

　　F系統(tǒng)管理員維護：

　　系統(tǒng)管理員可增加新會員，增、刪、改網(wǎng)站的發(fā)布信息，會員費用追蹤及取消會員資格。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)站鏈接：本網(wǎng)站可與其他網(wǎng)站建立友好的互聯(lián)關系。適當共享信息或功能。最終達到共同發(fā)展和共享收益的目的。

　　5、電子郵件服務：網(wǎng)站可對每個注冊會員分發(fā)一個電子郵箱，便于以廣播的方式不斷建立與會員的溝通，發(fā)放時訊或電子雜志，各會員之間也可以建立良好的通信渠道。

　　6、金融服務：紅牛電子商務網(wǎng)利用自己的公正中介身份及掌握的大量客戶信息，可以為流通企業(yè)提供信用評估與認證，甚至擔保與貸款業(yè)務。

　　2.2.5規(guī)劃系統(tǒng)內(nèi)容

　　系統(tǒng)在發(fā)布所有功能性信息的同時還應注重發(fā)布網(wǎng)站自身的介紹，介紹應簡潔清楚，方便初次瀏覽的用戶了解網(wǎng)站內(nèi)容和操作指南。系統(tǒng)內(nèi)容應從幾個方面描述：網(wǎng)站介紹、主要功能欄目、會員申請辦法、網(wǎng)站服務內(nèi)容及收費標準，聯(lián)系方法。為在行業(yè)內(nèi)樹立權威形象，可定期特聘業(yè)內(nèi)專家撰寫文章發(fā)表于網(wǎng)上并將作者作為特聘顧問在網(wǎng)上發(fā)布。

　　2.2.6選擇網(wǎng)站構建方法

　　電子商務網(wǎng)的建設，如果一切從零開始，要么建設的是一個功能簡單、結構固定的“個人網(wǎng)站”，要么用很長的時間、花費巨資建設一個不一定能穩(wěn)定運行的企業(yè)網(wǎng)站。

　　以上問題，在網(wǎng)絡人才比較缺乏的企業(yè)，就尤為突出。選擇應用服務平臺構建網(wǎng)站是解決這個問題的有效方法。它不僅能使企業(yè)簡單易行地建立起自己的功能強大、結構靈活的網(wǎng)站，而且能能快速安全地管理自己的網(wǎng)站，因為網(wǎng)站建設的復雜的企業(yè)級技術(如負載均衡、災難恢復、組件分布、集群)大都交給網(wǎng)站平臺去解決。

　　2.2.7SilverStream介紹

　　我們根據(jù)目前國際上的權威評估，加上多年的實踐經(jīng)驗，選擇SilverStream作為紅牛商務網(wǎng)站的應用建設平臺。SilverStream作為WWW技術的龍頭產(chǎn)品，最優(yōu)秀的應用服務器和開發(fā)環(huán)境，必將給我們帶來極大的便利。下面是對它的介紹。

　　1.SilverStream的由來Web給世界帶來了巨大的變化,創(chuàng)造了瘦客戶、三層結構、HTML、CGI、Scripts、Servlets的世界，并迅速風靡全球。而在另一個世界，方便的4GL、事務的完整性、安全性、方便的數(shù)據(jù)訪問、信息處理依然強勁。兩個世界各有優(yōu)缺點，而用戶的希望是結合兩者的優(yōu)點。

　　怎樣作到結合兩個世界的優(yōu)點，形成一個統(tǒng)一的世界?“應用服務器”應運而生。“應用服務器”解決了Web開發(fā)者方便訪問數(shù)據(jù)庫、保證事物完整性、數(shù)據(jù)訪問安全性的問題，同時又使得4GL開發(fā)者可以方便地發(fā)展到Web而不用學習使用六、七個工具。

　　SilverStream應用服務器從廣義上講是一個Web服務器，但它不是一般的Web服務器，而是一個超級Web服務器。它是一個基于Web技術實現(xiàn)的全面、高效、省力的大型企業(yè)級網(wǎng)絡信息系統(tǒng)解決方案。在此通過用SilverStream和一般Web服務器簡單作以對照，來瀏覽以下SilverStream對WEB的發(fā)展：

　　1.對于一般的Web服務器，不易實現(xiàn)交互應用。如果要實現(xiàn)交互應用則需要編寫程序，簡單的交互已不易實現(xiàn)，而復雜的交互編程的工作量將是巨大的。僅就開發(fā)而言，可以聘請計算機專業(yè)人員或專業(yè)公司來實現(xiàn)，雖然開發(fā)完成了，但留給用戶的維護問題卻難以解決。而SilverStream很好地解決了交互問題，它可以通過簡單的選擇和設置工作(向導式和可視化方法)開發(fā)出高級的交互應用，這些交互應用可以做成HTML頁面形式，也可以做成Applet形式，還可以做成獨立的Java應用形式(其底層在SilverStream中是一樣的)，不管想作成什么形式，方法都是一樣簡單，不需專門知識專門人才，一般人都可以開發(fā)和維護。

　　2.一般Web服務器在自身設計上都沒有考慮安全控制問題，任何人從任何地方發(fā)出請求，Web都給予響應，僅適用于公開的信息發(fā)布。對于一個完整的信息系統(tǒng)而言，就需要一定的權限控制和加密要求。要在一般的Web服務器上要實現(xiàn)權限控制，則需要編寫大量的程序，與開發(fā)交互應用一樣，存在開發(fā)和維護的困難，另外由于自己開發(fā)的權限控制程序是游離于Web服務器核心之外的，因此很容易被人繞過控制程序而直接訪問Web服務器得到信息，出現(xiàn)不安全因素。而SilverStream是在Web服務器的核心層實現(xiàn)了安全控制機制，將Web服務器完全置于安全機制的管理之下，完全避免了被繞過的可能，避免了不安全因素。更重要的是此模塊使開發(fā)人員不需要另外再編寫安全控制程序，只需要簡單地對不同對象設置不同的訪問權限，就可達到安全控制的目的，大大簡化了開發(fā)和維護工作。

　　3.一般的Web系統(tǒng)，數(shù)據(jù)是存放在HTML文件中的，對于簡單的公開信息發(fā)布，這種機制可以很好地完成任務。對于復雜的信息系統(tǒng)，就不能把數(shù)據(jù)全部存于HTML文件中，因為HTML存放信息的信息量小且不易共享使用，這就需要用數(shù)據(jù)庫或數(shù)據(jù)倉庫存放信息。但一般Web訪問數(shù)據(jù)庫要靠編程來實現(xiàn)，對不同的數(shù)據(jù)庫、不同的表結構、不同的輸出格式要求不同的編程，造成程序量大且開發(fā)維護都很困難，且占用系統(tǒng)資源多(每個請求需要一個進程)，運行效率低。SilverStream提供統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫接口和數(shù)據(jù)庫連接，使訪問數(shù)據(jù)庫信息無需編程，大大簡化了開發(fā)和維護工作。

　　4.SilverStream提供了一個極其方便的開發(fā)平臺，可以滿足各個層次開發(fā)人員的需求。對于非專業(yè)人員，可使用向導式和可視化方法，方便地開發(fā)自己的系統(tǒng);對于專業(yè)人員可用輔助式和自由式方法，開發(fā)出功能強大的系統(tǒng);而偽碼式開發(fā)則介于兩者之間，既具有直觀的界面，又可實現(xiàn)比較豐富的功能。專業(yè)人員也常常通過向導式和可視化開發(fā)方法迅速地構造出原型系統(tǒng)和系統(tǒng)框架，再通過輔助式和自由式方法進行具體細節(jié)的開發(fā)，大大提高開發(fā)效率。

　　5.SilverStream還提供了服務器集群(Cluster)機制，多臺服務器可構成一個集群，這些服務器在邏輯上(對客戶而言)是一臺服務器，而實際上是多臺服務器并行工作，這樣不僅提高了性能(多臺服務器并行工作)，而且提高了可靠性(若其中一臺服務器出故障，其他服務器可自動接管其工作，不會出現(xiàn)網(wǎng)絡服務間斷的情況)，同時也方便管理和維護(管理員可隨時停下一臺服務器進行維修、維護，不會出現(xiàn)網(wǎng)絡服務間斷的情況)，這一點對于大型企業(yè)和網(wǎng)站是十分重要的。

　　6.除了上述功能之外，SilverStream還具備許多很重要的功能，如事件觸發(fā)功能(實現(xiàn)流程的自動化)、會話管理功能(實現(xiàn)頁面之間的有機關聯(lián))、事務管理功能(保證事務的一致性)、全文檢索功能(無須編程的全文檢索)、歷史記錄(版本跟蹤)功能(自動記錄數(shù)據(jù)庫的變動歷史)、結果分發(fā)(Publish)功能(實現(xiàn)遠程安裝、維護功能)、連接池功能(提高數(shù)據(jù)庫訪問的性能)、線程池功能(提高系統(tǒng)運行速度)、數(shù)據(jù)緩沖功能(提高數(shù)據(jù)訪問的速度、減輕數(shù)據(jù)庫負擔)、Servlet功能(支持全動態(tài)頁面)、數(shù)據(jù)源對象功能(實現(xiàn)與任意數(shù)據(jù)源連接的接口)、可重用對象功能(實現(xiàn)應用邏輯與界面的分離)、服務器監(jiān)督功能(可全面監(jiān)督、管理服務器的運行)、CORBA、RMI、DCOM連接功能(與其他廣泛的應用協(xié)同工作)等，這些對于提高系統(tǒng)整體功能、性能都是非常重要的，為SilverStream成為一個真正的企業(yè)級服務器奠定了堅實的基礎。

　　當企業(yè)開發(fā)系統(tǒng)時，若采用一般Web服務器則存在安全性不易實現(xiàn)、交互式應用開發(fā)困難，數(shù)據(jù)庫訪問需要大量編程，開發(fā)維護成本高，不能形成服務器集群，性能和可靠性不能得到保證等一系列問題。

　　若采用C/S結構，則存在對Client端軟硬件環(huán)境要求高，安裝維護不方便，尤其是對跨地區(qū)企業(yè)而言，軟件更新維護的工作量極大。其次，企業(yè)系統(tǒng)難以擴展，信息難以發(fā)布出去讓更多的人知道，這就會損失許多商機。

　　SilverStream使開發(fā)維護都變得十分簡單方便，可以為企業(yè)贏得大量的寶貴時間，通過強大的網(wǎng)絡功能，為企業(yè)在商界贏得更多的機會，提高企業(yè)的競爭力。

　　SilverStream應用服務器及其開發(fā)平臺在短短的一年多時間里已席卷北美、歐洲，并很快沖向亞洲，成為軟件時代一個新的里程碑。在日本、新加坡、南韓、香港，SilverStream應用服務器已得到許多成功的應用。作為全美第二大股票交易所的美國芝加哥股票交易所成功地使用了該產(chǎn)品;美國聯(lián)邦儲備銀行、西南貝爾公司、美國西南航空公司、英國商業(yè)銀行、IBM、TI、3M、香港醫(yī)管局等全球數(shù)千家大公司均采用了該產(chǎn)品并取得了巨大的成功。在國內(nèi)，中國電力科學院已首家在電力系統(tǒng)使用SilverStream開發(fā)電力管理系統(tǒng)，評價極高。

　　1.SilverStream產(chǎn)品的組成：

　　(1)應用服務器

　　這是本產(chǎn)品最主要的組成部分，它是網(wǎng)絡應用系統(tǒng)三層結構的中間層，是介于客戶端和數(shù)據(jù)庫服務器之間的應用層。它提供各種關鍵的服務器端(Server)應用服務，如數(shù)據(jù)庫管理、事務管理、狀態(tài)和會話管理、安全管理、調用事務對象(Business Object)、數(shù)據(jù)緩沖、動態(tài)HTML生成、IIOP通訊、全文檢索等，這些對于以前普通的Web服務器來說所不具備的服務為客戶端(Client)的變瘦提供了充分的條件。

　　(2)負載平衡模塊

　　這是一個對于目前大型信息系統(tǒng)非常必要且非常有效的模塊。負載管理、Cache管理、任務調度以及會話級出錯處理。系統(tǒng)在多CPU和多服務器環(huán)境下均勻分配負載,提高系統(tǒng)的工作效率和工作能力，而會話級的出錯處理能力增加了可靠性，一但某個CPU或服務器發(fā)生故障，其他部分會自動承擔它的任務，從而消除了單點甚至多點失敗，這和我們熟悉的磁盤鏡像很類似。

　　(3)數(shù)據(jù)連接模塊

　　利用這個模塊提供的各種接口，我們可以輕松地連接目前市面上絕大多數(shù)的關系數(shù)據(jù)庫(MS SQL Server、Sybase SQL Server、Sybase SQL Anywhere、Oracal、DB/2、Informix、MS Access等)和SAP、Peoplesoft、Notes、CICS、Tuxedo等多種非關系數(shù)據(jù)源。而對于模塊沒有提供接口的數(shù)據(jù)源對象，開發(fā)人員還可利用設計環(huán)境中的數(shù)據(jù)源開發(fā)模塊簡單地開發(fā)專用接口。這個模塊幾乎完全替代了以前C/S結構開發(fā)中為連接數(shù)據(jù)庫而必需的大量編程。

電子商務策劃書3

　　一、農(nóng)村電商概述

　　農(nóng)村電子商務，通過網(wǎng)絡平臺嫁接各種服務于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務業(yè)務、服務領域，使之兼而成為遍布縣、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務站，

　　農(nóng)村電商平臺運營方案。作為農(nóng)村電子商務平臺的實體終端直接扎根于農(nóng)村服務于 三農(nóng) ，真正使三農(nóng)服務落地，使農(nóng)民成為平臺的最大受益者。

　　20xx年10月14日國務院總理主持召開國務院常務會議，決定完善農(nóng)村及偏遠地區(qū)寬帶電信普遍服務補償機制，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝;部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費惠民生;確定促進快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現(xiàn)代服務業(yè)新增長點。

　　二、農(nóng)村電商行業(yè)市場商機

　　農(nóng)村是我國“互聯(lián)網(wǎng)+”的短板，但正是最大的潛力所在。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第35次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至20xx年12月，中國的網(wǎng)民規(guī)模達6.49億，其中農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)已近2億。中國目前行政村數(shù)量超過68萬個，農(nóng)村人口為9.4億，真正長期居住在農(nóng)村的數(shù)量為7.5億。隨著電腦和智能手機的普及以及移動互聯(lián)網(wǎng)的逐漸下行，農(nóng)村市場正逐漸成為電商發(fā)展的下一個藍海市常

　　三、農(nóng)村電商行業(yè)發(fā)展面臨的困境

　　1 、農(nóng)村網(wǎng)絡覆蓋率不高

　　類似于教育與醫(yī)療資源的匱乏，農(nóng)村的網(wǎng)絡基礎設施建設投入不夠，導致農(nóng)村網(wǎng)絡覆蓋率不高。尤其是PC互聯(lián)網(wǎng)時代，寬帶安裝成本偏高，進一步阻礙了農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)的接入速度。

　　2 、農(nóng)村的物流配送體系比較落后

　　農(nóng)村物流配送體系的健全程度與當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的程度成正相關性。畢竟中國是一個農(nóng)業(yè)大國，大部分地區(qū)的農(nóng)村仍處于不發(fā)達狀態(tài)，交通狀況也不夠便利，類似四通一達和順豐等快遞公司根本就鞭長莫及，偏遠地區(qū)的物流快遞主要還是借助中國郵政的快遞體系去完成，等待收貨的迫切心情也許只能用望穿秋水去描述了。

　　3 、農(nóng)民對網(wǎng)絡的應用能力偏低

　　受限于自身的眼界和學習能力，留在農(nóng)村老一輩的農(nóng)民對網(wǎng)絡的應用能力之低已經(jīng)超越了常人的想象。舉個例子，在說方言的地方很多農(nóng)民伯伯都無法用拼音打出正確的漢字，在電腦上的打字速度超慢，幾乎是一個手指頭一個手指頭的敲，在手機上大多是筆畫寫字輸入。另外，他們對電腦或手機的應用主要停留在看新聞、小說和玩游戲層面，注冊賬號都是一個值得驕傲的高級操作，更別說網(wǎng)購了。

　　4 、農(nóng)民的購物習慣難以改變

　　鄉(xiāng)間小賣部與傳統(tǒng)的集市是農(nóng)民購物的`兩大渠道，對于家電3C等大件商品可能就是進城購買了。對農(nóng)民而言，一手交錢一手交貨的思想根深蒂固，而且他們的時間成本很低，有充分的時間在線下完成購買需求。于是，如何改變農(nóng)民的意識去進行上網(wǎng)購物，甚至是將自家的農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上去銷售，這些習慣短期內(nèi)難以改變。

　　四、如何有效解決農(nóng)村電商面臨的困境

　　1.多元化消費觸點

　　以農(nóng)村需求為核心，全面構建集PC、WAP、APP、微信于一體的終端設施，切合農(nóng)村地域特色和農(nóng)戶消費屬性，為消費者提供最為貼心的跨屏購物體驗

　　2.商家自營入駐

　　買賣家界面分離，為商家提供獨立登錄界面，保障了系統(tǒng)的高性能;支持自營和商家入駐模式，助力工業(yè)品和特色農(nóng)產(chǎn)品供應商的快速入駐，大大提升平臺的競爭力。

　　3.LBS店鋪信息

　　商家可以把所有的店都發(fā)布到平臺上，如一個粉絲現(xiàn)在想去我們的某一個店里去消費，那門店管理會獲取粉絲當前的地理位置，并且告訴他哪一家門店離你當前位置是最近的

　　4.及時配送

　　即時配送，即為依托社會化庫存，可滿足規(guī)定的時間內(nèi)送達要求的配送方式，是應O2O而生的物流形態(tài)。

　　五、農(nóng)村電商系統(tǒng)功能

　　金和盛農(nóng)村電商解決方案依托多用戶商城(B2B2C)系統(tǒng)，支持自營/POP商家入駐模式來迅速擴充工業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品品類，同時依托系統(tǒng)門店的自提、貨到付款等特色服務切合了農(nóng)戶購物需求，是您開啟農(nóng)村電商藍海市場的不二之眩

　　1.商家入駐體系

　　所有商城注冊用戶都可以申請入駐商城，注冊用戶向平臺商提交相關申請資料，選擇銷售商品類型，線下簽署相關合同，運營商審核通過后即可開通商品，發(fā)布商品在商城進行銷售，

　　2.傭金結算體系

　　入駐商家銷售商品后，訂單經(jīng)過買家評價或到期自動評價后，系統(tǒng)根據(jù)不同商品種類扣除相應平臺傭金并自動生成結算信息，平臺運營商可以任意設定月結算次數(shù)，入駐商戶按時提交結算申請，運營商根據(jù)結算申請完成結算。

　　3.SKU自定義

　　平臺運營商、入駐商戶都可以自定義商品規(guī)格信息，發(fā)布商品時選擇相應的商品規(guī)格，配置商品規(guī)格庫存、價格，精細化商品管理

　　4.商家子賬戶管理

　　注冊即可申請開店，支持無數(shù)個店鋪同時經(jīng)營，同時為減輕多家店鋪為賣家?guī)�來的負擔，系統(tǒng)開通店鋪子賬戶功能，賣家可以為一個店鋪分配多個子賬戶，多個子賬戶可同時管理一家店鋪，不同的店鋪等級可以自主分配不同數(shù)量的子賬戶，為賣家?guī)�來輕松和方便。

　　5.多營銷方式

　　平臺多種營銷方式，平臺營銷方式為團購、優(yōu)惠券、組合銷售、競價直通車、商城活動、積分商城、F碼商品、買就送、滿就減等，多種多樣的營銷方式為平臺運營商提供了多渠道的盈利策略，同時也給商家提供了更多促銷商品的渠道，也使得平臺商品促銷多樣化，多元化。

　　6.多支付方式

　　B2B2C 商城系統(tǒng)支持多種主流支付接口，例如支付寶、網(wǎng)銀在線、Paypal、財付通、微信支付，除了第三方支付平臺外用戶還可以存入預存 款使用預存款支付，系統(tǒng)為買家提供多種支付方式，多種多樣的支付方式供賣家和買家選擇，最大程度為買家和賣家的交易中提供方便， 避免了交易當中不必要的麻煩。

　　7.物流實時跟蹤

　　新增快遞物流查詢系統(tǒng)(同時支持收費接口和免費接口)，平臺管理自行申請該接口API，并設置物流公司信息，通過賣家發(fā)貨時選擇物流公司，買家就可以查看相應訂單的物流信息，可以隨時隨地的了解寶貝的快遞狀況。

　　8.資訊門戶系統(tǒng)

　　資訊門戶系統(tǒng)是對電商平臺的一個有效補充，所有商家均可以發(fā)布行業(yè)動態(tài)及相關促銷資訊，資訊內(nèi)容可插入商品信息、店鋪信息，將傳統(tǒng)的CMS資訊和電商平臺實際需求完美的融合在一起，豐富電商平臺信息

　　9.圈子系統(tǒng)

　　圈子系統(tǒng)是用戶交流、溝通、分享的一個最佳頻道，圈子系統(tǒng)相當于電商平臺內(nèi)置小型論壇，可以發(fā)帖、跟帖，發(fā)布F碼信息等等，同時每條帖子也可以插入7件商品或者店鋪，也是商家推廣產(chǎn)品的一個有效手段，同時也是買家對商家信用監(jiān)督、評價的補充平臺。

　　10.SNS分享系統(tǒng)

　　SNS 分享系統(tǒng)可以將任何商品、店鋪分享到個人主頁，同時讓其他用戶看到自己的分享，既可以記錄自己感興趣的產(chǎn)品、商家，還可以給其他用戶推廣好的商品，各個用戶間可以互相關注，實時查看其他用戶的分享動態(tài)

　　11.店鋪所見即所得裝修

　　商家店鋪做到完全自定義內(nèi)容，所見即所得式裝修。默認一套店鋪風格，商家可以在線裝修自己的店鋪主頁，通過拖拽完成各種模塊和數(shù)據(jù)的添加，同時店鋪裝修提供6套風格供商家選擇，商家也可以完全自定色調等等信息，只要想得到就能做得到。

　　12.即時聊天系統(tǒng)

　　系統(tǒng)支持QQ、旺旺作為商家聊天工具，同時也內(nèi)置了網(wǎng)頁即時聊天系統(tǒng)，買家可以看到商家是否在線，和在線商家即時咨詢，支持圖片、表情、文字聊天，聊天記錄永久保存，也是處理購物糾紛的有力取證工具。

　　13.分庫管理

　　對于自營商品，系統(tǒng)支持多庫管理商品，運營商可以添加多個倉庫，不同的倉庫映射不同的配送區(qū)域，發(fā)布或編輯商品時候根據(jù)商品SKU進行詳細庫存配置。

　　14.定期送

　　針對糧食類特定農(nóng)產(chǎn)品，電商平臺推出一次購買，定期配送的銷售模式，用戶可以選擇每月、每周定期配送對應的商品，讓商家和買家的交易持續(xù)進行。

　　15.定時配送

　　對于蔬菜、水果類快消農(nóng)產(chǎn)品，增加定制配送功能，用戶可以選擇在下班回家的時間或者周末等任意時間節(jié)點讓商家進行定時配送，第一時間接收想要的商品。

　　16.本地商家

　　按照區(qū)域顯示本地商家，讓購物用戶在海量商家中迅速找到適合自己的本地商家，同時也讓商家增加展示自己產(chǎn)品和品牌的一個有效渠道。

　　17.滿包郵

　　針對某些特定產(chǎn)品，推行滿包郵促銷手段，既然用戶買夠數(shù)量又給用戶實惠，對商家來說，犧牲了用費但是增加了銷售量，達到買賣雙贏的目的。

　　18.定時促銷

　　對于保質期較短的瓜果等農(nóng)產(chǎn)品，每天可以參加定時促銷，到該時段后自動變?yōu)榇黉N產(chǎn)品，保證相關農(nóng)產(chǎn)品在有效保質期內(nèi)銷售出去。

電子商務策劃書4

　　一、進行市場分析

　　1、目前行業(yè)的市場分析

　　2、市場的主要競爭者分析

　　3、公司自身條件分析

　　二、建設網(wǎng)站目的

　　1、為什么要建立網(wǎng)站

　　2、網(wǎng)站功能

　　3、網(wǎng)站的目標

　　三、網(wǎng)站技術解決方案

　　根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案

　　1、服務器――自建、租用虛擬主機或主機托管

　　2、操作系統(tǒng)――UNIXLinux還是Window20xxServer/NT。分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

　　3、網(wǎng)站安全措施防黑、防病毒方案

　　4、相關程序開發(fā)――網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等

　　四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　　公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會員注冊、詳細的.商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等

　　五、網(wǎng)頁設計

　　1、網(wǎng)頁美術設計要求――色彩、圖片應用、版面規(guī)劃等

　　2、制定網(wǎng)頁更新和改版計劃

　　六、網(wǎng)站維護

　　1、服務器及相關軟硬件的維護――對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間

　　2、數(shù)據(jù)庫維護數(shù)據(jù)管理、備份、災難恢復等

　　3、內(nèi)容維護――內(nèi)容的更新、調整等

　　七、網(wǎng)站測試

　　在網(wǎng)站發(fā)布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用

　　1、服務器的穩(wěn)定性、安全性等

　　2、程序、數(shù)據(jù)庫測試

　　3、網(wǎng)頁兼容性測試，瀏覽器、分辨率等

　　4、其他測試

　　八、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

　　1、發(fā)布的公關、廣告活動

　　2、搜索引擎登記

　　3、其他推廣活動

　　九、網(wǎng)站建設日程表 各項規(guī)劃任務的開始完成時間、負責人等

　　十、費用明細 各項事宜所需費用清單。

電子商務策劃書5

　　第一部分創(chuàng)業(yè)計劃概要

　　一、項目內(nèi)容

　　本項目主要針對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，運用日趨完善的電子商務，為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡信息服務，意在解決我國農(nóng)產(chǎn)品業(yè)信息基礎設施落后、網(wǎng)絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過網(wǎng)絡技術，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。

　　二、項目發(fā)展前景

　　1、有利的外部宏觀環(huán)境

　　國家對“三農(nóng)”問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應用：國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國現(xiàn)有的經(jīng)濟發(fā)展水平有一個新突破；經(jīng)濟全球化的外力推動，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。

　　2、農(nóng)產(chǎn)品市場的自我創(chuàng)新需求驅動

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結構性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創(chuàng)造一個平臺去解決這個問題。創(chuàng)造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴大。

　　三、核心運營模式

　　1、技術優(yōu)勢

　　以Quick-find技術為基礎向可搜索信息數(shù)據(jù)庫或專用搜索引擎發(fā)出查詢請求，對得到的結果進行查詢分析，把原始的結構化數(shù)據(jù)提取出來，構造出通用的數(shù)據(jù)搜索平臺，或根據(jù)客戶自己對信息的需求，將90%的站點添加為數(shù)據(jù)源，同時向多個數(shù)據(jù)源發(fā)出請求，并對查詢的結果提供分類檢索，獲得更加專業(yè)且內(nèi)容更豐富的信息。

　　2、成本優(yōu)勢

　　通過數(shù)據(jù)庫對信息進行更新整合，保持信息的時效性，對服務器容量要求較低，硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機用戶進行產(chǎn)品推廣，實現(xiàn)營銷成本最小化。

　　3、銷售商優(yōu)勢

　　項目不僅局限于各類小區(qū)居民，還有效針對食品加工廠，大中小型超市。

　　4、運作模式優(yōu)勢

　　如今電子商務的技術與知識已經(jīng)相當?shù)耐陚�，可以借鑒已經(jīng)成型的其他商品的網(wǎng)絡營銷模式，綜合考慮農(nóng)產(chǎn)品的特點，如顧客強調新鮮的特點，盡量的減去中間環(huán)節(jié)，這樣既降低了農(nóng)產(chǎn)品的售價，同時讓農(nóng)民得到更多的利潤，節(jié)約了銷售的中間成本。

　　四、可行性分析

　　1、我國電子信息技術發(fā)展迅速，有利于農(nóng)業(yè)電子商務的普及。利用電子商務強大的網(wǎng)絡功能，跨越時間和地域障礙，使農(nóng)產(chǎn)品雙方能及時溝通，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險。拓展農(nóng)產(chǎn)憑銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高交易效率。

　　2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情況下，農(nóng)民，一級代理商和消費者都能獲得最大程度的實惠。我們作為電子商務平臺收取一定的中間服務費。3.農(nóng)村配備大學生村官，具備人才基礎

　　4.發(fā)行紙質農(nóng)產(chǎn)品券或者電子券，憑券在指定地點領取新鮮農(nóng)產(chǎn)品，降低的成本支出，如郵費等，也極大的減少了網(wǎng)購風險。

　　五、項目優(yōu)勢

　　1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據(jù)自己的需要集中訂購所需的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民根據(jù)城市居民的訂購量直接將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)給城市居民。通過農(nóng)戶和城市居民直接交易，到達雙贏的局面。

　　2、減去農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié),最大化讓利農(nóng)民；同時可以避免由于農(nóng)產(chǎn)品的保質期短造成的損失問題。

　　3、提高信息服務入戶率和使用率，為各地農(nóng)業(yè)主管部門建立一個多渠道、多媒體、低投入、易管理的農(nóng)業(yè)信息服務平臺，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者提供權威、及時、準確的各類農(nóng)業(yè)信息，促進農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。

　　4、真正做到有用的信息及時交換，讓農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)銷售更加便捷，高效，讓農(nóng)民們及時有效的掌握市場信息，調節(jié)生產(chǎn)，能有效地避免價格在區(qū)域之間的差別很大的現(xiàn)象

　　5、便于政府及時掌握市場信息，有針對性地調節(jié)農(nóng)民生產(chǎn)市場需要的農(nóng)產(chǎn)品。

　　六、項目收益

　　1.廣告費

　　向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用

　　2.中間服務費

　　在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務費，并退還余下保證金。3.物流服務費

　　與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。向物流公司收取占交易額一定比例的服務費用。4.信息服務費

　　同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費用七．項目總結

　　中國作為一個農(nóng)業(yè)大國，一直以來，國家對于三農(nóng)問題都十分重視�？墒怯捎谵r(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，以及蔬果銷售渠道不暢通，幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控，導致產(chǎn)銷不平衡、收益難保證。農(nóng)業(yè)市場，農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品的價格持續(xù)上漲，形成“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局面。本公司作為一個電子商務交易平臺，利用大學生村官和居委會幫助農(nóng)產(chǎn)品走向市場，解決城市居民買菜難買菜貴的問題。

　　第二部分創(chuàng)業(yè)計劃詳述

　　第一章公司概況

　　公司簡介

　　姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務有限公司是一家基于電子商務平臺，運用“農(nóng)村電子商務”新模式，響應國家“十二五”農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃，旨在中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農(nóng)業(yè)電子商務平臺，幫助農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品走向城鎮(zhèn)市場，解決農(nóng)民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農(nóng)村建設，提高居民生活水平。

　　所謂“農(nóng)村電子商務”新模式，是指以電腦網(wǎng)絡為平臺，城市居民通過專門人員統(tǒng)一訂購農(nóng)產(chǎn)品，相應的農(nóng)村負責人(大學生村官)根據(jù)居民的訂單需要安排農(nóng)產(chǎn)品運輸。通過這種方式來減少中間環(huán)節(jié)，從而使居民購買的菜的價格比農(nóng)業(yè)市場便宜很多，農(nóng)民賣出的菜價也比一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。

　　公司實行“農(nóng)村電子商務”新模式，在農(nóng)村通過大學生村官入股制，實現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現(xiàn)居民組團購買，同時在超市、大型餐館、學校食堂等機構推廣業(yè)務接受大宗訂單。公司注重農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺建設，短期目標以江蘇省區(qū)域目標市場為重心，逐步拓展服務平臺業(yè)務，乃至形成覆蓋全國的模式化經(jīng)營，形成以農(nóng)業(yè)電子商務平臺為核心的發(fā)展公司。

　　第二章調查分析

　　一、背景

　　所謂“農(nóng)村電子商務”新模式，可以這樣簡單的理解：以電腦網(wǎng)絡為平臺，小區(qū)居民通過專門人員統(tǒng)一訂購農(nóng)產(chǎn)品，相應的農(nóng)村負責人根據(jù)居民的訂單需要安排農(nóng)產(chǎn)品運輸。通過這種方式來減少中間轉手環(huán)節(jié)，從而使居民買到的菜的價格比市場便宜很多，相應的，農(nóng)民賣出的菜的價格自然也可以比一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。為了探究上述模式的可行性，在進行了將近一個月的準備工作之后，蘇州大學“情系農(nóng)業(yè)”暑期社會實踐團隊于8月上旬分別在鹽城，宿遷，淮安，常州，江陰，蘇州六地開展了廣泛的調研活動。調研活動受到了當?shù)卣�府和群眾的歡迎和積極配合，最后各地均完成了預定的調查任務并獲得了初步的調研成果�，F(xiàn)總共收回有效問卷807份，其中村官132份，農(nóng)民301份，城鎮(zhèn)居民374份。本次調研活動主要就農(nóng)產(chǎn)品流通市場的三方面做了調研，即生產(chǎn)者，組織者和消費者，分別對應于調研對象中的'農(nóng)民，村官和城鎮(zhèn)居民�；顒拥闹饕�方式為問卷調查，但在現(xiàn)實調查過程中，尤其是對農(nóng)民和普通城鎮(zhèn)居民的調查比較多地采用了訪談的形式。這種面對面的交流形式也為我們的調查員更好地獲取信息提供了基礎。

　　隨著社會經(jīng)濟的逐步發(fā)展，國民經(jīng)濟走向一個又一個的高峰。但是，在這個高速發(fā)展的進程中，有著不利于經(jīng)濟合理健康發(fā)展的因素——與大多數(shù)民眾息息相關的物價問題。本次課題旨在研究和探討關于建立電子商務優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，以期減少甚至去除農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，從而達到提高農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格、降低城市居民的買菜價格。

　　今天的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控。他們已經(jīng)有了一個比較完整的銷售渠道，而且是一個很牢固的利益鏈。所以，他們對于農(nóng)產(chǎn)品的收購量是很大的。長期以來，農(nóng)民們已經(jīng)很是習慣了這種農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，盡管他們始終并且堅定地知道菜販的收入遠遠大于他們這些辛勤勞作的人�！安速v傷農(nóng)”是近期以來倍受關注的現(xiàn)象，因為農(nóng)產(chǎn)品價格低農(nóng)民很有可能選擇去種植其他作物，這就會造成誰都不愿看到的景象——農(nóng)產(chǎn)品價格更高。但是，市場經(jīng)濟下的通常會有一些看似怪異卻又甚是平常的現(xiàn)象——如農(nóng)產(chǎn)品的收購價格低得讓農(nóng)民虧到身心憔悴，但是在市場上他們廉價的農(nóng)產(chǎn)品卻仍和往常一樣的價格。所以，人們不約而同地想到是誰在中間賺取這個讓農(nóng)民傷心欲絕的血汗錢。雖然，很多人都希望菜價能夠保持在一個合理的水平，也有人為此做出了些許努力，但都是無濟于事。

　　如今，借助于電子商務實現(xiàn)價格的下降已經(jīng)屢見不鮮。網(wǎng)上購物已是許多年輕人的平常之舉。因此，在降低農(nóng)產(chǎn)品價格的想法中一種通過類似于團購的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式萌生了——及建立農(nóng)村電子商務平臺，讓社區(qū)的居民可以根據(jù)自己的需要集中訂購所需的農(nóng)產(chǎn)品，而農(nóng)民則根據(jù)城市居民的訂購量直接將貨發(fā)給城市居民。在這種平臺的上，農(nóng)戶和城市居民直接交易，可到達雙方共贏的局面。但其中存在的問題，需要進一步分析和解決。

　　二、實踐流程

　　1．探討現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端。

　　針對目前市場上存在的產(chǎn)銷不平衡、收益難保證的現(xiàn)象，我隊將在江蘇省范圍內(nèi)挑選具有代表性的城市進行調研，對于現(xiàn)有市場農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)進行包括跟蹤走訪.問卷采樣等多種形式的調查。

　　2．探究電子商務優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)實際應用的實際應用

　　找出實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者雙贏的途徑也是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。目前，電子商務已經(jīng)在社會各領域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農(nóng)業(yè)領域的發(fā)展還不盡人意。我們講走訪大型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商，就觀念上對于電子商務這一新型途徑的接受，流通環(huán)節(jié)中電子商務實際應用的弊端等問題，對他們進行采訪和跟蹤調查。

　　3．探討聯(lián)手大學生村官抱團取暖的可行性針對現(xiàn)在國內(nèi)普遍存在的“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，我們必須讓零散的農(nóng)民小戶抱團取暖，才能切實保障農(nóng)民的利益。對于如何聯(lián)手廣大農(nóng)民朋友，我隊提出了聯(lián)手大學生村官的構想。我隊將走訪幾個典型地區(qū)，深入農(nóng)村，了解真實的農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀，對于大學生村官或是農(nóng)村掌握信息手段的人員進一步走訪調查。

　　在做完以上調查之后，我隊將在知名企業(yè)和指導老師的幫助下，整合資料，完善調查報告。希望能夠以電子商務手段，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，減免冗雜的中間手續(xù)，真正的授益于民，使農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易步入農(nóng)民穩(wěn)定增收、市民得到實惠的可持續(xù)發(fā)展軌道。

　　三、分析總結

　�。ㄒ唬┚用裾{查分析背景現(xiàn)狀與結論：

　　居民所反映問題：菜價越來越貴，國家控制菜價的政策不了解，國家政策措施效果不理想。居民們意見：居民對我們提出的電子商務的模式表現(xiàn)出了濃厚的興趣，大家表示都很愿意接受這樣一種模式。但是農(nóng)產(chǎn)品便宜了質量也得保證，他們才會愿意接受這樣的新模式。調查發(fā)現(xiàn)：農(nóng)村電子商務模式能否可行，還取決于農(nóng)民和村官的實際情況的。

　�。ǘ�）農(nóng)民調查分析背景現(xiàn)狀與結論：

　　隨著國家對“三農(nóng)問題”一而再再而三的表達重視以及中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，國家不斷加強對三農(nóng)問題的研究，同時在政策和經(jīng)濟上給予農(nóng)民很大的優(yōu)惠。然而這些研究主要集中在農(nóng)業(yè)人才的培養(yǎng)，農(nóng)村城鎮(zhèn)化問題，農(nóng)業(yè)農(nóng)村保險制度，農(nóng)業(yè)出口問題，糧食安全問題，農(nóng)村農(nóng)業(yè)補貼，農(nóng)村金融體系的建立。對于電子商務平臺的建立卻是鮮有提及。農(nóng)村電子商務到底是否能在中國實際中可行，多數(shù)學者專家都只是停留在理論的層面，還是亟待和農(nóng)民的進一步交流和探討，更多聽取農(nóng)民的建議。我們對來自江蘇省蘇州，江陰華西村，鹽城，淮安，宿遷的200多農(nóng)產(chǎn)品瓜果種植大戶和生產(chǎn)合作社進行了調研，調研針對目前農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的不和諧因素，通過對目前農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展中存在的制約因素的探討，給出對策性建議，以期電子商務在促進農(nóng)業(yè)和諧的作用發(fā)揮應有作用。

　�。ㄈ�）村官調研背景現(xiàn)狀與結論調研背景與現(xiàn)狀：

　　在本次調研中，我們不但對農(nóng)民和城鎮(zhèn)居民進行了大規(guī)模的問卷調查，還特別關注了一個特殊群體——大學生村官的意見。作為近年來新生的一個村鎮(zhèn)管理群體，大學生村官憑其在高校所學的先進的專業(yè)知識和技能，為我國的農(nóng)村建設注入了新鮮的血液，提供了重要的幫助，成為了農(nóng)村與城市連接的橋梁，推動了農(nóng)村的現(xiàn)代化，使農(nóng)村的發(fā)展與現(xiàn)代科技接軌、與城市發(fā)展同步。大學生村官一方面非常了解電子商務，是電子商務的主要參與群體，對其有自己獨到的體會；另一方面，他們因其工作性質的特殊性又對農(nóng)村的各方面較為了解。因此，憑借以上優(yōu)勢，大學生村官在該問題上的發(fā)言權一定程度上超過了農(nóng)民及城鎮(zhèn)居民。在設計了針對村官的調查問卷，并做足了相關準備工作的情況下，我們對多位村官進行了采訪調查，且由此獲得了許多珍貴的一手資料。問卷調查情況與結論：

　　在本次針對大學生村官的調查中，我們共調查村官132名。受調查村官年齡分布在24歲至40歲之間，工作時間在3年至8年左右，已對工作所在村鎮(zhèn)各方情況有了清楚的了解。根據(jù)所得的調查問卷，受調查村莊的農(nóng)民的人均年收入為7852元。

　　受訪村官意見：目前的各類農(nóng)產(chǎn)品收購價格偏低，絕大多數(shù)農(nóng)民面臨著種植成本日益增高，但農(nóng)產(chǎn)品收購價格卻上漲有限，利潤空間逐步縮水的尷尬局面，但是當?shù)氐霓r(nóng)民卻因知識信息的缺乏而不知該如何改變這一現(xiàn)狀。

　　農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀：在受調查的村莊中，電腦的普及率在20%左右，寬帶的覆蓋率更是不足10%，而對電子商務這一交易方式有較清楚了解的更是可以忽略不計。

　　由此，我們發(fā)現(xiàn)若想在農(nóng)村尤其是蘇中、蘇北一帶推行農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務化還是存在一定條件上的困難的，這些困難一方面來自于相關硬件條件跟不上，另一方面來自于農(nóng)民對這一模式的不了解可能會對這一模式的快速有效地推廣帶來阻礙。然而，解決這一問題的方法也是多樣的，除了寄希望于當?shù)卣�府能夠加大這方面的投入，加快農(nóng)村的信息化建設，我們還可以委托村官作為農(nóng)民的銷售代理人，由村官來進行網(wǎng)絡上的銷售信息發(fā)布、買賣雙方聯(lián)系、以及最終的交易工作。在征詢村官們的意見時，村官們都表示，這一構想是對農(nóng)民極其有益的，是有助于優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品收購的模式的，在工作時間允許的情況下，非常愿意幫助村民們完成有關的工作。

　　綜合以上從村官處了解的情況，我們認為，當前在農(nóng)村推行農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)電子商務化是合適的，是必要的，是有一定市場條件的。推進這一工作的困難主要存在于技術層面，即如何建設完善交易過程，而這一項目的目標人群和目標市場是廣闊也是較容易開辟的。實踐總結：

　　通過對城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村農(nóng)民和村官的調研，我們對電子商務走進農(nóng)村有了更深刻的認識。一方面我們看到了農(nóng)村電子商務能購帶給農(nóng)民和居民的雙重利益，另一方面我們也看到了農(nóng)村電子商務開展的重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要我們不斷完善農(nóng)村的信息化建設，需要我們的農(nóng)民網(wǎng)絡素質的提高，需要各級政府的大力支持，需要對農(nóng)民菜源的充分考慮和吸收，需要農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一加工和包裝,需要建立合理完善的農(nóng)產(chǎn)品運輸體系確保農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)馁|量，需要完善居民小區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng),需要建立互信互利的平臺．

　　第三章市場分析

　　一、農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀

　　當下中國，電子商務正處在一個飛速發(fā)展的階段，電子商務覆蓋的領域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等�？梢哉f各行各業(yè)都開始融入電子商務這個廣闊的平臺。那么，電子商務何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢？我們認為原因有三：

　　1、拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務提供的交易平臺，買賣雙方可以在互不見面的情況下進行相關的談判及交易，大大節(jié)省了交易的成本和時間。同時，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi)，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數(shù)量的增長也是極其可觀的；

　　2、理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示，使得買家能夠對整個市場情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價格買到自己需要的物品；對于賣家來說，他們能夠即時了解買家的需求狀況及個性話的要求并據(jù)此調整自己的經(jīng)營策略，能夠風險降至最低；

　　3、縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達到了雙贏的目標。

　　由于以上三點存在，參與電子商務交易的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認同。

　　然而，我們又可以很容易的發(fā)現(xiàn)，電子商務在農(nóng)業(yè)這一重要的領域還幾乎是一片空白。我國農(nóng)業(yè)目前問題頗多，一個很顯著的問題就是菜價頗高，而消費者和菜農(nóng)卻都成了這其中的犧牲品。通過前期的調研我們發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)產(chǎn)品流通鏈中，流通環(huán)節(jié)過多成為了農(nóng)產(chǎn)品價格居高不下的首要原因，使得菜農(nóng)和消費者這始末兩端無法得到實惠。因此，如能精簡流通環(huán)節(jié)，甚至是直接砍去中間環(huán)節(jié)，將有解決相關問題。

　　由此，結合我們先前對電子商務特點的分析，若能將電子商務引入農(nóng)產(chǎn)品交易中來將，使得菜農(nóng)與商販直接進行對話、交換產(chǎn)品信息、進行交易，便可以較為圓滿的解決這一問題。并且，在當今網(wǎng)絡快速發(fā)展的時代，越來越多的農(nóng)村接通了互聯(lián)網(wǎng)，也為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務化提供極其重要的基礎便利條件。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的電子商務化具有一定的科學性之外，也有相當可觀的實際應用價值。最近出現(xiàn)的農(nóng)民賤賣手上的農(nóng)產(chǎn)品而消費者卻依舊以高價買進農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，通過初步調查研究是由于中間環(huán)節(jié)繁冗造成的。因此，有效的減少農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)民手中到消費者手中的環(huán)節(jié)，將改善這一現(xiàn)狀。由此看來，推行農(nóng)產(chǎn)品的電子商務化交易，無疑對于解決這一問題有實際意義。

　　近年來，江蘇省的農(nóng)業(yè)電子商務化推進一直走在全國前列。例如，去年9月在昆山舉辦的蘇臺農(nóng)業(yè)合作洽談會期間，南通和鹽城臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園揭牌。創(chuàng)業(yè)園將依托全球通用商務平臺，設立海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品電子商務交易城，對接兩岸農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場及連鎖展銷網(wǎng)點，并在南通建成生產(chǎn)研發(fā)和商務交易兩大合作平臺。這些事例說明在江蘇特別是蘇北地區(qū)強化建立農(nóng)業(yè)電子商務平臺具有長足發(fā)展的意義。

　　另外，農(nóng)業(yè)電子商務平臺也有著不可比擬的獨特之處。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷流通渠道都會經(jīng)過多道環(huán)節(jié)，導致市場上存在產(chǎn)銷不平衡收益難保證的現(xiàn)象。而通過建立農(nóng)業(yè)電子商務平臺，用電子化的手段完成農(nóng)產(chǎn)品全過程的協(xié)調控制和管理，實現(xiàn)從網(wǎng)絡前端到最終客戶端的所有中間過程，有效的刪減了原來通過農(nóng)業(yè)商販的多重倒手的繁冗程序。這種以電子商務手段，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，減免冗雜的中間手續(xù)，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)物流與現(xiàn)代的電子技術相結合的手段有其不可比擬的創(chuàng)新性與獨特性。

　　自xxxx年中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開通以來，信息技術在農(nóng)業(yè)領域的應用進入發(fā)展階段。目前，信息技術在農(nóng)業(yè)的應用研究與推廣取得了顯著成效。如建立了部分農(nóng)業(yè)綜合數(shù)據(jù)庫，并研制開發(fā)了各類應用系統(tǒng)，其中以糧棉油為主的信息技術成果約占三分之一。

　　農(nóng)業(yè)部還利用網(wǎng)絡協(xié)議、信息通訊、數(shù)據(jù)庫及查詢等技術，建成了專業(yè)面涵蓋較寬、信息存儲及處理和發(fā)布能力較強、信息資源豐富及更新量較大的中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)用戶已超過3000家。我國大陸涉農(nóng)網(wǎng)站已有6千多家，超過了法國、加拿大等發(fā)達國家，如果加上臺灣和香港的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量可排在世界前十名以內(nèi)。

　　但從總體上看，我國農(nóng)業(yè)信息化還處于人才缺乏、體系不健全的狀況。雖然一般縣級以上的各級政府都有網(wǎng)站，但網(wǎng)站提供信息的時效性差，針對性不強，發(fā)布的內(nèi)容以生產(chǎn)信息、實用科技信息居多，市場信息、供求信息和農(nóng)村經(jīng)濟信息偏少，缺乏對主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、貯存、加工的動態(tài)分析、監(jiān)測和預警預報等。

　　二、目標市場分析

　　當前，國內(nèi)通脹維持高位盤旋，CPI成為糾結全國人民的主要話題。一方面物價持續(xù)增長，而初級產(chǎn)品價格增長拉動全社會物價上漲牽動了上至總理下到地方政府負責人的心。如何解決通脹，成為當前的重中之重。然而，一個事實明確告訴我們，廣大農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者卻陷入了嚴重的虧損狀態(tài)。在廣大城市農(nóng)業(yè)市場，農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品的價格持續(xù)上漲，居民支出增加，成為物價上漲的源頭之一；另一方面，農(nóng)產(chǎn)品收購價低廉，形成“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局面。

　　那么為什么會造成這種局面呢？初步調查顯示，造成農(nóng)民賤賣手上的農(nóng)產(chǎn)品而消費者高價買進農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀是因為中間環(huán)節(jié)過于繁冗，而農(nóng)產(chǎn)品流通商控制了渠道，一方面拼命壓低收購價，兩方面抬高終端批發(fā)價。

　　因此，探討解決農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端、實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者雙贏的途徑是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。目前，電子商務已經(jīng)在社會各領域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農(nóng)業(yè)領域的發(fā)展還不盡人意。全球經(jīng)濟下我國農(nóng)產(chǎn)品市場遇到前所未有的機遇和挑戰(zhàn),如果農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱成為主導，在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中，農(nóng)民極度缺乏市場信息，增加了農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的風險和不確定性。因此，農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品信息的了解、交流提出了更高的要求。

　　三、市場趨勢和機會

　　目前在我國，農(nóng)產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)還十分繁冗，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到消費者手中往往要經(jīng)過好幾道中間商，而每一個中間商都要從中賺取一定的利潤。他們在農(nóng)民和消費者之間形成了一種相對的壟斷，這就是為什么農(nóng)民只能低價賤賣農(nóng)產(chǎn)品，而消費者卻是高價買入農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品。

　　有效降低交易成本。農(nóng)業(yè)電子商務可以減少第三方或中介組織的參與，農(nóng)民與消費者通過因特網(wǎng)可以直接進行交易，減少中間交易成本。據(jù)統(tǒng)計，在傳統(tǒng)商務模式下，商品從訂貨到售出過程中費用約占企業(yè)成本的18%-20%，部分企業(yè)利用電子商務優(yōu)化供應鏈后，將該費用比例降低到10%-12%。

　　據(jù)專家們展望，電子商務在中國農(nóng)業(yè)領域的發(fā)展已是必然之勢。今后，在電子支付安全級別、電子商務誠信體系建設、電子商務法律體系建設等相關方面，農(nóng)業(yè)電子商務的支撐環(huán)境將逐步規(guī)范和完善，新一代的農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺將浮出水面。農(nóng)產(chǎn)品標準化工作將進一步得到加強，使農(nóng)產(chǎn)品更適合于電子商務的交易模式。此外，隨著智能手機用戶的增長，未來農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務交易將從預熱期轉向發(fā)展繁榮期。

　　第四章競爭分析

　　中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類

　　圖4-1中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類

　　表4-1網(wǎng)站分類定義表類型分類依據(jù)發(fā)展特點綜合型

　　覆蓋全國，服務所有農(nóng)業(yè)子行業(yè)，提供一條龍服務覆蓋地域廣，用戶基數(shù)大，服務內(nèi)容多，資本雄厚，有較強的競爭力地區(qū)型服務特定地區(qū)

　　專注地方市場，提供特定區(qū)域的農(nóng)業(yè)服務，網(wǎng)站數(shù)目多、分布廣行業(yè)型服務特定農(nóng)業(yè)子行業(yè)提供更加具有針對性和專業(yè)化的服務垂直型服務特定用戶群

　　服務特定用戶群，以該用戶群需求為向導提供服務，網(wǎng)站粘性強

　　服務型網(wǎng)站性質只提供供求信息小結：

　　我們在創(chuàng)業(yè)初期建立細分型網(wǎng)站，以地區(qū)型和服務型網(wǎng)站為主。憑借低成本高服務的優(yōu)勢，優(yōu)化服務質量，擴大服務區(qū)域和服務內(nèi)容范圍，逐步建立并完善成為綜合性網(wǎng)站，最終實現(xiàn)企業(yè)的盈利目的

　　第五章運營方案

　　一、公司理念

　　姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務有限公司是一家基于電子商務平臺，運用“農(nóng)村電子商務”新模式，響應國家“十二五”農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃，旨在中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農(nóng)業(yè)電子商務平臺，幫助農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品走向城鎮(zhèn)市場，解決農(nóng)民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農(nóng)村建設，提高居民生活水平，實現(xiàn)中國村。

　　對于農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品市場來說，由于農(nóng)民受教育程度，農(nóng)村硬件設施等方面的制約，長久以來，農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的貿(mào)易都要通過層層渠道，從各村各戶的農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品收集，再到聯(lián)系商家出售，中間環(huán)節(jié)繁多，所以產(chǎn)品的收購價格與最終的銷售價格存在著巨大的差異。我公司針對這一現(xiàn)象，選擇了利用電子商務平臺，來完成收購與售出的貿(mào)易流程。為供需雙方交易建立農(nóng)業(yè)電子商務平臺，增加農(nóng)民的收入，也能有效降低農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的價格，讓利消費者。公司實行“農(nóng)村電子商務”新模式，在農(nóng)村通過大學生村官入股制，實現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現(xiàn)居民組團購買，同時在超市.大型餐館.學校食堂等機構推廣業(yè)務接受大宗訂單。公司注重農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺建設，短期目標以江蘇省區(qū)域目標市場為重心，逐步拓展服務平臺業(yè)務，乃至形成覆蓋全國的模式化經(jīng)營，形成以農(nóng)業(yè)電子商務平臺為核心的發(fā)展公司。

　　二、公司目標

　　本網(wǎng)通過站將“農(nóng)村電子商務”新模式，在農(nóng)村以大學生村官入股制，實現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團取暖；在城市以居委會入股制，實現(xiàn)居民組團購買，同時在超市.大型餐館.學校食堂等機構推廣業(yè)務接受大宗訂單，在差異化競爭中開拓民生必需品這個最大的共同市場，加大簽約用戶開發(fā)力度，根據(jù)自有獨特的商業(yè)模型，開發(fā)大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品買家和普通小區(qū)居民，使本網(wǎng)站發(fā)揮雙向銷售功能。網(wǎng)站將以全面低價、貨品齊全、服務優(yōu)良，支持團購為特色，充分發(fā)揮簽約用戶的優(yōu)勢，保證網(wǎng)站信譽，盡量消費者需求。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　由于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售需要以實物配送為基礎，受現(xiàn)階段農(nóng)村網(wǎng)絡、物流發(fā)展限制，網(wǎng)上購物就難以實現(xiàn)。為此，本網(wǎng)站根據(jù)自身發(fā)展的情況，利用大學生村官這一新型人群，為農(nóng)村提供網(wǎng)絡服務點，解決農(nóng)村硬件設施匱乏的缺陷。為解決城市居民買菜難問題，本公司特聯(lián)手居委會，采取各小區(qū)以團購形式購買，切實服務消費者。同時，實行大學生村官、居委會入股制，提高大學生村官和居委會的積極性。并再這些基礎上，本公司不斷提升網(wǎng)絡的信息管理水平，為今后物流周轉、實物配送等提供強大的信息支持平臺。

　　四、業(yè)務與盈利模式

　�。ㄒ唬�業(yè)務體系

　　1.農(nóng)業(yè)電子商務平臺構建方案的選擇

　　最初，我們公司將響應政府有關部門的號召，聯(lián)合大學生村官，在農(nóng)村創(chuàng)建基點，發(fā)動大學生村官通過網(wǎng)絡平臺將農(nóng)業(yè)信息及時反映給我公司。公司也將積極聯(lián)手各大超市酒店和居委會，積極推動農(nóng)戶與商家和普通消費者之間的合作。同時配合網(wǎng)絡大力宣傳，推廣我公司的網(wǎng)站，打響知名度，奠定群眾基礎。2.農(nóng)業(yè)電子商務平臺的功能設置

　　當前，不少涉農(nóng)電子商務平臺只有靜態(tài)的瀏覽信息，這顯然是不夠的，我公司還將具備如下功能：產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品信息快速查看、在線客戶咨詢、定單查詢、在線商務談判、在線交易支付、物流配送、客戶反饋、客戶服務、投資機會、產(chǎn)品知識、常見問題解答(FAQ)、全球銷售網(wǎng)絡分布、全球采購、新聞中心、產(chǎn)品中心、人才中心等。只有功能完備的電子商務平臺才能贏得更多的商業(yè)機會

　�。ǘ�）業(yè)務詳述

　　本公司計劃在電子貿(mào)易的框架下，利用商用Web站點的運行機制，建立真正意義上的跨行業(yè)的、開放的、服務于商務全過程的電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位提供縱深的業(yè)務過程服務。

　　第三方電子商務模式最基本的功能是為企業(yè)間的網(wǎng)上交易提供買賣雙方的信息服務。買方或者賣方可以免費在網(wǎng)上發(fā)布自己的采購信息，發(fā)布自己的產(chǎn)品出售的信息，賣方可根據(jù)發(fā)布信息來選取潛在的供應商或者是客戶。

　　我網(wǎng)站會提供行業(yè)信息、市場近況等附加信息服務，并可以根據(jù)客戶的需求，定期將客戶關心的買賣信息發(fā)送給客戶。

　　我公司會提供與交易配套的服務，如提供網(wǎng)上簽訂合同服務，網(wǎng)上支付服務等實現(xiàn)網(wǎng)上交易的服務。

　　我公司同時也可提供客戶管理功能，即為企業(yè)提供網(wǎng)上交易管理，包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)的客戶資料等保密資料的托管服務。

　　以較小的成本加入第三方電子商務平臺，一方面會提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位的電子商務意識，更重要的是在電子商務起始階段少走彎路，享受專業(yè)化的信息服務和增值服務，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位發(fā)展市場的機會，隨著國際化的加深，會反向帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位管理的提升。其優(yōu)勢包括：第三方電子商務經(jīng)過幾年的探索與經(jīng)營，已經(jīng)相對成熟，基本能夠成功解決“交易前”的市場開發(fā)服務和“交易后”的市場維護服務；通過第三方電子商務模式的實施，能夠解決農(nóng)產(chǎn)品的標準化問題，從而打通農(nóng)產(chǎn)品流通的瓶頸；能夠強化企業(yè)資源管理與配送體系的建設，解決農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展的物流瓶頸；保持中立立場以得到交易參與者的信任、集成買方需求信息和賣方供應信息、撮合買賣雙方、支持交易以便利市場操作，解決交易參與者的誠信問題；買賣雙方個人或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位與第三方平臺集成，解決農(nóng)業(yè)電子商務的規(guī)�；瘑栴}；以前的電子商務交易大多以工業(yè)企業(yè)的業(yè)務鏈模型為基礎進行開發(fā)，通過第三方電子商務平臺可定制適合任何行業(yè)業(yè)務鏈模型的電子商務交易流程。

　　（三）業(yè)務發(fā)展規(guī)劃

　　1.增強企業(yè)創(chuàng)新意識強，整合資源優(yōu)勢，形成自己的核心競爭力。

　　我公司通過傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)絡經(jīng)濟相互融合，商務經(jīng)驗與資源積累整合，根據(jù)客戶的需要和市場的變化，開拓出獨特的商務服務業(yè)務。利用村官社區(qū)入股分紅制度，讓利農(nóng)民抱團取暖，造福群眾實惠到家

　　2.打造自己的品牌，做精做專自己的業(yè)務。

　　我公司應堅持于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品市場的信息商務服務，并不斷開展同類型的品牌業(yè)務，打拼出屬于自己的一塊市場份額。有明確的經(jīng)營目標，專一于有效率的價值服務。3.不斷完善的信息網(wǎng)絡體系。

　　電子商務賴以生存的基本要素是廣泛的社會信息，如果能夠建立廣泛而完善的社會信息網(wǎng)絡體系，那么就能夠及時并且廣泛獲得有效的信息，形成動態(tài)密集的社會信息網(wǎng)絡。我公司依托全國十幾家的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和其母公司屬下的連鎖超市，每天及時獲得遍布全國的農(nóng)產(chǎn)品價格以及其他的信息，并及時進行分類和公布；匯聚成豐富的市場信息，形成電子商務網(wǎng)站的堅實地基。

　　（四）盈利模式1.廣告費

　　向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用2.中間服務費

　　在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務費，并退還余下保證金。3.物流服務費

　　與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。向物流公司收取占交易額一定比例的服務費用。4.信息服務費

　　同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費用。

　　第六章網(wǎng)站項目的實施

　　在國內(nèi)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站中，信息提供類網(wǎng)站占據(jù)著絕大多數(shù)，在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站中，信息內(nèi)容雖然基本上已經(jīng)涉及到農(nóng)業(yè)的多個主要方面。而多數(shù)網(wǎng)站的內(nèi)容無法吸引訪客。姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會提供高質量數(shù)字化的農(nóng)業(yè)信息資源，加快農(nóng)業(yè)從業(yè)者對政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度，把線下交易流程完全搬到網(wǎng)上。

　　一、網(wǎng)站總體設計

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)頁設計

　　姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)是針對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進行銷售的，為了顯示網(wǎng)站的誠信度和農(nóng)民的樸實純真，因此網(wǎng)站的裝飾將從美觀、樸實等方面著手。避免網(wǎng)業(yè)裝飾的過于華麗，給人一種華而不實的感覺，降低網(wǎng)站的可信度。

　　（二）站點導航

　　姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)開設多項服務，主要由農(nóng)貿(mào)展區(qū)，交流臺，促銷平臺，聯(lián)盟團,農(nóng)貿(mào)通,農(nóng)貿(mào)咨詢,，農(nóng)貿(mào)助手,服務社等幾大板塊組成。

　　二、具體功能介紹

　�。ㄒ唬┺r(nóng)業(yè)展區(qū)

　　展示最新產(chǎn)品，時令蔬果以及種植的農(nóng)產(chǎn)品，以及培育產(chǎn)品，讓客戶提前了解即將上市產(chǎn)品，提前下訂單，同時提供種植情況的視頻，讓客戶了解種植的整個過程，為客戶網(wǎng)上訂購提供一些參考和保證，讓他們能放心購買。

　�。ǘ�）交流臺

　　設立交流臺，方便大學生村官進行交流經(jīng)驗交流和社區(qū)之間進行溝通，增加網(wǎng)站交易量和可行度。

　　(三)促銷平臺

　　為引進的農(nóng)產(chǎn)品新品種提供一個展示的平臺，讓大家能低價獲得一個嘗試的機會；同時我們也為那些由于天氣等各種原因而滯銷的農(nóng)產(chǎn)品進行促銷，擴大產(chǎn)銷，使農(nóng)戶、果農(nóng)和消費者都得到實惠的雙贏局面。

　�。ㄋ模┞�(lián)盟團

　　聯(lián)盟團主要由我要購買，我要供應，交流平臺，會員中心等幾個部分組成，用于完成農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上供應和銷售。

　�。ㄎ澹┢髽I(yè)展示

　　提供平臺讓優(yōu)秀的個人或企業(yè)展示自己的農(nóng)產(chǎn)品以及與農(nóng)業(yè)有關的公司以，起到推廣作用，吸引更多的企業(yè)或個人前來注冊與參與。

　�。�六）服務臺

　　設立村委主任信箱、效能投訴、舉報電話、留言與建議、常見問題解答等項目，反饋顧客的信息和及時幫助他們解決問題，增加顧客的信任度，提高網(wǎng)站的服務質量，增加網(wǎng)站的信譽和知名度。

　�。ㄆ撸┞�(lián)系我們

　　用于我們和大學生村官、社區(qū)居委會進行溝通交流，以及與他們進行洽談、審核、簽訂合同。

　　三、售后服務

　　商品銷售出去以后，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會重視售后服務，維護客戶資源，打造知名品牌；根據(jù)客戶反饋的信息以及客戶的留言和建議，蘇果農(nóng)業(yè)網(wǎng)將加強和完善售后服務，提高網(wǎng)站競爭力，創(chuàng)造跟好的社會和經(jīng)濟利益。

　　四、總結

　　為了找到一個適合傳統(tǒng)行業(yè)模式的電子商務之路，而農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡上的運行勢必會與其他新興行業(yè)有著很多差別。在全球經(jīng)濟下我國農(nóng)產(chǎn)品市場遇到前所未有的機遇和挑戰(zhàn),如果農(nóng)民仍舊個體銷售的話以及對農(nóng)產(chǎn)品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，勢必會導致產(chǎn)銷不平衡、收益難保證。

　　所以首先，對于信息不對稱，我們將會利用行業(yè)網(wǎng)的強大發(fā)布功能，對用戶和果農(nóng)產(chǎn)品在平臺上進行信息發(fā)布，讓求購者及時了解農(nóng)產(chǎn)品的信息動態(tài)。同時，發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的相關時下行業(yè)新聞和產(chǎn)品的歷史價格指數(shù)，了解農(nóng)產(chǎn)品行情，徹底解決了因信息閉塞給產(chǎn)品帶來損失的問題。接著，將各個農(nóng)業(yè)市場上的商戶的農(nóng)產(chǎn)品價格進行統(tǒng)一，所有商戶的產(chǎn)品在網(wǎng)上都有其單品和批發(fā)量的報價，在農(nóng)業(yè)交易平臺的在線服務幫助下，買賣雙方可以尋找相互需要的信息，并提供他們的價格。

　　在整個過程中不但網(wǎng)上客戶對需購品一目了然，幫助業(yè)內(nèi)經(jīng)營商做出更好、更周全的決定。最后，收集注冊用戶的銷售數(shù)據(jù)，統(tǒng)計每日平臺上的用戶的銷售業(yè)績，并將其在平臺上展示，以吸引更多的用戶進來注冊,從而為當?shù)厣虘艉妥�冊會員進一步拓展了采購渠道，并成功降低了各類商品的采購成本,縮短農(nóng)產(chǎn)品交易時間,積極推動農(nóng)業(yè)交易的快速發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展,提高人民生活水平。

　　第七章網(wǎng)絡推廣方案

　　姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)主要是基于網(wǎng)絡開展的農(nóng)產(chǎn)品交易及信息查詢網(wǎng)站，提高服務質量和增加流量，做好自身的用戶體驗即口碑，把擴大網(wǎng)站知名度和注冊量作為網(wǎng)站存活下去的動力。因此，我們需要聯(lián)合大學生村官，與社區(qū)居委會進行聯(lián)系、組織社區(qū)居民組團購買利用好網(wǎng)絡平臺，針對廣大農(nóng)戶和企業(yè)部門以及社區(qū)進行網(wǎng)絡推廣，推薦大家社區(qū)團購，獲得供應商與消費者的共贏。

　　一、目標市場分析

　　據(jù)28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，截至20xx年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.31億，占整體網(wǎng)民的27.0%.姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)會針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上信息發(fā)布和貿(mào)易進行了深入的市場分析（詳見第2章，第3章），發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易有著廣闊的前景。加上有利的外部條件，隨著近幾年農(nóng)村網(wǎng)絡硬件設施的逐步完善，農(nóng)村上網(wǎng)率得到了很大的提高，再加上有“大學生村官”作為技術人員，我們網(wǎng)上農(nóng)業(yè)的交流和交易都有了有利的硬件基礎，發(fā)展前景良好。同時經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)社區(qū)居委會很樂意幫忙組織社區(qū)居民集體購買，居民零購也能獲得批發(fā)價格，節(jié)省居民采購成本和時間；一但產(chǎn)生產(chǎn)品質量問題和糾紛，有利于發(fā)揮集體維權優(yōu)勢，確保居民消費權益。拓寬產(chǎn)品流通渠道，使我們擁有大量的消費者，有助于企業(yè)擴大市場份額。并且國家對于三農(nóng)問題十分關注，提出了很多的優(yōu)惠政策，給姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)提供了有利的外部環(huán)境。

　　二、目標群體分析

　�。ㄒ唬┥鐓^(qū)、企業(yè)等中大型農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品需求方

　　由于農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品本身地域性強，難貯藏，保鮮期有限等特點，對于需求量很大的社區(qū)和一些長期收購農(nóng)產(chǎn)品的中大型企業(yè)來說，找到優(yōu)質、統(tǒng)

　　一、價錢又合適的長期供應商也比較困難。姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)則提供了各種農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品供應信息，為農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品需求商提供了更多的選擇和更便捷的服務。姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將提供社區(qū)團購，支持顧客團購，網(wǎng)站將提供足夠的優(yōu)惠；同時，由于最近食品安全問題，大家對購買的東西都不放心，尤其是網(wǎng)上的產(chǎn)品，而姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會給予視頻展播，在播種和培育，收成的整個過程都會提供播放，讓大家能放心購買姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)上的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，獲得實惠同時吃得放心。

　　（二）村官聯(lián)合農(nóng)戶，以村為單位的供應方

　　由于我國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)的分散性，種植過程“跟風”，農(nóng)產(chǎn)品品質水平高低不一，出售渠道很單一，農(nóng)產(chǎn)品出售價格很被動等之系列現(xiàn)狀，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合大學生村官，將散落的農(nóng)戶組織起來集體銷售；在農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)會及時更新信息，以便供應方做好安排；同時在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，通過減免冗雜的中間手續(xù)，減少流通時間，降低營銷成本等，大大加強了農(nóng)民的收益和能動性。

　�。ㄈ�）農(nóng)貿(mào)類電子商務網(wǎng)站的競爭者

　　各個網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習，提高本公司的服務質量，擴大網(wǎng)站影響力，形成自己的核心競爭力。

　　（四）政府機構、新聞媒體等的影響者

　　各種新聞媒體、金融機構、政府機構等，對姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)的營銷活動也會產(chǎn)生重要的影響，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會對它們發(fā)布的信息進行關注，進行分析，轉化為對自身有利的信息，促進網(wǎng)站發(fā)展。

　　三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略目標

　　第一階段：聯(lián)系村官，合作社區(qū)、企業(yè)，進行線下交易（發(fā)展時期）

　　首先本公司將和村官聯(lián)系，讓他們組織農(nóng)民集體銷售農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，給予公司的股份，如果做得好的村官將有年終分紅獎勵；同時，本公司也和社區(qū)居委會聯(lián)系，把城市居民聯(lián)合起來集體購買農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，按組織情況，給予年終分紅獎勵；在宣傳上，本公司將及時發(fā)布和更新農(nóng)業(yè)供給和需求信息，同時做好積極地宣傳工作，為滿足人們對農(nóng)貿(mào)供求信息的需要，并且提供簡單的交易平臺，逐實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線下交易；同時要提高服務質量，注重售后服務以及信息的反饋與收集，為網(wǎng)站積聚更多的人氣和回頭客，同時為網(wǎng)站的完善提供寶貴的資料。第二階段：實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的在線交易（穩(wěn)定時期）

　　經(jīng)過了發(fā)展時期和過渡時期，此時的姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)日趨成熟，各種農(nóng)業(yè)供求信息和農(nóng)產(chǎn)品銷售信息越來越完善，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的人流量和注冊量都已經(jīng)達到一定要求，由此進入穩(wěn)定時期。我們將升級交易平臺，由簡單的網(wǎng)上信息發(fā)布到線下交易發(fā)展到信息服務和網(wǎng)上交易一條龍服務，完全實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，將大大降低交易成本，讓利于農(nóng)民。第三階段：信息的反饋與品牌網(wǎng)站建設（完善時期）

　　通過大量反饋的信息，針對收集的客戶與村委會的意見和常見問題，做出建設性的修改和完善，完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣；同時對消費者提供會員優(yōu)惠服務，對誠信、優(yōu)秀供應者將提供某些服務的優(yōu)先權，提高網(wǎng)站的服務質量和信譽度，增加客戶量和滿意度，樹立自己的品牌。

　　四、網(wǎng)站營銷

　�。ㄒ唬�營銷定位

　　1、宣傳企業(yè)形象

　　與傳統(tǒng)營銷相比，因特網(wǎng)提供了一個高效率的傳播媒介，突破了傳統(tǒng)媒體的受眾限制，可以自由地、高速地傳播到世界各地。通過網(wǎng)絡傳播信息，姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務有限公司可以歲企業(yè)的發(fā)展不斷地實時進行更新，應用虛擬現(xiàn)實等多媒體手段吸引受眾與訪問者實時雙向交流，及時有效地進行傳遞，提升網(wǎng)站的知名度。

　　2、發(fā)布供求信息

　　進行營銷最重要的就是擁有第一手資料，從而發(fā)現(xiàn)消費者的需求動向，從而為企業(yè)發(fā)展提供必要的條件。至今農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品在網(wǎng)上很少有商務活動的主要原因就是信息的不暢通，所以，導致菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)的局面。因特網(wǎng)是一個信息網(wǎng)，網(wǎng)上的信息交流為企業(yè)開展網(wǎng)上市場提供了條件，在高效且低成本的同時還能起到擴大網(wǎng)站和企業(yè)知名度的作用。

　　3、網(wǎng)絡交易

　　目前中國的農(nóng)戶多是散戶，不像美國的大的農(nóng)場那樣，所以很多是自給自足，有小部分是通過小商小販流入市場，即是通過二級或三級以上的中間商，在這個過程中必然會導致農(nóng)戶信息不暢，自己的利益不斷地被剝削，而消費者呢，必然要在購買時支付中間費，使得消費者也得不到實惠。而網(wǎng)絡銷售可以直接在網(wǎng)上從事銷售活動，最大限度地免除中間商的盤剝，降低銷售成本，也使企業(yè)在競爭中創(chuàng)造機遇，保持在競爭中的領先地位。

　　4、網(wǎng)絡服務

　　傳統(tǒng)模式中，企業(yè)在銷售前、銷售中和銷售后的大量服務牽制了企業(yè)的大量時間、精力和財力。采取網(wǎng)絡導航模式十屆省企業(yè)和用戶雙方的時間和精力的最好辦法，同時也可使企業(yè)的營銷目標得以達成，獲得競爭主動。

　　5、網(wǎng)絡傳播和溝通網(wǎng)絡促銷有比傳統(tǒng)促銷意想不到的功能，而網(wǎng)絡公共關系在溝通方面具有獨特的功效。廣告、公共關系、促銷等傳播活動是網(wǎng)絡營銷的重點。網(wǎng)絡廣告已經(jīng)成為第五媒體，起作用是毋庸置疑的。

　　（二）網(wǎng)絡營銷推廣

　　1、搜索引擎營銷以谷歌為例

　�。�1）關鍵詞選擇與競爭分析

　　通過GoogleAdWords工具的百度指數(shù)分別查詢相關關鍵詞搜索量，從而分析用戶的搜索行為和需求。

　�。�2）搜索引擎廣告系統(tǒng)選擇①搜索引擎廣告系統(tǒng)選擇：

　　考慮用戶的群體的特殊性，與谷歌推廣的點擊欺詐性的存在，以及參考業(yè)內(nèi)網(wǎng)站的做法，比如，“新浪微博”。②廣告文案策劃撰寫、

　　下面是以按單個關鍵詞而撰寫廣告文案。廣告文案關鍵在于title,Discription,還有著陸頁，

　　1>農(nóng)產(chǎn)品信息

　　Title:想了解更多的農(nóng)產(chǎn)品供求信息?聯(lián)盟網(wǎng)站幫助您

　　Discription：獲得農(nóng)產(chǎn)品信息？了解更多農(nóng)產(chǎn)品供求信息，免費注冊，即可獲得。

　　2>農(nóng)產(chǎn)品供求

　　Title:找農(nóng)產(chǎn)品信息，就上聯(lián)盟網(wǎng)。

　　Discription：聯(lián)盟網(wǎng)提供海量農(nóng)產(chǎn)品信息，免費注冊，機會難得！

　　（3）效果監(jiān)控與預估

　　通過Google提供的Googleanalytics流量統(tǒng)計分析工具與AdWords的數(shù)據(jù)統(tǒng)計對接。實現(xiàn)對網(wǎng)站在Google廣告系統(tǒng)的流量統(tǒng)計，點擊統(tǒng)計，轉化統(tǒng)計等。

　�、倩�礎數(shù)據(jù)統(tǒng)計通過統(tǒng)計跟蹤特定關鍵詞的搜索量，點擊量，注冊量。來評估關鍵詞的轉化率。

　　②用戶行為分析

　　通過Googleanalytics的網(wǎng)站覆蓋圖，統(tǒng)計分析訪問者主要點擊注冊頁面的哪些鏈接，從而幫助改善網(wǎng)站的功能布局，提高注冊率。③轉化跟蹤統(tǒng)計分析

　　通過轉化跟蹤幫助測定網(wǎng)站的潛在客戶，銷售量或其他操作。借助這些信息來制定收益更高的廣告決策。預估：每天從GoogleAdWords來的IP平均有220，那么3個月總共有220x30x3=19800個IP，根據(jù)國內(nèi)和國外的轉化率來看，益眾初步預估轉化率10%，得到注冊人數(shù)1980.

　　2、品牌推廣

　　權威媒體+草根媒體+眼球推廣

　　(1)權威媒體

　　比如揚子晚報、《東方》文化周刊、南京衛(wèi)視等報紙雜志期刊和電視頻道，姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)將通過做一些廣告，推出我們的網(wǎng)站，傳遞網(wǎng)站聯(lián)系大學生村官，服務社區(qū)團購，讓大家放心購買，安心食用。增加消費者對網(wǎng)站的了解，獲得顧客的信任。

　　(2)草根媒體

　　為一種交互性的“全媒體”或“超媒體”，通過簡便的科技手段建構的公眾能夠參與的媒體。在草根媒體上，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站發(fā)布自己的信息，用于探討相關議題，交流彼此的觀點，發(fā)出自己的聲音，串聯(lián)集體的力量展開行動。在草根媒體當中，人人都可參與，這一特性使得每個網(wǎng)民都可能成為網(wǎng)上信息的提供者和傳播者。通過評論和爭論成為大家交談的話題，擴大網(wǎng)站的傳播影響力。(3)眼球推廣

　　通過知名網(wǎng)站上發(fā)布消息，或者是通過先進技術比如以DeepWeb技術為基礎向可搜索信息數(shù)據(jù)庫或專用搜索引擎發(fā)出查詢請求，提高網(wǎng)站的排列順序，吸引消費者的目光，增加網(wǎng)站的流量。

　　五、整理網(wǎng)絡營銷組合策劃與實施方案

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡營銷整體思路

　　網(wǎng)絡營銷整體思路如下圖所示，主要由SEM推廣：百度推廣和谷歌推廣BBS推廣

　　SMM推廣：視頻，博客，微博，威客和askCPI+CPM推廣線下推廣

　　結合上面提供的幾種網(wǎng)絡營銷方案，運用和協(xié)調各種不同的傳播手段進行傳播，是不同的傳播工具在每個階段發(fā)揮最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用。將逐步為網(wǎng)站增加點擊量，提高注冊量。目的是協(xié)助品牌建立與消費者之間維系不散的長期關系。從而產(chǎn)生轟動效應，促進銷售。

　　（二）網(wǎng)絡營銷方式

　　1、社區(qū)營銷

　　（1）論壇營銷

　　對姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關論壇及貼吧進行發(fā)布和更新。同時對網(wǎng)站的大學生村官入股以及社區(qū)入股進行討論，對網(wǎng)站的社區(qū)團購進行大力發(fā)帖并進行轉發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉載。

　�。�2）博客營銷

　　姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個博客，加入同類的圈子，比如關于農(nóng)業(yè)或關于團購等類型的博客上進行信息發(fā)布，對最近的交易額和最新的供求信息進行鏈接，讓大家可以有機會了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢。

　　（3）黃頁和分類信息營銷

　　作為純信息發(fā)布的平臺，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面發(fā)布本公司的高質量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。

　　（4）SEM營銷定位

　　GoogleAdwords和GoogleAdSense通過購買百度推廣和GoogleAdWords服務，投放廣告，提高品牌效應，客戶認知度和網(wǎng)站注冊率。使用服務時必須關注關鍵字的選擇，關鍵詞競價，廣告語的文案策劃與撰寫，合理整合熱門關鍵詞與長尾關鍵詞的選擇，選用AdWords和百度推廣的區(qū)域定位功能。SEO這里的SEO主要還是涉及到首頁品牌關鍵詞的優(yōu)化，至少品牌關鍵詞在各搜索引擎排名要靠前。

　　（5）社區(qū)團購定位

　　這對社區(qū)，提供優(yōu)惠服務，深入挖掘社區(qū)團購服務，實現(xiàn)居民、商家和農(nóng)戶三方的互惠、共贏，也是網(wǎng)站以站養(yǎng)站的重要收益來源。網(wǎng)站會充分利用社區(qū)門戶網(wǎng)站平臺的獨特優(yōu)勢，做活、做精、做大、做好、做強社區(qū)團購服務，開展社區(qū)服務。節(jié)省居民采購成本和時間，同時擴大了市場份額，實現(xiàn)農(nóng)戶和消費者的互惠、共利。

　　2、社會化媒體營銷定位

　　社會化媒體營銷就是通過社會化網(wǎng)絡，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進行營銷，銷售，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式。一般社會化媒體營銷工具包括twitter，博客，linkedin,facebook,flickr和YouTube等。

　�。�1）微博客推廣

　　主要使用國內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺，企業(yè)直接注冊用戶，同時公司主要負責人也注冊用戶賬號，進行微博客推廣。

　�。�2）博客推廣

　　博客主要用來記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達到企業(yè)化的傳播，用戶互動的目的。

　�。�3）百科推廣分別在主流的百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時可帶來流量與用戶。

　　（4）ask推廣

　　通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進行問答推廣，內(nèi)容的撰寫和問答方式都有適當?shù)牟邉潊⑴c。

　�。�5）視頻營銷

　　從上面報告可以看出，截至20xx年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億，較20xx年底增加2770萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較20xx年底提高1.9個百分點。家庭電腦寬帶上網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達到3.90億人，占家庭電腦上網(wǎng)網(wǎng)民的98.8%，較20xx年底增加840萬人。用戶覆蓋率達到78.5%，即每5個網(wǎng)民中就有近4個是網(wǎng)絡視頻用戶；預計至20xx年，中國網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模將超過5億，成為網(wǎng)民應用最為廣泛的網(wǎng)絡服務之一。視頻營銷上的，一個病毒性傳播的視頻的制作必須具備以下三個特點：

　　1.故事性

　　一個原創(chuàng)視頻短片的基礎是故事，有了故事發(fā)展的引導和懸念的設置，才讓觀眾肯花將視頻看完；

　　2.娛樂性

　　娛樂性視頻最大好處就是可以將網(wǎng)站的推廣融入到消費者喜聞樂見的環(huán)境中，締造良好的傳播環(huán)境，展開了持續(xù)的傳播效應，引發(fā)新聞事件，導致傳播的連鎖反應。這同時也是視頻的引爆點。

　　3.創(chuàng)意性

　　口碑傳播的基礎，也是提升品牌形象的關鍵。一個好的產(chǎn)品可以讓網(wǎng)民自發(fā)的無數(shù)次傳播。視頻平臺的選擇上傳并且用之推廣的視頻平臺首選優(yōu)酷，土豆，酷6等主流視頻平臺。視頻拍攝工作視頻拍攝工作于第三方合作形式。

　　（6）病毒式營銷

　　此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務的時候。

　　3、網(wǎng)絡推廣

　　（1）媒體的選擇

　　合作媒體可以選擇大門戶，地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，針對于主流大門戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為“軟文+banner”

　�。�2）廣告的形式軟文，banner

　　4、口碑傳播及病毒性營銷

　　（1）病毒源選擇

　�。�2）傳播途徑選擇

　　（3）效果評估

　　5、電子郵件營銷

　　分析目前擁有的Ｅｍａｉｌ資源

　　姑蘇作為一個新成立的公司，所擁有的Ｅｍａｉｌ資源是相當缺乏的。但經(jīng)過前期的推廣，已逐漸完善。

電子商務策劃書6

　　根據(jù)《國務院關于進一步加快旅游業(yè)發(fā)展的通知》（國發(fā)[]9號）和《省政府關于進一步加快旅游業(yè)發(fā)展的意見》（政發(fā)[]143號）精神，現(xiàn)就加快我市旅游業(yè)的發(fā)展提出如下意見：

　　一、我市旅游業(yè)發(fā)展的指導思想和目標是：進一步解放思想，繼續(xù)實施政府主導的大旅游發(fā)展戰(zhàn)略，強化政策引導，加大資金投入，努力擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，提高從業(yè)人員素質，增強產(chǎn)業(yè)競爭力，形成后發(fā)優(yōu)勢，用5到10年時間，把建成江蘇新興旅游城市。力爭旅游增加值到年占全市GDP比重達到5.2%，使旅游業(yè)成為服務業(yè)的龍頭和支柱產(chǎn)業(yè)，在全市經(jīng)濟和社會發(fā)展中發(fā)揮更大的作用。

　　二、積極實施“政府主導，社會齊上”的大旅游發(fā)展戰(zhàn)略。切實加強對旅游業(yè)的組織領導，成立市旅游發(fā)展委員會，統(tǒng)籌安排和協(xié)調解決旅游業(yè)發(fā)展中的重點工作和突出問題，委員會辦公室設在旅游局，以進一步強化旅游行政管理部門對旅游行業(yè)的管理職能。實行旅游業(yè)發(fā)展目標管理，納入年度綜合目標考核體系。重點縣（區(qū)）也要相應成立旅游發(fā)展委員會。

　　三、各縣（區(qū)）要以《市城市總體規(guī)劃》和《市旅游發(fā)展總體規(guī)劃》為指導，結合當?shù)貒�民�?jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，按照“宏觀調控、區(qū)域銜接、發(fā)展精品、市場運作”的要求，抓緊編制與經(jīng)濟增長和相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應的旅游發(fā)展規(guī)劃，以實現(xiàn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　市、縣（區(qū)）旅游總體規(guī)劃中確定的重點景區(qū)、景點和重點項目，在向市計劃、規(guī)劃、旅游等部門立項報批前均應先編制詳規(guī)。

　　四、加大對納入規(guī)劃的市級旅游重點項目策劃、包裝的扶持力度。市財政每年根據(jù)財力狀況在預算內(nèi)安排一定的資金予以扶持，具體項目預算每年由市旅游局負責申報。地稅部門要加強對旅游事業(yè)發(fā)展費的征收工作，支持旅游業(yè)的發(fā)展。

　　五、建立多元化的旅游經(jīng)濟投入機制。按照“誰投資，誰受益”的原則，鼓勵和引導社會各類資本參與旅游項目開發(fā)建設。對納入規(guī)劃的市級重點旅游項目在招商引資上給予優(yōu)惠政策。

六、市政府重點支持的旅游項目的開發(fā)建設實施以下用地政策：

　�、疟Ｗo自然生態(tài)環(huán)境的旅游項目或成片綠化用地，允許其不搞非農(nóng)業(yè)建設部分的土地，集體土地所有者可以在不改變農(nóng)用地性質前提下與項目單位簽訂用地協(xié)議。

　　⑵旅游項目（不包括賓館、飯店、商店等建筑設施）和綠化用地，允許集體土地所有者與投資者成立項目公司聯(lián)合開發(fā)，簽訂《集體土地使用合同》，辦理集體土地使用手續(xù)；

　�、锹糜雾椖坑玫匦枰�出讓的，可以采取一次性審批，再按建設規(guī)劃分期出讓、分期付款和分期發(fā)證；

　�、嚷糜雾椖坑玫夭捎脟�有土地租賃方式供地，按應繳土地出讓金和當年土地還原率計繳年租金；

　　⑸對市政府確定引進的重點大型旅游項目的山林和綠化用地，可以采取同期劃撥和租賃方式供地；

　�、蕦Τ善�旅游休閑度假開發(fā)區(qū)塊，在做好控制性詳規(guī)的前提下，實行公開招商，擇優(yōu)選擇投資者。

　　七、加大對旅游整體形象宣傳的投入，旅游宣傳促銷費納入財政預算。市財政從年起根據(jù)實際需要每年安排相應的經(jīng)費用于旅游宣傳促銷�？h（區(qū)）財政也要安排一定的經(jīng)費予以扶持。

　　八、旅游企業(yè)享受外貿(mào)企業(yè)的出口退稅政策。按涉外旅游企業(yè)實際創(chuàng)匯額，每創(chuàng)匯1美元，獎勵0.03元人民幣；按涉外旅游企業(yè)實際結匯額，每結匯1美元，獎勵0.1－0.2元人民幣。鼓勵旅游地接，按照旅行社和旅游景點實際納稅額的6%予以獎勵。以上獎金由受益的同級財政支付。

　　九、新辦旅游企業(yè)當年新招用下崗失業(yè)人員達到職工總數(shù)30%以上并與其簽訂3年以上期限勞動合同的，經(jīng)勞動保障部門認定、稅務機關審核，3年內(nèi)免征營業(yè)稅、城市維護建設稅、教育費附加和企業(yè)所得稅。對紀念館、博物館、文化館、美術館、展覽館、書畫院、圖書館及文物保護單位舉辦文化活動的第一道門票收入免征營業(yè)稅。大力推動旅游商品的開發(fā)與銷售，不斷提高旅游商品的創(chuàng)收、創(chuàng)匯能力。對于旅游商品定點生產(chǎn)企業(yè)，其發(fā)生的技術開發(fā)費，按實計入管理費，其中國有、集體企業(yè)的技術開發(fā)費比上年實際增長10%以上的，經(jīng)稅務機關審核批準，允許再按技術開發(fā)費實際發(fā)生額的50%抵扣當年度的應納稅所得額。

　　十、主營旅游的.企業(yè)用水一率視同商業(yè)企業(yè)用水定價。旅游企業(yè)的電梯、空調及其他設備的動力用電單設電表，按工業(yè)電價收費。旅游淡季車船檢修時，旅游客運車船可按照實際需要按月辦理臨時報停營運，報停期間免收有關規(guī)費。

　　十一、加快旅游管理體制和企業(yè)改革步伐。推動旅游飯店、旅行社以資本和品牌為紐帶，進行資產(chǎn)優(yōu)化組合，組建綜合性的旅游企業(yè)集團，形成規(guī)模競爭優(yōu)勢。要加快旅游景區(qū)景點的市場化進程，盡快實現(xiàn)旅游景區(qū)景點所有權與經(jīng)營權的分離。

　　十二、營造文明、寬松的旅游環(huán)境，使游客感到安全、方便、舒心。有關部門工作人員不得隨意檢查涉外賓館和旅游飯店。歡迎外地旅游客車送客進，對外地旅游客車的一般性違章，應以教育為主，及時放行。

　　十三、大力推進崗位培訓，實行旅游從業(yè)人員資格認證和考試制度，3年內(nèi)旅游從業(yè)人員持證率要達到60％以上。

　　十四、加強信息技術在旅游行業(yè)中的應用。大力發(fā)展旅游電子商務，充分發(fā)揮電子商務和網(wǎng)絡宣傳促銷的優(yōu)勢，發(fā)展網(wǎng)上咨詢和預訂服務，實現(xiàn)管理創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新和市場創(chuàng)新。要建立健全旅游統(tǒng)計體系、旅游信息調查制度和假日旅游預報制度，建立旅游咨詢服務機構，及時把握旅游者的需求動態(tài)，提供優(yōu)質的旅游市場信息服務。

電子商務策劃書7

　　一、競賽目的：

　　為弘揚中原工學院加強內(nèi)涵建設、強化特色、提高教育質量的精神，建立以賽促學的機制，增強學生的 三創(chuàng) 意識、訓練學生的動手和協(xié)作能力，推動學校實踐課程體系和內(nèi)容的改革特舉辦本次大賽。

　　二、 競賽組織機構：

　　主辦單位：xxx院教務處、學生處

　　協(xié)辦單位：xxx技術有限公司

　　策劃承辦單位：xxx學院經(jīng)濟管理學院信管系

　　三、參賽內(nèi)容及要求

　　(1)技術類作品：主要是指在電子商務應用、服務和支撐環(huán)境中開發(fā)形成的具有一定獨立性的軟件或硬件技術成果。技術開發(fā)類作品應包含作品本身及其它相關技術文檔�？苫�于原有電子商務網(wǎng)站，如淘寶等，也可基于自有電子商務網(wǎng)站創(chuàng)意，構建電子商務網(wǎng)站，并提出網(wǎng)站發(fā)展計劃。電子商務網(wǎng)站不限，淘寶、亞馬遜等皆可大學生“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”電子商務大賽策劃書大學生“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”電子商務大賽策劃書�；�于原有商務網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)計劃作品可主要包括產(chǎn)品、渠道、物流、市場分析、財務、服務(售前和售后)、宣傳、SEO及站內(nèi)優(yōu)化。基于自有電子商務網(wǎng)站的作品可主要包括網(wǎng)站創(chuàng)意、網(wǎng)站性質、盈利模式、風投吸引、資金管理、宣傳手段等。(以淘寶網(wǎng)店為例：開一家手機網(wǎng)店所需產(chǎn)品、產(chǎn)品來源、物流選擇、財務管理、售后服務等)

　　(2)報告類作品：主要包括電子商務企業(yè)或行業(yè)調研與分析報告、電子商務模式創(chuàng)新計劃書和電子商務類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書等大學生“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”電子商務大賽策劃書文章大學生“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”電子商務大賽策劃書。研究報告類作品應包含研究報告(或計劃書)、原始調研資料及其它相關分析報告。電子商務企業(yè)或行業(yè)調研與分析報告主要是指電子商務行為對企業(yè)的'經(jīng)營活動產(chǎn)生的影響分析，對行業(yè)的競爭力、科技進步產(chǎn)生的影響分析、對金融、通信等支撐領域產(chǎn)生的影響分析，對社會產(chǎn)生的影響分析等(不限于上述類別)

　　(3)綜合類作品：應包含報告和技術兩部分內(nèi)容，主要是指面向現(xiàn)實應用，既有可行的技術解決方案，又有一定的商務創(chuàng)新價值的作品。

電子商務策劃書8

　　一、參賽人群

　　在校大學生。只要有創(chuàng)業(yè)的想法，只要有創(chuàng)業(yè)的熱情，只要承諾在比賽過程中你們的團隊將通力合作完成自己的創(chuàng)業(yè)計劃，其他方面我們對參賽同學沒有更多的.要求。

　　二、大賽概述

　　(一)大賽項目

　　1、初賽：提交電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書

　　2、復賽：就自己提交的電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書進行現(xiàn)場展示，接受專家評委的提問。

　　(二)報名形式

　　3-5人一組參賽，要求參賽人員為高校學生；

　　采取網(wǎng)上報名和直接交報名表到理工學部學生管理辦公室兩種方式。

　　(三)大賽內(nèi)容

　　1、要求參賽人員撰寫《電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書》評審指標包括內(nèi)容完整性、設計創(chuàng)新性、創(chuàng)業(yè)計劃合理性、人員分工和運營管理科學性等；該創(chuàng)業(yè)計劃書應在規(guī)定截止日期前提交大賽組委會。

　　2、現(xiàn)場進行創(chuàng)業(yè)計劃的展示，接受評委的提問及點評等。

　　(四)大賽評委

　　大賽評委將由企業(yè)主管、學校專業(yè)老師代表組成。

　　(五)獎項設計

　　一等獎一隊獲獎證書及獎金300元

　　二等獎兩隊獲獎證書及獎金150元

　　三等獎三隊獲獎證書及獎金100元

　　優(yōu)勝獎若干進入復賽者均獲得優(yōu)秀獎證書

　　三、大賽具體流程

　　1、報名階段：要求團隊人數(shù)3-5人；

　　2、比賽開幕儀式；

　　3、比賽輔導；

　　4、上交創(chuàng)業(yè)計劃書；

　　5、創(chuàng)業(yè)計劃書評選；

　　6、復賽名單公示；

　　7、復賽；

　　8、頒獎典禮及論壇啟動儀式。

　　四、注意事項

　　1、電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書要求交電子版及書面版；

　　2、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容包括：

　　（1）計劃摘要；

　�。�2）產(chǎn)品(服務)介紹；

　�。�3）人員及組織結構；

　�。�4）市場預測；

　�。�5）營銷策略；

　　（6）財務規(guī)劃；

　　（7）制造計劃（如果需要自己制造產(chǎn)品的要寫出制造計劃，否則不用寫）。

　　3、創(chuàng)業(yè)計劃書評審指標包括內(nèi)容完整性、設計創(chuàng)新性、創(chuàng)業(yè)計劃合理性、人員分工和運營管理科學性等；

　　4、創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作建議，見附錄二；

　　5、由于比賽賽程安排比較緊湊，所以各隊要明確分工，在撰寫計劃書的同時要準備好復賽的展示準備。建議使用PPT幻燈片展示。

電子商務策劃書9

　　一、活動簡介：

　　1、活動概況：

　　豐富我校大學生的校園文化生活，激發(fā)學生創(chuàng)新和設計的潛能，發(fā)掘優(yōu)秀網(wǎng)頁設計人才，提高同學們的網(wǎng)頁制作水平。

　　推動電子商務產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，鼓勵企業(yè)團隊參與，展現(xiàn)公司實力，提升公司知名度。

　　宣傳電商品牌，安福商務網(wǎng)，提高電子商務協(xié)會的知名度。

　　通過這項電商網(wǎng)頁設計大賽為電子商務的網(wǎng)站制作設計提供優(yōu)秀儲備人才，并為電商企業(yè)提供有實力的設計團隊開展業(yè)務合作。

　　2、活動名稱：XX電子商務創(chuàng)意網(wǎng)頁設計大賽

　　3、活動主題：“創(chuàng)想設計，網(wǎng)化生活”

　　4、活動時間：20xx年10~12月

　　5、活動地點：XX學院、湄洲灣職業(yè)技術學院、社會團體等

　　6、決賽地點：XX學院

　　7、活動對象：XX市大中專院校、（莆院主）、企業(yè)團隊

　　注：可個人參賽也可團隊參賽（不可多于3人）比賽分為校園組和職業(yè)組

　　8、大賽網(wǎng)站：安福商務網(wǎng)

　　二：活動機構：

　　1、主辦單位：共青團XX市委、XX市學生聯(lián)合會、XX市電子商務協(xié)會

　　2、策劃承辦單位：共青團XX學院委員會、安福商務網(wǎng)

　　三：活動形式：

　　1、參賽方式：可個人也可組隊參賽（團隊不超3人），參賽選手可選擇指導老師

　　2、報名方式及時間：唯一指定網(wǎng)上報名（），統(tǒng)一報名截止時間：20xx年11月28號。

　　3、作品提交：

　　網(wǎng)站提交作品以及個人（或團隊、企業(yè)）信息和作品說明。詳見（）。

　　作品提交截止時間20xx年12月10號。

　　四、比賽規(guī)則

　　1、海選：

　　作品要求：

　　作品必須保證原創(chuàng)性，不得抄襲、套改或其他形式來使用他人作品參賽。不得發(fā)布反動等內(nèi)容。違者取消資格。

　　網(wǎng)頁內(nèi)容需根據(jù)電商的主題，形式上新穎獨特。頁面協(xié)調統(tǒng)一、內(nèi)容豐富實用性強、有效運用網(wǎng)頁特效、網(wǎng)頁標志突出導航明顯突出，快捷方便。

　　作品格式：提交作品需為html格式文件、psd格式文件、flash格式文件等。

　　設計要求：

　　自由創(chuàng)作，但主題必須明確。

　　制作軟件不限制，體現(xiàn)良好藝術性和實用性。

　　要求原創(chuàng)，允許模仿但不可直接盜用他人模板。

　　必須保留作品上使用到的源文件，以備檢查。

　　參賽作品可以適應多種主流瀏覽器。

　　2、決賽：根據(jù)活動組織方確定的主題及要求進行設計。

　　3、評分規(guī)則：通過網(wǎng)絡投票方式及評委會打分方式進行綜合性的.考評，選出排名靠前的選手。

　　4、評分標準：

　　內(nèi)容質量：內(nèi)容健康充實，主題明確，形式新穎，構思獨特，實用性強。

　　整體效果：版面。

　　網(wǎng)頁創(chuàng)意：網(wǎng)頁獨具特色，布局新穎。

　　色彩搭配：色彩圖文打牌協(xié)調，契合主題。

　　方便快捷：可以適用于多種瀏覽器，顯示速度快。

　　五、比賽流程

　　1、活動參賽報名。報名時間截止時間20xx年11月28號

　　2、收集參賽作品。參賽作品提交截止時間20xx年12月10號

　　3、參賽作品初選。初選及網(wǎng)絡投票時間20xx年12月11號－－20xx年12月20號。

　　1）由評委會對初賽作品進行專業(yè)的復評篩選，并選出每組前20名作品

　　2）進入網(wǎng)絡投票階段，選出人氣指數(shù)最高的前10名進入決賽。

　　4、決賽及現(xiàn)場頒獎

　　進入決賽的選手將現(xiàn)場對其作品進行介紹，并由評委會對各作品打分，綜合評分后評選出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎選手，并現(xiàn)場頒獎。

　　5、獎項設置

　　一等獎：1名證書+Iphone5或三星S4手機（價值5000元）

　　二等獎：2名證書+MiniIpad（價值3000元）

　　三等獎：3名證書+平板電腦（價值1000元左右）

　　優(yōu)秀獎：5名證書+隨身路由（價值500元左右）

　　主辦單位：共青團XX市委、XX市學生聯(lián)合會、XX市電子商務協(xié)會

　　承辦單位：共青團XX學院委員會、安福商務網(wǎng)

電子商務策劃書10

　　一、電子商務大賽的背景

　　進入21世紀以來，隨著計算機網(wǎng)絡、通信技術的飛速發(fā)展，特別是internet在全球的廣泛應用，電子商務已成為企業(yè)和組織開展各種商務活動的一種嶄新的技術手段。

　　它不僅改變著我們的生活和工作方式，也帶來了思維方式和行為準則的變化。

　　電子商務作為一種全新的商務模式，它沖擊了傳統(tǒng)的商務模式，影響了傳統(tǒng)的商務流程，也使得企業(yè)必須思考如何在各個方面適應電子商務運作的需要。

　　電子商務正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分，作為當代大學生，認識、了解、學習、運用電子商務是十分必要的。

　　為給同學們提供一個展示的平臺，經(jīng)濟管理系將于xx年第24屆科技文化藝術節(jié)期間舉辦第三屆電子商務大賽，通過大賽使同學們對電子商務有更加全面的認識，并在實際操作中學習、整合各種專業(yè)知識，激發(fā)學習興趣，提高綜合實踐能力。

　　二、電子商務大賽的宗旨

　　電子商務大賽集專業(yè)性、綜合性、參與性、對抗性、娛樂性為一體，將電子商務基礎知識與網(wǎng)店設計、運營相結合，提供給同學們充分展現(xiàn)自我的平臺，并借此在校園內(nèi)營造一種學習、使用電子商務的氛圍，讓電子商務真正融入同學們的生活。

　　1、普及知識，交流經(jīng)驗電子商務的應用是未來社會的發(fā)展趨勢，在校大學生應是這一新生事物的接受者，此次大賽就是要在全體學生中傳遞電子商務知識，交流電子商務經(jīng)驗，提高電子商務的普及與應用。

　　2、整合知識，提高能力電子商務大賽是一個綜合性比賽，其中涉及計算機知識、市場營銷、物流等多種知識，通過比賽可以讓同學們將所學的知識融會貫通，提高理論聯(lián)系實際以及分析問題、解決問題的能力。

　　3、培養(yǎng)團隊意識電子商務大賽分為個人比賽和團體比賽，其中團體比賽要求參賽成員精誠合作，充分發(fā)揮個人專長，互相配合下取得最終勝利。

　　同時，通過比賽，提高同學們對各種不同電子商務平臺的理解與運用能力。

　　三、電子商務大賽簡介

　　本次大賽本著公平公正的原則，以普及電子商務知識為目的，重在提高同學們的電子商務應用能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，開拓思路，展現(xiàn)才華。

　　1、報名時間：xx年3月9日——3月18日

　　2、報名地點：教學樓b607

　　3、比賽時間：電子商務基礎知識初賽3月30日，決賽4月12日電子商務網(wǎng)店設計大賽4月7日

　　4、比賽地點：一樓報告廳

　　四、電子商務大賽比賽內(nèi)容

　　本次電子商務大賽由兩部分組成，分別為電子商務基礎知識大賽、電子商務網(wǎng)店設計大賽。

　　1、電子商務基礎知識大賽為提高同學們對電子商務基礎知識的掌握程度，大賽承辦單位將在賽前半個月對各參賽選手進行培訓。

　　電子商務基礎知識大賽分為初賽和決賽兩個階段。

　　（1）初賽初賽的主要形式為筆試，各參賽選手在規(guī)定時間（45分鐘）內(nèi)做完試卷，成績最高的前8名選手進入決賽。

　�。�2）決賽進入決賽的8名選手抽簽分為兩組，進行比賽。

　　決賽的內(nèi)容主要有：必答題（12道單選，6道多選）、搶答題（6道單選，6道多選）、風險題（分別由10分題、20分題、30分題和40分題四種類型的題目組成）、附加題（最終成績相同時才啟用）。

　　2、電子商務應用能力大賽

　　環(huán)節(jié)1：電子商務網(wǎng)店設計大賽電子商務網(wǎng)店設計大賽為團體賽，每個代表隊由3名成員組成。

　　每個代表隊成員相互配合，共同制作ppt，并當場講解，限時5分鐘。

　　主要設計內(nèi)容為：網(wǎng)店美觀性：參賽選手要具體介紹在那種網(wǎng)絡平臺要求下創(chuàng)立的店鋪，具體介紹網(wǎng)店的市場定位、店面的設計理念，網(wǎng)店的產(chǎn)品選擇以及網(wǎng)店的特色與推銷方法。

　　網(wǎng)店應用性：設想要網(wǎng)店在正常運營時，將如何處理物流、貨款、銷售以及售后服務等方面的工作，如何提高網(wǎng)店在消費者心目中的形象及知名度，如何提高網(wǎng)店的銷售量。

　　環(huán)節(jié)2：我眼中的.電子商務參賽對象為有過網(wǎng)絡購物經(jīng)驗的同學。

　　參賽成員可將自己在網(wǎng)絡購物中的體會與感想、經(jīng)驗與教訓以及網(wǎng)絡購物的竅門等內(nèi)容以口頭演講的形式介紹。

　　目的是希望擴大電子商務在同學們中的普及率，促進大家對電子商務的應用。

　　參賽內(nèi)容主要為：如何高效地開展網(wǎng)絡購物，如何降低風險，如何和賣家討價還價，如何提高商品的質量，如何選擇合適的付款方式，如何選擇信用等級較高的賣家，如何降低物流成本，發(fā)現(xiàn)商品存在質量問題或其他問題時，如何退換貨，如何保障自己的權益等。

　　對于以上內(nèi)容可任選其中幾個方面，要求陳述清楚，有自己獨特的見解，是自己的親身經(jīng)歷，時間為3分鐘。

　　五、獎項設置

　　競賽題目由組委會專業(yè)教師團隊命題，大賽評審委員會進行評獎。

　　參賽成績及獲獎情況均在大賽網(wǎng)站上公布。

　　電子商務基礎知識大賽設置：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎2名；電子商務應用能力大賽分別設置一等獎1組，二等獎2組，三等獎3組，優(yōu)秀獎2組。

電子商務策劃書11

　　1、建設網(wǎng)站前的市場分析

　　（1）目前行業(yè)的市場分析（目前市場的情況調查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開展業(yè)務。）

　�。�2）市場的主要競爭者分析（競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等）

　�。�3）公司自身條件分析（包括公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力――費用、技術、人力等。）

　　2、建設網(wǎng)站目的

　�。�1）為什么要建立網(wǎng)站。

　�。ㄆ髽I(yè)的需要還是市場開拓的延伸）

　�。�2）網(wǎng)站功能

　�。ǜ鶕�(jù)公司的需要，確定網(wǎng)站的功能。）

　　（3）網(wǎng)站的.目標

　�。ù_定網(wǎng)站應達到的目標和作用）

　　3、網(wǎng)站技術解決方案

　　根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案

　�。�1）服務器――自建、租用虛擬主機或主機托管

　�。�2）操作系統(tǒng)――UNIX，Linux還是Window20xxServer/NT。分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

　�。�3）網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案

　�。�4）相關程序開發(fā)――網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等

　　4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　�。ü�司簡介、產(chǎn)品介紹、服務內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等）

　　5、網(wǎng)頁設計

　�。�1）網(wǎng)頁美術設計要求――色彩、圖片應用、版面規(guī)劃等

　　（2）制定網(wǎng)頁更新和改版計劃

　　6、網(wǎng)站維護

　　（1）服務器及相關軟硬件的維護――對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間

　　（2）數(shù)據(jù)庫維護－數(shù)據(jù)管理、備份、災難恢復等

　�。�3）內(nèi)容維護――內(nèi)容的更新、調整等

　　7、網(wǎng)站測試

　　在網(wǎng)站發(fā)布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用

　�。�1）服務器－穩(wěn)定性、安全性等

　�。�2）程序、數(shù)據(jù)庫測試

　�。�3）網(wǎng)頁兼容性測試――瀏覽器、分辨率等

　�。�4）其他測試

　　8、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

　�。�1）發(fā)布的公關、廣告活動

　�。�2）搜索引擎登記

　�。�3）其他推廣活動

　　9、網(wǎng)站建設日程表

　　各項規(guī)劃任務的開始完成時間、負責人等

　　10、費用明細

　　各項事宜所需費用清單。

電子商務策劃書12

　　一、前言

　�。�1）本案策劃目的

　　在我們?nèi)粘Ｉ�活中，水果是我們的必需品，每個人多多少少會去買一點慢慢吃，可是，我發(fā)現(xiàn)在我們學校里的水果店中的水果太貴了，買好一點的話，那個價錢有時無法承受，所以，我打算通過網(wǎng)絡賣水果，這樣可以省去中間很多環(huán)節(jié)，節(jié)省費用，讓同學們吃到口感好而且價格實惠的水果。本策劃就是為了能通過網(wǎng)絡這個渠道，讓我的水果銷售的又多又快，實現(xiàn)盈利。

　�。�2）整體計劃概念

　　整個水果銷售完全是基于網(wǎng)絡，實現(xiàn)真正的網(wǎng)絡營銷。

　　二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

　�。�1）市場環(huán)境分析

　　1、同學們對各式水果需求量大很大。

　　2、不同的水果有不同的需求量，有的需求量大，有的需求量小。

　　3、一般的水果店水果價格較貴，水果質量一般。

　�。�2）企業(yè)形象分析

　　由于網(wǎng)絡水果店剛出于起步階段，知名度不夠，很少人知道。

　�。�3）產(chǎn)品分析

　　同學需求量較大的是蘋果，香蕉，菠蘿等一些常見的水果。

　　（4）競爭分析

　　相比于實體校園水果店，競爭力還好，無論是價格還是質量，都有競爭力，但是對于和我一樣的在網(wǎng)絡上營銷的水果店，壓力很大，同學們會根據(jù)自己需要，選擇自己認為好的去購買，這會增加我的壓力。

　�。�5）消費者分析

　　我的這個水果店主要消費者是南通大學里的學生。

　　三、SWOT分析

　�。ㄒ唬�營銷目標和戰(zhàn)略重點

　　初期的目標是推廣，讓更多的人知道我的水果店，重點是在宣傳，等到后期初有規(guī)模的時候，可適當提高價格，提供更優(yōu)良的服務，提供更加快捷的送貨服務，以增加銷量。

　　（二）產(chǎn)品和價格策略

　　總體產(chǎn)品較實體店會便宜，不同產(chǎn)品不同的價格，根據(jù)不同季節(jié)更改不同的水果的價格。同一種水果可以分幾種不同的價位，各種口感。

　　（三）渠道和促銷策略

　　1、微信

　　2、南通大學app

　　3網(wǎng)站

　　4淘寶店

　　四、網(wǎng)絡營銷方案

　　1、微信

　　通過微信平臺讓更多的'人知道我的水果店，并每天發(fā)布一些優(yōu)惠信息以及活動，發(fā)動態(tài)讓一些顧客轉發(fā)（轉發(fā)者有獎勵），并且集贊，超過多少多少可以給他一些獎勵，刺激他們?yōu)槲覀冃麄�，這樣我們的水果店馬上就能讓很多人知道，獲得好的口碑�？傊�，用這個平臺來讓顧客知道我們的一謝活動

　　2、南通大學app

　　在南通大學平臺app上放上我們的廣告，每天更新水果價格，以及新進品種，提供通大內(nèi)包郵策略。這樣想買水果的人可以一目了然的知道我們的及時動態(tài)。

　　3、網(wǎng)站

　　可以建一個自己的網(wǎng)站，這個管理很難，但是可以將我的銷售渠道擴充到很多地方，將水果店做大做強。但是這個就涉及網(wǎng)站的推廣，短期內(nèi)很難看到收益。

　　4、淘寶店

　　開淘寶店應該是可以把水果店推廣到全國的一個方式，這個需要投入的時間，精力，經(jīng)費都很多，會在后期店鋪有一定規(guī)模的時候在考慮開店。

電子商務策劃書13

　　國內(nèi)企業(yè)應采取的對策

　　(一)機會要把握，觀念要轉變

　　目前，電子商務正處于發(fā)展的初級階段，因此大部分企業(yè)有條件在電子商務領域進行平等、自由競爭;同時電子商務關系到國計民生和未來綜合國力，政府將大力扶持;另外，電子商務的潛在利益巨大，資本市場融資相對容易。因此企業(yè)更應把握這一契機，適當、適時介入電子商務領域。

　　開展電子商務首先應該樹立起新的觀念，具體包括：其一，確立信息化、知識化管理的觀念;其二，確立知識是關鍵生產(chǎn)要素的觀念;其三，確立經(jīng)營管理的人性化觀念;其四，改變傳統(tǒng)資產(chǎn)的狹隘觀念，確認企業(yè)的無形資產(chǎn)在高新科技企業(yè)的資產(chǎn)主體地位�？傊�，電子商務首先帶來的應是企業(yè)觀念的創(chuàng)新和轉變。

　　(二)管理要由“硬”到“軟”

　　企業(yè)應實現(xiàn)硬、軟管理相結合，并逐步過渡到軟管理。硬管理指機構、組織、計劃、控制等技術性、經(jīng)濟性管理;軟管理指通過企業(yè)文化建設激發(fā)員工的榮譽感，達到員工自我管理、自我控制、自我激勵的目的。而在激勵機制上，應弱化對過程的控制，將績效評估作為考核的重要手段，同時給員工以更大的時間彈性和空間自由，強化個性化管理，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。

　　(三)硬件建設要加強

　　企業(yè)應在政府基礎設施建設的基礎上，加快企業(yè)信息化建設的步伐，拓展電子商務業(yè)務領域，同時要遵守國家及有關部門制訂的法律法規(guī)、技術標準和安全管理規(guī)定。

　　(四)人才培養(yǎng)要重視

　　企業(yè)應該從資本決定論向人才決定論轉變，把企業(yè)的競爭定位為人才的.競爭，同時采取切實可行的措施來保證人才資源的合理運用，并明確這種合理運用將為企業(yè)帶來更高的效益。

　　(五)克服可預見性弊端

　　首先是商務活動本身的風險問題，外部的風險可由政府通過制定相應法規(guī)加以規(guī)避，而內(nèi)部的風險只能由企業(yè)自身去加以防范。電子商務的廣泛推行，使企業(yè)對商務活動的控制變得更加無形和抽象;另一方面，從事電子商務人員的風險也在增加，企業(yè)的電子商務設施，可以同時用于其它非正常途徑，且不易察覺。因此企業(yè)應不斷總結經(jīng)驗，建立風險防范制度，以保證電子商務的良性發(fā)展。

　　企業(yè)電子商務實施策略

　　企業(yè)開展電子商務的成敗很大程度取決于是否在互聯(lián)網(wǎng)上成功地建立自己的商務網(wǎng)站并很好地利用和經(jīng)營這一網(wǎng)站。怎樣才能使企業(yè)網(wǎng)站成為地地道道的商務網(wǎng)絡，并能夠達到企業(yè)預期的經(jīng)營效果呢?一般來說，企業(yè)可以采用以下策略：

　　(一)建立以營銷為導向的商務網(wǎng)站

　　在設計一個企業(yè)商務網(wǎng)站時，設計者一定要由企業(yè)的經(jīng)營人員與計算機技術人員結合組成。經(jīng)營人員從營銷業(yè)務角度提出設計方案，技術人員為完成設計方案提供技術支持，將方案付諸實現(xiàn)。所建立的網(wǎng)站應該滿足如下要求：

　　1、對企業(yè)的整體介紹

　　企業(yè)應把客戶希望了解的那些內(nèi)容放上去。企業(yè)介紹一定要從充分滿足客戶，充分宣傳企業(yè)這樣的角度來考慮。

　　2、反映企業(yè)經(jīng)營狀況

　　包括近幾年的經(jīng)營業(yè)績：比如銷售情況、經(jīng)營業(yè)績、對外的財務報表等等內(nèi)容。還有企業(yè)的信譽、資信情況：如通過金融系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)得到的一些信譽的資質證明、等級等，此外還有像企業(yè)通過的ISO9000的質量證明這樣的文字、圖片等都應該放入網(wǎng)站。

　　3、重點把產(chǎn)品放上去

　　在企業(yè)網(wǎng)站上，要放上企業(yè)產(chǎn)品的詳細分類和特征、圖片以及相應的報價，便于顧客對企業(yè)的產(chǎn)品做比較、挑選，最終去購買。

　　4、給出網(wǎng)絡訂貨方式

　　盡管目前我國直接通過網(wǎng)絡來傳遞合同并完成訂貨和支付的過程，在技術和法律上還沒有完善的保障，企業(yè)還不能做到完全網(wǎng)上交易。但是企業(yè)可以把報價單、合同單這樣一些內(nèi)容通過網(wǎng)絡的方式傳遞給客戶。

　　實際上，設置這樣一個欄目的目的就是為了使客戶當前很方便地與企業(yè)從事商品交易活動。當然，在電子商務完全實現(xiàn)以后，客戶與企業(yè)的信息交流就完全在網(wǎng)上進行了。

　　另外，企業(yè)還可以通過網(wǎng)絡的方式把企業(yè)的一些代銷商、分銷代理人、經(jīng)營商等信息通過地圖、列表方式放在網(wǎng)站上。應該強調一點，企業(yè)的網(wǎng)站是一個商務網(wǎng)站，這個商務網(wǎng)站上所反映的內(nèi)容就是企業(yè)的營銷策略最希望向客戶展示的內(nèi)容。

　　(二)注重商務網(wǎng)站的推銷

　　讓所有的客戶都知道企業(yè)的網(wǎng)站在什么位置、什么地方，這個工作應該比建立網(wǎng)站更為重要。推銷企業(yè)商務網(wǎng)站通常有兩大類方法。一類方法就是通過傳統(tǒng)的廣告宣傳、企業(yè)形象系統(tǒng)、企業(yè)標志等方式去宣傳。另一類方法就是通過網(wǎng)絡技術的方式，通過鏈接、網(wǎng)絡廣告等方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。

　　1、用傳統(tǒng)媒體的方式宣傳企業(yè)網(wǎng)站

　　可以通過電視、報紙、廣告牌、宣傳材料、產(chǎn)品包裝、禮品、名片、信紙、信封等手段，推銷企業(yè)的商務網(wǎng)站。例如，網(wǎng)站地址放在電視廣告、報紙廣告版里，希望別人看到廣告以后容易把廣告的內(nèi)容、品牌和網(wǎng)址結合起來，產(chǎn)生聯(lián)想。

　　2、通過網(wǎng)絡技術來推銷商務網(wǎng)站

　　目前通過網(wǎng)絡技術來推銷商務網(wǎng)站有很多方法。例如：跟大型搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站作鏈接;跟網(wǎng)絡服務站作鏈接;在一些大型的、知名的網(wǎng)站上作網(wǎng)絡廣告。

　　(三)合理經(jīng)營商務網(wǎng)站

　　由營銷人員來經(jīng)營和管理網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站才可能很有活力，才能真正做到對企業(yè)的業(yè)務、對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展有利。而技術人員只能是對這個網(wǎng)站做技術支持。另外，合理地經(jīng)營和運作網(wǎng)站也很重要。

　　(四)建立市場信息的發(fā)現(xiàn)機制

　　有了網(wǎng)絡環(huán)境和商務環(huán)境之后，企業(yè)一定要專門組織一些人定期地訪問一些行業(yè)網(wǎng)站，除了在這些大的行業(yè)網(wǎng)站中不停地發(fā)布產(chǎn)品信息外，而且要積極尋求對自己產(chǎn)品的需求信息。

　　(五)網(wǎng)站建設及經(jīng)營應解決好5個問題

　　1、利用各種通信渠道提供客戶支持

　　客戶可以選擇的通信方式多種多樣，應該讓他們按照自己的喜好進行選擇，不論是通過電話、電子郵件、信函、傳真、交互式網(wǎng)頁還是IP電話。

　　2、響應是關鍵

　　及時、有效地對客戶的需要作出響應是至關重要的。電子商務企業(yè)需要在幾分鐘內(nèi)對客戶的要求作出反饋，否則就可能失去這個客戶。

　　3、人性化的交互過程

　　在電子商務的交易過程中，人性化的交流方式也許能助一臂之力�？蛻粢话銜�愿意在Web站點上實時地與公司銷售代表進行直接交流。

　　4、客戶可以虛擬協(xié)作

　　在今天的市場中，進行決策的人們往往位于不同的地點。如果在企業(yè)電子商務網(wǎng)站上，來自不同地點的客戶能夠同時進行實時的比較、討論，這將大大節(jié)省客戶的時間與費用。

　　5、完成訂貨

　　客戶希望能夠跟蹤訂單的履行過程，得到供貨方的后繼信息。將基于Web的客戶支持服務與定單履行系統(tǒng)集成，這樣客戶就能實時得到定單的執(zhí)行狀態(tài)了。

　　企業(yè)電子商務發(fā)展前景

　　在目前B2B電子商務浪潮中，國際貿(mào)易中B2B電子商務已成為關注的焦點之一。這主要是因為國際貿(mào)易數(shù)額龐大，發(fā)展?jié)摿Υ�，在這一領域的電子商務前景廣闊。正因為如此，從去年以來，國內(nèi)對外貿(mào)易電子商務網(wǎng)站發(fā)展迅速。從最早的中國國際電子商務網(wǎng)到美商網(wǎng)、阿里巴巴、中國出口商品網(wǎng)、易成商務，以及最近的中國制造網(wǎng)、實華開、華商合縱網(wǎng)等，都想在這一領域搶占市場先機。那么當前對外貿(mào)易電子商務的狀況和將來的發(fā)展趨勢到底怎樣呢?在前不久剛剛結束的第87屆中國出口商品交易會上，北京互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中心(BIDC)開展了關于中國出口企業(yè)電子商務趨勢的抽樣調查。

　　周一斌指出，目前只有大型跨國公司才有能力獨自或聯(lián)合開展國際間的電子商務，而眾多的中小企業(yè)相對來說只能選擇利用電子商務平臺網(wǎng)站，這是一個最便捷最經(jīng)濟的選擇。雖然現(xiàn)在全球電子商務環(huán)境尚未完善，但電子貿(mào)易的實踐早已展開。本屆廣交會已被不少媒體描寫為掀起了“網(wǎng)絡風暴”，互聯(lián)網(wǎng)成為廣交會的第二戰(zhàn)場。中國制造網(wǎng)、中國出口商品網(wǎng)、阿里巴巴在場外掀起了廣告攻勢。中國國際電子商務網(wǎng)、中國出口商品網(wǎng)、實華開等都在廣交會場內(nèi)設立了專門的展臺，努力爭取客戶。

電子商務策劃書14

　　一.項目概述

　　公司介紹：

　　該公司是一個擬議中的公司。公司主要立足于大學校園內(nèi)的電子商務領域，以更好地服務大學生為宗旨，以推動和加快電子商務行業(yè)在大學生群體中的發(fā)展為使命。

　　公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期以與校園超市建立戰(zhàn)略合作為切入口，以代賣校園超市食品類商品、聯(lián)合校外商家銷售日常生活用品等其他類別產(chǎn)品為項目啟動方式，讓學生在我們的平臺上選擇購買貨物。發(fā)展中期，將在初期測試達標的學校拓展我們的B2C網(wǎng)絡商城平臺業(yè)務，增加電子產(chǎn)品、日常用品、個性精品等類別，優(yōu)化配送貨物方式，開放論壇，開發(fā)新的平臺業(yè)務，來統(tǒng)領校園電話訂購和網(wǎng)絡購物市場。發(fā)展后期，將我們的平臺迅速擴展到各大高校，拓展校園傳媒業(yè)務，并獨立形成供貨商，為我們的眾多合作超市提xx品，為我們更多的學生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務。

　　創(chuàng)業(yè)團隊簡介

　　該創(chuàng)業(yè)團隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長、知識結構互補的成員組成的創(chuàng)業(yè)團體 【團隊宗旨】：體驗創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗； 培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)造能力，弘揚創(chuàng)新精神。

　　【團隊理念】：心系團體事業(yè)、施展個人才華；

　　倡導全局觀念、維護集體利益；

　　不行架空之事、不談過高之理； 共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。

　　市場分析

　　目前國內(nèi)的網(wǎng)購市場已經(jīng)成熟，其交易量以每年一倍的速度在增長，全國擁有1700萬在校大學生，而武漢更是大學生群集的寶地，且大學生的網(wǎng)絡使用普及率接近100%，這些都為大學生校內(nèi)網(wǎng)絡商城的成功運營提供了保證。而網(wǎng)上定購，送貨上門將成為大學生流行的一種購買方式。

　　行業(yè)分析

　　目前網(wǎng)購公司有淘寶，易趣和拍拍等。但是專門針對大學校園內(nèi)的網(wǎng)絡商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司，我們采用電話、網(wǎng)絡銷售和送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占領以分站形式表現(xiàn)的高校市場。

　　營銷策略

　　以與校園市場合作為突破口，以占領大學生校園市場為目標；以電話、網(wǎng)上訂購送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務為保障點。建立優(yōu)質的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。

　　項目開發(fā)和運營計劃

　　該網(wǎng)絡商城開發(fā)計劃由自己的技術團隊負責程序的開發(fā)。

　　天天挑網(wǎng)絡商城運營計劃： ◆測試階段：時間：xxxx年底 ◆運營階段： ◆成熟階段： 財務規(guī)劃

　　目前測試費用由發(fā)起人支付，保留收據(jù)，測試階段完成后，再商定財務規(guī)劃。

　　二.項目介紹

　　項目概敘：

　　該校園網(wǎng)絡商城是一個專門針對大學生的B2C校內(nèi)電子商務平臺。我們開放自己的銷售網(wǎng)站，將大學生需要的各種商品以真實圖片和詳細的文字介紹方式展示在我們的銷售平臺網(wǎng)站上。網(wǎng)絡商城的建設，會先以同超市形成代賣提成的戰(zhàn)略合作方式作為敲門磚，然后在達標的大學生校園內(nèi)建立分站代銷點，囤積部分常用商品，招聘有能力的管理人員和配送人員，完成網(wǎng)商分站的建立�？蛻衾�用我們的電子商務網(wǎng)站挑選貨物、通過網(wǎng)站訂購系統(tǒng)、電話和客服QQ多方式下達訂單，收到訂單后我們會及時送貨上門。我們的主營銷團隊將密切與各種廠商及一級代理商進行商業(yè)合作，力求以最低的價格得到最優(yōu)的產(chǎn)品，占據(jù)有利的市場競爭地位。我們的宗旨是：更快捷，更實惠，更安全。

　　更快捷：學生再也不用因購買一件商品而往返于超市和寢室之間，整個購物過程，您僅需打開電腦，輕輕鍵入，登陸我們的網(wǎng)站，借用我們強大的搜索引擎，便能輕松從萬千商品中尋找到自己所想購買的商品。分站團隊收到訂單后，將會安排專業(yè)的配送人員在最短的時間內(nèi)將您選購的商品送入您的手中。

　　更實惠：由于我們的天天挑商城基于網(wǎng)絡平臺上，免去了店面租金和部分稅收，我們將把這些節(jié)省的資金讓利跟學生，以薄利多銷為主要經(jīng)營理念，致力于打造一個誠信，實惠受大學生歡迎的大型B2C電子商務平臺。

　　更安全：校內(nèi)網(wǎng)絡商城的貨物由一級代理商或廠商直接提供，采購時，由專門的采購員進行檢查后批量購入，發(fā)貨時由專門的配貨員進行檢查配貨，收貨時由客戶驗貨，滿意后付款。整個過程，多重保障，使假冒偽劣產(chǎn)品遠離我們大學生。

　　項目優(yōu)勢

　　◇技術先進。采用目前國內(nèi)領先的源碼，保證了程序的完善性和適用性。

　　◇前瞻性。公司項目的開發(fā)充分考慮了電子商務和信息技術的發(fā)展趨勢，確保了項目的可持續(xù)性和可行性。

　　◇功能實用。網(wǎng)站完全按照大學生的需求，專為大學生量身定做。學生足不出門，登陸我們的網(wǎng)站（）就可以買到自己心儀的商品，我們還提供定點送貨上門服務，更方便快捷。

　　◇通用性強。

　　現(xiàn)今大學生網(wǎng)絡普及率高，專門針學生的網(wǎng)站卻是屈指可數(shù)，校園電子商務具有很強的通用性。

　　◇查詢方便。對每一種商品信息，網(wǎng)站都進行了科學的分類，加上強大的搜索引擎，可從不同的角度進行查詢，方便地信息進行瀏覽和對比。

　　項目前景

　　該項目充分結合了大學生市場的需要和網(wǎng)購市場的發(fā)展趨勢。將商城放置于網(wǎng)絡平臺之上，以快捷實惠安全作為亮點，以1700萬在校大學生為客戶對象，以服務大學生為口號，以占領大學生網(wǎng)購市場為目標。具有巨大的市場發(fā)展前景。

　　三.管理體系

　　公司形式

　　有限責任公司 公司組織形式

　　公司堅持以人為本，唯才是用的準則構建項目運作團隊。初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長直接領導、總經(jīng)理負責制的具有很強團隊協(xié)作精神的管理團隊。下設：“企劃部、市場部、技術部、財務部”等部門。

　　部門人員及職責 ◆總經(jīng)理： 負責公司的日常經(jīng)營，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜，決定各部門人選與調配，協(xié)調各部門之間的關系。

　　◆企劃部：

　　負責項目前期調研以及開發(fā)；企業(yè)項目系統(tǒng)的建設、開發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計劃擬定、執(zhí)行及效果評估

　　◆技術部：

　　負責網(wǎng)站的開發(fā)和正常運作，依據(jù)用戶的要求開發(fā)出更符合大學生風格和功能更完善的B2C 平臺。

　　◆市場部：

　　負責公司總體的營銷活動；決定公司的營銷策略和措施，對營銷工作進行評估和監(jiān)控；進行市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務；建立健全的市場銷售網(wǎng)絡 ◆財務部：

　　按照公司決策，負責分配公司資金使用和分配；進行財務分析，確定資本結構及股利分配等；日常會計工作與稅務管理；向公司匯報季度財務情況并規(guī)劃下一季度財務工作。

　　各部門之間資源共享，建立通暢交換通道。構建節(jié)約型、協(xié)作型公司人事管理體系。

　　公司管理

　　公司注重人才的選擇和培養(yǎng)，致力于建立高效的優(yōu)秀團隊。

　　選拔進入各部門的人才需要具備相關部門的優(yōu)勢才允許勝任。試用期為一個月，若該成員能夠很好的融入團隊并能夠按要求完成相關的測試任務，即可成為正式團隊成員，一同完成公司項目的開發(fā)和運營。

　　公司將聘請專業(yè)的相關專家對我們的項目進行評估，并對公司相關部門的人員進行指導和培訓。公司的`所有信息內(nèi)部共享，鼓勵員工多學多問，鼓勵員工創(chuàng)新觀念，表揚并獎勵員工在技術改進、經(jīng)營思路等方面的創(chuàng)新行為。

　　具體的管理條約詳見《挑網(wǎng)團隊管理制度》

　　四.市場分析

　　天天挑有限責任公司是一個以電子商務為背景，以服務學生為口號，以提供更快捷、更方便、更安全的大學生校內(nèi)網(wǎng)絡購物平臺為出發(fā)點的新型公司。所以為了更好的、更穩(wěn)的起步，現(xiàn)對行業(yè)環(huán)境、競爭對手進行了全面的市場調研和分析。

　　行業(yè)分析

　　◆從國內(nèi)網(wǎng)購市場的發(fā)展分析：根據(jù)艾瑞咨詢和亞洲最大零售商淘寶網(wǎng)的聯(lián)合調研，20xx年全年，中國網(wǎng)絡購物市場總成交額超過500億，達到594億，和20xx年312億的總成交額相比，增長了%。其中以淘寶為例，該網(wǎng)站20xx年的總交易額逼近聯(lián)華超市全國3913家門店的20xx年總成交額440億，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億）、家樂福（248億）和易初蓮花（135億）在華銷售額的總和。這些數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)的網(wǎng)購市場已經(jīng)成熟。

　　◆從目標群體分析：我們的直接目標群體為校內(nèi)大學生，目前全國大約有1700萬在校生。目前大學生的月消費額在1000左右，個人電腦擁有率已經(jīng)超過90%，網(wǎng)絡使用普及率接近100%。大學生基本擁有網(wǎng)上選擇商品的條件，且大學生屬于思想開放和與時俱進的一個群體，他們對新的網(wǎng)購思想也是最容易接受的，我們選擇大學生作為主要針對對象將會使項目發(fā)展更迅速更成功。

　　◆從銷售方式來分析：傳統(tǒng)的銷售市場是面向大眾的，沒有特定群體，購買不方便，信息的傳播速度也較慢。而校園網(wǎng)絡銷售平臺，更加有針對性，貨物種類齊全，隨時可開展特定活動，信息傳播速度快，采取送貨到寢室的方式，將成為大學生最流行的一種購物方式。

　　整體來看，大學生網(wǎng)購市場前景無可限量，市場廣闊，利潤豐厚。

　　競爭對手分析

　　電子商務前景廣闊，淘寶、易趣、拍拍,2688等先行網(wǎng)站已漸成規(guī)模。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營銷網(wǎng)絡是它們競爭優(yōu)勢所在，但它們?nèi)狈�對大學生市場的深入研究。另外，上述競爭對手大部分是致力于廣范圍的電子商務等項目開發(fā)，而我公司專攻大學電子商務領域，以一所學校為一個區(qū)域點，以點構建我們的整體銷售網(wǎng)絡，借用網(wǎng)絡平臺的使用和有針對性的大力宣傳將商品銷售走進每所寢室，走進每個人的心中。

　　“有競爭才有發(fā)展”。我們坦然面對有實力的競爭對手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的大學電子商務市場。

　　五.公司市場戰(zhàn)略

　　總體戰(zhàn)略

　　實行“以最快捷的方式，最實惠的價格，最優(yōu)質的服務”的市場競爭戰(zhàn)略; 發(fā)展戰(zhàn)略

　　◆第一階段：(發(fā)展初期)

　　階段要求：以理工大校園網(wǎng)絡商城為主打，先在電子商務平臺市場站穩(wěn)腳跟，夯實基礎，打造出自己的品牌。實施“遠交近攻”策略,即積極搶占湖北省內(nèi)的電子商務市場，同時對其它省市的電子商務市場進行密切關注。

　　☆完成天天挑網(wǎng)絡商城網(wǎng)站的設計開發(fā)，并聯(lián)系好貨物來源和啟動資金，做好開放分站的一切準備。。

　　☆完成天天挑商城理工大的單棟樓的測試計劃。

　　◆第二階段：（發(fā)展中期）

　　階段要求：成立天天挑網(wǎng)絡有限責任公司，迅速擴展天天挑網(wǎng)絡商城在其他各所高校的發(fā)展，搶占武漢高校市場。將天天挑網(wǎng)絡的盈利中心過度到以自主銷售商品和為超市提供貨源以及發(fā)展天天挑網(wǎng)絡服務業(yè)務為主。詳細規(guī)劃待初期計劃制定完后再進行策劃！ ◆第三階段：（發(fā)展后期）

　　階段要求：xxx年在外省市場要占有一定地位。積極開拓華北、華東和華南各高校市場。xxx年進一步完善公司營銷網(wǎng)絡和技術支持體系，確立公司在全國大學電子商務市場的主導地位。

　　市場定位

　　公司主要戰(zhàn)略和目標都是打造以大學生為對象，以網(wǎng)絡為媒介，以銷售為主體，以送貨上門為亮點的網(wǎng)絡營銷平臺。所以公司的市場定位為：在消費者心目中形成“物美價廉，方便快捷，時尚”的企業(yè)和品牌形象。

　　營銷策略

　　第一步：形成點，穩(wěn)定起步。先以一所超市和一棟樓的學生來作為整個項目的測試目標。測試階段，盡最大的努力將我們的服務做好。希望通過測試來了解學生的需求，增長運營團隊的經(jīng)驗，優(yōu)化平臺的適用性。

　　第二步：從點向線發(fā)展，測試理工大學的網(wǎng)絡商城運營狀況，確保生存。測試目標群體由一棟樓擴大到多棟樓，平臺以代售超市食品，獨立銷售自己組織的校外商家的生活用品和電子產(chǎn)品等等。宣傳采用與校園傳媒的結合方式來推廣。本次測試目的希望推廣我們的網(wǎng)絡購物平臺，為后期更加完善的挑網(wǎng)平臺做準備。

　　第三步：將線繼續(xù)延伸，講商城商品類別從視頻類擴大到電子產(chǎn)品、日常用品等學生需求量大的幾大類別，把握好物品來源渠道，保障我們優(yōu)秀的物流狀況。

　　第四步：將線延伸到面，我們立足武漢高校，以天天挑網(wǎng)絡商城理工大站為模板陸續(xù)在武漢其他高校開放我們的網(wǎng)絡商城，逐漸占領武漢市場，并通過總站綜合統(tǒng)計數(shù)據(jù)，挖掘客戶對相關商品的需求來合理更新商品類別和數(shù)量。

　　第五步：將面延伸到空間，利用天天挑網(wǎng)絡擁有多所校園合作超市可開展鋪貨等業(yè)務，利用挑網(wǎng)有眾多的大學生消費群體可開展廣告、交友、直銷等業(yè)務，同時可嘗試天天挑網(wǎng)絡走出學校向社會擴展的方案。此時我們需要全方位的挖掘大學校園市場！

　　營銷手段

　　以校園宣傳為主，加強擴大網(wǎng)站知名度和影響力的宣傳工作，在武漢的專業(yè)報刊、雜志上、知名網(wǎng)站上刊登廣告、開辦相關咨詢欄目。并通過與企業(yè)的合作宣傳擴大影響力。

　　豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。通過網(wǎng)頁宣傳公司的產(chǎn)品及服務，為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓。

　　聘用專業(yè)的配貨員、送貨員，建立培訓基地，對員工進行上崗培訓，傳達公司文化，規(guī)范工作語言。

　　與各地企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、執(zhí)行能力強的信息網(wǎng)絡體系。

　　品牌戰(zhàn)略

　　實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴大“天天挑網(wǎng)絡”品牌的知名度和信譽度，使之成為國內(nèi)大學生電子商務領域的著名品牌。

　　服務體系

　　電子商務市場不僅是網(wǎng)站實用度和完善度的競爭，也是客戶服務之間的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，采用網(wǎng)絡遠程監(jiān)控、在線答疑等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現(xiàn)客戶利益的最大化，公司收益的持續(xù)性。

電子商務策劃書15

　　一、項目綜述

　　1、項目背景

　　現(xiàn)在電子商務有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2Bxx三足鼎立，C2Cxx一家，B2C這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀最主要的貿(mào)易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務，出收、價格戰(zhàn)、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作！但是20xx年以后，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從xx等可以看出、

　　據(jù)調查，以B2C模式的電子商務的增值幅度可達到1：50左右、目前，隨著我國區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前、這就促使了區(qū)域性B2C電子商務商業(yè)價值的快速釋放、

　　隨著xx市政府的力支持和xx各高校的積極響應與配合，xx學城的建設正在火熱的進行著，集聚好十多萬人口的學城仿佛在暗示著一個巨的商機，特別是學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能、但是網(wǎng)絡寬帶的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡覆蓋率達98%，這就為上網(wǎng)營造了良好客觀因素、更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不斷的攀升、據(jù)調查，未來一兩年內(nèi)學生個人電腦擁有率為39、7%以上，而這個數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長、這樣就學生網(wǎng)上購物創(chuàng)造了先決條件、當代學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ�活的一部分，成為生活中不可缺少的一個分支、而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結合起來形成地域性強勁的B2C模式的電子商務、這也將在一定程度上彌補了型購物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力、

　　2、項目總體目標

　　在近幾年內(nèi)，“為你來”將以xx學城為依托，立足學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務平臺、

　　3、項目商業(yè)模式

　　b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實體店相結合攻占整個xx學城市場、

　　二、目標市場

　　1、市場描述

　　“為你來”電子商務立足xx學城，致力于xx學城的綜合性電子商務、目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區(qū)的居民、如xx的居民、

　　2、市場小和發(fā)展趨勢

　　xx學城是一個正在快速發(fā)展的學城，市場潛力就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發(fā)的處女地、入住師生將達十幾萬的人口、而在學城的崛起中，響應的配套實施并不齊全，更重要的是相應的零售商，以及型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求、

　　那么，以區(qū)域經(jīng)濟為依托的電子商務的發(fā)展將正好可以彌補這一市場空白、

　　3、目標顧客

　　（1）一般特征：

　　“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：

　　1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦、

　　2、喜歡上網(wǎng)、

　　3、具有在網(wǎng)上購物的習慣、

　　4、對時間有一定要求的人、

　�。�2）主要顧客群體

　　學生：學生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西、

　　教師：對生活的質量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購物的忠實消費者、

　　4、市場細分

　　網(wǎng)上購物行為分層：

　　1、收入：通過調研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，學生的月消費主要的用處屎買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等、

　　2、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點、

　　3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理、

　　三、競爭分析

　　1、外在的市場競爭

　　與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：xx等、“為你來”不打算與他們進行競爭、因為這類的電子商務不具有區(qū)域性和特殊目標的群體一致性、

　　2、本地競爭

　　目標市場的競爭：

　　目前xx學城涉及這一目標市場的同類電子商務都不具有市場的占有率、

　　而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：

　　各個高校的商業(yè)街，學城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街、就學城的發(fā)展趨勢來看真正產(chǎn)生競爭的也只能是高校的商業(yè)街、

　　3、其他競爭

　　隨著xx學城的不斷發(fā)展，外資的引入，可能面臨著新的競爭和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競爭、

　　4、競爭優(yōu)勢

　　為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

　　a、目標市場尚未開發(fā)，市場處于真空、

　　b、學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求、

　　c、由于自身原因，能夠體驗到一名學生的消費心理、

　　d、利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的`商業(yè)街模式

　　e、為你來將憑借網(wǎng)上購物的優(yōu)勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道，并將物流做到最快最貼心、

　　f、為你來可以提供了各種增值服務、如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度、

　　g、為你來將商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式、通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應

　　h、我們的團隊具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會到主要客戶的心理及其需求、

　　5、戰(zhàn)略機遇

　　對目標市場的調查顯示來看，目前學城各高校網(wǎng)上購物的頻率還是相對較低，主要是對網(wǎng)上購物的信任感和實體感缺乏相應認識、所以目標客戶群體對區(qū)域電子商務又有了一下要求：

　　信任的認可度（我能找到實體嗎，是否存在）、

　　時間上的簡單，送貨的便捷（隨叫隨到）、

　　商品的質量的可靠、

　　品種的多樣，更接近生活（日用品）、

　　目標客戶對當前的網(wǎng)上購物的嚴格要求，為為你來的市場擴展提供了非常難得的機會、

　　四、戰(zhàn)略定位與風險評估

　　為你來的目標是成為xx最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務、為了達到這一目標我們著重強調：

　　品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點和落腳點、

　　時刻恪守誠信，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南、

　　顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準則、

　　確實為這一群體服務是我們戰(zhàn)略的目標和宗旨、

　　xx的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價為基礎的：

　　A、行業(yè)趨勢；

　　B、我們的目標市場；

　　C、競爭環(huán)境；

　　D、我們的優(yōu)勢；

　　E、風險

　　對我霉成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的學城經(jīng)濟在被越來越多的企業(yè)所關注，特別是擁有較強的經(jīng)濟實力，同類競爭目標市場的企業(yè)的入住，不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟發(fā)展勢頭，也必將是機遇與挑戰(zhàn)的并存；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業(yè)進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，復制性較強也將勢必降低了進入門檻；與此相關的型購物商場的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場份額；潛在的競爭還有學生相關的各類網(wǎng)站，我們的發(fā)展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業(yè)務擴展方面的競爭，如：廣告業(yè)務等；受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制；經(jīng)濟的衰退會導致，總體行業(yè)消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出、

　　戰(zhàn)略定位：

　　從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業(yè)街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場、間接、我們在業(yè)務開拓方面，還受到來自與學城相關網(wǎng)站的影響，不過就業(yè)務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個勁敵、潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的、競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶占市場、

　　盡管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對于我們出色運營策略充滿了信心、

　　五、營銷策略

　　1、網(wǎng)站市場推廣

　　A、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化

　　統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的問量來自各搜索引擎，但是考慮費用以及我們的xx的服務區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由于定位程序高，因此會加我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法、當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始開發(fā)時，都是要遵循建立網(wǎng)絡營銷型網(wǎng)站的方法、

　　B、參加許可郵件營銷

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

　　（1）目的：許可營銷是網(wǎng)絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標、

　�。�2）選擇服務產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過學城各學提供的一些平臺來獲取地址，如學城網(wǎng)的論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取Email地址、還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的QQ郵箱的址、此外，建設自己的郵件列表，在提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將為你來網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站客，提高用戶忠誠度、使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員、同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作、由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法、

　　C、網(wǎng)吧廣告

　　并不是每個學生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學生，也是我們的網(wǎng)站問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法、將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的xx網(wǎng)站、

　　D、網(wǎng)站互動推廣

　　策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌、

　　將顧客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開辟一個欄目，促顧客們之間進行討論，并對參加討論的顧客進行獎勵，對發(fā)起這個問題的顧客有給予較鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發(fā)起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵家的積極性、引導顧客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案、這個將是我們長期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用、

　　為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由網(wǎng)站提供物質支持和獎勵、

　　E、網(wǎng)站合作

　　各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網(wǎng)站進行網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接、利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們?yōu)槟銇淼幕顒右怨�告的形式或短信息的方式通知各個網(wǎng)站的會員、

　　此外，廣泛征求友情鏈接，擴網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果、

　　F、人口密集，學生經(jīng)常去的場所（如：網(wǎng)吧，商業(yè)街）

　　在學城人流密集的地區(qū)進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣、

　　G、xx將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動、已達到網(wǎng)站推銷和商品推銷的雙重效果、

　　H、校園推廣

　　積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣、

　　I、外媒體宣傳

　　網(wǎng)站自身宣傳

　　J、網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡優(yōu)惠卷、

　　K、購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品、

　　L、其它

　　利用小組在學城的朋友，同學等圈子通過見面或者QQ等即時通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站、

　　2、產(chǎn)品策略

　�。�1）產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品多樣化、時尚化，年輕化，多元化、

　　因為我們的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人學生，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品、故網(wǎng)絡推廣應該結合這一實際特點做出相應的推廣策略、

�。�2）品牌和商標

　　通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌、

　�。�3）質量和服務

　　追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨，堅決不發(fā)貨、加強售后服務的管理、

　�。�4）產(chǎn)品策略的調整

　　根據(jù)市場需求做出適當?shù)恼{整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口、

　　3、銷售策略

　　A、銷售渠道

　　網(wǎng)絡，實體店鋪，網(wǎng)站聯(lián)盟、

　　B、銷售步驟

　�。�1）注冊會員、

　　（2）在線下訂單、

　　（3）郵件或電話確認信息、

　�。�4）客戶銀行匯款、

　�。�5）組織發(fā)貨、

　　（6）電話或email通知、

　　（7）貨到付款、

　　4、分銷物流策略

　　以配送中心根據(jù)訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送、為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配、每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉而向供應商緊急要貨，并且在第一時間送到缺貨的代理點手中、在此配送階段，供貨商保證商品質量，對顧客無論訂單小一律免費、我們保證嚴把商品來源，商品質量關以樹立我們質量品牌、

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