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電子商務(wù)策劃書(shū)

時(shí)間:2023-03-20 11:18:48 策劃書(shū) 我要投稿

電子商務(wù)策劃書(shū)

  時(shí)間一溜煙兒的走了,工作已經(jīng)告一段落了,我們的工作再譜新的篇章,同樣也要定好新的目標(biāo),這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧,以下是小編幫大家整理的電子商務(wù)策劃書(shū),僅供參考,歡迎大家閱讀。

電子商務(wù)策劃書(shū)

電子商務(wù)策劃書(shū)1

  一、 關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng):

  1、運(yùn)營(yíng)要點(diǎn):產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)疑在消費(fèi)者心中無(wú)形建立一種信任,對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵,還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費(fèi)者眼前,對(duì)于頁(yè)面設(shè)計(jì)需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上,把握住有利的資源,更為重要,現(xiàn)在買(mǎi)家越來(lái)越成熟理性,我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功,再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量,從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會(huì)員信息,盡可能多做客戶回訪,建立會(huì)員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動(dòng)前的預(yù)告信息通知。

  2、營(yíng)銷(xiāo)手法:整體營(yíng)銷(xiāo)策略:集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式,發(fā)掘潛力熱銷(xiāo)產(chǎn)品并大力推廣,利用熱銷(xiāo)品拉動(dòng)整體銷(xiāo)售,優(yōu)化銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié),樹(shù)立公司形象,盡量避免客服溝通成本,逐漸建立口碑。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì):產(chǎn)品在整體營(yíng)銷(xiāo)中要有兩類(lèi),分別是銷(xiāo)售拉動(dòng)型和利潤(rùn)貢獻(xiàn)型,銷(xiāo)售拉動(dòng)型要考慮產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)量,在產(chǎn)品利潤(rùn)上可做到微利;利潤(rùn)貢獻(xiàn)型要考慮到產(chǎn)品品牌、競(jìng)爭(zhēng)情況等因素,保證整體營(yíng)銷(xiāo)的利潤(rùn)。利用八二原則來(lái)說(shuō),我們的80%流量是由20%的拉動(dòng)型產(chǎn)品帶來(lái)的,而我們的80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是有20%的利潤(rùn)貢獻(xiàn)型產(chǎn)品帶來(lái)的。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)分為培育期,成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段,充分考慮羊群效用,尋找一切可快速拉動(dòng)新品銷(xiāo)售熱度的推廣方式,在不同時(shí)期實(shí)現(xiàn)不同的價(jià)值。

  3、培育期:包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品推廣布局三部分。產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場(chǎng)尋訪三個(gè)方面來(lái)確定產(chǎn)品范圍,確定合適的產(chǎn)品后,產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設(shè)計(jì)然后發(fā)布;產(chǎn)品推廣布局是設(shè)計(jì)并實(shí)施培養(yǎng)期產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù),通過(guò)熱銷(xiāo)產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車(chē)推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動(dòng)。

  4、成長(zhǎng)期:是指產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車(chē)可自然帶動(dòng)銷(xiāo)售時(shí),這時(shí)期主要工作是鞏固產(chǎn)品的推廣,并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。

  5、成熟期:是指產(chǎn)品處于同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量前五名,搜索在前五位可看到,通過(guò)搜索的自然流量就可穩(wěn)定產(chǎn)品銷(xiāo)售,這個(gè)時(shí)期的主要工作就是改為通過(guò)搭配和描述中產(chǎn)品推廣來(lái)拉動(dòng)下一撥熱銷(xiāo)品的銷(xiāo)售。提高產(chǎn)品連帶,提升客單價(jià)。

  6、 客戶維護(hù)策略:對(duì)于客戶細(xì)分為鋼絲客戶和一般客戶,鋼絲客戶要通過(guò)QQ群或者旺旺群等緊密綁定,讓他們成為我們新品的首批購(gòu)買(mǎi)推動(dòng)者和口碑推廣者,一般客戶通過(guò)定期的郵件或者短信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),吸引客戶二次消費(fèi)。(需要客服人員完成)

  7、產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略:盡量不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo),老客戶的打折優(yōu)惠可使用VIP制度,對(duì)所有人價(jià)格公平,商城正常銷(xiāo)售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)

  店鋪裝修方面,先解決內(nèi)部視覺(jué)設(shè)計(jì)為先,頁(yè)面設(shè)計(jì)相當(dāng)重要,應(yīng)該給予消費(fèi)者一個(gè)清晰明了的頁(yè)面設(shè)計(jì)效果,再給予鋪墊式的推廣手法,短時(shí)間內(nèi)提升知名度,增加收藏量,提升轉(zhuǎn)化率。

  二、關(guān)于參加團(tuán)購(gòu)網(wǎng):

  可才考慮參與各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的合作,重點(diǎn)對(duì)象為拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)等重大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,關(guān)于團(tuán)購(gòu)合作產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)工廠實(shí)質(zhì)性庫(kù)存需跟店鋪安排,通過(guò)往期數(shù)據(jù)估算庫(kù)存供應(yīng)。更種公司資料備存,以應(yīng)對(duì)各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的資料要求,與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系,長(zhǎng)期合作。庫(kù)存充足情況下可考慮參加組團(tuán)。部分小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可能因人氣不足銷(xiāo)量十分不理想,可繼續(xù)維護(hù)關(guān)系,以備后期連續(xù)性合作,謹(jǐn)記,商家是以盈利為主,賣(mài)得出才是王道。不忽略任何一個(gè)拓展的機(jī)會(huì),哪怕銷(xiāo)量很少。

  三、關(guān)于產(chǎn)品與庫(kù)存問(wèn)題:

  專(zhuān)供網(wǎng)上銷(xiāo)售的庫(kù)存:一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個(gè)產(chǎn)品填充整間店鋪?紤]到自身的庫(kù)存壓貨因素,我們可壓縮至40-45個(gè)款式,(后期關(guān)于客戶維護(hù)設(shè)置店鋪VIP需要50個(gè)產(chǎn)品才能設(shè)置)部分款式可無(wú)需擁有庫(kù)存,按照二八法則,需要定位選擇2個(gè)款式作為主推款式,平時(shí)庫(kù)存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30-50個(gè)以上,以免出現(xiàn)客人投訴等情況,在后期籌備活動(dòng)等其他因素我們?cè)僦匦鹿浪銓?shí)際需要的.庫(kù)存數(shù)量,以備工廠下單生產(chǎn),活動(dòng)前一個(gè)星期內(nèi)必須有決定。沖信譽(yù)等產(chǎn)品應(yīng)考慮更多的因素?紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報(bào)名團(tuán)購(gòu)網(wǎng),則應(yīng)納入團(tuán)購(gòu)預(yù)售出數(shù)量考慮。

  四、人員安排:

  人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位,人員不足需要建立彈性團(tuán)隊(duì);痉(wěn)定后可考慮招聘推廣專(zhuān)員輔助店鋪推廣。

  客服:前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重,部分任務(wù)運(yùn)營(yíng)會(huì)給予幫助,工作如下:

  1、需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù),引導(dǎo)客人完成訂單銷(xiāo)售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的回訪,引導(dǎo)二次銷(xiāo)售或者分享等工作。堅(jiān)決做好有呼必應(yīng),有求必助。

  2、關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時(shí)間后完成,保證每天發(fā)2篇以上,內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容,以及旺旺群,QQ群客服的關(guān)系維護(hù),輔助店鋪宣傳推廣。

  3、負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核,配貨等工作。增加人員后實(shí)行輪班制度。

  美工:主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺(jué)效果,以店鋪次重優(yōu)化頁(yè)面,配合促銷(xiāo)改良整店鋪提高訪問(wèn)深度,做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨(dú)立完成,可邊做邊學(xué)。活動(dòng)期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。

  運(yùn)營(yíng):主要負(fù)責(zé)整體規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,提供有效應(yīng)對(duì)方案制定銷(xiāo)售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo),解決客戶糾紛問(wèn)題。維系活動(dòng)資源以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)關(guān)系。安排活動(dòng)的籌備工作以及策劃。

  推廣:前期暫行由運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)完成,后期人員到再行安排。

  五、店鋪活動(dòng)安排:

  跟蹤各大活動(dòng),如:雙12、淘金幣,天天特價(jià),等其他節(jié)日活動(dòng)等詳情需要參考淘寶活動(dòng)的安排。

  六、整體目標(biāo):

  前一個(gè)月,主推款需要確定,以較低價(jià)格引入流量,服務(wù)好顧客,爭(zhēng)取高評(píng)分,進(jìn)行直通車(chē)推廣,達(dá)一定銷(xiāo)售數(shù)量要求參加淘金幣活動(dòng),利用淘金幣提升店鋪品牌知名度,樹(shù)立良好顧客印象,集中精力打造單一爆款帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品,定期設(shè)計(jì)店鋪活動(dòng),作引流作用,如:一元拍,滿*減*,滿*+1元換購(gòu),店鋪VIP,單品包郵,全年包郵卡,等累積人氣活動(dòng)。定期參加一定的付費(fèi)推廣:鉆石展位、淘客、超級(jí)麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車(chē)長(zhǎng)期固定推廣)等。以特殊手法引流但是不可做高虛高價(jià)格,再打低折扣銷(xiāo)售,部分單品折扣不低于7折,除大促等淘寶大型活動(dòng)外。

  2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動(dòng)后通過(guò)各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上!終極目標(biāo)日單200!長(zhǎng)期優(yōu)化老顧客。同時(shí)保證好評(píng)率在98.5%以上,按照轉(zhuǎn)化2%的目標(biāo)來(lái)計(jì)算,進(jìn)步人數(shù)為UV1萬(wàn)!計(jì)劃雖完美但是執(zhí)行很重要!

電子商務(wù)策劃書(shū)2

  第一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要

  一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

  本項(xiàng)目主要針對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,運(yùn)用日趨完善的電子商務(wù),為農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù),意在解決我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),讓農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售擺脫中間商盤(pán)剝與市場(chǎng)信息不通暢的問(wèn)題。

  二、項(xiàng)目發(fā)展前景

  1、有利的外部宏觀環(huán)境

  國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的重視,以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來(lái)越深入人民生活,電子商務(wù)在我國(guó)農(nóng)業(yè)得到了越來(lái)越廣泛的應(yīng)用:國(guó)家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策,如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個(gè)新突破;經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng),更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。

  2、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng)

  產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn),但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩,從流通環(huán)節(jié)看,主要存在兩個(gè)問(wèn)題:一是信息不暢,盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一,交易市場(chǎng)管理不規(guī)范。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問(wèn)題,以及市場(chǎng)預(yù)測(cè),盡可能避免不必要的損失。這需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去解決這個(gè)問(wèn)題。創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去提高信息流通率,信息匹配率,商務(wù)交易率,方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大。

  三、核心運(yùn)營(yíng)模式

  1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  以Quick-find技術(shù)為基礎(chǔ)向可搜索信息數(shù)據(jù)庫(kù)或?qū)S盟阉饕姘l(fā)出查詢請(qǐng)求,對(duì)得到的結(jié)果進(jìn)行查詢分析,把原始的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提取出來(lái),構(gòu)造出通用的數(shù)據(jù)搜索平臺(tái),或根據(jù)客戶自己對(duì)信息的需求,將90%的站點(diǎn)添加為數(shù)據(jù)源,同時(shí)向多個(gè)數(shù)據(jù)源發(fā)出請(qǐng)求,并對(duì)查詢的結(jié)果提供分類(lèi)檢索,獲得更加專(zhuān)業(yè)且內(nèi)容更豐富的信息。

  2、成本優(yōu)勢(shì)

  通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)信息進(jìn)行更新整合,保持信息的時(shí)效性,對(duì)服務(wù)器容量要求較低,硬件費(fèi)用低。與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作簡(jiǎn)化了渠道,有針對(duì)性地對(duì)手機(jī)用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成本最小化。

  3、銷(xiāo)售商優(yōu)勢(shì)

  項(xiàng)目不僅局限于各類(lèi)小區(qū)居民,還有效針對(duì)食品加工廠,大中小型超市。

  4、運(yùn)作模式優(yōu)勢(shì)

  如今電子商務(wù)的技術(shù)與知識(shí)已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐陚,可以借鑒已經(jīng)成型的其他商品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,綜合考慮農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn),如顧客強(qiáng)調(diào)新鮮的特點(diǎn),盡量的減去中間環(huán)節(jié),這樣既降低了農(nóng)產(chǎn)品的售價(jià),同時(shí)讓農(nóng)民得到更多的利潤(rùn),節(jié)約了銷(xiāo)售的中間成本。

  四、可行性分析

  1、我國(guó)電子信息技術(shù)發(fā)展迅速,有利于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的普及。利用電子商務(wù)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能,跨越時(shí)間和地域障礙,使農(nóng)產(chǎn)品雙方能及時(shí)溝通,降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。拓展農(nóng)產(chǎn)憑銷(xiāo)售渠道,減少環(huán)節(jié),提高交易效率。

  2、可盈利性:在二級(jí)代理商,三級(jí)代理商不存在的情況下,農(nóng)民,一級(jí)代理商和消費(fèi)者都能獲得最大程度的實(shí)惠。我們作為電子商務(wù)平臺(tái)收取一定的中間服務(wù)費(fèi)。3.農(nóng)村配備大學(xué)生村官,具備人才基礎(chǔ)

  4.發(fā)行紙質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品券或者電子券,憑券在指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮農(nóng)產(chǎn)品,降低的成本支出,如郵費(fèi)等,也極大的減少了網(wǎng)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

  五、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

  1、建立一種交易平臺(tái)。讓城市居民根據(jù)自己的需要集中訂購(gòu)所需的農(nóng)產(chǎn)品,農(nóng)民根據(jù)城市居民的訂購(gòu)量直接將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)給城市居民。通過(guò)農(nóng)戶和城市居民直接交易,到達(dá)雙贏的局面。

  2、減去農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié),最大化讓利農(nóng)民;同時(shí)可以避免由于農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期短造成的損失問(wèn)題。

  3、提高信息服務(wù)入戶率和使用率,為各地農(nóng)業(yè)主管部門(mén)建立一個(gè)多渠道、多媒體、低投入、易管理的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái),為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供權(quán)威、及時(shí)、準(zhǔn)確的各類(lèi)農(nóng)業(yè)信息,促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。

  4、真正做到有用的信息及時(shí)交換,讓農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)銷(xiāo)售更加便捷,高效,讓農(nóng)民們及時(shí)有效的掌握市場(chǎng)信息,調(diào)節(jié)生產(chǎn),能有效地避免價(jià)格在區(qū)域之間的差別很大的現(xiàn)象

  5、便于政府及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,有針對(duì)性地調(diào)節(jié)農(nóng)民生產(chǎn)市場(chǎng)需要的農(nóng)產(chǎn)品。

  六、項(xiàng)目收益

  1.廣告費(fèi)

  向申請(qǐng)發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費(fèi)用

  2.中間服務(wù)費(fèi)

  在買(mǎi)家賣(mài)家之間,我們以擔(dān)保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后,按交易額的一定比例,收取服務(wù)費(fèi),并退還余下保證金。3.物流服務(wù)費(fèi)

  與物流公司長(zhǎng)期合作,平臺(tái)上提供物流鏈接服務(wù)。向物流公司收取占交易額一定比例的服務(wù)費(fèi)用。4.信息服務(wù)費(fèi)

  同時(shí)我們還能夠把這些完善,及時(shí)的市場(chǎng)信息與政府分享,與政府達(dá)成協(xié)議,可以向政府收取一定的信息采集費(fèi)用七.項(xiàng)目總結(jié)

  中國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),一直以來(lái),國(guó)家對(duì)于三農(nóng)問(wèn)題都十分重視?墒怯捎谵r(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解,造成信息不對(duì)稱(chēng),以及蔬果銷(xiāo)售渠道不暢通,幾乎完全被中間商(也就是我們所說(shuō)的菜販)掌控,導(dǎo)致產(chǎn)銷(xiāo)不平衡、收益難保證。農(nóng)業(yè)市場(chǎng),農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品的價(jià)格持續(xù)上漲,形成“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局面。本公司作為一個(gè)電子商務(wù)交易平臺(tái),利用大學(xué)生村官和居委會(huì)幫助農(nóng)產(chǎn)品走向市場(chǎng),解決城市居民買(mǎi)菜難買(mǎi)菜貴的問(wèn)題。

  第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃詳述

  第一章公司概況

  公司簡(jiǎn)介

  姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司是一家基于電子商務(wù)平臺(tái),運(yùn)用“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式,響應(yīng)國(guó)家“十二五”農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃,旨在中國(guó)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái),幫助農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品走向城鎮(zhèn)市場(chǎng),解決農(nóng)民“賣(mài)菜難、菜價(jià)賤”以及城市居民“買(mǎi)菜難、買(mǎi)菜貴”的問(wèn)題,促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),提高居民生活水平。

  所謂“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式,是指以電腦網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),城市居民通過(guò)專(zhuān)門(mén)人員統(tǒng)一訂購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品,相應(yīng)的農(nóng)村負(fù)責(zé)人(大學(xué)生村官)根據(jù)居民的訂單需要安排農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。通過(guò)這種方式來(lái)減少中間環(huán)節(jié),從而使居民購(gòu)買(mǎi)的菜的價(jià)格比農(nóng)業(yè)市場(chǎng)便宜很多,農(nóng)民賣(mài)出的菜價(jià)也比一般收購(gòu)價(jià)有所提高。此種模式主要也是來(lái)應(yīng)對(duì)近兩年來(lái)“菜貴傷民,菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。

  公司實(shí)行“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式,在農(nóng)村通過(guò)大學(xué)生村官入股制,實(shí)現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團(tuán)取暖;在城市通過(guò)居委會(huì)入股制,實(shí)現(xiàn)居民組團(tuán)購(gòu)買(mǎi),同時(shí)在超市、大型餐館、學(xué)校食堂等機(jī)構(gòu)推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單。公司注重農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái)建設(shè),短期目標(biāo)以江蘇省區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)為重心,逐步拓展服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù),乃至形成覆蓋全國(guó)的模式化經(jīng)營(yíng),形成以農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)為核心的發(fā)展公司。

  第二章調(diào)查分析

  一、背景

  所謂“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式,可以這樣簡(jiǎn)單的理解:以電腦網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),小區(qū)居民通過(guò)專(zhuān)門(mén)人員統(tǒng)一訂購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品,相應(yīng)的農(nóng)村負(fù)責(zé)人根據(jù)居民的訂單需要安排農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。通過(guò)這種方式來(lái)減少中間轉(zhuǎn)手環(huán)節(jié),從而使居民買(mǎi)到的菜的價(jià)格比市場(chǎng)便宜很多,相應(yīng)的,農(nóng)民賣(mài)出的菜的價(jià)格自然也可以比一般收購(gòu)價(jià)有所提高。此種模式主要也是來(lái)應(yīng)對(duì)近兩年來(lái)“菜貴傷民,菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。為了探究上述模式的可行性,在進(jìn)行了將近一個(gè)月的準(zhǔn)備工作之后,蘇州大學(xué)“情系農(nóng)業(yè)”暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)于8月上旬分別在鹽城,宿遷,淮安,常州,江陰,蘇州六地開(kāi)展了廣泛的調(diào)研活動(dòng)。調(diào)研活動(dòng)受到了當(dāng)?shù)卣腿罕姷臍g迎和積極配合,最后各地均完成了預(yù)定的調(diào)查任務(wù)并獲得了初步的調(diào)研成果,F(xiàn)總共收回有效問(wèn)卷807份,其中村官132份,農(nóng)民301份,城鎮(zhèn)居民374份。本次調(diào)研活動(dòng)主要就農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)的三方面做了調(diào)研,即生產(chǎn)者,組織者和消費(fèi)者,分別對(duì)應(yīng)于調(diào)研對(duì)象中的農(nóng)民,村官和城鎮(zhèn)居民;顒(dòng)的主要方式為問(wèn)卷調(diào)查,但在現(xiàn)實(shí)調(diào)查過(guò)程中,尤其是對(duì)農(nóng)民和普通城鎮(zhèn)居民的調(diào)查比較多地采用了訪談的形式。這種面對(duì)面的交流形式也為我們的調(diào)查員更好地獲取信息提供了基礎(chǔ)。

  隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展,國(guó)民經(jīng)濟(jì)走向一個(gè)又一個(gè)的高峰。但是,在這個(gè)高速發(fā)展的進(jìn)程中,有著不利于經(jīng)濟(jì)合理健康發(fā)展的因素——與大多數(shù)民眾息息相關(guān)的物價(jià)問(wèn)題。本次課題旨在研究和探討關(guān)于建立電子商務(wù)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通渠道,以期減少甚至去除農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié),從而達(dá)到提高農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格、降低城市居民的買(mǎi)菜價(jià)格。

  今天的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道幾乎完全被中間商(也就是我們所說(shuō)的菜販)掌控。他們已經(jīng)有了一個(gè)比較完整的銷(xiāo)售渠道,而且是一個(gè)很牢固的利益鏈。所以,他們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)量是很大的。長(zhǎng)期以來(lái),農(nóng)民們已經(jīng)很是習(xí)慣了這種農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式,盡管他們始終并且堅(jiān)定地知道菜販的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們這些辛勤勞作的人!安速v傷農(nóng)”是近期以來(lái)倍受關(guān)注的現(xiàn)象,因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低農(nóng)民很有可能選擇去種植其他作物,這就會(huì)造成誰(shuí)都不愿看到的景象——農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格更高。但是,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的通常會(huì)有一些看似怪異卻又甚是平常的現(xiàn)象——如農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)價(jià)格低得讓農(nóng)民虧到身心憔悴,但是在市場(chǎng)上他們廉價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品卻仍和往常一樣的價(jià)格。所以,人們不約而同地想到是誰(shuí)在中間賺取這個(gè)讓農(nóng)民傷心欲絕的血汗錢(qián)。雖然,很多人都希望菜價(jià)能夠保持在一個(gè)合理的水平,也有人為此做出了些許努力,但都是無(wú)濟(jì)于事。

  如今,借助于電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)格的下降已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。網(wǎng)上購(gòu)物已是許多年輕人的平常之舉。因此,在降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的想法中一種通過(guò)類(lèi)似于團(tuán)購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式萌生了——及建立農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái),讓社區(qū)的居民可以根據(jù)自己的需要集中訂購(gòu)所需的農(nóng)產(chǎn)品,而農(nóng)民則根據(jù)城市居民的訂購(gòu)量直接將貨發(fā)給城市居民。在這種平臺(tái)的上,農(nóng)戶和城市居民直接交易,可到達(dá)雙方共贏的局面。但其中存在的問(wèn)題,需要進(jìn)一步分析和解決。

  二、實(shí)踐流程

  1.探討現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端。

  針對(duì)目前市場(chǎng)上存在的產(chǎn)銷(xiāo)不平衡、收益難保證的現(xiàn)象,我隊(duì)將在江蘇省范圍內(nèi)挑選具有代表性的城市進(jìn)行調(diào)研,對(duì)于現(xiàn)有市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)進(jìn)行包括跟蹤走訪.問(wèn)卷采樣等多種形式的調(diào)查。

  2.探究電子商務(wù)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)實(shí)際應(yīng)用的實(shí)際應(yīng)用

  找出實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者雙贏的途徑也是非常迫切的。電子商務(wù)可以有效整合多方信息,優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié),提升交易效率。目前,電子商務(wù)已經(jīng)在社會(huì)各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展,但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。我們講走訪大型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商,就觀念上對(duì)于電子商務(wù)這一新型途徑的接受,流通環(huán)節(jié)中電子商務(wù)實(shí)際應(yīng)用的弊端等問(wèn)題,對(duì)他們進(jìn)行采訪和跟蹤調(diào)查。

  3.探討聯(lián)手大學(xué)生村官抱團(tuán)取暖的可行性針對(duì)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)普遍存在的“小農(nóng)戶與大市場(chǎng)”的矛盾,我們必須讓零散的農(nóng)民小戶抱團(tuán)取暖,才能切實(shí)保障農(nóng)民的利益。對(duì)于如何聯(lián)手廣大農(nóng)民朋友,我隊(duì)提出了聯(lián)手大學(xué)生村官的構(gòu)想。我隊(duì)將走訪幾個(gè)典型地區(qū),深入農(nóng)村,了解真實(shí)的農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀,對(duì)于大學(xué)生村官或是農(nóng)村掌握信息手段的人員進(jìn)一步走訪調(diào)查。

  在做完以上調(diào)查之后,我隊(duì)將在知名企業(yè)和指導(dǎo)老師的幫助下,整合資料,完善調(diào)查報(bào)告。希望能夠以電子商務(wù)手段,優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),減免冗雜的中間手續(xù),真正的授益于民,使農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易步入農(nóng)民穩(wěn)定增收、市民得到實(shí)惠的可持續(xù)發(fā)展軌道。

  三、分析總結(jié)

 。ㄒ唬┚用裾{(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論:

  居民所反映問(wèn)題:菜價(jià)越來(lái)越貴,國(guó)家控制菜價(jià)的政策不了解,國(guó)家政策措施效果不理想。居民們意見(jiàn):居民對(duì)我們提出的電子商務(wù)的模式表現(xiàn)出了濃厚的興趣,大家表示都很愿意接受這樣一種模式。但是農(nóng)產(chǎn)品便宜了質(zhì)量也得保證,他們才會(huì)愿意接受這樣的新模式。調(diào)查發(fā)現(xiàn):農(nóng)村電子商務(wù)模式能否可行,還取決于農(nóng)民和村官的實(shí)際情況的。

 。ǘ┺r(nóng)民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論:

  隨著國(guó)家對(duì)“三農(nóng)問(wèn)題”一而再再而三的表達(dá)重視以及中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國(guó)家不斷加強(qiáng)對(duì)三農(nóng)問(wèn)題的研究,同時(shí)在政策和經(jīng)濟(jì)上給予農(nóng)民很大的優(yōu)惠。然而這些研究主要集中在農(nóng)業(yè)人才的培養(yǎng),農(nóng)村城鎮(zhèn)化問(wèn)題,農(nóng)業(yè)農(nóng)村保險(xiǎn)制度,農(nóng)業(yè)出口問(wèn)題,糧食安全問(wèn)題,農(nóng)村農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼,農(nóng)村金融體系的建立。對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)的建立卻是鮮有提及。農(nóng)村電子商務(wù)到底是否能在中國(guó)實(shí)際中可行,多數(shù)學(xué)者專(zhuān)家都只是停留在理論的層面,還是亟待和農(nóng)民的進(jìn)一步交流和探討,更多聽(tīng)取農(nóng)民的建議。我們對(duì)來(lái)自江蘇省蘇州,江陰華西村,鹽城,淮安,宿遷的200多農(nóng)產(chǎn)品瓜果種植大戶和生產(chǎn)合作社進(jìn)行了調(diào)研,調(diào)研針對(duì)目前農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的不和諧因素,通過(guò)對(duì)目前農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展中存在的制約因素的探討,給出對(duì)策性建議,以期電子商務(wù)在促進(jìn)農(nóng)業(yè)和諧的作用發(fā)揮應(yīng)有作用。

 。ㄈ┐骞僬{(diào)研背景現(xiàn)狀與結(jié)論調(diào)研背景與現(xiàn)狀:

  在本次調(diào)研中,我們不但對(duì)農(nóng)民和城鎮(zhèn)居民進(jìn)行了大規(guī)模的問(wèn)卷調(diào)查,還特別關(guān)注了一個(gè)特殊群體——大學(xué)生村官的意見(jiàn)。作為近年來(lái)新生的一個(gè)村鎮(zhèn)管理群體,大學(xué)生村官憑其在高校所學(xué)的先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,為我國(guó)的農(nóng)村建設(shè)注入了新鮮的血液,提供了重要的幫助,成為了農(nóng)村與城市連接的橋梁,推動(dòng)了農(nóng)村的現(xiàn)代化,使農(nóng)村的發(fā)展與現(xiàn)代科技接軌、與城市發(fā)展同步。大學(xué)生村官一方面非常了解電子商務(wù),是電子商務(wù)的主要參與群體,對(duì)其有自己獨(dú)到的體會(huì);另一方面,他們因其工作性質(zhì)的特殊性又對(duì)農(nóng)村的各方面較為了解。因此,憑借以上優(yōu)勢(shì),大學(xué)生村官在該問(wèn)題上的發(fā)言權(quán)一定程度上超過(guò)了農(nóng)民及城鎮(zhèn)居民。在設(shè)計(jì)了針對(duì)村官的調(diào)查問(wèn)卷,并做足了相關(guān)準(zhǔn)備工作的情況下,我們對(duì)多位村官進(jìn)行了采訪調(diào)查,且由此獲得了許多珍貴的一手資料。問(wèn)卷調(diào)查情況與結(jié)論:

  在本次針對(duì)大學(xué)生村官的調(diào)查中,我們共調(diào)查村官132名。受調(diào)查村官年齡分布在24歲至40歲之間,工作時(shí)間在3年至8年左右,已對(duì)工作所在村鎮(zhèn)各方情況有了清楚的了解。根據(jù)所得的調(diào)查問(wèn)卷,受調(diào)查村莊的農(nóng)民的人均年收入為7852元。

  受訪村官意見(jiàn):目前的各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格偏低,絕大多數(shù)農(nóng)民面臨著種植成本日益增高,但農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格卻上漲有限,利潤(rùn)空間逐步縮水的尷尬局面,但是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民卻因知識(shí)信息的缺乏而不知該如何改變這一現(xiàn)狀。

  農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀:在受調(diào)查的村莊中,電腦的普及率在20%左右,寬帶的覆蓋率更是不足10%,而對(duì)電子商務(wù)這一交易方式有較清楚了解的更是可以忽略不計(jì)。

  由此,我們發(fā)現(xiàn)若想在農(nóng)村尤其是蘇中、蘇北一帶推行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售電子商務(wù)化還是存在一定條件上的困難的,這些困難一方面來(lái)自于相關(guān)硬件條件跟不上,另一方面來(lái)自于農(nóng)民對(duì)這一模式的不了解可能會(huì)對(duì)這一模式的快速有效地推廣帶來(lái)阻礙。然而,解決這一問(wèn)題的方法也是多樣的,除了寄希望于當(dāng)?shù)卣軌蚣哟筮@方面的投入,加快農(nóng)村的信息化建設(shè),我們還可以委托村官作為農(nóng)民的銷(xiāo)售代理人,由村官來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售信息發(fā)布、買(mǎi)賣(mài)雙方聯(lián)系、以及最終的交易工作。在征詢村官們的意見(jiàn)時(shí),村官們都表示,這一構(gòu)想是對(duì)農(nóng)民極其有益的,是有助于優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)的模式的,在工作時(shí)間允許的情況下,非常愿意幫助村民們完成有關(guān)的工作。

  綜合以上從村官處了解的情況,我們認(rèn)為,當(dāng)前在農(nóng)村推行農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)電子商務(wù)化是合適的,是必要的,是有一定市場(chǎng)條件的。推進(jìn)這一工作的困難主要存在于技術(shù)層面,即如何建設(shè)完善交易過(guò)程,而這一項(xiàng)目的目標(biāo)人群和目標(biāo)市場(chǎng)是廣闊也是較容易開(kāi)辟的。實(shí)踐總結(jié):

  通過(guò)對(duì)城鎮(zhèn)居民,農(nóng)村農(nóng)民和村官的調(diào)研,我們對(duì)電子商務(wù)走進(jìn)農(nóng)村有了更深刻的認(rèn)識(shí)。一方面我們看到了農(nóng)村電子商務(wù)能購(gòu)帶給農(nóng)民和居民的雙重利益,另一方面我們也看到了農(nóng)村電子商務(wù)開(kāi)展的重重困難和阻力。這是一條任重道遠(yuǎn)的路途,需要我們不斷完善農(nóng)村的信息化建設(shè),需要我們的農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)素質(zhì)的提高,需要各級(jí)政府的大力支持,需要對(duì)農(nóng)民菜源的充分考慮和吸收,需要農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一加工和包裝,需要建立合理完善的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸體系確保農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量,需要完善居民小區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng),需要建立互信互利的平臺(tái).

  第三章市場(chǎng)分析

  一、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

  當(dāng)下中國(guó),電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段,電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面,例如圖書(shū)、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等?梢哉f(shuō)各行各業(yè)都開(kāi)始融入電子商務(wù)這個(gè)廣闊的平臺(tái)。那么,電子商務(wù)何以會(huì)受到如此青睞,為越來(lái)越廣泛的人群所接受呢?我們認(rèn)為原因有三:

  1、拓寬了買(mǎi)賣(mài)雙方的地理空間。通過(guò)電子商務(wù)提供的交易平臺(tái),買(mǎi)賣(mài)雙方可以在互不見(jiàn)面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易,大大節(jié)省了交易的成本和時(shí)間。同時(shí),交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi),而是擴(kuò)大到了全國(guó)甚而世界,由此帶來(lái)的交易數(shù)量的增長(zhǎng)也是極其可觀的;

  2、理清了市場(chǎng)基本狀況。通過(guò)將各類(lèi)商品的價(jià)格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示,使得買(mǎi)家能夠?qū)φ麄(gè)市場(chǎng)情況有比較清晰的了解,能夠以較合理的價(jià)格買(mǎi)到自己需要的物品;對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),他們能夠即時(shí)了解買(mǎi)家的需求狀況及個(gè)性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略,能夠風(fēng)險(xiǎn)降至最低;

  3、縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買(mǎi)賣(mài)雙方之間,而略去了中間的若干環(huán)節(jié),所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低,達(dá)到了雙贏的目標(biāo)。

  由于以上三點(diǎn)存在,參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠,得到了大家的認(rèn)同。

  然而,我們又可以很容易的發(fā)現(xiàn),電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)這一重要的領(lǐng)域還幾乎是一片空白。我國(guó)農(nóng)業(yè)目前問(wèn)題頗多,一個(gè)很顯著的問(wèn)題就是菜價(jià)頗高,而消費(fèi)者和菜農(nóng)卻都成了這其中的犧牲品。通過(guò)前期的調(diào)研我們發(fā)現(xiàn),在農(nóng)產(chǎn)品流通鏈中,流通環(huán)節(jié)過(guò)多成為了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格居高不下的首要原因,使得菜農(nóng)和消費(fèi)者這始末兩端無(wú)法得到實(shí)惠。因此,如能精簡(jiǎn)流通環(huán)節(jié),甚至是直接砍去中間環(huán)節(jié),將有解決相關(guān)問(wèn)題。

  由此,結(jié)合我們先前對(duì)電子商務(wù)特點(diǎn)的分析,若能將電子商務(wù)引入農(nóng)產(chǎn)品交易中來(lái)將,使得菜農(nóng)與商販直接進(jìn)行對(duì)話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易,便可以較為圓滿的解決這一問(wèn)題。并且,在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時(shí)代,越來(lái)越多的農(nóng)村接通了互聯(lián)網(wǎng),也為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化提供極其重要的基礎(chǔ)便利條件。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)化具有一定的科學(xué)性之外,也有相當(dāng)可觀的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。最近出現(xiàn)的農(nóng)民賤賣(mài)手上的農(nóng)產(chǎn)品而消費(fèi)者卻依舊以高價(jià)買(mǎi)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀,通過(guò)初步調(diào)查研究是由于中間環(huán)節(jié)繁冗造成的。因此,有效的減少農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)民手中到消費(fèi)者手中的環(huán)節(jié),將改善這一現(xiàn)狀。由此看來(lái),推行農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)化交易,無(wú)疑對(duì)于解決這一問(wèn)題有實(shí)際意義。

  近年來(lái),江蘇省的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化推進(jìn)一直走在全國(guó)前列。例如,去年9月在昆山舉辦的蘇臺(tái)農(nóng)業(yè)合作洽談會(huì)期間,南通和鹽城臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園揭牌。創(chuàng)業(yè)園將依托全球通用商務(wù)平臺(tái),設(shè)立海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易城,對(duì)接兩岸農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)及連鎖展銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),并在南通建成生產(chǎn)研發(fā)和商務(wù)交易兩大合作平臺(tái)。這些事例說(shuō)明在江蘇特別是蘇北地區(qū)強(qiáng)化建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)具有長(zhǎng)足發(fā)展的意義。

  另外,農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)也有著不可比擬的獨(dú)特之處。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)流通渠道都會(huì)經(jīng)過(guò)多道環(huán)節(jié),導(dǎo)致市場(chǎng)上存在產(chǎn)銷(xiāo)不平衡收益難保證的現(xiàn)象。而通過(guò)建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái),用電子化的手段完成農(nóng)產(chǎn)品全過(guò)程的協(xié)調(diào)控制和管理,實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)前端到最終客戶端的所有中間過(guò)程,有效的刪減了原來(lái)通過(guò)農(nóng)業(yè)商販的多重倒手的繁冗程序。這種以電子商務(wù)手段,優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),減免冗雜的中間手續(xù),將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)物流與現(xiàn)代的電子技術(shù)相結(jié)合的手段有其不可比擬的創(chuàng)新性與獨(dú)特性。

  自xxxx年中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國(guó)農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開(kāi)通以來(lái),信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)入發(fā)展階段。目前,信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用研究與推廣取得了顯著成效。如建立了部分農(nóng)業(yè)綜合數(shù)據(jù)庫(kù),并研制開(kāi)發(fā)了各類(lèi)應(yīng)用系統(tǒng),其中以糧棉油為主的信息技術(shù)成果約占三分之一。

  農(nóng)業(yè)部還利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、信息通訊、數(shù)據(jù)庫(kù)及查詢等技術(shù),建成了專(zhuān)業(yè)面涵蓋較寬、信息存儲(chǔ)及處理和發(fā)布能力較強(qiáng)、信息資源豐富及更新量較大的中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)用戶已超過(guò)3000家。我國(guó)大陸涉農(nóng)網(wǎng)站已有6千多家,超過(guò)了法國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家,如果加上臺(tái)灣和香港的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站,中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量可排在世界前十名以內(nèi)。

  但從總體上看,我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化還處于人才缺乏、體系不健全的狀況。雖然一般縣級(jí)以上的各級(jí)政府都有網(wǎng)站,但網(wǎng)站提供信息的時(shí)效性差,針對(duì)性不強(qiáng),發(fā)布的內(nèi)容以生產(chǎn)信息、實(shí)用科技信息居多,市場(chǎng)信息、供求信息和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息偏少,缺乏對(duì)主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、貯存、加工的動(dòng)態(tài)分析、監(jiān)測(cè)和預(yù)警預(yù)報(bào)等。

  二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

  當(dāng)前,國(guó)內(nèi)通脹維持高位盤(pán)旋,CPI成為糾結(jié)全國(guó)人民的主要話題。一方面物價(jià)持續(xù)增長(zhǎng),而初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格增長(zhǎng)拉動(dòng)全社會(huì)物價(jià)上漲牽動(dòng)了上至總理下到地方政府負(fù)責(zé)人的心。如何解決通脹,成為當(dāng)前的重中之重。然而,一個(gè)事實(shí)明確告訴我們,廣大農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者卻陷入了嚴(yán)重的虧損狀態(tài)。在廣大城市農(nóng)業(yè)市場(chǎng),農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品的價(jià)格持續(xù)上漲,居民支出增加,成為物價(jià)上漲的源頭之一;另一方面,農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)低廉,形成“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局面。

  那么為什么會(huì)造成這種局面呢?初步調(diào)查顯示,造成農(nóng)民賤賣(mài)手上的農(nóng)產(chǎn)品而消費(fèi)者高價(jià)買(mǎi)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀是因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)過(guò)于繁冗,而農(nóng)產(chǎn)品流通商控制了渠道,一方面拼命壓低收購(gòu)價(jià),兩方面抬高終端批發(fā)價(jià)。

  因此,探討解決農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端、實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者雙贏的途徑是非常迫切的。電子商務(wù)可以有效整合多方信息,優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié),提升交易效率。目前,電子商務(wù)已經(jīng)在社會(huì)各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展,但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。全球經(jīng)濟(jì)下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)遇到前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),如果農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解,造成信息不對(duì)稱(chēng)成為主導(dǎo),在農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中,農(nóng)民極度缺乏市場(chǎng)信息,增加了農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。因此,農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息的了解、交流提出了更高的要求。

  三、市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)

  目前在我國(guó),農(nóng)產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)還十分繁冗,農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到消費(fèi)者手中往往要經(jīng)過(guò)好幾道中間商,而每一個(gè)中間商都要從中賺取一定的利潤(rùn)。他們?cè)谵r(nóng)民和消費(fèi)者之間形成了一種相對(duì)的壟斷,這就是為什么農(nóng)民只能低價(jià)賤賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品,而消費(fèi)者卻是高價(jià)買(mǎi)入農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品。

  有效降低交易成本。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以減少第三方或中介組織的參與,農(nóng)民與消費(fèi)者通過(guò)因特網(wǎng)可以直接進(jìn)行交易,減少中間交易成本。據(jù)統(tǒng)計(jì),在傳統(tǒng)商務(wù)模式下,商品從訂貨到售出過(guò)程中費(fèi)用約占企業(yè)成本的18%-20%,部分企業(yè)利用電子商務(wù)優(yōu)化供應(yīng)鏈后,將該費(fèi)用比例降低到10%-12%。

  據(jù)專(zhuān)家們展望,電子商務(wù)在中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展已是必然之勢(shì)。今后,在電子支付安全級(jí)別、電子商務(wù)誠(chéng)信體系建設(shè)、電子商務(wù)法律體系建設(shè)等相關(guān)方面,農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的支撐環(huán)境將逐步規(guī)范和完善,新一代的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)將浮出水面。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作將進(jìn)一步得到加強(qiáng),使農(nóng)產(chǎn)品更適合于電子商務(wù)的交易模式。此外,隨著智能手機(jī)用戶的增長(zhǎng),未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)交易將從預(yù)熱期轉(zhuǎn)向發(fā)展繁榮期。

  第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

  中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類(lèi)

  圖4-1中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類(lèi)

  表4-1網(wǎng)站分類(lèi)定義表類(lèi)型分類(lèi)依據(jù)發(fā)展特點(diǎn)綜合型

  覆蓋全國(guó),服務(wù)所有農(nóng)業(yè)子行業(yè),提供一條龍服務(wù)覆蓋地域廣,用戶基數(shù)大,服務(wù)內(nèi)容多,資本雄厚,有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力地區(qū)型服務(wù)特定地區(qū)

  專(zhuān)注地方市場(chǎng),提供特定區(qū)域的農(nóng)業(yè)服務(wù),網(wǎng)站數(shù)目多、分布廣行業(yè)型服務(wù)特定農(nóng)業(yè)子行業(yè)提供更加具有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)垂直型服務(wù)特定用戶群

  服務(wù)特定用戶群,以該用戶群需求為向?qū)峁┓⻊?wù),網(wǎng)站粘性強(qiáng)

  服務(wù)型網(wǎng)站性質(zhì)只提供供求信息小結(jié):

  我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期建立細(xì)分型網(wǎng)站,以地區(qū)型和服務(wù)型網(wǎng)站為主。憑借低成本高服務(wù)的優(yōu)勢(shì),優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域和服務(wù)內(nèi)容范圍,逐步建立并完善成為綜合性網(wǎng)站,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目的

  第五章運(yùn)營(yíng)方案

  一、公司理念

  姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司是一家基于電子商務(wù)平臺(tái),運(yùn)用“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式,響應(yīng)國(guó)家“十二五”農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃,旨在中國(guó)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái),幫助農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品走向城鎮(zhèn)市場(chǎng),解決農(nóng)民“賣(mài)菜難、菜價(jià)賤”以及城市居民“買(mǎi)菜難、買(mǎi)菜貴”的問(wèn)題,促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),提高居民生活水平,實(shí)現(xiàn)中國(guó)村。

  對(duì)于農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō),由于農(nóng)民受教育程度,農(nóng)村硬件設(shè)施等方面的制約,長(zhǎng)久以來(lái),農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的貿(mào)易都要通過(guò)層層渠道,從各村各戶的農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品收集,再到聯(lián)系商家出售,中間環(huán)節(jié)繁多,所以產(chǎn)品的收購(gòu)價(jià)格與最終的銷(xiāo)售價(jià)格存在著巨大的差異。我公司針對(duì)這一現(xiàn)象,選擇了利用電子商務(wù)平臺(tái),來(lái)完成收購(gòu)與售出的貿(mào)易流程。為供需雙方交易建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái),增加農(nóng)民的收入,也能有效降低農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的價(jià)格,讓利消費(fèi)者。公司實(shí)行“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式,在農(nóng)村通過(guò)大學(xué)生村官入股制,實(shí)現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團(tuán)取暖;在城市通過(guò)居委會(huì)入股制,實(shí)現(xiàn)居民組團(tuán)購(gòu)買(mǎi),同時(shí)在超市.大型餐館.學(xué)校食堂等機(jī)構(gòu)推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單。公司注重農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái)建設(shè),短期目標(biāo)以江蘇省區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)為重心,逐步拓展服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù),乃至形成覆蓋全國(guó)的模式化經(jīng)營(yíng),形成以農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)為核心的發(fā)展公司。

  二、公司目標(biāo)

  本網(wǎng)通過(guò)站將“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式,在農(nóng)村以大學(xué)生村官入股制,實(shí)現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團(tuán)取暖;在城市以居委會(huì)入股制,實(shí)現(xiàn)居民組團(tuán)購(gòu)買(mǎi),同時(shí)在超市.大型餐館.學(xué)校食堂等機(jī)構(gòu)推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單,在差異化競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)拓民生必需品這個(gè)最大的共同市場(chǎng),加大簽約用戶開(kāi)發(fā)力度,根據(jù)自有獨(dú)特的商業(yè)模型,開(kāi)發(fā)大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)家和普通小區(qū)居民,使本網(wǎng)站發(fā)揮雙向銷(xiāo)售功能。網(wǎng)站將以全面低價(jià)、貨品齊全、服務(wù)優(yōu)良,支持團(tuán)購(gòu)為特色,充分發(fā)揮簽約用戶的優(yōu)勢(shì),保證網(wǎng)站信譽(yù),盡量消費(fèi)者需求。

  三、發(fā)展戰(zhàn)略

  由于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售需要以實(shí)物配送為基礎(chǔ),受現(xiàn)階段農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)、物流發(fā)展限制,網(wǎng)上購(gòu)物就難以實(shí)現(xiàn)。為此,本網(wǎng)站根據(jù)自身發(fā)展的情況,利用大學(xué)生村官這一新型人群,為農(nóng)村提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)點(diǎn),解決農(nóng)村硬件設(shè)施匱乏的缺陷。為解決城市居民買(mǎi)菜難問(wèn)題,本公司特聯(lián)手居委會(huì),采取各小區(qū)以團(tuán)購(gòu)形式購(gòu)買(mǎi),切實(shí)服務(wù)消費(fèi)者。同時(shí),實(shí)行大學(xué)生村官、居委會(huì)入股制,提高大學(xué)生村官和居委會(huì)的積極性。并再這些基礎(chǔ)上,本公司不斷提升網(wǎng)絡(luò)的信息管理水平,為今后物流周轉(zhuǎn)、實(shí)物配送等提供強(qiáng)大的信息支持平臺(tái)。

  四、業(yè)務(wù)與盈利模式

 。ㄒ唬I(yè)務(wù)體系

  1.農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)構(gòu)建方案的選擇

  最初,我們公司將響應(yīng)政府有關(guān)部門(mén)的號(hào)召,聯(lián)合大學(xué)生村官,在農(nóng)村創(chuàng)建基點(diǎn),發(fā)動(dòng)大學(xué)生村官通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將農(nóng)業(yè)信息及時(shí)反映給我公司。公司也將積極聯(lián)手各大超市酒店和居委會(huì),積極推動(dòng)農(nóng)戶與商家和普通消費(fèi)者之間的合作。同時(shí)配合網(wǎng)絡(luò)大力宣傳,推廣我公司的網(wǎng)站,打響知名度,奠定群眾基礎(chǔ)。2.農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的功能設(shè)置

  當(dāng)前,不少涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)只有靜態(tài)的瀏覽信息,這顯然是不夠的,我公司還將具備如下功能:產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品信息快速查看、在線客戶咨詢、定單查詢、在線商務(wù)談判、在線交易支付、物流配送、客戶反饋、客戶服務(wù)、投資機(jī)會(huì)、產(chǎn)品知識(shí)、常見(jiàn)問(wèn)題解答(FAQ)、全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分布、全球采購(gòu)、新聞中心、產(chǎn)品中心、人才中心等。只有功能完備的電子商務(wù)平臺(tái)才能贏得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)

 。ǘI(yè)務(wù)詳述

  本公司計(jì)劃在電子貿(mào)易的框架下,利用商用Web站點(diǎn)的運(yùn)行機(jī)制,建立真正意義上的跨行業(yè)的、開(kāi)放的、服務(wù)于商務(wù)全過(guò)程的電子商務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位提供縱深的業(yè)務(wù)過(guò)程服務(wù)。

  第三方電子商務(wù)模式最基本的功能是為企業(yè)間的網(wǎng)上交易提供買(mǎi)賣(mài)雙方的信息服務(wù)。買(mǎi)方或者賣(mài)方可以免費(fèi)在網(wǎng)上發(fā)布自己的采購(gòu)信息,發(fā)布自己的產(chǎn)品出售的信息,賣(mài)方可根據(jù)發(fā)布信息來(lái)選取潛在的供應(yīng)商或者是客戶。

  我網(wǎng)站會(huì)提供行業(yè)信息、市場(chǎng)近況等附加信息服務(wù),并可以根據(jù)客戶的需求,定期將客戶關(guān)心的買(mǎi)賣(mài)信息發(fā)送給客戶。

  我公司會(huì)提供與交易配套的服務(wù),如提供網(wǎng)上簽訂合同服務(wù),網(wǎng)上支付服務(wù)等實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易的服務(wù)。

  我公司同時(shí)也可提供客戶管理功能,即為企業(yè)提供網(wǎng)上交易管理,包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)的客戶資料等保密資料的托管服務(wù)。

  以較小的成本加入第三方電子商務(wù)平臺(tái),一方面會(huì)提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的電子商務(wù)意識(shí),更重要的是在電子商務(wù)起始階段少走彎路,享受專(zhuān)業(yè)化的信息服務(wù)和增值服務(wù),提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位發(fā)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),隨著國(guó)際化的加深,會(huì)反向帶動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位管理的提升。其優(yōu)勢(shì)包括:第三方電子商務(wù)經(jīng)過(guò)幾年的探索與經(jīng)營(yíng),已經(jīng)相對(duì)成熟,基本能夠成功解決“交易前”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)和“交易后”的市場(chǎng)維護(hù)服務(wù);通過(guò)第三方電子商務(wù)模式的實(shí)施,能夠解決農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題,從而打通農(nóng)產(chǎn)品流通的瓶頸;能夠強(qiáng)化企業(yè)資源管理與配送體系的建設(shè),解決農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的物流瓶頸;保持中立立場(chǎng)以得到交易參與者的信任、集成買(mǎi)方需求信息和賣(mài)方供應(yīng)信息、撮合買(mǎi)賣(mài)雙方、支持交易以便利市場(chǎng)操作,解決交易參與者的誠(chéng)信問(wèn)題;買(mǎi)賣(mài)雙方個(gè)人或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位與第三方平臺(tái)集成,解決農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的規(guī);瘑(wèn)題;以前的電子商務(wù)交易大多以工業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)鏈模型為基礎(chǔ)進(jìn)行開(kāi)發(fā),通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)可定制適合任何行業(yè)業(yè)務(wù)鏈模型的電子商務(wù)交易流程。

 。ㄈI(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

  1.增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng),整合資源優(yōu)勢(shì),形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  我公司通過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相互融合,商務(wù)經(jīng)驗(yàn)與資源積累整合,根據(jù)客戶的需要和市場(chǎng)的變化,開(kāi)拓出獨(dú)特的商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)。利用村官社區(qū)入股分紅制度,讓利農(nóng)民抱團(tuán)取暖,造福群眾實(shí)惠到家

  2.打造自己的品牌,做精做專(zhuān)自己的業(yè)務(wù)。

  我公司應(yīng)堅(jiān)持于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)的信息商務(wù)服務(wù),并不斷開(kāi)展同類(lèi)型的品牌業(yè)務(wù),打拼出屬于自己的一塊市場(chǎng)份額。有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),專(zhuān)一于有效率的價(jià)值服務(wù)。3.不斷完善的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

  電子商務(wù)賴以生存的基本要素是廣泛的社會(huì)信息,如果能夠建立廣泛而完善的社會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)體系,那么就能夠及時(shí)并且廣泛獲得有效的信息,形成動(dòng)態(tài)密集的社會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)。我公司依托全國(guó)十幾家的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和其母公司屬下的連鎖超市,每天及時(shí)獲得遍布全國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格以及其他的信息,并及時(shí)進(jìn)行分類(lèi)和公布;匯聚成豐富的市場(chǎng)信息,形成電子商務(wù)網(wǎng)站的堅(jiān)實(shí)地基。

 。ㄋ模┯J1.廣告費(fèi)

  向申請(qǐng)發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費(fèi)用2.中間服務(wù)費(fèi)

  在買(mǎi)家賣(mài)家之間,我們以擔(dān)保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后,按交易額的一定比例,收取服務(wù)費(fèi),并退還余下保證金。3.物流服務(wù)費(fèi)

  與物流公司長(zhǎng)期合作,平臺(tái)上提供物流鏈接服務(wù)。向物流公司收取占交易額一定比例的服務(wù)費(fèi)用。4.信息服務(wù)費(fèi)

  同時(shí)我們還能夠把這些完善,及時(shí)的市場(chǎng)信息與政府分享,與政府達(dá)成協(xié)議,可以向政府收取一定的信息采集費(fèi)用。

  第六章網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施

  在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站中,信息提供類(lèi)網(wǎng)站占據(jù)著絕大多數(shù),在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站中,信息內(nèi)容雖然基本上已經(jīng)涉及到農(nóng)業(yè)的多個(gè)主要方面。而多數(shù)網(wǎng)站的內(nèi)容無(wú)法吸引訪客。姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)提供高質(zhì)量數(shù)字化的農(nóng)業(yè)信息資源,加快農(nóng)業(yè)從業(yè)者對(duì)政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度,把線下交易流程完全搬到網(wǎng)上。

  一、網(wǎng)站總體設(shè)計(jì)

  (一)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

  姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)是針對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售的,為了顯示網(wǎng)站的誠(chéng)信度和農(nóng)民的樸實(shí)純真,因此網(wǎng)站的裝飾將從美觀、樸實(shí)等方面著手。避免網(wǎng)業(yè)裝飾的過(guò)于華麗,給人一種華而不實(shí)的感覺(jué),降低網(wǎng)站的可信度。

 。ǘ┱军c(diǎn)導(dǎo)航

  姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)開(kāi)設(shè)多項(xiàng)服務(wù),主要由農(nóng)貿(mào)展區(qū),交流臺(tái),促銷(xiāo)平臺(tái),聯(lián)盟團(tuán),農(nóng)貿(mào)通,農(nóng)貿(mào)咨詢,,農(nóng)貿(mào)助手,服務(wù)社等幾大板塊組成。

  二、具體功能介紹

 。ㄒ唬┺r(nóng)業(yè)展區(qū)

  展示最新產(chǎn)品,時(shí)令蔬果以及種植的農(nóng)產(chǎn)品,以及培育產(chǎn)品,讓客戶提前了解即將上市產(chǎn)品,提前下訂單,同時(shí)提供種植情況的視頻,讓客戶了解種植的整個(gè)過(guò)程,為客戶網(wǎng)上訂購(gòu)提供一些參考和保證,讓他們能放心購(gòu)買(mǎi)。

 。ǘ┙涣髋_(tái)

  設(shè)立交流臺(tái),方便大學(xué)生村官進(jìn)行交流經(jīng)驗(yàn)交流和社區(qū)之間進(jìn)行溝通,增加網(wǎng)站交易量和可行度。

  (三)促銷(xiāo)平臺(tái)

  為引進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品新品種提供一個(gè)展示的平臺(tái),讓大家能低價(jià)獲得一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì);同時(shí)我們也為那些由于天氣等各種原因而滯銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo),擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo),使農(nóng)戶、果農(nóng)和消費(fèi)者都得到實(shí)惠的雙贏局面。

 。ㄋ模┞(lián)盟團(tuán)

  聯(lián)盟團(tuán)主要由我要購(gòu)買(mǎi),我要供應(yīng),交流平臺(tái),會(huì)員中心等幾個(gè)部分組成,用于完成農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上供應(yīng)和銷(xiāo)售。

 。ㄎ澹┢髽I(yè)展示

  提供平臺(tái)讓優(yōu)秀的個(gè)人或企業(yè)展示自己的農(nóng)產(chǎn)品以及與農(nóng)業(yè)有關(guān)的公司以,起到推廣作用,吸引更多的企業(yè)或個(gè)人前來(lái)注冊(cè)與參與。

  (六)服務(wù)臺(tái)

  設(shè)立村委主任信箱、效能投訴、舉報(bào)電話、留言與建議、常見(jiàn)問(wèn)題解答等項(xiàng)目,反饋顧客的信息和及時(shí)幫助他們解決問(wèn)題,增加顧客的信任度,提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量,增加網(wǎng)站的信譽(yù)和知名度。

 。ㄆ撸┞(lián)系我們

  用于我們和大學(xué)生村官、社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行溝通交流,以及與他們進(jìn)行洽談、審核、簽訂合同。

  三、售后服務(wù)

  商品銷(xiāo)售出去以后,姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)重視售后服務(wù),維護(hù)客戶資源,打造知名品牌;根據(jù)客戶反饋的信息以及客戶的留言和建議,蘇果農(nóng)業(yè)網(wǎng)將加強(qiáng)和完善售后服務(wù),提高網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力,創(chuàng)造跟好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)利益。

  四、總結(jié)

  為了找到一個(gè)適合傳統(tǒng)行業(yè)模式的電子商務(wù)之路,而農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的運(yùn)行勢(shì)必會(huì)與其他新興行業(yè)有著很多差別。在全球經(jīng)濟(jì)下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)遇到前所未有的.機(jī)遇和挑戰(zhàn),如果農(nóng)民仍舊個(gè)體銷(xiāo)售的話以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解,造成信息不對(duì)稱(chēng),勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)銷(xiāo)不平衡、收益難保證。

  所以首先,對(duì)于信息不對(duì)稱(chēng),我們將會(huì)利用行業(yè)網(wǎng)的強(qiáng)大發(fā)布功能,對(duì)用戶和果農(nóng)產(chǎn)品在平臺(tái)上進(jìn)行信息發(fā)布,讓求購(gòu)者及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品的信息動(dòng)態(tài)。同時(shí),發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的相關(guān)時(shí)下行業(yè)新聞和產(chǎn)品的歷史價(jià)格指數(shù),了解農(nóng)產(chǎn)品行情,徹底解決了因信息閉塞給產(chǎn)品帶來(lái)?yè)p失的問(wèn)題。接著,將各個(gè)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)上的商戶的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一,所有商戶的產(chǎn)品在網(wǎng)上都有其單品和批發(fā)量的報(bào)價(jià),在農(nóng)業(yè)交易平臺(tái)的在線服務(wù)幫助下,買(mǎi)賣(mài)雙方可以尋找相互需要的信息,并提供他們的價(jià)格。

  在整個(gè)過(guò)程中不但網(wǎng)上客戶對(duì)需購(gòu)品一目了然,幫助業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)商做出更好、更周全的決定。最后,收集注冊(cè)用戶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),統(tǒng)計(jì)每日平臺(tái)上的用戶的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),并將其在平臺(tái)上展示,以吸引更多的用戶進(jìn)來(lái)注冊(cè),從而為當(dāng)?shù)厣虘艉妥?cè)會(huì)員進(jìn)一步拓展了采購(gòu)渠道,并成功降低了各類(lèi)商品的采購(gòu)成本,縮短農(nóng)產(chǎn)品交易時(shí)間,積極推動(dòng)農(nóng)業(yè)交易的快速發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化,促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,提高人民生活水平。

  第七章網(wǎng)絡(luò)推廣方案

  姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)主要是基于網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展的農(nóng)產(chǎn)品交易及信息查詢網(wǎng)站,提高服務(wù)質(zhì)量和增加流量,做好自身的用戶體驗(yàn)即口碑,把擴(kuò)大網(wǎng)站知名度和注冊(cè)量作為網(wǎng)站存活下去的動(dòng)力。因此,我們需要聯(lián)合大學(xué)生村官,與社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行聯(lián)系、組織社區(qū)居民組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),針對(duì)廣大農(nóng)戶和企業(yè)部門(mén)以及社區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,推薦大家社區(qū)團(tuán)購(gòu),獲得供應(yīng)商與消費(fèi)者的共贏。

  一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

  據(jù)28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告,截至20xx年6月底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億,農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.31億,占整體網(wǎng)民的27.0%.姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)會(huì)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上信息發(fā)布和貿(mào)易進(jìn)行了深入的市場(chǎng)分析(詳見(jiàn)第2章,第3章),發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易有著廣闊的前景。加上有利的外部條件,隨著近幾年農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施的逐步完善,農(nóng)村上網(wǎng)率得到了很大的提高,再加上有“大學(xué)生村官”作為技術(shù)人員,我們網(wǎng)上農(nóng)業(yè)的交流和交易都有了有利的硬件基礎(chǔ),發(fā)展前景良好。同時(shí)經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)社區(qū)居委會(huì)很樂(lè)意幫忙組織社區(qū)居民集體購(gòu)買(mǎi),居民零購(gòu)也能獲得批發(fā)價(jià)格,節(jié)省居民采購(gòu)成本和時(shí)間;一但產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和糾紛,有利于發(fā)揮集體維權(quán)優(yōu)勢(shì),確保居民消費(fèi)權(quán)益。拓寬產(chǎn)品流通渠道,使我們擁有大量的消費(fèi)者,有助于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。并且國(guó)家對(duì)于三農(nóng)問(wèn)題十分關(guān)注,提出了很多的優(yōu)惠政策,給姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)提供了有利的外部環(huán)境。

  二、目標(biāo)群體分析

 。ㄒ唬┥鐓^(qū)、企業(yè)等中大型農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品需求方

  由于農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品本身地域性強(qiáng),難貯藏,保鮮期有限等特點(diǎn),對(duì)于需求量很大的社區(qū)和一些長(zhǎng)期收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的中大型企業(yè)來(lái)說(shuō),找到優(yōu)質(zhì)、統(tǒng)

  一、價(jià)錢(qián)又合適的長(zhǎng)期供應(yīng)商也比較困難。姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)則提供了各種農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品供應(yīng)信息,為農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品需求商提供了更多的選擇和更便捷的服務(wù)。姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將提供社區(qū)團(tuán)購(gòu),支持顧客團(tuán)購(gòu),網(wǎng)站將提供足夠的優(yōu)惠;同時(shí),由于最近食品安全問(wèn)題,大家對(duì)購(gòu)買(mǎi)的東西都不放心,尤其是網(wǎng)上的產(chǎn)品,而姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)給予視頻展播,在播種和培育,收成的整個(gè)過(guò)程都會(huì)提供播放,讓大家能放心購(gòu)買(mǎi)姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)上的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品,獲得實(shí)惠同時(shí)吃得放心。

 。ǘ┐骞俾(lián)合農(nóng)戶,以村為單位的供應(yīng)方

  由于我國(guó)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)的分散性,種植過(guò)程“跟風(fēng)”,農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)水平高低不一,出售渠道很單一,農(nóng)產(chǎn)品出售價(jià)格很被動(dòng)等之系列現(xiàn)狀,姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合大學(xué)生村官,將散落的農(nóng)戶組織起來(lái)集體銷(xiāo)售;在農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面,姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)會(huì)及時(shí)更新信息,以便供應(yīng)方做好安排;同時(shí)在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),通過(guò)減免冗雜的中間手續(xù),減少流通時(shí)間,降低營(yíng)銷(xiāo)成本等,大大加強(qiáng)了農(nóng)民的收益和能動(dòng)性。

 。ㄈ┺r(nóng)貿(mào)類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)者

  各個(gè)網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同,往往是各有所長(zhǎng)、各有所短,姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和睦相處,多向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí),提高本公司的服務(wù)質(zhì)量,擴(kuò)大網(wǎng)站影響力,形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 。ㄋ模┱畽C(jī)構(gòu)、新聞媒體等的影響者

  各種新聞媒體、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等,對(duì)姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生重要的影響,姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)對(duì)它們發(fā)布的信息進(jìn)行關(guān)注,進(jìn)行分析,轉(zhuǎn)化為對(duì)自身有利的信息,促進(jìn)網(wǎng)站發(fā)展。

  三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)

  第一階段:聯(lián)系村官,合作社區(qū)、企業(yè),進(jìn)行線下交易(發(fā)展時(shí)期)

  首先本公司將和村官聯(lián)系,讓他們組織農(nóng)民集體銷(xiāo)售農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品,給予公司的股份,如果做得好的村官將有年終分紅獎(jiǎng)勵(lì);同時(shí),本公司也和社區(qū)居委會(huì)聯(lián)系,把城市居民聯(lián)合起來(lái)集體購(gòu)買(mǎi)農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品,按組織情況,給予年終分紅獎(jiǎng)勵(lì);在宣傳上,本公司將及時(shí)發(fā)布和更新農(nóng)業(yè)供給和需求信息,同時(shí)做好積極地宣傳工作,為滿足人們對(duì)農(nóng)貿(mào)供求信息的需要,并且提供簡(jiǎn)單的交易平臺(tái),逐實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線下交易;同時(shí)要提高服務(wù)質(zhì)量,注重售后服務(wù)以及信息的反饋與收集,為網(wǎng)站積聚更多的人氣和回頭客,同時(shí)為網(wǎng)站的完善提供寶貴的資料。第二階段:實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的在線交易(穩(wěn)定時(shí)期)

  經(jīng)過(guò)了發(fā)展時(shí)期和過(guò)渡時(shí)期,此時(shí)的姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)日趨成熟,各種農(nóng)業(yè)供求信息和農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息越來(lái)越完善,姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的人流量和注冊(cè)量都已經(jīng)達(dá)到一定要求,由此進(jìn)入穩(wěn)定時(shí)期。我們將升級(jí)交易平臺(tái),由簡(jiǎn)單的網(wǎng)上信息發(fā)布到線下交易發(fā)展到信息服務(wù)和網(wǎng)上交易一條龍服務(wù),完全實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易,將大大降低交易成本,讓利于農(nóng)民。第三階段:信息的反饋與品牌網(wǎng)站建設(shè)(完善時(shí)期)

  通過(guò)大量反饋的信息,針對(duì)收集的客戶與村委會(huì)的意見(jiàn)和常見(jiàn)問(wèn)題,做出建設(shè)性的修改和完善,完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣;同時(shí)對(duì)消費(fèi)者提供會(huì)員優(yōu)惠服務(wù),對(duì)誠(chéng)信、優(yōu)秀供應(yīng)者將提供某些服務(wù)的優(yōu)先權(quán),提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)度,增加客戶量和滿意度,樹(shù)立自己的品牌。

  四、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)定位

  1、宣傳企業(yè)形象

  與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,因特網(wǎng)提供了一個(gè)高效率的傳播媒介,突破了傳統(tǒng)媒體的受眾限制,可以自由地、高速地傳播到世界各地。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播信息,姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司可以歲企業(yè)的發(fā)展不斷地實(shí)時(shí)進(jìn)行更新,應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)等多媒體手段吸引受眾與訪問(wèn)者實(shí)時(shí)雙向交流,及時(shí)有效地進(jìn)行傳遞,提升網(wǎng)站的知名度。

  2、發(fā)布供求信息

  進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是擁有第一手資料,從而發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求動(dòng)向,從而為企業(yè)發(fā)展提供必要的條件。至今農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品在網(wǎng)上很少有商務(wù)活動(dòng)的主要原因就是信息的不暢通,所以,導(dǎo)致菜貴傷民,菜賤傷農(nóng)的局面。因特網(wǎng)是一個(gè)信息網(wǎng),網(wǎng)上的信息交流為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上市場(chǎng)提供了條件,在高效且低成本的同時(shí)還能起到擴(kuò)大網(wǎng)站和企業(yè)知名度的作用。

  3、網(wǎng)絡(luò)交易

  目前中國(guó)的農(nóng)戶多是散戶,不像美國(guó)的大的農(nóng)場(chǎng)那樣,所以很多是自給自足,有小部分是通過(guò)小商小販流入市場(chǎng),即是通過(guò)二級(jí)或三級(jí)以上的中間商,在這個(gè)過(guò)程中必然會(huì)導(dǎo)致農(nóng)戶信息不暢,自己的利益不斷地被剝削,而消費(fèi)者呢,必然要在購(gòu)買(mǎi)時(shí)支付中間費(fèi),使得消費(fèi)者也得不到實(shí)惠。而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售可以直接在網(wǎng)上從事銷(xiāo)售活動(dòng),最大限度地免除中間商的盤(pán)剝,降低銷(xiāo)售成本,也使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造機(jī)遇,保持在競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先地位。

  4、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

  傳統(tǒng)模式中,企業(yè)在銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后的大量服務(wù)牽制了企業(yè)的大量時(shí)間、精力和財(cái)力。采取網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航模式十屆省企業(yè)和用戶雙方的時(shí)間和精力的最好辦法,同時(shí)也可使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)得以達(dá)成,獲得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)。

  5、網(wǎng)絡(luò)傳播和溝通網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)有比傳統(tǒng)促銷(xiāo)意想不到的功能,而網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系在溝通方面具有獨(dú)特的功效。廣告、公共關(guān)系、促銷(xiāo)等傳播活動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為第五媒體,起作用是毋庸置疑的。

 。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣

  1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)以谷歌為例

  (1)關(guān)鍵詞選擇與競(jìng)爭(zhēng)分析

  通過(guò)GoogleAdWords工具的百度指數(shù)分別查詢相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量,從而分析用戶的搜索行為和需求。

  (2)搜索引擎廣告系統(tǒng)選擇①搜索引擎廣告系統(tǒng)選擇:

  考慮用戶的群體的特殊性,與谷歌推廣的點(diǎn)擊欺詐性的存在,以及參考業(yè)內(nèi)網(wǎng)站的做法,比如,“新浪微博”。②廣告文案策劃撰寫(xiě)、

  下面是以按單個(gè)關(guān)鍵詞而撰寫(xiě)廣告文案。廣告文案關(guān)鍵在于title,Discription,還有著陸頁(yè),

  1>農(nóng)產(chǎn)品信息

  Title:想了解更多的農(nóng)產(chǎn)品供求信息?聯(lián)盟網(wǎng)站幫助您

  Discription:獲得農(nóng)產(chǎn)品信息?了解更多農(nóng)產(chǎn)品供求信息,免費(fèi)注冊(cè),即可獲得。

  2>農(nóng)產(chǎn)品供求

  Title:找農(nóng)產(chǎn)品信息,就上聯(lián)盟網(wǎng)。

  Discription:聯(lián)盟網(wǎng)提供海量農(nóng)產(chǎn)品信息,免費(fèi)注冊(cè),機(jī)會(huì)難得!

 。3)效果監(jiān)控與預(yù)估

  通過(guò)Google提供的Googleanalytics流量統(tǒng)計(jì)分析工具與AdWords的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)對(duì)接。實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)站在Google廣告系統(tǒng)的流量統(tǒng)計(jì),點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì),轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)等。

  ①基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)通過(guò)統(tǒng)計(jì)跟蹤特定關(guān)鍵詞的搜索量,點(diǎn)擊量,注冊(cè)量。來(lái)評(píng)估關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

  ②用戶行為分析

  通過(guò)Googleanalytics的網(wǎng)站覆蓋圖,統(tǒng)計(jì)分析訪問(wèn)者主要點(diǎn)擊注冊(cè)頁(yè)面的哪些鏈接,從而幫助改善網(wǎng)站的功能布局,提高注冊(cè)率。③轉(zhuǎn)化跟蹤統(tǒng)計(jì)分析

  通過(guò)轉(zhuǎn)化跟蹤幫助測(cè)定網(wǎng)站的潛在客戶,銷(xiāo)售量或其他操作。借助這些信息來(lái)制定收益更高的廣告決策。預(yù)估:每天從GoogleAdWords來(lái)的IP平均有220,那么3個(gè)月總共有220x30x3=19800個(gè)IP,根據(jù)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的轉(zhuǎn)化率來(lái)看,益眾初步預(yù)估轉(zhuǎn)化率10%,得到注冊(cè)人數(shù)1980.

  2、品牌推廣

  權(quán)威媒體+草根媒體+眼球推廣

  (1)權(quán)威媒體

  比如揚(yáng)子晚報(bào)、《東方》文化周刊、南京衛(wèi)視等報(bào)紙雜志期刊和電視頻道,姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)將通過(guò)做一些廣告,推出我們的網(wǎng)站,傳遞網(wǎng)站聯(lián)系大學(xué)生村官,服務(wù)社區(qū)團(tuán)購(gòu),讓大家放心購(gòu)買(mǎi),安心食用。增加消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的了解,獲得顧客的信任。

  (2)草根媒體

  為一種交互性的“全媒體”或“超媒體”,通過(guò)簡(jiǎn)便的科技手段建構(gòu)的公眾能夠參與的媒體。在草根媒體上,姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站發(fā)布自己的信息,用于探討相關(guān)議題,交流彼此的觀點(diǎn),發(fā)出自己的聲音,串聯(lián)集體的力量展開(kāi)行動(dòng)。在草根媒體當(dāng)中,人人都可參與,這一特性使得每個(gè)網(wǎng)民都可能成為網(wǎng)上信息的提供者和傳播者。通過(guò)評(píng)論和爭(zhēng)論成為大家交談的話題,擴(kuò)大網(wǎng)站的傳播影響力。(3)眼球推廣

  通過(guò)知名網(wǎng)站上發(fā)布消息,或者是通過(guò)先進(jìn)技術(shù)比如以DeepWeb技術(shù)為基礎(chǔ)向可搜索信息數(shù)據(jù)庫(kù)或?qū)S盟阉饕姘l(fā)出查詢請(qǐng)求,提高網(wǎng)站的排列順序,吸引消費(fèi)者的目光,增加網(wǎng)站的流量。

  五、整理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策劃與實(shí)施方案

 。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體思路

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體思路如下圖所示,主要由SEM推廣:百度推廣和谷歌推廣BBS推廣

  SMM推廣:視頻,博客,微博,威客和askCPI+CPM推廣線下推廣

  結(jié)合上面提供的幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段進(jìn)行傳播,是不同的傳播工具在每個(gè)階段發(fā)揮最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用。將逐步為網(wǎng)站增加點(diǎn)擊量,提高注冊(cè)量。目的是協(xié)助品牌建立與消費(fèi)者之間維系不散的長(zhǎng)期關(guān)系。從而產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng),促進(jìn)銷(xiāo)售。

 。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

  1、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

 。1)論壇營(yíng)銷(xiāo)

  對(duì)姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進(jìn)行發(fā)布和更新。同時(shí)對(duì)網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區(qū)入股進(jìn)行討論,對(duì)網(wǎng)站的社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行大力發(fā)帖并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。

 。2)博客營(yíng)銷(xiāo)

  姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個(gè)博客,加入同類(lèi)的圈子,比如關(guān)于農(nóng)業(yè)或關(guān)于團(tuán)購(gòu)等類(lèi)型的博客上進(jìn)行信息發(fā)布,對(duì)最近的交易額和最新的供求信息進(jìn)行鏈接,讓大家可以有機(jī)會(huì)了解網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。

 。3)黃頁(yè)和分類(lèi)信息營(yíng)銷(xiāo)

  作為純信息發(fā)布的平臺(tái),姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面發(fā)布本公司的高質(zhì)量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。

 。4)SEM營(yíng)銷(xiāo)定位

  GoogleAdwords和GoogleAdSense通過(guò)購(gòu)買(mǎi)百度推廣和GoogleAdWords服務(wù),投放廣告,提高品牌效應(yīng),客戶認(rèn)知度和網(wǎng)站注冊(cè)率。使用服務(wù)時(shí)必須關(guān)注關(guān)鍵字的選擇,關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),廣告語(yǔ)的文案策劃與撰寫(xiě),合理整合熱門(mén)關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的選擇,選用AdWords和百度推廣的區(qū)域定位功能。SEO這里的SEO主要還是涉及到首頁(yè)品牌關(guān)鍵詞的優(yōu)化,至少品牌關(guān)鍵詞在各搜索引擎排名要靠前。

 。5)社區(qū)團(tuán)購(gòu)定位

  這對(duì)社區(qū),提供優(yōu)惠服務(wù),深入挖掘社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù),實(shí)現(xiàn)居民、商家和農(nóng)戶三方的互惠、共贏,也是網(wǎng)站以站養(yǎng)站的重要收益來(lái)源。網(wǎng)站會(huì)充分利用社區(qū)門(mén)戶網(wǎng)站平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),做活、做精、做大、做好、做強(qiáng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù),開(kāi)展社區(qū)服務(wù)。節(jié)省居民采購(gòu)成本和時(shí)間,同時(shí)擴(kuò)大了市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶和消費(fèi)者的互惠、共利。

  2、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)定位

  社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),在線社區(qū),貼吧,博客,百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售,公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開(kāi)拓的一種方式。一般社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)工具包括twitter,博客,linkedin,facebook,flickr和YouTube等。

  (1)微博客推廣

  主要使用國(guó)內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺(tái),企業(yè)直接注冊(cè)用戶,同時(shí)公司主要負(fù)責(zé)人也注冊(cè)用戶賬號(hào),進(jìn)行微博客推廣。

 。2)博客推廣

  博客主要用來(lái)記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告,主要達(dá)到企業(yè)化的傳播,用戶互動(dòng)的目的。

 。3)百科推廣分別在主流的百度百科,互動(dòng)百科建立公司的百科資料,保護(hù)品牌,此外,還可以編輯行業(yè)的百科資料,同時(shí)可帶來(lái)流量與用戶。

 。4)ask推廣

  通過(guò)使用百度知道,搜搜問(wèn)問(wèn),雅虎知識(shí)堂,愛(ài)問(wèn)只是人,天涯問(wèn)答等進(jìn)行問(wèn)答推廣,內(nèi)容的撰寫(xiě)和問(wèn)答方式都有適當(dāng)?shù)牟邉潊⑴c。

 。5)視頻營(yíng)銷(xiāo)

  從上面報(bào)告可以看出,截至20xx年6月底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億,較20xx年底增加2770萬(wàn)人;互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%,較20xx年底提高1.9個(gè)百分點(diǎn)。家庭電腦寬帶上網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.90億人,占家庭電腦上網(wǎng)網(wǎng)民的98.8%,較20xx年底增加840萬(wàn)人。用戶覆蓋率達(dá)到78.5%,即每5個(gè)網(wǎng)民中就有近4個(gè)是網(wǎng)絡(luò)視頻用戶;預(yù)計(jì)至20xx年,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模將超過(guò)5億,成為網(wǎng)民應(yīng)用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一。視頻營(yíng)銷(xiāo)上的,一個(gè)病毒性傳播的視頻的制作必須具備以下三個(gè)特點(diǎn):

  1.故事性

  一個(gè)原創(chuàng)視頻短片的基礎(chǔ)是故事,有了故事發(fā)展的引導(dǎo)和懸念的設(shè)置,才讓觀眾肯花將視頻看完;

  2.娛樂(lè)性

  娛樂(lè)性視頻最大好處就是可以將網(wǎng)站的推廣融入到消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境中,締造良好的傳播環(huán)境,展開(kāi)了持續(xù)的傳播效應(yīng),引發(fā)新聞事件,導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。這同時(shí)也是視頻的引爆點(diǎn)。

  3.創(chuàng)意性

  口碑傳播的基礎(chǔ),也是提升品牌形象的關(guān)鍵。一個(gè)好的產(chǎn)品可以讓網(wǎng)民自發(fā)的無(wú)數(shù)次傳播。視頻平臺(tái)的選擇上傳并且用之推廣的視頻平臺(tái)首選優(yōu)酷,土豆,酷6等主流視頻平臺(tái)。視頻拍攝工作視頻拍攝工作于第三方合作形式。

 。6)病毒式營(yíng)銷(xiāo)

  此處病毒性營(yíng)銷(xiāo)推廣借鑒了SNS常用的推廣手段,當(dāng)好友為了獲得更多的積分,享受更多的服務(wù)的時(shí)候。

  3、網(wǎng)絡(luò)推廣

 。1)媒體的選擇

  合作媒體可以選擇大門(mén)戶,地方門(mén)戶,農(nóng)產(chǎn)品論壇,等等。出于成本的考慮,針對(duì)于主流大門(mén)戶,比如網(wǎng)易,新浪,投放的廣告方式主要是軟文。而地方門(mén)戶,農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為“軟文+banner”

  (2)廣告的形式軟文,banner

  4、口碑傳播及病毒性營(yíng)銷(xiāo)

 。1)病毒源選擇

  (2)傳播途徑選擇

 。3)效果評(píng)估

  5、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

  分析目前擁有的Email資源

  姑蘇作為一個(gè)新成立的公司,所擁有的Email資源是相當(dāng)缺乏的。但經(jīng)過(guò)前期的推廣,已逐漸完善。

電子商務(wù)策劃書(shū)3

  一、活動(dòng)背景

  伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)及成長(zhǎng)煩惱,中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)多年蟄伏,已全面爆發(fā),并在各個(gè)方面對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式形成沖擊。企業(yè)精英都在思索所在行業(yè)和企業(yè)如何開(kāi)展電子商務(wù),高校學(xué)子也立足各自專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)探求創(chuàng)新性電子商務(wù)模式。致力于把廣大學(xué)子和商界精英關(guān)于電子商務(wù)的網(wǎng)夢(mèng)連接起來(lái),并促其成真,中山大學(xué)與兄弟院校的電子商務(wù)相關(guān)學(xué)院聯(lián)合策劃指導(dǎo)本次活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的

  電子商務(wù)方案大賽旨在搭建一個(gè)平臺(tái)連接企業(yè)和高效,為廣東學(xué)子提供一個(gè)大膽創(chuàng)夢(mèng),學(xué)以致用,業(yè)界檢驗(yàn)的實(shí)踐機(jī)會(huì);為企業(yè)人士提供一次對(duì)話高校、頭腦風(fēng)暴、創(chuàng)意電商的合作嘗試。

  本次大賽將分兩個(gè)組別:

  組別一:企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案

  組別二:互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新方案

  組別一采用給定題目或范圍的模式進(jìn)行(如:招投標(biāo),企業(yè)招標(biāo),學(xué)生團(tuán)隊(duì)投標(biāo))。主要鍛煉大學(xué)生學(xué)以致用的能力,與甲方溝通合作能力,以及方案設(shè)計(jì)能力。每個(gè)項(xiàng)目組有企業(yè)人員參加,根據(jù)企業(yè)背景進(jìn)行方案設(shè)計(jì),是否為企業(yè)所認(rèn)可是重要評(píng)估指標(biāo)。

  組別二采用商業(yè)計(jì)劃書(shū)與投資人的模式。主要鍛煉大學(xué)生觀察能力、分析能力、創(chuàng)新能力和溝通能力。每個(gè)項(xiàng)目組結(jié)合生產(chǎn)生活場(chǎng)景,基于互聯(lián)網(wǎng),乃至物聯(lián)網(wǎng),云計(jì)算,位置服務(wù),移動(dòng)終端等設(shè)計(jì)改變既有生產(chǎn)生活運(yùn)作方式的新的業(yè)務(wù)模式。是否有市場(chǎng)前景和投資價(jià)值是重要評(píng)估指標(biāo)。

  三、活動(dòng)口號(hào)

  電子商務(wù)網(wǎng)夢(mèng)成為現(xiàn)實(shí)

  四、大賽簡(jiǎn)介

  本次大賽由中山大學(xué)牽頭(管理學(xué)院、創(chuàng)業(yè)學(xué)院,邀請(qǐng)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院共同策劃指導(dǎo);聯(lián)合軟件學(xué)院、移動(dòng)信息工程學(xué)院、嶺南學(xué)院、國(guó)際商學(xué)院、傳播與設(shè)計(jì)學(xué)院、旅游學(xué)院、地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院、工學(xué)院等主辦),在其他兄弟院校對(duì)應(yīng)學(xué)院(華南理工大學(xué)管理學(xué)院、暨南大學(xué)管理學(xué)院、暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院、華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院)支持下,與相關(guān)協(xié)會(huì)(廣州電子商務(wù)協(xié)會(huì)、廣州市商業(yè)總會(huì)、中國(guó)海歸合作組織、創(chuàng)業(yè)互助沙龍)、企業(yè)機(jī)構(gòu)(澳大利亞昆士蘭州貿(mào)易投資局廣州代表處、信聯(lián)通電商物流有限公司(香港)、IBBD、電商觀察團(tuán)、廣東中科招商)合作,為廣大大學(xué)學(xué)子提供一次試水電商大潮的機(jī)會(huì)。

  五、主辦單位:

  中山大學(xué)(管理學(xué)院、信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院、軟件學(xué)院、移動(dòng)信息工程學(xué)院、嶺南學(xué)院、國(guó)際商學(xué)院、傳播與設(shè)計(jì)學(xué)院、旅游學(xué)院、地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院、工學(xué)院、創(chuàng)業(yè)學(xué)院)

  支持單位:

  華南理工大學(xué)(工商管理學(xué)院)

  暨南大學(xué)(管理學(xué)院、深圳旅游學(xué)院)

  華南師范大學(xué)(經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院)

  廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)(國(guó)際工商管理學(xué)院)

  合作機(jī)構(gòu):廣州電子商務(wù)協(xié)會(huì)、廣州市商業(yè)總會(huì)、中國(guó)海歸合作組織、澳大利亞昆士蘭州貿(mào)易投資局廣州代表處、信聯(lián)通電商物流有限公司(香港)、創(chuàng)業(yè)互助沙龍、IBBD、電商觀察團(tuán)、廣東中科招商、……

  承辦:中山大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院、管理科學(xué)系、管理學(xué)院學(xué)生會(huì)、信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)、學(xué)生信息科技發(fā)展中心

  參賽對(duì)象

  廣東大學(xué)所有本、碩、博及MBA等各類(lèi)工程類(lèi)碩士學(xué)生。建議圍繞具體電子商務(wù)問(wèn)題所涉及的多個(gè)學(xué)科學(xué)生組成團(tuán)隊(duì),鼓勵(lì)邀請(qǐng)指導(dǎo)老師參與團(tuán)隊(duì)。

  六、參賽及報(bào)名方式

  參賽學(xué)生以團(tuán)隊(duì)方式參加比賽,每支參賽隊(duì)伍人數(shù)不超過(guò)7人(企業(yè)成員人數(shù)不計(jì)),年級(jí)專(zhuān)業(yè)不設(shè)限制。鼓勵(lì)跨專(zhuān)業(yè)組隊(duì)。

  報(bào)名方式:登陸大賽活動(dòng)網(wǎng)站ecc.sysu.edu.cn,網(wǎng)上報(bào)名。

  七、活動(dòng)時(shí)間

  XX年5月1日-6月30日

  八、大賽賽制

  ·組別一.企業(yè)招標(biāo)電子商務(wù)方案

  大賽網(wǎng)站提供合作企業(yè)的真實(shí)案例,和招標(biāo)方案。參賽隊(duì)伍需選擇其中一個(gè)企業(yè)案例,參與主辦方集中安排的.企業(yè)實(shí)地考察,根據(jù)企業(yè)提供的信息與要求,為其制定量身打造的電子商務(wù)方案。鼓勵(lì)企業(yè)指派專(zhuān)人加入競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)。

  組別一,5月1日開(kāi)始網(wǎng)上報(bào)名。供參賽隊(duì)伍隨即可以與企業(yè)溝通、并推進(jìn)方案建設(shè),5月10日確定企業(yè)與項(xiàng)目組配對(duì),企業(yè)可以選擇一對(duì)一或一對(duì)多。企業(yè)最終認(rèn)可的方案才能參與最終決賽評(píng)比。5月30日為網(wǎng)上提交最終日期。6月1日-6月10日,主辦方將根據(jù)參評(píng)數(shù)量安排1-2次競(jìng)賽陳述方案,邀請(qǐng)中大相關(guān)學(xué)院資深教師和企業(yè)資深人士作為評(píng)委,進(jìn)行評(píng)審。6月23-30日選擇一晚舉辦頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

  ·組別二.互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新方案

  參賽隊(duì)伍自由選擇創(chuàng)意,開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)新性及盈利前景的電子商務(wù)方案。本組比賽強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新性,參賽隊(duì)伍需獨(dú)立完成一個(gè)具有盈利空間的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

  組別二,5月1日開(kāi)始網(wǎng)上報(bào)名,5月10日為報(bào)名截止日期。參賽隊(duì)伍需在5月30日24:00前網(wǎng)上提交完整的電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案,主辦方將組織管理學(xué)院、創(chuàng)業(yè)學(xué)院等學(xué)院的老師以及來(lái)自投資機(jī)構(gòu)的投資人代表作為評(píng)委進(jìn)行初審。進(jìn)入決賽的優(yōu)秀方案最遲于6月2日公布。參賽隊(duì)伍根據(jù)評(píng)委的點(diǎn)評(píng)意見(jiàn)進(jìn)行進(jìn)一步修改完善,決賽時(shí)間為6月3日-10日的某晚舉行。決賽形式為參賽隊(duì)伍對(duì)其電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)方案進(jìn)行公開(kāi)展示與答辯,由老師及企業(yè)代表組成評(píng)委進(jìn)行評(píng)比。6月23-30日選擇一晚舉辦頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

  頒獎(jiǎng)晚會(huì)將邀請(qǐng)參與企業(yè)高管,各學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo),專(zhuān)家教授,獲獎(jiǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)參加。

  九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與獎(jiǎng)勵(lì)

  (一)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)

  組別1

  獎(jiǎng)項(xiàng)

  獎(jiǎng)勵(lì)

  一等獎(jiǎng)(1名)

  3000元+獲獎(jiǎng)證書(shū)

  二等獎(jiǎng)(2名)

  XX元+獲獎(jiǎng)證書(shū)

  三等獎(jiǎng)(3名)

  1000元+獲獎(jiǎng)證書(shū)

  組別2

  獎(jiǎng)項(xiàng)

  獎(jiǎng)勵(lì)

  一等獎(jiǎng)(1名)

  5000元+獲獎(jiǎng)證書(shū)

  二等獎(jiǎng)(2名)

  3000元+獲獎(jiǎng)證書(shū)

  三等獎(jiǎng)(3名)

  XX元+獲獎(jiǎng)證書(shū)

 。ǘ┢渌(jiǎng)勵(lì)

  1、組別1中招標(biāo)企業(yè)會(huì)從投標(biāo)團(tuán)隊(duì)中挑選優(yōu)秀方案并給予企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì),該獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)在企業(yè)的招標(biāo)文件上寫(xiě)明。

  2、進(jìn)入決賽但未獲名次的參賽隊(duì)伍都將獲得參賽證書(shū)。

  3、組別1優(yōu)秀方案有機(jī)會(huì)獲得企業(yè)采用并獲得更多額外獎(jiǎng)勵(lì),組別2優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案有機(jī)會(huì)獲得與投資人的進(jìn)一步接觸,爭(zhēng)取獲得投資的機(jī)會(huì)。

  十、互動(dòng)交流

  大賽期間,將邀請(qǐng)企業(yè)家進(jìn)入校園和課堂分享學(xué)識(shí)和經(jīng)歷,甚至對(duì)其方案需求進(jìn)行宣講。配合企業(yè)尋找優(yōu)秀電子商務(wù)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才在校園的相應(yīng)活動(dòng)的組織宣傳。

  邀請(qǐng)各方知名人士的電子商務(wù)論壇活動(dòng)。

  十一、時(shí)間推進(jìn)

  時(shí)間

  相關(guān)日程

  備注

  5.1—5.10

  初賽報(bào)名

  (1).報(bào)名方式:登陸大賽活動(dòng)網(wǎng)站ecc.sysu.edu.cn進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名

  (2).咨詢?nèi)海壕W(wǎng)夢(mèng)成真電子商務(wù)大賽(191956931)

  5.30

  提交初賽方案

  6.2

  公布初賽結(jié)果

  6.7

  決賽

  決賽形式為參賽隊(duì)伍對(duì)其電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)方案進(jìn)行公開(kāi)展示與答辯,由老師及企業(yè)代表組成評(píng)委進(jìn)行評(píng)比。

  6.8(暫定)

  頒獎(jiǎng)典禮

電子商務(wù)策劃書(shū)4

  目錄

  第一章 總論

  1.1 項(xiàng)目名稱(chēng)

  1.2 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

  1.3 項(xiàng)目執(zhí)行概要

  1.4 項(xiàng)目目標(biāo)

  1.5 經(jīng)營(yíng)管理體制

  第二章 項(xiàng)目提出的背景及建設(shè)性的`必要性

  2.1項(xiàng)目背景

  2.2項(xiàng)目的市場(chǎng)分析

  2.3項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)分析

  第三章項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)、實(shí)施規(guī)劃

  3.1項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)

  3.2項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃

  3.3項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略

  第四章 營(yíng)銷(xiāo)模式及宣傳策略

  4.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  4.2營(yíng)銷(xiāo)組合分析

  4.3主要宣傳策略

  4.4促銷(xiāo)策略

  4.5投資分析

  第五章 SWOT分析

  5.1優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

  5.2機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)分析

  第六章

  6.1 結(jié)論

電子商務(wù)策劃書(shū)5

  一、 活動(dòng)主題

  移動(dòng)電子商務(wù)科普知識(shí)普及和移動(dòng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)前瞻

  二、 活動(dòng)的目的和意義

  普及移動(dòng)電子商務(wù)相關(guān)知識(shí),引導(dǎo)會(huì)員參與移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用的使用、開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新。

  三、 活動(dòng)背景

  全國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用大賽和科普大賽。

  四、 前期活動(dòng)宣傳和準(zhǔn)備

 。ㄒ唬┖(bào)宣傳

  1、展板宣傳

  活動(dòng)前三天左右宣傳部制作宣傳海報(bào),放在宣傳欄予以宣傳.

  2、通知

  講座前一天或當(dāng)天準(zhǔn)確及時(shí)通知主講人員和起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)人員參加。

 。ǘ(zhǔn)備

  1.由外聯(lián)部聯(lián)系主講的相關(guān)人員;

  2、由外聯(lián)部負(fù)責(zé)找一個(gè)主持人介紹主講人員和做簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白;

  3、宣傳部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的照片、視頻收集。講座結(jié)束后,及時(shí)將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。

  五、 具體安排

  時(shí)間: 5月24日

  地點(diǎn):3001教室

  內(nèi)容:1、移動(dòng)商務(wù)技術(shù)和應(yīng)用;

  2、移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈模式;

  3、移動(dòng)商務(wù)開(kāi)發(fā)、管理、運(yùn)營(yíng)和安全。

  主講人:程坤 (08電子商務(wù))

  汪興宇(08國(guó)貿(mào))

  程昊 (08計(jì)算機(jī)) (排名不分先后)

  參會(huì)人員:起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)全體會(huì)員和其他自愿到場(chǎng)的同學(xué)

  主辦方:安徽大學(xué)江淮學(xué)院起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)

  六、活動(dòng)當(dāng)天具體工作安排

  1.六點(diǎn)外聯(lián)部負(fù)責(zé)組織學(xué)生入場(chǎng),并組織同學(xué)盡量向中間和前面坐。

  2.人事部負(fù)責(zé)電腦和話筒的調(diào)試,生活部負(fù)責(zé)主席臺(tái)各類(lèi)物品的擺放。

  3.六點(diǎn)十分主持人做排練和準(zhǔn)備工作

  4.預(yù)計(jì)講座六點(diǎn)半開(kāi)始,外聯(lián)部負(fù)責(zé)迎接嘉賓或主講人員進(jìn)場(chǎng)、就坐。

  七、講座流程形式

  1、引導(dǎo)學(xué)生和老師進(jìn)場(chǎng)。安排就坐,維持秩序;

  2、主持人宣布講座開(kāi)始,并簡(jiǎn)要介紹講座的流程和講座期間的紀(jì)律制度;

  3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員;

  4、如果有提問(wèn)環(huán)節(jié)的話,中間休息時(shí)可由主持人宣布進(jìn)入自由提問(wèn)環(huán)節(jié);

  5、講座結(jié)束主持人致感謝詞;

  6、用掌聲送主講人員離開(kāi),安排學(xué)生有序地退場(chǎng);

  7、全體理事會(huì)成員清理會(huì)場(chǎng)。

  八、突發(fā)狀況的`處理

  1、若主講人員遲到,可先由主持人穩(wěn)定在場(chǎng)同學(xué)的情緒或播放有關(guān)講座的PPT;

  2、開(kāi)始如果觀眾少,可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場(chǎng)的人員都向中間就坐;

  3、活動(dòng)時(shí),相關(guān)人員要負(fù)責(zé)維持秩序,必要時(shí)主持人要發(fā)揮作用;

  4、如果在互動(dòng)環(huán)節(jié)出現(xiàn)冷場(chǎng)的情況,主持人要鼓勵(lì)大家積極參與,或者工作人員積極地配合提問(wèn)。

  九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、展板四個(gè)(40元);

  2、材料費(fèi)用50份(50元);

  3、其他用品(10元)。 共計(jì):100元

  起航創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

  20xx年5月17日

電子商務(wù)策劃書(shū)6

  第一章 總論

  1.1 項(xiàng)目名稱(chēng)

  校園淘寶代購(gòu)實(shí)體店

  1.2詳見(jiàn)PPT

  1.3執(zhí)行概要

  淘寶代購(gòu)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目立足于滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉產(chǎn)品的需求,加之解決網(wǎng)上購(gòu)物所疑慮的問(wèn)題,而在校園內(nèi)開(kāi)辦的一家淘寶代購(gòu)實(shí)體店。

  這樣既可以豐富大學(xué)生的業(yè)余實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),也不失為一條創(chuàng)業(yè)良路。此外,也是當(dāng)代社會(huì)的主流。

  淘寶代購(gòu)實(shí)體店以商品經(jīng)營(yíng)為主,淘寶代購(gòu)服務(wù)為輔,同時(shí)通過(guò)收集市場(chǎng)信息,在保證質(zhì)量的前提下,以較低價(jià)格團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者需求較大的產(chǎn)品,供消費(fèi)者選購(gòu)。

  1.4 項(xiàng)目目標(biāo)

  開(kāi)拓一條大學(xué)生新的創(chuàng)業(yè)路子,滿足校園群體的消費(fèi)需求,成功引領(lǐng)購(gòu)物新潮流。

  1.5經(jīng)營(yíng)管理體制

  第二章 項(xiàng)目提出的背景及建設(shè)性的必要性

  2.1項(xiàng)目背景

  據(jù)調(diào)查于20xx年起至于20xx

  年網(wǎng)民的數(shù)量急劇猛增。并且隨著信息時(shí)代的`發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)大眾群體。網(wǎng)上購(gòu)物在大學(xué)生群體中興起,不少大學(xué)生來(lái)是網(wǎng)上購(gòu)物,網(wǎng)上充值。而由于各個(gè)客觀存在的問(wèn)題,比如說(shuō):網(wǎng)上店鋪的信譽(yù)、態(tài)度,實(shí)物與面數(shù)不符等的問(wèn)題。也是大學(xué)生消費(fèi)者考慮較多的問(wèn)題。而淘寶代購(gòu)服務(wù)實(shí)體店就有所不同了。

  2.2項(xiàng)目市場(chǎng)分析

  (1)、我們的理念:

  2.3項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析

  第三章項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)、實(shí)施規(guī)劃

  3.1項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo) 3.2項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃 3.3項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略

  校園淘寶代購(gòu)實(shí)體店發(fā)展戰(zhàn)略:

  本校

  本市各高校本省各大高校全國(guó)高校

  第四章 營(yíng)銷(xiāo)模式及宣傳策略

  4.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  4.2營(yíng)銷(xiāo)組合分析 具體銷(xiāo)售模式: (1)、定點(diǎn)攤位擺設(shè)咨詢服務(wù)臺(tái) (2)、網(wǎng)絡(luò)推廣模式 (3)、上門(mén)服務(wù),進(jìn)行一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)

4.3主要宣傳策略 人員宣傳(1)、以宣講到本部院校各班級(jí)宣傳淘寶代購(gòu)的特點(diǎn)及利益點(diǎn); (2)、組織專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員,在各大院校內(nèi)進(jìn)行宣傳、推廣; (3)、利用網(wǎng)絡(luò)在各大網(wǎng)站進(jìn)行推廣、宣傳。廣告宣傳

  團(tuán)隊(duì)共同制作創(chuàng)意廣告,精美海報(bào),簡(jiǎn)要介紹淘寶代購(gòu)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與卓越品質(zhì)。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段,可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報(bào)道,與各大相關(guān)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行連接,進(jìn)行廣告推廣,擴(kuò)大傳播力度。

  4.4促銷(xiāo)策略 (1)、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品 (2)、贈(zèng)送會(huì)員卡 (3)、免代購(gòu)費(fèi) (4)、適當(dāng)給予優(yōu)惠等

  第五章 SWOT分析

  風(fēng)險(xiǎn)解決方法:1)組織具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,建立方便及時(shí)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

2)打造信譽(yù)和品牌

  3)和一些生產(chǎn)商以及客戶建立合作關(guān)系

  第六章

  6.1 結(jié)論

電子商務(wù)策劃書(shū)7

  活動(dòng)內(nèi)容:

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張,輕松開(kāi)網(wǎng)店講座

  活動(dòng)時(shí)間:

  具體待定(20xx年1x月x日)

  舉辦單位:

  電子商務(wù)協(xié)會(huì) 、中國(guó)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)

  舉辦地點(diǎn):

  南院多媒體t型教室

  活動(dòng)對(duì)象:

  全院學(xué)生、中國(guó)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)代表、電子商務(wù)協(xié)會(huì)人員。

  一、活動(dòng)背景:

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成,近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受社會(huì)的關(guān)注,因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級(jí)知識(shí)人群,并且經(jīng)過(guò)多年的教育以及背負(fù)著社會(huì)的種種期望,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的同時(shí),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望,他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。生活在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,“向網(wǎng)絡(luò)要效益”已不僅僅是一句口號(hào)了。網(wǎng)絡(luò)是21 世紀(jì)人類(lèi)最大的革命,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)如排山倒海般涌來(lái)。一批有智慧有魄力的年輕人,短短幾年完成從平民到億萬(wàn)富翁的蝶變,如sohu的張朝陽(yáng)、百度的'李彥宏、阿里巴巴的馬云等等。如今,很多大學(xué)生開(kāi)始了網(wǎng)上開(kāi)店。網(wǎng)上開(kāi)店漸成時(shí)尚,樂(lè)此不疲,有的比上班族掙的錢(qián)還多,不僅緩解自己的經(jīng)濟(jì)壓力,經(jīng)營(yíng)的過(guò)程也一定能學(xué)習(xí)不少的知識(shí)。但由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,常常盲目樂(lè)觀,沒(méi)有充足的心理準(zhǔn)備,而且急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏,是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。

  二、活動(dòng)目的:

  讓大家了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一回什么事,須要具備哪些素質(zhì)。對(duì)電子商務(wù)有一定的了解,知道怎么在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店。

  三、活動(dòng)簡(jiǎn)介:

  電子商務(wù)協(xié)會(huì)計(jì)劃于20xx年1x月x日左右舉行一次大型的講座,并借助此次宣傳關(guān)于大學(xué)生怎樣創(chuàng)業(yè),對(duì)電子商務(wù)(網(wǎng)上開(kāi)店)是個(gè)什么概念。

  四、活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人:

  宣傳活動(dòng)地點(diǎn):

  南北兩院教學(xué)樓,南院門(mén)口

  負(fù)責(zé)人:

  電子商務(wù)協(xié)會(huì)宣傳部

  五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

  1.活動(dòng)申請(qǐng) ;

  2.設(shè)計(jì)宣傳板

  3.設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單

  4.在校園51群進(jìn)行網(wǎng)上積極宣傳;

  5.大力開(kāi)展本院的內(nèi)部宣傳 讓更多人了解電子商務(wù)。

  注:

  宣傳計(jì)劃 (◎?yàn)榛拘麄黜?xiàng)目,□為補(bǔ)償)

  ◎橫幅在教學(xué)樓過(guò)道和公寓過(guò)道懸掛一星期懸掛到宣傳活動(dòng)結(jié)束一目了然,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)贊助方以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的

  ◎海報(bào)宣傳 在全校各宣傳欄 內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情 活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益. 宣傳活動(dòng)前一周分2次粘貼 **學(xué)院西校區(qū)的各大宣傳欄 和學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)外人口較多活人口流動(dòng)量大的路上, 和宿舍區(qū)建議贊助方參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單

  ◎傳單派發(fā) 各宿舍樓的每一個(gè)宿舍

  ◎展板 在宣傳活動(dòng)前三天進(jìn)行展板宣傳

  □現(xiàn)場(chǎng)介紹show活動(dòng)前三天 宣傳效果好,形象生動(dòng)

  六. 商家補(bǔ)償計(jì)劃 (隨著宣傳項(xiàng)目的增多,宣傳費(fèi)用有所增加)

  □冠名權(quán) 本次活動(dòng)可以由贊助方來(lái)命名。 (可商定)

  ◎傳單宣傳 傳單上贊助方以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)贊助方的傳單。(可商定)

  ◎小冊(cè)子宣傳 如贊助方有新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供(擬定)

  ◎海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn),并可印上贊助單位標(biāo)志物 (可商家自行設(shè)計(jì))

  ◎展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào) 本板不受其他組織宣傳影響

  ◎宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼

  ◎橫幅宣傳, 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化

  □現(xiàn)場(chǎng)show可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商 需商家提供一些實(shí)物和資料

  □咨詢點(diǎn)宣傳活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢,從而介紹貴贊助商。 (商定)

  □問(wèn)卷調(diào)查 活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查

  七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  電子商務(wù)協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部預(yù)算(商定)

  八、講座開(kāi)展內(nèi)容:

  1、主持人宣布開(kāi)幕式開(kāi)始。

  2、開(kāi)幕致詞

  3、介紹“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張,輕松開(kāi)網(wǎng)店講座”系列活動(dòng)具體流程和。

  4、觀眾提問(wèn)。

  6、主持人宣布“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張,輕松開(kāi)網(wǎng)店講座”正式結(jié)束。

  九、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié):

  一、活動(dòng)若辦,策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò),一份好的策劃是成功的前提。

  二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持,是一件非常有必要的事情;

  三、組織任務(wù)小組,分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng),每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意,分配任務(wù)要以人為單位,而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”,這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向:

  指揮中心,外聯(lián)贊助組,現(xiàn)場(chǎng)工作組,宣傳媒體組,現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單,讓每個(gè)人看得明明白白。并且,每天碰頭一次,及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展,以便處理各種信息;

  四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)尋找贊助商,與他們進(jìn)行艱苦地談判,最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議,這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi),一切好辦;

  五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)rpg游戲,你要懂得怎樣獲得資源,組合資源。

  六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口,是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

  七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心,負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度;

  八、進(jìn)行過(guò)程中,要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信,紙條或手勢(shì)。

  九、特別提醒,那些領(lǐng)掌的,托兒,制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。

  十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走,不要失去任何禮節(jié),記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬!你的榮耀,他們才是真正的締造者。當(dāng)然,也欣賞自己的成功吧。

電子商務(wù)策劃書(shū)8

  一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析(企業(yè)自行處理)

  1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn),是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。

  2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。

  3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力,建設(shè)網(wǎng)站的能力(費(fèi)用、技術(shù)、人力等)。

  二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位(企業(yè)自行處理或與專(zhuān)業(yè)公司商議)

  1、為什么要建立網(wǎng)站,是為了樹(shù)立企業(yè)形象,宣傳產(chǎn)品,進(jìn)行電子商務(wù),還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的基本需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸?

  2、整合公司資源,確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃,確定網(wǎng)站的功能類(lèi)型:企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、興趣社區(qū)型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站(行業(yè)型網(wǎng)站)、電子商務(wù)型網(wǎng)站;企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

  3、根據(jù)網(wǎng)站功能,確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

  4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。

  三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案(與專(zhuān)業(yè)公司商議)

  根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

  1、采用購(gòu)買(mǎi)或租用服務(wù)器,還是購(gòu)買(mǎi)虛擬主機(jī)。

  2、選擇操作系統(tǒng),用Window20xx/2003還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

  3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開(kāi)發(fā)。

  4、網(wǎng)站安全性措施,防黑、防病毒方案(如果采用虛擬主機(jī),則該項(xiàng)由專(zhuān)業(yè)公司代勞)。

  5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)。如程序ASP/ASP.NET、JSP、PHP;數(shù)據(jù)庫(kù)SQL、ACCESS、ORACLE等。

  四、網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式(與專(zhuān)業(yè)公司商議)

  1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

  一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括:公司簡(jiǎn)介、企業(yè)新聞、產(chǎn)品展示、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如:常見(jiàn)問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、人才招聘、在線論壇、英文版等等。

  2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。

  如新聞發(fā)布系統(tǒng)、FLASH引導(dǎo)頁(yè)、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線支付、問(wèn)卷調(diào)查系統(tǒng)、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。

  3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。

  如公司簡(jiǎn)介中可以包括:總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品展示、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等;客戶服務(wù)可以包括:服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等。

  4、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、訂單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

  5、如果網(wǎng)站欄目比較多,則考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意:網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查,并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

  6、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面;營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。

  五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

  1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致,要符合企業(yè)CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃,保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

  2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

  3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃,如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

  六、費(fèi)用預(yù)算

  1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算

  一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。

  2、專(zhuān)業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià),企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。

  3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等。如果排除模板式自助建站和牟取暴利的因素,網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。

  七、網(wǎng)站維護(hù)

  1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對(duì)可能出現(xiàn)的`問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估,制定響應(yīng)時(shí)間。

  2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。

  3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

  4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

  5、說(shuō)明:動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理;靜態(tài)信息(即沒(méi)用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)支持)可由專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。

  八、網(wǎng)站測(cè)試

  網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試,以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容:

  1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性

  2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試,網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試,如瀏覽器、顯示器。

  3、文字、圖片、鏈接是否有錯(cuò)誤。

  九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

  1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān),廣告活動(dòng)。

  2、搜索引掣登記、搜索競(jìng)價(jià)等。

  十、網(wǎng)站建設(shè)日程表

  各項(xiàng)策劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間,負(fù)責(zé)人等。

  以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容,根據(jù)不同的需求和建站目的,內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃,才能達(dá)到預(yù)期建站目的。

電子商務(wù)策劃書(shū)9

  尋找市場(chǎng)

  隨著生活質(zhì)量的提高,會(huì)有更多的東西被我們淘汰下來(lái),但是有些東西還能二次利用。所以我們決定開(kāi)一個(gè)賣(mài)二手貨的網(wǎng)店。這樣不僅節(jié)約資源,而且現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)初期,這樣的話我們可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

  放入虛擬產(chǎn)品的原因:不僅不需要我們投入大量費(fèi)用,而且可以作為副業(yè)和增加搜索點(diǎn)擊量。

  選擇平臺(tái)

  在選擇網(wǎng)站時(shí),人氣旺盛和是否收費(fèi)以及收費(fèi)情況等都是很重要的,現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù),這一點(diǎn)會(huì)省很多金子,所以我們落戶淘寶網(wǎng)。

  申請(qǐng)店鋪

  詳細(xì)填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的分類(lèi),以便讓我的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確找到我。然后要為自己的店鋪取個(gè)醒目的名字,網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊那個(gè)鋪更多取決于名字是否吸引人,我的店名就叫“小驢雜貨鋪”。我的網(wǎng)店會(huì)顯示個(gè)人資料,我會(huì)真實(shí)填寫(xiě)以增加信任度。

  進(jìn)貨渠道

  1、先出清我們小組成員自己不用的但還能回收的東西

  2、幫同學(xué),朋友出清他們的二手貨,從中收取一定的傭金。

  3、寧波有很多的回收和出售二手貨的店,比如二手手機(jī)大賣(mài)嘗頤高數(shù)碼廣場(chǎng)等。我們可以和這些店家定一個(gè)協(xié)議,幫他們?cè)诰W(wǎng)店出售二手的貨品,從中獲得傭金。

  營(yíng)銷(xiāo)推廣

  1、產(chǎn)品包裝

  我們會(huì)把每件產(chǎn)品的名稱(chēng)、產(chǎn)地所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上,而且會(huì)搭配商品的圖片,突出商品的優(yōu)點(diǎn)。為了增加吸引力,圖片的質(zhì)量會(huì)盡量好些,說(shuō)明也會(huì)盡量詳細(xì),如果需要郵寄我會(huì)聲明由誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。

  還有非常重要的是設(shè)置價(jià)格,網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同,我會(huì)先設(shè)置一個(gè)起始價(jià),買(mǎi)家由此向上出價(jià),起始價(jià)越低越能引起買(mǎi)家的興趣,但是起價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn),所以我們會(huì)同時(shí)設(shè)置底價(jià),以保證商品不會(huì)低于成本被買(mǎi)走。

  2、店鋪推廣

  為了提升我店鋪的人氣,在開(kāi)店初期,我們會(huì)適當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)推廣,只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要發(fā)揮大學(xué)里人際圈的優(yōu)勢(shì)來(lái)規(guī)劃自己的經(jīng)營(yíng)。再有,就是可以體驗(yàn)虛擬經(jīng)營(yíng)給自己帶來(lái)的體驗(yàn),將商品分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗、增加圖片以吸引眼球。

  3、促銷(xiāo)策略

  定期有折扣或者贈(zèng)送。給與回頭客一定的折扣,或者是購(gòu)物滿多少元有禮物贈(zèng)送。

  4、售中服務(wù)

  顧客在決定是否購(gòu)買(mǎi)時(shí)很可能需要很多我沒(méi)有提供的信息,他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,我會(huì)及時(shí)并耐心回復(fù)。顧客是上帝嘛,只要顧客有不清楚的我們就一定會(huì)盡心解釋的。態(tài)度是很重要的!

  交易

  成交后,網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式,根據(jù)約定方式進(jìn)行交易。

  額外贈(zèng)送小禮品,為了增加我的良好評(píng)價(jià),事前不讓買(mǎi)家知道,當(dāng)體溫收到我寄出的貨品和禮物時(shí)一定很開(kāi)心,禮物不在于是否貴重而是一份心意,不論我們的`買(mǎi)家以后還會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)我的商品,把他當(dāng)朋友,真心相待,一定會(huì)有好的回報(bào)。

  信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,我們會(huì)耐心的對(duì)待拍下不買(mǎi)的買(mǎi)家,據(jù)我們了解,在網(wǎng)上開(kāi)店總會(huì)遇到拍下不買(mǎi)的買(mǎi)家,這是很正常的。作為賣(mài)家,我們會(huì)保持一份和平的心態(tài),這樣才能面對(duì)以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競(jìng)爭(zhēng)。

  憑心對(duì)待差評(píng),有時(shí)因?yàn)樽约夯蚱渌,可能?huì)在自己的信用記錄里出現(xiàn)差評(píng)的現(xiàn)象,我們會(huì)耐心面對(duì),采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施,或者在網(wǎng)上說(shuō)明真實(shí)情況,同時(shí)爭(zhēng)取用更多的優(yōu)評(píng)來(lái)獲取買(mǎi)家的正面印象。

  完善周到的售后服務(wù)是省以保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,因此我們會(huì)與客戶保持聯(lián)系,做好客戶管理工作。

電子商務(wù)策劃書(shū)10

  一、公司樹(shù)立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性

  現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢(shì)。電子商務(wù)(e-commerce)買(mǎi)賣(mài)的個(gè)性化、自由化可為公司發(fā)明無(wú)限商機(jī),降低成本,一起可以非常好地樹(shù)立同客戶、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的聯(lián)系,為此,許多公司活躍拓展電子商務(wù),為客戶效勞,進(jìn)行價(jià)值鏈集成,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已成為公司進(jìn)行競(jìng)賽的戰(zhàn)略手法。公司經(jīng)營(yíng)的多樣化拓展,公司規(guī)模的進(jìn)一步拓展,關(guān)于公司的辦理、事務(wù)拓展、公司品牌形象等供給了更高的請(qǐng)求。

  作為專(zhuān)業(yè)的從事數(shù)碼商品出產(chǎn)、出售的大型公司,***數(shù)碼商品有限公司更需求建造好網(wǎng)站,將其作為對(duì)外宣揚(yáng)、效勞的載體,來(lái)合作公司的開(kāi)展和需求,使網(wǎng)站具有明顯的職業(yè)特色,使更多的客戶經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)結(jié)盟***數(shù)碼商品有限公司。

  二、公司電子商務(wù)網(wǎng)站的效勞方針

  (1)網(wǎng)站的效勞方針首要是客戶和供應(yīng)商。

  按客戶的區(qū)域市場(chǎng)剖析,表現(xiàn)為東強(qiáng)西弱,需求改變將詳細(xì)表現(xiàn)為:經(jīng)濟(jì)興旺的華東、華北、華南地區(qū)商品需求旺盛,自己和家庭用戶需求為主;經(jīng)濟(jì)欠興旺西部地區(qū)需求較少。

  按客戶構(gòu)造剖析,由于數(shù)碼商品首要是時(shí)髦商品,用戶首要會(huì)集在中青年和學(xué)生集體上,這個(gè)集體的需求較旺盛。

  (2)公司內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的主要效勞方針。公司各個(gè)部分的人員可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)站了商品的出售情況和其他部分的境況,以非常好地進(jìn)行調(diào)和。

  三、公司電子商務(wù)網(wǎng)站的方針

  (1)協(xié)助公司樹(shù)立有用的公司形象宣揚(yáng)、公司風(fēng)貌展現(xiàn)、公司商品宣揚(yáng),打造“***數(shù)碼商品有限公司的新形象。關(guān)于一個(gè)以數(shù)碼商品出售為主的大型公司而言,公司的品牌形象至關(guān)主要。特別是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)技能高度開(kāi)展的今天,大多客戶都是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解公司商品、公司形象及公司實(shí)力,因而,公司網(wǎng)站的形象往往決議了客戶對(duì)公司商品的決心。樹(shù)立具有世界水準(zhǔn)的網(wǎng)站可以極大的進(jìn)步公司的全體形象。

  (2)充沛利用網(wǎng)絡(luò)便利、跨地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行信息傳遞,對(duì)公司的新聞進(jìn)行及時(shí)的報(bào)導(dǎo)。商品信息經(jīng)過(guò)網(wǎng)站的領(lǐng)先規(guī)劃,既有報(bào)紙信息量大的長(zhǎng)處,又聯(lián)系了電視聲、光、電的歸納影響優(yōu)勢(shì),可以牢牢地招引住方針?lè)结。因而,商品信息傳達(dá)的`有用性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)進(jìn)步,一起亦便是進(jìn)步了商品的出售力。

  (3)經(jīng)過(guò)在線供求體系完成網(wǎng)上的供求信息的查詢、訂購(gòu)、買(mǎi)賣(mài)聯(lián)系,優(yōu)化信息的流通渠道。在現(xiàn)期間,傳統(tǒng)的售后效勞手法現(xiàn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需求,為消費(fèi)者供給便利、有用、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上效勞,是一個(gè)全新表現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)站下載自個(gè)需求的材料,在線取得疑問(wèn)的回答,在線提交自個(gè)的疑問(wèn)。

  四、公司電子商務(wù)網(wǎng)站的首要內(nèi)容

  規(guī)劃重心轉(zhuǎn)向以客戶為基地,環(huán)繞客戶的需求層面有針對(duì)性的規(guī)劃有用簡(jiǎn)練的節(jié)目及有用的功用,極大便利客戶了解公司的效勞,咨詢效勞技能支持、疑問(wèn)回答,個(gè)性化商品定見(jiàn)提出等一系列需求在***數(shù)碼商品有限公司網(wǎng)站上逐個(gè)需求得到滿足的進(jìn)程;做到商品展現(xiàn),效勞技能支持,疑問(wèn),反應(yīng)定見(jiàn),加盟等為一體,充沛協(xié)助客戶體驗(yàn)到***數(shù)碼商品有限公司的全系列效勞。

  五、網(wǎng)站全體構(gòu)造

  1、網(wǎng)站的導(dǎo)航體系

  網(wǎng)站選用大局導(dǎo)航體系,拜訪者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部構(gòu)造,便利他們?cè)诓灰粯硬糠种g跳轉(zhuǎn)。

  2、 功用模塊

  網(wǎng)站建造以界面的簡(jiǎn)練化,功用模塊的靈敏變通性為準(zhǔn)則,為***數(shù)碼商品有限公司網(wǎng)站規(guī)劃制造保護(hù)人員供給一個(gè)自主更新保護(hù)的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮地步,去完善辦好他們的網(wǎng)站,到達(dá)一次出資,長(zhǎng)時(shí)間受益,降低成本的底子意圖。

  3、網(wǎng)站主頁(yè)

  網(wǎng)站主頁(yè)是網(wǎng)站的榜首內(nèi)容頁(yè),全部網(wǎng)站的最新、最值得引薦的內(nèi)容將在這兒展現(xiàn)。以到達(dá)全部公司的公司形象的調(diào)和一致;在制造上選用asp動(dòng)態(tài)頁(yè)面,體系可以調(diào)用最新的內(nèi)容在主頁(yè)顯現(xiàn)。在內(nèi)容上,主頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn),引薦商品等信息,并且辦理員在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新主頁(yè)的內(nèi)容,使全部網(wǎng)站不時(shí)充滿生機(jī)和生機(jī)。在規(guī)劃上,重視調(diào)和各區(qū)域的主次聯(lián)系,以營(yíng)建高易用性與視覺(jué)舒適性的人機(jī)交互界面為終極方針。給閱讀者耳目一新的感受,招引閱讀者常常拜訪***數(shù)碼商品有限公司網(wǎng)站。

  4、首要節(jié)目

  (1)關(guān)于***數(shù)碼商品有限公司

  本節(jié)目選用靜態(tài)頁(yè)面,首要功用是宣揚(yáng)公司,經(jīng)過(guò)對(duì)的基本情況、文明理念、效勞、商品的了解,使***數(shù)碼商品有限公司為更多客戶所了解、信任。在頁(yè)面規(guī)劃上,咱們選用靈敏運(yùn)用多種動(dòng)畫(huà)效果,力求將***數(shù)碼商品有限公司的公司形象予以最佳的傳達(dá)。

  (2)公司榮譽(yù)

  本節(jié)目選用靜態(tài)頁(yè)面,首要內(nèi)容為介紹公司所取得的榮譽(yù)證書(shū)、經(jīng)過(guò)的技能認(rèn)證等信息,可以選用圖像加文字的表現(xiàn)手法。

  (3)公司動(dòng)態(tài)

  本節(jié)目為動(dòng)態(tài),其首要內(nèi)容即是及時(shí)發(fā)布出***數(shù)碼商品有限公司公司內(nèi)部新聞、活動(dòng)。

  (4)商品介紹

  本節(jié)目為動(dòng)態(tài),其首要內(nèi)容即是介紹公司最新商品的品種和報(bào)價(jià)等。此節(jié)目為全部網(wǎng)站的主要部分。網(wǎng)站選用商品展現(xiàn)體系來(lái)辦理商品。這樣,商品信息的發(fā)布非常便利、便利,并且能給網(wǎng)站拜訪者供給非常強(qiáng)壯的商品疾速查找的功用。

  (5)信息反應(yīng)

  信息反應(yīng)選用靜態(tài)頁(yè)面,完成辦法為一個(gè)反應(yīng)表單,客戶可以在線填寫(xiě)表單信息,內(nèi)容以電子郵件形式發(fā)送到辦理員信箱?蛻艨梢蕴暨x不一樣的反應(yīng)信息種類(lèi),向不一樣的辦理員發(fā)送反應(yīng)信息。

  (6)留言板

  本節(jié)目供給了一個(gè)公共的信息發(fā)布平臺(tái),適用于作為公司內(nèi)部自己作業(yè)幫手以及公司與公司之間進(jìn)行信息交流;在internet上貯存留言材料,便利查閱。

  六、網(wǎng)站建造進(jìn)展及施行進(jìn)程

  根據(jù)本網(wǎng)站建造進(jìn)程中的作業(yè)內(nèi)容和規(guī)模,將成立一個(gè)9自己左右的項(xiàng)目作業(yè)組來(lái)?yè)?dān)任本項(xiàng)意圖開(kāi)發(fā)。包含項(xiàng)目經(jīng)理、高檔程序員、html 制造等。一起擁有一套實(shí)踐運(yùn)用和不斷完善的施行辦法和富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目辦理人才。確保網(wǎng)站可以得以順利完成,有用協(xié)同各種專(zhuān)業(yè)人員一起參加,有組織有方案的進(jìn)行資源辦理和分配。

  七、網(wǎng)站后期的保護(hù)辦理

  在網(wǎng)站的平時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)中,保護(hù)辦理是很主要的。除了對(duì)活的體系進(jìn)行有必要的監(jiān)督、保護(hù)來(lái)確保其正常運(yùn)作外,辦理保護(hù)期間更主要的使命是從正處于實(shí)踐運(yùn)營(yíng)的體系上測(cè)試實(shí)踐的體系功能;在運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)體系需求完善和晉級(jí)的部分;衡量并比對(duì)體系較商業(yè)意圖和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份方案以便于將來(lái)對(duì)網(wǎng)站體系的增強(qiáng)和晉級(jí)。以咱們真摯的效勞、優(yōu)異的技能才能、科學(xué)的項(xiàng)目辦理辦法,咱們必定能將***數(shù)碼商品有限公司網(wǎng)站建造得讓客戶滿足!

電子商務(wù)策劃書(shū)11

  一、競(jìng)賽目的:

  為弘揚(yáng)中原工學(xué)院加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)、強(qiáng)化特色、提高教育質(zhì)量的精神,建立以賽促學(xué)的機(jī)制,增強(qiáng)學(xué)生的“三創(chuàng)”意識(shí)、訓(xùn)練學(xué)生的動(dòng)手和協(xié)作能力,推動(dòng)學(xué)校實(shí)踐課程體系和內(nèi)容的特舉辦本次賽。

  二、競(jìng)賽組織機(jī)構(gòu):

  主辦單位:中原工學(xué)院教務(wù)處、學(xué)生處

  協(xié)辦單位:北京中鴻網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)有限公司

  策劃承辦單位:中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院信管系

  三、參賽內(nèi)容及要求

  (1)技術(shù)類(lèi)作品:主要是指在電子商務(wù)應(yīng)用、服務(wù)和支撐環(huán)境中開(kāi)發(fā)形成的具有一定立性的軟件或硬件技術(shù)成果。技術(shù)開(kāi)發(fā)類(lèi)作品應(yīng)包含作品本身及其它相關(guān)技術(shù)文檔。可基于原有電子商務(wù)網(wǎng)站,如淘寶等,也可基于自有電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)意,構(gòu)建電子商務(wù)網(wǎng)站,并提出網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃。電子商務(wù)網(wǎng)站不限,淘寶、亞馬遜等皆可;谠猩虅(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品可主要包括產(chǎn)品、渠道、物流、市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)、服務(wù)(售前和售后)、宣傳、seo及站內(nèi)優(yōu)化。基于自有電子商務(wù)網(wǎng)站的作品可主要包括網(wǎng)站創(chuàng)意、網(wǎng)站性質(zhì)、盈利模式、風(fēng)投吸引、資金管理、宣傳手段等。(以淘寶網(wǎng)店為例:開(kāi)一家手機(jī)網(wǎng)店所需產(chǎn)品、產(chǎn)品來(lái)源、物流選擇、財(cái)務(wù)管理、售后服務(wù)等)

  (2)報(bào)告類(lèi)作品:主要包括電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報(bào)告、電子商務(wù)模式創(chuàng)新計(jì)劃書(shū)和電子商務(wù)類(lèi)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等。研究報(bào)告類(lèi)作品應(yīng)包含研究報(bào)告(或計(jì)劃書(shū))、原始調(diào)研資料及其它相關(guān)分析報(bào)告。電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報(bào)告主要是指電子商務(wù)行為對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的影響分析,對(duì)行業(yè)的'競(jìng)爭(zhēng)力、科技進(jìn)步產(chǎn)生的影響分析、對(duì)金融、通信等支撐領(lǐng)域產(chǎn)生的影響分析,對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的影響分析等(不限于上述類(lèi)別)。調(diào)研與分析報(bào)告應(yīng)以翔實(shí)充分的原始調(diào)研資料為基礎(chǔ)。電子商務(wù)模式創(chuàng)新計(jì)劃書(shū)主要是指電子商務(wù)運(yùn)作模式的創(chuàng)新計(jì)劃,基于電子商務(wù)的企業(yè)管理模式創(chuàng)新計(jì)劃等(不限于上述類(lèi)別)。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是以采用電子商務(wù)模式為主要商務(wù)模式實(shí)現(xiàn)立業(yè)創(chuàng)業(yè)的詳細(xì)企劃書(shū)(應(yīng)附有關(guān)的創(chuàng)業(yè)可行性論證材料)。報(bào)告類(lèi)作品在研究中應(yīng)采用合適的`研究方法,以使得研究過(guò)程和研究結(jié)論可信。

 。3)綜合類(lèi)作品:應(yīng)包含報(bào)告和技術(shù)兩部分內(nèi)容,主要是指面向現(xiàn)實(shí)應(yīng)用,既有可行的技術(shù)解決方案,又有一定的商務(wù)創(chuàng)新價(jià)值的作品。

  四、賽方案

 。ㄒ唬﹨①悓(duì)象

  中原工學(xué)院全體在校學(xué)生。可以跨班級(jí)、年級(jí)、專(zhuān)業(yè)、院系組隊(duì)參加,每參賽隊(duì)成員不超過(guò)5人。參賽隊(duì)可自行聘請(qǐng)指導(dǎo)教師,也可由院系推薦。每隊(duì)指導(dǎo)老師不得超過(guò)兩名。

  (二)參賽形式

  以團(tuán)隊(duì)為單位,每隊(duì)不超過(guò)5人,可跨專(zhuān)業(yè)組隊(duì)。

 。ㄈ﹫(bào)名時(shí)間

  報(bào)名時(shí)間截止到XX年5月24日。

  (四)報(bào)名方式

  以參賽團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名,填寫(xiě)報(bào)名表(見(jiàn)附件1)發(fā)送至郵箱:(報(bào)名表下載地址為:校園網(wǎng)首頁(yè)學(xué)校通知處)校園網(wǎng)通知

  五、賽流巢排

  每支隊(duì)伍須自行寫(xiě)策劃書(shū),找指導(dǎo)老師。策劃書(shū)須6月17日當(dāng)日交到信管教研室。電子檔6月16日之前發(fā)到組會(huì)郵箱:評(píng)將根據(jù)參賽小組提交的策劃評(píng)選出晉級(jí)決賽的隊(duì)伍。決賽每個(gè)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)以ppt的形式展示小組的成果并對(duì)作品進(jìn)行講解(10分鐘以內(nèi)),評(píng)對(duì)各參賽隊(duì)伍進(jìn)行提問(wèn)與點(diǎn)評(píng),對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)以及表現(xiàn)進(jìn)行打分。

  六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  賽設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)四個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)等次,其中,一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)二名,三等獎(jiǎng)五名,優(yōu)秀獎(jiǎng)十名。根據(jù)比賽排名確定獲獎(jiǎng)等級(jí)。對(duì)參賽獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì),由競(jìng)賽員會(huì)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)金。

電子商務(wù)策劃書(shū)12

  一、工作室搭建背景:

  為了滿足同學(xué)們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的信息與精神需求,推動(dòng)我校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)和交流,搭建本校電子商務(wù)工作室已成為一種急迫的需求。

  二、工作室搭建的目標(biāo):

  本工作室服務(wù)宗旨在于推動(dòng)校園電子商務(wù)信息文化的網(wǎng)絡(luò)傳播,更好的服務(wù)于廣大莘莘學(xué)子,希望通過(guò)本工作室的不斷努力能夠?yàn)閷W(xué)院信息網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程做出貢獻(xiàn)。

 。ㄒ唬└乓

  我們工作室的成員必須以團(tuán)結(jié)友愛(ài),職盡責(zé),誠(chéng)可靠為工作精神,把工作室創(chuàng)造奇跡與知明度而努力。

  我們的目標(biāo)是為廣大企業(yè)服務(wù),力打造企業(yè)所需要的軟件和竭盡所能達(dá)到企業(yè)的要求。

  我們的宗旨是不在乎回報(bào)和利益的多少,乎我們所學(xué)到的和我們所得到的成果。

  現(xiàn)規(guī)劃于**年3月10日成立團(tuán)隊(duì),開(kāi)始著手發(fā)展和宣傳我們的團(tuán)隊(duì)和工作室。

  一邊學(xué)習(xí),邊設(shè)計(jì),邊營(yíng)銷(xiāo)

  1、學(xué)習(xí)的具體計(jì)劃

 。1)由于我們所學(xué)的知識(shí)還是有限的,因此我們工作室的成員必須不斷自我增值,超前學(xué)習(xí)在校所學(xué)的知識(shí),并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用,增加自己的額外知識(shí),提高操作技術(shù)和解決問(wèn)題的能力,并收集所需要的資料。

  (2)必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,當(dāng)遇到問(wèn)題不能解決或遇到新知識(shí),又或者解決了某些特殊的問(wèn)題時(shí)都要與全室的所有成員分享,每個(gè)成員都將自己成功與失敗或平時(shí)的心得體會(huì)寫(xiě)到個(gè)人空間上。

 。3)把自己在設(shè)計(jì)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和已解決的問(wèn)題,還有成功的案例都記錄下來(lái),與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流。

  2、設(shè)計(jì)的方面

 。1)首先以網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)為主,搞到網(wǎng)站的宣傳,我們工作室的知明度,更多企業(yè)和公司知道我們工作室的存在。

 。2)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)方向,暫且定為網(wǎng)頁(yè)美工,企業(yè)建站2個(gè)方向,初期可以通過(guò)給一些網(wǎng)站免費(fèi)制作網(wǎng)頁(yè)擴(kuò)大知名度

  (3)程序設(shè)計(jì)方向,方面的技術(shù)人員必須重視自己思維方面的培訓(xùn)和技術(shù)方面的培訓(xùn),多看別人的源代碼,找漏洞以減少自己犯同樣的錯(cuò)誤

 。4)數(shù)據(jù)庫(kù)管理方向,視企業(yè)管理各方面上的發(fā)展和軟件所需的功能,自己對(duì)SQL技術(shù)的管理能力和優(yōu)化管理系統(tǒng)

  3、資料的收集

 。1)了解市場(chǎng)上的需求和網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài),根據(jù)企業(yè)的需求和市場(chǎng)的`發(fā)展方向來(lái)不斷更新自己的知識(shí),做到與時(shí)俱進(jìn)。

  (2)以工作室網(wǎng)站及QQ群并互相交流

 。3)主要搞好工作室網(wǎng)站,宣傳方面要加大力度,美工方面要給人煥然一新和引人注目的感覺(jué)

  4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣方面

  盡快組建一支政治可靠、知識(shí)豐富、數(shù)量充足并熟悉網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言特點(diǎn)和規(guī)律的網(wǎng)絡(luò)通訊員隊(duì)伍和網(wǎng)上評(píng)論員隊(duì)伍。圍繞熱點(diǎn)問(wèn)題和企業(yè)主動(dòng)撰寫(xiě)貼文、吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊和跟帖,有效引導(dǎo)網(wǎng)上輿論。

  工作室的工作范圍和工作業(yè)務(wù)

  我們初期擬定開(kāi)展以下業(yè)務(wù):

  開(kāi)設(shè)光盤(pán)刻錄、電子相冊(cè)制作、大型PPT制作、個(gè)人海報(bào)制作,安裝各種軟件,個(gè)人網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、程序開(kāi)發(fā),兼顧動(dòng)畫(huà)、FLASH和數(shù)碼影像制作、網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)等收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目工作室機(jī)構(gòu)設(shè)置

  為使工作室能夠積極有效的運(yùn)作,工作室設(shè)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)工作室的全面工作,工作室設(shè)推廣,銷(xiāo)售,設(shè)計(jì),硬件4個(gè)核心職能工作人員,以分工合作方式協(xié)調(diào)完成任務(wù)。具體職能如下:

  工作室總組長(zhǎng):

  1、負(fù)責(zé)本工作室的全面工作,掌握各專(zhuān)業(yè)小組的運(yùn)作情況、工作目標(biāo)達(dá)到與否,全權(quán)監(jiān)督、指導(dǎo)各專(zhuān)業(yè)小組的日常工作;團(tuán)結(jié)本工作室的各成員,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決存在的問(wèn)題和工作矛盾,加強(qiáng)本組的凝聚力,以利于工作有效的開(kāi)展。

  2、起草本工作室發(fā)展規(guī)劃及各種決議。督促并檢查各成員的工作落實(shí)情況,平衡各方需求。

  3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作室各成員工作,經(jīng)常召開(kāi)各小組碰頭會(huì),聽(tīng)取工作意見(jiàn),解決相關(guān)問(wèn)題。監(jiān)督、考核、反映各小組的工作情況。

  4、深入各小組,了解各組織成員的工作狀況,負(fù)責(zé)各組織成員的工作考核評(píng)比。了解本校同學(xué)的各種需求,注意搜集、反映廣大同學(xué)的合理建議和正當(dāng)要求。專(zhuān)業(yè)各小組:(學(xué)生4人)

電子商務(wù)策劃書(shū)13

  一、首先確定網(wǎng)站建設(shè)的功能定位

  1、整合公司資源,確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃,確定網(wǎng)站的功能:產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

  2、根據(jù)網(wǎng)站功能,確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

  3、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。

  二、網(wǎng)站整體構(gòu)思

  1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致,要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃,保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

  2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

  三、網(wǎng)站主界面的設(shè)計(jì)

  1、網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)

  網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng),訪問(wèn)者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu),方便他們?cè)诓煌块T(mén)之間跳轉(zhuǎn)。

  2、 功能模塊

  網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡(jiǎn)潔化,功能模塊的靈活變通性為原則,為***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作維護(hù)人員提供一個(gè)自主更新維護(hù)的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地,去完善辦好他們的網(wǎng)站,達(dá)到一次投資,長(zhǎng)期受益,降低成本的根本目的。

  3、網(wǎng)站首頁(yè)

  網(wǎng)站首頁(yè)是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁(yè),整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達(dá)到整個(gè)公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一;在制作上采用ASP動(dòng)態(tài)頁(yè)面,系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁(yè)顯示。在內(nèi)容上,首頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn),推薦產(chǎn)品等信息,并且管理員在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的.內(nèi)容,使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿生機(jī)和活力。在設(shè)計(jì)上,注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系,以營(yíng)造高易用性與視覺(jué)舒適性的人機(jī)交互界面為終極目標(biāo)。

  四、主要欄目

 。1)關(guān)于本企業(yè)的

  本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面,主要功能是宣傳企業(yè),通過(guò)對(duì)的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的了解,使本企業(yè)為更多客戶所熟悉、信賴。在頁(yè)面設(shè)計(jì)上,我們采用靈活運(yùn)用多種動(dòng)畫(huà)效果,力求將本企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。

 。2)企業(yè)榮譽(yù)

  本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面,主要內(nèi)容為介紹公司所獲得的榮譽(yù)證書(shū)、通過(guò)的技 術(shù) 認(rèn)證等信息,可以采用圖片加文字的表現(xiàn)手法。

  (3)企業(yè)動(dòng)態(tài)

  本欄目為動(dòng)態(tài),其主要內(nèi)容就是及時(shí)本企業(yè)內(nèi)部新聞、活動(dòng)。

  五、網(wǎng)站維護(hù)

  1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估,制定響應(yīng)時(shí)間。

  2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重

  視。

  3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

  4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

  六、網(wǎng)站測(cè)試

  網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試,以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容:

  1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。

  2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。

  3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試,如瀏覽器、顯示器。

  4、根據(jù)需要的其他測(cè)試。

  七、網(wǎng)站建設(shè)日程表

  各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間,負(fù)責(zé)人等。

  八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

  1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān),廣告活動(dòng)。

  2、搜索引掣登記等。

電子商務(wù)策劃書(shū)14

  一、農(nóng)村電商概述

  農(nóng)村電子商務(wù),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源,拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域,使之兼而成為遍布縣、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站,

  農(nóng)村電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案。作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于 三農(nóng) ,真正使三農(nóng)服務(wù)落地,使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大受益者。

  20xx年10月14日國(guó)務(wù)院總理主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議,決定完善農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制,縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝;部署加快發(fā)展農(nóng)村電商,通過(guò)壯大新業(yè)態(tài)促消費(fèi)惠民生;確定促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的措施,培育現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

  二、農(nóng)村電商行業(yè)市場(chǎng)商機(jī)

  農(nóng)村是我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”的短板,但正是最大的潛力所在。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第35次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至20xx年12月,中國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億,其中農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)已近2億。中國(guó)目前行政村數(shù)量超過(guò)68萬(wàn)個(gè),農(nóng)村人口為9.4億,真正長(zhǎng)期居住在農(nóng)村的數(shù)量為7.5億。隨著電腦和智能手機(jī)的普及以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的逐漸下行,農(nóng)村市場(chǎng)正逐漸成為電商發(fā)展的下一個(gè)藍(lán)海市常

  三、農(nóng)村電商行業(yè)發(fā)展面臨的困境

  1 、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不高

  類(lèi)似于教育與醫(yī)療資源的匱乏,農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不夠,導(dǎo)致農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不高。尤其是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,寬帶安裝成本偏高,進(jìn)一步阻礙了農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接入速度。

  2 、農(nóng)村的物流配送體系比較落后

  農(nóng)村物流配送體系的健全程度與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的程度成正相關(guān)性。畢竟中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),大部分地區(qū)的農(nóng)村仍處于不發(fā)達(dá)狀態(tài),交通狀況也不夠便利,類(lèi)似四通一達(dá)和順豐等快遞公司根本就鞭長(zhǎng)莫及,偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流快遞主要還是借助中國(guó)郵政的快遞體系去完成,等待收貨的迫切心情也許只能用望穿秋水去描述了。

  3 、農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力偏低

  受限于自身的眼界和學(xué)習(xí)能力,留在農(nóng)村老一輩的農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力之低已經(jīng)超越了常人的想象。舉個(gè)例子,在說(shuō)方言的地方很多農(nóng)民伯伯都無(wú)法用拼音打出正確的漢字,在電腦上的打字速度超慢,幾乎是一個(gè)手指頭一個(gè)手指頭的敲,在手機(jī)上大多是筆畫(huà)寫(xiě)字輸入。另外,他們對(duì)電腦或手機(jī)的應(yīng)用主要停留在看新聞、小說(shuō)和玩游戲?qū)用,注?cè)賬號(hào)都是一個(gè)值得驕傲的高級(jí)操作,更別說(shuō)網(wǎng)購(gòu)了。

  4 、農(nóng)民的購(gòu)物習(xí)慣難以改變

  鄉(xiāng)間小賣(mài)部與傳統(tǒng)的集市是農(nóng)民購(gòu)物的兩大渠道,對(duì)于家電3C等大件商品可能就是進(jìn)城購(gòu)買(mǎi)了。對(duì)農(nóng)民而言,一手交錢(qián)一手交貨的思想根深蒂固,而且他們的時(shí)間成本很低,有充分的時(shí)間在線下完成購(gòu)買(mǎi)需求。于是,如何改變農(nóng)民的意識(shí)去進(jìn)行上網(wǎng)購(gòu)物,甚至是將自家的農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上去銷(xiāo)售,這些習(xí)慣短期內(nèi)難以改變。

  四、如何有效解決農(nóng)村電商面臨的困境

  1.多元化消費(fèi)觸點(diǎn)

  以農(nóng)村需求為核心,全面構(gòu)建集PC、WAP、APP、微信于一體的終端設(shè)施,切合農(nóng)村地域特色和農(nóng)戶消費(fèi)屬性,為消費(fèi)者提供最為貼心的跨屏購(gòu)物體驗(yàn)

  2.商家自營(yíng)入駐

  買(mǎi)賣(mài)家界面分離,為商家提供獨(dú)立登錄界面,保障了系統(tǒng)的高性能;支持自營(yíng)和商家入駐模式,助力工業(yè)品和特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的快速入駐,大大提升平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

  3.LBS店鋪信息

  商家可以把所有的店都發(fā)布到平臺(tái)上,如一個(gè)粉絲現(xiàn)在想去我們的某一個(gè)店里去消費(fèi),那門(mén)店管理會(huì)獲取粉絲當(dāng)前的地理位置,并且告訴他哪一家門(mén)店離你當(dāng)前位置是最近的

  4.及時(shí)配送

  即時(shí)配送,即為依托社會(huì)化庫(kù)存,可滿足規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送達(dá)要求的配送方式,是應(yīng)O2O而生的物流形態(tài)。

  五、農(nóng)村電商系統(tǒng)功能

  金和盛農(nóng)村電商解決方案依托多用戶商城(B2B2C)系統(tǒng),支持自營(yíng)/POP商家入駐模式來(lái)迅速擴(kuò)充工業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi),同時(shí)依托系統(tǒng)門(mén)店的`自提、貨到付款等特色服務(wù)切合了農(nóng)戶購(gòu)物需求,是您開(kāi)啟農(nóng)村電商藍(lán)海市場(chǎng)的不二之眩

  1.商家入駐體系

  所有商城注冊(cè)用戶都可以申請(qǐng)入駐商城,注冊(cè)用戶向平臺(tái)商提交相關(guān)申請(qǐng)資料,選擇銷(xiāo)售商品類(lèi)型,線下簽署相關(guān)合同,運(yùn)營(yíng)商審核通過(guò)后即可開(kāi)通商品,發(fā)布商品在商城進(jìn)行銷(xiāo)售,

  2.傭金結(jié)算體系

  入駐商家銷(xiāo)售商品后,訂單經(jīng)過(guò)買(mǎi)家評(píng)價(jià)或到期自動(dòng)評(píng)價(jià)后,系統(tǒng)根據(jù)不同商品種類(lèi)扣除相應(yīng)平臺(tái)傭金并自動(dòng)生成結(jié)算信息,平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商可以任意設(shè)定月結(jié)算次數(shù),入駐商戶按時(shí)提交結(jié)算申請(qǐng),運(yùn)營(yíng)商根據(jù)結(jié)算申請(qǐng)完成結(jié)算。

  3.SKU自定義

  平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商、入駐商戶都可以自定義商品規(guī)格信息,發(fā)布商品時(shí)選擇相應(yīng)的商品規(guī)格,配置商品規(guī)格庫(kù)存、價(jià)格,精細(xì)化商品管理

  4.商家子賬戶管理

  注冊(cè)即可申請(qǐng)開(kāi)店,支持無(wú)數(shù)個(gè)店鋪同時(shí)經(jīng)營(yíng),同時(shí)為減輕多家店鋪為賣(mài)家?guī)?lái)的負(fù)擔(dān),系統(tǒng)開(kāi)通店鋪?zhàn)淤~戶功能,賣(mài)家可以為一個(gè)店鋪分配多個(gè)子賬戶,多個(gè)子賬戶可同時(shí)管理一家店鋪,不同的店鋪等級(jí)可以自主分配不同數(shù)量的子賬戶,為賣(mài)家?guī)?lái)輕松和方便。

  5.多營(yíng)銷(xiāo)方式

  平臺(tái)多種營(yíng)銷(xiāo)方式,平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方式為團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券、組合銷(xiāo)售、競(jìng)價(jià)直通車(chē)、商城活動(dòng)、積分商城、F碼商品、買(mǎi)就送、滿就減等,多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商提供了多渠道的盈利策略,同時(shí)也給商家提供了更多促銷(xiāo)商品的渠道,也使得平臺(tái)商品促銷(xiāo)多樣化,多元化。

  6.多支付方式

  B2B2C 商城系統(tǒng)支持多種主流支付接口,例如支付寶、網(wǎng)銀在線、Paypal、財(cái)付通、微信支付,除了第三方支付平臺(tái)外用戶還可以存入預(yù)存 款使用預(yù)存款支付,系統(tǒng)為買(mǎi)家提供多種支付方式,多種多樣的支付方式供賣(mài)家和買(mǎi)家選擇,最大程度為買(mǎi)家和賣(mài)家的交易中提供方便, 避免了交易當(dāng)中不必要的麻煩。

  7.物流實(shí)時(shí)跟蹤

  新增快遞物流查詢系統(tǒng)(同時(shí)支持收費(fèi)接口和免費(fèi)接口),平臺(tái)管理自行申請(qǐng)?jiān)摻涌贏PI,并設(shè)置物流公司信息,通過(guò)賣(mài)家發(fā)貨時(shí)選擇物流公司,買(mǎi)家就可以查看相應(yīng)訂單的物流信息,可以隨時(shí)隨地的了解寶貝的快遞狀況。

  8.資訊門(mén)戶系統(tǒng)

  資訊門(mén)戶系統(tǒng)是對(duì)電商平臺(tái)的一個(gè)有效補(bǔ)充,所有商家均可以發(fā)布行業(yè)動(dòng)態(tài)及相關(guān)促銷(xiāo)資訊,資訊內(nèi)容可插入商品信息、店鋪信息,將傳統(tǒng)的CMS資訊和電商平臺(tái)實(shí)際需求完美的融合在一起,豐富電商平臺(tái)信息

  9.圈子系統(tǒng)

  圈子系統(tǒng)是用戶交流、溝通、分享的一個(gè)最佳頻道,圈子系統(tǒng)相當(dāng)于電商平臺(tái)內(nèi)置小型論壇,可以發(fā)帖、跟帖,發(fā)布F碼信息等等,同時(shí)每條帖子也可以插入7件商品或者店鋪,也是商家推廣產(chǎn)品的一個(gè)有效手段,同時(shí)也是買(mǎi)家對(duì)商家信用監(jiān)督、評(píng)價(jià)的補(bǔ)充平臺(tái)。

  10.SNS分享系統(tǒng)

  SNS 分享系統(tǒng)可以將任何商品、店鋪分享到個(gè)人主頁(yè),同時(shí)讓其他用戶看到自己的分享,既可以記錄自己感興趣的產(chǎn)品、商家,還可以給其他用戶推廣好的商品,各個(gè)用戶間可以互相關(guān)注,實(shí)時(shí)查看其他用戶的分享動(dòng)態(tài)

  11.店鋪所見(jiàn)即所得裝修

  商家店鋪?zhàn)龅酵耆远x內(nèi)容,所見(jiàn)即所得式裝修。默認(rèn)一套店鋪風(fēng)格,商家可以在線裝修自己的店鋪主頁(yè),通過(guò)拖拽完成各種模塊和數(shù)據(jù)的添加,同時(shí)店鋪裝修提供6套風(fēng)格供商家選擇,商家也可以完全自定色調(diào)等等信息,只要想得到就能做得到。

  12.即時(shí)聊天系統(tǒng)

  系統(tǒng)支持QQ、旺旺作為商家聊天工具,同時(shí)也內(nèi)置了網(wǎng)頁(yè)即時(shí)聊天系統(tǒng),買(mǎi)家可以看到商家是否在線,和在線商家即時(shí)咨詢,支持圖片、表情、文字聊天,聊天記錄永久保存,也是處理購(gòu)物糾紛的有力取證工具。

  13.分庫(kù)管理

  對(duì)于自營(yíng)商品,系統(tǒng)支持多庫(kù)管理商品,運(yùn)營(yíng)商可以添加多個(gè)倉(cāng)庫(kù),不同的倉(cāng)庫(kù)映射不同的配送區(qū)域,發(fā)布或編輯商品時(shí)候根據(jù)商品SKU進(jìn)行詳細(xì)庫(kù)存配置。

  14.定期送

  針對(duì)糧食類(lèi)特定農(nóng)產(chǎn)品,電商平臺(tái)推出一次購(gòu)買(mǎi),定期配送的銷(xiāo)售模式,用戶可以選擇每月、每周定期配送對(duì)應(yīng)的商品,讓商家和買(mǎi)家的交易持續(xù)進(jìn)行。

  15.定時(shí)配送

  對(duì)于蔬菜、水果類(lèi)快消農(nóng)產(chǎn)品,增加定制配送功能,用戶可以選擇在下班回家的時(shí)間或者周末等任意時(shí)間節(jié)點(diǎn)讓商家進(jìn)行定時(shí)配送,第一時(shí)間接收想要的商品。

  16.本地商家

  按照區(qū)域顯示本地商家,讓購(gòu)物用戶在海量商家中迅速找到適合自己的本地商家,同時(shí)也讓商家增加展示自己產(chǎn)品和品牌的一個(gè)有效渠道。

  17.滿包郵

  針對(duì)某些特定產(chǎn)品,推行滿包郵促銷(xiāo)手段,既然用戶買(mǎi)夠數(shù)量又給用戶實(shí)惠,對(duì)商家來(lái)說(shuō),犧牲了用費(fèi)但是增加了銷(xiāo)售量,達(dá)到買(mǎi)賣(mài)雙贏的目的。

  18.定時(shí)促銷(xiāo)

  對(duì)于保質(zhì)期較短的瓜果等農(nóng)產(chǎn)品,每天可以參加定時(shí)促銷(xiāo),到該時(shí)段后自動(dòng)變?yōu)榇黉N(xiāo)產(chǎn)品,保證相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品在有效保質(zhì)期內(nèi)銷(xiāo)售出去。

電子商務(wù)策劃書(shū)15

  一、競(jìng)賽目的:

  為弘揚(yáng)中原工學(xué)院加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)、強(qiáng)化特色、提高教育質(zhì)量的精神,建立以賽促學(xué)的機(jī)制,增強(qiáng)學(xué)生的 三創(chuàng) 意識(shí)、訓(xùn)練學(xué)生的動(dòng)手和協(xié)作能力,推動(dòng)學(xué)校實(shí)踐課程體系和內(nèi)容的改革特舉辦本次大賽。

  二、 競(jìng)賽組織機(jī)構(gòu):

  主辦單位:xxx院教務(wù)處、學(xué)生處

  協(xié)辦單位:xxx技術(shù)有限公司

  策劃承辦單位:xxx學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院信管系

  三、參賽內(nèi)容及要求

  (1)技術(shù)類(lèi)作品:主要是指在電子商務(wù)應(yīng)用、服務(wù)和支撐環(huán)境中開(kāi)發(fā)形成的具有一定獨(dú)立性的軟件或硬件技術(shù)成果。技術(shù)開(kāi)發(fā)類(lèi)作品應(yīng)包含作品本身及其它相關(guān)技術(shù)文檔。可基于原有電子商務(wù)網(wǎng)站,如淘寶等,也可基于自有電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)意,構(gòu)建電子商務(wù)網(wǎng)站,并提出網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃。電子商務(wù)網(wǎng)站不限,淘寶、亞馬遜等皆可大學(xué)生“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽策劃書(shū)大學(xué)生“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽策劃書(shū);谠猩虅(wù)網(wǎng)站的`創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品可主要包括產(chǎn)品、渠道、物流、市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)、服務(wù)(售前和售后)、宣傳、SEO及站內(nèi)優(yōu)化;谧杂须娮由虅(wù)網(wǎng)站的作品可主要包括網(wǎng)站創(chuàng)意、網(wǎng)站性質(zhì)、盈利模式、風(fēng)投吸引、資金管理、宣傳手段等。(以淘寶網(wǎng)店為例:開(kāi)一家手機(jī)網(wǎng)店所需產(chǎn)品、產(chǎn)品來(lái)源、物流選擇、財(cái)務(wù)管理、售后服務(wù)等)

  (2)報(bào)告類(lèi)作品:主要包括電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報(bào)告、電子商務(wù)模式創(chuàng)新計(jì)劃書(shū)和電子商務(wù)類(lèi)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等大學(xué)生“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽策劃書(shū)文章大學(xué)生“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽策劃書(shū)。研究報(bào)告類(lèi)作品應(yīng)包含研究報(bào)告(或計(jì)劃書(shū))、原始調(diào)研資料及其它相關(guān)分析報(bào)告。電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報(bào)告主要是指電子商務(wù)行為對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的影響分析,對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、科技進(jìn)步產(chǎn)生的影響分析、對(duì)金融、通信等支撐領(lǐng)域產(chǎn)生的影響分析,對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的影響分析等(不限于上述類(lèi)別)

  (3)綜合類(lèi)作品:應(yīng)包含報(bào)告和技術(shù)兩部分內(nèi)容,主要是指面向現(xiàn)實(shí)應(yīng)用,既有可行的技術(shù)解決方案,又有一定的商務(wù)創(chuàng)新價(jià)值的作品。

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