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產(chǎn)品策劃書

時間:2022-07-21 08:32:28 策劃書 我要投稿

產(chǎn)品策劃書模板

  充實的工作生活一不留神就過去了,迎接我們的將是新的工作目標(biāo),立即行動起來寫一份策劃書吧。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么,以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品策劃書模板,僅供參考,大家一起來看看吧。

產(chǎn)品策劃書模板

產(chǎn)品策劃書模板1

  茶葉企業(yè)針對影響茶葉市場銷售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷售因素,能否最有效地利用企業(yè)資源,發(fā)揮自身優(yōu)勢,設(shè)計適合茶葉企業(yè)的茶營銷策略,制定的茶營銷綜合方案來達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),這在很大程度上取決于茶營銷因素組合的選擇和運(yùn)用。那么,如何選擇和運(yùn)用營銷因素組合呢?

  營銷因素組合,指綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制的各種市場手段。它要求一個企業(yè)運(yùn)用系統(tǒng)方法進(jìn)行營銷管理,針對企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境,將各種市場手段進(jìn)行的組合,促進(jìn)它們互相配合起來,綜合地發(fā)揮作用?傮w而言,它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品服務(wù)、基本價格、付款辦法、分銷路線、人力推銷、營業(yè)推廣、廣告等多個方面。茶葉市場作為社會大市場的一個分支,茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的。因此,制定茶葉營銷因素組合,須遵循以下幾個方面:

  第一,根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目標(biāo),針對市場需求,分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些,企業(yè)可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的,哪些是不利的。

  第二,分析企業(yè)的人力、資金、技術(shù)、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的'優(yōu)勢、長處及薄弱點(diǎn)。

  第三,在上述分析的基礎(chǔ)上,選擇和應(yīng)用有關(guān)營銷因素進(jìn)行組合,并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,及時變動營銷因素組合,使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化。

  第四,營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動的基礎(chǔ),既可將四個因素綜合運(yùn)用,也可根據(jù)茶葉商品和市場的特點(diǎn),分別重點(diǎn)使用其中某一個或兩個因素。

  第五,運(yùn)用營銷因素組合制定營銷策略,或選擇一個營銷因素組合,是一項細(xì)致復(fù)雜的工作,除應(yīng)密切注意本企業(yè)的目標(biāo)、目標(biāo)市場的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外,還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用

產(chǎn)品策劃書模板2

  一、前言

  市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃,它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷,一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè),公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團(tuán)隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò),含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

  二、市場調(diào)研

  1、市場性

  1)芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品,每個家庭都必定會有消費(fèi),并且每家消費(fèi)還在兩套以上(含被芯、枕芯)。

  2)由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。

  3)批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購買錯覺。由上面幾點(diǎn)可以看出,芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場,可大力開發(fā)。

  2、商業(yè)機(jī)會

  1)泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷售渠道,在各個賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處,即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢,足可起到立竿見影之效。

  2)泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

  3)泡泡強(qiáng)大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。

  3、市場成長

  1)泡泡連續(xù)多年來的利潤增長,說明泡泡產(chǎn)品在市場具有強(qiáng)大的競爭性。

  2)芯類產(chǎn)品屬于生活必需品,人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。

  4、消費(fèi)者的接受性

  1)泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

  2)家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè),泡泡可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。

  三、市場研究

  1、目標(biāo)對象

  1)“0—10歲”:此年齡層無購買能力,但正處于被家庭呵護(hù)階段,最需要健康成長。

  2)“11—24歲”:此年齡層一般無購買能力,但正處于青春期發(fā)育階段,最需要快樂成長與個性共存。

  3)“25—50歲”:此年齡層具備強(qiáng)大購買能力,含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,且都可以創(chuàng)造購買行為。

  4)“50歲”以上:此年齡層具備購買能力,處于晚年需要被子女照顧階段。

  2、市場預(yù)估

  1)導(dǎo)入期市場:以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢,作為打入市場的第一步。

  2)成長期市場:以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

  3)飽和期市場:以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

  3、競爭環(huán)境

  1)市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象,具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

  2)泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場細(xì)分與定位面世,除了已有的泡泡營銷網(wǎng)絡(luò)之外,也可向大型商超拋出橄欖枝。

  4、廣告力量

  1)三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入,但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。

  2)可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告,如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

  四、營銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

  1、不利點(diǎn)

  1)主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長,市場意識比較強(qiáng),財力比較足,市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào),并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

  2)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。

  3)消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物,對專賣店還沒有較深的認(rèn)識。

  4)泡泡產(chǎn)品價格相對較高,普通家庭不具有較強(qiáng)的購買力。

  2、有利點(diǎn)

  1)幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。

  2)規(guī)模銷售,易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。

  五、營銷推廣途徑

  1、導(dǎo)入期途徑

  1)根據(jù)市場研究顯示,所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,既無usp獨(dú)特的賣點(diǎn),也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市,芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售,沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

  2)根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場,將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

  3)對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言,也即面對的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長,那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下,我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

  4)對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告,而反而是用小成本策略來試探市場動向。

  5)具體操作:在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告,展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品,并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放;在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告;同時在產(chǎn)品的包裝上做文章,將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯,專為寶寶設(shè)計。寶寶健康成長,泡泡愛在家庭!

  2、成長期的途徑

  1)成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

  2)這類人群的購買能力有強(qiáng)有弱,但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時,泡泡應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

  3)泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,還得益于新疆衛(wèi)視當(dāng)時紅極一時的電視節(jié)目。

  4)還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長期的消費(fèi)者的。

  5)與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作,如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外,還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

  6)這個時期的泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠,在“愛在家庭”的大前提下,所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品,品質(zhì)生活保證”。

  7)公益活動。一個品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時階段,公益活動不可或缺,這樣既樹立了良好的企業(yè)形象,又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作:a、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重,泡泡可趁此機(jī)會向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品,即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

  8)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此,結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對象,可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

  9)其他:戶外廣告。

  3、飽和期的途徑

  1)飽和期的消費(fèi)者依然是泡泡產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對象。

  2)50歲以上的消費(fèi)者是每一個家庭重點(diǎn)照顧的對象,因為泡泡芯類產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn),如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量,銷售自然更具競爭力。

  3)11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的.青少年,這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計,展示產(chǎn)品個性,迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的,不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

  4)彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外,它的市場細(xì)分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友,泡泡愛在家庭”,青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性,泡泡愛在家庭”等等。

  4、其他輔助推廣

  1)在地方性的報刊媒體上刊登廣告,如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費(fèi)用較低,容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。

  六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

  1、鞏固和擴(kuò)大泡泡已有的銷售網(wǎng)點(diǎn),增加產(chǎn)品上架率。

  2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費(fèi)者,并將這部分產(chǎn)品與商超合作,增加產(chǎn)品上架率。

  3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

  七、現(xiàn)場促銷

  1、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習(xí),實習(xí)消費(fèi)者會員制。凡有過購買泡泡公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為泡泡的會員,按消費(fèi)金額劃分會員等級。

  2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略,可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間,凡購買金額滿xx元(這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價)即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張!

  3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動,提供一定金額的獎品或者獎金,頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯,培育大學(xué)生成為未來的主流消費(fèi)者。

  八、資金預(yù)算

  1、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元,《兵團(tuán)》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元,《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個月費(fèi)用在50萬——100萬之間。

  2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月,投放半年廣告費(fèi)用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。

產(chǎn)品策劃書模板3

  一、目的

  品牌知名度推廣,新產(chǎn)品的銷售啟動。

  二、對象

  情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品。

  三、活動主題

  牽手著xx包,摯愛永恒;xx箱包見證你們的摯愛。

  四、活動方式

  公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督;直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

  五、活動時間地點(diǎn)

  x月x日~x日;直營店。

  六、廣告配合方式

  前期宣傳(活動x周前起)

  1、城市主要干道懸掛橫幅。

  2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)。

  3、當(dāng)?shù)爻繄蟆⑷請、晚報登載廣告信息。

  4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告。

  七、活動準(zhǔn)備

  1、人員安排。

  2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備。

  小立牌廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。橫幅、宣傳單內(nèi)容同海報等。

  3、活動方案。

  3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物一只;

  3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;

  3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值x元的`套餐x份。

  4、活動前期準(zhǔn)備。

  專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位;每天營業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取。

產(chǎn)品策劃書模板4

  商場如戰(zhàn)場,銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時,銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧,才能對成功穩(wěn)操勝券。

  應(yīng)對方法:

  1.銷售員: 聽說貴公司準(zhǔn)備采購一批新車,我正是為這事與您聯(lián)系并向您請教(停頓,等待客戶的回應(yīng))。

  技巧:凡是向客戶了解有關(guān)情況時,都要以一種禮貌的態(tài)度,用“請教”、“指教”這樣一些客套用語,表明你的高素質(zhì)。

  客戶:沒錯,我們是有這個考慮,但目前還沒定。既然今天你打電話來,那么就介紹一下你的汽車吧!

  說明:當(dāng)客戶愿意與你接觸時,一般會在電話中提出介紹產(chǎn)品的要求,這是一種習(xí)慣性的思維。同時,在沒有完全接納你的情況下,在你介紹的過程中可以隨時拒絕你。

  2.銷售員:感謝初次接觸您對我的`認(rèn)可。汽車采購是一件大事,需要考慮的因素很多,相信你們更關(guān)注如何避免購車中的風(fēng)險吧。

  技巧:一般情況下,很多銷售人員會以客戶沒有時間聽介紹為借口,尋找直接見面,如“我相信您也很忙,不一定有時間聽我介紹”或“我的介紹需要很長時間,會影響您的工作”等,但當(dāng)他們提出這樣的理由時,很容易被客戶的“沒有問題,我現(xiàn)在有時間”、“沒關(guān)系,你就在電話中介紹吧”而導(dǎo)致失敗。因為對于客戶而言,如果答應(yīng)見面,意味著花的時間可能會更多。此時,最佳的方式就是自己提出一個問題,尋求客戶的認(rèn)同。只要客戶認(rèn)同,那么約定上門見面的機(jī)會就會出現(xiàn),可能性就會增加。

  客戶:那當(dāng)然,誰都希望以最省的投資買到性價比更好的汽車。

  說明:客戶的回答證實了你的猜測,也引起了客戶對“購買風(fēng)險”問題的關(guān)注,此時會增強(qiáng)他們與你見面的欲望。

  3.銷售員:既然如此,我想我們更應(yīng)該安排一個時間見一個面,這樣才會有機(jī)會把與你們公司相類似的一些客戶是如何避免汽車采購中的風(fēng)險情況向您作一個匯報,以供你們參考。

  技巧:此時,要乘勝追擊,主動提出見面要求。同時,要注意溝通內(nèi)容中要有該客戶的競爭對手或同業(yè)對如何避免采購風(fēng)險的問題暗示,再次強(qiáng)化他們的好奇與深入了解的愿望。只有這樣,才會讓他們肯見一個陌生的推銷員。

  客戶:既然如此,那就預(yù)定在周二下午3:00吧!

  說明:客戶主動提出見面時間,這正是此次電話預(yù)約要達(dá)到的目標(biāo)。

  4.銷售員:今天是周五,那下周一3:00的時間我再打一個電話與您確認(rèn)一下,應(yīng)該沒有問題吧!

  技巧:如果客戶給出的時間不在第二天,那么應(yīng)該在拜訪前的一天提醒客戶。此時,應(yīng)征詢客戶的意見,給自己留下再次打電話的機(jī)會。要不然,當(dāng)你興高采烈地到了客戶辦公室時,或許他們已經(jīng)把這件事情忘記的一干二凈,演了一個“空城計”。凡是老道的銷售人員都吃過這樣的虧,主要原因是這件事對于你重要,對于你客戶而言他們并不一定認(rèn)同最重要。

  客戶:沒有問題!

  說明:獲得了客戶的認(rèn)可與承諾。

  5.銷售員:那就這樣說定了,謝謝您!再見!

  技巧:結(jié)束時必須對客戶表示感謝。

  【成功法則】當(dāng)客戶提出介紹汽車產(chǎn)品的要求時,只能說明他們還在選擇階段并未最終確定品牌、車型及供應(yīng)商,此時你只有讓客戶給你機(jī)會面談才可能有進(jìn)一步銷售機(jī)會。記住,一次面談的機(jī)會勝過多次電話中的產(chǎn)品介紹。

產(chǎn)品策劃書模板5

  一、背景分析

  1.概況:當(dāng)古老的中國向世界敞開自己博大胸懷的時候,笑迎四海賓朋的就是中國旅游標(biāo)志“馬踏飛燕”那矯健的身姿。它的故鄉(xiāng),就是中國歷史文化名城甘肅省武威市。

  這是一塊歷史悠久的神奇土地。4000多年的文明史、2000多年從未間斷的城市文明,賦予了它“五涼古都”、“西夏輔郡”、“絲路明珠”等美譽(yù)。3.3萬多平方公里的廣袤大地上,撒滿了歷史的瑰寶遺珍。

  2.旅游資源:

  ①天!叭龒{”國家森林公園地處甘肅省天祝藏族自治縣西南部,深處祁連山腹地,東西橫,向63公里,南北縱向68公里,總面積162萬畝,占全縣土地總,面積的15%。境內(nèi)山高谷深,地貌奇特,山勢峻險,怪石嶙峋。民族風(fēng)情獨(dú)特,宗教色彩濃厚。境內(nèi)海拔2040—4446米,年均氣溫0.2-0.4℃,聚居著藏、漢、回、蒙古族等多個民族。朱岔峽、金沙峽、先明峽和石門溝組成了風(fēng)景秀麗的天!叭龒{”森林公園。

  它處于絲綢古道之要沖,東距省會蘭州144公里,距民航中川機(jī)場80公里,國道312線和蘭新鐵路橫穿縣城而過,景區(qū)內(nèi)公路暢通,可驅(qū)車直達(dá)各景點(diǎn),交通通迅十分便利。

 、诎姿逻z址位于甘肅省武威市東南20公里白塔村,海拔1500米。白塔寺為元代忽必烈(1260年-1295年)時期藏傳佛教薩迦派法王赴涼州會談西藏統(tǒng)一、并達(dá)成協(xié)議的居所。

  由寺林等院有420米,墻院內(nèi)白塔寺遺址院、塔院、塔建筑構(gòu)成。寺圍墻,東西米、南北430基寬3.1米。探明6座殿基,墻基為磚或石砌。塔院中的殿基存有磚砌墻基、磚鋪地面。

  塔院中薩班靈骨塔為主體建筑,始建于元、明、清重修,F(xiàn)存基座為土心磚表結(jié)構(gòu),邊長26.75米、殘高5.1米。白塔寺遺址是藏傳佛教的重要寺院,也是中國元代祖國統(tǒng)一的歷史見證。其建筑形制和出土遺物對研究藏傳佛教寺院布局、藏傳佛教傳播等有很高價值。

  ③沙漠公園,位于武威市城東19公里處,地處騰格里拉沙漠的邊緣,是一座集大漠風(fēng)光、草原情韻、園林景致之大成的中國第一座沙漠公園。提起沙漠,人們往往想到的就是一派荒無人煙、風(fēng)沙蔽日、滿目凄涼的景象。然而,當(dāng)游人邁進(jìn)沙漠公園時,就會對沙漠另有所感。

  在這座占地800萬平方米,栽植沙生植物500多萬株,20多格品種,綠化率達(dá)80%以上。放眼四望,滿園里開滿了馬蘭花、長穗歸檉柳花、沙棗花、野枸杞花、白刺花、花棒等。面對這已綠色為基調(diào)的五彩繽紛的世界,會使人完全忘記這里是沙漠。沙漠公園里不但有成片的`白蠟、椿樹、柳樹、文冠果,還有稀有瀕危的荒漠植物包大寧、刺山柑、山冬青、白梭梭等。沙生植物中,除引自河西走廊外許 多是來自國內(nèi)外的早生植物和園林觀賞植物。

  有阿爾及利亞的沙拐棗、黎巴嫩的早生油瓜、德國的水飛薊??特別是從北美引種的火炬樹,在這里生長良好。每到夏末秋初,在黃褐色的枝干上,托著一個個由球果密集而成的橢圓形隨子,殷紅殷紅的,狀如火炬,令人贊嘆不已。如果游客夏、秋來臨,還可以品嘗民勤白蘭瓜和沙米涼粉。勤的白蘭瓜,因在日照長、晝夜溫差大的沙地里長成,含糖量高,香甜可口,心腑。

  粉系特產(chǎn)成,具利口、沙米涼用沙漠沙米制有清香色澤黃亮、誘人食欲、營養(yǎng)豐富等特點(diǎn),吃后會使游客留下美好的記憶。此時的沙園,還有一種名叫唐古特白刺的沙生植物,令人屢吃不厭,被譽(yù)為沙漠櫻桃。如今,沙漠公園又建起了占地4000平方米的游泳池,高32米的觀景塔及跑馬場、賽駝場、 沙浴 場 大漠亭、陶心閣、鴛鴦亭、桃花亭等娛樂場地和摟臺亭閣。漫步園內(nèi),池水碧綠,游人逐波,水池周圍碧樹婆姿,綠蔭深處,一 座亭榭臺閣飛紅 滴翠。

  公園外面,是萬頃沙海和迄邐于沙海中的古老長城。游人登高眺望,既可領(lǐng)略綠洲幽景,又可欣賞沙漠奇觀。如果晴天朗日站在觀景塔上望大漠,只 見無垠大漠中,時而波濤滾滾,如茫茫大海;時而碧波蕩漾,如銀水秋波;時而出現(xiàn)高樓大廈,如繁華鬧市;時而又亭臺榭閣遍布,如仙山關(guān)宮若隱若現(xiàn),此起彼伏,奇妙無窮。

  這就是人們時常想要見到的大漠“海市蜃 樓”奇觀。更為奇妙的是,大漠中忽然卷起一般旋風(fēng),猶如頂天巨柱,悠悠然旋入太空,有時連位置和形狀都持久不變。如果而后觀大漠,只見茫茫戈壁灘上,散布有一簇簇、一叢叢的嫩綠沙蔥(形似韭菜)。鄉(xiāng)民們一個個彎著腰,在那里拔沙蔥,不一陣工夫,就能拔上半蛇皮袋子。如果游客有興趣,也可參與到這支拔沙蔥的隊伍中去,將拔好的沙蔥帶回家,或做餃子餡、或拌涼菜、或腌制冬菜,又鮮、又香,味道好極了。

產(chǎn)品策劃書模板6

  一、電子產(chǎn)品行業(yè)分析

  所謂市場營銷,是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得所需欲之物的一種社會過程。換而言之,市場營銷是指從滿足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源,通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標(biāo)的活動過程。

  隨著社會的進(jìn)步和市場開放,各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國際市場整體需求,更以中國的獨(dú)特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產(chǎn)制造中心;而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展,帶動了整體民生需求市場的活絡(luò),也為國家整體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了市場領(lǐng)先且獨(dú)步全球的佳績,更帶動開創(chuàng)了國家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實。

  近年來,電子儀器產(chǎn)品的市場需求總體上一直保持著增長趨勢。改革開放以來,國家采取了進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴(kuò)大內(nèi)需和拉動經(jīng)濟(jì)增長的方針政策,大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與改造,這給電子儀器行業(yè)帶來了不可多得的機(jī)遇,電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在3-5個百分點(diǎn)。

  二、市場背景分析

  長沙是位于中國中南部湖南省的省會,位于湖南的東部。長沙是連接中國東西部的重要交通樞紐。該市人口密集,并有多樣化的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)基地。

  長沙的經(jīng)濟(jì)以工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)為主,增長迅猛長沙是中國“經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)”的二十強(qiáng)城市之一。從20xx年到20xx年其生產(chǎn)總值平均年增長率達(dá)到14%。而在此期間的'全國平均增長率為10%。20xx年服務(wù)業(yè)約占到長沙生產(chǎn)總值的一半,比20xx年增長了117%,該產(chǎn)業(yè)將持續(xù)帶動長沙經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩(wěn)步增長,20xx年較20xx年增長了128%。第一產(chǎn)業(yè)(農(nóng)、林、牧、漁)小幅增長。在這總穩(wěn)步增長的情況下,我們產(chǎn)品的重新進(jìn)入會有著一定的優(yōu)勢。

  三、產(chǎn)品分析

  1、優(yōu)勢

 、俳陙,長沙人均消費(fèi)水平正在逐步穩(wěn)步上升,人們對于傳統(tǒng)的照相機(jī)已無法取得滿足,然面索尼XR160E為市場銷售較好產(chǎn)品,人們出于好奇,也會有一定的市場份額。

 、谒髂醁R160E現(xiàn)在市場銷售價格較低,易于被人們接受

  ③近些年來,很多類似的產(chǎn)品,山寨版,雜牌機(jī)也慢慢淡出市場,加上我們宣傳做得好,相信會取得穩(wěn)步上升

  2、劣勢

 、傩庐a(chǎn)品重新進(jìn)入市場,所需要的投入也是較大的;

 、谛庐a(chǎn)品重新進(jìn)入市場,還需要加大宣傳力度,提高產(chǎn)品的知名度;

 、郛(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng),老產(chǎn)品在地根深蒂固,新產(chǎn)品進(jìn)入的同時,可能會遭到當(dāng)?shù)仃P(guān)系的打擊;而打點(diǎn)地方關(guān)系,也是一筆花費(fèi)。

  3、機(jī)會

  ①長沙終端銷售場所較多,市場容量較大。

 、陂L沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大,我們發(fā)展還有一定的空間。

  4、威脅

  ①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心,市場的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善

 、谡业疆(dāng)?shù)氐氖袌龃硪泊嬖谝欢ǖ睦щy

 、鄹偁帉κ謸碛幸慌哂袑I(yè)素質(zhì)的促銷隊伍,以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

  四、長沙市場操作方案

  1、長沙數(shù)碼攝像機(jī)行情:馬上就是暑假期間了,這之中會有很多家庭出處旅游,這將會帶動產(chǎn)品的銷售量,同比增長,將會比前個季度同比增長,所以在這個時候,產(chǎn)品進(jìn)入市場將會給消費(fèi)者耳目一新的感覺

  2、終端網(wǎng)絡(luò)情況:

  在長沙,終端銷售比較少,尋求代理應(yīng)該不是蠻困難,這對我們的產(chǎn)品來說,資金的壓力可能會減小

  3、總體市場推廣策略:

  長沙經(jīng)濟(jì)業(yè)復(fù)雜,加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題,沒有一個可行的總體市場推廣策略,必然會遭遇到來自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略:

 、偈袌鲞M(jìn)入前期做好調(diào)查工作,充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;

 、诒3值驼{(diào)進(jìn)入市場,盡量避免與競爭對手正面沖突;

 、蹖で笤砩痰挠押煤献,避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙;

 、軜淞⒔K端樣板市場,以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場;

  ⑤制定靈活的市場銷售政策,選擇多樣式的招商渠道;

 、奘埸c(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局;

  4、樹立終端樣版市場

  在市場銷售中,除了銷售點(diǎn)之處的分布合理外,選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的

  5、建立一批形象終端

  樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),對整個市場的銷售具有帶動作用,其它一些大中型的商場或超市,其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

  6、中小型商場的合作

  五、管理團(tuán)隊

  銷售部:經(jīng)理直接負(fù)責(zé)流通市場代理商的選擇、管理,另全盤負(fù)責(zé)終端零售城市代理渠道的開發(fā)、維護(hù);區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端零售城市代理渠道的開發(fā)維護(hù)

  客服部:售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理

  營銷企劃部:專業(yè)企劃廣告公司的選擇,及管理企劃部下屬專業(yè)人員,保證企劃部有序運(yùn)行,做好營銷總監(jiān)的參謀。督導(dǎo)專員負(fù)責(zé)全國終端促銷員費(fèi)用、信息管理及企劃部內(nèi)勤工作。企劃專員負(fù)責(zé)行業(yè)文字、圖片資料收集,平面設(shè)計,促銷活動策劃,軟文整理等。網(wǎng)絡(luò)專員負(fù)責(zé)中英文網(wǎng)站建設(shè)、推廣。

  營銷總監(jiān):總體監(jiān)督審查各個營銷部門的運(yùn)作情況,做好服務(wù)、管理、培訓(xùn)、以及最終提升為企業(yè)文化,對營銷的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)。

  六、資金需求

  結(jié)合市場及行業(yè)特點(diǎn),另外加上人員培訓(xùn),宣傳,及地方上關(guān)系打點(diǎn)等保守估計投入資金約為1000萬。

產(chǎn)品策劃書模板7

  基本目標(biāo)

  本公司xx年度銷售目標(biāo)如下:

  (一)銷售額目標(biāo):

  (1)部門全體:xxxx元以上;

  (2)每一員工/每月:xxx元以上;

  (3)每一營業(yè)部人員/每月:xxxx元以上。

  (二)利益目標(biāo)(含稅):xxxx元以上;

  (三)新本產(chǎn)品的銷售目標(biāo):xxxx元以上。

  基本方針:

  (一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時,業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

  (二)貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

  (三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速決,始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

  (四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

  (五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

  (六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù);诖肆觯竟緫(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

  (七)為促進(jìn)零售店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購買者

  的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

  (八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

  九)策略的目標(biāo)包括全國得力的xx家店,以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)計劃:

  (一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

  1.xx服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,借以促進(jìn)銷售活動。

  2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

  3.解散食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處,致力于推展銷售活動。

  4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),暫維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任體制。

  5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善。

  (二)外部機(jī)構(gòu)

  交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

  零售商的促銷計劃:

  (一)新本產(chǎn)品銷售方式體制

  1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)內(nèi)采用新本產(chǎn)品的銷售方式體制。

  2.新本產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售,進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷售。

  3.上述的xx家店所銷出的本公司本產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

  4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

  5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

  (二)新本產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

  1.為使新本產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)另設(shè)立新本產(chǎn)品協(xié)作會。

  2.新本產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項:

  (1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈送本公司本產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新本產(chǎn)品。

  3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

  (三)提高零售店店員的責(zé)任意識

  為加強(qiáng)零售商店店員對本公司本產(chǎn)品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷售意愿,應(yīng)加強(qiáng)下列各項實施要點(diǎn):

  1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司本產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

  2.人員的輔導(dǎo):

  (1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對本產(chǎn)品的知識。

  (2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明,讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

  擴(kuò)大顧客需求計劃:

  (一)確實的廣告計劃

  (1)在新本產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。

  (2)針對廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

  (3)為達(dá)成前述兩項目標(biāo),應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

  (二)活用購買調(diào)查卡

  (1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機(jī)。

  (2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新本產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實做好需求的.預(yù)測。

  營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計:

  (一)顧客調(diào)查卡的管理體制

  (1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷售額的實績統(tǒng)計出來,或者根據(jù)這些來改革本產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

 、僖罁(jù)營業(yè)處、區(qū)域別,統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

  ②依據(jù)營業(yè)處別,統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

 、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

  (2)根據(jù)上述統(tǒng)計,可觀察各店的銷售實績并掌握各負(fù)責(zé)人員的

  活動實績、各商品種類的銷售實績。

  營業(yè)預(yù)算的確立及控制:

  (一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

  (三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策;

  (四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別,分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,并提出給本部門修正后定案。

  本產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新本產(chǎn)品銷售計劃

  已經(jīng)從PM公司出來有些時候了,之所以要寫這篇文章,主要有兩個原因,一個就是此時此刻出差在外,事辦完了,還有些富裕時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來,總結(jié)一下,以便日后參考。

  對于一個新本產(chǎn)品,公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù),銷售人員也很難判斷的情況下,做為本產(chǎn)品經(jīng)理,該如何制定新本產(chǎn)品的明年銷售計劃,也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場營銷、本產(chǎn)品管理、MBA等書籍中會有很多種分析方法,但是就個人認(rèn)為有2種最簡單,可操作性強(qiáng)的方法:

  一、順推法

  所謂順推,就是從大盤入手,逐步細(xì)分,最終得到自己的本產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。

  1、預(yù)測新本產(chǎn)品的09年市場規(guī)模

  新本產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù),但是可以從全國乃至全球的同類本產(chǎn)品的市場份額中逐步分解,得到新本產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最),根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模,譬如某類本產(chǎn)品(如放垃圾郵件本產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬、20xx年1.23億、20xx年1.80億,就是說大概有50%增長率,而IT也的年增長率大概在30%左右,則我們可以用平均值40%來計算該本產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模,大約2.52億。

  2、對同一領(lǐng)域的競爭本產(chǎn)品進(jìn)行分析

  從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率),來將09年的份額進(jìn)行分?jǐn),然后確立自己的一個競爭目標(biāo)(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目,得到自己的本產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目標(biāo)。還是上面的例子,假如該本產(chǎn)品大概有20個競爭品牌,A占40%、B20%、C15%、其他25%,如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模、本產(chǎn)品質(zhì)量、營銷能力都跟C差不多,或者說要強(qiáng)一些,那么我們就應(yīng)該將C作為我們的目標(biāo),我們的本產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%,則新本產(chǎn)品09年的銷售額計劃就出來了,2520~3780萬。

  3、目標(biāo)的可行性分析

  從公司整體實力,本產(chǎn)品差異化,等方面分析一下這個目標(biāo)的可行性,然后還要給出具體實現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。

  二、逆推法

  所謂逆推法,就是從各個單元分析,最終匯總得到新本產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法:

  1、銷售估算法

  即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商,讓他們自己對該本產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)行估算,然后匯總得到公司全年的銷售計劃。這種方法操作起來比較難,尤其是跟銷售人員打交道,愛理不理的態(tài)度很讓人難受,這就得考驗本產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了,但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額,因為銷售人員一般都會量力而估,不會有太多的水分。

  2、需求估算法

  就是從本產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析,最終得到新本產(chǎn)品的銷售計劃。還是以垃圾郵件本產(chǎn)品為例,我們可以這么來考慮,全國大概有多少郵件服務(wù)器?(這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報告中都有),每個省、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件本產(chǎn)品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經(jīng)購買了該類本產(chǎn)品?......等等,從各方面詳細(xì)分析后,我們也能匯總得到全國該類本產(chǎn)品的銷售總額。

產(chǎn)品策劃書模板8

  一、目的

  通過促銷鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷售網(wǎng)絡(luò)銷量,實現(xiàn)空白區(qū)域銷量突破,完成配件銷售計劃

  二、市場分析

  1、 目標(biāo)市場分析:

  銷售體系整車廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)

  份額(經(jīng)驗值)5%95%

   生產(chǎn)價值鏈:輪胎是一個設(shè)備密集化、規(guī);a(chǎn)企業(yè),全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝,原材料、模具以及員工工資、設(shè)備攤薄是企業(yè)運(yùn)行的`主要成本。隨著原材料成本上升,行業(yè)利潤較薄,價格競爭較激勵。。

   銷售模式:輪胎作為損耗件,后市場需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。廠家在各個區(qū)域均設(shè)有辦事處、代理商,但是由于在終端銷售中存在“賒銷”,導(dǎo)致貨款回籠困難。

   區(qū)域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯,物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力,整車廠輪胎質(zhì)量較之后市場輪胎質(zhì)量差,整車廠輪胎用戶喜好度很低。

  2、 歐曼區(qū)域市場分析

  (1)銷量現(xiàn)狀

   輪胎銷售根據(jù)輪胎市場“銷后付款”的特點(diǎn),配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策,銷量有了一定增長,但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響,市場占有率較低。

  (2)區(qū)域市場分類

   目前歐曼輪胎總體市場占有率較低,區(qū)域銷售不均衡。

   輪胎的銷售渠道主要為:專業(yè)輪胎經(jīng)銷商、輪胎維修點(diǎn)、大型車隊或物流公司(即大客戶),但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽、河南、廣州、寧夏等代理商開發(fā)了固定大客戶或輪胎專業(yè)經(jīng)銷商外,其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進(jìn)行輪胎銷售,或即便有大客戶、專業(yè)輪胎經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù),但不能建立長期固定合作關(guān)系。渠道開發(fā)不到位嚴(yán)重影響輪胎銷量的有效提升

  3、產(chǎn)品評估:

  (1)供應(yīng)商資源:福田配套體系順福昌;谀壳案L锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷體系,不對歐曼保外市場供貨,順福昌主要以國內(nèi)配套及出口為主,20xx年完成新廠房投產(chǎn),具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國內(nèi)分銷體系不完善,合作意愿較好。

  (2)價格:實行工廠配套價格,歐曼加價31%銷售,20xx年目前價格優(yōu)勢在10*-16*%左右。同時代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢。執(zhí)行整車輪胎保修政策,保修政策較好。

  (3)質(zhì)量:與配套質(zhì)量一致,耐磨性及載重能力較差。市場口碑較差。同時針對后市場特殊工況需求品種不齊。

  三、20xx年上半年促銷策略

  1、產(chǎn)品策略:

   產(chǎn)品定位:中低端產(chǎn)品,以玲瓏、三角作為競爭標(biāo)桿。

   質(zhì)量:推出配套、后市場銷售2種質(zhì)量等級輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種,2月底推出適應(yīng)庫礦區(qū)使用況況688花紋輪胎。

   保修政策:

  保修期限:6個月。

  保修標(biāo)準(zhǔn):按整車保修實施細(xì)則。

  2、傳播策略:

  口碑傳播:標(biāo)準(zhǔn)路況下,正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬公里以上。

  賣點(diǎn)提煉:

  1、源于配套,高于配套

  2、再生膠比例低于5%(國標(biāo)允許5-15%)

  3、質(zhì)量按照整車標(biāo)準(zhǔn)實行三包。

  3、渠道開發(fā)策略與政策:

  鼓勵代理商進(jìn)行輪胎專業(yè)銷售渠道以及大客戶(大型車隊、物流公司)渠道開發(fā):

  (1) 專業(yè)銷售渠道開發(fā):完成渠道開發(fā)并簽訂合作協(xié)議的,按20000元/家進(jìn)行渠道開發(fā)費(fèi)用支持,兌現(xiàn)方式,按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn),最高累計兌現(xiàn)額為20000元。(兌現(xiàn)憑證:提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復(fù)印件)

  (2) 大客戶渠道開發(fā):參考20xx年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn); 即歐曼整車保有量超過15臺以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬,即可享受3%返利支持.

  4、促銷政策

   授信鋪底政策

  (1)配件公司采購科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議(協(xié)議模板見附件2),約定鋪底額度及期限。促銷期結(jié)束后根據(jù)實銷情況給予結(jié)算,未實現(xiàn)銷售部分退回供應(yīng)商。

  (2)配件公司根據(jù)促銷期間“濾芯促銷計劃”給予代理商授信(授信期為4個月,授信額度按促銷期目標(biāo)銷量50%執(zhí)行,促銷期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時間:20xx年2月25日至20xx年5月25日

  (3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場需求情況及授信額度,提報濾芯鋪底需求計劃,并進(jìn)行市場推廣。促銷期內(nèi),代理商進(jìn)貨額度超過授信額,超出部分按正常回款政策執(zhí)行,促銷結(jié)束后,代理商結(jié)清相關(guān)貨款。

   銷量返利政策

  (1)、促銷價格:促銷期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價格不變。

  (2)、促銷返利政策

  (3)促銷時間:

  自20xx年2月26日至5月25日

  3、 配件供應(yīng):

  (1)訂單提報:代理商在輪胎虛擬直供庫中提報訂單,供應(yīng)商組織發(fā)運(yùn)。

  (2)訂單發(fā)運(yùn)周期:小于1000公里以內(nèi),訂單滿足周期7天,1000公里以外,訂單滿足周期10天。

  (3)最小訂單額度:最低訂單提報額度為5萬以上。

  四、促銷目標(biāo)

  五、費(fèi)用預(yù)算

  六、相關(guān)工作計劃

  七、各代理商促銷期目標(biāo)銷量(萬元)

產(chǎn)品策劃書模板9

  一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 :

  在20世紀(jì)80年代前,我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。20xx年底,全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達(dá)41%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

  正是因為發(fā)展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn),這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

  二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析:

  我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國際市場,就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競爭中取勝。

  中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。

  國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是:

  1.規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:

  化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時,這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

  2.品牌知名度低 :

  目前,我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的`許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,而國內(nèi)的企業(yè)一般只

  有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

  雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,同時,還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等,

  在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢:

  1.成本價格 :

  國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢,將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低,價格也必然會有所下降。另外,還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

  2.消費(fèi)者偏好:

  國內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。

  三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo):

  我國已經(jīng)入世,國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,迎接挑戰(zhàn)。

  1.進(jìn)行正確的市場定位:

  目前,中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,再大舉向其它市場發(fā)展。

  2.注重品牌宣傳 :

  廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場銷售不暢,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗,建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

  3.提高科技水平 :

  化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),才能贏得市場競爭的制高點(diǎn)。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè),致使產(chǎn)品的科技含量低,缺乏持續(xù)的競爭力?萍妓降鸵呀(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后,國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

  4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:

  在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,以達(dá)到雙贏。

  四、媒介策略:

 。ㄒ唬⿵V告目標(biāo)

  1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。

  2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

  3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場份額。

 。ǘ⿵V告市場:全國

  (三)廣告目標(biāo)群

  五、媒介目標(biāo):

  1 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

  2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

  3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,中國的網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長,據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù),國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人,其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%,非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉,不失為物美價廉的載體,所以建議客戶在適當(dāng)時機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

產(chǎn)品策劃書模板10

  根據(jù)公司11年上半年在全國市場開發(fā)狀況,就目前市場形勢,結(jié)合公司發(fā)展方向,為確保市場開拓的順利進(jìn)行,完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作,現(xiàn)擬定下半年渠道開發(fā)計劃。

  1,現(xiàn)狀,公司現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分布不均

  分布情況:華東區(qū):華中區(qū):;西南區(qū):;華南區(qū):二全部分布,

  以上分布情況,可以看出,公司的市場開發(fā)方向嚴(yán)重脫離了預(yù)定軌道,當(dāng)初自營店要求在一級城市(省會城市)的二類商場,及二類城市(地級市)的一類商場開店,而且工作重點(diǎn)放在一類城市,F(xiàn)在情況就是以上這樣,而且整個店鋪的質(zhì)量不高,在一類城市的店鋪并不多,在長江以南北很多一類城市還是空白市場,F(xiàn)在必須重新擬定拓展思路,讓本品牌健康發(fā)展。

  2,拓展方向及目標(biāo)。

  以長江為分界線,開發(fā)重點(diǎn)仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊,北京,沈陽,濟(jì)南五個城市為中心,在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。

  總體目標(biāo)是年內(nèi)做新增店鋪36家左右,要求所開店中,A類店(月銷售8萬以上)13家;B類店(月銷售6萬以上)15家,C類店(月銷售4萬以上)8家。

  各區(qū)域負(fù)責(zé)拓展人員嚴(yán)格按照公司的要求,鎖定每個區(qū)域的目標(biāo)市場,重點(diǎn)公關(guān)。除廣東省以外的二類城市暫時擱置,精力完全放在上述區(qū)域。

  6、市場開發(fā)的步驟

  市場開發(fā)不可能是一蹴而就,需要一個漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行,才能夯實市場基礎(chǔ),取得到圓滿的成功,現(xiàn)明確制定每個階段市場開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo):

  現(xiàn)就今年下半年的目標(biāo)分階段分步驟實施:

  10---到11月10日,工作重點(diǎn)放在廣東省,要求在廣東省境內(nèi)增加20家店,外省增加兩家代理商;

  11月中旬到下旬這段時間,工作重點(diǎn)放在尋找長江以北所列各城市的加盟商或區(qū)域代理商;包括江西,湖北

  12月一12年元月的工作重點(diǎn)放在華東的`一級市場及,包括江蘇,福建,浙江;

  在開發(fā)市場同時,要求牢牢把握公司的原則,在重要市場,短時間如果效果不是太明顯,堅決做到寧缺勿濫,努力達(dá)到上述目標(biāo),為明年的市場開發(fā)工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

  市場人員管理制度:

  1,每周工作計劃及小結(jié)

  2,行程和客戶拜訪表

  3.愛護(hù)品牌形象,尋找問題,解決問題

  4,按月回訪代理商店家,評估市場人員工作

  5,綜合評分與績效掛鉤

  6,各類表單,綜合表格

  一、行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,目前我國保健康復(fù)市場的份額已接近20xx億元,預(yù)計20xx年全國衛(wèi)生費(fèi)用總支出可達(dá)4.8萬億。目前國內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%, 那么隨著人們消費(fèi)水平的提高,人們對生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來越高,因此健康時尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮,目前,該類產(chǎn)品在國內(nèi)的市場剛剛打開,有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家就說過,保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)主要產(chǎn)業(yè)之一。

  。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關(guān)注身體的營養(yǎng)和健康問題。

  四、營銷計劃

  1,先做強(qiáng)做大,先做區(qū)或市場,打造強(qiáng)勢品牌,立足一個點(diǎn)將通點(diǎn)做好,成為該點(diǎn)的第一品牌,再以點(diǎn)帶面的方式自上下左右進(jìn)行淅進(jìn)式擴(kuò)張

  2,重點(diǎn)先取市場重點(diǎn)投入,重點(diǎn)扶持

  3,以地市為核心,承上啟下,走農(nóng)村包圍城市路線

  4,終端市場精確營銷,以消費(fèi)者這導(dǎo)向,以經(jīng)銷商為核心,以市場人員準(zhǔn)確執(zhí)行終端推廣模式

  5,差異化定位行銷,決勝終端

  五、營銷團(tuán)隊建設(shè)

  前期團(tuán)隊剛組建好以省級招商為主,充分磨合,打造 凝聚力,三個月后可以選擇品經(jīng)理成立事業(yè)部運(yùn)作,成立各品牌事業(yè)部

  六、渠道建設(shè)及推廣

  渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作,切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場,一旦出現(xiàn)某種問題,想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作,可以以點(diǎn)帶面,以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急,特別是目前的行業(yè)情況,要循序漸進(jìn),穩(wěn)打穩(wěn)扎。

產(chǎn)品策劃書模板11

  一、推廣目的

  1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。

  2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

  3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

  5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

  二、前期市場調(diào)查

  本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

  調(diào)查內(nèi)容:

  1.管理層深度訪談。

  2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

  3.渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策。

  4.終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等。

  5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。

  6.消費(fèi)者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

  調(diào)查地點(diǎn):xx區(qū)域。

  三、產(chǎn)品策略

  1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

  2.價格策略

  (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

  (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

  (3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的`小品牌與大品牌之間。

  四、產(chǎn)品推廣

  1.廣告方面

  本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

  電視廣告以市級臺和縣級臺為主。報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

  (1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

  (2)提升企業(yè)及品牌形象。

  2.促銷

  在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,活動采取多種形式,達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

  3.事件營銷

  (1)贊助有重大影響的活動。

  (2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供xx生態(tài)礦泉水。

  五、電動車上市安排

  1.上市時間:xx。

  2.上市區(qū)域:以xx為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

  五、終端策略

  1.將部分優(yōu)勢終端建成,進(jìn)一步提高xx生態(tài)礦泉水的影響力。

  2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力。

  3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

  六、服務(wù)策略

  1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題。

  2.建立客戶檔案。

  3.詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度。

  4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。

  七、相關(guān)部門職責(zé)

  1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動的執(zhí)行。

  2.市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

  3.銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

  4.物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

  5.客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

  八、工作進(jìn)度安排

  對xx生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

  xx生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排:

  xx月x日—xx月xx日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研。

  xx月xx日—xx月xx日 選擇當(dāng)?shù)貓蠹、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

  xx月xxx日—xx月xx日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道。

  xx月xx日—xx月xx日 針對終端開展促銷活動。

產(chǎn)品策劃書模板12

  一、活動主題:

  青春飛揚(yáng)、思維激蕩

  二、活動意義

  本次活動以“青春飛揚(yáng)、思維激蕩”為主題,針對人的知覺、思維、動機(jī)等心理問題,展開一系列的競逐。希望可以通過本次活動,培養(yǎng)同學(xué)們的邏輯思維能力,建立彼此認(rèn)識,增加相互感情。

  三、活動內(nèi)容

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  1、前期宣傳

 。1)宣傳時間:xxxx年xx月xx日—xx月xx日

 。2)宣傳形式:各班級QQ群,微信群,微博互動,朋友圈。

  2、報名工作

 。1)活動聯(lián)系人:

 。2)報名時間:xx年xx月xx日至x月x日

 。3)報名方式:通過班長或班委組織好班級參賽人員名單統(tǒng)一將參賽人員名單遞交至活動聯(lián)系人處。

 。4)報名須知:遞交參賽選手名單時請按照“姓名+性別+班級+手機(jī)號”形式遞交。

  3、初賽抽簽安排

  初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點(diǎn)統(tǒng)一抽簽決定分組。

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  1、初賽

 。1)初賽時間:

  (2)初賽地點(diǎn):

  2、決賽

 。1)決賽時間:

  (2)決賽地點(diǎn):

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  1、頒獎典禮:20xx年X月X日

  2、頒獎地點(diǎn):

  四、負(fù)責(zé)單位

  主辦單位:

  協(xié)辦部門:

  五、活動實施方案

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  1、法官:負(fù)責(zé)主持游戲,參與者要聽從其指示,法官要明確每個人的身份,要做到絕對公平、公正,并且擁有獎懲權(quán)。

  2、副法官:協(xié)助法官的工作,在游戲過程中負(fù)責(zé)維持賽場秩序并且協(xié)助法官計分。

  3、警察:持有特別權(quán)利,每個夜晚可以查驗一名玩家的身份,帶領(lǐng)平民找出殺手并且將殺手除去。

  4、殺手:隱藏自己身份的`同時在夜晚利用身份所擁有的特別的權(quán)利,殺掉懷疑的玩家或者誘導(dǎo)平民把警察推掉,白天隱藏在好人中間,黑夜出來殺人。

  5、平民:為好人一方,協(xié)助警察努力找出殺手并且通過公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時候要閉眼,對殺手行兇完全不知。

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  1、初賽人員

 。1)游戲角色成員由各班級報名組成;

  (2)法官浙江大學(xué)在職研究生南京中心人員組成;

 。3)游戲角色分為3名警察,3名殺手,6名平民,每局比賽開始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。

  2、初賽分組規(guī)則

 。1)各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏得積分,詳情見活動規(guī)則。

 。2)簽結(jié)果出來之后,參賽者不能擅自變換隊伍或組別,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即取消其參賽資格,并且扣除其班級積分4分

  3、決賽人員

 。1)個人積分前十的人員可以直接進(jìn)入決賽;

 。2)所在班級團(tuán)隊積分第一和第二的,可以分別再推薦1人直接進(jìn)入決賽。

  (三)活動規(guī)則(見附件)

 。ㄋ模﹦儇(fù)判斷及計分規(guī)則

  1、殺手一方全部死去,則警察一方獲勝;警察各得4分,平民得2分,殺手不得分。

  2、警察一方全部死去,則殺手一方獲勝;殺手各得4分,警察、平民均不得分。

  3、平民一方全部死去,則殺手一方獲勝;殺手各得4分,警察、平民均不得分。

  4、在游戲過程中表現(xiàn)突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。

  5、在游戲過程中違反規(guī)則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。

  6、根據(jù)初賽成績的百分之七十加決賽成績計為總成績,評選出MVP。

  (五)專業(yè)術(shù)語(見附件)

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  1、游戲過程中,法官享有絕對權(quán)威,任何人不得以任何形式(包括語言、表情、動作等)對法官提出質(zhì)疑。

  2、游戲本著娛樂的目的,請避免帶個人情緒的行為及進(jìn)行人身攻擊。

  3、請勿使用以人格、名譽(yù)、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當(dāng)方法取得他人信任。

  4、游戲過程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時發(fā)言,發(fā)言應(yīng)盡量言簡意賅。玩家須認(rèn)真傾聽他人的發(fā)言,過后請勿詢問。別人發(fā)言時即使被提問也無權(quán)回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強(qiáng)烈不滿,法官有權(quán)按規(guī)定對其進(jìn)行扣分處罰。

  5、除特殊情況外,游戲以警察或殺手一方全部出局為結(jié)束標(biāo)準(zhǔn)。玩家(平民除外)有權(quán)選擇投降,但已方尚有同伴活著的時候嚴(yán)禁投降。

  6、游戲中嚴(yán)禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結(jié)束前,任何人無權(quán)提前結(jié)束游戲。

  7、殺人或驗人或自殺時要少數(shù)服從多數(shù),法官也將遵循這一準(zhǔn)則確定結(jié)果。

  8、殺手不允許連續(xù)兩局首殺同一個人, 警察也不允許連續(xù)兩局首驗同一個人。

  9、游戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。

  10、投票時應(yīng)事先做好決定,不得跟票。

  11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場,并且在下一局開始之前返回游戲場所。

  (七)活動器材

  1、音響(每桌配一個)。

  2、撲克牌若干。

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  待定

  七、活動經(jīng)費(fèi)

  八、獎項設(shè)置

 。ㄒ唬﹫F(tuán)隊獎2個

  第一名:

  第二名:

 。ǘ﹤人獎3個

  第一名:

  第二名:

  第三名:

  九、評委嘉賓

產(chǎn)品策劃書模板13

  金融六品的營E是商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本內(nèi)容之一,是商業(yè)銀行營管理的主要組成部分,屬于服務(wù)營銷領(lǐng)域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行了比較全面的分析與研究。

  隨著我國市場經(jīng)濟(jì)制度的完善,市場營銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對口益激烈的銀行服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量、金融產(chǎn)品價格、金融產(chǎn)品種類之間的競爭,有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行更加全而的研究與探索,提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場競爭力。

  一、商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略

  1.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷策普通企業(yè)類似,商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的促銷手段有銷傳促進(jìn)、公關(guān)、廣告以及人員促銷四種。具體說來,商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷是指商業(yè)銀行借助齊種信息傳播手段宣傳本銀行金融產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品信息,引濘消費(fèi)者了解金融產(chǎn)品信息,并且進(jìn)行購買金融產(chǎn)品的整個過程。為了實現(xiàn)最佳商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷策略,商業(yè)銀行要樹立銀行良好公眾形象,實施CIS、公共關(guān)系、政治權(quán)利等策略構(gòu)建穩(wěn)定的政治渠道,建立良好的公共關(guān)系,保證銀行金融產(chǎn)品促銷取得良好效果。商業(yè)銀行要科學(xué)合理選用必要的營銷策略,構(gòu)建完善的、高效的、符合市場動態(tài)的金融產(chǎn)品營銷體系,充分發(fā)揮產(chǎn)品促銷的經(jīng)濟(jì)價值

  2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷策略

  如果一個商業(yè)銀行擁有極具市場競爭力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價格,卻沒有良好的分銷渠道,那么金融產(chǎn)品依然無法實現(xiàn)良好的營銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應(yīng)者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時的將金融產(chǎn)品提供給需求者,可以說對十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關(guān)鍵性的影響。

  現(xiàn)代社會各種媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速。種類各異,信息傳達(dá)渠道泛濫,I'AJ業(yè)銀行銷信渠道更是多元化,例如,網(wǎng)上銀行、電話銀行、銷信終端機(jī)、自助銀行、自動取款機(jī)等。作者認(rèn)為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應(yīng)該堅持兩條腿走路的理念,具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而,I'AJ業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺服務(wù)項日、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度,之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺依然是商業(yè)銀行擴(kuò)大宣傳、聯(lián)系客戶、業(yè)務(wù)辦理、先進(jìn)回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務(wù)模式,對十銀行的運(yùn)營依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而,I'AJ業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式,突破傳統(tǒng)銀行服務(wù)中的空間和}}寸間限制,以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務(wù)。

  3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價策略

  商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價對十金融產(chǎn)品的營銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響,在整個金融產(chǎn)品營銷過程中占據(jù)關(guān)鍵地位。金融產(chǎn)品的定價與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊.合理的定價不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營成本,還需要對客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、貨幣流通、國家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等,金融產(chǎn)品的定價是否合理不僅僅對銀行自身造成影響,而且會對社會貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價會受到國家金融法律法規(guī)的控制,例如,我國商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)受國家政策和銀行激烈競爭的影11句收費(fèi)都偏低,甚至成為免費(fèi)業(yè)務(wù),濘致消費(fèi)者普遍性的形成一種銀行服務(wù)免費(fèi)的一種潛意識,出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品寸,如何設(shè)計出客戶能夠從心里上認(rèn)可性價比的金融產(chǎn)品價格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費(fèi)收取以及銀行卡跨行取款費(fèi)用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點(diǎn)。

  隨著我國金融市場的逐步開放,商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自幾權(quán)。金融產(chǎn)品的`定價合理性對十金融產(chǎn)品的營銷效益會有更大的影。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場調(diào)查分力度,針對不同產(chǎn)品風(fēng)險度、不同消費(fèi)人群、不同的市場制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進(jìn)行,銀行盈利提高,_義能夠滿足客戶需求,具有一定市場適應(yīng)性的金融產(chǎn)品價格?茖W(xué)合理、符合市場發(fā)展趨勢的金融產(chǎn)品定價能夠提高銀行盈利能力,增強(qiáng)銀行在市場競爭中的實力,避免銀行出現(xiàn)齊種金融風(fēng)險。

  4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略

  商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多,但是根據(jù)日前金融市場分析,不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產(chǎn)品,不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品,所以銀行在推出金融產(chǎn)品寸,首先要將市場進(jìn)行細(xì)分,結(jié)合銀行客戶群體選擇日標(biāo)市場,根據(jù)日標(biāo)市場客戶的心理特征、消費(fèi)需求、消費(fèi)潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場定位,制定出符合市場需求的金融產(chǎn)品。

  股份制商業(yè)銀行和國有商業(yè)銀行共同構(gòu)成我國商業(yè)銀行體系。相對來說,四大國有商業(yè)銀行已經(jīng)形成比較明確的市場定位,例如,建設(shè)銀行市場定位為基礎(chǔ)設(shè)施項日和固定資產(chǎn)項日的投資和貸款,中國銀行強(qiáng)力占據(jù)外l_業(yè)務(wù)市場等。股份制商業(yè)銀行在人員配備、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、資金規(guī)模等方而不及國有商業(yè)銀行,但是在多元化市場競爭中,每一個商業(yè)銀行依然可以根據(jù)市場細(xì)分,找出新的日標(biāo)客戶群體,發(fā)揮銀行優(yōu)勢,明確銀行金融產(chǎn)品市場定位,堅持有所為,有所不為的理念,形成銀行強(qiáng)勢產(chǎn)品市場定位,樹立在日標(biāo)客戶群體中的良好形象

  商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略幾要有品牌策略、差異化策略以及創(chuàng)新策略。商業(yè)銀行應(yīng)該根據(jù)金融產(chǎn)品盈利特征與銀行自身實力選擇產(chǎn)品策略。例如,有些實力雄厚的銀行可以進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品策略,新的產(chǎn)品能夠迅速占據(jù)市場,贏得}幾要客戶渠道,獲得較大的市場份額,其他銀行此}}寸單純的追隨新產(chǎn)品必然得不到較好的經(jīng)濟(jì)效益和客戶群體,但是如果其他小規(guī)模銀行在追隨大銀行新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行差異化策略,形成一定程度的整合創(chuàng)新,那么可能制定出更加符合客戶需求的金融產(chǎn)品,占據(jù)有利地位,加之在金融產(chǎn)品研發(fā)過程中小規(guī)模銀行并沒有投入多少研究資金,所以會獲得較大的利潤,占據(jù)較大的市場份額

  二、結(jié)語

  總而言之,如何更好的指定出金融產(chǎn)品營銷策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關(guān)鍵影響。在多元化金融市場中,每一個商業(yè)銀行都要制定科學(xué)合理、具有一定的市場競爭力的金融產(chǎn)品營銷策略,提高商業(yè)銀行盈利能力。

產(chǎn)品策劃書模板14

  1、數(shù)碼產(chǎn)品銷售網(wǎng)站策劃書

  轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年年年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了年年度銷售工作計劃書,以便在新的一年里有更的進(jìn)步和成績。

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。團(tuán)隊擴(kuò)建設(shè)方面,初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。

  2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的'業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

  3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

  4、建立新的銷售模式與渠道。

  把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

  5、銷售目標(biāo)

  今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

  今后,在做出一項決定前,應(yīng)先更多的考蘆司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,要靜下心來互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)?偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn),自覺把自己于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。

  年我部門工作重心主要放在開拓市場,選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè),個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我盲作的關(guān)鍵。

產(chǎn)品策劃書模板15

  一、本案策劃的目的

  中國是茶的故鄉(xiāng),也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,在中國已有四五千年歷史,且長盛不衰,傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析,結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地,爭取最大限度占領(lǐng)市場,更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

  二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

  1、市場狀況

  中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國,有上千年的飲茶歷史,茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,而且,隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

  茶市場競爭激烈、種類眾多,但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類豐富,產(chǎn)量大,品牌不大,例如:大眾知道有普洱茶,卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強(qiáng),使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。

  現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,實際上卻是暗流涌動,眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向?梢哉f,國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,無名牌”。因此,通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

  2、產(chǎn)品分析

  普洱茶,其品牌有:云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等!霸粕掀贰,具有獨(dú)特性,有與眾不同之處,其他品牌不是我們專有,消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

  3、消費(fèi)者分析:

  普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護(hù)胃。

  不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。

  白領(lǐng):喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

  男人:喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。

  女人:喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

  中老年人:喝普洱茶能降三高、抗衰老。

  三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

 。ㄒ唬 產(chǎn)品策略:

  我們產(chǎn)品眾多,分為兩類,一類是我們自己的產(chǎn)品,一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”,具有獨(dú)特性,在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期,消費(fèi)者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩,研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,同時吸引新顧客。

  其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時候進(jìn)入,增加人氣和銷量,快速提我們的信用等級。

  根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體,我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求。如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。

  產(chǎn)品組合銷售:產(chǎn)品搭配銷售,同時減去部分價格,可以刺激消費(fèi),同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。

 。ǘ 價格策略:

  消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣,價格對消費(fèi)者而言,有很重要的意義。

  1、折扣定價:部分出售已久且成本較低的商品,可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜。

  2、尾數(shù)定價:價格數(shù)字上不進(jìn)位,而保留零頭,使消費(fèi)者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品,定成110元,消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品,定成98。

  3、超低價格:選一款適合的茶葉,價格定的比較低,消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn),進(jìn)而進(jìn)店,增加人氣,同時也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。

 。ㄈ 促銷策略:

  1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略:

  根據(jù)不同的消費(fèi)群體,可以在不同的網(wǎng)站上做廣告,也可以在店鋪的首頁做廣告,吸引消費(fèi)者。

  3、 銷售促進(jìn)策略:

 、 特價促銷:對于消費(fèi)者來說,特價促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意?梢栽诠(jié)日使用特價促銷方式,通過低價來吸引顧客選購。

  ② 贈品策略:很多消費(fèi)者喜歡小便宜,贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。

  軟件策略:淘寶有許多軟件可以放到店鋪,促進(jìn)消費(fèi),如:“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價”的影響,;“團(tuán)購”軟件,有倒計時,很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為,大家都買,那自己就買,尤其是倒計時要結(jié)束的時候。

  四、網(wǎng)站推廣

  (一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略:

  1、直通車:被淘寶直通車推廣了的寶貝,只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,大大提高了寶貝的曝光率,給店鋪帶來很高的流量和銷量。

  2、郵件:每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的.消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。

  3、店鋪廣告

 、俨邉澠趦(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

  ②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

 。ǘ 搜索引擎營銷:

  1、 關(guān)鍵詞:消費(fèi)者在購買過程中一般同過搜索引擎,輸入產(chǎn)品的大概名稱,在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。

  2、 站內(nèi)的SEO:

 、 站內(nèi)連接:利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性,以及網(wǎng)站地圖,建大量的站內(nèi)連接,提高整天頁面的瀏覽量。

 、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu):使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計主頁,減少框架和動態(tài)元素的使用。

  (三)活動營銷策略:

  淘寶服務(wù)中有很多的活動,盡量參加活動,增加店鋪的曝光率。如:試用中心活動、淘金幣、聚劃算團(tuán)購等。選擇可以參加的活動去參加。

 。ㄋ模┸浳耐茝V:

  軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

  五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1人員的招募:1000~1500元;

  市場調(diào)研:800~1500元;

  3 網(wǎng)站優(yōu)化:500~1200元;

  4 網(wǎng)絡(luò)宣傳:8000~15000元;

  5 雜費(fèi):1500~20xx元;

  合計: 11800~19200元

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