亚洲v欧美v国产v在线成_制服丝袜中文字幕丝袜专区_一区二区三区韩国电影_激情欧美一区二区中文字幕

我要投稿 投訴建議

產(chǎn)品策劃書

時間:2022-10-10 08:16:13 策劃書 我要投稿

產(chǎn)品策劃書

  時光在不經(jīng)意中流逝,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作又將迎來新的階段,又有了新的目標(biāo),做好策劃書,讓自己成為更有競爭力的人吧。好的策劃書是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的產(chǎn)品策劃書,歡迎閱讀與收藏。

產(chǎn)品策劃書

產(chǎn)品策劃書1

  活動背景:

  隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,達(dá)到共贏。

  一、活動目的

  將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解網(wǎng),通過網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。

  二、活動名稱

  全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

  三、活動時間

  20xx年10月1日—20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動,如場地等因素限制)

  四、活動地點(diǎn)

  凱德廣場(埃德店)

  五、主辦單位

  由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦,各商戶協(xié)辦。

  六、主要對象

  主要針對有卡的消費(fèi)者。

  七、活動形式

  在活動現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說,現(xiàn)場分發(fā)展示冊,前后張貼海報、易拉寶,并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

  八、活動分工

  活動前:1。市場部約談相關(guān)冠名商家。2;顒娱_始前一周,市場部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個合作商家附近,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。3。在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4。由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5。預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

  活動中:1。工作人員配合布置會場,包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2。發(fā)放展示冊人員應(yīng)對網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價值,組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡,及時做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

  活動后:1。市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,回收工作用具。2。統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡,盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3。整編意見調(diào)查反饋,并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

  九、成本核算

  場地費(fèi)用:商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實(shí)高人一等!

  設(shè)備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元

  司儀:x元

  派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

  海報傳單畫冊xx元

產(chǎn)品策劃書2

  一、方案前提

  延安電信面對新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象,亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動策劃。

  延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下,發(fā)揚(yáng)國有企業(yè)的優(yōu)勢,與國家政策相依存,把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一,獲得廣大消費(fèi)者和全社會的一致認(rèn)同。

  二、方案主題

  離家千里,心系親人

  人人在線,全家一網(wǎng)

  三、方案副題

  延安電信露天電影大行動

  看電影想親人,延安電信在身旁

  四、方案概述

  活動發(fā)起人:延安電信

  活動執(zhí)行人:

  活動內(nèi)容:成立4支流動電影宣傳放映隊(duì),將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,深入群眾生活,用老百姓最喜聞樂見的形式,潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,培養(yǎng)品牌忠誠,讓人們充分認(rèn)識電信是生活中離不開的品牌。

  活動理由:電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分,政府文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策,企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想,與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時,這種形式提供最佳的面對面促銷機(jī)會,可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一,發(fā)揮最大效果。當(dāng)然,由于是大力執(zhí)行落實(shí)國家文化政策,并且效果顯著,活動的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉,把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為,尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),推廣效果不言而喻。

  五、市場策略

  ◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一,人口組成各異,送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。

  ◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主,產(chǎn)品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季),形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積,深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多,體現(xiàn)國企實(shí)力和政府決心,力爭波及最廣大人群!蚧顒有麄鹘ㄗh低調(diào)開始,高調(diào)結(jié)束,走農(nóng)村包圍城市的道路,用成績和效果說明問題,用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。

  ◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,與政府相關(guān)部門緊密合作,爭取政策扶持和輿論支持。

  ◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,以定制的老年人手機(jī)和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn),用優(yōu)惠的價格和實(shí)用的小禮品打動消費(fèi)者。

  ◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主,懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識,避免過多的不知所云的形象宣傳。

  六、方案執(zhí)行

  5月,確定預(yù)算,成立活動指揮小組,與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào),取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組,實(shí)地考察路線和放映場地,聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣。制定放映計劃,制作延安電信活動專題廣告片,準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍,培訓(xùn)放映促銷人員。

  6月,4支宣傳放映隊(duì)從北向南,按計劃線路開始行動。

  6—9月,不間斷媒體報道,挖掘放映過程中真實(shí)的有價值的新聞點(diǎn),讓人物說話。

  10月,全部宣傳放映隊(duì)回到延安,爭取在延安市區(qū)巡回放映一周,并舉辦大型文藝表演,答謝延安人民,圓滿結(jié)束活動。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成:

  每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部,促銷放映員5—6人,數(shù)碼放映設(shè)備一套,路演道具和禮品若干。

  宣傳放映隊(duì)放映能力:

  每周三至周日為放映工作日,白天中午十一點(diǎn)開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場地,晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場,每月放映40場,每支宣傳放映隊(duì)此次活動放映200場以上,4支放映隊(duì)合計放映800到一千場電影。大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2—3天時間。

  根據(jù)實(shí)際情況,增加放映輪次數(shù)量,5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,活動共計放映場次要求達(dá)到三千場以上。

  七、方案預(yù)算

  一支宣傳放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬元;活動期間,人員服裝、工資、補(bǔ)助、獎金合計大約每月2。5萬元,5個月合計12。5萬元;交通、食宿、維修等雜費(fèi)按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47。5萬元。

  4支隊(duì)伍共計預(yù)算約200萬元。

  媒體配合以新聞報道形式為主,費(fèi)用另計。

  促銷禮品待定。

  活動結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計。

  八、效果預(yù)估

  此次活動爭取與政府合作,借勢助力,擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗(yàn)式參與式的活動,與消費(fèi)者直接接觸,平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上,相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動,規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn),歷時將近半年。爭取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次,領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬份以上。

  九、備注

產(chǎn)品策劃書3

  一、計劃概要

  1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

  2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;

  3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

  二、營銷狀況

  空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

  營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

  從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗,就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

  三、營銷目標(biāo)

  1?照{(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬元;

  2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

  3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

  4。市場銷售近期目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

  5。致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

  6。無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

  四、營銷策略

  如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——"目標(biāo)集中"的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標(biāo)集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

  戰(zhàn)略核心型市場———長沙,株洲,湘潭,岳陽

  重點(diǎn)發(fā)展型市場————郴州,常德,張家界,懷化

  培育型市場—————婁底,衡陽,邵陽

  等待開發(fā)型市場————吉首,永州,益陽,

  總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

  1、目標(biāo)市場:

  遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

  2、產(chǎn)品策略:

  用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

  3、價格策略:

  高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,價格政策又要有一定的能活性。

  4、渠道策略:

 。1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

  (2)渠道的建立模式:A。采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B。采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;C。在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;D。草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場;E。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。

  (3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

  5、人員策略:

  營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:A。開放心胸;B。戰(zhàn)勝自我;C。專業(yè)精神;

 。1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

  (2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

 。3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。

  (4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

  五、營銷方案

  1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

  2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

  3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

  4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

  5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

  6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。

  7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);

  8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

  9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點(diǎn);

  10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

產(chǎn)品策劃書4

  隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,人們對精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來越高。

  但是現(xiàn)在都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快,加之多元化文化的迅速滲透,迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段,也使得消費(fèi)者追求著更高更好的精神與物質(zhì)的享受。

  然而分析當(dāng)今社會,人們追求的主題不外乎綠色、健康、時尚。

  縱觀當(dāng)今社會,人們對吃越來越講究,一日三餐也越發(fā)品類繁多,尤其早餐,更講究起一個簡約而不簡單。這在眾多的'現(xiàn)代白領(lǐng)身上尤為體現(xiàn)。

  藉此,我們需要開一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開放的時尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費(fèi)時候,拋卻激烈的社會競爭背后的"煩躁"。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。

  而對于蛋糕這個傳統(tǒng)行業(yè),本身就面臨著巨大的行業(yè)性競爭。我們需要在競爭中脫引而出,需要一個品牌的慢慢建設(shè),和一系列具有口碑的產(chǎn)品。

  我們的產(chǎn)品涵蓋:中、日、西式蛋糕,各種中西點(diǎn)、甜品、奶酪制品,時鮮蔬果飲和茶。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者"求異"的心態(tài)。

  此外,我們還將建立一個電子商務(wù)的平臺,通過努力推廣,方便了顧客,也鞏固了自身,實(shí)現(xiàn)雙線贏利,以達(dá)最終效益。

  我們將力爭圍繞一個理念創(chuàng)造出更多的社會價值,以滿足不同消費(fèi)者的需要。在消費(fèi)者滿意的同時,贏得更多的口碑,以期達(dá)到自身品牌的建設(shè)并推廣,實(shí)現(xiàn)盈利。

產(chǎn)品策劃書5

  (一)總說明

  1。項(xiàng)目名稱:上!痢翉S與美國西高有限公司合資經(jīng)營××產(chǎn)品的可行性研究報告。

  2。項(xiàng)目主辦單位:上!痢翉S,負(fù)責(zé)人廠長×××。

  3。可行性研究技術(shù)負(fù)責(zé)人:總工程師×××。

  4?尚行匝芯拷(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人:總會計師×××。

  5。委托咨詢單位:上海會計題事務(wù)所。上!痢凉I(yè)設(shè)計院。

  6。本項(xiàng)目建議書業(yè)經(jīng)上海市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會于××年×月×日以滬×字×號批準(zhǔn)。

 。ǘ┲蟹胶蠣I者的基本情況

  上海××廠是一個具有職工××人,以生產(chǎn)××產(chǎn)品為主的×型廠,行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司;營業(yè)執(zhí)照為××號;地址為上海市××路××號。電話××,電報掛號,電傳××。

  全廠占地××市畝,建筑面積×××平方米,共有××設(shè)備×××臺,1983年底固定資產(chǎn)為××萬元,定額流動資金為×××萬元,完成總產(chǎn)值××萬元,實(shí)現(xiàn)利潤××萬元。

  全廠共有工程技術(shù)人員×××名,其中高級×××,中級×××名。共有經(jīng)濟(jì)管理人員××名,其中高級××名,中級××名。

  全廠共設(shè)××科,下屬××車間。

  (三)外方合營者的基本情況

  美國西高股份有限公司創(chuàng)建于××年,共有職工××人。廠址在美國××州××市××號。電話×××,電傳×××。營業(yè)執(zhí)照××號。主要產(chǎn)品為×××,1983年產(chǎn)量為×××,占世界比重為×%,銷售金額為××萬美元,主要銷售市場為××地區(qū)。母公司在美國××州××市,世界各地共有9個子公司,注冊資本×××萬美元,投資總額×××萬美元。1983年資產(chǎn)為××萬美元,負(fù)責(zé)××萬美元,資本××萬美元。

  (四)籌辦合資經(jīng)營的理由與依據(jù),合營方案總的分析與結(jié)論

  我國海域遼闊,石油資源豐富,海上石油開發(fā)已列為國家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目之一。海上石油鉆探主要設(shè)備是鉆井平臺,據(jù)了解每口井需要消耗性設(shè)備為50萬美元。各種設(shè)備我國沒有生產(chǎn)過,國家經(jīng)委已決定由上!痢翉S生產(chǎn),以適應(yīng)石油生產(chǎn)的需要。國際上生產(chǎn)各種消耗性設(shè)備,基本上集中在美國5家大公司,其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右,技術(shù)、質(zhì)量都是比較先進(jìn)的。我國要填補(bǔ)這個空白,必須從國外引進(jìn)技術(shù),而美國西高公司是理想的合作伙伴,而且該公司與上海××廠過去已有交易,雙方已有合作基礎(chǔ)。

  投資雙方確定成立合營公司,注冊資本為××萬美元,其中中方占40%,外方占60%,雙方均以現(xiàn)金投資(中方以人民幣折成美元投資),以合營公司名義購進(jìn)國外設(shè)備。合營公司總投資額為××萬美元,其中固定資產(chǎn)為××萬美元,流動資金為××萬美元。投資總額為注冊資本外,不足之?dāng)?shù)向國內(nèi)外銀行貸款。合營期限為20xx年,公司地點(diǎn)設(shè)在中國上海市。

  本合營方案在引進(jìn)技術(shù)方面是先進(jìn)的,是符合我國國情的,經(jīng)濟(jì)上是合理的,財務(wù)資金上是可行的,社會經(jīng)濟(jì)效益是良好的。

 。ㄎ澹┦袌

  1。國內(nèi)市場調(diào)查預(yù)測表,編制主要產(chǎn)品銷售量分年預(yù)測表和主要產(chǎn)品銷售金額分年預(yù)測表。預(yù)測依據(jù)市場商業(yè)信息與歷史資料。以合資經(jīng)濟(jì)營制冷劑為例。根據(jù)輕、商兩部1980年市場調(diào)查,我國家用電說箱城市普及率不到2%,與國外比較,差距很大。預(yù)計到20xx年,我國家用電冰箱城市普及率達(dá)到50%,所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加7。4倍。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長率計算,每年需要量為6—7萬噸。而我廠現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10。由此可以斷定,合營制冷劑,該產(chǎn)品的市場銷售是沒問題的。

  2。國外市場調(diào)查預(yù)測表。同樣編制上述兩表,資料應(yīng)由外方合營者提供。制表時須說明:(1)合營公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷比例;(2)外銷是由外方合營者包銷還是代銷,外銷價格如何確定;(3)外匯牌價可按貿(mào)易補(bǔ)貼價計算。外匯收入額應(yīng)以外銷產(chǎn)品的銷售凈額計算。

  3。進(jìn)入國際市場的設(shè)想措施。據(jù)外方合營者提供的信息得知,制冷劑外銷主要是亞太地區(qū)。該地區(qū)年需要量為××萬噸,但有15家廠商競爭,外方合營者占的比例為×%,預(yù)計合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為××萬噸。

 。┥a(chǎn)

  1。產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定,編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由:以20xx年需要為目標(biāo),從1985年開始,××產(chǎn)品年遞增率為×%。

  在市場預(yù)測基礎(chǔ)上,最低可供銷售成品量是生產(chǎn)計劃的依據(jù),也是保持合營公司的最低水平,據(jù)此可測算出公司盈虧。但這個產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力,生產(chǎn)能力是以設(shè)備、人員、物資三者的利用為條件,估計市場上升的變化,作出最高可供銷售量,即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng)。生產(chǎn)綱領(lǐng)一般按一班(8小時)編制。如市場銷售量增加時,可采取措施增加部分設(shè)備,人員增為兩班制,產(chǎn)量亦可相應(yīng)增加。因此生產(chǎn)綱領(lǐng)是以市場銷售為基礎(chǔ)的,它包括三種計劃:最低銷售計劃,最高銷售計劃,生產(chǎn)能力計劃。可行性研究經(jīng)濟(jì)效益的分析以第一種為核算依據(jù),以第二種為投資總額計算基礎(chǔ),以第三種為產(chǎn)銷平衡的依據(jù)。

  2。主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案表。該表格為:

  主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案

  產(chǎn)品名稱1985年1985年…… 20xx年合計

  ×××生產(chǎn)量

  最高銷售量

  最低銷售量

 。ㄆ撸┰牧瞎⿷(yīng)

  1。主要原材料、動力、燃料供應(yīng)計劃表。其表頭為:

  主要原材料名稱1985年1985年…… 20xx年供應(yīng)來源供應(yīng)情況

  2。主要原材料規(guī)格質(zhì)量要求,例如甲醇(BG338—76);比重0。791—0。792,初餾點(diǎn)>0。764C,游離酸<0。002%,游離咸<0。0005%,醛與酮>0。001%,水分<0。05%……

  3。物資供應(yīng)分年計劃表(略)

 。ò耍┤藛T、工資預(yù)測表(略)

 。ň牛⿵S址選擇

  合營公司地址設(shè)在×××,現(xiàn)有面積××m2,廠房建筑面積×××m2。選擇理由:(1)地處上海近郊××中心,協(xié)作比較方便。(2)交通運(yùn)輸方便,廠內(nèi)只要鋪設(shè)鐵路2公里,就可與鐵路干線相連,通往全國;廠址鄰近黃浦江,外運(yùn)便利。(3)附近有熱電廠,電力供應(yīng)充沛。

 。ㄊ┘夹g(shù)與設(shè)備

  1。技術(shù)引進(jìn)與選定的理由;2、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn);3、支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的條件;4、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)匯總表;5、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表;6、引進(jìn)設(shè)備清單(包括名稱、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國引進(jìn));7、設(shè)備價格選擇的依據(jù);8、固定資金計劃,其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表的編制舉例如下:

  上海××廠與美國西高技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費(fèi)用表

  合作產(chǎn)品:D×800×100

  技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍:

  合同年限:從合同簽約生效起20xx年

  入門費(fèi)總額:××萬美元

  合同生效支付:15%

  資料提供完畢支付:65%

  產(chǎn)品合格時支付:20%

  提成年限:從合同生效日起20xx年

  提成費(fèi):1%

  提成費(fèi)計算:按合作產(chǎn)品使用引進(jìn)技術(shù)后的銷售凈額計算

  專家派遣指導(dǎo)費(fèi):每人每天××美元,差旅費(fèi)由合營企業(yè)負(fù)擔(dān)技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)

  ……

 。ㄊ唬┥a(chǎn)組織、勞動定員

  1。合營公司組織機(jī)構(gòu)(略);

  2。工時定額(分工種制定);

  3。人員配備(略);

  4。人員培訓(xùn)(國外培訓(xùn)計劃每年為40人次,在前2—3年進(jìn)行,共計80人次,平均每人按4個月計算;國內(nèi)培訓(xùn),主要采取短期訓(xùn)練方式。)

 。ㄊ┗窘ㄔO(shè)

  已編制基本建設(shè)設(shè)計任務(wù)書,其中的征地、拆遷、安置、土地平整,以及修建內(nèi)外的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的公共設(shè)施,均已取得了有關(guān)市政、規(guī)劃部門的支持與同意。

 。ㄊM向配套

  合營公司對下列內(nèi)容均已作了安排:1、橫向配套的質(zhì)量、價格、供貨等要求;2、主要原材料需要量及來源;3、橫向國產(chǎn)率計劃;4、橫向配套件廠技術(shù)改造所需獎金。

 。ㄊ模┉h(huán)境保護(hù)

  環(huán)境保護(hù)與籌辦合營工作同步進(jìn)行。在建設(shè)過程中,及時注意解決廢水、廢氣、廢渣問題,到建成時應(yīng)達(dá)到我國有關(guān)環(huán)保規(guī)范要求。

 。ㄊ澹┩顿Y估算與獎金籌措

  1。投資估算。(1)固定資產(chǎn)投資,共計××萬元人民幣(合外匯人民幣××萬元)。(2)流動資金,按照流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算,最高額為××萬元,達(dá)到生產(chǎn)綱領(lǐng)年為××萬元。項(xiàng)目總投資費(fèi)用為××萬元?尚行匝芯恐胁捎玫膮R率除經(jīng)說明者外均固定為1美元=2。1元人民幣。

  2。資金籌措。獎金主要來源有:(1)各方投入股金××萬元;(2)長期銀行借款××萬元;(3)短期銀行借款××萬元;(4)合營公司內(nèi)部積累××萬元。

  3。外匯平衡!舶矗汉蠣I企業(yè)在合營初期一般外匯支出較多,收入較少,必須落實(shí)解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個很重要的工作。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計;支出部分包括進(jìn)口機(jī)器設(shè)備、合營公司工程設(shè)計費(fèi)、進(jìn)口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢費(fèi)、外籍職工薪金及費(fèi)用,出國培訓(xùn)費(fèi)、產(chǎn)品反銷費(fèi)用(包括運(yùn)輸費(fèi)、保險費(fèi)、交際費(fèi))、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計。然后根據(jù)收入與支出的合計數(shù)分別計算出當(dāng)年余缺和累計余缺。

  對于外匯缺額問題,如果合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,屬于中國急需要進(jìn)口的,以中國國內(nèi)市場為其主要銷售市場的,外匯不平衡由有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國務(wù)院主管部門在留成外匯中調(diào)劑解決,不能解決的,由對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部會同中華人民共和國國家計劃委員會審批后納入計劃解決。

 。ㄊ┴攧(wù)與經(jīng)濟(jì)分析

  從產(chǎn)品成本、利潤、資產(chǎn)負(fù)責(zé)等情況來分析,合營公司財務(wù)上的前景是樂觀的,正常生產(chǎn)年度稅后利潤率為15%,平均每年可供分配利潤額為注冊資本的20%,通過采用投資加收期、投資利潤率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部盈利率、盈虧臨界點(diǎn)等指標(biāo)進(jìn)行分析,合營公司的投資效益是理想的,投產(chǎn)后所獲利潤能達(dá)到公司的目標(biāo)。

 。ㄊ撸┥鐣(jīng)濟(jì)效益

  〔按:社會經(jīng)濟(jì)效益的分析是為國家對該合營企業(yè)作出批準(zhǔn)與否的宏觀決策提供依據(jù)。對目前可能提供的數(shù)據(jù)和可以有根據(jù)地進(jìn)行預(yù)測的數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析,對目前無法提供的或無法測定的數(shù)據(jù)進(jìn)行定性分析!

 。ㄊ耍╉(xiàng)目實(shí)施計劃與進(jìn)度要求

  1。簽訂合同、章程、協(xié)議,協(xié)商董事會名單以及報批的計劃進(jìn)度;

  2。廠內(nèi)外工程計劃進(jìn)度;

  3。引進(jìn)技術(shù)、進(jìn)口設(shè)備的計劃進(jìn)度;

  4。試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計劃進(jìn)度。(均略)

產(chǎn)品策劃書6

  前言

  我們知道,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說,每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多。

  紅酒雖好,但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,否則容易變質(zhì)。

  現(xiàn)在隨著"圣珠紅酒機(jī)"的到來,這個問題迎刃而解,它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號:0321158。4)"盒中袋"式包裝,有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射,能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個月,使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

  本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,強(qiáng)調(diào)其"保鮮"特點(diǎn),以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

  消費(fèi)者分析

  (1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。

 。2)潛在消費(fèi)者:以中老年女性為主,有中等以上收入,這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,以及我們圣珠酒包裝上的"保鮮"功能,以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

  (3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為:主要在超市、酒店、酒吧購買,具有比較高的指明購買率,品牌忠誠度比較低。

 。4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度:對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī)。

  產(chǎn)品分析

 。1)優(yōu)勢:

  ◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨(dú)特性,不同于市場上任何一款產(chǎn)品,其具有長久保鮮的功能,開啟后保鮮期長達(dá)6個月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

  ◆口感較好,能滿足一般消費(fèi)者的需求。

 。2)劣勢:

  ◆產(chǎn)品形象模糊

  ◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

  ◆價格較高,不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價,以爭取更多的潛在消費(fèi)者。

  競爭環(huán)境分析

  隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,使得紅酒市場的競爭空前激烈,目前在國內(nèi)市場,長城、張?jiān)、王朝等國?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū),長城、張?jiān):屯醭齻品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66。13%。張?jiān):屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

  競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,渲染一種喝紅酒的情調(diào),圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

  產(chǎn)品定位策略

  價格定位:

  圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價格定位在中高價位比較合適。

  功能訴求:

  圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,開啟后易于保存。

  綜上所訴,我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

  廣告訴求策略

  A、廣告訴求對象

  目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。

  B、訴求重點(diǎn)

  廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,其有長期保鮮的功能,適合于存于家庭飲用。

  C、訴求方法

  感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,對訴求對象起到比較好的效果,因此建議"圣珠紅酒機(jī)"廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

  電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

  場景一:

  (1)一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

 。2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

 。3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

 。4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開了,怕變質(zhì),男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪)

  場景二:

 。1)與一同樣一個場景,另一名男子也在家中等待自己女朋友

  (2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒,只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)

  (3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

 。4)掛了電話,男子微笑的自言自語到,下次等你來的時候,我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

  (畫外音)

  "圣珠紅酒機(jī)"——常飲常"鮮"電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

  思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

  場景:

 。1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會

 。2)女孩子得臉色顯得不好,但是男孩子透過盛紅酒得杯子,女孩子得臉色就顯得很好,如此反復(fù)幾次

 。3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后,即使不透過盛紅酒得杯子,女孩子得臉色也變得出奇得好了。

 。ó嬐庖簦

  "圣珠紅酒機(jī)"——常飲常"鮮"

  拍攝重點(diǎn):

 。1)場景得布置,要帶點(diǎn)夢幻情調(diào)

 。2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

  公益活動

  思路:要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

  主題:心系國防圣珠有責(zé)

  活動方式:消費(fèi)者每購買一瓶"圣珠紅酒機(jī)",圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育,比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會等等。

  現(xiàn)場品酒活動

  思路:采用在杭城舉行露天酒會的形式,讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式,向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

  主題:常飲常"鮮"

  ——"圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會"

  活動方式:在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會,將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣,大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場,供消費(fèi)者任意享用,并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,我們還可以在現(xiàn)場搭臺,與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動活動。

  特別活動:為了證明圣珠紅酒的保鮮功能,并制造新聞亮點(diǎn),我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型,先請消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場,一個月后,在新聞媒體的監(jiān)督下,我們再次從這瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮,那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?梢岳眠@個亮點(diǎn),邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報道,以達(dá)到很好的宣傳效果。

  廣告媒介策略

  1、媒介策略

  由于本次廣告活動是"圣珠紅酒機(jī)"首次在杭城開展廣告活動,而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用,所以我們建議采取全方位的媒介策略。

 。1)以電視廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

 。2)以報紙、電臺廣告為補(bǔ)充,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者

 。3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。

 。4)用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

 。5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

  2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

 。1)選擇杭州地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

  (2)選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

 。3)選擇最家庭化的媒介

 。4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

  3、所選媒介

 。1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺,一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

  (2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

 。3)公交車體廣告,選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

 。4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。

 。5)廣告發(fā)布頻率:各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以節(jié)省廣告費(fèi)用,保持廣告的持續(xù)性,起到持續(xù)的說服和提醒作用。

  4、整體傳播策略

  因?yàn)楸敬螐V告活動是"圣珠紅酒機(jī)"的首次廣告活動,需要迅速地打開市場,因此除廣告之外,還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成:

  (1)媒介廣告:通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

 。2)售點(diǎn)廣告:在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

  (3)售點(diǎn)促銷活動:在各售點(diǎn)派出促銷人員,直接開展促銷。

  ◆現(xiàn)場品嘗:請消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

  ◆贈品促銷:向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

  ◆加大包裝促銷:制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

 。4)各種主題促銷活動:與報紙廣告相配合,開展大型的促銷活動,以吸引更多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品)。

 。5)產(chǎn)品本身的配合:

  ◆由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其"保鮮"功能上,所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,如果連這一點(diǎn)都不能過關(guān),那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位,希望在包裝上也能滿足他們的需求

  ◆改善其紅酒的口感

產(chǎn)品策劃書7

  根據(jù)xx年的產(chǎn)品銷售情況分析整理了20xx年的產(chǎn)品開發(fā)計劃,由于個人經(jīng)驗(yàn)和能力有限,不足之處還請大家批評指正,具體開發(fā)計劃如下:

  1月份開發(fā)計劃:

  女包類(布包,相對于PU包而言,因?yàn)槭谴禾欤M量選擇靚麗花色)

  1。簡單的大容量女包2款

  2。肩挎斜背兩用的女包2—3款

  3。斜背休閑女包2款

  4。小手提2款

  5。小雙背2款

  男包類

  1。成型硬挺的豎款男包2款

  2。與豎款成系列的橫款2款

  3。單肩休閑男包2款

  4。大小公文包2款

  5。電腦包(根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款)3—4款

  2月份開發(fā)計劃:

  單肩休閑小包

  1。手提單肩小包4010大小1款

  2。橫款小包2111大小2—3款

  3。豎款小包k—5008大小2—3款

  4。附有腰包功能的小包2110大小1款

  5?纱┰谘鼛系男“1款

  6。售票收錢專用的小包1款

  7。其他

  3月份—4月份學(xué)生包開發(fā)計劃

  幼兒園包

  1?ㄍㄐ“2款

  2。卡通大包1080大小2款

  小學(xué)生包

  1。適合一年級的1109、1122大小1款

  2。適合2—5年級普通學(xué)生包1123、1124、1125大小3款

  3。大號小學(xué)生包1126大小1款

  4。休閑風(fēng)格學(xué)生包1112類型1款

  雙肩中學(xué)生包(有無印刷)

  1。男女共用的1116大小風(fēng)格1款

  2。休閑女款1114大小2款

  3。 1128大小風(fēng)格男款2款

  4。 1131大小風(fēng)格女款2款

  高三及大學(xué)雙肩包

  1。類似1133風(fēng)格大小有印刷2款

  2。 L—115風(fēng)格無印刷2款

  3。時尚款雙肩休閑包(牛津布、pu)可放A4大小書本2—3款

  單肩學(xué)生包

  1。吉祥三角包(有無印刷)2款

  2。初中生用單肩豎款1款

  3。初中生用橫款(有蓋無蓋)2款

  4。高年級男生用(分大。3款

  5月份開發(fā)計劃

  旅行包

  1。大號旅行包L—088大小

  2。中號旅行包L—118大小

  3。 L—122大小旅行包

  4。 L—117大小旅行包

  5。大手提1款

  6。小圓筒1款

  雙肩/登山包

  1。大號登山包L—110大小1款

  2。中號L—085大小1款

  3。 L—125大小1款

  4。 L—112 L—127大小1款

  5。 L—126大小有筆記本內(nèi)斗的1款

  小腰包

  開發(fā)2—3款

  6月份開發(fā)計劃

  女包類(布包)

  大致品類同1月份的開發(fā)計劃,只是面料選擇要向秋天靠近,成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選,

  具體計劃根據(jù)之前女包的市場反應(yīng)查漏補(bǔ)缺,替換修改完善。

  男包類

  也同1月份開發(fā)計劃,同時根據(jù)之前的市場反應(yīng),替換補(bǔ)充相應(yīng)款式。

  7月份開發(fā)計劃

  單肩休閑小包

  開發(fā)品類同2月份開發(fā)計劃,并根據(jù)之前的市場反應(yīng),替換補(bǔ)充。

  8月份開發(fā)計劃

  女包類(PU,建議吸取20xx年教訓(xùn),PU面料和顏色的選擇盡可能多樣化!。

  1。適合年輕女孩子的大號女包1款

  2。中等大小時尚流行的女式包袋4款

  3。手把長短可調(diào)的肩挎、手拎小包2款

  4。附長短兩條背帶的斜背肩挎小包2款

  5。小手提1款

  6。成型小斜背1款

  7。時尚休閑小雙背1款

  9月份開發(fā)計劃

  男包類

  1。橫款PU男包2款

  2。和橫款成系列的豎款PU男包2款

  3。根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補(bǔ)缺

  10月份開發(fā)計劃

  腰包類

  開發(fā)7—8款大小、功能、風(fēng)格各不相同的小腰包

  單肩休閑小包

  根據(jù)之前的銷售和市場反應(yīng),查漏補(bǔ)缺替換完善。

  11月份開發(fā)計劃

  旅行包

  根據(jù)7—10月份旅行包的銷售情況和商場反應(yīng),查漏補(bǔ)缺,基本上不同大小的每種再開發(fā)一款新品

  筆袋類

  建議利用淡季,把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來,做幾款簡單筆袋,既可以放在商場搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈品回饋客戶。

  12月份學(xué)生包開發(fā)計劃

  根據(jù)7、8、9月份學(xué)生包銷售情況查漏補(bǔ)缺

  1。幼兒園包2款

  2。小學(xué)生包普通大小2—3款

  3。中學(xué)生雙肩包2—3款

  4。中學(xué)生單肩包2—3款

  5。大學(xué)生雙肩包2款

  6。大學(xué)生單肩包2款

  7。時尚休閑雙肩包1款

產(chǎn)品策劃書8

  一、市場分析

  新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛,開家甜蜜蛋糕店,投資額不高,操作簡單,占地面積小,非常適合小本經(jīng)營者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨(dú)特,價格又能獲得眾人信賴的口碑,很容易吸引各個階層消費(fèi)者。那么開家蛋糕店,需要多少投資并注意哪些?

  在蛋糕的消費(fèi)過程中,顧客都會有"先入為主"的心理。如果第一次購買后,覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯,就會認(rèn)定這家。因此,對新開張的蛋糕店而言,必須要留住顧客。特別注意,現(xiàn)在人們都追求健康,不太喜歡高熱量的食品。所以,打造健康蛋糕概念,會增加對顧客的吸引力,我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。

  二、設(shè)備投資:模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產(chǎn)大約需9。5萬元。

  1、房租5000元

  2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

  3、貨架和賣臺投入約1500元

  4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

  5、機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

  三、首期進(jìn)貨款:

  1、面粉、奶油等原材料,約6000元。

  2、設(shè)備購買過程中,要特別注意質(zhì)量,因?yàn)槭情L久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué),這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。

  四、濟(jì)效益估算

  1、月銷售額(平均):21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。

  2、每月支出:14033元房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),約5000元。

  3、貨品成本:30%左右,約5000元人員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計20xx元。

  4、水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計算,每月1333元

  5、月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

  裝修風(fēng)格:

  A,連鎖店的名字為:橙,黃,綠,青,藍(lán),紫等,用水鉆打造夢幻的感覺,水鉆給人靜心,典雅,精致的感覺,利于吃糕點(diǎn)時的小憩,享受內(nèi)心的恬淡,以及夢幻般的美好,不同顏色為主色的店,給人的感覺不同,這樣有利于將"蛋糕"做大!

  B,歐式風(fēng)格,典雅,紳士的環(huán)境,特別上海是個有文化修養(yǎng)較高的城市,歐化的生活也逐漸被人所接受!比較小資情調(diào)~

  C,拓谷一樣的感覺,讓人忽然從上海的小資情調(diào)轉(zhuǎn)移到谷地一樣的好地方,清晰,自然,給人一種灑脫!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西,因?yàn)橘I的是自然加稍微人工的造型,所以成本比較高。

  2,裝修費(fèi)用相對較低的方案:

  像普通的店面一樣,設(shè)零售區(qū)和蛋糕工作間,另外設(shè)幾個吊籃和各式的桌椅,shopping累了的時候可以小憩一會,因?yàn)楸镜赇N售奶茶和冰淇淋。

產(chǎn)品策劃書9

  制定產(chǎn)品設(shè)計的目的是用文件的形式,把對于在設(shè)計過程中各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人員、設(shè)計進(jìn)度、所需零配件、相關(guān)資料等問題作出的安排記載下來,以便根據(jù)本計劃開展和檢查本產(chǎn)品進(jìn)展工作。

  編制內(nèi)容要求如下:

  1引言

  1。1編寫目的

  說明編寫這份產(chǎn)品設(shè)計計劃的目的,并指出預(yù)期的讀者。

  1。2背景說明:

  a。待設(shè)計的產(chǎn)品名稱;

  b。本產(chǎn)品的客戶、開發(fā)者、設(shè)計要求等;

  C。產(chǎn)品造型結(jié)構(gòu)設(shè)計完成后的跟進(jìn)。

  1。3定義

  分析產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。

  1。4參考資料

  列出用得著的參考資料,如:

  a。本產(chǎn)品的經(jīng)核準(zhǔn)的計劃任務(wù)書或合同;

  b。屬于本產(chǎn)品的其他參考文件;

  C。本文件中各處引用的文件、資料,包括所要用到的標(biāo)準(zhǔn)。列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號、發(fā)表日期和出版單位,說明能夠得到這些文件資料的來源。

  2產(chǎn)品概述

  2。1工作內(nèi)容

  簡要地說明在本產(chǎn)品的開發(fā)中須進(jìn)行的各項(xiàng)主要工作。

  2。2主要參加人員

  扼要說明參加本產(chǎn)品開發(fā)工作的主要人員的情況,包括他們的技術(shù)水平。

  2。3產(chǎn)品

  2。3。1文件

  列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點(diǎn)。

  2。3。2服務(wù)

  列出需向客戶提供的各項(xiàng)服務(wù),如附件采購、后期手辦及模具跟進(jìn)。

  2。4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

  對于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù),逐項(xiàng)說明或引用資料說明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

  2。5完成產(chǎn)品的最遲時限

  2。6本計劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期

  3實(shí)施計劃

  3。1工作任務(wù)的分門與人員分工

  對于產(chǎn)品設(shè)計中需完成的各項(xiàng)工作,從可行性分析、設(shè)計、手辦、測試,包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作,按層次進(jìn)行分解,指明每項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員。

  3。2接口人員

  說明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé),包括:

  a 。負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同客戶的接口人員;

  b。負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同本單位各管理機(jī)構(gòu),如合同計劃管理部門、財務(wù)部門、質(zhì)量管理部門等的接口人員;

  c。負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。

  3。3進(jìn)度

  對于可行性分析、設(shè)計等工作,給出每項(xiàng)工作任務(wù)的預(yù)定開始日期、完成日期及所需資源,規(guī)定各項(xiàng)工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項(xiàng)工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑")。

  3。4預(yù)算

  逐項(xiàng)列出本產(chǎn)品設(shè)計所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時間)以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算(包括辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、機(jī)時費(fèi)、資料費(fèi)、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來源。

  3。5關(guān)鍵問題

  逐項(xiàng)列出能夠影響整個項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵問題、技術(shù)難點(diǎn)和風(fēng)險,指出這些問題對項(xiàng)目的影響。

【產(chǎn)品策劃書】相關(guān)文章:

產(chǎn)品展示策劃書02-01

產(chǎn)品開發(fā)策劃書模板06-17

產(chǎn)品策劃書范文01-10

產(chǎn)品策劃書格式12-30

產(chǎn)品策劃書模板01-07

公司產(chǎn)品策劃書02-11

最新的產(chǎn)品推廣策劃書02-06

產(chǎn)品銷售策劃書01-17

產(chǎn)品推廣策劃書模板07-23

產(chǎn)品策劃書模板07-21