蒙牛市場分析報(bào)告范文
針對蒙牛相關(guān)市場分析
一、市場細(xì)分
市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。
�。�1）按消費(fèi)者的收入劃分
①高收入人群市場：高收入市場又可細(xì)分為高高市場、高中市場、高低市場 ②中收入人群市場：中收入市場又可細(xì)分為中高市場、中中市場、中低市場 ③低收入人群市場：低收入市場又可細(xì)分為低高市場、低中市場、低低市場
（2）按地理環(huán)境因素標(biāo)準(zhǔn)中的行政區(qū)域劃分
不同的行政區(qū)域，歷史文化背景、地形、氣候等因素不同，形成了不同的消費(fèi)習(xí)慣，我們將白酒消費(fèi)市場主要?jiǎng)澐譃椋撼鞘邢M(fèi)市場和農(nóng)村消費(fèi)市場。
（3）按消費(fèi)者年齡劃分
50后：老年消費(fèi)市場
60、70后：中年消費(fèi)市場
80后、90后：青年消費(fèi)市場
�。�4）按消費(fèi)者對生活質(zhì)量的要求劃分
高質(zhì)量生活群體、中等質(zhì)量生活群體、低質(zhì)量生活群體
蒙牛牛奶市場細(xì)分表
二、目標(biāo)市場
目標(biāo)市場是指通過市場細(xì)分，被企業(yè)選定的，擬以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足其現(xiàn)實(shí)的或潛在的消費(fèi)需求的那一個(gè)或者幾個(gè)細(xì)分市場。企業(yè)對不同的細(xì)分市場進(jìn)行評估以后，有五種可以參考的目標(biāo)市場選擇模式，即市場集中化、產(chǎn)品集中化、市場專業(yè)化、選擇性專業(yè)化和市場全面化。所謂選擇性專業(yè)化，就是企業(yè)選擇若干個(gè)具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，其中每個(gè)細(xì)分市場與其他細(xì)分市場之間較少聯(lián)系。其優(yōu)點(diǎn)是可以有效地分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，即使某個(gè)細(xì)分市場的盈利狀況不佳，仍可在其他細(xì)分市場取得盈利。
目前我國人均牛奶消費(fèi)量偏低，尤其是廣大農(nóng)村，人均收入偏低，所以目標(biāo)場主要是城市居民。特別是收入較高的.白領(lǐng)階層，或者是需求量極大的青少年和兒童群體。
三、市場定位
市場定位，就是勾畫企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場即目標(biāo)顧客心目中的形象，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定特色，適應(yīng)一定顧客的需要和偏好，并與競爭者的產(chǎn)品有所區(qū)別，從而確定該產(chǎn)品在市場上的競爭地位。
蒙牛的市場定位主要應(yīng)為家庭收入較高的城市居民，創(chuàng)業(yè)之初蒙牛集中開
發(fā)一級城市的目標(biāo)顧客，隨著居民生活水平的提高和一線城市的飽和，05年后蒙牛的市場變化調(diào)整為“穩(wěn)定一級，維護(hù)二級，決勝三級”，重點(diǎn)開發(fā)二三級市場。現(xiàn)在逐漸擴(kuò)張滲透到二三級城市。
先創(chuàng)品牌，后占市場。
品牌定位不僅是單一的產(chǎn)品價(jià)格、功能或質(zhì)量元素定位的成功，更要從系統(tǒng)、模型化角度考慮，設(shè)計(jì)復(fù)合的、抽象的、系統(tǒng)的渠道、客戶、價(jià)格、質(zhì)量、包裝、廣告組合，形成溝通消費(fèi)者的工具。
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