如何管理推銷團(tuán)隊(duì)
導(dǎo)語：推銷管理的內(nèi)容包括所有與推銷業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)。下面讓我們了解一下如何管理經(jīng)營一個(gè)推銷團(tuán)隊(duì)吧！
推銷管理主要運(yùn)用管理學(xué)和市場營銷學(xué)的基本原理，研究如何科學(xué)地構(gòu)建銷售系統(tǒng)和配備推銷員，并充分調(diào)動(dòng)推銷員的積極性，最大限度地綜合利用人力資源和提高銷售系統(tǒng)的工作效率。因此推銷管理實(shí)際上就是對服裝店銷售系統(tǒng)的運(yùn)行進(jìn)行科學(xué)計(jì)劃，嚴(yán)密組織，指揮協(xié)調(diào)，監(jiān)督控制的過程。
推銷管理已成為營銷管理活動(dòng)的“龍頭”，推銷是一種智力搏斗和綜合實(shí)力的競爭，需要實(shí)行科學(xué)的管理，推銷是一個(gè)系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程，有其自身的內(nèi)在規(guī)律，需要對推銷進(jìn)行科學(xué)的管理。多變的消費(fèi)環(huán)境，要求服裝店必須加強(qiáng)對推銷活動(dòng)的管理，科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展和電子計(jì)算機(jī)在銷售業(yè)務(wù)中的大量應(yīng)用，使服裝店必須運(yùn)用最先進(jìn)的技術(shù)和手段對推銷業(yè)務(wù)進(jìn)行管理。
推銷管理的內(nèi)容包括所有與推銷業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)。主要有對推銷組織的管理，對推銷員的管理，對推銷信息的管理，對推銷計(jì)劃的管理，對推銷業(yè)務(wù)的管理，對推銷經(jīng)營環(huán)境的監(jiān)測管理，對服裝店及產(chǎn)品形象推銷管理，對公共關(guān)系和廣告的管理，其他間接推銷業(yè)務(wù)的管理等。
第一，要管理好自己，要成為一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是團(tuán)隊(duì)的榜樣，要讓大家對你信服.要把優(yōu)良的工作作風(fēng)帶到團(tuán)隊(duì)中去,影響到每一位團(tuán)隊(duì)中的成員，作為一個(gè)管理者,要有海闊天空的胸襟，要有一個(gè)寬容的胸懷,給別人一次機(jī)會同時(shí)也是給自己一次機(jī)會,.用真誠去打動(dòng)每一位成員。把團(tuán)隊(duì)中的成員當(dāng)作是自己的兄弟姐妹一樣看待.
第二，要在團(tuán)隊(duì)中建立好培訓(xùn)工作，把優(yōu)秀的`團(tuán)隊(duì)文化和游戲技能,在游戲中傳授給團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，要知道，要想刀鋒利，首先要把刀磨快，而豐富的團(tuán)隊(duì)文化和游戲技能培訓(xùn)，也是讓團(tuán)隊(duì)成員在游戲中把個(gè)人能力發(fā)揮及至的最好方法。這樣才能提高戰(zhàn)斗力。
第三，在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)良好嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，要每一個(gè)學(xué)生成員明白，來這里是只是為了開心為了感情。不是為了謀個(gè)一官半職來而來的.要端正好良好的游戲心態(tài)。
第四，人性化的管理，管理者和成員之間是要有人性化的，管理者要切身站在成員的立場上思考問題，想其之所想,憂其之所憂.及時(shí)的把他們的困難于以解決,協(xié)調(diào)好成員的情緒，以及建立好與成員之間的人際關(guān)系，讓成員感到這個(gè)團(tuán)隊(duì)是溫暖的。是充滿活的。
第五，要讓每個(gè)成員明白團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，掌握好如何高效率的達(dá)到目標(biāo)的方法,只有有了目標(biāo)才會有前進(jìn)的動(dòng)力。
第六，作為管理者，其最重要的職責(zé)就是做好指揮工作，要和成員形成良好的溝通，要培養(yǎng)好成員工作中出現(xiàn)什么問題及時(shí)匯報(bào)溝通的工作習(xí)慣，管理者通過個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷以及和上級的溝通，給出現(xiàn)問題的員工一個(gè)最好的解決問題的方法，直到處理好工作問題。
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