羅振宇papi醬廣告招標(biāo)溝通會(huì)上演講全文

　　羅振宇，自媒體視頻脫口秀《羅輯思維》主講人，互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)型社群試水者，資深媒體人和傳播專(zhuān)家。以下是小編推薦的羅振宇papi醬廣告招標(biāo)溝通會(huì)上演講全文，歡迎閱讀!

　　主題：papi醬廣告招標(biāo)溝通會(huì)

　　時(shí)間：2016.03.27 下午

　　地點(diǎn)：麗思卡爾頓酒店

　　羅振宇：千里迢迢把各位召集到今天這個(gè)場(chǎng)合，特別不好意思，我們很多企業(yè)代表來(lái)收了錢(qián)，為了要收錢(qián)呢?真的不是為了掙這個(gè)錢(qián)，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，甄別出一個(gè)人的誠(chéng)意是特別困難的，只好想起了這個(gè)古老而粗暴的手段，只好收了錢(qián)。所以，今天來(lái)到這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)這場(chǎng)溝通說(shuō)明會(huì)的企業(yè)至少是有誠(chéng)意的，而我們避免了圍觀，所以今天也沒(méi)有讓papi醬小姐本人來(lái)到這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)。感謝各位遠(yuǎn)道而來(lái)捧場(chǎng)的企業(yè)，廣告代理公司代表，也感謝今天的媒體朋友們，謝謝各位!

　　其實(shí)這件事發(fā)生得特別快，在周一我們發(fā)布了相關(guān)的消息，我認(rèn)得papi醬和楊銘也就是在周四的晚上，這是我們第一次見(jiàn)面，后面就一下子發(fā)生了這么多事情，這幾天也辛苦大家，朋友圈刷屏得特別厲害。今天我們之所以要做這樣一個(gè)溝通說(shuō)明會(huì)，因?yàn)檫@件事情無(wú)論怎么看起來(lái)都是妖氣沖天，今天我們現(xiàn)場(chǎng)故意仿照一個(gè)最傳統(tǒng)的大企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，找一個(gè)五星級(jí)酒店，多土啊，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)布會(huì)上五星級(jí)酒店，然后用這種樸素?zé)o華的方式，我今天穿的也比我平時(shí)要正經(jīng)了很多，就是為了告訴大家，這不是一個(gè)娛樂(lè)事件，這是一次非常正經(jīng)，更重要的是誠(chéng)懇的商務(wù)溝通。

　　接下來(lái)，我就有請(qǐng)出我們?cè)谶@個(gè)事件當(dāng)中的合作伙伴，給我們機(jī)會(huì)玩這個(gè)大故事的papi醬團(tuán)隊(duì)合伙人，這家公司的創(chuàng)始人之一楊銘先生給我們介紹一下情況，有請(qǐng)!

　　羅振宇：謝謝!下面一段可能比較冗長(zhǎng)而沉悶，我要獲得現(xiàn)場(chǎng)各位的恩準(zhǔn)，因?yàn)橄旅嫖掖蟾胖v40分鐘左右，并且我們有請(qǐng)了優(yōu)酷團(tuán)隊(duì)給我們錄像，將會(huì)作為羅輯思維的視頻節(jié)目播出，所以今天可能是歷史上最大規(guī)模的一次羅輯思維錄視頻，有這么多觀眾，所以大家把下面這一段就當(dāng)做一場(chǎng)公開(kāi)的秀，我將會(huì)系統(tǒng)闡釋一下我們對(duì)這件事情的看法。謝謝各位!

　　感謝各位來(lái)到羅輯思維捧場(chǎng)，這是papi醬廣告貼片資源招標(biāo)拍賣(mài)的情況說(shuō)明會(huì)。在3月21號(hào)的早上，6點(diǎn)20的時(shí)候，我準(zhǔn)備把那條語(yǔ)音發(fā)出去宣布這件事情的時(shí)候，我問(wèn)了一下我自己，我特么知道未來(lái)會(huì)發(fā)生什么嗎?真的不知道，這就像是一個(gè)色子一樣扔出去了，到底擲幾個(gè)點(diǎn)，我是完全心里沒(méi)數(shù)的。但這就是這個(gè)時(shí)代特別精彩的地方，一件事情發(fā)生了，你以為你還是這個(gè)事件的主人嗎?

　　還記得幾年前段永朝老師跟我講過(guò)一個(gè)概念，叫從“同意”到“會(huì)意”，過(guò)去我們的市場(chǎng)傳播總是要爭(zhēng)取別人對(duì)我們意見(jiàn)的同意，我們發(fā)表了什么觀點(diǎn)希望別人贊成。但是在今天這個(gè)市場(chǎng)上，往往我們需要的僅僅是一次會(huì)意，就是大家把各自的意圖和注意力匯聚到一個(gè)點(diǎn)上就可以了。所以在這個(gè)時(shí)代做傳播策劃，往往就是提供一個(gè)議題，如果我提供不了一個(gè)議題，那怎么辦呢?我就看哪個(gè)議題最好，然后我沖進(jìn)去，只要這個(gè)議題還沒(méi)有主人，通過(guò)我和這個(gè)議題的會(huì)意，我來(lái)拿下這個(gè)議題的主導(dǎo)權(quán)。

　　其實(shí)這也不是我們的玩法，整個(gè)市場(chǎng)大家都在這么玩。舉一個(gè)例子，比如說(shuō)網(wǎng)紅這個(gè)詞，你去問(wèn)問(wèn)所有做自媒體的人，包括我，包括papi醬，包括任何你們覺(jué)得是網(wǎng)紅的人，他可能心里都不大愿意承認(rèn)自己是網(wǎng)紅。但是又怎么辦呢?這個(gè)議題已經(jīng)形成，你以后把自己會(huì)過(guò)去，跟他一起共舞。

　　所以，大概在一個(gè)多月前，我跟徐小平老師因?yàn)槠渌�的事在那閑聊，他說(shuō)我們必須認(rèn)為自己是網(wǎng)紅，他說(shuō)我就是投資界的網(wǎng)紅，你是讀書(shū)界的網(wǎng)紅，我們能不能搞一個(gè)網(wǎng)紅的聚會(huì)。那是一個(gè)多月以前的想法，昨天我們把這個(gè)聚會(huì)搞完了，很多看著像網(wǎng)紅的人聚在一起，我們吃了頓飯，大家商量商量這個(gè)事怎么往前弄。但是僅有會(huì)意是不夠的，我們要拿到一個(gè)話(huà)題的主導(dǎo)權(quán)，你必須要在上面做迭代和創(chuàng)新。

　　關(guān)于網(wǎng)紅這件事情，疊加和創(chuàng)新是由徐小平老師主導(dǎo)的，我在早上的60秒當(dāng)中也給大家介紹過(guò)，徐小平老師提出過(guò)一個(gè)極為精彩的定義，什么是網(wǎng)紅?他不是在微博、微信朋友圈里不斷地打擾你，給你提供各種嘻笑怒罵的那個(gè)人，網(wǎng)紅是人類(lèi)歷史上第一代不需要權(quán)威賦權(quán)，而能夠自我賦權(quán)的權(quán)威。這話(huà)聽(tīng)著有點(diǎn)繞。你想，過(guò)去社會(huì)當(dāng)中，無(wú)論什么樣的權(quán)威，比如說(shuō)官員必須要組織部提拔任命，教授必須學(xué)術(shù)委員會(huì)給他職稱(chēng)，連演員和導(dǎo)演也希望獲得某一個(gè)大獎(jiǎng)。過(guò)去這個(gè)社會(huì)所有節(jié)點(diǎn)性的人物都來(lái)自于其他權(quán)威的授權(quán)。

　　而在我們這個(gè)時(shí)代，突然大家發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了這樣一種人，他好像有權(quán)威，但是他的權(quán)威居然背后沒(méi)有賦權(quán)。所以，站在這個(gè)意義上去理解papi醬現(xiàn)象，我們才知道為什么這個(gè)事件前兩天會(huì)被那樣刷屏。

　　詩(shī)人陶淵明有一句詩(shī)叫“此中有真意，欲辯已忘言”。很多意義大家都能敏銳地捕捉到，但不是每個(gè)人都能清楚用我們熟知的概念把它說(shuō)出來(lái)，所以徐老師非常的敏銳，他說(shuō)我們一定要跟網(wǎng)紅攙和攙和。這就是我講的，從同意到會(huì)意。

　　從3月21號(hào)發(fā)布這個(gè)消息為止，無(wú)論是我們的投資，還是今天這個(gè)情況溝通說(shuō)明會(huì)八千塊錢(qián)門(mén)票，還是4月21號(hào)的那場(chǎng)拍賣(mài)，都引起了大量的討論，有首肯，有看好，有羨慕，有準(zhǔn)備縱深跳躍的各位，但是我們都在完成對(duì)一個(gè)大事件的會(huì)意。

　　下面，我給大家介紹一下這個(gè)事到底是怎么回事，因?yàn)檎麄�(gè)過(guò)程看起來(lái)妖氣沖天，甚至有人說(shuō)這特么就是策劃的。我向老天爺保證，這真的不是有意設(shè)計(jì)的，整個(gè)過(guò)程的發(fā)生電光火石一般。我簡(jiǎn)單講一下這個(gè)過(guò)程。

　　首先就是徐老師抱有對(duì)于網(wǎng)紅這個(gè)概念的極大的興趣，用興趣這個(gè)詞其實(shí)都并不妥貼，徐老師當(dāng)時(shí)講過(guò)這么一句話(huà)，他說(shuō)我自從去年看到網(wǎng)紅這個(gè)現(xiàn)象，我特么都想退休。他突然覺(jué)得這是一個(gè)巨大的存在物，這個(gè)存在物對(duì)目前所有的商業(yè)邏輯都會(huì)造成致命的威脅。一個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里面已經(jīng)搞了幾十年，已經(jīng)得道升仙版的人物居然講出這句話(huà)，他想退休，他想在這股大潮把所有人卷走之前先把自己撤掉，這是我們的心理準(zhǔn)備。

　　緊接著，這個(gè)遇上的故事就從那個(gè)周四發(fā)生了，這是我一生中拍的最不愿意流傳出去的一張照片，臉部面積的對(duì)比如此的驚人。3月17號(hào)晚，我們和papi醬、和楊銘團(tuán)隊(duì)第一次見(jiàn)面，這次見(jiàn)面其實(shí)非常無(wú)厘頭，因?yàn)槲覀�(gè)人日常工作的壓力非常大，我是從來(lái)不愿意社交，羅胖是一個(gè)非常宅男型的胖子。但是徐老師說(shuō)我認(rèn)識(shí)papi醬，你喜不喜歡?我說(shuō)喜歡，我是粉絲。要不要見(jiàn)?我說(shuō)見(jiàn)就見(jiàn)一下吧，我們也追個(gè)星嘛。其實(shí)那一天的聚會(huì)就是說(shuō)大家聊聊天，互相看看能不能出出主意，然后見(jiàn)面之后我就擺出了這幅樣子，我要跟你合個(gè)影。這就是這張照片的來(lái)歷。

　　在徐老師的樓下，我跟我的合伙人還在嘀咕，papi醬怎么變現(xiàn)，他們有什么商業(yè)前途，為什么資本還要去投資?我說(shuō)至少我現(xiàn)在是想不出來(lái)。但是就在樓上，我們寒喧落座拍了這張照片之后，電光火石的一瞬間，我脫穎而出這句話(huà)，我說(shuō)我們要做新媒體歷史上第一次廣告資源拍賣(mài)，必將會(huì)誕生新媒體標(biāo)王，必將有人從傳統(tǒng)媒體交出市場(chǎng)定價(jià)權(quán)的王冠和權(quán)杖的角度來(lái)理解這個(gè)事。如果有人從這個(gè)角度理解這個(gè)事，我們策劃的這個(gè)事件將是20年一遇的事件。我說(shuō)這件事值得了，我都能看到對(duì)面的楊銘那個(gè)眼睛啪一下就亮了，所有人都在為這個(gè)時(shí)刻做足他的準(zhǔn)備。

　　我們吹完牛就走了，我們覺(jué)得朋友嘛，見(jiàn)了面，合了影，給人出了一個(gè)主意就走了。我們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)想到徐小平老師那天晚上把他們團(tuán)隊(duì)按到了兩點(diǎn)半，把后面所有的相關(guān)協(xié)議，包括估值、股份，包括羅輯思維占多少股份全都替我們做了主。第二天晚上又在同一個(gè)地點(diǎn)拍了這張照片，因?yàn)樾煨∑嚼蠋焺?dòng)作非常迅速，按住了，說(shuō)今天晚上就簽投資協(xié)議，相關(guān)的數(shù)字大家也都知道了，剛開(kāi)始市場(chǎng)上有些混亂的信息，我們一共拿了1200萬(wàn)投資，占了整個(gè)這家公司股份的12%，整個(gè)是一個(gè)億的估值。我緊急從辦公室調(diào)來(lái)這兩本書(shū)，請(qǐng)來(lái)了攝影師，就在徐小平老師家拍了這張照片，后面的玩法開(kāi)始啟動(dòng)。

　　緊接著是3月19號(hào)的事情，我在我們的微信公眾號(hào)里發(fā)布了一個(gè)請(qǐng)大家猜一猜，為什么要請(qǐng)大家猜一猜呢?是不是盤(pán)馬彎弓在調(diào)戲我們的用戶(hù)呢?真不是，其實(shí)我想選一些人出來(lái)，就是有沒(méi)有人看懂這件事可能往哪走，如果有人想出了這個(gè)主意，我想當(dāng)時(shí)就把他招到我們團(tuán)隊(duì)來(lái)，做一個(gè)準(zhǔn)備。

　　當(dāng)然了，我們讓子彈在空中飛了兩天，為什么要飛兩天?因?yàn)檎�好是周末，我知道各位廣告公司、代理公司、公關(guān)公司不上班，你們沒(méi)有辦法跟你們的廣告主進(jìn)行溝通，所以周一開(kāi)始發(fā)布。3月21號(hào)，這篇當(dāng)時(shí)刷屏的文章，先生們，這將是新媒體營(yíng)銷(xiāo)史上的第一大事件，我們沒(méi)敢把標(biāo)王這個(gè)事喊出來(lái)，于是這件事就出去了。我在微信公眾號(hào)里還解釋?zhuān)�這件事情不是我們策劃的，就是我們遇上的一件事。當(dāng)然了，這也不是瞎客氣，我覺(jué)得今天在這個(gè)場(chǎng)合必須還要做一下自我表?yè)P(yáng)，我們徐小平的真格基金和楊銘papi醬這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是有一些非常牛的地方，請(qǐng)?jiān)试S我花一點(diǎn)時(shí)間自我表?yè)P(yáng)。

　　第一個(gè)牛的地方，是我特別佩服的徐小平。脫不花后來(lái)告訴我一個(gè)詞，關(guān)鍵咨詢(xún)界的一個(gè)詞，關(guān)鍵時(shí)刻。其實(shí)這個(gè)意思還不像漢語(yǔ)表現(xiàn)出來(lái)的那樣簡(jiǎn)單，說(shuō)只是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，是說(shuō)在社會(huì)協(xié)作當(dāng)中，突然有那么一個(gè)瞬間，一個(gè)類(lèi)似于真理和真相的東西，突然一下子浮現(xiàn)出來(lái)。這種時(shí)刻其實(shí)非常多，但是，并不是每一個(gè)公司都有能力管理住、hold住這個(gè)時(shí)刻。所以，我的合伙人跟我講，什么叫管理?就是hold住關(guān)鍵時(shí)刻，管理界有一個(gè)詞叫MOT。那天晚上所有人都hold住了那個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，徐小平真是小江湖，一把就看住了楊銘眼里的光，迅速地起草了投資協(xié)議，第二天晚上就簽字。各位，我們也是接受過(guò)投資的公司，但是我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么簡(jiǎn)潔的投資協(xié)議，居然只有四頁(yè)，字大行稀的四頁(yè)，基本上沒(méi)有像其他投資機(jī)構(gòu)一樣，對(duì)創(chuàng)始人做過(guò)那樣的要求。

　　就這四頁(yè)紙我拍了徐小平老師馬屁，我說(shuō)真棒，徐小平老師說(shuō)這算什么?我們天使投資的協(xié)議只有一頁(yè)。他說(shuō)當(dāng)時(shí)我們公司請(qǐng)了一個(gè)律師，那個(gè)律師做了一個(gè)幾十頁(yè)的版本，我讓他一直砍，砍到第四頁(yè)的時(shí)候，他說(shuō)實(shí)在砍不下去了，我說(shuō)要不你滾蛋，要么砍成一頁(yè)，這到底是為什么，我一會(huì)再講，但是當(dāng)機(jī)會(huì)浮現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，你都能看到優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)之間那種絲絲入扣、行云流水一般的配合。

　　其實(shí)第二天我到那個(gè)桌上是有點(diǎn)犯傻的，為什么一億估值楊銘這么容易就同意了?因?yàn)槲抑�道市�?chǎng)上喊出來(lái)的比這個(gè)估值高，徐小平老師給他吃了什么仙丹居然搞定這件事情?當(dāng)然我們團(tuán)隊(duì)也不慫，其實(shí)從我們提出這個(gè)概念到今天只有一星期的時(shí)間，期間得到了大量的人的關(guān)注，比如說(shuō)我在央視工作的時(shí)候的老周，見(jiàn)證參與了十幾年央視招標(biāo)會(huì)的籌備工作，到今天我們確定了很多事情，比如優(yōu)酷土豆的直播，比如說(shuō)這將是一場(chǎng)在線(xiàn)上同步進(jìn)行的拍賣(mài)會(huì)，由阿里拍賣(mài)進(jìn)行全程的管理和服務(wù)，相關(guān)的準(zhǔn)備都在一個(gè)星期內(nèi)完成。這是我覺(jué)得我們應(yīng)該去吹一個(gè)牛的地方。

　　第二個(gè)吹牛的地方，這件事還真的是得大家都去做那種敏捷的小老鼠。其實(shí)創(chuàng)業(yè)就是這樣，上帝給我們布下了一個(gè)天羅地網(wǎng)，一個(gè)迷宮，我們都是作為一個(gè)極其卑微的生命在當(dāng)中找尋自己的出路，誰(shuí)都別吹牛說(shuō)我一開(kāi)始就想明白了。

　　關(guān)于什么是戰(zhàn)略，這個(gè)詞有一個(gè)特別有趣的定義，所謂的戰(zhàn)略就是成功之后，事后總結(jié)出來(lái)的好運(yùn)氣。所以我真的不敢講我們算計(jì)了這件事情，構(gòu)建了這件事情，其實(shí)我們所有的人都是像這只老鼠一樣，盡可能獲得一些長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，我們盡可能地去判斷趨勢(shì)，但是更重要的是，我們一直在這個(gè)迷宮當(dāng)中飛速地奔跑，見(jiàn)更多的人，犯更多的錯(cuò)誤，記下更多該記下的教訓(xùn)。只不過(guò)上帝把你揀選出來(lái)，在某一個(gè)特定的時(shí)刻把機(jī)會(huì)給你。所以這三支團(tuán)隊(duì)都很勤奮，而且敏于捕捉趨勢(shì)。

　　第三點(diǎn)，我覺(jué)得也是值得我們吹一下牛的地方。在談完投資協(xié)議下樓之后，脫不花跟我說(shuō)一句話(huà)，這種主意真是你這種老男人才想得出來(lái)。我們這種創(chuàng)業(yè)者心里有一種巨大的焦慮感，就是害怕自己老，所以我們利用一切機(jī)會(huì)去拍80后、90后的馬屁。因?yàn)槲覀兦逍训闹�道，我們所玩的一切把戲都將老化，我們�?zhí)有的一切觀念都可能錯(cuò)誤，所以拼命去理解年輕人在想什么、在干什么，好像是我們這代創(chuàng)業(yè)者的一種本能。但是這件事情我們覺(jué)得長(zhǎng)了點(diǎn)歲數(shù)還是挺有用的，脫不花是從17歲的時(shí)候就奮戰(zhàn)在央視黃金時(shí)段廣告資源招標(biāo)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我大概也是在十幾年前就在央視的招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，作為央視工作人員在其中提供服務(wù)，主要是站在旁邊鼓掌，以希望廣告主一時(shí)沖昏頭腦，捧一個(gè)這樣的人場(chǎng)。對(duì)，我們見(jiàn)過(guò)那個(gè)時(shí)代，我們知道那個(gè)瘋狂，我們知道一個(gè)數(shù)字對(duì)定義一個(gè)時(shí)代的地標(biāo)性意義，我們解讀得出這個(gè)策劃、這個(gè)世界那么豐富的含義層次。

　　3月21號(hào)之后，市場(chǎng)上會(huì)有各種各樣的聲音，有人在談?wù)摼W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，有人在談?wù)搩?nèi)容創(chuàng)業(yè)，有人在談?wù)撡Y本的兇殘和無(wú)恥，如此集美貌和才華于一身的女子就被兩個(gè)資本大鱷給按住了，有人在猜測(cè)具體中標(biāo)的數(shù)字。這么多豐富的層次，再加上一定會(huì)發(fā)生的那個(gè)評(píng)論，就是傳統(tǒng)媒體對(duì)于廣告市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)的王冠和權(quán)杖，因?yàn)檫@個(gè)地標(biāo)的產(chǎn)生而從此易主，那么多年新媒體都說(shuō)大潮已來(lái)，都說(shuō)傳統(tǒng)媒體危險(xiǎn)了，但是從來(lái)沒(méi)有一個(gè)事件。歷史就是這樣，歷史有的時(shí)候無(wú)數(shù)人為同一個(gè)事件做了大量的工作，但是，往往抖落了那個(gè)時(shí)光的煙塵之后，留在歷史上的地標(biāo)性事件和地標(biāo)性人物就是一個(gè)。

　　我經(jīng)常記得一個(gè)人，就是阿姆斯特朗，這個(gè)人是人類(lèi)第一個(gè)踏上月球的人，當(dāng)他把那個(gè)腳印印在月球上之后，說(shuō)這是我個(gè)人的一小步，但是是人類(lèi)的一大步。可是大家想想，有多少人為阿姆斯特朗這一個(gè)秀做了長(zhǎng)足的準(zhǔn)備?阿姆斯特朗身后的那幾個(gè)宇航員跟他承擔(dān)著一模一樣的訓(xùn)練和生命風(fēng)險(xiǎn)，但是這幾個(gè)人好像永遠(yuǎn)被歷史遺忘。所以，在歷史的特定時(shí)刻找尋這樣一個(gè)地標(biāo)確實(shí)是一個(gè)紅利，不好意思，papi醬團(tuán)隊(duì)拿下了這個(gè)紅利。

　　我們之所以能夠判斷這個(gè)紅利，是因?yàn)槌Ｄ晡以谘胍暪ぷ鞯臅r(shí)候，總結(jié)出了一個(gè)方法論，就是怎樣去構(gòu)建一個(gè)故事，我自己的工具是這樣的，我只需要湊足四樣?xùn)|西。第一，一個(gè)事必須導(dǎo)向未知的懸念。比如說(shuō)在今天的現(xiàn)場(chǎng)，其實(shí)大家并不見(jiàn)得耐煩聽(tīng)我背后胡說(shuō)八道，今天心中的懸念都是到底要多少錢(qián)。OK，這顆子彈一直還會(huì)飛三周，到4月21號(hào)此刻基本才能揭曉，所以有一個(gè)懸念。第二，必須要有角色，在這個(gè)故事里面，它不是一個(gè)干巴巴的數(shù)字，它是有豐富的角色扮演感。有的人試圖拿下這個(gè)標(biāo)王的，有的人是嫉妒、羨慕、恨，當(dāng)然也有學(xué)習(xí)、佩服、贊，各種各樣的力量圍繞這個(gè)舞臺(tái)去構(gòu)建一幕戲劇，當(dāng)然這當(dāng)中會(huì)有沖突，很多人以為我發(fā)點(diǎn)黑稿罵就能把這件事攔截了，錯(cuò)，在一個(gè)好故事里缺了這樣一個(gè)反對(duì)者，犯而不構(gòu)成一個(gè)好故事。而在今天這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，我們需要的是最后一個(gè)要素的拼接，這個(gè)故事就將啟航，就是細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)的力量是極其驚人的，很多東西當(dāng)缺乏細(xì)節(jié)呈現(xiàn)的時(shí)候，這個(gè)故事的魅力完全沒(méi)有。

　　我給大家舉一個(gè)我們?cè)趶V播學(xué)院的例子。我們有一個(gè)師弟，平時(shí)特別不好好作業(yè)，老師布置做一個(gè)片子的作業(yè)，他基本上推到最后幾天才去動(dòng)手。有一次實(shí)在拖不下去了，因?yàn)橐呀?jīng)拖到了最后一天，要拍一部片子，怎么辦呢?他跑去借了一部家用攝像機(jī)，拎著這個(gè)攝像機(jī)在廣播學(xué)院的校園里面彎著腰跑了一圈，就把這個(gè)帶子交上去了，這是他拍的作業(yè)，當(dāng)然他起了一個(gè)好名字，叫《狗眼看世界》，據(jù)說(shuō)獲得了當(dāng)年級(jí)作業(yè)評(píng)獎(jiǎng)的大獎(jiǎng)，對(duì)，這就是細(xì)節(jié)的力量，誰(shuí)都能夠想象匍匐前進(jìn)在校園里爬一圈看到的景象是什么，其實(shí)跟正常拍攝沒(méi)有區(qū)別，但是誰(shuí)也沒(méi)有匍匐拍過(guò)，當(dāng)攝像機(jī)把真實(shí)的視角放在你面前的時(shí)候，你覺(jué)得這是一個(gè)好故事的必要要件。今天在座的各位企業(yè)，如果你們拿下了標(biāo)王，你的企業(yè)，你的故事，你的形象，你的猶豫，你的決斷都將會(huì)加入這個(gè)故事，成為這個(gè)偉大故事的細(xì)節(jié)。我們此前的表演其實(shí)什么都不是，都是在為襯托你的細(xì)節(jié)。

　　在最近一段時(shí)間市場(chǎng)的評(píng)論當(dāng)中，我最關(guān)注的就是大家對(duì)于最后標(biāo)王價(jià)格的估計(jì)，我看到有說(shuō)100萬(wàn)的，我也看到了300萬(wàn)、500萬(wàn)、800萬(wàn)、1000萬(wàn)，最高的我看到的是2000萬(wàn)的，這是市場(chǎng)的估計(jì)，這個(gè)估計(jì)靠不靠譜普呢?我覺(jué)得得等到4月21號(hào)來(lái)定，我現(xiàn)在心里完全沒(méi)數(shù)。我只想說(shuō)，新媒體的玩法變了，很多對(duì)市場(chǎng)估值的理論工具要發(fā)生切換。

　　300萬(wàn)指的是什么?CPM，在場(chǎng)的廣告專(zhuān)業(yè)人員都知道，叫千人成本。你可以算，papi醬一條視頻能夠帶來(lái)的點(diǎn)擊率是多少?相關(guān)事件引發(fā)的微博傳播是多少?你可以盡情地展開(kāi)想象，包括你也可以和楊銘去談判，你在給我什么什么。包括也可以跟羅輯思維談判，你早上語(yǔ)音能不能替我提及一下，關(guān)于這件事情所有的綜述能不能主文發(fā)一下，你們還能夠發(fā)動(dòng)多少家媒體做PR，我們可以算一個(gè)總數(shù)，然后算出千人成本，反過(guò)來(lái)給這個(gè)事件定價(jià)。

　　這個(gè)理論工具我們已經(jīng)用了好幾十年，所有中心化媒體時(shí)代的廣告價(jià)值計(jì)算都是根據(jù)這個(gè)。但是我特別在今天想講的是，對(duì)不起，這套思路過(guò)時(shí)了，它不對(duì)。

　　我給大家先舉一個(gè)例子，為了配合今天這個(gè)說(shuō)明會(huì)，在過(guò)去的一周里，我們給大家打了一個(gè)樣。雕爺，我們3月21號(hào)發(fā)布，3月23號(hào)發(fā)布了這么一件事，雕爺是一個(gè)朱敏的企業(yè)家網(wǎng)紅，也是我很尊重的一個(gè)商業(yè)思考者，這兩天他在杭州的湖畔大學(xué)上學(xué)，他說(shuō)我能不能把我在湖畔大學(xué)上學(xué)的內(nèi)容，我的課堂筆記將來(lái)寫(xiě)成一本書(shū)，這本書(shū)我想讓一幫人督促我寫(xiě)。所以，他在羅輯思維把這個(gè)督的資格給賣(mài)掉了，他的湖畔大學(xué)的學(xué)費(fèi)一共36萬(wàn)，所以他把這切分成兩部分，首先一部分，以一份一萬(wàn)的價(jià)格當(dāng)天賣(mài)掉，說(shuō)你將來(lái)會(huì)提前看到我在湖畔大學(xué)的讀書(shū)筆記。反正一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，一萬(wàn)元一個(gè)就全部賣(mài)掉了。但是有意思的是第二個(gè)，他留下了一個(gè)名額，這個(gè)名額要出18萬(wàn)，他承諾了什么呢?他承諾，我可以在課堂上替你問(wèn)馬云一個(gè)問(wèn)題，他承諾我將來(lái)在寫(xiě)文章的時(shí)候，我會(huì)給你的企業(yè)打一個(gè)軟文的廣告，他承諾我可以和你帶來(lái)的另外五個(gè)朋友去吃一頓飯，就這些。那你說(shuō)這是一個(gè)什么樣的機(jī)會(huì)居然值18萬(wàn)呢?其實(shí)我很擔(dān)心這個(gè)賣(mài)不掉。但是，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，當(dāng)天晚上我們采取了一個(gè)倒價(jià)拍的模式，在羅輯思維微信公眾號(hào)商城里面進(jìn)行拍賣(mài)，第一個(gè)瞬間進(jìn)來(lái)競(jìng)價(jià)落標(biāo)的18個(gè)人，當(dāng)然最快的人是一個(gè)團(tuán)隊(duì)作業(yè)做好了全部準(zhǔn)備，三秒鐘拍下了這個(gè)貨，第四秒鐘銀行付款到賬，拿下了，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者是羅輯思維的會(huì)員，叫黎叔，是一個(gè)做面館的小創(chuàng)業(yè)者。我就問(wèn)他，我說(shuō)你為什么要拍賣(mài)呢?緊接著，他就寫(xiě)了一篇我的玩法，因?yàn)椴痪?8萬(wàn)嗎?我把這18萬(wàn)再去到我的社群里玩，他說(shuō)我并不知道這個(gè)事怎么玩，我只知道18萬(wàn)拍下這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)是撿錢(qián)，肯定賺了，我拿下再去把它放大。當(dāng)然，黎叔也很老實(shí)的跟我講，現(xiàn)在怎么玩，我不知道，我只知道跟雕爺、羅胖的社群一起玩，一定會(huì)玩比18萬(wàn)更值錢(qián)的事情，而且這件事還可以讓我再想很長(zhǎng)時(shí)間。

　　對(duì)，我想通過(guò)這個(gè)例子告訴大家這個(gè)時(shí)代的玩法正在發(fā)生什么樣的變化。用一個(gè)模型來(lái)說(shuō)，這是大家熟悉的俄羅斯套娃，這個(gè)世界正在發(fā)生一層一層的像筍一樣的剝離，也可以像一個(gè)筍一樣倒轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)形成俄羅斯套娃的結(jié)構(gòu)。就拿今天的主題來(lái)講，papi醬提供了最小的一個(gè)核，當(dāng)然它是最重要的，沒(méi)有它，周邊的資源無(wú)法附上。我們通過(guò)一個(gè)策劃把它包裝成一個(gè)所謂的新媒體標(biāo)王的概念，這是我們今天這一層。你拿走之后還會(huì)發(fā)生哪一層?我不知道，這是這件事情最為奇妙的地方。

　　我們?cè)趫?chǎng)有很多位可能也參加過(guò)央視的招標(biāo)，或者形形色色的媒體招標(biāo)，它和今天這個(gè)招標(biāo)說(shuō)明會(huì)最大的不同在哪里?就是標(biāo)的物不清楚。傳統(tǒng)的媒體告訴你是新聞聯(lián)播，或者哪個(gè)綜藝節(jié)目之后的五秒，是冠名還是植入，它的資源是極其清楚的。但是，在我們今天這個(gè)場(chǎng)合，雖然我們可以描述的清楚，我們?cè)?月21號(hào)拍賣(mài)的是papi醬視頻貼片廣告，一個(gè)位置。但是，到底怎么玩?其實(shí)不知道，它的價(jià)值并不確定，這是我今天想跟各位溝通的最重要的一件事情。

　　所以，結(jié)論來(lái)了，這個(gè)結(jié)論其實(shí)特別殘酷，我的團(tuán)隊(duì)跟我講，你千萬(wàn)別說(shuō)這個(gè)話(huà)，但是我想了想，我還是要把這件事情說(shuō)清楚。其實(shí)你不是在為papi醬的視頻貼片廣告定價(jià)，你是在為自己的智慧、勢(shì)能和想象力定價(jià)。這個(gè)價(jià)值不是廣告和媒體為你確定的，是由你自己的玩法來(lái)確定的。

　　說(shuō)句得罪人的話(huà)，此前說(shuō)這只值300萬(wàn)，他的智慧、想象力只有300萬(wàn)的水平。此前說(shuō)1000萬(wàn)的，我不知道他有什么理由，但是他的想象力達(dá)到了這個(gè)層面。這就是這個(gè)時(shí)代最為殘酷的現(xiàn)實(shí)，已經(jīng)不是誰(shuí)給你一個(gè)確定的價(jià)值，一切價(jià)值都將因?yàn)槟愫瓦@個(gè)資源的共同舞蹈才能產(chǎn)生。

　　好，我們說(shuō)一下什么是勢(shì)能。這個(gè)詞羅輯思維團(tuán)隊(duì)內(nèi)部特別愛(ài)用，什么是勢(shì)能?勢(shì)能不是品牌，我們過(guò)去講品牌是知名度加美譽(yù)度，勢(shì)能是什么?是可合作度，什么意思?其實(shí)講一個(gè)比方大家就知道了，比如說(shuō)張海迪大姐姐這叫品牌，既有知名度，又有美譽(yù)度，但是很可惜，不見(jiàn)得有企業(yè)的品牌愿意跟她站在一起請(qǐng)她代言。但是倉(cāng)井空，知名度其實(shí)也未必有那么高，老同志可能不知道，太小的朋友其實(shí)也未見(jiàn)得知道，可能只是社會(huì)的一小層，美譽(yù)度就更談不上，但是為什么那么多大公司在年終的年會(huì)上都要請(qǐng)倉(cāng)井空呢?這叫可合作度。對(duì)，這個(gè)時(shí)代正在出現(xiàn)一個(gè)奇怪的東西，就是他一旦出現(xiàn)，他本來(lái)帶來(lái)的曝光度，用千人成本去計(jì)算，包括美譽(yù)度，好像都和傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)不太那么合拍。誰(shuí)將拿下了標(biāo)王，你放心，第二天一定有黑稿說(shuō)你是傻瓜，但是又怎么樣?這叫勢(shì)能，你手里有這么一個(gè)東西，你突然把自己的可合作度提高了。

　　所以，羅輯思維我們誕生兩年多來(lái)，一直關(guān)注這個(gè)勢(shì)能問(wèn)題，這是一個(gè)由互聯(lián)網(wǎng)決定的，社會(huì)協(xié)作樣式極大豐富的時(shí)代，我們能不能不像過(guò)去那種企業(yè)那樣，用自己的成本和龐大的組織架構(gòu)在市場(chǎng)上去追尋合作，而是通過(guò)我們勢(shì)能本身的樹(shù)立來(lái)吸引周邊資源主動(dòng)和我們合作。這是勢(shì)能的定義。造一件事，立一個(gè)標(biāo)桿，讓周邊資源聚過(guò)來(lái)，這是我們真正把握這個(gè)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的核心點(diǎn)。

　　還有兩個(gè)詞，智慧和想象力，它圍繞什么?是圍繞不確定性展開(kāi)的，這個(gè)不確定性到了什么程度?我現(xiàn)場(chǎng)特別想給各位做一個(gè)沙盤(pán)推演，就是你萬(wàn)一拿到了標(biāo)王，比如說(shuō)你花一個(gè)億，當(dāng)然我不知道，這個(gè)數(shù)字是我瞎說(shuō)的。你花一個(gè)億拿下，你說(shuō)值不值?我們來(lái)做幾個(gè)推演。

　　第一，我們沒(méi)說(shuō)這廣告多長(zhǎng)吧，從來(lái)沒(méi)說(shuō)這廣告多長(zhǎng)，所有傳統(tǒng)媒體的廣告都是幾秒、幾秒，這廣告理論上是不是可以達(dá)到100個(gè)小時(shí)?我不知道，papi醬的視頻節(jié)目一般都是三分鐘。假設(shè)我是京東，我會(huì)拿下它。我給你們算了一筆賬，你只需要播一個(gè)五個(gè)小時(shí)的廣告就OK了。是這么算的，24針，一個(gè)視頻一秒鐘是24針，然后乘以60秒，再乘以60分鐘，再乘以5小時(shí)，得到的數(shù)是864000。什么意思?假設(shè)我做五個(gè)小時(shí)的廣告，然后我把每一針?lè)艃蓚�(gè)二維碼，在雙十一頭一天，11月10號(hào)放出來(lái)，就是所有的雙十一的潛在購(gòu)買(mǎi)者，你都可以到這五個(gè)小時(shí)的視頻里面去尋寶，所有的二維碼后面都是一個(gè)優(yōu)惠券，或者是一個(gè)商品，免費(fèi)贈(zèng)送的，也就是你獲得了864000個(gè)廣告位置。阿里今年的敬業(yè)福沒(méi)有發(fā)到這個(gè)數(shù)，好像是70多萬(wàn)個(gè)，因?yàn)檫@是互聯(lián)網(wǎng)視頻，互聯(lián)網(wǎng)視頻理論上是可以一針一針去看，每一針是一個(gè)畫(huà)面，每一針可以播放一個(gè)二維碼，所以沒(méi)有人規(guī)定時(shí)長(zhǎng)。

　　還有很多公司說(shuō)，我們現(xiàn)在要做網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，OK，你可以把這個(gè)標(biāo)段拍走，然后你去搞一個(gè)網(wǎng)紅大賽，誰(shuí)在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)上做得最好，一個(gè)人我跟papi醬一樣，我都給你三分鐘，我可以拼接一百個(gè)網(wǎng)紅大賽最后的得獎(jiǎng)?wù)�，加上papi醬這個(gè)，一起做一個(gè)三分鐘內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的展示片。這是不是也可以?我不知道，這就是時(shí)間的空前豐富性給新媒體的玩法帶來(lái)的可能。

　　第二，沒(méi)說(shuō)啥時(shí)候播吧?傳統(tǒng)的媒體廣告一定是咱得談好哪天到哪天，今天我們宣布拍賣(mài)的資源叫papi醬視頻貼片廣告一枚，從來(lái)沒(méi)說(shuō)哪天。不，你當(dāng)然可以放到雙十一的頭一天，如果羅輯思維能拍的話(huà)，在某一個(gè)價(jià)格下，我會(huì)把它拍下來(lái)，然后我會(huì)干什么用呢?這個(gè)視頻我可能永遠(yuǎn)不播廣告，然后我從此在我們創(chuàng)業(yè)路上拿出去做人情。全世界都知道，我們手里有一條papi醬貼片廣告的播出權(quán)，在我們的創(chuàng)業(yè)路上哪家公司幫助過(guò)我們，我們就把你公司的廣告上在里面，這條廣告什么時(shí)候播?在羅輯思維這家公司上市的那天播，一路上誰(shuí)幫過(guò)我們，我們就給你蹭一下這個(gè)廣告的機(jī)會(huì)。如果是羅輯思維拍下來(lái)的，我們會(huì)這么玩。所以，位置并沒(méi)有定。

　　第三，人的不確定性，什么叫人的不確定性?你面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，人是不確定的，你可能說(shuō)我現(xiàn)在什么想法都沒(méi)有，我就是想拿下標(biāo)王，我就是覺(jué)得這個(gè)背后有機(jī)會(huì)。恭喜你，你想對(duì)了，因?yàn)槟隳玫竭@個(gè)之后，你在市場(chǎng)上可以做一切可能的事情，比如你說(shuō)我不知道這個(gè)廣告怎么做，我就是要誕生一個(gè)最重要的廣告，我不知道誰(shuí)會(huì)玩新媒體，但是我是一家轉(zhuǎn)型中的企業(yè)，我想玩新媒體，誰(shuí)給我最好的主意，我就讓他來(lái)做新媒體的總監(jiān)。所以，即使你現(xiàn)在腦子里空無(wú)一物，基于對(duì)人的不確定性的信仰，我覺(jué)得也不妨把它拿下。

　　這條廣告我假設(shè)比如說(shuō)以千萬(wàn)量級(jí)被拍出去，其實(shí)這個(gè)數(shù)很貴嗎?我知道很多公司一個(gè)月要開(kāi)很多場(chǎng)發(fā)布會(huì)，一場(chǎng)發(fā)布會(huì)200萬(wàn)最低了，正常的預(yù)算水平應(yīng)該在300萬(wàn)到500萬(wàn)，如果是汽車(chē)企業(yè)會(huì)更高。這條廣告的傳播效果比一個(gè)發(fā)布會(huì)怎樣?大家心里都有數(shù)。當(dāng)然，這還不是我想說(shuō)的重點(diǎn)。我想說(shuō)的人的不確定性是楊銘他是個(gè)人，papi醬是個(gè)人，他就有不確定性，你有什么好的主意，如果團(tuán)隊(duì)覺(jué)得眼睛一亮，就像那天我說(shuō)服他一樣，說(shuō)這個(gè)玩法又不丟人，又增長(zhǎng)papi醬的勢(shì)能，還會(huì)延續(xù)我們的整個(gè)市場(chǎng)生命，他為什么不玩?你面對(duì)的不是一個(gè)機(jī)構(gòu)，不是央視或者哪個(gè)大牌，或者哪家報(bào)紙，我們談定的事情就簽在合同上了，你不要再給我改了。你面對(duì)的是兩個(gè)活生生的人，對(duì)于任何雙方有利共贏的想法，我相信他們都不會(huì)拒絕。

　　剛才楊銘的表態(tài)我覺(jué)得特別有意思，對(duì)，這是他私下跟我講的話(huà)，你真以為這個(gè)拍賣(mài)在4月21號(hào)會(huì)結(jié)束嗎?標(biāo)王會(huì)誕生嗎?不，一定是這個(gè)標(biāo)王在行業(yè)里所有人都說(shuō)你們干得漂亮，做這個(gè)決策的人一定是在江湖上留下了傳說(shuō)，這事才算干完，才算干好，才算結(jié)束。新媒體時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代留下了這樣一個(gè)空間，所以大家在看到當(dāng)時(shí)我發(fā)的文章時(shí)，里面有一句話(huà)，這里面會(huì)有羅輯思維的全程策劃服務(wù)，意思就是這個(gè)。基于一切人的不確定性，我們可以商量著來(lái)。至于會(huì)發(fā)生什么，我現(xiàn)在也并不知道。

　　那我們?yōu)槭裁匆�做這件事情?是因?yàn)閷?duì)于papi醬團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，我們是以投資人的身份出現(xiàn)，所以我們希望他走好，我們能夠扶上馬送一程。但是對(duì)于羅輯思維自己來(lái)講，我們也想向市場(chǎng)釋放一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，這個(gè)信號(hào)就是希望各位用人的角度來(lái)重估市場(chǎng)上的一切價(jià)格。這是羅輯思維創(chuàng)業(yè)兩年來(lái)的基本心法，所謂的創(chuàng)業(yè)無(wú)非就是發(fā)起一次大規(guī)模的社會(huì)協(xié)作，而發(fā)起大規(guī)模的社會(huì)協(xié)作到目前為止有四種力量，第一種力量叫權(quán)力，比如說(shuō)秦始皇或者隋煬帝，這是由權(quán)力主導(dǎo)的大規(guī)模社會(huì)協(xié)作，到近現(xiàn)代化以來(lái)，能夠發(fā)起這樣規(guī)模協(xié)作的要素變成了資本，只要你有錢(qián)你可以買(mǎi)房子、買(mǎi)地、買(mǎi)機(jī)器、招工人，一個(gè)大規(guī)模社會(huì)協(xié)作發(fā)起了。到了20世紀(jì)的時(shí)候，組織力、企業(yè)家精神成了最最寶貴的資源，于是出現(xiàn)的像卡內(nèi)基、老福特等等一系列的傳奇人物，我們所敬仰的企業(yè)家都是在這個(gè)組織力的概念上去發(fā)力的。但是對(duì)不起，網(wǎng)紅時(shí)代正如徐小平老師定義的，他是不由任何權(quán)威機(jī)構(gòu)賦權(quán)的權(quán)威，他們也可以發(fā)起一次大規(guī)模的社會(huì)協(xié)作。

　　我清晰的記得大概兩年前，一位手機(jī)業(yè)大佬在某個(gè)場(chǎng)合摸著羅永浩剛剛發(fā)布的錘子一代手機(jī)說(shuō)這玩意很可怕，我說(shuō)這做得好嗎?他說(shuō)不好，我說(shuō)你為什么擔(dān)心呢?他說(shuō)萬(wàn)一第二代變好了呢?我說(shuō)你那么贊賞它的迭代能力嗎?他說(shuō)不是，羅永浩的大旗往市場(chǎng)一樹(shù)，因?yàn)樗�能說(shuō)會(huì)道，于是產(chǎn)業(yè)鏈上的周邊資源會(huì)主動(dòng)自動(dòng)地聚集到他身邊，羅永浩的迭代能力不是決定性的，是這些資源會(huì)附著上去，產(chǎn)生全新的化合作用，會(huì)涌現(xiàn)出全新的組織能力。這才是真正要擔(dān)心的。

　　最近很多人寫(xiě)文章說(shuō)，papi醬不就是個(gè)藝人，怎么會(huì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)?楊銘只是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，怎么會(huì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)?你錯(cuò)了，他一旦建立了這樣一個(gè)地標(biāo)，你怎么能用過(guò)去的延長(zhǎng)線(xiàn)來(lái)預(yù)測(cè)他呢?如果聰明有準(zhǔn)備的團(tuán)隊(duì)，集美貌與智慧于一身，你怎么知道此后他會(huì)發(fā)生什么。所以，我們一再警醒自己，在我們創(chuàng)業(yè)的兩年中，就是永遠(yuǎn)不要用畫(huà)過(guò)去延長(zhǎng)線(xiàn)的方式來(lái)預(yù)測(cè)自己的未來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)世界是由人這個(gè)要素來(lái)發(fā)起大規(guī)模的社會(huì)協(xié)作，這是一個(gè)全新商業(yè)時(shí)代的特征。

　　羅輯思維一開(kāi)始看起來(lái)像是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，很多人稱(chēng)我們?yōu)樽悦襟w。但是我一再在市場(chǎng)中說(shuō)，我們不是，我們就是個(gè)商人，我們不是媒體人。所以，現(xiàn)在很多人說(shuō)我們是自媒體電商，或者內(nèi)容電商，但是我們真的就一直是嗎?沒(méi)準(zhǔn)4月21號(hào)拍賣(mài)完之后，我們就全公司干拍賣(mài)去了呢?我們甚至可以解散全公司，都去考拍賣(mài)師證，給大家三個(gè)月，帶薪假期，考完之后上班，拿不到證就別上班了，當(dāng)然這是開(kāi)玩笑。但是這個(gè)時(shí)代你應(yīng)該允許他有變形的可能，任何不從人的角度，而從概念的角度來(lái)理解市場(chǎng)，都可能錯(cuò)得非常離譜。所以在這個(gè)時(shí)代我們一直警醒自己，比如說(shuō)有人給你端過(guò)來(lái)一盤(pán)壽司，你千萬(wàn)不要嗤之以鼻，說(shuō)這特么不就是一塊米飯加了一只蝦嗎?你應(yīng)該說(shuō)一塊米飯上加了一只蝦會(huì)不會(huì)產(chǎn)生新的味道，它會(huì)不會(huì)是新的東西?所以用過(guò)去來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)，太可笑了。

　　這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者也是這樣，當(dāng)我們從人的角度再來(lái)觀察創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，一個(gè)全新的視野會(huì)發(fā)生，就是他可以再來(lái)一曲。很多人說(shuō)網(wǎng)紅是長(zhǎng)不了的，我同意，所以我們要一次性的把未來(lái)收割掉，落袋為安。我們假設(shè)說(shuō)papi醬現(xiàn)在接廣告，市場(chǎng)上我聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這么一個(gè)出價(jià)，說(shuō)一期我們給到100萬(wàn)，好像覺(jué)得已經(jīng)很慷慨了，什么時(shí)候papi醬能夠賺到1000萬(wàn)?干兩年。我個(gè)人覺(jué)得這次廣告招標(biāo)拍賣(mài)一定會(huì)在1000萬(wàn)以上，足夠他干兩年。papi醬能紅兩年嗎?不知道，鬼都不知道。一次性收割了，落袋為安有什么不好?這是第一條。

　　第二條，因?yàn)檫@個(gè)一次性的收割，papi醬及他的團(tuán)隊(duì)將會(huì)標(biāo)定在新媒體歷史的地標(biāo)上，你忘不了了。所有的歷史地標(biāo)性人物都這樣，29歲的一個(gè)女孩子，獲得了一個(gè)歷史性的身份，你說(shuō)她此生用她的美貌智慧道德和才華，她能做出多少精彩的事情。你不知道，我也不知道，但是我們看到了一個(gè)叫褚時(shí)建的人，他在80多歲還玩出了另外一件精彩的事情，為什么?因?yàn)榇饲八�曾�?jīng)把自己標(biāo)定在歷史的地標(biāo)上過(guò)。

　　所以，最近我看到的很多猜測(cè)、批評(píng)和挑戰(zhàn)，我在此并不是對(duì)他們作回應(yīng)，我只是說(shuō)觀察的角度錯(cuò)了。從人的角度重理商業(yè)世界，你看到的會(huì)是另外一副風(fēng)景。從人的角度來(lái)重估市場(chǎng)，它產(chǎn)生的是大量的細(xì)節(jié)上的調(diào)整。所以，我們雖然作為投資者，不信你去問(wèn)問(wèn)楊銘，我們從來(lái)沒(méi)跟他說(shuō)此后你應(yīng)該怎么干，不重要嘛，把自己手頭的活干好，每個(gè)周一下午六點(diǎn)半papi醬的短視頻發(fā)好，很多人認(rèn)為那個(gè)短視頻做得非常容易，錯(cuò)了，我們是干專(zhuān)業(yè)的，一眼都知道，沒(méi)有幾十個(gè)小時(shí)的辛苦勞作，那個(gè)東西根本做不出來(lái)，是一個(gè)水準(zhǔn)極高的東西，你別看他沒(méi)有租大攝影棚和專(zhuān)業(yè)的攝像機(jī)，那個(gè)制作水準(zhǔn)的難度不信你可以自己去試一試。

　　這支團(tuán)隊(duì)到底怎么往前走?我相信他們自己會(huì)找到出路，眼下做自己最擅長(zhǎng)而且市場(chǎng)認(rèn)可的東西就行了，剩下的東西現(xiàn)在都不要談，因?yàn)閺娜说慕嵌仍僦乜词袌?chǎng)，到了那個(gè)勢(shì)能位上，大量的周邊資源會(huì)撲過(guò)來(lái)，會(huì)跟他協(xié)作，跟他講怎么做，他到時(shí)候只需要挑選一個(gè)他當(dāng)時(shí)認(rèn)可的機(jī)會(huì)就行。這是一個(gè)全新的玩法。

　　當(dāng)然，最后我想說(shuō)幾點(diǎn)我自己的心得和感慨。很多人在說(shuō)，你為什么要去創(chuàng)業(yè)?我說(shuō)創(chuàng)業(yè)就是修行，只不過(guò)這個(gè)修行和此前的修行不大一樣。你有多少認(rèn)知能力，你就能把自己抬升到一個(gè)什么樣的尺度上重新理解世界。

　　在這兒我還必須給大家灌一句雞湯《人類(lèi)簡(jiǎn)史》這本書(shū)看完之后，一幫人在那討論，付盛(音)講出一句話(huà)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，認(rèn)知差距是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的唯一壁壘，這話(huà)怎么講?我還記得我沒(méi)創(chuàng)業(yè)之前，我的生活是被一項(xiàng)一項(xiàng)任務(wù)標(biāo)定的，無(wú)論你是大組織內(nèi)部還是個(gè)體的守業(yè)人，你的事業(yè)就是一項(xiàng)一項(xiàng)任務(wù)，組織是一個(gè)挺好的東西，權(quán)力是一個(gè)挺好的東西，它讓你的世界變得扁平而簡(jiǎn)單，你的世界就是你的老板，你周邊的同事還有你的下屬，以及眼前面對(duì)的這個(gè)任務(wù)，你的世界變得很容易理解。但是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他最大的難題是什么?就是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切沒(méi)有了邊界，表面上呈現(xiàn)出來(lái)的是大量的機(jī)會(huì)，但是對(duì)于一個(gè)具體的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，留下的是內(nèi)心最深的恐懼，因?yàn)槟愕扔谑前炎约旱娜馍頀侂x到了一個(gè)黑沉沉的海面上，什么樣的可能都會(huì)發(fā)生。你不管做對(duì)了任何事情，你都不敢說(shuō)我干得最漂亮，因?yàn)槟阈睦锴宄�上面還有無(wú)數(shù)個(gè)層次可供你升級(jí)。

　　就在今天，任何一天，我們身邊都存在著一個(gè)干半年就是百億美金級(jí)公司的機(jī)會(huì)。事實(shí)上像谷歌這樣的公司就是這樣，一個(gè)主意，甚至被收購(gòu)的時(shí)候只有幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)是數(shù)十億、數(shù)百億美金的公司，這些可能隨時(shí)就在我們身邊，只不過(guò)我們這些傻逼不知道而已。怎么樣完成認(rèn)知升級(jí)?往更高的層次去走，來(lái)鳥(niǎo)瞰這個(gè)世界，這是我們創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心最深最深的恐懼。所以，創(chuàng)業(yè)真的是修行，有最好的自己，才配得上最好的事。

　　我還記得我聽(tīng)過(guò)一個(gè)段子，一個(gè)男孩追一個(gè)女孩，然后中途就撤了，說(shuō)實(shí)在追不動(dòng)了。女孩說(shuō)你怎么撤了?男孩說(shuō)你倒是給我一個(gè)進(jìn)度條，我追到百分之多少了?對(duì)，創(chuàng)業(yè)對(duì)于一個(gè)希望提高自己的人來(lái)說(shuō)，它就是一個(gè)進(jìn)度條，它讓你內(nèi)心修為的成長(zhǎng)獲得一個(gè)市場(chǎng)上的結(jié)果和估值。創(chuàng)業(yè)到一定份上，你就會(huì)知道，那個(gè)估值，那個(gè)市值其實(shí)跟你的個(gè)人消費(fèi)和個(gè)人財(cái)富已經(jīng)沒(méi)有什么關(guān)系，它只是在標(biāo)定你的內(nèi)心到底有多大，你的認(rèn)知到底達(dá)到了什么樣的層次。

　　所以，說(shuō)一句很雞湯的話(huà)，也是本場(chǎng)情況溝通說(shuō)明會(huì)的一個(gè)銷(xiāo)售術(shù)術(shù)，誰(shuí)拿到標(biāo)王，并且跟我們一起把它玩好，你不是在投什么廣告，你是在為自己的智慧定價(jià)。最后25天，今天開(kāi)始一直4月21號(hào)，讓我們一起期待20年一遇的中國(guó)新媒體發(fā)展歷史上的一個(gè)大事件，標(biāo)王的誕生!

　　謝謝各位!

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