馬云沈陽演講（全文）

　　謝謝各位嘉賓，謝謝遼寧省委省政府，給我們綠公司年會提供了這么好的一個服務平臺。我一直認為，企業(yè)家是社會經(jīng)濟發(fā)展過程中的科學家，很多人把科學家看的很重，把企業(yè)家看的很輕，覺得企業(yè)家就是賺錢買進賣出的倒爺。

　　我以前當老師，我把老師看的很神圣，但是今天我把老師看的還是很神圣，但是做了企業(yè)家以后，我做了生意以后、做了商業(yè)以后，我為自己做商人感到驕傲，因為我們參與了整個社會經(jīng)濟的發(fā)展。

　　這樣的綠公司年會還是很有必要，到今年為止，我們開了無數(shù)屆，在這兒分享怎么做生意、怎么經(jīng)營企業(yè)、怎么把握機會、怎么提升員工、怎么參與經(jīng)濟建設的同時，我特別同意剛才周(其仁)教授講的，我們也需要參與制度、法制的建設，因為不去考慮，我們共同關心的問題，中國經(jīng)濟就像過山車，一會兒好，一會兒不好，我們需要參與制度的建設，用制度和法制，來保證這個國家、這個社會經(jīng)濟持久健康的發(fā)展。

　　所以我覺得我們在座的所有的企業(yè)家，在考慮自己企業(yè)的時候，要考慮社會，考慮到整個的建設，法制的建設。發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家參與了法制的建設，我覺得這很了不起，有在人大，有在政協(xié)的，但是除了一腔熱血以外，要增加這樣的能力，有時候我看一些代表的提案，也是啼笑皆非，不是參加了法制建設，而是添亂。所以我們自己的能力，也需要提升。

　　我今天希望有這個機會跟大家分享一下，我對未來的一些思考，因為我相信有一點，只有思考未來，只有關注年輕人，你才能把握未來，阿里巴巴不是這兩年做成的，是十五年以前我們的思考，堅持了十五年，才走到了今天，今天的你實際上是十年以前的思考，你十年前的思考和十年的行動，鑄就了今天的你。同樣十年以后的你，也是你今天的思考和今天的行動，鑄就了十年以后的你。企業(yè)如人，所以一個人的成長和一個企業(yè)的成長，其實是相像的，大家把這些問題想明白了，就是今天你想什么，今天你堅持什么，今天你放棄什么，將會鑄造十年以后的你和你的企業(yè)將會怎么樣。

　　其實我們再看的遠一點，很多人現(xiàn)在特別關心互聯(lián)網(wǎng)，其實人類有三次巨大的技術革命，大家知道第一次是英國的工業(yè)革命，從蒸汽機起來。其實蒸汽機的核心，是人類開始希望突破體能，讓自己更強大，而英國把握了這次機會，成為了最早期、最了不起的國家。第二次工業(yè)革命，我們關注的能源革命，是人類希望自己強大以后，能夠跑到更遠，能夠更持久，所以這是繼續(xù)的從電和能源起來，美國把握了這次機會，成為了最大的國家。而這次技術革命，實際上作為信息革命也好、數(shù)據(jù)革命也好、互聯(lián)網(wǎng)革命也好，這個我們各有說法，但是有一點是肯定的，這次革命是放在人的腦袋，讓人的智慧起來，是讓世界變得更加智慧，所以這是一次完全不同的技術的革命，對人類社會未來的影響是超越大家想象的。

　　第一次技術革命，工業(yè)革命對人類社會的影響之大，是超出大家的想象。但是工業(yè)革命造成的社會影響是第一次世界大戰(zhàn)。第二次能源造成的巨大影響，是第二次世界大戰(zhàn)。而這次世界發(fā)生巨大的變化，以前是各國之間為了更強、更遠、更多的資源，而這次人類社會已經(jīng)從巨頭的對壘，搶奪頂尖的人、頂尖的資源，變成了國內內部的矛盾，社會經(jīng)濟的發(fā)展，人類環(huán)境的建設。所以社會因為這次技術革命，將會變成社會走向更加的智慧。所以今天的沖擊，跟一次世界大戰(zhàn)、二次世界大戰(zhàn)來講，還是相對來講很幸運的，今天我們最大的變革，不是外部的變革，最大的變革是內部的變革，也就是說我們昨天由于第一次革命和第二次技術革命，所建立的大量的規(guī)章制度和思考的體系，由于人類智慧的開發(fā)，將會受到巨大的沖擊。我們要思考的是變革自己，而不是去改變別人。

　　所以我覺得，我們今天想的未來的大的趨勢，在這個大的經(jīng)濟中，這是第一次工業(yè)革命，誕生的商業(yè)組織是工廠。第二次商業(yè)革命，誕生的組織稱之為公司，而這次技術革命，誕生一個什么樣的經(jīng)濟，什么樣的經(jīng)濟組織方式，我希望在座要去思考，因為這個組織方式，將成為十年、二十年以后，這個世界主要的經(jīng)濟的主要形式，我認為是平臺型企業(yè)。而平臺型企業(yè)，今天擔當?shù)牟粌H僅是原來從工廠，只負責生產(chǎn)，到了能源時代，需要有公司是貿易為主，而這一次是加強了，由于智慧出來以后，要加強服務，加強你的制造能力，加上你的服務能力，所以整個的商業(yè)結構，將會發(fā)生巨大的變化。如果我們的政府體系，社會環(huán)境，依舊以當年的整個管理傳統(tǒng)的工廠，和公司的思考面對互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)，我相信雙方會矛盾越多，痛苦越多。

　　其實我最近聽了很多企業(yè)家在講“互聯(lián)網(wǎng)+”，但是我認為他們是完全，很多人還是站在徹底昨天工業(yè)的思考，在思考未來。但是這需要一個國家，這確實需要一個過程，今天來講，我們再想另外一個問題。第一次工業(yè)革命，大概花了五十年時間，才真正變成一場巨大的人類的一個技術的革命。第二次能源革命，也將近花了五十年，而互聯(lián)網(wǎng)剛剛過去了二十年，未來三十年，才是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)揮巨大作用的，而未來三十年的機會在哪里，今天我們所有人在思考，互聯(lián)網(wǎng)沖擊了你的行業(yè)，對你的公司、你的行業(yè)、你的城市，有巨大的沖擊，但是剛才馬(蔚華)行長講，擁抱變化，你應該是改變自己，去適應這個未來。

　　所以我覺得，未來的機會在于，有人稱之為“互聯(lián)網(wǎng)+”，那是對互聯(lián)網(wǎng)公司，我們大家現(xiàn)在講的很多“互聯(lián)網(wǎng)+”，“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)公司說我應該思考加什么，但是更多的應該思考“傳統(tǒng)經(jīng)濟+”，應該加上互聯(lián)網(wǎng)，也就是說互聯(lián)網(wǎng)加上傳統(tǒng)經(jīng)濟，才等于我們未來巨大的機會所在，不僅僅是未來。

　　我剛才聽了王(健林)總講的O2O，O2O是一個偽命題，因為它原來思考從線下往線上走。有人講如虎添翼，我從來沒見過一個老虎有翅膀的，那是想象力。坦克裝上翅膀未必是飛機，坦克就是坦克，只有飛機和坦克的完全的結合，才能有未來。所以所謂O2O，是傳統(tǒng)經(jīng)濟自己想象說有一天，我可以飛到天上去。只有雙方之間的配合，步、坦、空、客、導(音)聯(lián)合。

　　沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司可以活過三年，活好三年，這三年是非常艱辛的。大家覺得互聯(lián)網(wǎng)公司你們真能掙錢，但是他們沒有想過，15年來，像我們這樣的企業(yè)，騰訊這樣的企業(yè)、谷歌這樣的企業(yè)，所付出的巨大的代價和錯誤是沒人想象的。我見過很多工廠，晚上10點鐘除了機器在轉，沒有人在轉。而互聯(lián)網(wǎng)公司，過了12點，都是人在挑燈夜戰(zhàn)。

　　術業(yè)有專攻，剛才萬達王(健林)總講的這一切，我們充滿驚訝，但是我們花了十五年時間，在互聯(lián)網(wǎng)里面，其實互聯(lián)網(wǎng)并不僅僅就是上一個網(wǎng)那么簡單，所以我覺得未來的機會，是我們共同的合作，共同的打造未來，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟不是虛擬經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是把虛擬經(jīng)濟和實體經(jīng)濟聯(lián)合在一起，才是贏家。

　　所以經(jīng)常說虛擬經(jīng)濟會贏，還是實體經(jīng)濟會贏，好像現(xiàn)在實體經(jīng)濟批評虛擬經(jīng)濟覺得很驕傲，虛擬經(jīng)濟說你們實體經(jīng)濟太土。其實真正的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是實體經(jīng)濟，加上虛擬經(jīng)濟結合起來，才稱之為真正的虛擬經(jīng)濟。只有這兩個結合起來，才是真正的贏。所以未來的制造業(yè)也會發(fā)生巨大的變化，未來的機器會思考，未來的機器會講話，未來的機器會交流，未來的機器會想象，這是我們在未來三十年，這個世界會面臨巨大的變化。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想活得久、活得好，必須把自己變成一個真正普惠的技術，因為互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個普惠的技術，這是我們在這個情況下，在座所有的企業(yè)，如果有一天，你真正希望做到配合和協(xié)同作戰(zhàn)，真正希望變成十年以后依舊能夠生存、成長和健康發(fā)展的企業(yè)，要從組織思考、人才思考和文化思考上面，徹底的改變自己。所以我剛才說，任何的轉型不是每家企業(yè)都是需要轉型的，但是每家企業(yè)都是要升級的，而真正的升級，就在于人才的升級，思想的升級，文化的升級。好，謝謝大家。

　　謝謝各位嘉賓，謝謝遼寧省委省政府，給我們綠公司年會提供了這么好的一個服務平臺。我一直認為，企業(yè)家是社會經(jīng)濟發(fā)展過程中的科學家，很多人把科學家看的很重，把企業(yè)家看的很輕，覺得企業(yè)家就是賺錢買進賣出的倒爺。

　　我以前當老師，我把老師看的很神圣，但是今天我把老師看的還是很神圣，但是做了企業(yè)家以后，我做了生意以后、做了商業(yè)以后，我為自己做商人感到驕傲，因為我們參與了整個社會經(jīng)濟的發(fā)展。

　　這樣的綠公司年會還是很有必要，到今年為止，我們開了無數(shù)屆，在這兒分享怎么做生意、怎么經(jīng)營企業(yè)、怎么把握機會、怎么提升員工、怎么參與經(jīng)濟建設的同時，我特別同意剛才周(其仁)教授講的，我們也需要參與制度、法制的建設，因為不去考慮，我們共同關心的問題，中國經(jīng)濟就像過山車，一會兒好，一會兒不好，我們需要參與制度的建設，用制度和法制，來保證這個國家、這個社會經(jīng)濟持久健康的發(fā)展。

　　所以我覺得我們在座的所有的企業(yè)家，在考慮自己企業(yè)的時候，要考慮社會，考慮到整個的建設，法制的建設。發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家參與了法制的建設，我覺得這很了不起，有在人大，有在政協(xié)的，但是除了一腔熱血以外，要增加這樣的能力，有時候我看一些代表的提案，也是啼笑皆非，不是參加了法制建設，而是添亂。所以我們自己的能力，也需要提升。

　　我今天希望有這個機會跟大家分享一下，我對未來的一些思考，因為我相信有一點，只有思考未來，只有關注年輕人，你才能把握未來，阿里巴巴不是這兩年做成的，是十五年以前我們的思考，堅持了十五年，才走到了今天，今天的你實際上是十年以前的思考，你十年前的思考和十年的行動，鑄就了今天的你。同樣十年以后的你，也是你今天的思考和今天的行動，鑄就了十年以后的你。企業(yè)如人，所以一個人的成長和一個企業(yè)的成長，其實是相像的，大家把這些問題想明白了，就是今天你想什么，今天你堅持什么，今天你放棄什么，將會鑄造十年以后的你和你的企業(yè)將會怎么樣。

　　其實我們再看的遠一點，很多人現(xiàn)在特別關心互聯(lián)網(wǎng)，其實人類有三次巨大的技術革命，大家知道第一次是英國的工業(yè)革命，從蒸汽機起來。其實蒸汽機的核心，是人類開始希望突破體能，讓自己更強大，而英國把握了這次機會，成為了最早期、最了不起的國家。第二次工業(yè)革命，我們關注的能源革命，是人類希望自己強大以后，能夠跑到更遠，能夠更持久，所以這是繼續(xù)的從電和能源起來，美國把握了這次機會，成為了最大的國家。而這次技術革命，實際上作為信息革命也好、數(shù)據(jù)革命也好、互聯(lián)網(wǎng)革命也好，這個我們各有說法，但是有一點是肯定的，這次革命是放在人的腦袋，讓人的智慧起來，是讓世界變得更加智慧，所以這是一次完全不同的技術的革命，對人類社會未來的影響是超越大家想象的。

　　第一次技術革命，工業(yè)革命對人類社會的影響之大，是超出大家的想象。但是工業(yè)革命造成的社會影響是第一次世界大戰(zhàn)。第二次能源造成的巨大影響，是第二次世界大戰(zhàn)。而這次世界發(fā)生巨大的變化，以前是各國之間為了更強、更遠、更多的資源，而這次人類社會已經(jīng)從巨頭的對壘，搶奪頂尖的人、頂尖的資源，變成了國內內部的矛盾，社會經(jīng)濟的發(fā)展，人類環(huán)境的建設。所以社會因為這次技術革命，將會變成社會走向更加的智慧。所以今天的沖擊，跟一次世界大戰(zhàn)、二次世界大戰(zhàn)來講，還是相對來講很幸運的，今天我們最大的變革，不是外部的變革，最大的變革是內部的變革，也就是說我們昨天由于第一次革命和第二次技術革命，所建立的大量的規(guī)章制度和思考的體系，由于人類智慧的開發(fā)，將會受到巨大的沖擊。我們要思考的是變革自己，而不是去改變別人。

　　所以我覺得，我們今天想的未來的大的趨勢，在這個大的經(jīng)濟中，這是第一次工業(yè)革命，誕生的商業(yè)組織是工廠。第二次商業(yè)革命，誕生的組織稱之為公司，而這次技術革命，誕生一個什么樣的經(jīng)濟，什么樣的經(jīng)濟組織方式，我希望在座要去思考，因為這個組織方式，將成為十年、二十年以后，這個世界主要的經(jīng)濟的主要形式，我認為是平臺型企業(yè)。而平臺型企業(yè)，今天擔當?shù)牟粌H僅是原來從工廠，只負責生產(chǎn)，到了能源時代，需要有公司是貿易為主，而這一次是加強了，由于智慧出來以后，要加強服務，加強你的制造能力，加上你的服務能力，所以整個的商業(yè)結構，將會發(fā)生巨大的變化。如果我們的政府體系，社會環(huán)境，依舊以當年的整個管理傳統(tǒng)的工廠，和公司的思考面對互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)，我相信雙方會矛盾越多，痛苦越多。

　　其實我最近聽了很多企業(yè)家在講“互聯(lián)網(wǎng)+”，但是我認為他們是完全，很多人還是站在徹底昨天工業(yè)的思考，在思考未來。但是這需要一個國家，這確實需要一個過程，今天來講，我們再想另外一個問題。第一次工業(yè)革命，大概花了五十年時間，才真正變成一場巨大的人類的一個技術的革命。第二次能源革命，也將近花了五十年，而互聯(lián)網(wǎng)剛剛過去了二十年，未來三十年，才是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)揮巨大作用的，而未來三十年的機會在哪里，今天我們所有人在思考，互聯(lián)網(wǎng)沖擊了你的行業(yè)，對你的公司、你的行業(yè)、你的城市，有巨大的沖擊，但是剛才馬(蔚華)行長講，擁抱變化，你應該是改變自己，去適應這個未來。

　　所以我覺得，未來的機會在于，有人稱之為“互聯(lián)網(wǎng)+”，那是對互聯(lián)網(wǎng)公司，我們大家現(xiàn)在講的很多“互聯(lián)網(wǎng)+”，“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)公司說我應該思考加什么，但是更多的應該思考“傳統(tǒng)經(jīng)濟+”，應該加上互聯(lián)網(wǎng)，也就是說互聯(lián)網(wǎng)加上傳統(tǒng)經(jīng)濟，才等于我們未來巨大的機會所在，不僅僅是未來。

　　我剛才聽了王(健林)總講的O2O，O2O是一個偽命題，因為它原來思考從線下往線上走。有人講如虎添翼，我從來沒見過一個老虎有翅膀的，那是想象力。坦克裝上翅膀未必是飛機，坦克就是坦克，只有飛機和坦克的完全的結合，才能有未來。所以所謂O2O，是傳統(tǒng)經(jīng)濟自己想象說有一天，我可以飛到天上去。只有雙方之間的配合，步、坦、空、客、導(音)聯(lián)合。

　　沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司可以活過三年，活好三年，這三年是非常艱辛的。大家覺得互聯(lián)網(wǎng)公司你們真能掙錢，但是他們沒有想過，15年來，像我們這樣的企業(yè)，騰訊這樣的企業(yè)、谷歌這樣的企業(yè)，所付出的巨大的代價和錯誤是沒人想象的。我見過很多工廠，晚上10點鐘除了機器在轉，沒有人在轉。而互聯(lián)網(wǎng)公司，過了12點，都是人在挑燈夜戰(zhàn)。

　　術業(yè)有專攻，剛才萬達王(健林)總講的這一切，我們充滿驚訝，但是我們花了十五年時間，在互聯(lián)網(wǎng)里面，其實互聯(lián)網(wǎng)并不僅僅就是上一個網(wǎng)那么簡單，所以我覺得未來的機會，是我們共同的合作，共同的打造未來，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟不是虛擬經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是把虛擬經(jīng)濟和實體經(jīng)濟聯(lián)合在一起，才是贏家。

　　所以經(jīng)常說虛擬經(jīng)濟會贏，還是實體經(jīng)濟會贏，好像現(xiàn)在實體經(jīng)濟批評虛擬經(jīng)濟覺得很驕傲，虛擬經(jīng)濟說你們實體經(jīng)濟太土。其實真正的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是實體經(jīng)濟，加上虛擬經(jīng)濟結合起來，才稱之為真正的虛擬經(jīng)濟。只有這兩個結合起來，才是真正的贏。所以未來的制造業(yè)也會發(fā)生巨大的變化，未來的機器會思考，未來的機器會講話，未來的機器會交流，未來的機器會想象，這是我們在未來三十年，這個世界會面臨巨大的變化。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想活得久、活得好，必須把自己變成一個真正普惠的技術，因為互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個普惠的技術，這是我們在這個情況下，在座所有的企業(yè)，如果有一天，你真正希望做到配合和協(xié)同作戰(zhàn)，真正希望變成十年以后依舊能夠生存、成長和健康發(fā)展的企業(yè)，要從組織思考、人才思考和文化思考上面，徹底的改變自己。所以我剛才說，任何的轉型不是每家企業(yè)都是需要轉型的，但是每家企業(yè)都是要升級的，而真正的升級，就在于人才的升級，思想的升級，文化的升級。好，謝謝大家。

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