實習的日記就跟日常工作總結(jié)一樣的，那么怎么寫呢?下面是CN人才網(wǎng)小編為大家整理的我的外貿(mào)公司實習日記，歡迎大家閱讀。
我的外貿(mào)公司實習日記
2016年3月2號
今天是進公司的第一天，剛踏進公司就看到墻上貼著很顯眼的公司名稱和企業(yè)文化幾個大字。仔細看公司的辦公室雖然不大但是很干凈，物件擺放得很整齊 來到屬于自己的辦公室看到墻上貼著產(chǎn)品海報，便于職員隨時了解產(chǎn)品。其他員工都在忙碌自己的工作，顯得緊張但有序�？吹窖矍暗那榫白约盒睦锇蛋到o自己鼓勁，今后一定要把工作做好!
2016年3月4 號
從今天開始就是為期三天的培訓了，新來的員工都被集中到一間會議室培訓產(chǎn)品知識和公司的規(guī)章制度等，我跟其他人一樣帶著本子和筆認真記錄講的一切東西。不知不覺一天的培訓就過去了�；氐剿奚岢酝盹埦烷_始仔細記看今天記得要點，感覺講師今天講的東西都很重要，其實每家公司培訓流程都一樣，給新員工做培訓是必需的，就像蓋大樓需要打好地基一樣，如果基礎(chǔ)不牢固那么以后的工作就肯定干不好……感覺今后的責任也有點重，所以必須學好。
2016年3月6號
今天又是一天的培訓，一早起來就準備好了，看看其他人感覺大家都很有激情的樣子啊，可能剛離校踏入社會的人都是這樣吧!這很好，我們現(xiàn)在有的只有年輕是資本，干一行就要愛一行，雖然以后的工作可能會有些不順利的時候，但是我們只要擺正心態(tài)，遇到困難想辦法去克服就能使工作越來越順手。對于員工關(guān)系一定要處理好，同事也是朋友。
2016年3月8號
今天是培訓的最后一天，感覺這幾天很圓滿，學到了不少知識，以后要學以致用，這樣才不能白白培訓。感覺同事們也是那么好，平時對我很幫助，可以讓我感受到朋友們的情誼。通過這幾天的培訓使我更清楚的了解到這個公司，總的來說這個公司給我感覺就是很有活力很有發(fā)展前途的一家企業(yè)!雖然不敢保證在以后的工作中永遠不會犯錯誤，但是我一定會認真去做好自己的工作，有不懂的問題就向老員工請教，盡量使自己的努力能為公司帶來應(yīng)有的利潤，為公司做貢獻的同時使自己也能得到鍛煉，能力得到提升，我一定會認真對待工作，實現(xiàn)
自己的人生價值……
2016年3月11號
今天需要完成的工作是處理售后機，這項工作看起來很簡單可是實際做起來卻是一項很繁瑣的工作，處理的不及時就會使客戶對我公司的信任度大打折扣嚴重的話或因為售后問題是去客戶和市場。另外，發(fā)貨也是一項需要很細心的工作，再出去跑業(yè)務(wù)之前首先要熟悉客戶，所以發(fā)貨熟練也對跑客戶很有幫助，今天跟著老員工去發(fā)物流車使我慢慢接觸到了一些物流知識，要聯(lián)系跟著他發(fā)幾天貨物才能自己出來發(fā)貨，需要發(fā)的每個貨物我都一一記在心里包括相對應(yīng)的物流車。
2016年3月13號
工作中有些事情是需要變通處理的，今天去蓬萊一個大賣場拜訪一家客戶，有位本公司產(chǎn)品的促銷員看見我去了以后就跟我要演示機用，因為其他廠家都給促銷員演示機用所以他看到了心里很不平衡，以至于賣貨很不積極，了解了這個情況以后我回公司申請要了一部演示機，第二天給她以后他顯得很高興，并一再承諾會主推我們的產(chǎn)品，結(jié)果當天就很順利的銷售了一部機器，這件事也使我感覺到與促銷員處理好關(guān)系的重要性，之后我寧愿用自己的一點小付出來換回一些現(xiàn)實的利益…
2016 3月15日
一件產(chǎn)品銷售出去之后它的售后服務(wù)也一定要及時到位，這在如今激烈的商業(yè)競爭中顯得至關(guān)重要!海爾是國內(nèi)外知名品牌，它的售后服務(wù)是眾所周知的，正是因為售后好所以提升了產(chǎn)品的知名度和為顧客服務(wù)的宗旨;反觀公司的產(chǎn)品在售后機的處理問題上還存在一定的缺陷，需要繼續(xù)去改進，比如最重要的是提高維修速度這是非常關(guān)鍵的。
2016年3月18日
今天也體驗了一下站柜臺的滋味，因為工作的性質(zhì)決定了我平時的工作方式是不停地跑來跑去拜訪客戶，可是今天在和客戶了解銷售情況處理完問題后我也嘗試著和別的促銷員一起站柜臺賣貨，結(jié)果站了沒有多久就感覺腿腳酸的厲害，當時才了解到促銷員工作的不容易。
2016年3月20日
今天去蓬萊一家客戶那里幫著搞促銷活動，忙活了一整天，又是張貼促銷海報又是給顧客分發(fā)禮品和宣傳冊忙得不亦樂乎，俗話說的好人氣就是財氣這句話一點都不假!人一多都過來詢問促銷活動的詳細情況，我就借機向顧客講解起產(chǎn)品的優(yōu)點，果然現(xiàn)場就賣了幾臺貨，雖然感覺今天很累但是也是充實有收獲的一天。希望今后這樣的機會能經(jīng)常有.
2016年3月22日
產(chǎn)品的外觀和周圍裝飾品的擺設(shè)也會成為影響銷售量的重要因素，今天拜訪一個客戶時看到他柜臺內(nèi)機器的擺設(shè)很亂，一點新意都沒有，顧客來一看肯定會感覺這不是一個正規(guī)廠家的產(chǎn)品因此信任度就會降低轉(zhuǎn)而購買別人的產(chǎn)品，在我的強烈要求下重新布置了一下陳列方式，再點綴了些小工藝品一下效果就跟以前不一樣了，形象煥然一新，立馬就能抓住顧客的眼球。
2016年3月26日
今天坐在從市場回家的車上想了很多事情，看著車窗外漸漸暗下來的景色有一點凄涼感，時光飛逝來公司這么久了有什么收獲呢，記得有一次在一個客戶那里碰到一個其他公司的業(yè)務(wù)員就跟他聊了起來，了解到他也畢業(yè)沒多久，一直在感嘆現(xiàn)在業(yè)務(wù)的難做。，有點像打退堂鼓的意思，可我感覺工作上遇到困難是在所難免的，只要我們能堅持住壓力，想方設(shè)法去解決問題就沒有解決不了的困難。
2016年3月28日
今天公司接了一個新機型，去參加了一個培訓會議，針對現(xiàn)在市場上存在的諸多手機款式，講師主要分析了我們公司代理的產(chǎn)品的突出特點，聽了他的話我對我們公司經(jīng)營的產(chǎn)品信心十足，很有把握把這款新產(chǎn)品的市場做好，認真準備了產(chǎn)品資料就打算下去跑市場的時候給客戶推了，相信一定會有一個不錯的開始!
2016年3月30日
出差的日子很快就結(jié)束了，雖然這幾天的奔波有些累，但是感覺這幾天沒有白跑，市場情況已經(jīng)有了大體的了解，要想把市場一下整好還真不是那沒容易的事情。國產(chǎn)機品牌多，價格亂，要想使我們的品牌能在市場上有一定的立足之地就必須不斷創(chuàng)新，根據(jù)市場的情況來制定相應(yīng)的政策�？磥砘仡^要好好構(gòu)思一下了，針對不同的客戶實施不同的促銷方針。
2016年3月31日
公司定做的禮品到貨了，各種精美的小禮品也確實促進了銷量的增長，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和市區(qū)的大賣場有很多不同的地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的客戶更看重用禮品來拉動銷量，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶甚至沒有禮品就不進貨，這樣的客戶是比較極端的，因小失大
可不是商人的智慧。
2016年4月1號
今天去市區(qū)大賣場送貨了，看到柜臺里擺放著整齊嶄新的機器心里很高興，促銷員也都很積極的給顧客介紹產(chǎn)品，店里一片欣欣向榮的景象，尤其是一到過節(jié)更是好賣。要想做好節(jié)假日促銷活動就必須做好前期的宣傳準備活動，這是很有必要也是非常關(guān)鍵的，海報條幅一定要擺在最顯眼的位置，讓顧客一眼便能看到，往往交易能否成功的關(guān)鍵就在于你是否在第一時間抓住了顧客的心。
2016年4月3日
今天我去拜訪店員和領(lǐng)導了，心里感覺很緊張，這也恰巧說明了自己心里還不成熟，其實只要自己心里放輕松，把該做的工作做好就沒有什么可緊張的…記得有一句名言叫細節(jié)決定成敗，今天我去拜訪店員時順便買了點水果給他們每人分了些，每個人都很開心的樣子并且當天就賣了幾臺機器，小投入有時候也會換來大回報的!
2016年4月6日
又是美好的一天，今天受了點打擊，有個促銷員說我們的產(chǎn)品沒有賣點，這讓我既納悶又生氣，我們的產(chǎn)品質(zhì)量不錯價格適中為什么還說沒有賣點呢，難道這不是賣點么?如果連自己都對自己的產(chǎn)品沒有信心那怎么能賣貨呢?自己要想讓別人買你的貨首先要能說服自己，所以就必須現(xiàn)對自己的產(chǎn)品性能了如指掌……
2016年4月9日
經(jīng)常去蓬萊出差，漸漸的喜歡上了這城市，每每遇到工作上的不如意，就想到了蓬萊的海，與蓬萊的環(huán)境，多么的令人愜意，心曠神怡，每次到海邊腦海里就能映射出八仙過海的壯觀場面，呵呵…真希望常住在這里，過一過仙人的日子.
2016年4月11
漸漸發(fā)現(xiàn)這年頭好酒也怕巷子深，一個產(chǎn)品你有再好的產(chǎn)品質(zhì)量與賣點，如沒有充足而全面的宣傳語推廣，在到當今的市場大潮中，也難以嶄露頭角有所作為。每天被眾多的手機品牌包圍著，成功的不少，失敗的更多，成功的不乏質(zhì)量一般的，失敗的也不缺質(zhì)量好的，原因就是各手機廠家沒有找好正確的市場定位與品牌推廣方法….
2016 年 4 13
有時候腦海中時常閃現(xiàn)一個矛盾的念頭：就是不想這樣整體無聊的工作。每每到這個時候我總很徘徊，使勁的問自己是不是該堅持的做下去，幸好每次都讓我堅持下去了，我現(xiàn)在擇業(yè)的觀點就是，錢我看的輕，主要是社會經(jīng)驗，我還年輕嗎，學經(jīng)驗才是最重要的，現(xiàn)在我心中常常給自己鼓勁：好好的工作，為了將來更好的生活.
2016年4月15
好像現(xiàn)在在校的好同學呀，想到年我們幾個要好的同學一同去上個網(wǎng)、吃個飯、吸個煙偶爾在泡個妞，是多么興奮而激動的事情，沒想到這些事時，心里既高興也很糾結(jié)，高興的是大學時光真豐富多彩，糾結(jié)的是這么早就離開了學校，好想同學和當年在一起做的事，要努力的工作，等明年賺了錢，好好的在一起喝一頓，哈哈哈
2016年4月17號
今天，公司來了幾位客人，都是大區(qū)經(jīng)理級別的大人物呀，聽他們談話感覺
自己就是一個剛?cè)胧赖男『ⅲ字闪?/p>
那些領(lǐng)導們都是一步一步從大風大浪里慢慢成長起來的人，他們的能力也都是后天慢慢培養(yǎng)鍛煉的，雖然感覺自己離他們好像還很遠很遠…但是仔細想想他們都是從我這個階段過來的人，也許他們也經(jīng)歷了無數(shù)次的挫折和打擊，但是他們都做到了承受壓力不斷拼搏的精神!所以才有了今天的成功，做銷售一定要有百折不撓的精神，也許成功就在第一千次失敗之后，堅持到最后的人才最有可能走向成功。
2016年4月18日
忙碌一天的工作終于結(jié)束了，這一天是很有收獲的一天，因為今天跟隨老業(yè)務(wù)員下去跑市場了，通過與下面的客戶接觸深刻的了解到了市場上存在的問題與不足，跑了海陽和萊陽兩個市的市場，有些客戶還是比較忠誠的客戶，這些客戶大都很有信心和實力，是合作多年的老客戶，但是也有對公司品牌存在疑慮的新客戶，我們下去的首要任務(wù)就是樹立他們的信心，其次就是拉動需求，最后還要傳達公司政策和做好終端維護和宣傳工作。依據(jù)每個客戶的能力放貨，有的小客戶賣走量的機型，大點的店就放利潤機型，這樣不同的客戶都會依據(jù)自己的能力賺錢，雙方都受益!另外一個重要問題就是回款難，這點需要用獎勵政策來刺激，總之今天的收獲不小…
2016.4.20
語言表達能力在社會上真的很重要，以前不知道，現(xiàn)在終于領(lǐng)略到了，
一句話能成事一句話也能敗事，雖然我在社會工作的時間不長，但是我發(fā)現(xiàn)說話不僅是一門技術(shù)而且還富有很高的技巧性，技巧就表現(xiàn)在我們不管是聽者還是講者，都要學會察言觀色與旁征博引，作為一、聽者就要仔細的聆聽，作為講者就要生動的講，講的時候不能侃侃而談向黃河泛濫一樣，要一語中的，說道點子上. 2016.4 22
點滴積累方能成功，我每天來到公司的第一件事就是打掃辦公室衛(wèi)生，雖然這看起來像是和工作毫無關(guān)系的活，但是如果這種小事情都做不好更何談做好銷售?另外，對于領(lǐng)導的批評也要虛心接受，千萬不可不把領(lǐng)導的話吧當回事。現(xiàn)在很多剛畢業(yè)的大學生心氣很高，總感覺自己是大學畢業(yè)不把學歷比自己低的人放在眼里，其實這是非常錯誤的，公司里有一位經(jīng)驗非常豐富的會計，人家才是中專文憑，但是工作很出色，所以說能力高于學歷……
2016.4 23
今天又有一位同學給我打電話聊了下最近的生活和工作情況，他也剛從原單位辭職，現(xiàn)在還在家里閑著，想自己創(chuàng)業(yè)，但是我想現(xiàn)在我們剛畢業(yè)一無經(jīng)驗二無資金憑什么創(chuàng)業(yè)呢?有這種自主創(chuàng)業(yè)的想法是正確的，但是創(chuàng)業(yè)是件很復(fù)雜的事情，在作出決定前一定要經(jīng)過深思熟慮才行。盲目的追求事業(yè)的快速發(fā)展不但沒有益處而且很有可能造成更大的損失，到那時候再補救就是亡羊補牢了…… 2016.4.25
今天有點想家了，離開學校也有一段時間了，很多同學都已經(jīng)失去了聯(lián)系，俗話說的好男兒志在四方，有很多時候要想混得更好就必須離開家鄉(xiāng)尋找更適合自己發(fā)展的地方，公司里有不少外鄉(xiāng)人士，他們也與家人相隔異地，但是為了追尋自己的夢想只好暫時放棄家鄉(xiāng)的一切，待到明日衣錦還鄉(xiāng)…真心的祝愿所有在外漂泊的人能事業(yè)順利，有朝一日榮歸故里
2016.4.27
今天去發(fā)貨的路上差點出了事故，幸好只是虛驚一場，我又記起那句名言身
體是革命的本錢，尤其是需要經(jīng)常出差的業(yè)務(wù)人員，一定要注意安全。還記得有一次我們開車下市場因為跑的都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的客戶，所以路是比較難走的。當?shù)厣铰繁容^崎嶇在一個轉(zhuǎn)彎的時候差點碰到路旁的一棵樹，事后想想仍然心有余悸……
2016.4.29
這份工作雖然中午不能下班回去，但是中午在公司管一頓飯，中午在公司和同事們一起吃工作餐很高興，大家說說笑笑的氣氛很融洽，一般我中午出去發(fā)完貨拿完售后機就順便把飯買好，我個人比較偏好盒飯既方便又實惠，可是大家好像都不太愛吃，吃不好就沒法干好下午的工作，眾口難調(diào)啊!想不到每天的午飯也挺讓我頭疼的…想當年老一輩人都沒有吃的我們現(xiàn)在卻這也不愛吃那也不愛吃，是在缺少老一輩艱苦樸素的吃苦精神了啊…呵呵
2016.4 30
今天老家一個妹妹來看我了，心里很高興，請了一天假一大早就跑去車站接她，真的有很長時間沒見面了。她一下車就看見我了，歡快的跑過來像只快樂的小鳥。因為當天要去辦一些手續(xù)，所以我就陪她一起去了，中午請她去一家中式快餐店吃了一頓，看著她可愛的樣子真的讓我的心情很開心。還是親人是你最親的人啊!之后就帶她逛街了，臨送走她時心里暗暗發(fā)誓：等將來混好了，一定要讓親人們也過上好日子!
2016.5.1
從今天開始晚上要去一家餐館打工了，呵呵，想趁下班時間賺點外快，找點事情干，以前下了班就回去做飯看電視，很無聊，偶然間看到報紙上的找兼職廣告就決定去做做試試，提前去看了下環(huán)境很好，就約了一個同宿舍的同事一起去，每晚上干三小時下了班就趕去餐廳再接著干一會，之后那里可以管一頓飯，雖然感覺以后做倆分工作可能會有點累，但一想到既能賺到錢又能鍛煉自己就毫不猶豫的去了…
2016.5.3
又要開始幾天的出差了，收拾好東西就下市場了，今天的任務(wù)就是開發(fā)新客戶，唉，慢慢的感覺到壓力了，和老業(yè)務(wù)相比自己就是個菜鳥，只能多聽多看，開發(fā)新客戶也不是件容易的事情，一般都有抵觸心理，不是嫌這就是嫌那，真得有耐心才能慢慢把客戶說服。唉，想想以后的日子還長著吶，慢慢學習吧!
2016.5.4
今天考慮了一些將來比較長遠的事情，因為有幾個外地的同事在煙臺買了房了，但是每月都付房貸壓力大的都喘不上氣來的感覺，我現(xiàn)在剛畢業(yè)還沒有想到買房買車什么的，可是仔細想想也二十多了，時間一晃都過去了，要是到那時候還一事無成那可怎么辦!居安思危也是很有必要的啊，唉，只能化壓力為動力!好好努力奮斗吧!再次給自己鼓勁加油……
2016.5.5
今天身體感覺有點不舒服，一大早起來就感覺頭昏昏沉沉的好像是有點感冒了…以前自我感覺身體還是很健康的，很少感冒，可能是晚上睡覺著涼了吧，因為不太嚴重就沒有請假繼續(xù)堅持上班，能堅持就要堅持，吃了幾片感冒藥就到公司了，可能是因為忙起來的原因居然慢慢感覺發(fā)汗了，感冒不知不覺就自己好了!沒想到工作還有治病的功能啊，呵呵