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銷售總監(jiān)的辛酸求職史
為什么我離開北京BR制藥有限公司,會覺得整個人都輕松了許多呢?因為一塊壓了我10個月的石頭終于放下了。30個普藥,本錢價格高于同類產品零售價好幾倍,招商銷售難度可想而知。我是這公司成立6年來離開的第8個銷售總監(jiān),汗!
糊口仍是要繼承的,工作仍是要找的。過去的都是騎驢找馬,這次找工作多少有些忐忑不安,但想想這些年的工作經歷,在這行業(yè)打拼10幾年,自我感覺已經從一個心比天高的莽撞少年,磨練成了一個比較成熟的職業(yè)經理人了。于是鼓起勇氣在“前程無憂”和“中華英才”網站上刊登了簡歷。
正值年終,招聘單位未幾,陸續(xù)發(fā)了10幾個單位,也陸續(xù)收到這些單位的口試通知,開始了我為期一個月的求職旅程。
最先接到一家獵頭公司的電話,一家叫天津萬杰醫(yī)療器械有限公司北京營銷中央招聘全國銷售經理,獵頭公司的小姐反復夸大,固然不是你但愿的銷售總監(jiān)職位,但也是負責全國的銷售,薪金也不錯喲。聽完那位小姐的話,猶豫了片刻,想想無論咋說是個機會,去就去吧。來到這家公司,接待我的是人事部的一位陳姓女經理,聽完我的工作經歷先容,陳經理說,實在全國銷售經理我們已經有了,我們還在招區(qū)域銷售經理,獵頭公司收了我們不少錢,推薦的人都不太好,所以以招全國銷售經理的名義來招區(qū)域經理,你來做區(qū)域經理吧,以后有機會升職。說完露出一絲狡詐的微笑。我聽完有點頭暈,出門時重重的撞在玻璃門上。
第二家是萬全(中國)醫(yī)藥科技股份。在西四環(huán)營慧寺四周苦苦找了1個多小時,最后在一個胡同深處,有一個6層樓,像個汽修廠,門口盡是奧托和金杯的地方找到了。可惡的是通知我口試時說的是萬全大廈,害得我脖子都望酸了。接待小姐很有素質,把我請上了2樓,填了一份表,并拿來一堆資料給我看?戳税雮小時,剛才的不屑一掃而光,人家是海外上市公司,海南有兩家企業(yè),平頂山有一家,吉林有一家,未來5年將有300個品種上市。給我口試的是一位身材矮胖,一頭亂蓬蓬的卷發(fā),似乎剛睡醒的女士,盛氣凌人的發(fā)問,不時的藐視的哼一聲。艱難的20分鐘后,得到明天復試的通知。
第二天,在會客室等待30多分鐘后,接待小姐告說我,總裁郭夏來復試。只見一個40歲左右,面色蒼白,頭發(fā)稀少的郭總軟軟地斜坐在我的對面,這兩天等待口試的時間,已經看了不少公司資料和總裁傳奇故事,為了祖國的醫(yī)藥事業(yè),天天只睡3、4個小時,崇敬之情難以言表。他手上拿著我的簡歷,半睡半醒的看著,溘然用那雙充滿血絲的眼牢牢盯著我問“什么是一帶五營銷模式?”我吃了一驚,趕快定定神,開始回答,剛說兩句,只見他緩緩地倚在靠背上睡著了,我茫然地坐著,大氣都不敢出。溘然,他睜開眼問道“了解全國醫(yī)藥市場嗎?”我剛回答,他又睡了。這樣連續(xù)5、6次,我開始不耐煩了,于是進步聲音說話,他似乎被驚著了,不滿地說:“年青人不要浮躁,北大、清華的總裁培訓都是我去講課。現給你每月5、6千工資,給你一個產品嘗嘗”。我說回家考慮一下,他溘然站了起來,不耐煩的說:“現在就定!”對視了幾十秒后,他甩下一句“你慢慢找吧”揚長而去,剩我在那里莫明其妙地站了半天。
第三家是晶珠藏藥,一個貌似柴火妞的女孩給我初試。簡樸的詢問后,給了我一本晶珠藏藥產品資料,封面特地注明“臨床使用”,叫我回家寫一個市場運作方案;丶曳催@本供臨床使用的產品手冊,刊登著大量的李董事長和國家領導人的合影圖片,排列混亂、質量之差,讓人誤認為是地攤畫冊。里面的產品內容就更離譜了,四個字概括“胡說八道”。不信?據個例:有個產品叫晶珠胃泰膠囊,成分是:高良姜、香附(制)、丹參、檀香、砂仁、五靈脂、訶子、寒水石 ,主治功能是:溫中和胃,行氣止痛。用于脾胃虛弱,寒凝氣滯所致的胃脘冷痛。但在這本冊子里寫成:得了胃病不能得到快速治療,危害生命質量。特別是胃病的最大殺手幽門螺桿菌含極強的致癌因子,易導致胃癌。晶珠牌胃泰膠囊 迅速改善失調的菌群,徹底破壞幽門螺桿菌生存環(huán)境,強力殺滅幽門螺桿菌……(摘自原文)。 看完就想學秦始皇。
第三天,通知復試,一位姓冷的副總把我和另一個應聘銷售總監(jiān)的人帶到另一間辦公室,樓層不高,中間一棵帶藤的假樹,下面煙霧繚繞,仿佛進入“大話西游”的巖穴。李董事長長著一個紅紅的鼻頭,看到我們后很興奮的對冷姓副總說,這次這兩個不錯,我閱人無數。然后問我們,知道他的發(fā)家史嗎?我趕快表現,說:您是做貴州長壽長樂起家的,后來做鴻茅藥酒,97年西部大開發(fā)去青海買下金珠,后來收購吉林一藥廠……話沒說完,被李董事長打斷。原因是看到我們的簡歷上的薪金要求了,憤怒的說,人要講道理,萬事萬物離不開一個理,這個公司只有老板是智慧人,其他都是傻X,我想要找能人,但不想被人騙。你們要多少我給多少,條件是賺錢,沒賺錢什么都沒有。和我一起口試的那位接過話題說,現在市場難做了,老庶民的錢不好賺了,我有政府資源,做政府攻關,賺國家的錢,才能輕松賺大錢。我們面面相覷,短暫沉默沉靜后李董事長喃喃的說,我們不需要政府攻關。出來后,在電梯里,這位政府攻關不屑的說,這家公司不行。我瞪著他,心里恨恨地說,你這個騙子,老鼠屎!
第四家是韓美藥品有限公司,辦公室很氣派,人事部小姐很有素質,甜甜地微笑,輕輕地鞠躬,很讓人受寵若驚?谠嚨匿N售總監(jiān)40多歲,說話時沒有表情、不動嘴唇,陰沉沉的。窗外是一道風景線,匆匆而過的著西裝的韓國人,干練而忙碌的中國女孩,此起彼伏的電話鈴聲…………我分神了,那位銷售總監(jiān)的臉色更丟臉了。
第五家是同仁堂鴻日,口試過程都想不起來了,印象中只剩下骯臟的水泥地,滿是灰塵和煙頭的會議桌,到處堆放著大箱小箱的藥品(也不怕被查處)。第六家是暉春綠島制藥,在二炮招待所地下,第七家是易明康元,第八家是肽愛肽,還有幾家想不起來名字了,都不是什么正規(guī)公司。
回想起這一個月以來的經歷,真的是不堪回首,天天背著電腦,揣著輿圖,早出晚歸,誠惶誠恐,一遍遍回答同樣的題目。
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