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年末了,知道如何找老板談加薪的事嗎?

時(shí)間:2023-02-15 17:18:10 職場(chǎng)百態(tài) 我要投稿
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年末了,知道如何找老板談加薪的事嗎?

  又到一年年終時(shí),職場(chǎng)人除了煩惱寫(xiě)年終總結(jié),還要為到底要不要和老板談加薪而糾結(jié)。很多上班族都不知道如何要求加薪,生怕加薪不成反被裁員.

年末了,知道如何找老板談加薪的事嗎?

  這是一個(gè)關(guān)于加薪的段子:“你必須給我加薪!”職員對(duì)他的老板說(shuō),“現(xiàn)在有三家公司找我呢。”“是嗎?”老板問(wèn),“是哪三家公司?”“電力公司、電話公司,還有煤氣公司。”年底啦,這個(gè)段子的確很能代表白領(lǐng)們的心聲:物價(jià)飛漲,房?jī)r(jià)太高,存款縮水,挺了一年了,加薪來(lái)得猛烈些吧.

  我有“談加薪”恐懼癥

  “加薪,誰(shuí)不愿意啊?但主動(dòng)找老板談,內(nèi)心還真有點(diǎn)恐懼。”說(shuō)這話的江曉已經(jīng)擁有了近20年的職場(chǎng)生涯,卻從來(lái)沒(méi)有過(guò)跟老板主動(dòng)談加薪的經(jīng)驗(yàn)!

  少說(shuō)多做,是她從小就受到的教育,她根深蒂固認(rèn)為——領(lǐng)導(dǎo)不喜歡提加薪的員工。在她的工作經(jīng)歷中,加薪的情況幾乎都是老板主動(dòng)提出來(lái)的。她所經(jīng)歷的公司大都有自己的規(guī)范和考評(píng)制度,只要你干出來(lái),該給你的就會(huì)給你.

  江曉曾在一家廣告公司工作,老板很對(duì)她胃口,她工作起來(lái)自然非常賣(mài)力氣。一個(gè)月有20多天在出差,周末經(jīng)常被工作擠走,但月薪僅僅是5000元,付出和報(bào)酬嚴(yán)重不成比例。江曉私下抱怨過(guò)、糾結(jié)過(guò),甚至也設(shè)想過(guò)勇敢地敲開(kāi)老板的門(mén),大聲問(wèn)老板,我工作這么辛苦,難道你看不到嗎?可沖動(dòng)被慣性和恐懼打敗,最后只好選擇辭職走人。

  該不該主動(dòng)提加薪?江曉陷入了一個(gè)怪圈:一方面,工作于她,最重要的是“我喜歡”和價(jià)值感。她不愿意主動(dòng)談錢(qián),免得老板誤會(huì)她的工作原動(dòng)力是錢(qián);但另一方面,她又希望領(lǐng)導(dǎo)看見(jiàn)她的努力,主動(dòng)給她漲薪——那時(shí)候,錢(qián)代表的是一種被肯定的愉悅感。

  事實(shí)上,如江曉般糾結(jié)的員工是大多數(shù)白領(lǐng)族的寫(xiě)照。據(jù)智聯(lián)招聘的一項(xiàng)年底調(diào)查顯示,9成人有強(qiáng)烈的加薪愿望,并且從工作態(tài)度和表現(xiàn)上來(lái)說(shuō),他們覺(jué)得自己具備加薪的資格。但究竟有多少人提出加薪呢?調(diào)查結(jié)果是:近5成人處于猶豫狀態(tài),像江曉一樣,他們一直張不開(kāi)口;3成人考慮到公司的大環(huán)境,干脆認(rèn)為自己加薪無(wú)望;最后,僅有1成人真正跟老板提出了加薪請(qǐng)求。

  這沉默的大多數(shù),背后各有各的隱衷。“江曉的心態(tài)很典型,傳統(tǒng)文化使然。少說(shuō)多做,上一代人從小就給我們這樣的教育。另外,不敢說(shuō)的最大緣由就是不確定。”從事企業(yè)心理服務(wù)多年的咨詢(xún)師朱瑪表示:“對(duì)老板心態(tài)、個(gè)性和反應(yīng)的不確定;對(duì)自身定位和價(jià)值的不確定。我的業(yè)績(jī)是否被老板看見(jiàn)?我是不是有不可替代的經(jīng)驗(yàn)和技能?第三點(diǎn),對(duì)適宜時(shí)機(jī)的不確定。”沒(méi)有足夠的底氣,即使盤(pán)算了N多加薪的理由,常常到了臨門(mén)一腳,還是腿軟了。

  你不說(shuō)我怎么知道你想要呢

  如果說(shuō)江曉是壓抑者,硬生生的把自己的加薪請(qǐng)求“憋”了回去,70后康曉會(huì)則是爆發(fā)者。

  在歐洲某使館工作的康曉會(huì),入職3年來(lái),一直是“干得好,一切都會(huì)來(lái)”的默默實(shí)踐者,不間斷地得到上級(jí)的口頭贊許,甚至是不經(jīng)意間的小暗示:姑娘,繼續(xù)好好干啊,會(huì)有好處的�?禃詴�(huì)跟打了雞血似地動(dòng)力無(wú)窮。

  她的薪水一直處于萬(wàn)元以下,每次到了年底,她都期待上級(jí)把她喚到辦公室,跟她說(shuō),你漲薪了。而現(xiàn)實(shí)是,每次期待都是一場(chǎng)鏡花水月。辛苦付出卻沒(méi)有得到相應(yīng)回報(bào),再多的口頭贊揚(yáng)有什么用?康曉會(huì)憋了一肚子怨氣。終于有一天,她忍無(wú)可忍地?fù)溥M(jìn)上級(jí)辦公室,一手還偷偷攥著辭職信。一口氣羅列完自己的加薪請(qǐng)求,她捂著心跳看上級(jí)的反應(yīng)。

  意外的是,上級(jí)笑了:聽(tīng)你這么說(shuō),我也覺(jué)得不給你加薪太不合情理。“從此之后,我再也不怕提加薪了。你自己應(yīng)得的,就該為自己爭(zhēng)取。”沖破心障的康曉會(huì)覺(jué)得,作為一名職場(chǎng)人,自己更成熟了。

  也許你會(huì)說(shuō),并非每個(gè)人都能有康曉會(huì)這樣的好運(yùn)氣,畢竟外國(guó)老板對(duì)談薪水這件事還是開(kāi)明得多啊。但是,“你想要啊?你想要就說(shuō)啊,你不說(shuō)我怎么知道你想要呢?”《大話西游》中的這句經(jīng)典臺(tái)詞告訴我們,主動(dòng)去談,至少你還有一線希望。

  談加薪可以,拿出“干貨”先

  如果你跟老板談加薪時(shí)有拿得出手的“干貨”,在開(kāi)明的老板看來(lái),這樣的員工更有自信、更值得褒獎(jiǎng)。

  林威是上海一家律師事務(wù)所的主任,他所在的事務(wù)所有固定的加薪機(jī)制,但仍不能避免員工跑來(lái)談加薪。

  “薪水是個(gè)人能力的體現(xiàn)。”林威說(shuō),“往往主動(dòng)提加薪的人,都會(huì)比較自信,覺(jué)得自己做的比別人高效、優(yōu)秀,才會(huì)給老板拋出這個(gè)球。如果員工的加薪要求比較合理,的確業(yè)績(jī)也擺在那里,沒(méi)有理由拒絕他們。”

  很多時(shí)候,老板答不答應(yīng)員工的加薪請(qǐng)求,考量很簡(jiǎn)單:這個(gè)人是不是有不可替代的功能?如果是,舍你其誰(shuí)?多花錢(qián)也值。其二,就是評(píng)估績(jī)效。如果用5分制評(píng)估,3分代表合格,當(dāng)你的業(yè)績(jī)達(dá)到4分或5分,顯著超出崗位需求時(shí),才有資格談加薪.

  當(dāng)然,身為老板,必然會(huì)精明地計(jì)算人力成本,相對(duì)清晰地判斷一個(gè)員工的價(jià)值和價(jià)格:“如果你的貢獻(xiàn)和你的工資匹配,跟行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也匹配,老板會(huì)知道,即使不加你工資,你也沒(méi)有跳槽的可能性,加薪要求就可能被擱置。”

  看來(lái),作好自我評(píng)估,把握行業(yè)工資標(biāo)準(zhǔn),以及摸清老板的“小九九”,的確是主動(dòng)提加薪前必做的功課。

  對(duì)公司誠(chéng)意的試探

  “NO1,別指望你的老板主動(dòng)給你加薪水;NO2,別相信承諾,要看兌現(xiàn)。”在一家創(chuàng)業(yè)公司做產(chǎn)品總監(jiān)的劉新宇一直把這兩條當(dāng)作職場(chǎng)準(zhǔn)則。他覺(jué)得主動(dòng)爭(zhēng)取職場(chǎng)利益理所應(yīng)當(dāng).

  劉新宇曾在一家國(guó)企性質(zhì)的傳媒公司工作過(guò),在他工作期間,他的薪水明顯低于同行業(yè)的一般標(biāo)準(zhǔn)。在該公司工作兩年后,他曾幾次三番拿著工作業(yè)績(jī)找上級(jí)談加薪,但每次都被上級(jí)以“化骨綿掌”般的方式化解掉了,承諾從未兌現(xiàn)。他終于疲憊不堪地離開(kāi)了.

  “領(lǐng)導(dǎo)逃避加薪可能受種種因素制約。”劉新宇的困惑,EAP咨詢(xún)師朱瑪給出解答,“很多時(shí)候視乎公司薪酬體系的完善程度和盈利狀況。公司若沒(méi)有充足預(yù)算用在員工的加薪之上,高管層策略常常是,不管員工怎么提,想辦法哄過(guò)去;還有一種可能,老板不喜歡員工主動(dòng)提加薪�,F(xiàn)實(shí)的例子很多,下屬主動(dòng)提了,老板對(duì)他產(chǎn)生看法,最終員工走人。”

  無(wú)論如何,雖然劉新宇談判失敗,其過(guò)程和結(jié)果也是一塊試金石,試探出老板風(fēng)格、公司環(huán)境和制度與自己是否相契合,從而綜合其他因素,決定自己的去留。這應(yīng)該不是什么壞事吧.

  幽默的談加薪

  當(dāng)你不知該如何跟老板暗示、明示、甚至談判、旋時(shí),幽默感總能在緊張兮兮的時(shí)刻幫你解圍,讓雙方都有個(gè)臺(tái)階下。

  29歲的孫一鳴選擇了走人之外的另一條路——不要崩潰,要幽默。他已經(jīng)在這家私企做了4年,薪水并沒(méi)有跟著工作年限水漲船高。他跟老板暗示明示都有過(guò),可都被老板以各種理由岔開(kāi)了。

  末了,他想了個(gè)轍兒,笑呵呵地跟老板拋出了一塊幽默的板磚:“您說(shuō)吧,怎么著才能達(dá)到您的加薪要求啊?再不漲工資,我老婆都要跟我離婚啦。”這下子,輪到老板哈哈笑,認(rèn)真說(shuō)起了他覺(jué)得一鳴需要改進(jìn)的地方。

  “我把老板的要求一一記下,并且及時(shí)改進(jìn),把這些成果當(dāng)成我下次談判的籌碼。”改進(jìn)自己的工作后,孫一鳴最終取得了加薪保衛(wèi)戰(zhàn)的勝利。

  溝通第一,加薪第二,靠實(shí)力做籌碼,用自信來(lái)說(shuō)話,談得攏是錦上添花,談不攏也并沒(méi)什么可失去的。

  年底談加薪技巧

  ■調(diào)整心態(tài)

  被動(dòng)地等待加薪,就像拿自己當(dāng)弱勢(shì)群體看一樣。你付出,你就該得到。薪水是衡量你工作能力的標(biāo)準(zhǔn)之一,一味委曲求全換不來(lái)加薪。

  ■選擇最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)

  真正的聰明人,往往懂得在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提要求,比如臨危受命時(shí),公司多半會(huì)慷慨答應(yīng)你的小小要求。

  ■給老板點(diǎn)暗示

  趁輕松時(shí)刻,嘻嘻哈哈中半開(kāi)玩笑或旁敲側(cè)擊地暗示老板你想加薪了。老板心里有了底,你再正式談加薪,往往能夠事半功倍。

  ■別在公開(kāi)場(chǎng)合提加薪

  當(dāng)著一群同事的面,跟老板要求加薪,老板是同意呢?還是不同意呢?這招只會(huì)讓老板下不來(lái)臺(tái)。

  ■業(yè)績(jī)才是王道

  業(yè)績(jī)是你的籌碼,老板平時(shí)沒(méi)有關(guān)注到的你的業(yè)績(jī)更是讓你加分的東西。同時(shí),提出你的加薪幅度,這就需要你充分了解本行業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

  ■衡量老板風(fēng)格、公司文化

  無(wú)論你左試探右想轍兒,主動(dòng)提加薪就是不合老板的胃口,公司文化只容得下“只求付出不問(wèn)收獲”的孺子牛。怎么辦?綜合考慮,去留自己定奪。

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