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公司員工個人年終總結(jié)

時間:2023-01-31 09:24:55 年終總結(jié) 我要投稿

公司員工個人年終總結(jié)(通用24篇)

  總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)一般是怎么寫的呢?以下是小編整理的公司員工個人年終總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

公司員工個人年終總結(jié)(通用24篇)

  公司員工個人年終總結(jié) 篇1

  本人20xx年進(jìn)入xxx銀行,至今已x個月的時間。在這段學(xué)習(xí)和工作的日子里,我收獲頗多。接近年終歲尾,在此我將本人今年的工作總結(jié)如下:

  一、工作學(xué)習(xí)情況

  作為新入職的員工,盡快的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、提高操作能力尤為重要。在本行的培訓(xùn)課程中,我深入了解了xx銀行的發(fā)展?fàn)顩r、機(jī)構(gòu)構(gòu)成等企業(yè)文化;在業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)中我努力鍛煉自己的動手操作能力,勤學(xué)勤練,掌握了綜合知識、運(yùn)營知識及前臺的具體操作規(guī)范,并熟練掌握點(diǎn)鈔、翻打傳票等技能。

  在不斷的學(xué)習(xí)和工作中,我與行內(nèi)的同事相處融洽,建立了良好的伙伴關(guān)系。在行內(nèi)組織的新員工xx拓展訓(xùn)練中,增強(qiáng)了自己的團(tuán)隊意識,并被評為本組隊員。實(shí)習(xí)期間我積極向老柜員學(xué)習(xí)儲蓄前臺的操作,并順利通過了分行組織的新員工上崗考試,成為和平支行這個大家庭中的一員。

  我正式成為一名柜員大概有兩個月的時間了,盡管還在試用期,但在工作上我嚴(yán)格要求自己像正式員工看齊。工作中與同事互相幫助,遇到不熟悉的業(yè)務(wù)會積極向同事們學(xué)習(xí),并認(rèn)真記錄下來;在柜臺操作過程中嚴(yán)格按照對私柜臺操作規(guī)程的要求進(jìn)行操作,在業(yè)務(wù)辦理過程中做到“唱收唱付”,做好舉手服務(wù)、微笑服務(wù)、來有迎聲、走有送聲;始終把客戶的滿意放在第一位,對于客戶的問題盡努力給出一個令客戶滿意的答復(fù);結(jié)賬后,與同事交換檢查票子,及時發(fā)現(xiàn)錯誤并改正,減少差錯;下班后,對自己一天所接觸到的新業(yè)務(wù)進(jìn)行復(fù)習(xí),并學(xué)習(xí)一些我行特色業(yè)務(wù),如西聯(lián)匯款、境外電匯、環(huán)球匯票等,豐富自己的金融知識。

  二、存在不足

  進(jìn)入xx銀行以來,面對新的環(huán)境與工作,我一直在積極主動地去適應(yīng),但是剛剛開始接觸銀行業(yè)務(wù),在很多方面我還存在不足。首先,柜臺操作不夠熟練,還不能在辦理業(yè)務(wù)中完全做到得心應(yīng)手。其次,對本行金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)知識還不夠熟悉,為客戶提供咨詢服務(wù)的準(zhǔn)備不足。另外,從業(yè)時間太短,金融知識相對缺乏。

  作為一名銀行新員工,到今天已經(jīng)入行快x個月,雖然還是在試用期,但在工作崗位上我嚴(yán)格要求自己像正式員工看齊,工作過程中和同事之間互相幫助,遇到不熟悉的業(yè)務(wù)積極向同事們學(xué)習(xí),并認(rèn)真記錄下來;在柜臺操作過程中我嚴(yán)格按照對私柜臺操作規(guī)程的要求進(jìn)行操作,在業(yè)務(wù)辦理過程中做到“唱收唱付”,做好舉手服務(wù)、微笑服務(wù)、來有迎聲、走有送聲,對于客戶的問題要求自己給出一個令客戶滿意的答復(fù),始終把客戶的滿意放在第一位;在結(jié)賬后,和同事之間交換檢查一天的票子,發(fā)現(xiàn)錯誤及時改正,減少差錯;下班后,對自己一天所接觸到的新業(yè)務(wù)進(jìn)行復(fù)習(xí),并學(xué)習(xí)一些特色業(yè)務(wù),如西聯(lián)匯款、境外電匯、環(huán)球匯票等。

  通過不斷的學(xué)習(xí)相信自己能夠在短期內(nèi)成為一名優(yōu)秀的`儲蓄柜員,全面的掌握儲蓄柜臺知識,技能上也要更熟練,不斷加快自己辦業(yè)務(wù)的速度,使自己的業(yè)務(wù)量不斷提升;加強(qiáng)自己在理財、金融、個貸、對公等方面理論的學(xué)習(xí),為自己的進(jìn)一步的工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ);和同事之間建立更默契的配合,把和平支行的發(fā)展作為大家共同的目標(biāo)。相信通過自己的努力,我能夠成為和平支行秀的員工之一。

  三、下一步努力方向

  今天的不足,是今后工作中完善自我的努力方向,我要堅持磨練自己,做到以下幾點(diǎn):

  1)加強(qiáng)操作技能練習(xí),熟練掌握前臺各類業(yè)務(wù)操作方法。

  2)深入學(xué)習(xí)金融知識和行內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)范,盡快提高自身能力。

  3)增強(qiáng)團(tuán)隊意識,互幫互助,與同事友好相處。

  4)認(rèn)真負(fù)責(zé),勤奮工作。

  匆匆一年過去,在xx銀行的工作忙碌而充實(shí)。回顧過去,我深深的感謝給予我指導(dǎo)、幫助甚至批評的人,是他們讓我在錯誤中吸取教訓(xùn),不斷成長。未來的一年,我將以昂揚(yáng)的斗志和積極的態(tài)度去面對工作中的挑戰(zhàn),盡職盡責(zé),為自己進(jìn)一步的發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),為xx銀行的輝煌做出更大的貢獻(xiàn)。

  公司員工個人年終總結(jié) 篇3

  轉(zhuǎn)眼間又過了一年,回顧這一年,在平凡而繁細(xì)的工作中,付出了許多艱辛與努力,也有了一些收獲與喜悅,重要的是豐富與鍛煉了自己,在工作中能夠自覺的服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,努力的做好財務(wù)部的各項工作,也較好地完成了各項工作,但由于財會工作繁事多、雜事多,其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),因此在工作中自己和整個財務(wù)部門仍有許多不足,仍需在今后的工作中不斷地加以完善,結(jié)合具體情況,現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下:

  一、完成的主要工作

  1、以認(rèn)真的工作的態(tài)度及時準(zhǔn)確的完成各月開票、認(rèn)證、記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作,及時準(zhǔn)確的填報各類月度、季度、年終賬務(wù)報表、并按時向各部門報送,及時準(zhǔn)確的完成了稅務(wù)的申報與繳納,及時且順利的完成了今年xx萬的退稅工作。以及對各類會計檔案進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。

  2、以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及時準(zhǔn)確的核簽公司日常的各類支出,并進(jìn)行費(fèi)用明細(xì)分類。及時準(zhǔn)確的根據(jù)公司的資金情況和經(jīng)營情況進(jìn)行“資金預(yù)算”并提出合理的建議,以便讓上層管理者能夠及時的了解公司的資金情況并采取相對應(yīng)的措施。

  3、對公司各種證件的變更及年檢負(fù)責(zé),由于公司正處于發(fā)展初期,加上經(jīng)營地址的變更,導(dǎo)致公司的各類證件需要發(fā)生相應(yīng)的變更,除了今年xx月份由于本人工作上的疏忽對海關(guān)部門沒有及時進(jìn)行變更,導(dǎo)致xx單的報關(guān)沒能按照正常的報關(guān)程序進(jìn)行,好在xx總通過自己的人脈關(guān)系及時采用了其它的`報關(guān)渠道才沒有造成不必要的損失,在此做自我檢討,希望自己在以后的工作中能夠更加嚴(yán)謹(jǐn)以杜絕類似的情況發(fā)生。除此以外其它相關(guān)部門的各類證件都做到了及時變更和順利年檢。

  4、對于上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其它臨時工作能夠及時的完成。

  二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)

  1、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

  2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定及新的法規(guī)政策,自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上,腳踏實(shí)地的工作。

  3、努力做到學(xué)以致用,融會貫通,理論聯(lián)系實(shí)際,讓自己“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作”,使自身綜合能力不斷得到提高。

  三、個人工作中存在的不足

  盡管自己順利的完成了今年的各項工作任務(wù),但在工作還是有不足之處:謙于財會工作的繁與雜,日常忙于應(yīng)付事務(wù)性的工作較多,而深入的探討、思考、研究財務(wù)管理的辦法和工作制度較少,導(dǎo)致在工作上廣度有余,而深度不足。加之財務(wù)部門人員的不穩(wěn)定,以致自己對于整個財務(wù)部沒有起到很好的統(tǒng)領(lǐng)作用。

  四、明年的工作構(gòu)想及要點(diǎn)

  希望自己在新的一年里,逐步學(xué)習(xí)運(yùn)用科學(xué)的方法,加強(qiáng)對本部門的管理,提高本部門的工作效率,以達(dá)到事半功倍的的效果。主要有以下三點(diǎn):一是加強(qiáng)本部門的成本核算與管理,二是加強(qiáng)與各部門的工作鏈接,包括收匯管理,應(yīng)付管理,進(jìn)出倉跟進(jìn)等,最大限度地發(fā)揮財務(wù)部門的職能。三是是準(zhǔn)確做好各項財務(wù)測算,為上級領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。

  從點(diǎn)——線——面的視角轉(zhuǎn)變四

  民發(fā)大觀天下34天的銷售實(shí)踐,走到銷售一線直接接觸市場客戶,學(xué)會分析消費(fèi)者購房心理。捕捉客戶需求、區(qū)分客群、總結(jié)入場客戶成交及未成交的原因。根據(jù)客戶的反應(yīng)做出準(zhǔn)確判斷,抓住需求才能實(shí)現(xiàn)成交。

  市場部35天針對性區(qū)域踩盤,通過對片區(qū)項目的數(shù)據(jù)采集和深入性了解,

  學(xué)會通過項目內(nèi)部及外部的設(shè)計規(guī)劃和配套完善,分析項目優(yōu)劣勢。從項目個案各項數(shù)據(jù)出發(fā),上升到區(qū)域市場產(chǎn)品的分析,初步掌握數(shù)據(jù)及市場分析思維。

  20xx年xx月xx日,進(jìn)入策劃部,踏向思維戰(zhàn)場的第一步。從項目出發(fā),從策劃工作的每一項實(shí)踐出發(fā),實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)(終端消費(fèi)者)——面(市場)——線(營銷思路)的視角轉(zhuǎn)變。

  五、之后提出存在的不足

  盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù),但必須看到工作存在的不足:

  1、理論水平不高,當(dāng)前社會會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快,缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)知識和會計基礎(chǔ)工作缺乏,影響來工作水平的提高。

  2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少,工作有廣度,沒深度。

  3、只干工作,不善于總結(jié),所以有些工作費(fèi)力氣大,但與收效不成比例,事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生,今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法,善總結(jié)、勤思考,逐步達(dá)到事半功倍的的效果。

  最后提出嚴(yán)格履行會計崗位職責(zé),扎實(shí)做好本職工作:

  1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我,跟上時代發(fā)展的步伐。

  2、善于總結(jié),提出自己的意見和建議,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù),不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。總結(jié)經(jīng)驗(yàn),建立健全良好的工作機(jī)制。

  公司員工個人年終總結(jié) 篇4

  不知不覺間,來到公司已經(jīng)有一年時間了,在項目開發(fā)的工作中,經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,認(rèn)識了很多良師益友,獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這半年的時間里,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足;仡欉^去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

  在從來到公司到現(xiàn)在的時間里,先后參與了xx市煙草公司收儲填報系統(tǒng)、xx市煙草公司代收代儲信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲備項目:xx省煙葉倉儲管理信息系統(tǒng)。

  一、工作問題

  由于對業(yè)務(wù)不是很熟悉,所以在開發(fā)的過程中多次出現(xiàn)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的原因,而返工的情況,但是通過這一年的了解和學(xué)習(xí),對相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識。

  在開發(fā)中,用到很多新的技術(shù),由于開發(fā)時間緊促,發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決,但是開發(fā)的過程,同時也是學(xué)習(xí)的過程,通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),遇到的問題都得到了很好的解決。

  在工作初期,對工作認(rèn)識不夠,缺乏全局觀念,對煙草行業(yè)缺少了解和分析,對工作定位認(rèn)識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠,邏輯能力欠缺,結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信,在以后的工作中,我會不斷的學(xué)習(xí)和思考,從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

  二、工作心得

  1.在這一年的工作實(shí)踐中,我參與了許多集體完成的工作,和同事的相處非常緊密和睦,在這個過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,思想統(tǒng)一,行動一致,這樣的團(tuán)隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。

  上半年工作中,很多工作是一起完成的,在這個工程中,大家互相提醒和補(bǔ)充,大大提高了工作效率,所有的工作中溝通是最重要的,一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

  2.工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,力求精細(xì)化,在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。

  現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,認(rèn)清自己的位置,問問自己付出了多少;時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,個人得失要模糊計算;遇到風(fēng)險要及時規(guī)避,出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。

  3.在一年的工作中,經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn),深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害,這就需要我們在具體開發(fā)之前,一定要對業(yè)務(wù)流程很了解,在開發(fā)之前,多辛苦一下,減少因?yàn)樽约簩I(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達(dá)的.原因,而重新返工的痛苦。

  在一年的工作中,我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識,也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識;與身邊同事的合作更加的默契,都是我的師傅,從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理,也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團(tuán)隊,做出更好的成績。

  三、工作教訓(xùn)

  經(jīng)過一年的工作學(xué)習(xí),我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距,主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟,也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下,自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好:

  1.工作的條理性不夠清晰

  要分清主次和輕重緩急;在開發(fā)時間很倉促的情況下,事情多了,就一定要有詳實(shí)而主次分明的計劃,哪些需要立即完成,哪些可以緩緩加班完成,今年在計劃上自己進(jìn)步很大,但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

  2.對流程不夠熟悉

  在半年工作中,發(fā)現(xiàn)因?yàn)榱鞒痰膯栴}而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多,包括錯誤與缺漏還有當(dāng)時設(shè)計考慮不到位的地方,對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發(fā),但說到底對業(yè)務(wù)很熟悉才是項目很好完成的前提

  3.工作不夠精細(xì)化

  平時的工作距離精細(xì)化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程,雖然工作也經(jīng);仡^看、做總結(jié),但缺少規(guī)律性,比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思,這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。

  4.工作方式不夠靈活

  在開發(fā)的過程中,周圍能能利用資源的就要充分利用,該讓其他部門或者人員支持的就要求支持,不要把事情捂在自己手上,一是影響進(jìn)度,二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次,抓主要矛盾,劃清界限,哪些是本職工作,哪些是提供的幫助,哪些是自己必須要做的,都要想清楚。怎么和其他部門進(jìn)行溝通,怎么和本部門人員進(jìn)行溝通,怎么和客戶溝通,怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會多做職責(zé)外事情,以后是需要重點(diǎn)溝通學(xué)習(xí)的地方。

  5.缺乏工作經(jīng)驗(yàn),尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)

  今年的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高,對整個項目開始分析到開發(fā)有了認(rèn)識,但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知,具體的做法還缺乏了解,需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。

  6.缺少平時工作的知識總結(jié);

  這半年在工作上有了進(jìn)步,但仍不夠,如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失,會更快的成長。在以后的工作中,此項也作為重點(diǎn)來提高自己。

  7.做事不夠果斷,拘泥細(xì)節(jié),有拖沓現(xiàn)象;

  拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點(diǎn),凡事總要拖到后面,如果工作更積極主動一些,更雷厲風(fēng)行一些,會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實(shí)有時候,不一定要把工作做到細(xì)才是最好的。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮,抓主要矛盾,解決主要問題,隨時修正。事事做細(xì)往往會把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中,學(xué)會不完美也是工作中的一個進(jìn)步,也是對精細(xì)化工作的一個要求。

  在以后的工作中,我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方,一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

  四、工作計劃

  下年,公司要開拓新的微薄領(lǐng)域,工作壓力會比較大,要吃苦耐勞,勤勤懇懇,踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項工作,處理好每一個細(xì)節(jié),努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,盡快的成長和進(jìn)步。

  其中,以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方:

  1.要提高工作的主動性,做事干脆果斷,不拖泥帶水;

  2.工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果,一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;

  3.要提高大局觀,是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺;

  4.把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力,加強(qiáng)平時知識總結(jié)工作;

  5.精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。

  其實(shí)作為一個新員工,所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,多聽、多看、多想、多做、多溝通,向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣,豐富的專業(yè)技能,配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步,不論在什么環(huán)境下,我都相信這兩點(diǎn):一是三人行必有我?guī)煟翘斓莱昵凇?/p>

  在參加工作的這半年中,有時候深刻的體會到,把自己所有的精力都投入進(jìn)去,技術(shù)工作都不可能做到完美程度,畢竟技術(shù)工作太繁雜,項目多而人手少,但多付出一些,工作就會優(yōu)化一些,這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情,就是公司所提倡的企業(yè)精神:職業(yè)做事,誠信待人。

  公司員工個人年終總結(jié) 篇5

  時光如天上流星一閃即過,我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來x醫(yī)藥公司一年了,回顧這段時間的工作,我作如下總結(jié)。

  一、觀念的轉(zhuǎn)變

  觀念能夠說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自己原有的觀念,務(wù)必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣,消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。

  二、落實(shí)崗位職責(zé)

  1、作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

  2、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

  3、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

  4、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);

  5、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

  6、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度;

  7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;

  8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,用心著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

  三、明確任務(wù)目標(biāo),力求保質(zhì)保量按時完成

  工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在理解任務(wù)時,一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營銷的模式上要用心思考并補(bǔ)充完善。

  四、目前市場分析

  x在x只有一個客戶在xx。x月份拿三件貨;x月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在x也只、x原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力巨大,從整體上來看x市場較x市場相比開發(fā)的較好。x市場:頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在x作,就x月份拿了二件貨。x市場:頭孢克肟咀嚼片x有x個客戶在x,硫普羅寧注射液分別在xx以及x地區(qū)都有客戶x。其中,x全年銷量累積到達(dá)x件,其它地區(qū)的'銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,x基本上屬于x市場。頭孢克肟咀嚼片在x也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)x市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范狀況來看,x比x要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

  五、20xx年區(qū)域工作設(shè)想

  1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,做好客戶關(guān)系。

  2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(推薦:一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如xx、xx)

  3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  六、今年對自己有以下要求

  1、每周要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶。

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。

  5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

  以上就是我這一年的工作總結(jié),工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

  公司員工個人年終總結(jié) 篇6

  20xx一年的時間過去了,看著自己在這一年的業(yè)績,就算是我,嘴角也不禁微微上揚(yáng)。本來按照我的性格,一般都喜歡在最后再看自己努力的結(jié)果,但是在銷售這個行業(yè)的工作徹底改變了我的習(xí)慣,畢竟市場是多變的,可不能在“失敗”了才發(fā)現(xiàn)自己最后走錯了路!

  在一年的工作中,我又好好的開拓了我的顧客人脈,讓自己的一年的工作也算是小有成就?傊,既然已經(jīng)看了自己在一年的成績,那么就好好的總結(jié)一下,規(guī)劃下之后的工作方案吧!我的20xx一年銷售總結(jié)如下:

  一、在人際關(guān)系上

  化妝品銷售的業(yè)績,除了要有一個過硬的產(chǎn)品以外,有幾個屬于自己的'化妝品圈子也是非常重要的。無論是在人際交往、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品反饋、產(chǎn)品推薦……等多種多樣的事情上都能起到用途。

  在今一年的工作中,我也一直在努力做好在這幾個群組中的工作。相比在現(xiàn)實(shí)中自己去尋找新的顧客,我在這片網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域能做的更加如魚得水。通過一年的努力和投入,群組的成員和顧客有增加了許多,這就是網(wǎng)絡(luò)人脈的好處,傳播的非常快,非常遠(yuǎn),能為自己招來許多意想不到的收獲或者是潛在的顧客。

  二、在實(shí)際工作上

  就算我比較擅長網(wǎng)絡(luò)銷售,但是作為一名銷售人員,腳踏實(shí)地的工作也是我們不能忘記的!我可不會忘記現(xiàn)在這么大的群組在當(dāng)年是我如何一步一步在銷售中邀請顧客建立起來的。

  在現(xiàn)實(shí)的銷售中,我在xxx街的一家分店中工作,每天來往的客流量也是非常不少,但是無論是新老顧客我都會仔細(xì)的區(qū)分開,新顧客要給予好的服務(wù)和推薦。老顧客要像朋友一樣去和她聊天,多去夸贊,細(xì)心觀察亮點(diǎn)。在工作中越是對顧客了解,就越是能得到顧客的信賴,成為朋友是擴(kuò)展人脈的第一步!

  三、總結(jié)

  雖然老顧客非常的重要,但是新顧客這樣的資源我們也不能放棄,好好的將兩邊的工作都做好就是我現(xiàn)在的路線。雖然兩邊顧會讓我感到很累,但是看著一年的這些成績,我相信這都是值得的。

  工作沒有止境,現(xiàn)在的成就雖然讓我高興,但是還并沒有到讓我滿足的地步,我會在接下來的下一年里繼續(xù)努力,維護(hù)好現(xiàn)在的人脈的同時,繼續(xù)努力!

  公司員工個人年終總結(jié) 篇7

  轉(zhuǎn)眼年一年已經(jīng)停止,為了更好的開展下一年的工作,我就一年的工作做一個全面而詳實(shí)的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以至于把下一年的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。

  一、一年完成的工作

  1、銷售指標(biāo)的完成情況

  一年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切眷注和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的配合努力下,xx市場完成銷售額157萬元,完成年籌劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降落5個百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點(diǎn);高等酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點(diǎn)。

  2、市場治理、市場維護(hù)

  依據(jù)公司規(guī)定 的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格 進(jìn)行管控和監(jiān)督 ,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的產(chǎn)生。

  通過對各個銷售終端長時間的交換和引導(dǎo),并結(jié)合 公司的.柜中柜營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格 標(biāo)簽,使產(chǎn)品 的銷售價格 相符公司指導(dǎo)價。依照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品 陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品 陳設(shè),并動員 和協(xié)助店方使產(chǎn)品 保持 清潔整潔。在店面和柜臺清潔整齊、陳設(shè)產(chǎn)品 多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到 應(yīng)用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

  3、市場開拓情況

  一年開拓商超1家,酒店2家,終端13家。新開拓的1家商超是成縣范圍最年夜的xx購物廣場,所上產(chǎn)品 為52系列的全部產(chǎn)品 ;2家酒店是xx年夜酒店和xx年夜酒店,其中xx年夜酒店所上產(chǎn)品 為52的四星、五星、十八年,xx年夜酒店所上產(chǎn)品 為42系列的二到五星及原漿。新開拓零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品 主要集中在中低檔產(chǎn)品 區(qū),并年夜部分 是42系列產(chǎn)品 。

  4、品牌宣傳、推廣

  為了提高消費(fèi)者對xx酒的認(rèn)知度,樹立品 牌形象,進(jìn)一步樹立消費(fèi)者的品牌忠誠度,依據(jù)公司規(guī)定 的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量年夜、收視率高的地段及生意對照好的門市部,接洽并協(xié)助告白公司制作各式告白宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,其它形式的告白牌6個。

  5、銷售數(shù)據(jù)治理

  依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)治理工作,樹立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并實(shí)時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨籌劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采取紙質(zhì)和電子版兩種形式保存 。對年的銷售情況依照經(jīng)銷商、各個單品分手進(jìn)行匯總剖析,使得的每月的要貨籌劃加倍客不雅、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分手從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品 構(gòu)造等幾個方面進(jìn)行匯總剖析,以便于加倍準(zhǔn)確客不雅地反應(yīng)市場情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。

  二、下一年工作計算

  盡管在一年做了年夜量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技能,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在下一年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項工作,確保300萬元銷售任務(wù)的完成,并向350萬元斗爭。

  1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品

  其一是抽時間通過各類渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷辦法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交換和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往 等各個方面都有一個年夜幅度的提升。

  2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

  xx市場的銷售渠道對照單一,年夜部分 產(chǎn)品 都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下一年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,下一年主要對系統(tǒng)人數(shù)和款待任務(wù)對照多的工商、教導(dǎo)和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位 滲透。

  3、做好市場調(diào)研工作

  對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄 各類數(shù)據(jù),完善各類檔案數(shù)據(jù),讓一些剖析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品 和其他白酒品牌產(chǎn)品 的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應(yīng)對各類市場情況,并實(shí)時調(diào)劑營銷策略。

  4、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工

  協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時,充分 拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他埋怨,先不克不及說明原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他說明原因,讓他明白,適才的火不該該發(fā),讓他心里認(rèn)為 內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不克不及懂得的事情,一定要認(rèn)真的說明,不克不及破罐子破摔,由去成長,學(xué)會用多種辦法掌握事態(tài)的成長。

  最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中賜與更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。

  公司員工個人年終總結(jié) 篇8

  回顧20XX年的財務(wù)工作,財務(wù)部在酒店老總的直接領(lǐng)導(dǎo)及集團(tuán)財資管理處的指導(dǎo)下,認(rèn)真遵守財務(wù)管理相關(guān)條例,按集團(tuán)財資管理處要求實(shí)事求是,嚴(yán)以律己,圓滿完成了20XX年酒店的財務(wù)核算工作及各項經(jīng)營指標(biāo)的完成。積極有效地為酒店的正常經(jīng)營提供了有力的'數(shù)據(jù)保證。促進(jìn)了經(jīng)營的順利完成,為經(jīng)營管理提供了依據(jù)。主要有以下幾個方面:

  一、會計基礎(chǔ)工作方面

  為了確保財務(wù)核算在單位的各項工作中發(fā)揮準(zhǔn)確的指導(dǎo)作用,我們在遵守財務(wù)制度的前提下,認(rèn)真履行財務(wù)工作要求,正確地發(fā)揮會計工作的重要性?偨Y(jié)各方面工作的特點(diǎn),制定財務(wù)工作計劃,扎實(shí)地做好財務(wù)基礎(chǔ)工作,年初以來,我們把會計基礎(chǔ)學(xué)習(xí)及集團(tuán)下達(dá)的各項計劃、制度相結(jié)合,真實(shí)有效地把會計核算、會計檔案管理等幾項重要基礎(chǔ)工作放到了重要工作日程上來,并按照每月份工作計劃,組織本部門人員按月對會計憑證進(jìn)行了裝訂歸檔,按時完成了憑證的裝訂工作。嚴(yán)格按照會計基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)的要求,認(rèn)真登記各類賬簿及臺帳,部門內(nèi)部、部門之間及時對帳,做到帳帳相符、帳實(shí)相符。

  二、會計管理方面

  1、資產(chǎn)管理。

  我們在按會計制度要求進(jìn)行資產(chǎn)管理的基礎(chǔ)上,更加有條不紊地堅持集團(tuán)的各項制度,嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)財資管理處部下發(fā)的資產(chǎn)管理辦法及內(nèi)部資產(chǎn)調(diào)撥程序。認(rèn)真設(shè)置整體資產(chǎn)賬簿,對帳外資產(chǎn)設(shè)置備查登記,要求各部門建立資產(chǎn)管理卡片建全在用資產(chǎn)臺帳,并將責(zé)任落實(shí)到個人,堅持每月盤點(diǎn)制度,在人員辦理辭職手續(xù)時,認(rèn)真對其所經(jīng)營的資產(chǎn)進(jìn)行審核,做到萬無一失。

  2、債權(quán)債務(wù)管理。

  對酒店債權(quán)債務(wù)認(rèn)真清理,每月及時催促營銷部收回各項應(yīng)收款項。

  3、監(jiān)督職能。

  加大監(jiān)控力度,主要表現(xiàn)在如下幾個方面:

 。1)財務(wù)監(jiān)控從第一環(huán)節(jié)做起,即從前臺收銀到日夜審、出納,每個環(huán)節(jié)緊密銜接,相互監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)問題,及時上報。

  (2)對日常采購價格進(jìn)行監(jiān)督,制定了每月原材料采購及定價制度(菜價、肉價、干調(diào)、冰鮮),酒水及物料購入均采用簽訂合同的方式議定價格。對供應(yīng)商的進(jìn)貨價格進(jìn)行嚴(yán)格控制,同時加強(qiáng)采購的審批報帳環(huán)節(jié)及程序管理,從而及時控制和掌握了購進(jìn)物品的質(zhì)量與價格,及時了解市場情況及動態(tài)。

  (3)加強(qiáng)客房部成本控制,要求客房部加強(qiáng)對回收物品及客房酒水的管理,對未用的一次性用品及時回收,建立二次回收臺帳。

  (4)貨幣資金管理,財務(wù)部嚴(yán)格遵守集團(tuán)財務(wù)規(guī)定,由會計人員監(jiān)督,定期對出納庫存現(xiàn)金進(jìn)行抽盤,并由日審定期對前臺收銀員庫存現(xiàn)金進(jìn)行抽盤,現(xiàn)金收支能嚴(yán)格遵守財務(wù)制度,做到現(xiàn)金管理無差錯。

  三、對內(nèi)、對外協(xié)調(diào)方面

  1、對內(nèi)。

  協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)班子控制成本費(fèi)用開支,編制費(fèi)用預(yù)算,為各部門確定費(fèi)用使用上限,督促各部門從一點(diǎn)一滴節(jié)省費(fèi)用開支;

  合理制定經(jīng)營部門收入、成本、毛利率各項經(jīng)營指標(biāo),及時準(zhǔn)確地向各級領(lǐng)導(dǎo)提供所需要的經(jīng)營數(shù)據(jù)資料,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。對本部門所屬的收銀員認(rèn)真教育,督促其盡力配合經(jīng)營部門的工作。

  2、對外。

  及時了解稅收及各項法規(guī)新動向,主動咨詢稅收疑難問題。

  3、及時填制酒店的納稅申報表。

  按時申報納稅,遇到問題及時與集團(tuán)財資管理處進(jìn)行溝通并解決。

  公司員工個人年終總結(jié) 篇9

  我于年02月份任職于xx公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作,F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下:

  一、銷售部辦公室的日常工作:

  作為xx公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的'簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,這一年來基本上做到了事事有著落。

  二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:

  在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善。ㄎ医ㄗh組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個人的想法。)

  三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:

  作為xx公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險。

  四、今后努力的方向:

  一年來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:

  第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);

  第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

  第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!在以后的工作當(dāng)中,我會揚(yáng)長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長。

  公司員工個人年終總結(jié) 篇10

  作為核算員已有一年的時間了,在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,順利的完成了一年的工作。新的一年,對過去的工作進(jìn)行總結(jié),我的心情異常復(fù)雜,有對給過我關(guān)心幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事的感激,有對自己不足之處的慚愧,有對這一年多的成長及收獲的喜悅,更有對新一年工作的熱情和目標(biāo)。

  為在工作發(fā)面有更好的發(fā)展,更好的實(shí)現(xiàn)個人的價值,有必要對過去的工作進(jìn)行總結(jié),現(xiàn)將工作總結(jié)及計劃向領(lǐng)導(dǎo)匯報:

  一、工作方面

  我在后勤服務(wù)部主要負(fù)責(zé)核算各隊組每月工資情況,每月對各隊組提供的'考勤表和二次分配表進(jìn)行審核,包括加班工資和員工公傷、探親、產(chǎn)假、事假的按比例扣款計算;負(fù)責(zé)督促新員工的辦理工資卡、離崗員工的工資消除、員工各時期的工資增減變動等是否準(zhǔn)確無誤。

  我的工作需要細(xì)心,耐心,更需要認(rèn)真負(fù)責(zé)的責(zé)任感,在工作的過程中我足夠重視工作,了解工作的重要性,積極主動完成自己的工作,但是還有很多不足,需要我總結(jié),吸取教訓(xùn),爭取更大的進(jìn)步。

  幾個月來的,我雖然在自己的本職工作崗位上認(rèn)真嚴(yán)格的負(fù)責(zé)工作,并較完滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),但在實(shí)際工作中還存在一些不足和差距,現(xiàn)對存在問題及今后的努力方向的總結(jié):

  1、在工作過程中,缺乏大膽的主動性,今后我會加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自己的水平,工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

  2、與同事交流較少,聯(lián)系不夠,工作中對同事的關(guān)心不夠主動,關(guān)心力度不夠,所以我將進(jìn)一步努力改進(jìn)。

  3、工作還需要再細(xì)致一些,以前工作過程中開動腦筋想辦法的點(diǎn)子不多,對學(xué)習(xí)的深入程度不夠,這都需要我在以后的工作過程中努力改進(jìn)。

  4、工作之余沒有及時發(fā)現(xiàn)不足,并吸取教訓(xùn)。以后每天、每項、每月工作后我都會細(xì)心分析自己在工作中存在哪些進(jìn)步和不足,及時的改正,提高自己的工作效率。

  二、思想方面

  剛剛工作的時候,我的思想不夠成熟,遇到問題和困惑的時候也沒有明確的解決辦法,有依賴心理,經(jīng)過這段時間的鍛煉,遇到問題的時候我能夠更果斷、謹(jǐn)慎的解決問題。這對我來說也是不小的進(jìn)步,我將繼續(xù)努力,使自己的思想更加成熟。

  三、下一步的打算和計劃

  xx年是新的一年,也是后勤服務(wù)部發(fā)展的新階段,作為后勤服務(wù)部的一員,應(yīng)該有自己的責(zé)任感、使命感和緊迫感,努力做好工作。因此,我對xx年的工作進(jìn)行了認(rèn)真仔細(xì)的規(guī)劃,我將在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事的幫助協(xié)作下,更好的做好自己的本職工作,為后勤的健康持續(xù)發(fā)展盡自己的一份力量。具體的工作計劃如下:

  1、加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí),工作之余鞏固和學(xué)習(xí)相關(guān)知識,以使自己的業(yè)務(wù)水平提高到新臺階。

  2、更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作,在工作中更認(rèn)真細(xì)心,對更數(shù)據(jù)都要嚴(yán)格把關(guān),不能有半點(diǎn)疏忽和大意,爭取更加出色的完成工作。

  3、加強(qiáng)與后勤各部門的溝通與協(xié)作,通過溝通和交流,才能達(dá)到統(tǒng)一性和業(yè)務(wù)的規(guī)范性,才能一起為后勤的發(fā)展和進(jìn)步作出貢獻(xiàn)。

  4、團(tuán)結(jié)同事,幫助需要幫助的同事,后勤服務(wù)部這個大家庭給了我家一樣的溫暖,我將把這份溫暖傳遞下去,讓更多的.人感受到家的溫馨和睦。

  綜上所述,我深深的意識到核算工作的重要性,干好核算工作并不是件容易的事,只有把位置認(rèn)準(zhǔn),把職責(zé)搞清,團(tuán)結(jié)同事,誠懇待人,腳踏實(shí)地,忠于職守,勤奮工作,一步一個腳印,從小事做起,老老實(shí)實(shí)做人,認(rèn)認(rèn)真真做事,才能完成好本職工作。在以后的工作中,我將更加努力認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),讓自己活的更加充實(shí)有意義。

  公司員工個人年終總結(jié) 篇11

  回顧這一年前的工作,我依然是在困難與學(xué)習(xí)中成長而來,學(xué)習(xí)指專業(yè)知識與工作經(jīng)驗(yàn),困難是指隨公司業(yè)務(wù)的拓展和自己的相關(guān)知識的局限性。不過不管如何,一路上還是蹣跚走過來了。記得xx年初針對我所涉及的銷售工作,是沒有相關(guān)知識,沒經(jīng)驗(yàn),全憑自己摸索來和客戶交流。下面,請允許我圍繞xx年的工作向大家做段簡要的總結(jié)。

  一, 團(tuán)結(jié)一致,工作細(xì)化

  工作的細(xì)化是我現(xiàn)在乃至未來永久不變的追求與方向。我總認(rèn)為,為事者,求細(xì)求真為之首,只有端正自己的思想才會被現(xiàn)實(shí)世界所認(rèn)同。

  1、認(rèn)真工作先從個人工作范圍談起

  西安贏軟科技是一個有目標(biāo)、有思想、的積極性團(tuán)隊。那么要保持前進(jìn)的步伐,首先要考驗(yàn)團(tuán)隊協(xié)作力。當(dāng)然,各司其職。各掃門前雪,不管他人瓦上霜的工作態(tài)度,很多時候也能完成基本的協(xié)作,維持現(xiàn)狀也許足已,追求更高是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我作為網(wǎng)管部的一員,對網(wǎng)管部的各項工作都要認(rèn)真面對,找出有意向得到客戶,了解客戶需求,再和技術(shù)協(xié)商上門交流。真正意思的協(xié)作是真心真意投入到我們共同的事業(yè)中來,做一些表面上看來并不是自己本職工作的事,相互滲透,互相交流,這才叫真正意義上的協(xié)作,看似份外,實(shí)為份內(nèi),仔細(xì)一想,是有道理的。這些事情和自己工作有著千絲萬縷的聯(lián)系,也許同事的困惑追朔根本,因自己昨日的一點(diǎn)小疏忽而起;蛘,沒有今日的份外協(xié)作,也許自己明天的本職工作就不能更順利或者更完美的開展。

  2、在工作中從做每一件事開始,通每一次電話,再到每一個細(xì)節(jié) ,進(jìn)行分析,要多和客戶交流,把交流的每一個細(xì)節(jié)都記錄下來,作為日后的一個參考,隨時了解客戶的動向,為以后的出單打下基礎(chǔ),把每個客戶都當(dāng)成朋友,對客戶提出的相關(guān)問題,都盡快予以回復(fù),從對客戶的服務(wù)中了解客戶的需求,再去銷售我們的產(chǎn)品。

  二,存在不足

  一年多來的工作雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,主要是和客戶交流的深度還不夠,組織、溝通能力上還有欠缺,和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,二是涉及網(wǎng)絡(luò)安全的產(chǎn)品多樣復(fù)雜,需要時間學(xué)習(xí),三是工作中不夠大膽,對一些領(lǐng)導(dǎo)層的客戶溝通較少,要在不斷的學(xué)習(xí)過程中改變工作方法,不斷創(chuàng)新完善,在今后工作中,我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,努力把工作做得更好。

  三、 明年工作計劃

  1、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)及工作能力,盡職、盡責(zé)、盡快地完成本職工作。

  2、發(fā)揚(yáng)刻苦的精神,開拓新的客戶,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極面對各種客戶,在復(fù)雜的工作中磨練意志,增長才干。

  3、發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,在學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,講究學(xué)習(xí)方法,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,提高學(xué)習(xí)效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好,樹立良好的形象。

  4、協(xié)調(diào)好各項工作。對每個項目出現(xiàn)的.情況,和大家交流探討,來及時提出合理化建議和解決方案供大家參考,配合網(wǎng)管部完成相關(guān)工作任務(wù)。

  謝謝大家的是過去的默契,肯求大家的是,請繼續(xù)做我的朋友,幫助我,支持我,也在多多賜教的同時理解我的不足,我們攜手同行。

  20xx年即將過去,成功的、失敗的都是寶貴的財富,帶著這些財富,一定要將自己調(diào)整到最佳狀態(tài)步入到20xx年的工作中去。這份工作總結(jié)不是簡單的交差,而是實(shí)實(shí)在在的總結(jié)過去展望今后,所以應(yīng)及時翻閱回顧以提示自己吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),堅持自己的計劃,希望到明年年底總結(jié)自己時能有更多收獲。

  公司員工個人年終總結(jié) 篇12

  過去的一年,在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的支持下,財務(wù)部基本完成各項既定指標(biāo)。下面將財務(wù)部一年來履職情況匯報如下:

  一、 全年完成企業(yè)量化指標(biāo)情況:

  企業(yè)全年給我部門的量化指標(biāo)主要有五項:一是資金上存率95%以上;我司全年資金上存率為98%;二是年末貨幣資金余額8000萬元以上,其中企業(yè)本級2000萬;我司年末貨幣資金余額14200萬元,因購置設(shè)備支付2800萬元導(dǎo)致企業(yè)本部貨幣資金沒有達(dá)標(biāo);三是新開項目資金策劃率100%;本年度企業(yè)新開4個項目均做了項目資金策劃。四是全司利潤總額8500萬元;實(shí)際全年完成利潤8560萬元;五是辦理資金信貸類業(yè)務(wù),投訴率為0;財務(wù)部全年辦理各項信貸業(yè)務(wù)準(zhǔn)確及時,全年未發(fā)生一起投訴。

  二、全年所做的主要工作

  20xx年,我們主要圍繞以下六個方面展開財務(wù)工作:

  一是以統(tǒng)一財務(wù)管理模式為主線加強(qiáng)了財務(wù)基礎(chǔ)工作和精細(xì)化管理力度:按照規(guī);l(fā)展,專業(yè)化管理的要求,統(tǒng)一企業(yè)財務(wù)核算方面度量衡,統(tǒng)一財務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)。

  二是持續(xù)推進(jìn)預(yù)算管理,提高前瞻性財務(wù)規(guī)劃力度:一年來預(yù)算管理工作初見成效。

  三是加強(qiáng)資金管理,確保生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)金流量:全年企業(yè)向所屬各單位收回7160萬元,同時財務(wù)部根據(jù)企業(yè)經(jīng)營資金需要,全年共計向局借款2.345億元,此外全年為企業(yè)各單位累計辦理承兌匯票131筆計8533萬元。以上措施有力保證了企業(yè)全年生產(chǎn)經(jīng)營需要。

  四是充分發(fā)揮支持服務(wù)職能:一年來,我們及時向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提供各種數(shù)據(jù),及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動提供了應(yīng)有的支持,基本上滿足了領(lǐng)導(dǎo)和各單位對我部的財務(wù)要求。

  五是加強(qiáng)財務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度,防范財務(wù)風(fēng)險。

  六是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提升理論水平:去年我們有計劃組織財務(wù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)稅收法律知識,提升把握政策的水平。

  三、存在的主要問題和不足:

  20xx年我們在以下幾方面,還有待在以后的工作中加以改進(jìn):

  一是部門之間相互溝通的還不夠;二是分公司有一部分核定上交資金未及時收回來;三是財務(wù)部門未能經(jīng)常深入分公司和項目了解第一手資料和情況;四是我本人工作作風(fēng)還有待改進(jìn)。

  四、20xx年財務(wù)工作的初步設(shè)想:

  20xx年財務(wù)除在原來的基礎(chǔ)上加強(qiáng)財務(wù)管理外,我想主要在以下幾個方面開展工作:

  一是要兵馬未動,策劃先行,提前做好年度各項財務(wù)策劃。真正做到事前有依據(jù)、事后有證據(jù);

  二是要強(qiáng)化總部對資金的`集中調(diào)控能力;

  三是以審計作為重要手段,加強(qiáng)審計過程監(jiān)督和結(jié)果考核,維護(hù)企業(yè)安全運(yùn)營;

  四是要強(qiáng)化財務(wù)管理的數(shù)字化。把原來許多定性的文字盡可能地轉(zhuǎn)化為定量的數(shù)字。

  最后,還想說兩點(diǎn):一是我工作能順利的開展首先要感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持,以及財務(wù)部全體員工對我的工作給予的幫助和配合;二是希望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作,我將一如既往地與大家一道,為企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。

  公司員工個人年終總結(jié) 篇13

  自己從年起開始從事銷售工作,三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止xx年x一年xx日,完成銷售額xx元,完成全年銷售任務(wù)的xx%,貨款回籠率為xx%,銷售單價比去年下降了xx%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%。現(xiàn)將一年來的心得和感受總結(jié)如下:

  一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作

  作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

  1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

  2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

  3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

  4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

  5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;

  6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,一年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的.前提下按時完成任務(wù)。

  總之,通過實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗(yàn)銷售工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。

  二、明確任務(wù),主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成

  工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

  三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

  銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

  四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

  熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

  總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),年下一年自己計劃在一年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短。

  公司員工個人年終總結(jié) 篇14

  轉(zhuǎn)眼間,20xx年在我們的不斷努力中悄然而過,回首這一年,一年的工作離不開各位同事的幫助和理解,同時更離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持,F(xiàn)將工作情況作如下總結(jié)匯報:

  一、工作概況

  1、完成車間員工與中層干部就餐結(jié)算工作及表單評比活動。

  2、完成車間物料消耗的賬務(wù)核對和實(shí)物的監(jiān)控。建立物料消耗臺賬,負(fù)責(zé)材料的領(lǐng)用管理,每旬進(jìn)行一次匯總,發(fā)現(xiàn)超額消耗的給提醒、建議。

  3、負(fù)責(zé)每月盤點(diǎn)工作的組織及盤點(diǎn)差異的分析說明,統(tǒng)計出準(zhǔn)確數(shù)據(jù)后及時完成盤點(diǎn)表上交至倉儲處、核算科、財務(wù)處。

  4、負(fù)責(zé)車間產(chǎn)成品、原輔料、水、電、工資、煤氣等等各項成本項目的統(tǒng)計并準(zhǔn)確核算產(chǎn)品生產(chǎn)成本,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的依據(jù)。

  5、負(fù)責(zé)做好日常生產(chǎn)統(tǒng)計工作,重視原始記錄、臺賬、統(tǒng)計報表審核、管理工作,確保統(tǒng)計核算規(guī)范化、統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。及時編制上報生產(chǎn)統(tǒng)計報表。

  6、負(fù)責(zé)配合車間領(lǐng)導(dǎo)作好成本管理工作、6S管理工作、績效管理工作、計劃管理工作,提出合理化建議等。

  7、積極參加公司及科室內(nèi)部組織的各種活動。通過參加這些活動加深了我們之間的感情,增強(qiáng)了團(tuán)隊的凝聚力。

  8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。

  二、工作總結(jié)

  在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下,我通過自身的努力,無論是在敬業(yè)精神、還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高,一方面積極參加科里組織的會計培訓(xùn)活動,提高財務(wù)理論知識水平,并學(xué)習(xí)了焦化廠各工段生產(chǎn)工藝,為成為一名合格的核算人員奠定基礎(chǔ)。在實(shí)際工作中嚴(yán)格要求自己,遵規(guī)守紀(jì)、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作。另一方面團(tuán)結(jié)同事、默契配合科里部里工作,雖然我們核算員的的工作職責(zé)各有不同,但是能夠相互學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)友愛,在工作中有問題相互討論解決,有工作相互協(xié)助幫忙,充分體現(xiàn)分工不分家的互助精神。

  三、工作中存在的不足之處

  1、專業(yè)化的財務(wù)知識有待進(jìn)一步加強(qiáng)和積累。

  2、工作沒有創(chuàng)新、成本分析需要進(jìn)一步深入。

  3、個人工作心里存在一定的惰性,有些工作沒有深入進(jìn)行。(去現(xiàn)場)

  4、個人覺得工作不夠細(xì)化。

  四、20xx年度整體工作規(guī)劃

  根據(jù)企管部的總體思路及管理目標(biāo)結(jié)合自己的20xx年的實(shí)際工作,20xx年度本人主要從以下幾方面開展工作:

  (一) 完善報表系統(tǒng)

  加深領(lǐng)會張?zhí)幪岢龅膱蟊矸旨壍墓ぷ魉悸罚瑢⑷請、月報、年度匯總報表逐一分級,按照類別分類,力求做到:系統(tǒng)全面、等級清晰、格式規(guī)范、準(zhǔn)確及時。

  (二) 完善工作流程

  日常的工作要形成一種流程,要善于運(yùn)用各種技能把我們的工作簡 單化、直觀化,工作方法要有創(chuàng)新,工作思路要清晰有條理,把繁瑣的工作簡單化,把各種工作常規(guī)化。這樣就改變了我們工作無序的局面同時也提高了工作效率、工作質(zhì)量。

  (三) 做好監(jiān)督管理工

  成本管理方面:作為核算員,我們掌握著第一手的生產(chǎn)數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)直接影響到公司領(lǐng)導(dǎo)的決策,因此我們要為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的生產(chǎn)數(shù)據(jù),同時保持對數(shù)據(jù)的高度敏感性,發(fā)現(xiàn)異常第一時間進(jìn)行反饋,例如:本廠材料備件消耗較多,這時就應(yīng)該提醒領(lǐng)導(dǎo)注意,是資金占用還是檢修質(zhì)量不高等等原因造成消耗較高,分析出原因及時制定有效地措施。

  計劃管理方面:注重計劃管理,關(guān)注計劃實(shí)施情況,如果實(shí)際完成的遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離計劃那么就應(yīng)該及時提醒有關(guān)部門調(diào)整計劃。

  6S管理:關(guān)注車間6S工作,切實(shí)為車間6S管理工作做貢獻(xiàn),結(jié)合本車間的實(shí)際情況提出合理化的建議,不斷地提高本車間的6S管理水平。

  績效管理:對公司下達(dá)的生產(chǎn)指標(biāo)進(jìn)行逐級分解,逐級落實(shí)到人、班組,并不斷完善細(xì)化各種考核指標(biāo),使車間內(nèi)部形成一種良性的競爭局勢,使績效考評更加趨于合理、有效。例如:第一發(fā)電廠小指標(biāo)考評由最初的只對發(fā)電量進(jìn)行考核細(xì)化到如今的產(chǎn)量、廠用電、煤氣消耗、設(shè)備、安全環(huán)保、文明衛(wèi)生等等。

  (四) 做好成本分析工作

  個人覺得本人的成本分析有待于加強(qiáng),分析趨于淺顯,沒有起到成本分析的真正作用,在今后的工作中要加強(qiáng)學(xué)習(xí),首先從成本項目入手, 分析其升降給成本帶來的'影響及是否可控,可控的措施有哪些等等,同時對照計劃值進(jìn)行分析,給今后制定計劃提供有效地參考。

  (五) 自身管理

  新的一年要有一個全新的自己,不論是在生活中還是工作中,在今后的工作中本人參照《弟子規(guī)》主要從以下幾方面入手:

 、 團(tuán)隊協(xié)作:與同事相處做到謙讓有禮、互相尊重,工作上要互幫互助、共同進(jìn)步,懂得分享互惠,力求團(tuán)隊和諧融洽。

 、 虛心接受:虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的批評與同事的建議,出現(xiàn)問題要先找自身原因,主動檢討自己的不足,敢于承擔(dān)責(zé)任,不推諉。

  ③ 常懷感恩之心:感恩公司,感恩領(lǐng)導(dǎo),感恩我們的伙伴。

 、 不斷學(xué)習(xí)、提升自己:虛心學(xué)習(xí)周圍同事身上的優(yōu)點(diǎn),取其之長補(bǔ)己之短,不斷提高自己。

  總之,在以后的工作中,我會立足本崗,積極學(xué)習(xí),發(fā)揮優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)不足,為公司努力工作。我堅信,20xx年是我繼續(xù)成長進(jìn)步的一年,更是公司創(chuàng)造輝煌的一年。

  公司員工個人年終總結(jié) 篇15

  春去秋來,轉(zhuǎn)眼間一年的時間就毫無聲息的流逝了。在過去的一年里我在公司、部門領(lǐng)導(dǎo)以及公司各兄弟部門的悉心關(guān)懷和大力支持、積極配合下,各方面都有了進(jìn)一步的提高。

  回顧過去的一年,雖然沒有什么大的成果,但也經(jīng)歷了考驗(yàn)的磨礪,過去的一年,是忙碌的同時又是充實(shí)的,是團(tuán)結(jié)奮進(jìn)又是略有成果的一年。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),克服不足,現(xiàn)將20xx年度的工作作如下的回顧總結(jié):

  一、作為公司部門之一的核算部,是公司的核心和關(guān)鍵,也是公司不可缺少的部門之一。

  它掌握著公司成本核算和利潤收益的決定性一步。因此,工作的細(xì)致認(rèn)真是關(guān)鍵的、無止境的,也是我們部門每個人無休止的追求。我個人認(rèn)為:做事,就應(yīng)該以細(xì)致、認(rèn)真為首,只有端正自己的的思想、擺正位置,才能被社會、公司所接受。我自二月份加入公司已有一年的時間,對公司和各部門以及核算工作有了一定的了解和認(rèn)識,也意識到了本部門的重要性。

  二、進(jìn)入公司一年的時間里,我主要是從事消防水系統(tǒng)的算量、預(yù)算以及各月的進(jìn)度款審報和一些雜項工作

  這一年我是在困難和學(xué)習(xí)中成長起來的。困難指的是隨著公司業(yè)務(wù)的拓展,工程核算量的加大,例如:xxx、xxx、xxx等等項目的預(yù)算、審核工作。為了各項目的圓滿成功完成,部門同事們在人員比較少的情況下,團(tuán)結(jié)奮進(jìn),加班加點(diǎn),尤其是xxx合同的簽定過程中,大家不眠不休與甲方周旋,遇到問題及時與部門和公司領(lǐng)導(dǎo)溝通,克服重重困難,終于在預(yù)定的時間里完成了該項目的合同簽定,這和我們部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持是分不開的';學(xué)習(xí)是指知識的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),我原來是做施工管理的,自去年二月份才進(jìn)入公司核算部門,以前接觸電腦的時間很少,尤其是對電腦軟件的應(yīng)用,可以說對電腦我是一片空白,茫然無知,一切皆從零開始,這是我所欠缺的,對此我有壓迫感、緊張感。為了能適應(yīng)工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變和做好目前的工作,我邊干邊學(xué),不斷掌握方法和積累經(jīng)驗(yàn);通過問同事、問書本、到學(xué)校參加電腦培訓(xùn),不斷豐富知識、掌握技巧,在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心幫助和指導(dǎo)下,不斷進(jìn)步。數(shù)月下來,我已經(jīng)能熟練掌握各種常用軟件的應(yīng)用,且能獨(dú)立上機(jī)操作。

  三、由于原來從事施工管理工作的時間比較長,接觸的都是施工規(guī)范的一些技術(shù)要求

  而預(yù)算工作和施工管理有許多不同之處,看問題的角度也發(fā)生了變化,施工工作是具體大方面的工作,而預(yù)算工作則是細(xì)節(jié)及總體的控制,施工管理和預(yù)算工作需換位看問題。加之對預(yù)算定額子目的不熟悉,定額子目的不同應(yīng)用所產(chǎn)生的費(fèi)用也不相同,因此在算量和預(yù)算時疏忽、遺漏了一些問題;還好在部門領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)及在和甲方的對量過程中及時發(fā)現(xiàn)問題,使公司避免了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。另外,我憑借多年的施工經(jīng)驗(yàn)和抓住甲方審核部門對現(xiàn)場施工不太熟悉的優(yōu)勢,依據(jù)施工規(guī)范及結(jié)合現(xiàn)場施工情況,在甲方認(rèn)質(zhì)認(rèn)價的基礎(chǔ)上,在相同產(chǎn)品、不同價位情況下,盡力與甲方周旋,使他們答應(yīng)采用對本公司而言利潤空間比較大的產(chǎn)品,為公司獲取更大的利潤回報。

  公司員工個人年終總結(jié) 篇16

  20xx年即將過去,回顧過去一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我的工作緊緊圍繞公司的工作方針和經(jīng)營目標(biāo)開展,緊跟公司各項工作部署,積極參與和貫徹公司的“績效管理年”號召,在核算、管理方面做了一些的工作。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績,克服不足,現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

  今年的工作分兩個方面:

  〔一〕在計劃財務(wù)部的工作

  20xx年1月-8月,我在公司計劃財務(wù)部綜合室負(fù)責(zé)成本費(fèi)用的核算。在此期間,做了如下工作:

  1、認(rèn)真審核原始憑證,編制記帳憑證。 認(rèn)真執(zhí)行《會計法》,加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作,嚴(yán)格按照《中國聯(lián)通專業(yè)核算辦法(試行)》的要求,按新會計制度的要求組織核算,保證公司帳務(wù)的處理符合國家的有關(guān)法律、法規(guī)的'規(guī)定,符合聯(lián)通總部及省公司有關(guān)財務(wù)會計制度的要求。對所有成本費(fèi)用按部門、項目進(jìn)行歸集分類,月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)。

  2、每月參與財務(wù)報表的編制,在年中審計及各專項審計中,積極配合審計師事務(wù)所及審計人員,對他們提出的問題進(jìn)行解答。

  3、今年,是我公司實(shí)行全面預(yù)算管理及績效考核的第一年,為此,進(jìn)行了大量的前期準(zhǔn)備工作,年初按項目、部門對收入、成本制定并下達(dá)了相關(guān)預(yù)算。在以后的工作中,根據(jù)預(yù)算,嚴(yán)格控制各項成本、費(fèi)用,為績效考核小組提供及時、準(zhǔn)確的財務(wù)數(shù)據(jù)。

  4、四月,根據(jù)省公司有關(guān)文件精神,制定了各經(jīng)營服務(wù)部支出專戶管理的規(guī)定,完善了貨幣資金管理;六月,為了很好地執(zhí)行省公司將順德分公司納入佛山分公司管理、考核的精神,及時制定了順德分公司運(yùn)營資金的管理流程。

  5、樹立很好的服務(wù)意識,對各經(jīng)營服務(wù)部核算室提出的問題總是進(jìn)行快速反應(yīng)、解決。及時下?lián)芨鹘?jīng)營部每月的運(yùn)營資金。日常工作中,注意對他們的工作提出些指導(dǎo)意見,為此,跟各經(jīng)營服務(wù)部核算室建立了很好的工作關(guān)系。

  6、正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅,及時、足額地繳納稅款。加強(qiáng)與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,取得他們的支持與指導(dǎo)。

  〔二〕在核算室的工作

  XX年9月-12月,我在擔(dān)任核算室主任。從會計核算人員轉(zhuǎn)為基層管理者,我很快地調(diào)整好自己的心態(tài)與工作思路。在此期間,做了如下工作:

  1、首先在短時間內(nèi)熟悉了業(yè)務(wù),然后制定、理順了營業(yè)款結(jié)算、分銷結(jié)算、備用金報銷、發(fā)票管理等流程;加強(qiáng)對營業(yè)收入款項的有效監(jiān)控,加快資金的回收;加強(qiáng)對營業(yè)廳及分銷商執(zhí)行公司營銷政策、財務(wù)制度的監(jiān)督。

  2、每月編制資金預(yù)算,嚴(yán)把部門費(fèi)用報銷的審核關(guān),有效地進(jìn)行成本費(fèi)用控制。定期對成本費(fèi)用的構(gòu)成作統(tǒng)計分析,向部門經(jīng)理及各有關(guān)部門提供合理化建議。付出是為了更好地得到,讓“效益為王”的理念貫于公司整個經(jīng)營活動之中。

  3、在人員偏緊的情況下,培訓(xùn)核算員充分地利用科學(xué)先進(jìn)的工作方法,熟練地操作電腦,讓他們從繁重的手工操作中解脫出來,很好地提高工作效率,做到核算工作事半功倍。并利用自己掌握的知識、技能,重新編制了有關(guān)核算表格,日常只要做好數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確錄入,月底即自動生成匯總報表,解決了以往每到月底,即忙、亂的局面。

  4、在緊張的工作之余,加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面,工作熱情高漲的團(tuán)隊。作為一個管理者,對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長“,充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團(tuán)隊的整體素質(zhì),樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。

  5、作為基層管理者,我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者,更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團(tuán)隊,首先要以身作則,除了熟悉業(yè)務(wù)外,還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)。在人員偏緊的情況下,我負(fù)責(zé)了很大一部份具體工作,如運(yùn)營資金的預(yù)算、傭金的計提、用戶話費(fèi)托收數(shù)據(jù)的傳送、營業(yè)報表的匯總編制及會計核算等等。這得到了同伴很大程度的認(rèn)同,對我開展工作也帶來很大幫助。

  6、深入經(jīng)營一線,全面了解營業(yè)廳、各專業(yè)室及各分銷商的運(yùn)作,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),樹立服務(wù)意識,加強(qiáng)溝通與協(xié)作,對各方提出的問題及時給予解決。

  公司員工個人年終總結(jié) 篇17

  一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和支持下,在xx的鼎力指導(dǎo)和幫助下,立足本職工作,恪盡職守,任勞任怨,(含xx地區(qū))年一年完成銷售額xx元,銷售單機(jī)xx臺,小裝5臺,完成全年銷售任務(wù)的109%,貨款回籠率為99.75%,銷售數(shù)量和貨款比去年同期增長了73%,小型裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)零的突破,現(xiàn)將一年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

  一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作

  作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

  1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

  2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

  3、積極廣泛收集市場信息并及時整理每月上報領(lǐng)導(dǎo);

  4、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;

  5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

  6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

  二、明確任務(wù),主動積極地工作

  工作中自己時刻明白自己是為公司服務(wù)為經(jīng)銷商服務(wù)為用戶服務(wù)的,只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷商多賺錢,無論是份內(nèi)、份外工作都積極主動去做,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善;對經(jīng)銷商要搞好關(guān)系,不只是業(yè)務(wù)關(guān)系,要上升到個人關(guān)系朋友關(guān)系。還要和二級批發(fā)商處好關(guān)系,做到可以掌控二級批發(fā)商。

  1、年,通過競崗,我取得了xx這個崗位,xx是個小市場,當(dāng)?shù)厥a(chǎn)煤炭,靠資源吃飯,不重視農(nóng)業(yè),又因氣候干旱嚴(yán)重缺水山地和丘陵都不種植,大田地用大型拖拉機(jī),手扶拖拉機(jī)銷量一直不高。和經(jīng)銷商商量決定:還是印制掛歷等紀(jì)念品一方面走訪老用戶,為老用戶解決問題,讓他們轉(zhuǎn)介紹,另一方面開上車帶上掛歷,圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場開發(fā)新的批發(fā)商,經(jīng)過努力,新增加xx批發(fā)商3個,每個的銷量都在50臺以上。

  2、借政府補(bǔ)貼契機(jī)年初我們得到政府有相應(yīng)的補(bǔ)貼的消息后,就及時整理資料參加了xx農(nóng)機(jī)局機(jī)型評選,通共同努力我們的`sh101-1和sh111-3兩種常用機(jī)型成功進(jìn)入省政府農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼目錄,但因經(jīng)驗(yàn)不足,我們的報價太低,給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此,我們有不失時機(jī)的與省局和各地各縣局做了溝通,成功補(bǔ)貼銷售近400臺,這也是一年任務(wù)完成好的主要原因。

  三、正確對待售后服務(wù)及時、妥善解決

  銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷,所以正確對待售后服務(wù),視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,對客戶提出的問題和意見及時解答解決,不能解決的匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,直至客戶滿意。一年我的主要精力放在了市場開發(fā)上,但又不能忽視三包服務(wù)工作,為此我們委托了xx幫我完成三包服務(wù)工作,盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了很多,沒有出現(xiàn)投訴情況。

  四、產(chǎn)品市場分析

  xx市場雖然市場總量不大,但品牌眾多,我們的產(chǎn)品品牌和品質(zhì)已經(jīng)在市場上形成口碑,有固定的用戶群。但是我們面臨的最大對手卻是xx的一些小廠家,他們依靠極低的價格(到貨價1100元)贏得了客戶,因?yàn)槭址鐾侠瓩C(jī)作為成熟產(chǎn)品,它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi)、三包期內(nèi)一般不出現(xiàn)問題,特別是xx地區(qū)一年就種一季,使用頻率低,這樣經(jīng)銷商為了利潤為了市場競爭,紛紛經(jīng)營低價產(chǎn)品。給我們造成一定威脅。模仿我們的各個小品牌此起彼浮,總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。

  五、年下一年市場工作設(shè)想

  總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),年下一年自己計劃在總結(jié)工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:

  (一)依據(jù)區(qū)域銷售情況和市場變化,計劃將再爭取xxx的市場,至少再進(jìn)入一個縣級市場;

 。ǘ├^續(xù)做有可能補(bǔ)貼手扶拖拉機(jī)項目工作的幾個縣區(qū)農(nóng)機(jī)局長的,爭取讓他們選擇我們的品牌;

 。ㄈ┳龊眯麄鳎尮镜钠放粕钊肴诵;

 。ㄋ模榉e極配合經(jīng)銷商銷售,做經(jīng)銷商的服務(wù)員。

 。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

 。├^續(xù)學(xué)習(xí)小裝載機(jī)等工程機(jī)械知識,考察分析其市場,力爭下一年銷售小裝20臺。

  路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索,在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,和各位同仁的幫助支持下,我相信我會在銷售這個行業(yè)中做得更好,明天會更好!

  公司員工個人年終總結(jié) 篇18

  在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和大力支持下,以強(qiáng)化內(nèi)部管理鑄造精品站為重點(diǎn),以降本減費(fèi)為中心,確保加油站安全生產(chǎn)無隱患為目的,二年來在我們?nèi)w員工的積極努力和緊密配合下,加油站在站容站貌,規(guī)范服務(wù),以及員工素質(zhì)都有了較大的改善,綜合水平得到了全面提升。銷量也大幅度提升,我現(xiàn)將一年的工作匯報如下。

  一、經(jīng)營情況

  今年公司嚴(yán)把數(shù)質(zhì)量關(guān),給我站經(jīng)營提供了良好的保證,同時憑著中國石油質(zhì)優(yōu)量足的品牌形象,并在站領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致的管理上,XX加油站打動來來往往的每一位顧客,并能及時處理顧客提出的力所能及的問題,從而形成了緊密融洽的客戶關(guān)系,如“加油為什么不能打手機(jī)”,“為什么200升油箱能加240升油”等問題能為顧客科學(xué)的解答。贏得了八方顧客的信賴和贊揚(yáng)。截止11月底共完成了成品油18000噸,完成年計劃的 。目前,我們正向前著更高的.目標(biāo)沖刺。

  二、安全管理

  1、站長在保證安全生產(chǎn)的平時,對我們進(jìn)行安全教育,強(qiáng)化我們的安全責(zé)任感,要求我們在做每一件事情前,先做到風(fēng)險識別,要求我們做好本職工作,把安全工作做的更主動更積極,發(fā)現(xiàn)隱患及時整改,避免事故的發(fā)生,要在員工的腦海中牢固樹立“安全第一”的思想,堅決落實(shí)加油站的各項安全制度,時刻將安全知識教育穿貫到日常的工作中,在日常的工作中落實(shí)安全責(zé)任制,設(shè)施設(shè)備每天檢查,人人做到“以防為主、防消結(jié)合”,每天安全員在交班時要講是否有安全隱患,哪些方面還存在不安全的因素等。

  2、加強(qiáng)了加油站的預(yù)案演練,在演練中熟練自己的職責(zé)與分工,加強(qiáng)了同事之間的團(tuán)結(jié)和配合。

  三、服務(wù)方面

  1、從現(xiàn)場服務(wù)水平來看,我們加油的服務(wù)水平在不斷提升,現(xiàn)場服務(wù)能 三人以上,做到車到人到,服務(wù)以“微笑服務(wù)”、“三聲服務(wù)”為主導(dǎo),以“加油十三步”和“收銀六步曲”為標(biāo)準(zhǔn),在服務(wù)中與每一位司機(jī)拉近距離,讓一路勞累的他們稍感一絲溫暖,使他們在我們站加滿油,也許在這不經(jīng)意間多了一位回頭客。我們要牢記“顧客就是上帝”是親人、是朋友的理念,在服務(wù)中做實(shí)事感到顧客。俗話說“有耕耘才會有收獲”,為顧客提供幫助、顧客必然給你回報。

  企業(yè)發(fā)展不是一個人的事,只要我們齊心協(xié)力把公司的各項經(jīng)營管理方針認(rèn)真落實(shí)到位,我們的企業(yè)才能像種子一樣在陽光下發(fā)芽,茁壯成長,為實(shí)現(xiàn)“國內(nèi)一流”的企業(yè),我們?yōu)榇四繕?biāo)努力,加油奮斗。

  公司員工個人年終總結(jié) 篇19

  核算員是公司財務(wù)工作的根基,它既是公司財務(wù)工作的末梢神經(jīng),是公司了解各庫站經(jīng)營情況的載體,也是財務(wù)管理向生產(chǎn)經(jīng)營過程的具體延伸,在油站生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)揮著巨大的作用。然而隨著公司的發(fā)展,現(xiàn)行油站核算員核算職能的定位,以及核算員隊伍建設(shè)機(jī)制出現(xiàn)了一些問題,如核算員工作量大、職責(zé)不分、收入偏低、發(fā)展空間有限,人才流失率較高等現(xiàn)象,應(yīng)該引起我們的重視,有必要重新對核算員的管理和定位進(jìn)行思考,充分發(fā)揮這個崗位人員的能動性,為企業(yè)發(fā)展儲備人才、留住人才,使企業(yè)能又快、又好地發(fā)展,以適應(yīng)建設(shè)一流銷售企業(yè)的時代要求。

  一、目前加油站核算員的工作現(xiàn)狀

  核算員是加油站的重要崗位,不但要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,而且還要有較高的道德素養(yǎng)。其主要工作有營業(yè)款的收存、銷售統(tǒng)計及各類報表及臺賬的填寫、管理和開具發(fā)票、抄稅、報稅等涉稅工作。同時,參與油品、便利店、油站日常事務(wù)的管理,工作內(nèi)容涉及到油站經(jīng)營過程的各個方面,然而目前核算員管理卻普遍存在以下問題。

  1、工作時間長,休息、休假時間少。

  核算員日常工作,事務(wù)較多。目前,核算員每日必填表格近15種以上,每月核算員定時或不定時要填寫表格近30余種,還有報稅等工作,所以使得核算員每天工作的時間較長,同時核算員的工作具有較強(qiáng)專業(yè)性,沒有經(jīng)過培訓(xùn)的人員,通常情況是不能完成核算員的工作。油站屬于營業(yè)窗口,需要24小時營業(yè),這樣就造成核算員休息時,相關(guān)報表不能及時填寫上報,所以目前核算員休息或休假較少。

  2、職責(zé)不分、工作量大。

  一方面核算員日常要做的賬表較多,對那些開票銷量大的油站說的核算員來說,白天的時間主要都用來開票,他們經(jīng)常得利用晚上的時間來填寫賬表,即核算員本身每天事務(wù)就較多。另一方面,從目前油站管理定位來看,加油站所有人員都以加油現(xiàn)場為主,然而公司各部門每天的通知、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等各種要求很多且工作量很大,由于其他人員都在加油現(xiàn)場,這些工作也就全都落在核算員的身上,加上其他管理(如HSE管理等)臺賬許多本由站經(jīng)理填寫的資料,在大多情況也都是由核算員來填寫,造成核算員的工作愈加繁忙。工作繁忙造成核算員疲于應(yīng)付,工作質(zhì)量、工作積極性受到影響。

  3、后備核算員的儲備難度較大。

  由于現(xiàn)在油站的崗位中沒有設(shè)立后備核算員(實(shí)習(xí)核算員)崗,各公司要培養(yǎng)后備核算員,就只能以加油員的名義選聘。然而,因各站人員定編有限,人員都不寬裕,選拔的后備核算員到站后,由于每天要忙于倒班加油,沒有時間用于學(xué)習(xí)核算員的相關(guān)工作,他們只能利用休息時間來學(xué)習(xí),但每天加油的工作量較大,使得后備核算員每天工作之后已沒有精力再具體學(xué)習(xí)核算員業(yè)務(wù)。而要將一名員工培養(yǎng)成為一名合格的核算員至少需要三個月以上的時間。因此,核算員的儲備是核算員管理工作的一個重要問題。

  4、工資收入較低,且大小站區(qū)別不大。

  目前的工資制度,核算員的工資主要是與銷量掛鉤,然而銷量低,核算員的工作量不一定就小;蛘咄瑯拥匿N售量,核算員的業(yè)務(wù)量也差別較大。如定點(diǎn)加油站客戶較多的油站,每天和客戶對賬、收款要用去核算員大量的工作時間,但在國道或省道的油站,或全部現(xiàn)金銷售的油站,核算員的工作量則相對較低,業(yè)務(wù)相對簡單一些。還有便利店核算員的工作也很大,但現(xiàn)在的工資制度沒有體現(xiàn)這些區(qū)別。

  5、核算員上升渠道單一。

  按加油站管理規(guī)范可以將油站分為達(dá)標(biāo)站、星級站,設(shè)立了相應(yīng)不同星級的油站經(jīng)理以及更高的油站經(jīng)理職位(如管理師及高級管理師),同時,員工可以評為諸多能級員工,不同星級的站經(jīng)理和員工,對應(yīng)不同的能級工資。這對站經(jīng)理和員工自身提高、進(jìn)步起著十分重要的激勵作用,對油站發(fā)展起到較好的促進(jìn)作用。但對于核算員卻沒有這方面的激勵機(jī)制,從制度上來看油站核算員除了可以通過競聘走上加油站經(jīng)理崗位外,在本身崗位上沒有更多的晉升機(jī)會。然而,公司對加油站經(jīng)理的'需要總是有限的。因此,核算員的上升渠道單一。這既不利于核算員的成長,也不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

  二、對加油站核算員管理的幾點(diǎn)思考

  鑒于以上的現(xiàn)狀,現(xiàn)對核算員的工作提一些想法:

  1、公司對油站核算員的定位問題。

  核算員在油站的主要工作有做統(tǒng)計報表及臺賬等核算工作,然而這個崗位卻更多地具有會計的職能如開具發(fā)票、抄稅、報稅,如參與油品、便利店、油站日常事務(wù)的管理,涉及的工作內(nèi)容較多,核算工作僅核算員工作的一個方面,所以這個崗位可以命名為核算會計崗,更能體現(xiàn)它的主要工作內(nèi)容和職責(zé)。同時公司可以賦予這個崗位更多的管理職能。如監(jiān)督職能,監(jiān)督油站落實(shí)公司各項制度?傊枪矩攧(wù)向生產(chǎn)經(jīng)營的延伸,是生產(chǎn)一線的會計人員。

  2、搭建科學(xué)的發(fā)展平臺。

  公司應(yīng)建立與油站規(guī)模相適應(yīng)的核算員隊伍,為核算員的成長提供更多的平臺。為有效劃分不同能力的核算員,提高核算員的工作積極性,或者將這個崗位分成幾個層次,初級崗命名為核算員,中級崗為助理會計,高級崗為會計;或參照油站經(jīng)理及一般員工設(shè)立星級核算員,使之和油站級次分類的相對應(yīng),不同星級的核算員發(fā)給不同級次的崗位工資。星級站用星級核算員,萬噸站也有相應(yīng)級次的核算員,在油站財務(wù)隊伍中形成一種積極向上的氛圍,使油站核算員有一個上升的平臺。也可以在這個基礎(chǔ)上給更好的油站核算員建立起一個和分公司本部財務(wù)會計崗位交流的平臺,促進(jìn)分公司財務(wù)會計的工作。

  3、建立后備核算員的儲備制度。

  各公司根據(jù)油站的數(shù)量,按一定的比例(如10%-15%)設(shè)立后備核算員,作為核算員隊伍的補(bǔ)充,這些后備人員,平時在大站、工作較為繁忙的油站協(xié)助核算員及站經(jīng)理的工作(如:開票、核對往來、收款等),可以有效減輕這些站核算員的工作強(qiáng)度;同時,公司也可將其派到有核算員休假的油站代崗,使該站經(jīng)理能全身心地投入到銷售經(jīng)營工作之中;另外,也可據(jù)此建立起核算員的優(yōu)勝劣汰制度,對于工作不好的核算員,實(shí)施優(yōu)勝劣汰時公司能有后備人員及時補(bǔ)充。

  公司員工個人年終總結(jié) 篇20

  20xx已經(jīng)過去,新的一年到來了,首先祝賀20xx藥業(yè)集團(tuán)有限公司xx生產(chǎn)基地5個車間GMP認(rèn)證圓滿成功,回顧過去的一年,在公司老總和部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按照公司的各項工作部署,履行核算員的工作職責(zé),遵守核算員工作流程,積極與各部門溝通合作,服務(wù)于車間生產(chǎn),準(zhǔn)確、及時、完整的上報核算數(shù)據(jù),為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)!具體有以下幾點(diǎn):

  一、嚴(yán)守公司制度,配合公司中心工作。

  20xx年是我有幸來到xx的第四個年頭,由財務(wù)部安排委派分管固體、提取、炮制三個車間5個核算中心的成本核算工作。幾年來,我嚴(yán)格遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度,規(guī)范自己的言行,按照公司領(lǐng)導(dǎo)的部署,積極配合公司的中心工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識,不斷提高自己業(yè)務(wù)素質(zhì);做到:領(lǐng)導(dǎo)要尊重,同事要團(tuán)結(jié),工作要做好,任務(wù)要完成,生活要豐裕;20xx年是公司GMP全面認(rèn)證之年,公司共有5個車間GMP認(rèn)證,我所在提。ㄖ兴幥疤幚硖崛∪囬g)、固體(青霉素車間)都在認(rèn)證之列,車間主任魏高峰深入到認(rèn)證第一線,不但要做好廠房、機(jī)械設(shè)備硬件的建設(shè)和安裝,同時還要做好軟件記錄的編寫整理工作,日夜加班加點(diǎn),由于我們車間沒有車間副主任,車間的正常生產(chǎn)交給了我,我深知車間生產(chǎn)管理的重任,按照公司制度、GMP要求、車間操作規(guī)程和車間管理規(guī)定,保質(zhì)保量地完成了訂單生產(chǎn)任務(wù)。再是及時地為認(rèn)證開具了領(lǐng)料單和材料出庫單,給車間生產(chǎn)領(lǐng)料和生產(chǎn)記錄的編寫整理奠定了基礎(chǔ),為公司車間的GMP認(rèn)證提供了有力保障。

  二、積極溝通配合,服務(wù)車間生產(chǎn)。

  作為一名車間核算員,具有上通下達(dá)與公司各部門溝通、各車間合作、接待來人、來電、來訪,服務(wù)于車間生產(chǎn)的職能。

  首先,是生產(chǎn)的指令和訂單接收,一旦里面的有關(guān)數(shù)據(jù)、編碼出現(xiàn)一點(diǎn)差錯就直接影響車間領(lǐng)料,這就要溝通聯(lián)系修改更正。

  再是,車間的設(shè)備易損件、低值易耗品等及時需用,若我們公司五金庫沒有,購買又來不及,只有與其他部門(車間)聯(lián)系借用,購買后再歸還。

  三是,車間急于生產(chǎn),物料不放行,不能領(lǐng)料,只好聯(lián)系生產(chǎn)、質(zhì)保、倉儲等部門直至物料發(fā)放。

  四是,車間半成品出庫和產(chǎn)成品的完工都是我們核算員對接,有時出現(xiàn)包裝規(guī)格、數(shù)量、重量、批號、批量出現(xiàn)誤差,都得要及時聯(lián)系修正,確保錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,為車間績效、成本核算作保證?傊怂銌T在車間,積極溝通配合,服務(wù)于車間,保證生產(chǎn)訂單的順利完工。

  三、準(zhǔn)確、及時、完整地為財務(wù)上報成本信息。

  車間成本會計—核算員是財務(wù)部派出車間的下屬工作人員,有義務(wù)和職責(zé)為財務(wù)反饋上報準(zhǔn)確、及時、完整的成本核算信息。

  20xx年是公司財務(wù)全面實(shí)行用友軟件U10平臺的第二年,他的應(yīng)用和實(shí)施無疑減輕了我們財會人員的工作負(fù)重和壓力,極大地緩解了紛亂復(fù)雜的.紙質(zhì)(單據(jù))傳遞和審批程序,也使我自己的會計核算水準(zhǔn)有了極大的提高,更加堅定了我在xx工作的信心和熱心,于是,我繼續(xù)秉持“我為xx,xx為我,一心跟著xx走,誓為xx做貢獻(xiàn),愿xx的明天更美好!”的思想理念,做好成本核算工作,樹立好的窗口形象,為公司的做大做強(qiáng)努力奮斗!

  回憶過去,思緒萬千,展望未來,心潮澎湃。20xx已經(jīng)起航,為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績,克服不足,誠懇請求各部門(車間)領(lǐng)導(dǎo)和同仁們多多關(guān)心支持和指導(dǎo),提出寶貴意見,以利工作的進(jìn)步。我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)正確指引下,在各部門(車間)大力配合下,積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),樹立服務(wù)大局意識,加強(qiáng)溝通與協(xié)作,增強(qiáng)團(tuán)隊精神,努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識,熟練掌握核算技能,履行成本核算職責(zé),吸收和釋放正能量,準(zhǔn)確、及時、完整地為財務(wù)上報成本核算信息,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

  公司員工個人年終總結(jié) 篇21

  根據(jù)工作安排,我現(xiàn)將自己一年以來的思想學(xué)習(xí)和工作情況向大家作簡短匯報,請各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁予以評議。

  一、堅持原則,實(shí)事求是履行職責(zé)

  一年以來,我在校領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下,在全體老師的大力支持下積極開展自己的本職工作,工作中緊緊圍繞教育局的財務(wù)管理制度與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的要求,顧全工作大局,發(fā)揮務(wù)實(shí)的作風(fēng),依法、依制度規(guī)范辦事,以公開、公正的態(tài)度履行好自己的職責(zé),規(guī)范財務(wù)操作與財務(wù)運(yùn)行,嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線。

  1、做好開學(xué)收費(fèi)工作,嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)部門的文件精神,決不多收,不亂收。

  2、堅決做到不坐支,不亂支,不私設(shè)“小金庫”。

  3、支出采取公示制度,大宗物品采購多人參與,校長把關(guān)。

  4、及時向校長匯報學(xué)校的財務(wù)狀況,讓校長便于支配好學(xué)校的經(jīng)費(fèi),讓每筆錢花在刀刃上。學(xué)期即將結(jié)束時,由分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭,進(jìn)行民主理財,增強(qiáng)財務(wù)收支的透明度。

  二、增強(qiáng)服務(wù)意識,提高服務(wù)質(zhì)量

  我工作的職責(zé)就是要服務(wù)于并服務(wù)好全體師生員工,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的事務(wù),努力做到及時、準(zhǔn)確無誤。

  1、做好學(xué)校各種統(tǒng)計工作,及時準(zhǔn)確上報相關(guān)統(tǒng)計材料。我時刻關(guān)注上級部門近期的工作安排,對于上級交給的任務(wù),我都能按時保質(zhì)保量的完成,因此受到了上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

  2、做好后勤保障工作,對學(xué)校所需物品購置,及時提供資金保障,保證學(xué)校的各項工作正常運(yùn)作。

  3、做好票據(jù)報銷工作,對票據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核把關(guān),每張票據(jù)都要求有經(jīng)辦人、證明人、分管領(lǐng)導(dǎo)和校長簽字。

  4、做好教師的服務(wù)工作。對于教師的外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn),我校一直都能提供較好的.財務(wù)保障; 作為財務(wù)管理人員,工作中必須做到實(shí)事求是,公平、公正,廉潔自律,嚴(yán)格按照“自省、自警”的要求,從小事做起,從點(diǎn)滴做起,管住自己,為學(xué)校服務(wù),為職工服務(wù)。一年來順利的工作,是領(lǐng)導(dǎo)信任和大家支持的結(jié)果,更是大家齊心努力工作的成果。

  在此,我向過去一年來在工作上給予我大力支持和厚愛的領(lǐng)導(dǎo)和老師表示衷心的感謝!在今后的工作中,我將以更加飽滿的工作熱情,爭取把各項工作完成得更圓滿。我的工作中肯定還存在一些問題,今后還要不斷學(xué)習(xí),進(jìn)一步明確思想,提高認(rèn)識,同時也希望能繼續(xù)得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助與支持,爭取把工作做的更好。以上報告請各位審閱。

  公司員工個人年終總結(jié) 篇22

  20xx年是我進(jìn)入xx高等級公路建設(shè)總公司的第四年,同時也是我不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,不斷成長的一年。在這一年里,有過成功的喜悅,有過付出的艱辛,我更加充實(shí)了自己,更加熟悉掌握了專業(yè)技術(shù)知識,收獲了寶貴的精神財富。同時,更為xx年更好的工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。下面我從以下幾個方面對xx年的工作進(jìn)行總結(jié):

  一、工作方面:

  xx年1月至xx年5月,我在遼寧援建四川安縣xx路項目工作,主要負(fù)責(zé)質(zhì)檢科的工程內(nèi)業(yè)和施工隊的核算工作。進(jìn)入xx項目之初,項目領(lǐng)導(dǎo)安排我負(fù)責(zé)大約6公里的路基內(nèi)業(yè)和全標(biāo)段近16公里的砂礫墊層內(nèi)業(yè)。本身這個工作量就很大,加上我是第一次系統(tǒng)的接觸工程內(nèi)業(yè)工作。這對我來說,又是一個巨大的考驗(yàn),但是我把這份工作當(dāng)做自身學(xué)習(xí)的一個機(jī)會,在不斷地摸索中前進(jìn),并逐漸理出了頭緒。當(dāng)遇到自己不懂不會的`地方,及時作出標(biāo)注,然后查相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范,或者向身邊的同事請教,和新同事共同研究解決難題,使自己負(fù)責(zé)的內(nèi)業(yè)段落逐步步入正軌。

  在這期間,由于質(zhì)檢科負(fù)責(zé)內(nèi)業(yè)的同事,基本都是剛畢業(yè)的學(xué)生,更是第一次接觸內(nèi)業(yè)工作,我總是把自己所學(xué)的知識毫無保留的教給他們,在相互的交流中共同進(jìn)步,保質(zhì)保量的完成工程內(nèi)業(yè)工作。對于施工隊的核算工作,因?yàn)槭┕みM(jìn)度比較快,每天需要填制的表格和統(tǒng)計的數(shù)據(jù)比較多,加上內(nèi)業(yè)工作,所以只能在早晚抽出時間做核算工作。這樣既能保證工程內(nèi)業(yè)工作,也能保證能把施工隊的相關(guān)數(shù)據(jù)及時提供給隊長和技術(shù)負(fù)責(zé),為施工一線的生產(chǎn)提供依據(jù)。

  二、思想方面:

  xx年,我經(jīng)歷了三個項目。在每到一個項目,工作都會有新的工作,當(dāng)面對新的工作,同時意味著新的責(zé)任。在每次進(jìn)入到一個新的工作角色時,自己總會把新的工作崗位當(dāng)作自己的一次學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會,積極努力工作,及時完成工作。在工作中當(dāng)然也會遇到挫折和困難,在每次工作出現(xiàn)失誤的時候,自己也會經(jīng)常反思,汲取教訓(xùn),在以后的工作中杜絕失誤的發(fā)生。xx年6月,我的轉(zhuǎn)正申請得到了組織的批準(zhǔn),我成為了一名光榮的共產(chǎn)黨員。雖然我離組織的要求還有一定的差距,但是我深知自己的責(zé)任,每當(dāng)遇到急活累活時,自己總會想:我年輕,我是黨員。在今后的工作中,我會時刻的記著自己是一名黨員,積極向身邊的老同志,老師傅學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn),努力工作。同時帶好身邊的同志,在工作中共同進(jìn)步。

  三、xx年的工作:

  1、作為一名核算員,在新的一年里,我會更加努力地學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)技術(shù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司管理人員培訓(xùn)的精神,把自己的所學(xué)用于工作之中,履行好核算員的工作職責(zé),為施工隊站把好關(guān),及時準(zhǔn)確的統(tǒng)計和整理相關(guān)數(shù)據(jù),并且及時反饋信息,為施工隊站的工序單價承包發(fā)揮好本崗作用,為項目、公司的良好效益努力工作。

  2、作為一名青年知識分子,我要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)公司“傳”、“幫”、“帶”的傳統(tǒng)。對于新同事,及時與他們溝通,把自己所學(xué)所掌握的知識做到知無不言,言無不盡。幫助新同事盡早的進(jìn)入工作角色,盡快熟悉掌握崗位技能。同時,我也要學(xué)習(xí)新同事的長處,努力成為一名一名合格的工程技術(shù)人員。

  3、作為施工團(tuán)隊的一員,我要及時同團(tuán)隊人員溝通,樹立團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識,加強(qiáng)自身的團(tuán)隊意識,和團(tuán)隊各個成員勁往一處使,擰成一股繩,分兵把口,在做好本職工作的同時,積極協(xié)助團(tuán)隊共同進(jìn)步。

  xx年是總公司標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理的一年,同時也是充滿希望的一年。在以后的工作中,我會立足本崗,積極學(xué)習(xí),發(fā)揮優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)不足,為項目和公司努力工作。我堅信,xx年是我繼續(xù)成長進(jìn)步的一年,更是xx公路創(chuàng)造輝煌的一年。

  公司員工個人年終總結(jié) 篇23

  20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了,總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

  一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

  “學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動,不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

  二、求實(shí)創(chuàng)新,認(rèn)真開展藥品招商工作

  藥品銷售工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的銷售工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展銷售工作,提高公司的總體銷量。

  三、任勞任怨,完成公司交給的工作

  本年度藥品銷售工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的.調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的.每一項任務(wù),我都以我的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

  四、加強(qiáng)反思,及時總結(jié)工作得失

  反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):

  1、對于藥品銷售工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進(jìn)行反思。

  2、藥品銷售工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

  3、銷售工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品銷售的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

  4、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作思想,對工作的積極性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中!稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補(bǔ)充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

  總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

  公司員工個人年終總結(jié) 篇24

  在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,我公司20xx年的工作達(dá)到了各項指標(biāo),現(xiàn)在就各項工作做一個總結(jié)。

  一、目前的醫(yī)藥形勢:

  1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。

  2、在各地的投標(biāo)報價中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我公司做深刻的檢討,經(jīng)常參加各種醫(yī)藥會議,學(xué)習(xí)一些醫(yī)藥知識,在投標(biāo)報價時做足各種工課,提高自已的報價水平,來確保順利完成。

  3、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點(diǎn)是很容易找到,爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標(biāo)的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個好的印象。

  二、所負(fù)責(zé)相關(guān)地區(qū)的總體情況:

  隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng),醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,今年當(dāng)?shù)氐恼呤,凡屬掛網(wǎng)限價品種,只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來,大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場也不是很大,可以操作的空間是小之又小。

  我公司所負(fù)責(zé)的地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的`銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點(diǎn):

  1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

  2、藥品的利潤空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

  3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長。

  由于以上情況,我公司選擇了新的銷售方式,選擇好的產(chǎn)品做全國總代理,及銷售各種常用藥品。

  三、工作計劃

  我公司作為威海人生所生產(chǎn)的新復(fù)方大青葉片的全國總代理,不斷開拓新的銷售市場。其次,我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿香正氣水、小柴胡顆粒、復(fù)方瓜子金顆粒、速效救心丸、急支糖漿等產(chǎn)品,也不斷開拓新的銷售領(lǐng)域。

  在新的一年里,我公司本著“求實(shí)、求真、做大、做強(qiáng)”的理念,確立公司新的發(fā)展目標(biāo),采用現(xiàn)代營銷方式,強(qiáng)化市場導(dǎo)向,力推終端操作,與各家生產(chǎn)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系,與新老客戶不斷接洽,互惠互利,實(shí)現(xiàn)雙贏。

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