大客戶的經(jīng)理面試題目

　　1. 請裝簡單介紹你的本人的經(jīng)歷，在原單位工作了多久？都從事過了什么工作？去那以前做過什么工作？

　　測評要點：基本經(jīng)歷，知識背景，綜合分析（邏輯思維）

　　2. 請介紹一下你在原單位的業(yè)績情況，如果近期的業(yè)績下降了，你想會是什么原因，如果上升了，是怎么做的？

　　測評要點：專業(yè)知識 、責(zé)任感、進(jìn)取心、組織協(xié)調(diào)

　　3. 你對本行業(yè)的市前景如何看待？有什么打算？

　　測評要點：專業(yè)知識、計劃性、權(quán)屬感

　　4. 你覺得要提高公司效益，要以采取哪些方法

　　測評要點：專業(yè)知識、進(jìn)取心、責(zé)任感、組織協(xié)調(diào)

　　5. 估計明年的市場，最好的情況有達(dá)到多少銷售額？

　　測評要點：計劃性、組織協(xié)調(diào)、綜合分析

　　6. 在你的大客戶出現(xiàn)異常變化時，你會采取什么樣的措施？

　　測評要點：風(fēng)險意識、應(yīng)變力、責(zé)任感

　　7. 如果全國的本行業(yè)情況在好轉(zhuǎn)，你的業(yè)績反而在下降，你該怎么辦？

　　測評要點：專業(yè)知識、進(jìn)取主、組織協(xié)調(diào)、責(zé)任感、應(yīng)變力

　　8. 你管過多少業(yè)務(wù)人員？你是怎么鼓勵他們做好銷售工作、完成銷售指標(biāo)的？ 測評要點：組織協(xié)調(diào)、人際交往

　　9. 如果公司的經(jīng)營陷入了困境，你認(rèn)為該怎么辦？

　　測評要點：計劃性、綜合分析、風(fēng)險意識

　　10. 你認(rèn)為世界范圍的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對中國這個行業(yè)的影響是什么？

　　測評要點：綜合分析、專業(yè)知識

　　11. 如果競爭動手降價，而公司要求我們保持原有的市場定位，又要完成指標(biāo)，你該怎么辦？

　　測評要點：權(quán)屬觀念、專業(yè)知識、計劃性

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