本文講述的是保險行業(yè)的面試技巧經(jīng)驗，希望對大家有所幫助。
要想成為一名優(yōu)秀的保險銷售員，必須要有外向的性格，良好的人際關(guān)系以及語言溝通能力，還要有鍥而不舍的精神，能經(jīng)得起挫折。在進行銷售員面試之前，面試要先考慮好自己即將要面試的這個崗位的特點，這樣才能更好的加強信心或是武裝自己。那么銷售員有哪些素質(zhì)要求呢?
第一，你是否能承受很大的壓力。
第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過程，因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果。
第三， 你的責任心是不是很強。
第四，你有沒有強烈的欲望和工作的激情。
第五，你是不是一個有耐心的人。
保險銷售的基礎就是誠懇，可以用非誠勿擾來形容。保險公司最頂尖的營銷員，能拿到百萬年薪。他們通過自己的努力，將這個受人“冷眼”的職業(yè)做得相當出色同一行業(yè)，收入竟然相差近百倍，這是保險營銷員收入現(xiàn)狀的真實寫照。據(jù)保監(jiān)會統(tǒng)計，去年保險營銷員人均收入1.79萬元。而商報記者了解到，目前，保險營銷員隊伍中，年收入最高者能達到100萬元以上。保險營銷員的收入正呈現(xiàn)“金字塔”形狀，逐漸兩極分化。這些年薪百萬的保險營銷員為什么能做到如此可觀業(yè)績?他們成功的經(jīng)驗可以復制嗎?
營銷員：“先生，您有沒有在銀行存錢?”受訪者：“存了。”營銷員：“或多或少都會存銀行是嗎?您覺得現(xiàn)在的利息滿不滿意?”受訪者：“一般吧，不是很滿意，那又能怎么辦呢?投資渠道那么狹窄，我又怕?lián)L險。”營銷員：“您還有沒有炒股呢?”受訪者：“沒有，不懂那玩意兒。”營銷員：“炒股有風險，50%一定會賠，32%持平，只有12%賺錢。銀行儲蓄只有1.8%的利息，買股票又會賠，買房地產(chǎn)不是投資是消費，所以最好的選擇是保險。”受訪者：“哦?”營銷員：“先生，您現(xiàn)在的銀行存款有15萬元。”受訪者：“是的。”營銷員：“我有一個辦法，可以使您的銀行存款，或者說使您的總資產(chǎn)，不論在什么情況下，也就是說，不論是您健康，還是生病，都不會下降，反而不斷地上升。最高可以升到與您的銀行存款數(shù)目相等。換句話說，只要您付出一點小小的代價，就可以使您擁有兩個相同的銀行存款。您愿意了解這個辦法嗎?”受訪者：“當然。”營銷員：“以您現(xiàn)有的銀行存款數(shù)目為參照數(shù)投保，在保險期中，如果您生病了，我們可以向您支付一大筆保險金，從而保住了您在銀行里的存款不被動用;如果您一直健康，那么，到合同期滿時，您可以從保險公司得到一筆價值15萬元的期滿金，這不就等于您擁有了兩個同樣多的銀行存款了嗎?”受訪者：“讓我再考慮考慮，再見。”以上的對話是保險營銷員最常用的方式。但是高達100萬年薪的保險銷售高手，是不屑用這樣的方法推銷保險的。做保險銷售，即使每天發(fā)展一個客戶，也不見得能拿到百萬年薪。頭腦靈活的保險營銷員，充分利用了公司的政策，發(fā)展了自己的代理團隊。畢竟，“單兵作戰(zhàn)”已經(jīng)不適應現(xiàn)在的高節(jié)奏社會了。
保險銷售員要想面試成功，首先要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。之后要做的準備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準備。做為考官，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準備了。那么，具體的保險銷售員面試技巧有哪些呢?
1、對事先準備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會用到，但有備無患)。
2、找出自己適合這個企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時的秀給考官看，但要懂得分寸。
3、要始終保持積極樂觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。
銷售員面試中的一些注意事項：
1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。
2、與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。
3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了!
4、現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準備、準備、再準備!只有做了充分的準備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。