薪酬的洽談是面試環(huán)節(jié)求職者最關心的問題，因為薪資談高了，有可能會導致自己失去一次很好的工作機會，薪資談低了，自己心里又不舒服。所以，很多求職者都會在這一個問題上轉牛角尖，都會感到很苦惱。今天中國人才網(wǎng)就針對這一問題來給大家支支招：

　　先談薪資是種浪費

　　在寶貴的面試機會中談薪資是一種浪費，從某種意義上說，這是給別人一個拒絕你的理由。所以職業(yè)顧問不主張在面試時主動和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會要求你正面回答這些問題。這個時候如果還一再推脫，恐怕就要使自己顯得軟弱了。

　　如何談到點子上?

　　在回答薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準備，要有策略：

　　策略1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢去

　　考慮你的專業(yè)是什么?人才市場對你這類人才的需求有多大?留意一下你周圍的人：你的同學、你的朋友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水?結合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應該多留意新聞中和本行業(yè)有關的報道。

　　策略2、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身

　　在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作;告訴公司你希望公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份滿意的工作。

　　學會給自己留后路

　　旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業(yè)內人事看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學習、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結合會展業(yè)的前景進行分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最后求職成功。

　　關鍵問題直接輔導

　　1、典型問題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇?

　　考前輔導：面試前要早做準備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對方自己希望的薪金待遇時，盡可能給出一個你希望的薪水范圍，避免說出具體的數(shù)字，除非對方有這樣的要求。

　　參考答案：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當然希望自己的薪水符合我的學歷水平和實踐經(jīng)驗，我希望自己的工資不低于年薪XX萬元。

　　2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少?

　　考前輔導：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長和生活水平提高保持一致。”除此之外，你還應該提到，自己工作業(yè)績的提高是加薪的決定性因素。

　　參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營業(yè)績和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

　　3、典型問題：你愿意降低自己的薪水標準嗎?

　　考前輔導：如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調自己可以把工作做好，并且設法了解公司什么時候能夠給你調整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要把這個底限告訴你的面試官。

　　參考答案：我對這個職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標準，但我也希望公司能給我時間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作，如果我出色地完成了自己的任務，您是否會考慮對我的薪水作一些調整呢?

　　4、典型問題：從現(xiàn)在開始的三年內，你的薪金目標是什么?

　　考前輔導：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長情況，如果你能通過朋友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好。可以對面試官說出一個大概的數(shù)字范圍或者百分比。

　　參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業(yè)中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之間。