薪金問題是求職中一個敏感但又不可回避的問題。坐在考官面前談薪金，求職者常是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢——既怕委屈了自己，又怕失去了機(jī)會……

　　知己知彼

　　如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的準(zhǔn)備，在 面試 中，你就可能談出自己滿意的薪金。

　　一家外資的數(shù)碼公司招聘一名技術(shù)開發(fā)人員，在 面試 時考官直接對前來求職的小佟說：“你應(yīng)聘我公司的那個職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有1500元，有問題嗎﹖”小佟笑了笑說： “盡管這個薪金不算太高，但據(jù)我所知，貴公司對高級人才有另一套薪金架構(gòu)——每月獎金最高大概在500元左右，每年還可以發(fā)16個月的工資。工作一年后工資翻番。我本人擁有研究生學(xué)歷，又有三年的工作經(jīng)驗，完全符合高級人才的標(biāo)準(zhǔn)，我希望自己能享受這套薪金制度的最高標(biāo)準(zhǔn)。如果那樣的話，我非常愿意從事這項工作。”考官笑了笑說：“看來你是有備而來啊，我們的薪金制度的確是這樣，你也符合高級人才的標(biāo)準(zhǔn)。歡迎你加盟本公司?”

　　點評：小佟在前來 面試 之前已經(jīng)了解了該公司的薪金制度，算是知道對方的情況，而對自身的情況，小佟更是了如指掌——自己有研究生學(xué)歷，豐富的工作經(jīng)驗。這自然是自己與用人單位討價還價的重要籌碼，根據(jù)自己事先了解的該公司的薪金制度，小佟準(zhǔn)確地提出了自己期望的待遇——即高級人才的最高標(biāo)準(zhǔn)，雖然這個要求看似不低，但實際上也是符合公司規(guī)定和小佟自身情況的，對于這樣一個睿智的人才，公司又怎能不喜愛?小佟得到滿意的薪金也就在情理之中了。

　　含蓄表達(dá)

　　在與招聘單位探討薪金問題的時候，如果要價過高，可能讓招聘單位反感，要價太低自己又不甘心。遇到這個難題的時候，可以含蓄地表達(dá)出自己的意愿，讓招聘單位給出一個相對合理的薪金待遇。

　　一家家具公司招聘一名市場策劃，前來應(yīng)聘的人很多，在經(jīng)過了面試之后，考官都要問求職者一句： “你希望的薪金是多少?”很多求職者都用不同的數(shù)據(jù)回答了面試者的這個問題。只有小王回答道： “我期望一個比較合理的薪金待遇，就學(xué)歷而言，我是統(tǒng)招本科，高于您要求的大專學(xué)歷;就專業(yè)而言，我是市場營銷專業(yè)，與您的需求相當(dāng)對口;就成績而言，我在班級能排到前5名，專業(yè)知識很扎實;就能力而言，我在大學(xué)時是優(yōu)秀學(xué)生干部，組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力都還不錯。我如果加入貴公司，一定會給您帶來不錯的效益，而我個人也期望得到相應(yīng)的回報。因此，我希望得到一個不低于該職位現(xiàn)有員工標(biāo)準(zhǔn)的待遇。不知道我的請求是否過分﹖”考官聽到此話，笑著說： “不過分，不過分，既然是人才，我們就應(yīng)該適當(dāng)提高待遇。你的要求我們可以滿足。”

　　點評：當(dāng)考官問你希望拿多少薪金的時候，最好慎重回答，因為這表明考官已經(jīng)有意招你加盟，稍有不慎就可能前功盡棄。面對這個問題，小王不露聲色地把話題由薪金的多少轉(zhuǎn)到展示他的實力上——展示自己的學(xué)歷、專業(yè)、能力等優(yōu)勢，讓考官覺得值得為他付出比較高的薪金。這樣的回答很自然地回避了敏感的問題，使自己從被動的位置轉(zhuǎn)移到主動的有利位置。最后，當(dāng)小王提出一個比較含蓄又比較合理的薪金要求——即不比現(xiàn)有員工低。這個要求看似不過分，其實卻是不低的，因為老員工工作多年，已經(jīng)經(jīng)歷過加薪，所以薪金待遇比初入公司的時候要高。小王一進(jìn)公司就達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)，自然已經(jīng)是高于其他新人，這樣的待遇對于初入公司的求職者來說，也很不錯了。