經濟管理系畢業(yè)論文開題報告

時間：2021-02-13 10:14:46 開題報告我要投稿

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經濟管理系畢業(yè)論文開題報告

　　課題名稱：特斯拉電動汽車營銷策略分析

　　一、選題背景與意義(300字左右)

　　2008年以來,面對國際金融危機、油價高位震蕩和日益嚴峻的節(jié)能減排壓力,我國汽車產業(yè)逐漸進入了向新能源轉型時期,發(fā)展電動汽車已成為實現交通能源轉型的技術路線,我國電動汽車產業(yè)逐漸進入了快速發(fā)展的新階段。我國政府相繼發(fā)布了電動汽車發(fā)展戰(zhàn)略國家計劃,為電動汽車產業(yè)發(fā)展指明了方向;此外,政府也對電動汽車加大了支持力度。特斯拉汽車作為新興的電動汽車品牌，其發(fā)展速度是十分驚人的，其成功模式值得深思，其中特斯拉汽車公司的營銷策略，不僅根據目標市場進行分析，還結合了自身的實際情況，通過對多種營銷策略的綜合利用，最終實現了成功，促進了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。本次論文研究也將從特斯拉電動汽車簡介及電動汽車營銷環(huán)境出發(fā)，論述了企業(yè)營銷策劃的重要性，最后對于特斯拉電動汽車營銷策略以及在我國市場的開拓進行了分析。

　　二、課題關鍵問題及難點(300左右字)

　　關鍵問題：

　　1、中小企業(yè)融資的第三方服務平臺重要性和現實意義;

　　2、中小企業(yè)融資的第三方服務平臺運行現狀：我國中小企業(yè)融資的第三方服務平臺發(fā)展情況，第三方服務平臺運行存在的問題，以及與國外中小企業(yè)融資比較存在的不足之處;

　　3、。

　　難點(研究過程中預計可能遇到的困難或問題，并提出解決的方法和措施)

　　1、概念的界定。有關中小企業(yè)融資已有不同理論成果，根據課題研究需要對第三方服務平臺進行界定;

　　2、結合定量分析和定性分析方法，提煉和總結針對出現的運行問題，提出合理有效的決策建議。

　　本文的突破點在于從研究視角上，本課題從兩化融合的視角分析產業(yè)集群的升級，提出虛擬產業(yè)集聚的升級之路，將地理空間概念擴大為地理空間、虛擬空間、人際空間、生態(tài)空間的概念。。

　　(本部分包括課題的關鍵問題、重難點，選題的創(chuàng)新及突破(可以不要)，注意簡潔，本部分300字左右為宜，不超過500字!!!)

　　三、文獻綜述(或調研報告)(1200字左右)

　　以下為示例：

　　所謂微博客就是，邱霞(2010)認為微博，即微博客(Microblog)的簡稱,是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組建個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享[1]。微博客具有傳播性快、草根性及原創(chuàng)性強、及時便捷、創(chuàng)新的.背對臉交互模式等優(yōu)點，因此被個人、企業(yè)、甚至政府部門大量運用，取得了不俗的成效。

　　微博營銷作為一種全新的營銷模式應運而生。鄭娜(2010)將微博定義為：微博營銷是一種全新的以Web 2.0 為基礎的新媒體營銷模式，企業(yè)可以通過利用長度在140字以內的微型博客，快速宣傳企業(yè)新聞、產品、文化等，形成的一個固定圈子的互動交流平臺[2]。人們將微博營銷定義為一種形態(tài)的病毒式營銷。微博擁有廣泛的客戶群，與此同時，客戶既是傳播者又是受眾群，他們將有價值的信息轉播給粉絲，粉絲再轉發(fā)給粉絲，這樣的發(fā)散方式正是其被冠以病毒一詞的原因。王佳(2010)提到：在國內，人們可以在微博的平臺上隨時隨地分享所見所聞，圖片、鏈接、文字等均可通過互聯網、短信、彩信、3G手機完成，無需標題和文章構思，瞬間的靈感即可便捷地發(fā)布，并被病毒傳播似的分享[3]。邱霞(2010)認為微博的營銷價值體現在如下幾個方面：首先，可以和明星機構共建粉絲經濟生態(tài)鏈，通過粉絲來共享分成;其次，微薄的營銷價值體現在網絡推廣方面;第三，借助微博，企業(yè)可以用更低的成本維持客戶關系;最后，可以嘗試與搜索結合，把Google模式運用于微博中[1]。夏黎(2010)歸納了微博營銷的諸多優(yōu)勢，他認為：(1) 微博可以大大降低企業(yè)網上服務推廣的費用。(2) 微博能提升客戶對服務的滿意度。(3) 微博能幫助企業(yè)更有效地了解消費者行為，更貼切地采取營銷對策。微型博客是企業(yè)較好的聆聽、學習以及了解客戶的有效平臺。(4) 微博能促進企業(yè)樹立良好口碑提升品牌形象從而提高消費者忠誠度[4]。

　　微博營銷的應用模式與策略眾多，可以依據企業(yè)所經營產品的名目以及所要達到的營銷目的來進行策劃與實施。白曉晴(2010)將微博的大體營銷方式做了總結：廣泛借鑒，設置議題;隨時監(jiān)控，適度反應;把握節(jié)奏，完善信息;人性溝通，注重互動;整合傳播，自我推廣[5]。鄭娜(2010)總結出了微博營銷的五班利斧，分別是：口碑營銷;互動營銷;情感營銷;個人符號營銷和個性化營銷[2]。楊柳(2010)對這個問題進行了獨創(chuàng)性地闡述：研究目標受眾。以Twitter為例，好的Twitter用戶能提高個人美譽度，他們發(fā)帖講述有趣的故事、消息，吸引了大量跟隨者閱讀。隨著用戶個人名氣的增加。其中的一部分也不可避免地影響到了所在公司。在此基礎上，Twitter發(fā)布有關公司的各類帖子，如企業(yè)成就、新聞稿或推廣網站的鏈接、回答Twitter用戶關于企業(yè)品牌的各類問題，同樣也會獲得跟隨者的追捧，無形中提升了公司的知名度，用這種方式開展網絡營銷，是微博最直接的價值體現。以新浪微博為例，主要用戶群體集中在影視明星、企業(yè)高管、經濟學者、傳媒專家、營銷策劃人、評論員、主持人(主播)、創(chuàng)業(yè)者、網絡紅人，這些人基本上代表著顛覆與變革、創(chuàng)新與時尚。關注熱門話題。進入熱門話題討論能讓較多的人看到你的微博討論。曝光率比較高，但是刷新比較快。如果你的討論內容能夠吸引到別的用戶，他們就會轉發(fā)你的微博或者添加你為關注。改進搜索引擎服務。比如新浪微博在搜索用戶時，即使是@用戶名，也沒有生成鏈接，無法直接點擊。沒有搜索自己消息的功能，就不方便用戶調用自己的信息。此外搜索的關鍵在于分詞的良好，以及搜索結果的排序。其次還要考慮的問題是，這個結果排序為何不能簡單地按照時間排序，而要根據這條信息的實際質量(比如評論數)來進行排序[6]。當然，并不是每一種類型的企業(yè)都適合采用微博營銷。鄭香霖認為，微博的承載力、凝聚力、積累力都不夠完善，有的只是新鮮快捷的特點，所以并不是每種品牌都適合使用。他認為，微博營銷更適合快銷品、化妝品、年輕人喜歡的品牌和與IT 有緊密關聯的品牌(比如電腦、移動電視、利用IT 平臺銷售的品牌)。

　　微博營銷作為一種新型的營銷方式，在發(fā)展過程中也出現了不少問題。王佳(2010)詳細地探討了這個問題：在中國，更多的企業(yè)對于微博還保持謹慎的態(tài)度。任何新媒體模式都具有風險性。微博的即時、互動、公開性就是其最大優(yōu)點，但對于企業(yè)來說可能就變成了缺點，因為微博上鼓勵大家發(fā)表意見，但是人多不易控制，企業(yè)害怕聽到負面的聲音[2]。對于微博營銷的風險性，戴爾的觀點是，用戶已經開始在微博上討論你的產品和服務，因此，逃避不能躲避風險。坦誠、積極和直面，是戴爾的經驗。當然，規(guī)避風險也需要對使用微博的員工進行適當培訓。王佳(2010)同樣敘述了自己對于企業(yè)如何應對風險的措施：企業(yè)要想做好微博營銷，應注意以下四個方面：第一，一定要有監(jiān)測，即到網上聆聽，找到意見領袖，找到網上有影響力的群體，監(jiān)測他們所說的東西。第二，對于互聯網上的新生事物，要盡早學習了解。第三，不是所有的企業(yè)和產品都適合微博營銷。網絡的影響力可以摧毀一家企業(yè)，也可以讓企業(yè)一夜成名，所以一定要拿出最好的產品和最好的態(tài)度去實踐，確保產生正面效應。第四，不管在微博營銷中運用何種方式，一定要跟自己的品牌特色掛鉤，不可偏離過甚，否則忠實的粉絲會無法適應品牌原有風格的改變[2]。

　　微博營銷在中國正處于發(fā)展初期階段，仍需繼續(xù)挖掘適合自己的盈利模式，但是許多勇于嘗新的企業(yè)都開始涉足于這種新興的營銷方式，通過對國外相關經驗的學習與經驗，也取得了不錯的營銷效果。于連民和車蓓蓓(2010)對微博在中國的發(fā)展給予了肯定：雖然微博發(fā)展歷史相對其他互聯網歷史很短，但各種數據已經表明其發(fā)展速度之快。隨著微博網站在中國的推進，它將為網絡個人用戶及企業(yè)用戶帶來更多的便捷[7]。而何志勇(2010)在肯定微博在中國今后會有良好發(fā)展的同時，也給中國的微博網站提出了忠告：在網絡媒體與手機媒體之間的微博，雖然可以是媒體，可以是工具，也可以像Twitter這般集多種角色功能于一身;但未來，創(chuàng)新韻微博可以在很多方面表現出色，并形成特色，而盲目去跟風的微博就既不是Twitter也成不了自己[8]。

　　主要參考文獻：

　　[1] 邱霞. 微博的營銷價值探索[J]. 商品與質量理論研究, 2010(6): 13

　　[2] 鄭娜. 微博營銷:我們如何織好這條圍脖[J]. 中國商界, 2010(2): 165

　　[3] 王佳. 微博營銷的風險與機遇[J]. 企業(yè)科技與發(fā)展, 2010(15): 25-26

　　[4] 夏離. 基于微博的興起談有效進行企業(yè)服務營銷[J]. 中國商貿, 2010(12): 37

　　[5] 白曉晴.微博互動營銷的優(yōu)勢及策略分析[J]. 企業(yè)技術開發(fā), 2010(29): 20-21

　　[6] 楊柳. 微博時代的網絡營銷策略[J]. 商場現代化, 2010,(11)

　　[7] 于連民, 車蓓蓓. 中國微博成長與發(fā)展綜述[J]. 網絡與信息, 2010(24)

　　[8] 何志勇. 微博的傳播優(yōu)勢與發(fā)展前景[J]. 河南科技, 2010(03)

　　四、方案(設計方案、研制方案、研究方案)論證(100字左右)

　　應著重說明本課題的目標，課題研究擬采用哪些方法和手段，完成論文的實驗條件等。

　　以下為示例：