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銷售員工作計劃樣本

時間:2021-02-08 19:11:54 工作計劃 我要投稿

銷售員工作計劃樣本

  篇一:銷售員工作計劃樣本

  有好的計劃才會有好的工作效率;為了讓自己成長速度加快,在9月份對自己的工作做出以下計劃:

銷售員工作計劃樣本

  一、 找回自我主動學(xué)習(xí),加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力.

  1、找回我的激情、勇氣和自信,以最好的工作狀態(tài)去對待每一天的工作;

  2、每天開會主動對練話術(shù),讓自己的話術(shù)更加的熟練,加強(qiáng)與客戶的溝通能力和自我學(xué)習(xí)能力;

  3、只有不段學(xué)習(xí)才會茁壯成長,所以每天向優(yōu)秀的人員不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)實力,有不明白的地方向他們及時請教;

  4、在非工作期間,多看看銷售方面的教材并把好的話術(shù)和專業(yè)知識居為己有.

  二、9月詳細(xì)工作計劃,完成工作目標(biāo).

  1、以最好的工作狀態(tài),認(rèn)真仔細(xì)的去撥打每一個資源,對積累到的客戶進(jìn)行長期服務(wù),每天一短信。兩天一電話;

  2、仔細(xì)聆聽客戶所說的每一句話,從而挖掘客戶的須求;

  3、平均每天撥打300個電話,要5個以上的.QQ號并教3個以上的模擬盤;

  4、對每天和每周的新客戶做出一個篩選,從中找出意向客戶并加以跟蹤;

  5、爭取讓意向客戶開戶入金操作,完成本月個人目標(biāo)5萬的業(yè)績;

  6、對以有客戶每天進(jìn)行回訪,而且要不斷積累新的客戶,為下一個月做好沖刺的準(zhǔn)備.

  為了讓9月份業(yè)績順利達(dá)成,不拖團(tuán)隊后腿,我一定要更加的努力、并全力以赴的去對待我的工作;相信自己一定可以完成定下的目標(biāo)。希望團(tuán)隊和公司監(jiān)督我。

  篇二:銷售員工作計劃樣本

  以下是本人為大家整理的關(guān)于最新銷售人員月份工作計劃范文的文章,希望大家能夠喜歡!

  為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:

  一、 對銷售工作的認(rèn)識:

  1、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專業(yè)性;

  2、 先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己朋友,達(dá)到思想和情感上的交融;

  3、 調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

  4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

  二、 對銷售工作的提高:

  1、 制定工作日程表;(見附表)

  2、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;

  3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

  4、 每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

  5、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好),并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

  6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

  7、 提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

  8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

  三、 重要客戶跟蹤:

  1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

  2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

  3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

  4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

  5、 河南市政管理處的姚科長;

  以上是我十月份工作計劃,我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,謝謝!

  篇三:銷售員工作計劃樣本

  我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù),由于我在思想上急于求成,在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失,在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作:

  一、 客戶關(guān)系的維系。

  1、 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求,最終達(dá)到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。

  2、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后,推銷產(chǎn)品,并不斷開發(fā)新客戶。

  二、 工作細(xì)節(jié)的處理。

  1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。

  2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。

  3、 不斷學(xué)習(xí),與團(tuán)隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,營造和諧向上的工作氛圍。

  三、 工作目標(biāo)

  爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平。

  以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,請經(jīng)理多多指導(dǎo),我會好好努力克服困難,對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)!

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