實用的優(yōu)秀工作計劃范文匯總6篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
圍繞xx年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;
5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的'任務計劃數(shù);
5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
�、儇攧珍N售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
�、郛a(chǎn)品開發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。
20xx年度策略性營銷規(guī)劃(二)
總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：
一、銷售顧問培訓
在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
二、銷售核心流程
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
三、提高銷售市場占有率
1、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
2、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
3、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。 新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
一、指導思想：
以學校工作思想為指導，以培養(yǎng)“走向世界的現(xiàn)代人”為目標，結(jié)合本年級的實際情況，全面樹立以生為本的教育教學思想，全面提高本年級教師的教育、教學水平。進一步加強團隊意識，培養(yǎng)合作精神，發(fā)揮集體智慧進行教育和教學，全方位服務于學生。
二、本組情況分析：
1、教師情況分析：
本年級有專職老師28名，其中語、數(shù)、英教師15名，除原二年級原班人馬未動，又新引進不少新鮮血，而且都是本校精英。有了這些精英的加入，我相信，在新的學年里，我們組的綜合“組力”會再上一個新臺階。
2、學生情況分析：
本年級共有9個班，其中有兩個班是這學期擴招的新班。老班的學生雖說在學習上、行為習慣上已經(jīng)養(yǎng)成一些良好的習慣，可仍舊有許多方面有待加強。新班更需要讓學生加強學習習慣和行為習慣的培養(yǎng)。
優(yōu)勢：本組教師富有活力，敬業(yè)精神強，而且都踏實肯干。更難得是經(jīng)過兩年來的共同生活、工作和學習，教師們已經(jīng)深深地認識到群策群力的重要性，因此無論是在教學上，還是在班級管理和育人方面，大家都能努力依靠集體的智慧進行運作。也正因為如此，在過去的一學年里，我們這個年級才有了令人滿意的好成績。
本學期，因為有了新人的加入，無論在教學方面還是在育人方面都有我們獨到的優(yōu)勢：本組有5名校級優(yōu)秀教師，占全校優(yōu)秀教師三分之一以上；在德育課題研究上，本組擁有兩名上學期參加課題實驗的班主任，可以以點帶面，帶動一批教師。
劣勢：根據(jù)學校優(yōu)秀科組的評比條件，對照我們上學期開展的各項工作，我們組還是存在著不少的問題：
1、老師們能群策群力，互相全面合作地進行工作，但組內(nèi)人文氣氛不夠濃厚，還有待營造更加輕松，更加和諧的級組氣氛。
2、班主任們的安全意識強，但仍缺乏細致的，建設(shè)性的工作方法。學生的養(yǎng)成教育還未落實到實處，學生的行為習慣還有待花大力加強。這也是本年級組這學期的工作重點。
3、級組活動不夠新穎，既沒有很好的創(chuàng)意，更沒有影響力。
這學期，我們經(jīng)過不斷的反思、分析，集體討論并制定了本學期的工作總目標：全組老師團結(jié)一致，化整為零來分擔壓力、優(yōu)化競爭；聚零成整來進行工作，群策群力。
三、工作內(nèi)容、目標：
A、德育工作目標：
1、以學校的發(fā)展目標為方向，在原試點班教師的帶領(lǐng)下，全面開展“學生自己我發(fā)展的課題研究。（課題研究計劃見附1）
2、努力營造級組輕松、愉快、團結(jié)向上的氛圍。加大教師間團結(jié)協(xié)作的力度，督促加強班主任與任課教師之間的聯(lián)系，及時反映學生的意見和要求，了解、分析、研究學生的思想、學習情況，協(xié)調(diào)各科關(guān)系；加強與生活教師之間的聯(lián)系，互相配合，共同關(guān)心學生的健康、起居與生活能力。
3、提高服務意識，保持與家長的經(jīng)常性聯(lián)系，做好家校聯(lián)系記載，并及時將家長的意見轉(zhuǎn)達給有關(guān)部門。
4、加強對學生良好日常行為習慣的培養(yǎng)。本學期以培養(yǎng)學生良好的禮儀習慣、衛(wèi)生習慣為重點。開展人人爭當“禮儀小天使”，個個爭做“環(huán)保小衛(wèi)士”的活動。
5、初步制定適合本年級組的考評制度，每月召開一次本年級的教師聯(lián)席會，了解情況，協(xié)調(diào)班級之間、教師之間的'工作，營造團結(jié)、向上、愉快的團體氣氛。
6、策劃、組織好本年級組的兩個活動，做到活動前充大力宣傳，活動中精心準備，活動后充分小結(jié)。努力使其能發(fā)揮應有的育人功能，擴大活動的影響面。（活動計劃見主要活動安排）
7、籌建本年級學生“紅領(lǐng)巾銀行”。
B、教學研目標：
1、以“輕負荷、高質(zhì)量”的教育特色為目的，認真做好日常教學工作，形成“教學即教研”的工作狀態(tài)，不斷探索教學新思路。
2、富學生課余生活，擴大學生知識面，每班組建圖書角，讓學生真正養(yǎng)成跟書交朋友的良好習慣。
3、極組織學生參加第二課堂活動，精心策劃、組織本年級的每二課堂活動，力求有創(chuàng)意，并能豐富多樣。
四、主要活動安排：
A、愛國影片大放送
活動目的：
�。�1）、通過欣賞影片，讓學生了解建國以來的重要國家大事，激發(fā)學生的愛國熱情。
�。�2）、通過寫觀后感，提高學生的欣賞、寫作水平。
活動時間：第六周每天二課時間
活動地點：三年級各班教室
影片來源：各班班主任負責
活動宣傳：謝暉
活動形式：
�。�1）、每天二課同時放映9部影片，學生可根據(jù)海報自己選擇要看影片。
（2）、觀后由語文老師組織學生寫觀后感受，本年級組織集體評獎并展出。
B、海峽兩岸心連心系列活動
活動目的：
（1）、通過與東莞臺商子弟學校的交流，加深兩岸師生之間的相互了解。
（2）、通過書信往來，培養(yǎng)海峽兩岸孩子之間的交流、溝通能力。
�。�3）、通過相互往來，增進兩岸孩子之間的友誼。
活動時間：第十四周
活動地點：待定
活動內(nèi)容：
�。�1）、第一階段：（9月中旬——10月中旬）書信來往。
（2）、第二階段：（10月中旬——12月中旬）見面互訪。
�。�3）、展示階段：（12月底）挑選部分交往優(yōu)秀書信、圖片展出。
附1
“學生自我發(fā)展教育”課題研究計劃
一、本課題研究的指導思想
以馬克思關(guān)于人類的特性是“自由自覺的活動”為哲學指導思想。以元認知、自我意識發(fā)展心理學為基礎(chǔ)，以“未來的學校必須把教育的對象變成自己教育自己的主體”為教育目標。研究反愛教育者的學生教育成為自己教育自己的學生的發(fā)展目標和有效的策略、辦法。
二、本課題研究的目標
通過本課題的研究，引導學生通過“自定向、自運作、自評價、自激勵”，從而學會“認識自我、體驗自我、監(jiān)控自我、創(chuàng)新自我”達到自己教育自己的目標。
三、本年級學生特點
小學三年級的學生正處于9—10歲的年齡階段，他們比低年級的孩子對自我有了較清楚的認識，而且能將這種認識初步地以書面的形式表達出來，這就更便于學生自己“定向、運作、評價、和激勵”，也讓教師更能掌握有關(guān)課題的研究更詳實的一手資料。同時，處于這一年齡階段孩子的個性心理學正處于發(fā)展的基礎(chǔ)階段，比高年級的學生更有可塑性。
四、本年級課題研究的基本內(nèi)容
1、引導學生設(shè)計自我發(fā)展的目標。
引導學生在認識自我后，從“學會學習、學會做人、學會健身”三個方面設(shè)計自我發(fā)展的目標，是將“自育”的理論應用于于，是學生學會“自育”的基礎(chǔ)是從目標的高度來引導學生自我發(fā)展，也是從目標的高度來保證學生自我發(fā)展的積極性和持久性。
2、逐步引導學生根據(jù)自己所定目標，自運作、自激勵。
自我發(fā)展不是“自發(fā)發(fā)展”而是“自覺發(fā)展”，自覺發(fā)展是以人類、社會的共同利益為前提，正確地認識自我、體驗自我、調(diào)控自我，主動地有目的有計劃地協(xié)調(diào)各種關(guān)系，并且要以堅強的毅力克服困難，以達到預期的目標。
同時自覺發(fā)展又不是天生的，特別是對于我們年級9歲左右的孩子，他們注意力的短暫性、興趣的不持續(xù)性決定了他們必須在學校教育的過程中，在教師的引導下逐步學會。在學生根據(jù)自己的具體情況定下目標后，教師有必要使用各種教育策略來引導學生朝自己的目標努力，并且能為著這個目標自我突破。
2、導學生自我管理、自我評價。
學生自我發(fā)展管理評價的總原則是“自己教育自己——個體的自我教育，群體的自我教育——群育”。讓學生在自我管理、自我評價中受到教育，從而提高教育的自覺性，提高德智能體美勞的水平。
本年級有關(guān)課題研究具體操作步驟：
1、每個周日，依照“自我發(fā)展記錄本”每周引導每個學生根據(jù)自己的實際情況制定目標，并且定出為實現(xiàn)這一目標的具體打算。每小組自己制定本小組發(fā)展目標。
2、周末，每個同學根據(jù)自己所定目標，自己談談本周目標達到情況，分析原因。并寫在“每周自我小結(jié)”欄上。
3、小組為單位，學生圍繞所定目標進行互評，并將集體意見寫在“小組互評意見”欄上。
4、每周以小組為單位，選評出若干名“自我發(fā)展小星”。
5、每月以班為單位，以進步論英雄，學生根據(jù)一月以來各組情況，推薦推薦本班“進步之星”。
6、每周班主任有針對性地對每個學生寫出“老師寄語”，并且取得家長的支持，要求他們也為自己的孩子寫上“家長寄語”。
7、在本年級設(shè)計的“學生自我發(fā)展記錄本”的基礎(chǔ)上，再設(shè)計一份學生自我發(fā)展綜合評價表，以表格形式將本班自我發(fā)展進步情況及時反饋給家長。
8、以年級組為單位，每周召開一次“課題研究經(jīng)驗交流會”。將好的方法加以推廣，并將研究過和中出現(xiàn)的問題、遇到的困惑拿出來共同探討。
9、每班每學期初集體制定本班的班級總目標。
四、本學期“學生自我發(fā)展”課題研究每月工作重點：
九月份
1、召開本年級有關(guān)課題研究專題會議。明確思路，討論并修改、制定本年級的具體實施方案。
2、草定本年級學生自我發(fā)展記錄本。
3、以新學期開始為契機，以日常學習習慣為側(cè)重點，引導學生制定每周發(fā)展小目標。
十月份
1、召開第一次組內(nèi)課題研究經(jīng)驗交流會。
2、根據(jù)會議所反饋的信息，調(diào)整、優(yōu)化本月的研究、動作方法。
3、以學生日常衛(wèi)生習慣為側(cè)重點，引導學生制定每周發(fā)展小目標。
十一月份
1、召開組內(nèi)課題研究經(jīng)驗交流會。
2、根據(jù)會議所反饋的信息，調(diào)整、優(yōu)化本月的研究、動作方法。
3、以學生日常文明禮貌習慣為側(cè)重點，引導學生制定每周發(fā)展小目標。
十二月份
1、開第組內(nèi)課題研究經(jīng)驗交流會。
2、據(jù)會議所反饋的信息，調(diào)整、優(yōu)化本月的研究、動作方法。
3、鞏固上兩個月的研究成果，根據(jù)各班具體情況引導學生制定每周發(fā)展小目標。
～年一月份。
1、召開本學期組內(nèi)課題研究經(jīng)驗交流、小結(jié)會。
2、如有必要，推出一節(jié)示范性班隊會課。
附2、
三年級關(guān)于開展人人爭當“禮儀小天使”，個個爭做“環(huán)保小衛(wèi)士”的活動的幾點想法：
1、從根本上使本年級的學生能在待人接物、與人交往、公共禮儀等方面有明顯進步，從小做個文明人。
2、提高本年級學生的衛(wèi)生意識、環(huán)保意識。愛護環(huán)境從小事做起，從一點一滴做起，從自己做起，從教室做起。
附3、
有關(guān)籌建本年級學生“紅領(lǐng)巾銀行”的幾點想法：
1、培養(yǎng)學生的理財能力，能從小自己管理自己的財物。
2、讓學生從小養(yǎng)成節(jié)約零花錢的習慣，培養(yǎng)儉樸的品質(zhì)。
3、讓學生能真正用自己的錢來幫助有困難的人，而不是到了關(guān)鍵時刻向父母伸手。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
一、指導思想。
以學校與教導處的工作計劃為指導，以學生為本，以質(zhì)量為魂，以課堂教學為中心，以校本培訓為載體，結(jié)合本教研組教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍，為學生提供廣闊有趣的語文學習空間。課堂教學以精講、互動、高效為指導，教研工作以校本為中心，努力提高語文學科的教學質(zhì)量，培養(yǎng)學生的人文素質(zhì)。進一步加大課堂教學改革的力度，規(guī)范教學常規(guī)管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，全面提高語文課堂教學水平及業(yè)務能力，扎扎實實提高教學質(zhì)量。
二、工作要求及措施
(一)深化教學研究，開展校本教研，提高教學實效。
組織教師繼續(xù)學習《新課程標準》，改革課堂教學方式，促進師生發(fā)展。
(二)努力提高課堂教學質(zhì)量。
1、課堂上堅持"精講、互動、高效"的原則，繼續(xù)落實課堂教學評價機制，確立以活動促發(fā)展的意識。通過舉辦不同年級的課堂教學展示研討活動，多評議切磋，多交流碰撞，在活動中發(fā)現(xiàn)、研究、解決所遇問題。要切實轉(zhuǎn)變學生學習的方式，將充分的自主學習、有效的合作學習、適度的探究學習緊密結(jié)合起來，重視興趣的激發(fā)、獨特體驗的激活和朗讀作用的發(fā)揮。
2、加強教師教學過程管理。本組教師要積極切磋教法學法，積極上好實踐課、研究課，開展評課交流，及時反思、提煉和總結(jié)經(jīng)驗。同時要努力將教研組建設(shè)為學習型組織，重視組內(nèi)和組際之間的團隊學習和合作學習，加強教研組信息化建設(shè)步伐，整體促進教研組業(yè)務水平的提高，爭創(chuàng)學校先進教研組。
三、悉心指導，優(yōu)化服務，規(guī)范語文教學常規(guī)管理。
1、加強備課，注重合作，做到資源共享，切實注重教學效果，提高整體教學質(zhì)量。
2、教師要堅持參加縣教研活動，外出聽課的教師應及時將新的信息在教研活動時進行反饋、交流。每個教師不僅明確自己本年級的教學目標和所擔負的教學任務，而且對其它年段的教學目標和要求也有較清楚的了解，以求上下滲透，知識銜接自然。
3、鼓勵教師多讀書，常交流，不斷鉆研業(yè)務，精益求精。
四、課后輔導：堅持面向全體，因材施教，大面積提高的`宗旨。
1、任課教師要根據(jù)學生的平時表現(xiàn)和各次測試成績，查找出學生學習困難的原因。制定幫教輔導計劃，組建幫教小組，發(fā)揮幫教小組長的作用，使學習困難學生在同學的幫助下提高上來。教師要對學習困難學生采取“三優(yōu)先”政策，即優(yōu)先調(diào)動學習困難學生學習的積極性，優(yōu)先提問學習困難學生，優(yōu)先批改學習困難學生作業(yè)。時刻關(guān)注學生的動態(tài)，經(jīng)常與其家長保持聯(lián)系，幫助他們在原有基礎(chǔ)上提高。
2、加強教學質(zhì)量檢測分析。堅持章節(jié)把關(guān)，跟蹤問題，把教學監(jiān)控過程落實到位�？茖W、合理地做好各單元檢測內(nèi)容，通過檢測，解決教學中存在的問題，采取相應對策，不斷改進教和學的方法。
3、本學期結(jié)合縣市舉辦的經(jīng)典誦讀比賽和第二屆“七彩語文杯”作文大賽，為學生創(chuàng)建展示自己的舞臺。
五、常抓不懈，加強教研組建設(shè)。
1、教研組活動定時，定點，定主要內(nèi)容，定中心發(fā)言人。
2、教研組活動要在“實”字上下功夫，在“研”字上求發(fā)展，使教研活動經(jīng)常化、專題化和規(guī)范化。結(jié)合本學期的教學展示活動，將學習新課標與學習新課程理念研究課堂教學結(jié)合起來，努力促進教師教學行為的轉(zhuǎn)變和學生學習方式的轉(zhuǎn)變。
3、教研組活動本著“教學有法，教無定法，貴在得法”的原則，要著重從四個方面研究培養(yǎng)學生能力的方法、途徑：在課堂教學中多給學生創(chuàng)設(shè)提出問題的機會，讓學生敢于提出問題，善于分析問題，培養(yǎng)解決問題和辨別是非的能力，以體現(xiàn)素質(zhì)教育的方向性;在課堂教學中采用自主、合作、探究的教學方法，重點培養(yǎng)學生的自主學習、合作學習、探究式學習的方法，提倡學生自己能學會的教師就要引導學生學會，提高學生掌握基礎(chǔ)知識的能力，以體現(xiàn)素質(zhì)教育的基礎(chǔ)性;在課堂教學中多給學生創(chuàng)新想象的機會，培養(yǎng)學生賦予想象，勇于創(chuàng)新的能力，以體現(xiàn)素質(zhì)教育的發(fā)展性;在課堂教學中多給學生創(chuàng)造動手動腦的機會，培養(yǎng)學生動手動腦，適應生存環(huán)境的能力，以體現(xiàn)素質(zhì)教育的實踐性。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
化學學科教研工作主要有以下幾個方面：
以新課程改革為本學期工作的重中之重，認真完成初中化學新課程的實施與評價試驗，做好高中化學新課程標準的組織學習工作。
針對我省新高考“3+2方案”，加強高考改革、課程改革、教學改革三者之間關(guān)系的研究，確保高中化學必修和選修教學質(zhì)量都得到提高，爭取在今年的高考中考出好成績。
充分利用化學學科教研基地，加強基地的校本課程研究，用多種方式培養(yǎng)基地化學教師隊伍，提升基地化學教研組的教研教學水平。
加強課題研究，在新課程改革中從實施、評價和教學技術(shù)等方面開展多角度、多層面的專項性的課題研究。
加強青年化學教師培養(yǎng)工作，重點抓好青化會活動，積極開展理論學習、業(yè)務學習，現(xiàn)代教學技術(shù)學習等，不斷提高青年教師的教學水平。
做好xx年省初中化學競賽和高中化學奧林匹克競賽的參賽組織工作。
充分利用“化學工作室”(原化學教師電腦沙龍)良好的基礎(chǔ)條件，加強“使用先進教學媒體，利用豐富網(wǎng)上資源，優(yōu)化化學教學過程”的專題研究，辦好化學教師自己的網(wǎng)頁。
具體工作分述如下：
一、新課程試驗
1.新學期前，用專家講學、研究課、專家、教師和學生共同評課等多種形式，進行初中化學新課程的新一輪培訓工作。
2.繼續(xù)進行初中化學新課程的實施與評價試驗。
實施方面，繼續(xù)加強教材教法和課堂教學研究，總結(jié)一年來新課程實施的經(jīng)驗與成績，把教師的研究成果匯編成專著。
評價方面，擴大“學生化學學習成長過程記錄研究”的研究隊伍，加強化學學習的過程評價;做好今年《化學考試說明》的使用與研討工作，搞好初中化學學習的終結(jié)評價，為今年化學課程改革劃上圓滿的句號，也為明年的課改工作有一個良好的開端。
3.成立“高中化學課程標準學習組”，用多種形式定期組織學習活動，研究“高中化學新課程標準”。
4.2月底或3月初，組織化學教學研究人員等，參加省學會組織的新課程培訓活動;4月份，對xxx市武進、金壇地區(qū)進行新課程調(diào)研。
二、常規(guī)工作
1.初三年級
(1)利用本學年第一學期的期終化學教學調(diào)查測試題，認真做好初三化學教學情況的調(diào)查研究。在開學初進行一次教學質(zhì)量分析。
(2)由初三年級“中心教研組”牽頭，以“初中化學新課程標準和教材學習研究組”為骨干，利用專題講座、研究課、研討會、“教研沙龍”研討活動等形式，分“常見的酸堿鹽”、“食品中的有機物”、“化學與社會發(fā)展”、“化學復習”等若干專題，每月進行1～2次教研活動。力爭使新課程的理念和要求能落實到化學課堂教學實際中去。
2.高一年級
(1)開學前進行xx學年第一學期期終教學質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析，認真總結(jié)高一化學教學情況，提出教學建議，作為新學期教學工作的參考。
(2)由高一年級“化學教研中心組”負責，在2～5月份，以“元素周期律”和“硫及其化合物”等為課題，開研究課2～3節(jié)。
(3)開展“研究性學習”和校本課程研究。進行1～2次研討活動。
3.高二年級
(1)開學前進行xx學年第一學期期終教學質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析，認真總結(jié)高二化學教學情況，提出教學建議，作為新學期教學工作的參考。
(2)由高二年級“化學教研中心組”負責，在2～5月份，以“有機物”等為課題，開研究課2～3節(jié)。
(3)以“化學選修教學中的研究性學習”為課題。進行2次專題研究活動。
4.高三年級
(1)開學前進行xx學年第一學期期終教學質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析，認真總結(jié)高三化學教學情況，提出教學建議，作為新學期教學工作的參考。
(2)3月份，進行“xx年高考化學考試說明”的學習與研究，召開專題研討會。
(3)4月份，在省奔牛高中召開本學期的“高三化學復習教學研討會”，對“一�！弊鲎屑毜姆治龊蜕钊氲难芯�，為第二輪復習提供有價值的材料。
(4)5月份，對“二�！边M行專題研究。
(5)由高三年級“化學教研中心組”負責，針對各個階段的主要研究任務，開研究課2～3節(jié)。
三、課題研究
1.圍繞初中新課程改革，在國家課標組的直接指導和華師大科研處的領(lǐng)導下，展開一個有系統(tǒng)、系列化、多層面、多角度的研究網(wǎng)絡。
2.在南師大的“以科學探究為核心的`科學教育教學策略研究”(教育部重點課題)課題組的領(lǐng)導下，成立“中學化學教學中的科學探究策略研究”子課題組，正式啟動研究工作。
3.圍繞高中新課程改革，積極尋找研究課題，盡早組織研究隊伍，展開專題研究。
4.開展“xxx市市中學青年化學教師現(xiàn)狀分析及其發(fā)展策略”課題的調(diào)查研究，尋找較高層次的掛鉤單位，正式啟動研究課題。
四、學科競賽
1.3～4月份，認真做好江蘇省xx年初中學生化學競賽的組織參賽工作。
2.5月份前，認真做好xx年高中化學奧林匹克競賽的準備工作。5月份，做好xx年高中化學奧林匹克競賽的組織工作。
五、基地建設(shè)
1.加強學科基地化學組的教研力度，省常中、一中、三中、田中和新橋中學重點開展“如何提高課堂教學效益”和“近5年化學高考試題走向研究”。以加強教學研究為策略，課堂教學提效為重點議題，提高教學質(zhì)量，爭取高考好成績。
2.xxx市一中、三中、田中、實驗初中、十五中和新橋中學將與教研室一起，共同進行新課程的實施和評價研究�；貙W校要通過研究，積累課改經(jīng)驗，起到一定的帶頭作用。
3.加強化學學科基地學校之間的交流，互相進行聽課、座談，交流理論學習體會。組織外出參觀學習。
六、師資培訓
1.開學初，各年級以“初中化學新課程實施與評價”和“本學年第一學期教學質(zhì)量分析”為重點，開展一次較大規(guī)模的教師培訓活動。
2.加強青年化學教師培養(yǎng)工作，重點抓好青化會活動。通過開展理論學習、業(yè)務學習，現(xiàn)代教學技術(shù)學習，課堂教學研究，組織外出參觀學習等多種形式，不斷提高青年化學教師的教學水平和教研能力。
3.以“化學工作室”為基本力量，平均每月組織1～2次電腦使用技術(shù)和網(wǎng)絡資源利用技術(shù)的學習活動。維護與完善化學教學資源庫;創(chuàng)建有xxx市市化學教研特色的“xxx市化學教研”、“化學新課程試驗”和“xxx市市化學工作室”.
優(yōu)秀工作計劃 篇5
本學期我有幸擔任高一(12)班的班主任,作為一名年青的班主任老師,我深知班主任工作在學校教學等各項工作中的重要性.因為隨著新一輪課程改革的到來,各種新的挑戰(zhàn)也接踵而至.如何才能將班級工作開展得有聲有色呢那就要看這個班的總指揮官——班主任的工作是怎樣開展各項工作的.針對本學期的工作, 特制定班主任計劃如下:
一,班級基本情況和目標:
我班共有學生50人.其中男生19人,女生31人.
本學期我班的基本目標是:建立一支有進取心,能力較強的班干部隊伍,全體同學都能樹立明確的學習目的,形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的`行為規(guī)范,弘揚正氣,逐步形成守紀,進取,勤奮的班風.繼續(xù)抓好學生的常規(guī)教育,強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實,培養(yǎng)學生良好的行為習慣.師生中進行賞識教育,老師賞識學生,讓學生學會賞識自己,賞識他人.積極配合學校的各項活動,開展豐富多彩的班級活動,培養(yǎng)學生強烈的責任感以及自我約束,自我管理的能力.
二,各項具體措施:
1,抓好班級一日常規(guī),杜絕遲到曠課現(xiàn)象,抓好自修課紀律,提高效率.設(shè)立班干部值日制度,每天指定一名班干部對當日的紀律出勤情況進行詳細的登記和管理.特別是晚自習和晚自習后9:30-10:00的時間段.
2,提高板報,墻報質(zhì)量,營造良好的學習氛圍,構(gòu)建良好的班級文化.動員班級所有的同學對班級的硬環(huán)境進行美化,裝飾好信息發(fā)布欄,以高質(zhì)量出好每期的墻報
3,對學生進行思想教育,發(fā)揮學生的主觀能動性,激勵學生.利用每一個可以利用的機會如主題班會,學校大會等對學生進行思想教育,在教授他們知識的同時也教會他們做人的道理.
4, 通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念,增強班級凝聚力.開展有益的文體活動,促使學生的身心健康發(fā)展.通過開展各種體育運動,如與兄弟班級開展友誼籃球賽,動員學生參加學校的藝術(shù)節(jié),體育節(jié),科技節(jié)等大型活動,充分發(fā)揮我們班體育方面的優(yōu)勢,增進班級凝聚力和班級榮譽感.
5,定期開展學習活動,引導學生養(yǎng)成良好的學習態(tài)度和方法.請學習成績好的同學介紹好的學習方法和習慣等.
6,組織學生積極參與學校的各項活動,力爭在各項活動中取得好成績.
7,安排學生定期寫周記,及時了解班級和學生的具體情況,定期與學生談心交流,了解學生的思想動態(tài),及時疏導解決學生的問題.
三,對自己的要求
1, 要切實從班級自身出發(fā),加強宣傳發(fā)動,指導訓練,將各項常規(guī)工作抓細抓實,力爭主動,科學,民主管理班級,切實抓好班風班貌建設(shè).同時認真抓好班隊課等, 并經(jīng)常開展形式多樣,生動活潑的班隊活動,使班主任工作的管理更合理化,規(guī)范化,藝術(shù)化.圍繞規(guī)范秩序的學校工作思路,加強教學常規(guī)的檢查評比.協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補差人員和時間,朝消滅不合格率的目標奮進.
2,針對特殊學生,開展特殊教育.期中考試后列出特殊學生名單(貧困家庭學生,自控力差生,成績相對教差學生),建立特殊學生檔案.通過多種途徑,采取多種方法,對特殊學生開展教育.針對行為習慣差,自控力差的學生,由班主任和任課老師對特殊學生的思想品德,學習態(tài)度,日常行規(guī)等方面進行教育和訓練.
3,要通過觀察,與學生談心,聽取各方意見,建立起豐富的信息網(wǎng)絡,隨時掌握與調(diào)控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向.要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度,并時常同他們交換意見.特別要充分調(diào)動家長的積極性,取得共識,配合學校教育好孩子.
4,開展幫困助困活動.通過結(jié)對助困等活動,子身上的每一處閃光點.我相信,只要關(guān)從生活,學習等方面對貧困學生進行關(guān)心幫助.這學期,我將會蹲下身子和學生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙.
上述措施只是我對班級本學期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進.若有不足之處,敬請領(lǐng)導和老師批評,指正.總之,在紛繁復雜的班主任工作中, 我力爭落實"勤,細,嚴,實,全,情,行,恒"等班級工作管理的工作方法.加大班級管理的力度,把每一個工作環(huán)節(jié)都落到實處,保質(zhì)保量的完成班級制定的奮斗目標.
優(yōu)秀工作計劃 篇6
一、指導思想
本學期，我校音樂教研組將繼續(xù)認真貫徹市教育局、教研室、學校有關(guān)工作意見，以校為本，堅持以新課標理念為指導，以各教育法規(guī)為準則，發(fā)揮音樂課程多元化、人文性的特征，全面提高我校音樂教育質(zhì)量，促進學校藝術(shù)特色發(fā)展。
二、工作目標
鞏固舊有成績，強化質(zhì)量意識。加強音樂教師隊伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)；堅持以學生發(fā)展為本的價值取向，優(yōu)化音樂課堂教學，豐富課余音樂生活，培養(yǎng)學生審美情趣，發(fā)展學生個性，推進學校校園文化建設(shè)。
三、主要工作
1.加強理論學習、研討，提高理論水平
音樂組全體教師本著對教育事業(yè)的熱愛，對我校教育工作的高度責任感，要主動投入業(yè)務學習。將定期的組織組內(nèi)、外學習和平時的查閱相關(guān)的教育教學資料、相互探討交流及反思、自學自練相結(jié)合，深入解讀課程標準，更新教育理念，不斷提高理論修養(yǎng)。
2.將課改精神落到實處，切實提高教學效果
本著理論聯(lián)系實際的原則，結(jié)合課改精神提出以下教學建議：
⑴關(guān)注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。
�、茋栏瘛拔逭J真”規(guī)范，以課堂教學為中心，提高教學效率。
⑶構(gòu)建“知識與技能，過程與方法，情感、態(tài)度價值觀”為一體的教學目標體系；構(gòu)建以“合作、探究、自主、創(chuàng)新”為主要特征的主體式發(fā)展性課堂教學模式；構(gòu)建“合作、自主、探究”的學習模式，采用聽、說、唱、玩、想、演、做、畫的.方式，鼓勵學生積極參與，大膽表達，在活動過程中體驗、感受，培養(yǎng)興趣，提高能力。
�、褥`活選用各種教學形式、教學方法，根據(jù)教學內(nèi)容利用直觀教具和現(xiàn)代化教學手段來創(chuàng)設(shè)情景，引導、鼓勵學生積極參與，圓滿完成教學任務。
�、山M織好課外活動，使課堂學習得以延伸，并使學生在活動中獲得新知，興趣鞏固。抓好聲樂、器樂、舞蹈等學生尖子，積累優(yōu)秀作品，積極參加校內(nèi)外音樂比賽。
3.以校為本，提高教科研水平
積極參加校內(nèi)外各級各類教研活動。以校本培訓為主陣地，經(jīng)�；ｎ}化、系列化開展教研活動，加大研討力度，不斷探索和實踐，努力提高教科研水平。
�、胖匾曌陨砥綍r的業(yè)務學習和提高，強化基本功訓練，不斷提高專業(yè)和教學技能。
�、品e極開展集體備課，注重理解新教材，創(chuàng)造新模式，設(shè)計新課型，運用新方法，突出研究性、實效性。
�、沁M行經(jīng)常性的聽課、評課系列活動，作到聽、評、導、學，推動課堂教學效果的提高，達以教師教學經(jīng)驗的豐富。
�、纫袁F(xiàn)代化教學理論指導實踐，不斷學習現(xiàn)代教學手段，大膽改革課堂教學，拓寬活動形式，改進評價體系，不斷總結(jié)，成長為一名科研型的教師。
4.繼續(xù)研究科研課題，提升教研水平
本學期在結(jié)合上學期課題的基礎(chǔ)上，繼續(xù)研討《小學藝術(shù)學科教學策略與方法創(chuàng)新的實踐研究》這一持久性課題，力爭將這一課題中對“老師的教和學生的學”落到實處。
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