有關工作計劃匯編7篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　時間流逝，飛星流轉(zhuǎn)。不知不覺已度過一年，我們學生社團聯(lián)合會也已經(jīng)4周歲了。但任時光流逝我們的工作仍不會懈怠。我相信在新的一年我們將迎來更為廣闊的天空。在上學期社團聯(lián)合會的工作中我們有我們的創(chuàng)新、有我們的改革、有我們的成績，但也有一些不足之處。在本學期中我們將在不斷改進自身不足的同時，繼續(xù)秉承理性思考與銳意改革創(chuàng)新的精神，指導和幫助我校學生社團開展更多豐富多彩的社團活動，加強工作內(nèi)容體系化、內(nèi)部管理規(guī)范化、優(yōu)秀活動品牌化和信息服務網(wǎng)絡化建設，為開創(chuàng)我校學生社團百家爭鳴、群芳競艷的良好局面而不懈努力。

　　特擬定出今年的工作計劃：

　　一、指導思想

　　以服務學生素質(zhì)拓展、服務校園文化繁榮為目標，以實現(xiàn)服務青年，服務大局，促進學生成才發(fā)展，促進西部發(fā)展為行動指南，以打造精品社團為重點，兼顧其他學生社團，一手抓社團活動開展，一手抓社團規(guī)范建設，將一個體系化，規(guī)范化，品牌化，網(wǎng)絡化的社聯(lián)推向新的發(fā)展階段，最終達到服務學生第二課堂的目的。

　　二、奮斗目標

　　1、創(chuàng)新工作機制，加強社團管理，完善社團聯(lián)內(nèi)部管理制度，加強與各部門的聯(lián)系為基礎，樹立良好的社團聯(lián)辦公中心的形象。

　　2、加強與各部門及學校社團的聯(lián)系，提升社團聯(lián)辦公中心的發(fā)展層次和水平；

　　3、提高社團聯(lián)辦公中心的學生干部綜合素質(zhì)，打造一支戰(zhàn)斗力強，業(yè)務精通，有組織，有紀律的學生隊伍；

　　三、具體計劃和任務

　　為了結(jié)合學院改革發(fā)展的實際，協(xié)調(diào)配合好社團聯(lián)各部門的工作，使辦公中心的工作有序的進行，我們做了以下安排：

　　1、加強干部教育。

　　社團干部是社團工作的主體，只有保證了社團干部隊伍的先進性，才可能有社團工作的先進性。因此，開學初，我們將要把對干部的教育當一項很重要的工作�？梢詮囊韵聨讉�方面入手：

　　組織其成員進行思想教育，在工作主動性、工作積極性、工作為了誰、干部的形象以及對社團和干部的正確定位上進行教育；

　　進行相關工作上的指導教育，以保證在工作上熟練，提高其效率。

　　2、完善內(nèi)部管理制度，加強管理。

　　辦公中心作為一個組織部門，必須要有組織、有紀律。辦公中心在很多方面都還不完善，因此我們務必要加強這方面的工作。在總結(jié)中探索，在探索中前進。對部分沒有健全的規(guī)章要健全，對不完善的制度要補充，對不合適的規(guī)定進行修改。使社團聯(lián)和辦公中心的管理更規(guī)范、有序。

　　3、加強學習與交流，創(chuàng)新工作思路

　　加強與社團聯(lián)各部門之間，以及與校級、院系的社團聯(lián)系；加強與團委辦公室的交流，使辦公中心不斷進步，并健康有序的發(fā)展壯大。

　　四、具體工作安排

　　三月：

　　1、做好今年的工作計劃

　　2、做好第四屆社團文化活動節(jié)的閉幕式

　　四月：

　　1、內(nèi)部進行換屆選舉，調(diào)整社團聯(lián)合會學生干部隊伍。

　　2、整理各社團資料，使其完善，完善社團聯(lián)規(guī)章制度

　　五月：

　　1、指定內(nèi)部管理辦法，并嚴格實施；

　　2、協(xié)助搞好校園科技文化節(jié)活動，同時加強內(nèi)部組織建設。

　　七月：

　　1、對本學期工作進行總結(jié)

　　2、統(tǒng)籌各個社團的“三下鄉(xiāng)”活動

　　九月：

　　1、擬好招新計劃，完成招新工作；

　　2、完成各社團新同學的注冊

　　3、制定出下學期詳細計劃。

　　十月：

　　1、總結(jié)招新工作

　　2、對新社團聯(lián)合會的成員進行干部培訓；

工作計劃 篇2

　　我們協(xié)會是因為共同的輪滑愛好而相聚一起，在此，大家可以結(jié)交好友、激揚青春、共同進步�，F(xiàn)在新的一屆開始，我們輪滑協(xié)會定會努力工作，在農(nóng)大營造一個良好的輪滑氛圍，喚醒所有的愛好者心中對輪滑渴望，讓他們的個性得到自由的綻放。今年我們協(xié)會的目的是提高所有的輪滑會員的技術，培養(yǎng)一批具有輪滑表演性輪滑會員。雖說，我們協(xié)會是新成立的協(xié)會，很多方面存在不足，但是我們相信，輪滑這項時尚而又健身的體育運動定能激發(fā)所有會員的激情，同時，我們協(xié)會也會盡心盡力為所有會員做好各項工作，解決各項問題，因為我們始終堅信，只有會員有好的發(fā)展，我們協(xié)會才能更好的發(fā)展。

　　本學期工作計劃如下：

　　1. 做好納新工作

　　10月13-14日 在芷蘭一食堂前坪和豐澤廣場面向全校進行納新

　　10月初我們協(xié)會已經(jīng)安排好了各項招新任務，在招新現(xiàn)場按擬招人數(shù)納新，重點在提高會員的質(zhì)量，挑選出真正愛好輪滑的會員，尋找靈魂伙伴。

　　2. 第二屆成立大會

　　11月08日 召開輪滑協(xié)會第二屆成立大會 讓全校師生，我會會員都知道我們協(xié)會是在20xx年5月20日正式注冊的。

　　3. 輪滑刷街秀

　　11月14日 面向所有會員進行輪滑刷街秀。

　　地點：湖南農(nóng)大校園

　　增進會員之間的交流，學會互相幫助，團結(jié)共進，從而在輪滑的多樣性中獲得快樂與收獲。提高協(xié)會成員的臨場應變能力。

　　4. 輪滑授課

　　每周晚9：00-10：30進行輪滑自由練習。

　　每周五8：00-10：00協(xié)會技術部對會員進行手把手教學。

　　湘農(nóng)學堂—每兩周舉行一次湘農(nóng)學堂培訓，由于現(xiàn)有會員技術水平不高，前期由技術部負責培訓任務。會員達到一定的水平則邀請專業(yè)的輪滑教練進行技術加強訓練。

　　地點：修業(yè)廣場

　　5. 開展會員大會

　　每月一次會員大會，意在使會員了解協(xié)會當月的活動及工作安排情況。同時，了解會員對協(xié)會的一些想法和會員在協(xié)會中遇到的一些問題。

　　活動時間和地點待定。

　　6. 舉行會員交流活動

　　12月中旬 舉行一次會員輪滑交流活動

　　地點：農(nóng)大體育館

　　對會員的技術水平的一次檢驗，讓會員們相互協(xié)調(diào)，取長補短，相互學習，共同提高技術水平，同時，提高會員學習輪滑積極性。

工作計劃 篇3

　　工作總結(jié)及工作計劃報告

　　轉(zhuǎn)眼間，一年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高�，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

　　一、上半年工作總結(jié)：

　　(一) 、知識管理

　　20ss年根據(jù)集團知識管理積分辦法，結(jié)合公司實際，調(diào)整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化、過程導向化、知識創(chuàng)新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。

　　數(shù)據(jù)回顧：

　　(1)、20ss年集團知識管理考核積分卡(截止5月)

　　說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團并列第一，華南第一。去年同期排名43名。

　　(2)、20ss年集團知識管理考核——個人積分

　　說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。

　　(3)、20ss年集團知識管理考核——頻道點擊

　　1、培訓覆蓋面力求100%

　　20ss年，集團調(diào)整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核機制，重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調(diào)整了CKO積分辦法。對此，公司也作出了相應的調(diào)整，并在3月至5月對各部門進行相關培訓。通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓，KM推進氛圍較好，員工自覺使用KM工具并達到可喜成果。

　　2、組織成立項目小組

　　3月成立QC小組，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團的排名”展開項目攻關。4月召開項目啟動會議，明確責任人及活動分工。每月回顧總結(jié)，遵循PDCA原則達到預期目標。通過項目攻關，我們規(guī)范了推進要求，解決了每月存在的不同問題。

　　3、迎接集團KM現(xiàn)場審計

　　3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理推進工作，高度贊揚了我司的KM推進工作，認為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規(guī)范、流程效率高。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位。

　　4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。

　　4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與QC成果發(fā)布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領導及來自各業(yè)務單位及各職能部門知識管理和QC工作者200余人共同參加了此次盛會。

　　在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。

　　(1)、黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團“知識管理卓越領導者”榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);

　　(2)、黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經(jīng)營進步獎”(KM推進團隊集中亮相，并多次受到好評，其中黃石公司的KM推進考核細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦);

　　(3)、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。

　　本次年會上，集團高度評價我司的.KM推進工作，通過交流學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。

　　(二) 、現(xiàn)場管理

　　數(shù)據(jù)回顧：

　　1、調(diào)整考核思路，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產(chǎn)部門考核不均衡”等現(xiàn)象;

　　20xx年，通過與部門班組的溝通，發(fā)現(xiàn)很多員工對6S推進有抵觸情緒，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴重。”這種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產(chǎn)部門員工認為與優(yōu)秀無緣，索性放棄。針對這種情況，20ss年公司調(diào)整考核思路，引導員工“有做必有果”，班組培訓、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目，改變以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。

　　2、規(guī)范班組現(xiàn)場管理，發(fā)揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續(xù)開展部門自查和班組自查;

　　按照20ss年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門的習慣。各部門均形成以部門部長和部門6S推進員為核心的自查小組，按期查核一周內(nèi)部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6S推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回顧工作;生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財務部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊，被評為“現(xiàn)場管理紅旗班組”;班組會議學習現(xiàn)場管理推進技巧，回顧現(xiàn)場管理存在的問題。

　　3、“示范點”、“現(xiàn)場亮點”以點帶面，提升員工積極性。

　　公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一有序，標示規(guī)范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。

　　4、引入“現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流動紅旗”及“現(xiàn)場管理部門警示旗(藍旗)”管理策略，鞭策部門力爭先進。

　　(三)、包裝有效工時

　　數(shù)據(jù)回顧：

　　1、成立“包裝有效工時”項目攻關小組，圍繞課題進行項目攻關。3月成立“包裝有效工時”QC項目小組，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結(jié)月度推進工作，并解決存在問題。

　　2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學習有效公司的統(tǒng)計方法，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù)。

　　3、有效工時管理工具指導生產(chǎn)，引導包裝開班生產(chǎn)。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃，結(jié)合工時統(tǒng)計方法指導生產(chǎn)，包裝部部門領導一致支持“開三班”生產(chǎn)。與20xx年同期比，產(chǎn)銷量增長，生產(chǎn)人員減少，達到了“減員增效的”目的。

　　(四) 、E-HR人事信息管理

　　E-HR人事信息管理為20ss年新增職責，通過半年的學習和實際操作基本掌握了相關要求和操作技巧。

　　1、員工自助查詢。

　　2、積極學習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現(xiàn)異常。

　　3、參加華南區(qū)域ERP人事薪酬管理培訓，考試成績名列前茅，順利取得結(jié)業(yè)證書。

　　二、上半年工作不足：

　　1、深入一線不夠，基礎工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關情況。

　　2、管理缺乏魄力。主要體現(xiàn)在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。

　　3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學習不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導致HR績效積分卡多次失分。

　　4、學習力還有待提升，關注面過窄，自己的學識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展。

　　5、現(xiàn)場管理檢查力度不夠，常規(guī)性問題經(jīng)常出現(xiàn)，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。

　　三、下半年工作計劃：

　　1、知識管理

　　(1)、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規(guī)文檔，建立KM文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性。

　　(2)、總經(jīng)理特殊門戶的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定制專有的KM門戶。

　　(3)、進一步完善審批流程。

　　(4)、網(wǎng)上調(diào)查、時間管理模塊的推進。

　　我們的目標：總結(jié)先進工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。

　　2、現(xiàn)場管理

　　(1)、持續(xù)開展旺季綜合檢查。

　　(2)、部門6S專員培訓學習，加強檢查的能力。

　　(3)、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規(guī)范現(xiàn)場。

　　3、有效工時管理

　　(1)、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。

　　(2)、規(guī)范員工考勤管理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計，加強班組長對有效工時的深入理解。

　　4、E-HR人事信息管理

　　(1)、員工照片維護;

　　(2)、按照集團要求維護培訓信息等特殊信息;

　　(3)、學習薪酬管理模塊的操作。

工作計劃 篇4

　　我們紀檢部上一學年在學院領導老師的關心和廣大同學的合作支持下，順利的完成了本職工作，已取得了一些成績，在上學年，我們紀檢部在學院的各個大型活動中維持秩序，積極參加學院的各種活動的同時，自身也取得一定的發(fā)展，例如，我們根據(jù)同學們的反映，學校就餐秩序混亂，從實際出發(fā)，在餐廳維持秩序，獲得了各級領導和同學們的一致好評。同時，我們紀檢部和體育部根據(jù)院領導的指示，組織xx級各班班干部舉行一次素質(zhì)拓展訓練，以此增加各班干部的團結(jié)協(xié)作能力，而且效果非常顯著。我們紀檢部各方面都已有自己的體系和機制，上學期的工作也取得了廣大師生的一致贊同。

　　本學年開始，紀檢部將在各位領導老師的指導和新一屆領導班子的組織領導下開始新的工作。作為學生會的重要組成部門，紀檢部將致力于加強紀律、學風和日常管理工作，努力為廣大同學提供一個穩(wěn)定的學習和生活環(huán)境，為學院管理和正常運行提供應有保障，隨著紀檢部工作的發(fā)展，同時依照我院實際情況，制定紀檢部工作計劃，以使學生會工作能順利開展。

　　具體計劃如下：

　　一、繼續(xù)深化對各班的課堂考勤。

　　上學年，我們紀檢部通過對各班的課堂考勤，以此作為優(yōu)秀班級的評定標準之一，這點對各班的考勤起到較好的作用，而且也取得了顯著成績，今年，我們還要把這一工作繼續(xù)深化的同時，也根據(jù)實際情況作相應調(diào)整，如06級本科、xx級�？埔驗閷W校客觀情況，沒有安排固定教室，這樣給考勤造成不利因素，再加上xx級學生的一些問題，因此要加強對xx級新生的量化考核力度，以此來打開這種局面，可從以下幾點來做：一、加大對早晚自習的考勤，針對一些班級缺勤現(xiàn)象嚴重，要給予一定的懲罰措施；二、前期還要加大對xx級上課考勤的考核密度，對此要重視起來；三、同時對于上課遲到和上課期間私自外出現(xiàn)象也要給予嚴查，如有發(fā)現(xiàn)立即上報學院，同時也作為課堂考勤的內(nèi)容。本學年一定要加大學分的執(zhí)行力度，不能淺嘗輒止，只有如此才能加以制約，同時也能使考勤工作順利施行下去。

　　二、規(guī)范發(fā)展，認真完成本職工作。

　　紀檢部在大型活動考勤、文明執(zhí)勤的基礎上又兼顧課堂考勤工作。學習是學生的天職，各類大型活動的組織是培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)、陶冶大學生情操的有效方式，組織好課堂考勤和保證大型活動的秩序、強化量化考核的公平和合理性的價值突出，責任相對較大。因此加強組織管理，落實責任分工非常重要。紀檢部成員將在院領導、團總支、學生會的指導下，落實責任，公平公正，全力為廣大同學創(chuàng)造良好的學習和生活環(huán)境。

　　三、配合學院和兄弟部門的工作，做好學院的得力助手。

　　商學院的工作是一個大整體，紀檢部在學院領導的指導下做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強與團總支、學生會其它部門的溝通與合作，在各類活動中聯(lián)合協(xié)作，共同攜手一道為創(chuàng)造學校良好的教學秩序和氛圍努力，為同學們服務，為學院工作做出我們的貢獻。

　　四、招賢納才，補充紀檢部后備力量。

　　紀檢部為了有更充足的力量來完成紀檢部各項工作，紀檢部將以公開招聘的的形式選拔一批學習優(yōu)良、擁有較強工作能力和服務意識的新生，以補充紀檢部的力量。并在初期有意識的組織對新生進行培養(yǎng)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入到紀檢部團隊之中，為商學院學生工作盡自己的綿力。

　　五、加強內(nèi)部溝通和了解，強化團隊意識。

　　紀檢部隨著工作的的需要，人員相對較多，為了使工作順利有序，本學年則要求各工作人員加強內(nèi)部交流和溝通，相互團結(jié)、相互促進、共同提高。本學年將在每兩周舉行一次部門例會，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提高工作效率，每月底，召開一次部門工作會議，相互交流，提出工作上的困難和問題,并找出解決方案。在每學期結(jié)束之前寫一份工作心得和總結(jié)，主要內(nèi)容是對于紀檢部工作的看法、意見和建議，以供后期借鑒和矯正。

　　以上是我個人對紀檢部工作的一些計劃，希望能給商學院的學生管理工作帶來一定的作用！

　　有了計劃，關鍵還在于執(zhí)行，我相信在學院領導的支持和同學的配合、以及我們的努力下，我們一定會把商學院紀檢部的各項工作推上一個新的臺階。

工作計劃 篇5

　　在這春光明媚的日子里，孩子們又回到二年級這個溫馨的班集體。剛開始的一周，孩子們假日里的玩心還沒有收回來，上課時不能專心聽講，由于孩子年齡小，很多地方需要老師不斷提醒，常規(guī)需要常抓不懈，依據(jù)班級情況，做了以下工作：

　　做好一些班級的日常管理工作。

　　每天到教室后，先看看學生是否到齊，如果沒有，就查明原因。雖然春天已經(jīng)到來，但是初春時節(jié)，天氣忽冷忽熱，陰晴不定。我就告訴學生，平時要注意自己的運動，記得打開教室的窗戶，讓空氣流通。

　　另一個重點工作就是安全教育。安全教育必須常抓不懈，警鐘長鳴。我充分利用晨檢、班隊會時間，教育學生注意一些安全問題，包括校園里，公路上，以及回到家后等等。學生也學到了許多安全知識。平時也能注意到這些問題，例如行路靠右走，不亂跑亂沖。當然，二年級學生天性活潑好動，平時難免還是會有個別學生做一些危險性的動作或者游戲。我也讓學生互相監(jiān)督，有事及時匯報給我。

　　值日安排：每天早上打掃改為每天下午打掃。（二年級班主任周工作計劃范本）

　　學生的思想教育和良好習慣非常重要，每周的班會課離不開這兩方面的教育。班上的學生自從開學到現(xiàn)在，處在的問題很多，如衛(wèi)生、禮儀、學習、紀律等方面都不太理想，胡某小朋友是我班最喜歡上課插嘴的同學，調(diào)皮好動，總是欠交作業(yè)，學習習慣也不太好，我想象這樣的學生更要與家長共同管教。我及時聯(lián)系家長，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長共同商量解決辦法，對家長提出加強對孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導的要求。后來，經(jīng)過老師和家長的多次教育，胡某同學現(xiàn)在改變很大，基本能及時完成作業(yè)了，學習成績也提高了不少。而且是我班的圖書管理員，現(xiàn)在工作認真負責，每次下課都不停地在工作，看他那個勁，真是讓我很欣慰!

　　看來每一個同學只要老師用心去發(fā)現(xiàn)他，不斷去關心和幫助他，都會有所進步，特別是班里的后進生，我相信，只要你能付出一定會有你意想不到的收獲!

工作計劃 篇6

　　一、業(yè)務員一周工作計劃詳細安排

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　3.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行最新業(yè)務員周工作計劃最新業(yè)務員周工作計劃。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　6.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　7.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　8.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點

　　最新業(yè)務員周工作計劃工作計劃。

　　2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　3.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　4.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　5、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　6.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　8.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案最新業(yè)務員周工作計劃最新業(yè)務員周工作計劃。

　　9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻簟⑼�行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

工作計劃 篇7

　　一、班級基本情況

　　這是一群聰明、活潑的孩子，因此也是一群好動的小精靈。行為習慣，學習習慣都較欠缺，我將力爭讓孩子們適應緊張而有序的學校生活，并使他們形成良好的習慣，嚴謹?shù)陌囡L。

　　二、本學期工作目標

　　1向?qū)W生進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學生學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

　　2貫徹實行《小學生日常行為規(guī)范》，向?qū)W生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年，從而抓好班級的紀律。

　　3積極參加學校各項活動，在活動中培養(yǎng)學生的能力。

　　4注重學生的進步，做到“輔優(yōu)補差”，面向全體學生，注重學生素質(zhì)發(fā)展。

　　5培養(yǎng)一群可以幫助老師做事的小干部，并爭取讓全班的小朋友都有當班干部的經(jīng)歷。

　　三、具體措施

　　1充分利用晨間談話，班會向?qū)W生進行思想教育。

　　向?qū)W生了解《小學生日常行為規(guī)范》，并要求學生遵守其中的規(guī)章制度，對學生進行行為習慣教育。讓學生之間友好相處，不吵架，不打架，增強班級凝聚力。

　　2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學生的德育教育。

　　這學期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　3、利用早讀和午休時間，配合學校的輔優(yōu)補差計劃

　　對后進生進行輔導，盡可能提高他們的學習成績，提高他們的行為水平正確對待后進生，在生活上、學習上從“愛出發(fā)”。主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的閃光點，努力培養(yǎng)他們對學習的興趣。

　　4、發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級。

　　因為年齡特點，老師要告訴小干部他們要做的事情，要每天了解班干部的工作情況，并在小干部管理出現(xiàn)問題時及時給予解決，要樹立小干部的威信，以便小干部可以更好的幫助老師管理班級紀律。

　　5、盡可能給每個學生樹立“班級主人翁思想”，

　　讓每個學生知道班級就是自己的家，讓每個學生可以自動遵守班級紀律，所以要盡量讓每個學生都有可能管理班級，成為一個小老師，讓班里學生盡量能做到各有安排，人盡其用，每個人都在班集體里找到自己的角色，對班集體有強烈的責任感和歸屬感。

　　6、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。

　　比如：可以利用校園紅領巾廣播站、流動紅旗的評比等活動，對學生進行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)的板報的教育作用，采用靈活多樣的欄目進一步規(guī)范學生的行為習慣。對于學生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。

　　7、抓好安全教育方面。

　　“安全第一”始終是班級頭等大事，時時刻刻提醒孩子們上學放學排路隊、路隊中間不打鬧、上下樓梯不追逐、馬路行走看車輛、橫穿馬路要不得、地下通道要行走、過街天橋別忘記、陌生人不搭話、安安全全回到家。

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