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成功者說(shuō):做別人沒(méi)有做過(guò)的事
很多啤酒商都發(fā)現(xiàn),要想打開(kāi)比利時(shí)首都布魯塞爾的啤酒 市場(chǎng) 非常難。于是就有人向暢銷比利時(shí)國(guó)內(nèi)的“哈羅”牌啤酒廠取經(jīng)。哈羅啤酒廠位于比利時(shí)首都布魯塞爾的東郊,無(wú)論是廠房建筑還是生產(chǎn)設(shè)備都沒(méi)有很特別的地方。但該廠的銷售總監(jiān)林達(dá)是轟動(dòng)歐洲的策劃人員,由他策劃的啤酒文化節(jié)曾經(jīng)在歐洲多個(gè)國(guó)家盛行。林達(dá)剛到這個(gè)啤酒廠的時(shí)候還是一個(gè)不滿25歲的小伙子,那時(shí)他看上了廠里一個(gè)很
優(yōu)秀的女孩,然而那個(gè)女孩卻對(duì)他說(shuō):“我不會(huì)看上一個(gè)像你這樣普通的男人!庇谑橇诌_(dá)決定做些不普通的事情!灸F(xiàn)在閱讀的文章來(lái)自“中國(guó)人才指南網(wǎng)”,請(qǐng)記住我們的永久域名:fnhaliao.com 】
那時(shí)的哈羅啤酒廠 市場(chǎng) 份額正在一年一年地減少,因?yàn)槠【其N售的不景氣而沒(méi)有錢在電視或報(bào)紙上做廣告。銷售員林達(dá)多次建議廠長(zhǎng)到電視臺(tái)做一次演講或者廣告,但都被廠長(zhǎng)拒絕。林達(dá)決定冒險(xiǎn)做自己想做的事情,他貸款承包了廠里的銷售 工作 ,正當(dāng)他為怎樣去做一個(gè)最省錢的廣告而發(fā)愁時(shí),他徘徊到了布魯塞爾市中心的于連廣場(chǎng)。廣場(chǎng)中心的銅像啟發(fā)了他,廣場(chǎng)中心撒尿的男孩銅像就是用自己的尿澆滅了侵略者炸城的導(dǎo)火線從而挽救了這個(gè)城市的小英雄于連。林達(dá)突然決定了他要做一件讓所有人都意想不到的事情。
第二天,路過(guò)廣場(chǎng)的人們發(fā)現(xiàn)于連的尿變成了色澤金黃、泡沫泛起的“哈羅”啤酒,旁邊的大廣告牌子上寫(xiě)著“哈羅啤酒免費(fèi)品嘗”的廣告語(yǔ)。一傳十、十傳百,很快全市老百姓都從家里拿出自己的瓶子杯子排成隊(duì)去接啤酒喝。電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播電臺(tái)爭(zhēng)相報(bào)道。年底結(jié)算,該年度的啤酒銷售產(chǎn)量是上一年的18倍。
林達(dá)成了聞名布魯塞爾的銷售專家。他的經(jīng)驗(yàn)告訴 我們 :要想使自己成功得快一些,就要適當(dāng)做一些別人沒(méi)有做過(guò)的事情。
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