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創(chuàng)業(yè)兩年估值超百億
趣分期日前宣布完成PRE-IPO系列首期約30億人民幣融資的同時(shí)，正式升級(jí)為趣店集團(tuán)。
未來(lái)趣店集團(tuán)這一系列融資還將持續(xù)。趣店集團(tuán)這筆投資由控股A股上市公司的北京鳳凰財(cái)富控股集團(tuán)旗下的鳳凰祥瑞互聯(lián)網(wǎng)基金和A股上市公司聯(lián)絡(luò)互動(dòng)領(lǐng)投，老股東跟投。
趣店集團(tuán)CEO羅敏同時(shí)表示，此輪融資后趣店集團(tuán)將擁有三家A股上市公司股東背景，未來(lái)將與投資方在資金及業(yè)務(wù)等多方面開(kāi)展戰(zhàn)略合作。
趣店集團(tuán)這一輪融資之后，其估值已超100億元，而趣店集團(tuán)成立僅僅只有800多天。為何趣店集團(tuán)成立僅兩年時(shí)間，估值能超百億，除實(shí)力和機(jī)遇外，羅敏認(rèn)為，還在于得遇貴人。
對(duì)羅敏而言，在創(chuàng)業(yè)道路上的這三個(gè)貴人是源碼資本創(chuàng)始人曹毅、梅花天使創(chuàng)投吳世春和昆侖萬(wàn)維CEO周亞輝，這三個(gè)人在趣店集團(tuán)發(fā)展壯大的資本運(yùn)作中都曾發(fā)揮了巨大的作用。
羅敏也感恩前期投資人——汽車(chē)之家創(chuàng)始人李想、唱吧CEO陳華、聯(lián)眾創(chuàng)始人鮑岳橋、好樂(lè)買(mǎi)CEO李樹(shù)斌，稱(chēng)這些人在其早期創(chuàng)業(yè)最困難的時(shí)候給予了數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪融資。
羅敏對(duì)記者表示，投資人都是貴人，別人敢投你信任你，愿意一路幫助你。如，趣店集團(tuán)是曹毅和吳世春這幾年投的最優(yōu)秀的企業(yè)，他們就愿意將最好的公司推薦給最好的投資人。
投資人穿針引線趣店集團(tuán)融資不用FA
實(shí)際上，這次領(lǐng)投趣店集團(tuán)的鳳凰祥瑞互聯(lián)網(wǎng)基金、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)與趣店集團(tuán)早期投資人曹毅、吳世春關(guān)系很密切，正是這兩個(gè)人的引薦，才有趣店集團(tuán)這一輪的PRE-IPO系列首期融資。
羅敏對(duì)記者透露，曹毅還在紅杉資本時(shí)就投了聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，當(dāng)時(shí)聯(lián)絡(luò)互動(dòng)估值不高，后來(lái)聯(lián)絡(luò)互動(dòng)在A股上市，估值400億元，自然聯(lián)絡(luò)互動(dòng)CEO何志濤與曹毅關(guān)系很友好。
“曹毅后來(lái)從紅杉出來(lái)創(chuàng)辦源碼資本，何志濤也很愿意支持曹毅。如果是一般人，我估計(jì)連見(jiàn)何志濤一面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，但曹毅介紹見(jiàn)面，我們一碰就有了火花，聯(lián)絡(luò)互動(dòng)于是投了。”
趣店集團(tuán)的發(fā)展壯大中，曹毅不僅僅介紹了何志濤，昆侖萬(wàn)維CEO周亞輝也是曹毅介紹的。
昆侖萬(wàn)維是源碼資本的LP，在一次源碼資本的活動(dòng)中，周亞輝認(rèn)識(shí)了羅敏。2015年8月，周亞輝曾透露，當(dāng)初投資趣分期是受曹毅影響，在曹毅的勸說(shuō)下，昆侖萬(wàn)維選擇了趣分期。
周亞輝說(shuō)，不是被曹毅“忽悠”，而是有幾層原因：1，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)火熱;2，人人CEO陳一舟投資過(guò)類(lèi)似的項(xiàng)目SOFI;若趣分期團(tuán)隊(duì)不行，自己就去做，就當(dāng)是交了上學(xué)的學(xué)費(fèi)。
當(dāng)時(shí)很多投資人聽(tīng)說(shuō)投資了京東和小米的DST已經(jīng)投了另一家分期公司，大家擔(dān)心此舉意味著市場(chǎng)格局已定，因而對(duì)趣店集團(tuán)望而卻步。周亞輝卻有一股韌勁，偏要向虎山行。
這一筆投資也成了周亞輝的得意之作，不僅昆侖萬(wàn)維股價(jià)持續(xù)上漲，周亞輝的投資也獲得很高回報(bào)，這成為周亞輝最驕傲的投資案例之一，周亞輝也成了趣店集團(tuán)的忠實(shí)擁護(hù)者。
羅敏說(shuō)，“我發(fā)現(xiàn)我不用找FA，曹毅是我們很大的FA，而吳世春是我們另一個(gè)很大的FA。”
據(jù)了解，吳世春與鳳凰祥瑞互聯(lián)網(wǎng)基金有很大的關(guān)聯(lián)，比如，吳世春持有北京鳳凰財(cái)富創(chuàng)新投資有限公司20%的股權(quán)。而鳳凰祥瑞互聯(lián)網(wǎng)基金背后控制了兩家A股上市公司。
就在最近，吳世春還在助推A股公司達(dá)意隆25億收購(gòu)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)赤子城(Solo)，雖然由于證券市場(chǎng)環(huán)境、政策等客觀情況導(dǎo)致交易終止，但吳世春對(duì)所投企業(yè)的熱心可見(jiàn)一斑。
趣店拆除VIE架構(gòu)準(zhǔn)備排隊(duì)單獨(dú)IPO
為何趣店集團(tuán)要拆除VIE架構(gòu)，回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)?很大原因是，昆侖萬(wàn)維投資趣店集團(tuán)后，股價(jià)一下上漲了50%，很多上市公司也從對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的投資和并購(gòu)中嘗到甜頭。
當(dāng)前國(guó)家資本方面的政策發(fā)生了很大變化，這期間，校園分期網(wǎng)站優(yōu)分期曲線上市失敗，拉卡拉資產(chǎn)重組計(jì)劃也宣告失敗。
趣店集團(tuán)拆除VIE架構(gòu)，回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的決心卻很堅(jiān)定。羅敏對(duì)雷帝網(wǎng)表示，趣店集團(tuán)服務(wù)的2000萬(wàn)用戶都在境內(nèi)，下半年還會(huì)覆蓋中國(guó)所有省份。
“下半年我們會(huì)去做臺(tái)灣市場(chǎng)，大概在九月份，臺(tái)灣市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)有幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司在臺(tái)灣沒(méi)有團(tuán)隊(duì)去做這個(gè)事，我們則相當(dāng)于覆蓋了中國(guó)所有的地區(qū)。”
趣店集團(tuán)此次品牌升級(jí)后，旗下有針對(duì)校園消費(fèi)金融趣分期，非校園消費(fèi)金融來(lái)分期，大學(xué)生免息助學(xué)貸款趣助學(xué)，大學(xué)生成長(zhǎng)基金趣成長(zhǎng)，兼職平臺(tái)趣兼職，實(shí)習(xí)平臺(tái)趣實(shí)習(xí)，就業(yè)平臺(tái)趣就業(yè)7大塊產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)容同時(shí)，公司服務(wù)對(duì)象從校園群體為主升級(jí)為以青年群體為主。羅敏說(shuō)，趣店集團(tuán)現(xiàn)在是2千萬(wàn)用戶，今年整體能到4千萬(wàn)，2017年會(huì)有1億，2018年會(huì)覆蓋兩億人群。
“我覺(jué)得到今年我們無(wú)論從各方面都能準(zhǔn)備好，符合創(chuàng)業(yè)板IPO的條件。”羅敏對(duì)記者透露，趣店集團(tuán)2016年會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利，在等合適的時(shí)機(jī)申報(bào)材料，會(huì)準(zhǔn)備排隊(duì)單獨(dú)進(jìn)行IPO.
為何趣店集團(tuán)2016年能實(shí)現(xiàn)盈利，羅敏指出，有幾點(diǎn)原因：
1，趣店集團(tuán)很“摳成本”，一切從簡(jiǎn)，保持創(chuàng)業(yè)的精神，所有高管包括羅敏在內(nèi)都沒(méi)有獨(dú)立辦公室;2，隨著公司規(guī)模擴(kuò)大后，形成了規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
完成PRE-IPO系列融資后，趣店集團(tuán)將不再準(zhǔn)備融資，因?yàn)橘~目幾十億的資金對(duì)公司完全夠用。不過(guò)，盡管成立的時(shí)間并不長(zhǎng)，趣店集團(tuán)之前的融資節(jié)奏卻把握得非常好。
2014年03月趣店集團(tuán)獲得李想、吳世春、陳華、李樹(shù)斌、鮑岳橋數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪融資。
2014年04月趣店集團(tuán)獲藍(lán)馳創(chuàng)投數(shù)百萬(wàn)美金A輪融資。
2014年08月趣店集團(tuán)獲千萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資。由源碼資本和藍(lán)馳創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)聯(lián)合注資。
2014年12月趣店集團(tuán)完成數(shù)千萬(wàn)美金C輪融資。
2015年04月趣店集團(tuán)宣布完成約1億美金D輪融資。由昆侖萬(wàn)維領(lǐng)投，藍(lán)馳創(chuàng)投、源碼資本等老股東跟投。
2015年08月趣店集團(tuán)獲得約2億美金E輪融資，螞蟻金服領(lǐng)投，老股東昆侖萬(wàn)維，藍(lán)馳創(chuàng)投，源碼資本等全部跟投。
2016年7月，趣店集團(tuán)獲鳳凰祥瑞，聯(lián)絡(luò)互動(dòng)等聯(lián)合領(lǐng)投，老股東跟投約30億人民幣首期PRE-IPO系列融資。
為何趣店集團(tuán)要如此緊湊的進(jìn)行融資?這有幾方面原因：
1，作為一家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，必須資金實(shí)力足夠強(qiáng)大，用戶才會(huì)放心;
2，這跟羅敏的性格有關(guān)系。羅敏是一個(gè)有不安全感的人，有太多次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，曾親眼見(jiàn)過(guò)有些企業(yè)因?yàn)楸Ｊ�，�?chuàng)始人不愿稀釋股份導(dǎo)致喪失機(jī)會(huì)，最終企業(yè)倒閉或悄無(wú)聲息。
所以，對(duì)羅敏而言，通過(guò)持續(xù)融資構(gòu)建自身優(yōu)勢(shì)，某種程度上會(huì)使企業(yè)更安全。而羅敏只要保障在上市前牢牢把控公司發(fā)展，可適當(dāng)放棄一些股權(quán)，但保障創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)仍是最大股東。
創(chuàng)業(yè)最艱難時(shí)團(tuán)隊(duì)依然不離不棄
趣店集團(tuán)發(fā)展到現(xiàn)在，最讓羅敏感動(dòng)的是核心團(tuán)隊(duì)一直很穩(wěn)定，比如副總裁何洪佳這一批人，平均跟著羅敏是8到10年的時(shí)間，彼此互相很了解，在最困難的時(shí)候始終不離不棄。
“在公司方向不明朗的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起不離不棄，依然選擇相信，這其實(shí)是很難的。”
實(shí)際上，在趣分期推出之前，羅敏團(tuán)隊(duì)有長(zhǎng)達(dá)1年4個(gè)月的時(shí)間過(guò)得很艱難，那個(gè)時(shí)候做了很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，均以失敗而告終，以至于羅敏有時(shí)候都可能灰心。
在那跌跌撞撞的一年半時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有人跑路，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)不在創(chuàng)業(yè)大街，在一個(gè)喝茶看書(shū)的地方，每次去的時(shí)候點(diǎn)一份30塊錢(qián)的茶，四五個(gè)人泡著喝一下午辦公，持續(xù)了兩三個(gè)月。
“人不多的時(shí)候轉(zhuǎn)變方向是對(duì)人的一種考驗(yàn)，不停的轉(zhuǎn)方向會(huì)有迷茫期。但迷茫期時(shí)候團(tuán)隊(duì)非常信任我，至少跟我堅(jiān)持近一年半時(shí)間，不停去嘗試。”
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)給羅敏講，“沒(méi)事，我們?nèi)昴玫托�，三年之后如果還不行我們就撤。”在羅敏內(nèi)心則非常感動(dòng)，因?yàn)槟玫托狡鋵?shí)是等于不拿薪水，這是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的極大支持。
挺過(guò)艱難歲月后，羅敏說(shuō)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)早期團(tuán)隊(duì)的所有人都是企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人。這些聯(lián)合創(chuàng)始人對(duì)公司很忠誠(chéng)，不僅會(huì)做自己的本職工作，還會(huì)關(guān)注公司所有的同事，會(huì)主動(dòng)站出來(lái)。
“這個(gè)事情如果不是早期團(tuán)隊(duì)的話一般不會(huì)站出來(lái)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)把自己一直當(dāng)企業(yè)的主人翁。”
趣店集團(tuán)也會(huì)空降高管，不過(guò)，羅敏會(huì)用自己的人脈去找熟悉的人。羅敏認(rèn)為，高管來(lái)了要對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的，如果來(lái)的人不行馬上換后會(huì)損失團(tuán)隊(duì)士氣，所以之前要溝通很多事。
每進(jìn)一位高管羅敏自己親自要談幾十個(gè)小時(shí)，甚至更多，方方面面了解，包括家里的老人、小孩情況，只有從骨子里互相了解，才能做到真正的相互配合。
趣店集團(tuán)已持續(xù)融資到PRE-IPO輪融資，但對(duì)羅敏而言，融資最難熬時(shí)候卻是B輪融資。
羅敏回憶說(shuō)，趣店集團(tuán)B輪融資時(shí)，自己見(jiàn)過(guò)上百個(gè)投資人，但這些投資人見(jiàn)過(guò)后都是只看不投，發(fā)信息不回，發(fā)微信也不回，打電話也不接，就是沒(méi)有反饋，沒(méi)有下文了。
“這個(gè)是最傷的，說(shuō)不投就算了，他就是說(shuō)‘還不錯(cuò)，挺好的，我們內(nèi)部認(rèn)證一下’。”
羅敏說(shuō)，你每天要出去，團(tuán)隊(duì)覺(jué)得你去融資了，一個(gè)月后你回來(lái)要帶給大家好消息，不能說(shuō)沒(méi)人投我們，而是說(shuō)今天投資人對(duì)我們特別有興趣，要不停給團(tuán)隊(duì)信心。
“明明自己內(nèi)心很煎熬，甚至都開(kāi)始懷疑自己，但你在團(tuán)隊(duì)面前表現(xiàn)出有很多‘美女’追你的樣子。”羅敏依然不愿意放棄任何見(jiàn)投資人的機(jī)會(huì)，繼續(xù)頂著煎熬在外面找投資。
終于在2014年8月，趣店集團(tuán)獲得由源碼資本和藍(lán)馳創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)聯(lián)合注資千萬(wàn)美元，羅敏還遇到創(chuàng)辦趣店集團(tuán)的第一個(gè)貴人——曹毅，從此創(chuàng)業(yè)的歷程變得容易了很多。
隨著趣店集團(tuán)規(guī)模做大，估值突破100億，一般基金已不再容易進(jìn)入，趣店集團(tuán)都是找A股公司，這時(shí)融資反而更簡(jiǎn)單，因?yàn)槎际侨伺c人的相處，大家都互相尊重，有興趣就投。
如今，趣店集團(tuán)已進(jìn)入到一個(gè)新的安全期，早期創(chuàng)業(yè)艱難經(jīng)歷已形成巨大財(cái)富。不過(guò)，羅敏和他的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)依然不忘初心，他們?cè)谙蛞桓叻迮实牵鲆粋�(gè)更大的互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)。
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