把鋼管舞培訓(xùn)做到千萬營收的秘密
導(dǎo)語：曾幾何時(shí)鋼管舞一直在中國保守社會(huì)視為有傷風(fēng)化，但現(xiàn)在一切都在改變。
但是，時(shí)代理念的變革卻帶來了新的商業(yè)機(jī)遇。羅蘭在廢舊的體操房里豎起一根不算專業(yè)的鋼管，這種融合了舞蹈與體操的表演形式，得以洗白。而且，羅蘭鋼管舞培訓(xùn)，已經(jīng)達(dá)到年?duì)I收千萬的規(guī)模。
2005年，作為中國鋼管舞第一人的羅蘭，在北京開了第一家鋼管舞培訓(xùn)班;2007年，羅蘭鋼管舞的加盟店開到了南京，羅蘭的野心不止于此;在羅蘭鋼管舞的訓(xùn)練室里，她向i 黑馬說出了她的商業(yè)理想。
羅蘭口述如下：
我是典型的射手座，喜歡換接觸新鮮事。1992年，我就離開老家，到廣州闖蕩�？吹侥抢镉泻每匆路�、性感的絲襪、熱鬧的夜市，就不想再回去當(dāng)老師了。三年里我做了21種工作，導(dǎo)游、銷售、國際貿(mào)易，要不是有媒體一個(gè)一個(gè)幫我數(shù)過，連自己都記不清了。
后來到了北京，接觸肚皮舞，我和朋友一起做教學(xué)、管理，那時(shí)候人們的思想還很保守。女孩子都不穿露臍裝，不穿低胸，我們上課的時(shí)候只好拉上簾子，還要禁止男士入內(nèi)。
沒想到，2005年，我就做了個(gè)更大膽的決定，做鋼管舞培訓(xùn)。當(dāng)時(shí)沒想到，真的會(huì)有那么多人感興趣。
我接觸鋼管舞很早，1999年，我在法國國旅游的時(shí)候看過，那是在一個(gè)安靜的小酒吧。我覺得那個(gè)表演很美，一點(diǎn)都沒有色情的感覺，突然想到，可不可以把它推廣到國內(nèi)，當(dāng)時(shí)只是圖好玩，只是一個(gè)想法，并沒有把它落實(shí)。
2005年我懷孕的時(shí)候，在咖啡廳里看到本雜志，很小的篇幅，寫著英國流行鋼管舞健身，一下子想起來。覺得這可能是個(gè)商機(jī)，決定試著做做。那是網(wǎng)絡(luò)還不是很發(fā)達(dá)，上網(wǎng)沒有搜到關(guān)于鋼管舞的信息。只好托國外的姐姐幫我打聽，她到附近的健身房里，看到真的豎了一根鋼管，跳鋼管舞可以減肥的，還給了我一些視頻資料。這些視頻里的動(dòng)作，就是我最早教學(xué)生的那些動(dòng)作。從視頻里扒動(dòng)作，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。練體能、連形體、練鋼管，一步步摸索著來。
當(dāng)時(shí)要找地方，做鋼管舞學(xué)校。我選了很多地方，為了改變?nèi)藗儗?duì)這種運(yùn)動(dòng)的偏見，就選了崇文體育局一個(gè)廢舊的體操房。去哪里找根管子，怎么支起來，都是我自己摸索出來的。
考慮到怎么招學(xué)生，我就在《精品購物指南》上做了很小篇幅的廣告，廣告剛登出來，就有人打電話過來咨詢。第一個(gè)來的`女孩，記得很清楚，叫白靜，一個(gè)接受新事物快的外企白領(lǐng)女孩，她說想學(xué)鋼管舞來減肥。
創(chuàng)業(yè)能力是可以培養(yǎng)的，我自己開過服裝店，開過餐廳，這些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓我交了很多學(xué)費(fèi)，雖然這些項(xiàng)目都失敗了，但是我從來沒害怕過。只要找到利基市場，打開空白，就是好的項(xiàng)目。我第一次做鋼管舞培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)時(shí)，已經(jīng)38歲了，沒有什么可以借鑒的東西。但我覺得這是好事，別人沒做過的，我來做。
為了在國內(nèi)推廣鋼管舞，我還做了很多沒有人做過的事。2008年羅蘭鋼管舞開始和國外的機(jī)構(gòu)合作，和世界鋼管舞協(xié)會(huì)也有了交流，請(qǐng)外國的高手來當(dāng)教練，我?guī)ё约旱膶W(xué)員去國外參加比賽。開關(guān)于鋼管舞的研討會(huì)，別人都很吃驚，人們對(duì)鋼管舞的認(rèn)識(shí)有了改變。帶著學(xué)員去電視臺(tái)參加娛樂節(jié)目，《快樂大本營》、《年代秀》、《非常靜距離》，我有了知名度，羅蘭鋼管舞也被大眾接受了。
2007年羅蘭鋼管舞的第一家加盟商開在了南京，廣州、天津、重慶也都開了鋼管舞培訓(xùn)學(xué)校。別人勸我做加盟，但我始終覺得自己還沒站穩(wěn)，不想走這條路。想做的穩(wěn)當(dāng)一點(diǎn)，規(guī)模做大。
經(jīng)過這么多年，在行業(yè)里，羅蘭就是口碑，提起鋼管舞就想到羅蘭。我們不可替代的優(yōu)勢是，在娛樂圈有很多忠實(shí)的粉絲，像柯以敏、王珞丹、范冰冰，或是為了拍戲、或是為了健身，都在羅蘭鋼管舞學(xué)習(xí)過。
當(dāng)羅蘭的擴(kuò)張速度加快的時(shí)候，我有意識(shí)去關(guān)注了一下在線教育。鋼管舞培訓(xùn)也可以分在教育里面吧。我把教練教學(xué)的視頻放到網(wǎng)絡(luò)上，想走線上教學(xué)模式。但是，不久我就發(fā)現(xiàn)了問題，來學(xué)鋼管舞的女孩子大多是白領(lǐng)，平時(shí)工作很忙，來學(xué)鋼管舞，對(duì)她們來說是一種娛樂放松。在學(xué)習(xí)的過程中，學(xué)員與學(xué)員、學(xué)員和教練很自然地成為朋友。
與其他的運(yùn)動(dòng)方式不同，鋼管舞的練習(xí)需要?jiǎng)e人的輔助，比如一個(gè)倒掛動(dòng)作，一上來肯定是不敢自己做的。你來扶我一下，我來教你一個(gè)動(dòng)作，鋼管舞是互動(dòng)性很強(qiáng)，適合很多人一起練習(xí)的運(yùn)動(dòng)�；谶@種特性，我做了市場調(diào)整，先放掉全國各地的加盟，集中做大北京的市場。北京白領(lǐng)女孩多，讓每個(gè)女孩子都學(xué)一段鋼管舞，把店開到她們家門口。
我為鋼管舞這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，做了很多推廣，首先改變了人們對(duì)它的看法，然后再去告訴女孩子們，會(huì)跳鋼管舞的女生很有魅力。這些女生都是素質(zhì)很高的白領(lǐng)，她們年輕，有活力，對(duì)自己有更高的要求。
我的培訓(xùn)學(xué)校遇到的最大的困擾就是，教練大量流失。羅蘭鋼管舞培養(yǎng)出的教練，很多都自己出去另立門戶，甚至還有的人借著羅蘭的品牌自己造勢�，F(xiàn)在我是百分之百控股，但是未來市場做大后，羅蘭鋼管舞會(huì)把這些小的鋼管舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都吸收進(jìn)來，再稀釋我的股權(quán)。只有把這個(gè)行業(yè)做的規(guī)模化，整個(gè)行業(yè)才會(huì)走得更遠(yuǎn)。我真心希望，鋼管舞能成為一項(xiàng)人人都喜歡的運(yùn)動(dòng)。
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