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劉迅的情感服飾，百元創(chuàng)業(yè)到年產(chǎn)值千萬
情感服飾、情侶裝、親子裝，是屬于沖動消費(fèi)品，不是生活必需品�？炜鞓窐返募彝�、情侶，才有可能成為消費(fèi)客戶，怒目而視的兩個人是不會買的。劉迅抓住了情感服飾的精髓，講情感講氛圍。和其他服裝店不一樣，進(jìn)入他們的店鋪，你會感覺到一種濃濃的愛意，有
在創(chuàng)業(yè)短短7年時間里，他從百元創(chuàng)業(yè)起家到年產(chǎn)值千萬，從最初的淘寶小店發(fā)展到創(chuàng)立自主品牌—柏鷺，擁有近9000平方米專業(yè)廠房、幾千家代銷商和上百號工人，幾百家加盟代理門店的大公司，累計(jì)銷售情感服飾達(dá)上百萬件。其旗下品牌情侶裝、親子裝不但為中國多個城市的商場供貨，同時也遠(yuǎn)銷新加坡，馬來西亞，韓國，泰國，俄羅斯等國家地區(qū)，受到了海內(nèi)外廣大消費(fèi)者的一致好評和認(rèn)可。這個故事的主人公就是來自一個普通農(nóng)民家庭的劉迅。
2005年，受一篇“公務(wù)員網(wǎng)上開店”文章啟發(fā)，劉迅試探性的花了150元進(jìn)了五套燙畫情侶裝掛在淘寶網(wǎng)上銷售。出乎意料的是，五天的工夫就銷售一空，還缺貨10套。受到鼓舞的劉迅從而更加堅(jiān)定了這條日創(chuàng)業(yè)路，不到一年的時間就有了6萬元的進(jìn)賬。取得如此業(yè)績，劉迅到底有哪些獨(dú)到的生意經(jīng)呢？
思路超前是重要原則
有了一些積蓄的劉迅沒有沉浸在燙畫帶來的高回報中，搶在其他同行前面只身前往沿海發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)印花技術(shù)。由于印花比燙畫耐用，價格差距卻不大，聰明的消費(fèi)者當(dāng)然懂得做出正確的選擇。后來的事實(shí)證明，一家曾經(jīng)比自己多兩顆鉆的淘寶店因?yàn)闆]有及時創(chuàng)新變化而被淘汰。劉迅從不允許自己手上有大量現(xiàn)金，如果現(xiàn)金在手上，就說明你的思路已經(jīng)斷了；手上有現(xiàn)金，只能說明你的財富正在貶值。
渠道品牌推廣，免費(fèi)的廣告
品牌銷售渠道很重要，但很多人都只重視渠道的銷售力度，忽視渠道對品牌成長的力量。作為新創(chuàng)品牌，渠道的品牌推廣可以被看做是一種免費(fèi)廣告，比渠道業(yè)績更重要。
2007年，劉迅制定了柏鷺的品牌成長之路。其中很重要的一條，就是不分渠道，不分大小，不分走量，大范圍的招募網(wǎng)絡(luò)代銷、門店代銷。因?yàn)槌跗跊]有這么多錢做品牌推廣，更需要大量的渠道代銷去幫助推廣，最起碼，一個代銷商，就是一個推廣終端。當(dāng)然，最后能盈利的，肯定都是用心思、有資金大代理，但小代銷的廣告作用無可替代。人們對一個品牌的認(rèn)知，都有從眾心理，你的產(chǎn)品，有十幾個人在做，沒人信任你是品牌，但是，如果有一萬個人在做呢，那么，這就是一個品牌。
制定價格體系，維護(hù)產(chǎn)品渠道
俗話說，沒有規(guī)矩不成方圓。渠道維護(hù)工作量是很大的，因?yàn)榇蟠笮⌒〉拇泶N很多。但是，確定一個管理準(zhǔn)則，就可以將復(fù)雜的事情簡單化，那就是制定公司價格體系。在這個規(guī)則內(nèi)，你怎么玩都沒有問題，一旦破壞這個規(guī)則，則是零容忍制度，一旦違背，不用考慮，即刻清除。無論代理性質(zhì)和大小，如果沒有這個規(guī)則，小代銷成長不起來，大代理也沒錢賺，品牌也隨之傾覆。
分門別類的代銷商
劉迅公司代銷商分兩類，網(wǎng)店代理和門店代理。網(wǎng)店代理有專門的網(wǎng)店代銷政策，即一件代發(fā)貨，也不乏做網(wǎng)店的朋友選擇批發(fā)囤貨(www.cyone.com.cn/)，這樣的進(jìn)貨價格相對低一些，利潤高。門店代理目前分兩種，一是數(shù)量很多的代銷門店，大多是兼營其他產(chǎn)品的服裝門店，也就是常說的批發(fā)客戶，第二種則是核心，專賣店，對這類門店制定了區(qū)域保護(hù)和一些特殊政策授權(quán)，保護(hù)代理商利益。
保持競爭，保持團(tuán)隊(duì)活力
劉迅將公司大體分為銷售部和廠部。廠部就是整個生產(chǎn)部門，又分若干部門。銷售部也分為四個部門，各有銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。各銷售團(tuán)隊(duì)的組建，各自負(fù)責(zé)，他并不干預(yù)各團(tuán)隊(duì)的管理。部門間既競爭，又合作，使各部門在競爭中保持活力。劉迅最不能容忍的就是沒有激情、沒有活力。一旦成為了一潭死水，個人不行，換掉個人，團(tuán)隊(duì)不行，這個團(tuán)隊(duì)就全部換血。
情感服飾，就打情感牌
情感服飾、情侶裝、親子裝，是屬于沖動消費(fèi)品，不是生活必需品�？炜鞓窐返募彝�、情侶，才有可能成為消費(fèi)客戶，怒目而視的兩個人是不會買的。劉迅抓住了情感服飾的精髓，講情感講氛圍。和其他服裝店不一樣，進(jìn)入他們的店鋪，你會感覺到一種濃濃的愛意，有一種溫馨浪漫的感覺，自覺產(chǎn)生購買欲望。
用工荒和招工難？不存在！
帶薪培訓(xùn)制度，是劉迅的用工的基本政策之一，比沿海還要好的待遇，讓自己培訓(xùn)出來的員工，基本不會外流。在整個服裝制造行業(yè)，大家都是計(jì)件制，工人流動性很高。而劉迅率先實(shí)行了底薪制，完善了各種社保福利（其實(shí)，這都花不了多少錢）。更重要的是不做代加工，只做自己原創(chuàng)品牌，員工有認(rèn)同感，歸屬感，留住人就容易多了。
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