淘寶創(chuàng)業(yè)故事
淘寶創(chuàng)業(yè)故事1
草根創(chuàng)業(yè)步步為營(yíng)，在淘寶中脫穎而出
高率1984年生人，李國(guó)鋒1985年生人，這兩個(gè)來自不同城市的80后在無錫相遇，然后攜手在淘寶上開了一家網(wǎng)店：維億服飾專營(yíng)店，專賣男鞋。一年時(shí)間，這家新店的交易量就達(dá)到了皇冠級(jí)別，賣出了3萬雙鞋子。
第一張單子等了一個(gè)星期
我是浙江麗水人，20xx年到無錫的時(shí)候，就在崇安寺的名典鞋業(yè)工作。我也是在那個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)李國(guó)鋒的，他是鹽城人。因?yàn)槲沂莻�(gè)“月光族”，有一段時(shí)間覺得經(jīng)濟(jì)有點(diǎn)窘迫，所以就謀劃著換了工作。其間，我去過常州，開過小店，做過網(wǎng)絡(luò)美工，但都不太成功。20xx年底，我到了溫州，為那里的一家鞋業(yè)公司做市場(chǎng)調(diào)查，開始熟悉起鞋子，一段時(shí)間后甚至開始自己動(dòng)手設(shè)計(jì)。我覺得這一行熟悉了，就萌生了自己開店的念頭。但是無錫崇安寺的店面租金實(shí)在太貴了，我想還是從網(wǎng)店開始吧。我就給李國(guó)鋒打了電話，因?yàn)樗郧白约洪_過網(wǎng)店，賣過童裝。他很爽快地答應(yīng)了，那就開吧。
實(shí)際上開網(wǎng)店并不如我們想的那樣簡(jiǎn)單，現(xiàn)在想想，比開實(shí)體店還要辛苦。比如拍產(chǎn)品照，我三天三夜沒有離開過屋子，基本都沒有睡覺。就這樣我和李國(guó)鋒大概拼了一個(gè)多星期，終于把店開出來了。上線那天我們兩個(gè)一直呆在電腦旁邊，一步都不敢走開，就怕漏了單子，結(jié)果就這么呆了一個(gè)星期，終于聽見了第一聲“�！�，當(dāng)時(shí)我們都跳起來了，那種開心是沒有辦法形容的，感覺之前所受的苦都不重要了。
沒日沒夜地干就怕漏單
我因?yàn)樵跍刂葸�有一份工作，所以大部分時(shí)間在無錫守著的一直是李國(guó)鋒。不過，對(duì)我們兩個(gè)來說通宵工作已經(jīng)是常態(tài)了。我只要在溫州的工作一做完，哪怕晚上六七點(diǎn)也會(huì)開車回?zé)o錫，到這里基本都要凌晨二三點(diǎn)了，在無錫吃早飯，到溫州吃晚飯，這是常態(tài)。過去一年，我光在溫州和無錫之間就來回開了5萬公里。李國(guó)鋒也非常辛苦，每天凌晨一二點(diǎn)睡覺就算早的了，很多時(shí)候都要忙到三四點(diǎn)鐘。并不是半夜還有生意，而是我們一般都要把一天接到的單子全部做好，盡可能地保證時(shí)間和質(zhì)量，因此一做就常常要到這個(gè)點(diǎn)。當(dāng)然，你慢慢做也行，但是我們擔(dān)心漏掉，或是后面的單子來不及跟上，哪怕是漏掉一張單子，也會(huì)讓我們心疼半天的。我總記得第一次接到超過一百?gòu)垎巫拥哪翘臁Ｒ�，剛開始那幾個(gè)月，一天也就十張單左右，我們已經(jīng)覺得很滿足了。到20xx年11月11日那天，我們突然就接到了120多張單子，那叫一個(gè)興奮啊。那天，我們干了一個(gè)通宵，沒有一個(gè)人覺得累。
經(jīng)驗(yàn)總是在教訓(xùn)中得出的
去年年底我們的生意好了起來，每天的單子最少都要維持在100左右。那時(shí)，不管是庫(kù)存還是人手都開始顯得局促起來。所以我們從一個(gè)一室一廳的'房子搬到了一個(gè)兩室一廳的房子，現(xiàn)在已經(jīng)搬到了一個(gè)別墅里。整個(gè)別墅的一樓都是倉(cāng)庫(kù)，我們的常規(guī)庫(kù)存鞋子一般在3000到5000雙左右，還請(qǐng)了6個(gè)員工。這一年所賺的錢都投在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)上了，至今一分錢都沒有賺到。本來沒覺得自己經(jīng)營(yíng)上有問題，但最近生意一清淡下來，就發(fā)現(xiàn)了自身太多的不足。
首先是盲目擴(kuò)張，對(duì)發(fā)展情況估計(jì)不足，結(jié)果現(xiàn)在變成了一大堆的庫(kù)存。其次是對(duì)宣傳投入的使用不充分。比如我們?cè)谥猩铰飞匣ù髢r(jià)錢租了一塊廣告牌，結(jié)果只在上面寫了歡迎光臨四個(gè)字，你說是不是浪費(fèi)，我們光在宣傳這一塊上就花了十幾萬的冤枉錢。但這也讓我們認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，生意并沒有想象中那么好做，很多經(jīng)驗(yàn)都是在教訓(xùn)中得出的，最關(guān)鍵就是要學(xué)會(huì)吃一塹長(zhǎng)一智，那這些學(xué)費(fèi)也不算白交。
困難？當(dāng)然有。但這絕對(duì)比不上現(xiàn)在生意一落千丈對(duì)我們的打擊。一開始我們不明白，為什么突然生意就不好了，現(xiàn)在一天的銷售量還不到以前的二三成。除了在淘寶網(wǎng)上了解整體銷售情況外，我就開了3000多公里車，在附近幾個(gè)省市兜了一圈，做了個(gè)市場(chǎng)調(diào)研。發(fā)現(xiàn)目前整個(gè)男鞋的市場(chǎng)都處在淡季。怎么辦？只能堅(jiān)持。我和李國(guó)鋒做這個(gè)真的因?yàn)槭桥d趣，自己喜歡。我們之前一直被家里人認(rèn)為是不懂事的孩子，做事情沒有常性。家里人介紹的好工作也不去做，就是為了跟著自己的愛好和興趣走。我總覺得，理想和信念是一個(gè)人一生中絕不可缺少的東西。就像我在溫州有一份不錯(cuò)的工作，很多人都問我為什么還要在溫州無錫兩地跑這么累。其實(shí)我有自己的人生規(guī)劃，就像開網(wǎng)店，我想一直做下去，當(dāng)作一份事業(yè)。我喜歡這個(gè)城市，所以我要攢錢買房子，要在無錫有一份事業(yè)，還要在無錫定居。李國(guó)鋒也跟我一樣有自己的堅(jiān)持，當(dāng)初他女朋友是從事業(yè)單位辭職了跟他來無錫開店的。所以他說不管遇到什么困難一定要堅(jiān)持下去，成功的定義對(duì)他來說，就是絕對(duì)不能辜負(fù)自己的女朋友。
做事業(yè)也是成長(zhǎng)過程
我中學(xué)畢業(yè)后就在外面闖了，做過很多事情，見過很多人，吃過不少虧，但時(shí)間久了我也學(xué)會(huì)了不少道理。就好像我跟李國(guó)鋒一起做生意，學(xué)會(huì)了在不斷的摩擦中變得更加默契，學(xué)會(huì)寬容對(duì)待別人。我一直都相信一個(gè)道理，我們不能改變別人只能改變自己。開網(wǎng)店并不如外人想象的那么容易，有一個(gè)伙伴可能走得更長(zhǎng)久，但最重要的還是堅(jiān)持。這些都是這次開店帶給我的感悟。我有時(shí)候在想，可能做事業(yè)有時(shí)候也是一個(gè)自我成長(zhǎng)的過程。
每一個(gè)淘寶的創(chuàng)業(yè)者都有著很多相似的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，開網(wǎng)店看似簡(jiǎn)單，其實(shí)背后都有著太多的酸甜苦辣。維億服飾的兩位80后的年輕人懷揣著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，憑著年輕人特有的朝氣和執(zhí)著的信念，在淘寶這個(gè)大舞臺(tái)上掘到了他們?nèi)松牡谝煌敖�，這是難能可貴的。從他們的創(chuàng)業(yè)過程中我們不難看到，充分有效的市場(chǎng)調(diào)研是創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)會(huì)使網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)更趨成熟。堅(jiān)定信念，努力開拓市場(chǎng)是每一個(gè)網(wǎng)店掌柜的必修課，但是這里要提醒淘寶的創(chuàng)業(yè)者特別是年輕人注意的是，在關(guān)注“開源”的同時(shí)，要學(xué)會(huì)“節(jié)流”，學(xué)會(huì)預(yù)算控制，削減成本，只有這樣才能將網(wǎng)店的“收入”真正轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄麧?rùn)”。
淘寶創(chuàng)業(yè)故事2
80后淘寶創(chuàng)業(yè)者艱辛的淘寶創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想，但創(chuàng)業(yè)同樣充滿了各種心酸和艱辛。在淘寶村的人們，自述了這段艱辛的淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。吳淑碧，一個(gè)80后淘寶創(chuàng)業(yè)者，自從開了淘寶店，凌晨1點(diǎn)后入睡對(duì)吳淑碧來說已成為常態(tài)，熟睡中被旺旺的“叮咚”聲吵醒，睡眼惺忪地起來談生意也不是偶然。與西岙村眾多的淘寶店鋪一樣，她的店鋪也主要經(jīng)營(yíng)益智類玩具、大型滑梯游樂設(shè)施以及兒童表演服等。自己一個(gè)人，依靠一部手機(jī)、一臺(tái)電腦、一輛電動(dòng)車，吳淑碧打下了一片“江山”：她所經(jīng)營(yíng)“智慧樂園玩具店”的等級(jí)即將升冠，20xx年12月到現(xiàn)在已銷售130萬元。
難以想象的是，就在去年，吳淑碧還是一個(gè)手拿剪刀梳子，為別人理發(fā)的美發(fā)師，對(duì)電腦的認(rèn)知僅限于聊天看電影。在她那近30平方米的辦公場(chǎng)所里，依稀可見美發(fā)時(shí)留下的痕跡：原來放置洗頭床的地方已被辦公桌代替，但用于沖洗的水龍頭并未拆掉，兩臺(tái)美發(fā)鏡的地盤則被包裝紙盒所占據(jù)，只留下一臺(tái)空調(diào)�！拔�19歲學(xué)理發(fā)手藝，理發(fā)店已開了6年，這臺(tái)空調(diào)是去年6月為了讓客人有更好的美發(fā)環(huán)境才買的，我是一心想好好做美發(fā)生意的�！眳鞘绫陶f。
但路口理發(fā)店的開張、隔壁鄰居淘寶生意的壯大、5歲兒子對(duì)玩具的需求等多種因素影響了她，吳淑碧開始在照顧好理發(fā)生意的同時(shí)，開起淘寶店�！盁o心插柳柳成蔭”，吳淑碧的淘寶生意越做越大，僅一年時(shí)間就做到了五鉆的等級(jí)，最忙時(shí)一天發(fā)了40個(gè)大大小小的包裹，快遞費(fèi)也付了近千元。吳淑碧說，這成績(jī)離不開家人的支持，“兒子充當(dāng)模特，老公幫忙修圖，老爸老媽偶爾用他們的機(jī)動(dòng)車和三輪車幫我拉點(diǎn)大件的貨，還包攬了洗衣、做飯、拖地等家務(wù)活”。
提起第一筆訂單時(shí)，吳淑碧的激動(dòng)之情溢于言表。“我真是太緊張了，當(dāng)時(shí)唯一的想法是怎么會(huì)有人來我店里買東西，當(dāng)確認(rèn)付款的窗口彈出時(shí)，我才真正相信了。這筆訂單賺了200多元，我卻打了十幾個(gè)物流電話，現(xiàn)在回想起來真是覺得自己當(dāng)時(shí)好可愛。”
說著說著，她“啊”了一聲，然后大笑起來。“貨我發(fā)出去兩天了，也不知道要點(diǎn)發(fā)貨，后來客人找我說貨都收到了，怎么還沒點(diǎn)發(fā)貨呢，那時(shí)我很尷尬因?yàn)椴恢趺床僮鳎髞碓谒腵指點(diǎn)下發(fā)了貨，她也給我寫了一段好評(píng)。我很感謝她，江蘇的一個(gè)幼兒園老師，她的到來讓我開始有了信心�！�
淘寶生意漸漸壯大，吳淑碧開始有點(diǎn)分身不暇。于是，她將自己白天的時(shí)間也奉獻(xiàn)給了淘寶，讓需要理發(fā)的客人晚上再過來，但在這樣的安排下，她還是分身乏術(shù)。去年10月份的一天，吳淑碧正給一位老客人染頭發(fā)，樓上電腦發(fā)出的一聲“叮咚”響，直接把她的心思勾走了。她以最快的速度為客人染好色，然后跑上樓談生意�！斑@筆生意談了一個(gè)多小時(shí)，直到客人在樓下扯著嗓子喊‘快下來，頭發(fā)要被染爛了’時(shí)，我才跑下樓�！�
“魚與熊掌不可兼得”，去年年底，吳淑碧撤掉了理發(fā)店的招牌，將理發(fā)的用具賣掉或者搬到后面的房間，新買了一張辦公桌、一輛電動(dòng)車，開始了她全職淘寶店主的生活。每天上午9點(diǎn)多起床，簡(jiǎn)單吃點(diǎn)早飯后整理一下前一天晚上的訂單，然后去鄰近的梅岙教玩具市場(chǎng)拿貨，回來后一邊打包一邊接單，午飯后繼續(xù)這樣的工作，一直持續(xù)到晚上12點(diǎn)甚至次日凌晨1點(diǎn)。吳淑碧說，開家淘寶店看似風(fēng)光，但風(fēng)光背后更有忙碌的辛苦，這種辛苦也只有開過淘寶店的人才能理解。
淘寶創(chuàng)業(yè)故事3
一個(gè)農(nóng)村小伙的淘寶創(chuàng)業(yè)故事
我是一個(gè)農(nóng)村人，因?yàn)榧依飾l件不行讀到初二上學(xué)期輟學(xué)，在家玩了一個(gè)星期后滿懷和所有打工仔一樣的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，第一次遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)躋身大城市，投入到打工族的隊(duì)中。經(jīng)親戚介紹到廣東東莞一家電鍍廠上班，記得那年是2004年，我是15歲還算是個(gè)童工，因?yàn)殡婂兌拘蕴蟀肽旰箅x職。
之后去過浙江、湖南、遼寧又到深圳。期間學(xué)過美發(fā)、模具（都沒有學(xué)成）做過擺攤小販和城管打游擊戰(zhàn)，工廠上過班、吃過老板拖欠工資，一夜起來不知去向的大虧。期間進(jìn)過工廠無數(shù)，做的都是普工。一直2009年在深圳平湖一家叫艾歐吏密斯的工廠上班認(rèn)識(shí)了我現(xiàn)在的老婆（貴州的，人非常善良）2011年1月14日我們結(jié)為夫妻。
2011年農(nóng)歷4月初九我的兒子出生了，讓我的壓力變的更加大的，在外打工存下的這一點(diǎn)點(diǎn)積蓄從部在這一年發(fā)光了。這讓我的壓力變的更加大了。讓想意識(shí)到必須做點(diǎn)什么事業(yè)才有機(jī)會(huì)給家人帶來更好的生活，讓我的父母不在那么辛苦�？墒俏乙蝗顺踔袥]畢業(yè)的人能做什么事業(yè)呢？偶然間想起我09年時(shí)注冊(cè)了一個(gè)淘寶店鋪，我想可以利用空閑的時(shí)間開起來沒準(zhǔn)是條致富的道路。認(rèn)識(shí)淘寶是在07深圳打工的時(shí)候聽朋友聊天說某某在淘寶賣化妝品一個(gè)月能賺多少多少錢，那時(shí)候根本就不相信的，心里想網(wǎng)上買賣東西不被騙，才怪呢，一直到09年才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的想法是多么的錯(cuò)誤，于是我也注冊(cè)了這個(gè)店鋪，但一直在外面打工，根本就沒有時(shí)間去做這個(gè)店鋪，期間在淘寶分銷代銷過衣服但因?yàn)闆]有時(shí)間打理也沒有之方面的知識(shí)一直都沒有生意，慢慢的這個(gè)店就沒有開下去了，直到2011年回到家后才想起來我還有這么個(gè)店。
如今兒子已經(jīng)兩周歲了，遺憾的是他還不會(huì)叫爸爸媽媽，不會(huì)走路，到南昌兒童醫(yī)院檢查說是有智力低下，現(xiàn)在正在接受治療，希望兒子能快點(diǎn)好起來。醫(yī)生說要多和他做游戲，開發(fā)他的智力，但是現(xiàn)在的他好像還什么都不懂一樣，叫他的名字他也不知道，如果朋友們有什么開發(fā)智力的發(fā)方法一定告訴我一下，先謝謝您們了。
雖然人新開起這個(gè)淘寶店了，但最讓我頭疼的是不知道該賣什么好，我這里四處都是山，小縣城連個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都沒有，想過從網(wǎng)上批發(fā)點(diǎn)什么東西來賣但是又沒有那么多資金，再加同險(xiǎn)系數(shù)也高了，有一天在QQ上和一個(gè)在外打工的同學(xué)聊天，我談到現(xiàn)在的苦惱，同學(xué)說你不知道賣賣家里的土特產(chǎn)呀，像我們出門在外的人有時(shí)都想吃吃家里的東西。真是一語驚醍夢(mèng)中人呀，我自己也在外面打過工，也有思鄉(xiāng)情結(jié)，并且井岡山是國(guó)家5A級(jí)景區(qū)，也算有些小名氣、家鄉(xiāng)也有很多的土特產(chǎn)，還有山貨。
之后一有是時(shí)間就泡在淘寶的經(jīng)驗(yàn)居，和創(chuàng)業(yè)先鋒，看了很多網(wǎng)商成功的故事，從中給了我很大的啟發(fā)和想法，“民以食為天”現(xiàn)在的人們?cè)絹碓阶⒅鼐G色、天然、無添加的食品。而我要賣的就是我們村里這些土生土長(zhǎng)的東西。而且近幾年來各村的養(yǎng)殖戶增多，雞牛羊畜肥花30來元錢能買一車，可比化肥便宜多了，村人現(xiàn)在都用牲畜肥了。
現(xiàn)在不光城里，農(nóng)村人也很講究健康和生活的品質(zhì)了。我想這也許能成為我產(chǎn)品的賣點(diǎn)，和我的特色。
賣什么產(chǎn)品算是定下來了，于是我就到我們村子里去問你們家有沒有梅干菜呀，筍干呀等等。然后自己親自看過了覺得品質(zhì)可以就買個(gè)二三斤回來做為庫(kù)存和拍照用。（剛開始都不敢要很多的，怕賣不出去）我就打算賣我們村子里的農(nóng)產(chǎn)品，自己家不夠的村子里別人家都是現(xiàn)成的。剛開始我是沒有相機(jī)的，用的是一臺(tái)天語800的手機(jī)拍的照。右邊那兩張圖就是我剛開始的相機(jī)。雖然拍的很丑，但也很真實(shí)。現(xiàn)第一次拍的`照早已換掉了，去年從淘寶花了500元買了一臺(tái)卡片機(jī)（沒辦法沒有錢買不起好的）現(xiàn)在店里所有圖片都出自這個(gè)相機(jī)的。圖片拍好了，我只是簡(jiǎn)單的修改了一下照片的尺寸就可以了，圖片我也不去做修改，雖然不修改不好看，但我更想把最真實(shí)的一面展現(xiàn)給大家。（還好以前做代銷的時(shí)候自學(xué)了一點(diǎn)PS基礎(chǔ)，現(xiàn)在總數(shù)有用武之地了）再者就是寫商品描述了，在這上面我花了最多的精力和時(shí)間了，參考了很多賣的比較好的同類商品描述，學(xué)習(xí)別的人長(zhǎng)處，結(jié)合自己的東西，以真這為主去寫這個(gè)描述。我想讓我的客戶覺得我是很認(rèn)真的在打理這個(gè)店鋪，很用心的做一件事情。能夠從另一個(gè)側(cè)面了解我。
就這樣我的店總算開起來了，耐心的等待了幾天，每次聽到“叮咚”響都很激動(dòng)，可是一看心情馬上掉入谷底，都是一些刷信用的的廣告。我現(xiàn)在還記的在第6天我迎來了第一筆生意，緊接著第二筆，第三筆之后基本上每天都有一兩個(gè)訂單。但是隨之問題也來了，因?yàn)槲沂青l(xiāng)下離縣里有10公里，而只有縣里才有快遞公司，我一般都是2天發(fā)一次貨的，很多顧客都說怎么那么久都不發(fā)貨呀，有的還申請(qǐng)了退款，但也有一部分親對(duì)我的理解，叫我不急有時(shí)間再發(fā)。小宋非常感激您們，有您們的支持和理解我才能走到今天。
再就是產(chǎn)品包裝問題，有的親直接評(píng)價(jià)說，產(chǎn)品沒有任何包裝的，用的是廢舊紙箱，以后再也不買了。我想這的確是個(gè)問題，我們?cè)谵r(nóng)村相對(duì)城里的條件都差很多，用的箱子都是從小賣部收回來的。小點(diǎn)和箱子還得用大箱子裁剪自己做。每天在這塊上浪費(fèi)了大量的時(shí)間，大家都說我很老土，之后我在淘寶上買了一些小尺寸的箱子，大點(diǎn)的箱子現(xiàn)在還是用的從小賣部收回來的那種，包裝上也從網(wǎng)上買了一些食品自封袋回來包裝。半年后買了個(gè)家庭真空封口機(jī)和真空袋，也算是半個(gè)現(xiàn)代化了，呵呵。
還有的顧客直接給中差評(píng)說你家的東西沒有超市里的好，大家都拿超市里品牌大廠家流水線生產(chǎn)的產(chǎn)品和我們農(nóng)村傳統(tǒng)土方法做來的產(chǎn)品比較。面對(duì)顧客的誤解和中差評(píng)我經(jīng)常會(huì)晚上睡不著覺，對(duì)淘寶無精打采，失去信心。后來看了馬云老師的演講視頻說，這個(gè)世界上沒有真正的100%再好的東西也有人不滿意的，沒有中差評(píng)的店是不真實(shí)的這對(duì)我啟發(fā)很大，從此后我再也不糾于中差評(píng)了，始終如一用真誠(chéng)的態(tài)度來接受面對(duì)每一位顧客的中差評(píng)。
從最開始的嘗試到是后發(fā)現(xiàn)這條路是可行的，家人也從剛開始的不理解不支持變成了支持和理解，我用實(shí)際行動(dòng)證明了在網(wǎng)上是可以把貨賣出去的，是可以賺到錢的。（最開始的時(shí)候我一家人都不相信在網(wǎng)上能把貨賣出去了，都說在網(wǎng)上怎么可能能賣出去產(chǎn)品能賺到錢）可以說我是頂著很大的壓力開的這個(gè)店的，現(xiàn)在想來正是因?yàn)橛羞@種壓力，我想證明給他們看才讓我有更大動(dòng)力和努力經(jīng)營(yíng)這個(gè)店。從2011年年底一2012年中旬，半年時(shí)間店鋪?zhàn)龅搅怂你@，其中的辛酸和汗水只有自己才知道，打包打到過凌晨1點(diǎn)，冬天發(fā)貨途中淋濕一身而生病，騎摩托車發(fā)貨路滑摔跤。但我也收獲了很多，有歡笑，有感動(dòng)、還有友情，更有一些做人的道理。我非常的感謝一路上理解，支持，幫助過我的人。
隨著訂單的增多問題也就來了，手寫單多了經(jīng)常會(huì)不小心寫錯(cuò)電話號(hào)碼，經(jīng)常有顧客問快遞查到已經(jīng)到這邊了為什么還不送件，一查底單對(duì)一下電話號(hào)碼才知道是我少寫了一位數(shù)，快遞沒辦法送件。所以又硬著頭皮買了一臺(tái)打印機(jī)，因?yàn)橘Y金有限家里開支也大。所以花600元淘的一臺(tái)二手的。如果現(xiàn)在讓我從新選擇的話我寧原借錢也會(huì)選擇買臺(tái)新的，二手的太容易出問題了，建議有誰想買打印機(jī)最好別買二手的。
目前已經(jīng)五鉆了，我給自己定了個(gè)目標(biāo)明年上半的做到皇冠。
淘寶創(chuàng)業(yè)故事4
從0做到5皇冠，只給你5個(gè)人，你需要多長(zhǎng)時(shí)間？
即使是三五年也不算長(zhǎng)，有些店鋪兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)可能永遠(yuǎn)也達(dá)不到，但是藍(lán)小爸的童裝定制店用時(shí)半年一路升級(jí)輕松抵達(dá)。新一代神店如何崛起？
高中文憑，因?yàn)槌撩跃W(wǎng)吧早早輟學(xué)，開淘寶一舉走上人生巔峰，藍(lán)小爸又是何人呢？
夯實(shí)基礎(chǔ)，速練內(nèi)功
為何選擇開淘寶店？藍(lán)小爸告訴我們，店鋪是為其女兒創(chuàng)建的。
之所以這樣做，是他覺得寶寶的童年很短暫，在孩子成長(zhǎng)的過程中，希望能有特別的禮物陪伴著她。無心插柳柳成蔭，當(dāng)初一件有愛的隨心之舉，隨時(shí)光發(fā)酵蛻變成了全家人此刻共同的甜蜜。
開店之后狂飆突進(jìn)，成長(zhǎng)速度閃瞎眼，能取得如此成績(jī)絕對(duì)不是憑運(yùn)氣。藍(lán)小爸對(duì)此有自己的看法，“這和我們自始至終對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求有很大關(guān)系”。
如何定義和衡量產(chǎn)品品質(zhì)？
他說，唯一權(quán)衡就是大貨衣服可以放心地穿在他女兒身上。質(zhì)檢部門人員數(shù)量超過其他職位的總和，品控苛刻，力爭(zhēng)衣服無線頭，每件產(chǎn)品都是高質(zhì)量，讓買家收到寶貝如禮物一般驚喜。
除了在寶貝品質(zhì)上下功夫之外，買家還能在紙盒和快遞袋上體驗(yàn)到獨(dú)屬于這家店鋪的溫暖。
藍(lán)小爸將普通的包裝盒更換成更美觀更可愛的彩色卡通包裝，還定制了包裝盒外邊的快遞袋，此舉雖然增加了運(yùn)營(yíng)成本，但是買家能在快遞群中一眼認(rèn)出這是他購(gòu)買的快遞包裹，一份小確幸油然而生。
當(dāng)賣家能站在買家角度把體驗(yàn)做好，買家們自然能感受到賣家的用心，從而記住這個(gè)品牌。作為店鋪運(yùn)營(yíng)人員，靜下心來細(xì)想，這些投入沒有值不值得，只有愿不愿意。
通過產(chǎn)品品控和包裝等各項(xiàng)細(xì)節(jié)的把握，藍(lán)小爸的童裝定制店不僅在開店初期業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，也獲得一批批擁躉。
大量粉絲涌進(jìn)來，店鋪就開始面臨“打江山容易，守江山難”的局面，是時(shí)候做些互動(dòng)進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲粘性。藍(lán)小爸說，對(duì)于店鋪已有的50多萬粉絲，他們主要注重情感營(yíng)銷，重互動(dòng)，輕營(yíng)銷。
比如5月20號(hào)，大家都忙著過情人節(jié)，店鋪在微淘做了一個(gè)小活動(dòng)，用戶參與度很高，收到很多照片和故事。而后，運(yùn)營(yíng)對(duì)照片和故事進(jìn)行二次設(shè)計(jì)加工，讓更多粉絲參與進(jìn)來分享小故事，情感互動(dòng)達(dá)成，就開始走“心”了。
外功強(qiáng)，狂風(fēng)只當(dāng)拂山崗
花更多時(shí)間“關(guān)注”對(duì)手和行業(yè)，在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)上的`創(chuàng)新實(shí)踐舉措寥寥可數(shù)，這類淘寶賣家不在少數(shù)。對(duì)于聞風(fēng)而來的模仿者，藍(lán)小爸也是一臉無可奈何。
不論是模式還是文案設(shè)計(jì)包裝，高仿賣家越來越多，改變不了大環(huán)境，只能平常心對(duì)待，然后改變自己。
堅(jiān)信自己的產(chǎn)品判斷，做好規(guī)劃，保持特立獨(dú)行的風(fēng)格，不去過多關(guān)注別人而影響自己的想法。
談及店鋪規(guī)劃，藍(lán)小爸說以做好產(chǎn)品為主，內(nèi)容為輔。
目前款式方面跟其他紅人店鋪相比還是弱，將會(huì)擴(kuò)大升級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，綜合考量市場(chǎng)，做用戶更喜歡的產(chǎn)品。無論哪個(gè)行業(yè)，扎實(shí)做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，產(chǎn)品是第一驅(qū)動(dòng)力，也是口碑傳播最有力的證明。
保持店鋪原有的調(diào)性，包裝、品質(zhì)和價(jià)格定位維持在現(xiàn)在這條水平線上。
以用戶為導(dǎo)向，先不考慮利益，能得到多少有價(jià)值的用戶才是根本。
對(duì)于店鋪品牌定位，藍(lán)小爸說他們本質(zhì)上希望做高端品牌，但受限于現(xiàn)實(shí)情況，只能先圈定目標(biāo)人群，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，店鋪平穩(wěn)發(fā)展以后，再試圖轉(zhuǎn)型中高端。
藍(lán)小爸的童裝定制店的半年封神模式對(duì)于絕大多數(shù)賣家朋友都是不適用的，請(qǐng)下神壇，我們?cè)噲D找到神店背后隱藏的某些核心東西，找來找去，卻發(fā)現(xiàn)，還是在我們自己身上。
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