沈南鵬努力把自己變成別人人脈的創(chuàng)業(yè)故事

　　沈南鵬:努力把自己變成別人的人脈

　　當15歲的沈南鵬和14歲的梁建章第一次相識時,這兩個懵懂少年不會意識到17年后他倆會聯(lián)手創(chuàng)造一個中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的奇跡.在1982年第一屆全國中學(xué)生計算機競賽上,這兩個數(shù)學(xué)“神童”同時獲獎

　　之后沈南鵬進入上海交大數(shù)學(xué)系,而梁建章就讀于復(fù)旦計算機本科.4年后,兩人同時來到美國,沈在耶魯攻讀商學(xué)院,梁在喬治亞理工學(xué)院獲得碩士學(xué)位.畢業(yè)后,一個在華爾街做投行,一個進了ORACLE(甲骨文)研發(fā)部.

　　若干年后,他們的命運再次交叉.

　　“那時在上海,一頓非常普通的午餐,我和建章、季崎3個人聊天.當時正是互聯(lián)網(wǎng)第一波浪潮的時候,我們自然就談到了能否在互聯(lián)網(wǎng)上做些文章.大家談到了新浪、網(wǎng)易、搜狐,想著還有什么產(chǎn)業(yè)能和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合出火花,建章首先提出了改造傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)的想法,就這樣,攜程網(wǎng)隨后誕生了.”沈南鵬對記者描述道.

　　“當我們發(fā)現(xiàn)彼此的理念竟有著驚人相似的時候,那瞬間思維上的化學(xué)反應(yīng)無法形容.”那一年是1999年.

　　也許會有人認為“沈梁配”在攜程網(wǎng)的成功是風(fēng)云際會的產(chǎn)物,但不可忽視的是,沈南鵬正是在尚不知資本為何物時,就已經(jīng)構(gòu)建了自己的第一個人脈:梁建章.也正是這一草蛇灰線般綿延十幾年的人脈“伏筆”,最終演變成了市值接近14 億美元的納斯達克中國概念股奇跡.

　　人脈跟著時間走

　　從數(shù)學(xué)家到銀行家,再到資本家,沈南鵬夢想的轉(zhuǎn)變總是包含著神奇的偶然性,他把它歸結(jié)為“跟著感覺走”.

　　“因為我在美國的第一站是紐約,如果當時去的是德克薩司或者加州,那么我肯定不會是現(xiàn)在的樣子.在紐約,這個世界經(jīng)濟中心的氛圍下,大家談?wù)摰亩际墙?jīng)濟、股票,我自然也就跟著關(guān)注經(jīng)濟及資本市場了.于是,我從最初的數(shù)學(xué)系轉(zhuǎn)到了MBA,也就這樣‘隨大流兒’地進入到了資本這個領(lǐng)域.談不上幸運,我仍然很羨慕我原來那些仍在做科研的同學(xué).”

　　1992年耶魯大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)以后,24歲的沈南鵬從花旗銀行華爾街分行開始了投行生涯,那時他最發(fā)愁的就是沒有人脈.

　　“當時的市場環(huán)境不是很好,找工作很難.我是剛畢業(yè)的學(xué)生,沒有工作經(jīng)驗,也不認識什么人,還是亞裔,沒有任何優(yōu)勢.我在去花旗之前應(yīng)聘過十幾家公司,都失敗了.”

　　在花旗銀行華爾街分行的日子里,沈南鵬開始做普通的投資銀行工作,關(guān)注的是拉美證券及衍生產(chǎn)品.默默無聞的兩年以后,情況突然發(fā)生了改變,由于中國經(jīng)濟形勢持續(xù)看好,開始有第一批企業(yè)海外上市,有中國背景的證券業(yè)者格外吃香.

　　“1994年去雷曼之前,我接到了幾個OFFER(要約),那種感覺真是完全不一樣了.”

　　投行業(yè)是個“個人英雄主義”的行業(yè),“當年看人家去財政部都是找某某同學(xué),而我沒有這樣的現(xiàn)成關(guān)系,我的同學(xué)在這個年齡都還沒做起來.”沈南鵬頗為感慨.“人脈是與年齡呈‘線性比’的,是一點點跟著時間走的.”

　　之后沈南鵬出任了德意志銀行的中國資本市場主管.其間,沈最引以為豪的是幫助中國財政部成功發(fā)行了5億馬克債券和多家中國企業(yè)發(fā)債上市.

　　可沈南鵬卻是一個天生不“安分”的人.在做了8年投行,事業(yè)蒸蒸日上,積累了大量令人羨慕的“關(guān)系”時,他卻離開了投行業(yè),轉(zhuǎn)去攜程網(wǎng)創(chuàng)業(yè).

　　“很難說清楚為什么,當時的確是猶豫過,畢竟已經(jīng)做了8年,成本很大,但還是懷著一股激情出來創(chuàng)業(yè)了.現(xiàn)在想來,互聯(lián)網(wǎng)的泡沫也不全是壞事,在那個挺‘忽悠’的年代里,‘泡沫’刺激了我們的創(chuàng)業(yè)神經(jīng)”.這一次,沈南鵬還是“隨大流兒”.

　　“我在做攜程的時候,有媒體說我以前做投行,所以融資比較容易,信手拈來.其實根本不是,哪有那么容易,一些大的投資銀行看不上小企業(yè)生意,當時攜程剛剛創(chuàng)始,我和IDG接觸時,之前根本沒有關(guān)系,所以找他投資時也是要從頭談.只是理念上的契合,加上對我們企業(yè)未來的認可,他們才會投.”

　　人脈價值憑感覺

　　5年的攜程網(wǎng)經(jīng)歷讓喜歡挑戰(zhàn)的沈已經(jīng)不堪公司日常事務(wù)的繁瑣.

　　2005年8月,他再次選擇了單飛,和同為海歸創(chuàng)投的張帆共同成立了紅杉投資中國基金,開始了風(fēng)投的生涯.

　　從投行到投資,沈南鵬感覺自己找到了能將人生價值最大化的職業(yè)——投資者.

　　“投行與投資的不同在于前者面對的是比較成熟的企業(yè),一起走過的日子會比較短,一般投行、承銷商就是掙一些承銷費,之后就分手了.而投資是在企業(yè)還是一個雛形的時候就已經(jīng)進入,會與企業(yè)共同經(jīng)過一段打拼的歲月,至少會和公司有五六年的時間在一起,會進入董事會,會與公司的高層有更多的時間接觸.所以投資者與企業(yè)的關(guān)系會更加緊密一些.”

　　紅杉投資是世界最大的風(fēng)險投資基金,成立于1972年.

　　“我國直接投資和風(fēng)險投資的歷史很短,而紅杉的業(yè)跡值得敬畏.選擇與紅杉合作是我看重紅杉的輝煌投資歷史所反映的特殊投資基因.

　　“如果你最早投了蘋果,可以說你幸運,可當你還投了雅虎、Google、思科、Oracle等這樣的公司時,你就會問,為什么這些人總是能找到最好的公司,其中一定會有一些特殊的基因.”

　　過去沈也做了一些個人投資,但都是憑感覺為主,比如投分眾、投金豐易居.沈和江南春就是吃兩頓飯,感覺很好,沈就說‘讓我也當股東吧’.

　　“投資者的榮耀是希望雪中送炭,而不是錦上添花.紅杉投Google時,它只有幾個人;投yahoo時,它只有兩個創(chuàng)始人.能把這樣的公司扶植起來,這是對整個經(jīng)濟很大的貢獻.紅杉有理由自豪,它創(chuàng)造了很多帝國.”

　　人脈催生用理念   沈南鵬是個自信的人,當別人都在利用各種場合,結(jié)交關(guān)系、搭建人脈的時候,他卻信守自己的原則、憑借敏銳的市場嗅覺尋找著投資機會.

　　“我與劉二飛、閻焱他們不一樣,在年齡上我都沒法和他們相比.我的投資更多的是依靠理念.”

　　在他的關(guān)系圈里很難找到能夠引領(lǐng)他走向某種成功的人,反倒是他經(jīng)常會不自主地成為別人的“黃金人脈”.

　　“當時我是在加州參加一個會議,和張帆一起認識了紅杉的主要合伙人.由于我有過攜程網(wǎng)的運營經(jīng)驗和以前投行的經(jīng)驗,張帆有出色的投資業(yè)績,大家在一起談得很投機,理念上很契合,于是,就成立了紅杉中國基金.”

　　“從我的角度看,它也許是我的人脈;而從紅杉的角度看,我和張帆又是紅杉的人脈.”

　　這是典型的沈南鵬式的人脈催生方式:用理念契合產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)催生人脈.

　　“也許原本我們并不是很熟,但是共同的理念會讓我們成為彼此的人脈.我們是紅杉的合作者,不是母公司與子公司那樣的合作,而是伙伴關(guān)系的合作.”

　　多年的投資行業(yè)經(jīng)歷,讓矢志成為中國資本投資教父的沈南鵬形成了自己的投資理念:不是找到了某個像韋爾奇的人就一定能發(fā)財.還要有好的項目,共同的理念來整合,投資業(yè)的“金脈”是理念.

　　“風(fēng)投行業(yè)經(jīng)常講投人,你在這一行里積累的時間較長,個人閱歷更加豐富,大量的行業(yè)內(nèi)的聯(lián)系.而將關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y,需要的是一個好的切入點.比如我認識齊向東、江南春可能很久了,但沒有一個具體的事情來呈現(xiàn)彼此的理念,就不會產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),就不會有合作,也就不會把關(guān)系變成投資.”

　　依靠自己的人脈去賺錢的人是一種投資的境界;而把自己變成別人的人脈,引領(lǐng)別人走向成功是另一種投資的境界,沈南鵬就屬于后者.

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