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五年來我跟淘寶網(wǎng)的一些創(chuàng)業(yè)故事
在學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家都經(jīng)常接觸到童話吧，童話故事的主旨是教人勇敢、熱情、善良、樂觀、慈愛，反對(duì)卑鄙、怯懦、邪惡、虛偽。你知道有哪些廣為流傳的童話故事嗎？下面是小編幫大家整理的五年來我跟淘寶網(wǎng)的一些創(chuàng)業(yè)故事，希望對(duì)大家有所幫助。
五年來我跟淘寶網(wǎng)的一些創(chuàng)業(yè)故事 1
兩年來我跟淘寶網(wǎng)的一些故事。現(xiàn)在，每當(dāng)打開淘寶網(wǎng)，都會(huì)不經(jīng)意間想起當(dāng)年的那些事情。
跟淘寶的第一次親密接觸是在2004年底至2005年初，當(dāng)時(shí)念大四，不知從哪聽說了網(wǎng)店這回事，在網(wǎng)上搜索比較了一下，就想著哪天也開個(gè)淘寶店，之所以選擇淘寶，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樘詫氶_店是免費(fèi)的。不過一開始因?yàn)闆]找到合適的東東（附近的市場(chǎng)都說不批發(fā)，也可能是因?yàn)槟切┚鞯纳馊丝次覍W(xué)生氣的緣故吧），也就只停留在想的階段。
后來，一次很偶然的機(jī)會(huì)，在長(zhǎng)沙街頭遇見了一位捏面塑的民間藝人，他一手絕活，捏出來的面人個(gè)個(gè)栩栩如生，我覺得很有趣，就在旁邊觀看，生意很不錯(cuò)，很多小孩子和MM買了，拿著笑瞇瞇地走了。我也高興起來了，心想這下可以開淘寶店了。跟面塑師傅一談，想不到他也很活躍，商量好我先把照片 傳到網(wǎng)上，等有人買了，就把電話叫他發(fā)貨，又相互留了電話，然后我先回學(xué)校。
淘寶上注冊(cè)，認(rèn)證，跟著步驟做下來，似乎也不太復(fù)雜，我記得淘寶客服還給我打了電話。接著我就打電話給面塑師傅，讓他帶10個(gè)捏好的面人來我們學(xué)校拍照，我那時(shí)沒有照相機(jī)，當(dāng)然也沒有電腦，只好在校門口的照相館去拍，開店的兩兄弟也聰明著呢，問我是不是開網(wǎng)店用的。10張數(shù)碼照好像總共花了20塊。
把照片拷在一張A盤里，然后去圖書館排隊(duì)上網(wǎng)，那里每小時(shí)是2元，外面的網(wǎng)吧得3元。結(jié)果提示圖片太大，不合規(guī)格，于是記下規(guī)格，跑去照片館請(qǐng)那兩兄弟幫我修改，弟弟不情愿，說幫你改要收錢的呢，呵呵，真是精明到家了，欺負(fù)我不懂技術(shù)，其實(shí)他動(dòng)動(dòng)了手指，估計(jì)一分鐘都沒到就說可以了。
寶貝傳上去，價(jià)格上，幾個(gè)定了5元，幾個(gè)定了2元，寶貝怎樣描述的已經(jīng)記不清了，反正字?jǐn)?shù)不太多。這樣，店鋪就算開通了。走出圖書館，在那條林蔭道上一路小跑，心里樂得開了花。
宿舍的姐妹們大都是支持我的，不過也不少疑問，首先她們就不相信淘寶是完全免費(fèi)的，認(rèn)為多少會(huì)收點(diǎn)錢吧，擔(dān)心最多的還是關(guān)于寶貝的問題，在街頭好賣的玩藝，網(wǎng)上會(huì)有人買嗎？幾塊錢的東西，人家還要付郵費(fèi)，不是很不劃算嗎？我清楚一點(diǎn)的就解釋一下，不過其實(shí)很多問題我自己也是沒整明白，但不管怎樣，想做也就先做了。
其中有個(gè)姐妹一天對(duì)我說："我看你將來會(huì)做老板的，因?yàn)槟愀谊J。"汗一個(gè)，事實(shí)是這個(gè)姐妹畢業(yè)后一直在做老板娘。
開店以后，每天都去圖書館排隊(duì)上網(wǎng)，每次一般也就只上兩個(gè)小時(shí)，這樣堅(jiān)持了大概20多天。那40多個(gè)小時(shí)是怎么用的，我記不大清楚了，貼子似乎是沒發(fā)過，因?yàn)楫?dāng)時(shí)一直懷疑賣東西跟發(fā)貼有關(guān)，而且看別人的貼大多是一些成功的經(jīng)驗(yàn)之談，自己一個(gè)新手全然不知從何下筆。留言，QQ上倒是作過一此宣傳，收效甚微，連個(gè)詢問的都沒有。信心上受了挫折，而且上網(wǎng)也要花不少錢呀，做學(xué)生的時(shí)候一個(gè)月的生活費(fèi)總共才100多塊，后來就不再堅(jiān)持下去了。
過了段時(shí)間，姐妹問我的網(wǎng)店怎么樣了，我正沉默著不知該怎樣說，旁邊另一個(gè)姐妹說："你快別提啦，你一提起這事她就傷心。"面塑師傅也給我來過電話，關(guān)心網(wǎng)店的事情，我也只有辜負(fù)他老人家了。
哎，后來，過了幾個(gè)月吧，上網(wǎng)的'時(shí)候看見有人在店里留了言，問寶貝的事情，趕緊找聯(lián)系，人家都不記得這事了，也難怪，那留言的日期顯示是幾個(gè)月前的。但我還是把它當(dāng)作次開店的一點(diǎn)小安慰。
再后來，考試，寫畢業(yè)論文，找工作，網(wǎng)店的心思基本是沒了，淘寶一般也不再上了。但說也奇怪，只要看見一些好東東，我還是會(huì)不自主地想把它搬到網(wǎng)店里面去。呵呵~~~
2007年，家里有了電腦（我說的家指的就是租的宿舍），我又動(dòng)了小心思，是不是再來開個(gè)淘寶店呢？可惜當(dāng)時(shí)聽到的大多都反對(duì)的聲音，說很多人開淘寶店都賺不到錢。
2008年底，由于身體的原因，從公司辭職了，跟家人一起擺攤，收錢的來了，沒有情面可講，來了就要交錢，每次我們賣的錢還不夠他收的一半。賠本生意做了近兩個(gè)月，七零八算的，總共虧了幾千塊。
再次找工作，真的很難，金融風(fēng)暴的影響，已找不到跟之前那份差不多的工作。后來前后找了幾份兼職，時(shí)間比較自由，我打算另外再多找兼職做。大概在09年3、4月份，陸繼聽說以前的幾個(gè)同事在淘寶上開店了，宿舍的一個(gè)姐妹也開了，不由于不心動(dòng)，我終于決定并行動(dòng)起來，再次在淘寶開了家店。這期間也是一波三折，這個(gè)貼子已經(jīng)有點(diǎn)長(zhǎng)了，具體的事情就在下個(gè)貼子里說吧。
總之，再次來到淘寶，發(fā)現(xiàn)淘寶跟當(dāng)年相比，變化很大，而我則是一切從頭開始，好在這里有很多可以學(xué)習(xí)的地方，尤其是自從加入新手賣家誠(chéng)信聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)群以后，好像就找到了組織，相信它會(huì)讓我這個(gè)新手快快成長(zhǎng)。
五年來我跟淘寶網(wǎng)的一些創(chuàng)業(yè)故事 2
開網(wǎng)店：女兒做設(shè)計(jì) 母親當(dāng)裁縫
粉紅色系的大鞋柜，隨處可見的卡通公仔，在電腦鍵盤上睡覺的加菲貓，加上財(cái)神爺和觀音菩薩的塑像。這間屋子就是25歲的楊冰彬親手布置的服裝設(shè)計(jì)工作室，每天銷售一兩百件衣服。
楊冰彬的母親楊祖平說，女兒一直是富養(yǎng)，大學(xué)期間，每個(gè)月買衣服要花3000元，畢業(yè)后找到一份行政工作，每月工資2000多元，還不夠她買衣服。“缺錢首先不要想到節(jié)約，而是多想想通過自己的雙手，如何多掙錢回來。”母親勸女兒考慮自己創(chuàng)業(yè)。
48歲的楊祖平說，女兒的專業(yè)是設(shè)計(jì)，搗鼓過網(wǎng)店，自己做了30年的裁縫，于是想到和女兒一起開個(gè)網(wǎng)店，自己做衣服，自己賣。
玩自拍：生意有轉(zhuǎn)機(jī) 叫好不叫座
楊祖平說，2013年，網(wǎng)店剛起步，生意不太好，女兒卻是慢性子，還經(jīng)常丟下網(wǎng)店到處去旅游。然而，楊冰彬在旅游中的`一次自拍卻讓網(wǎng)店生意有了轉(zhuǎn)機(jī)。
2013年底，楊冰彬在澳大利亞旅游時(shí)，買了一件幾千元的sass bide吊帶裙，她穿上裙子自拍后發(fā)在網(wǎng)上，引來許多網(wǎng)友回復(fù)，大家都想知道這種樣式的裙子在哪里買的�；貒�(guó)后，楊冰彬和母親依葫蘆畫瓢，做了一款類似的裙子，標(biāo)價(jià)只要幾百元，放到網(wǎng)店上迎來一片好評(píng)，但銷量十分慘淡。
為什么叫好不叫座呢？楊冰彬從網(wǎng)友評(píng)論中發(fā)現(xiàn)，原來，吊帶裙款式是為高大的歐美女性設(shè)計(jì)的，突出曲線，領(lǐng)口開得大，十分性感，很多國(guó)內(nèi)的女性敢看，不敢穿。
游世界：不做高仿品 參考再設(shè)計(jì)
這次失敗讓楊冰彬決定以后不再做高仿服裝，而是參考國(guó)外潮流款式，設(shè)計(jì)適合中國(guó)女性特點(diǎn)的衣服。此后，她游遍法國(guó)、西班牙、新加坡、泰國(guó)等近十個(gè)國(guó)家，考察時(shí)尚前沿的服裝款式、版型，挑選質(zhì)地獨(dú)特的面料，回國(guó)后和母親一起設(shè)計(jì)女裝。
母女倆一個(gè)設(shè)計(jì)一個(gè)縫紉監(jiān)制，新上架的服裝抓住了前年和去年雙11的機(jī)會(huì)，生意好了起來，其中賣得最好的一款牛仔女裝銷量達(dá)到5000多件。
楊祖平說，女兒的工作方式、態(tài)度和上一輩人差別很大，“一邊旅游玩耍，還不耽誤工作，她設(shè)計(jì)的衣服確實(shí)讓網(wǎng)店好了起來�！�
娘子軍：生產(chǎn)看評(píng)價(jià) 月銷百萬元
楊冰彬透露，目前這間工作室有8人，是清一色的娘子軍，包括5名淘寶客服兼庫管，1名美工，還有母女兩人。90后的淘寶客服周夢(mèng)雪開玩笑說：“冰彬是老板，楊阿姨是名副其實(shí)的‘老板娘’。”
楊祖平說，網(wǎng)店賣衣服和傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)不一樣。楊冰彬把衣服設(shè)計(jì)好以后，首先會(huì)畫出版型樣式，掛在網(wǎng)店上，看有多少人喜歡，然后制作樣衣，拍攝模特照片，并傳到網(wǎng)上，根據(jù)網(wǎng)友評(píng)論以及定金繳納情況，再?zèng)Q定是否批量生產(chǎn)�！罢麄�(gè)過程在和網(wǎng)友互動(dòng)，不斷聽取消費(fèi)者的意見�！睏钭嫫秸f。
目前，楊冰彬的網(wǎng)店每件衣服的價(jià)位主要在100元到400元區(qū)間。在現(xiàn)場(chǎng)看到，每天網(wǎng)店能賣出一兩百件衣服，月銷售額在100萬元左右。楊冰彬說，她計(jì)劃將團(tuán)隊(duì)增至10人，把工作室發(fā)展成公司，還要?jiǎng)?chuàng)建自己的服裝品牌。
五年來我跟淘寶網(wǎng)的一些創(chuàng)業(yè)故事 3
殘疾人丁坤“互聯(lián)網(wǎng)+家具”創(chuàng)業(yè)
21年前，一場(chǎng)車禍導(dǎo)致他左上肢殘疾;21年來，他歷經(jīng)坎坷，卻從不言輸，用勤奮和智慧演繹著精彩的人生;如今，他創(chuàng)辦了自己的定制家具企業(yè)，網(wǎng)店銷售有聲有色，年銷售額達(dá)200萬。命運(yùn)對(duì)他極其冷漠，可他堅(jiān)強(qiáng)地予以回?fù)簦褪墙K省宿遷市宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)耿車村殘疾人創(chuàng)業(yè)典型——丁坤。
不幸遭遇無礙新人生
初見丁坤，并未覺察出他的身體殘疾，這個(gè)1982年出生的青年有著同齡人身上的剛毅與熱血。丁坤透露，1994年的一場(chǎng)車禍致使他的左上肢殘疾，“車禍以后，我休學(xué)在家，治病兩年后回學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)。”
不幸的遭遇并沒有摧垮丁坤的未來。2002年，他順利考取了徐州工程學(xué)院，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)。三年的大學(xué)生活很快就過去了，丁坤掌握了一定的會(huì)計(jì)專業(yè)基礎(chǔ)，回到家鄉(xiāng)宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)當(dāng)起了代賬會(huì)計(jì)�！拔疫�跟著我?guī)煾负竺鎸W(xué)習(xí)了兩年，積累了不少代賬經(jīng)驗(yàn)，慢慢地我也開始為企業(yè)代賬�！睋�(jù)丁坤回憶， 2007年前后，他同時(shí)給十幾家企業(yè)代賬，每個(gè)月有三四千元的收入。
穩(wěn)定的收入給丁坤的生活帶來了可喜的變化。2007年，丁坤有了自己的幸福小家庭。第二年，兒子的誕生更是給丁坤的生活增添了一抹陽光，小日子過得有聲有色。
時(shí)間轉(zhuǎn)到2008年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得很多中小企業(yè)步入發(fā)展困境，甚至不少企業(yè)面臨倒閉。這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境對(duì)丁坤的代賬會(huì)計(jì)工作也產(chǎn)生了直接影響�！敖o企業(yè)代賬從十幾家減少到兩三家，收入驟減，我得考慮給自己再找條出路了�！�
投身網(wǎng)絡(luò)闖出新天地
有志之人，將失敗與困難當(dāng)財(cái)富。代賬會(huì)計(jì)的工作之路走得不順暢讓丁坤開始思考新的工作定位。一次偶然的聚餐讓丁坤開啟了“觸網(wǎng)”致富道路。
“我一個(gè)初中同學(xué)家里蓋廠房，我去給他慶賀，看到他在做淘寶店。”2008年，丁坤看到自己同學(xué)在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了家具店，他便心生疑問：家具怎么賣到了網(wǎng)上？
帶著疑問，他多次向同學(xué)討教開網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)。在同學(xué)的幫助下，丁坤有了自己的網(wǎng)店，在網(wǎng)上批發(fā)、零售家具�！皠傞_始只賣別人的產(chǎn)品，有買家來詢問我就很開心了，賣一個(gè)大件能賺200塊，賣一個(gè)小件也能賺幾十塊，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就能賺到錢，我就覺得這一行可以干。”
從不懂行到入門，丁坤沒少折騰。招工人、買板材、上機(jī)器，每個(gè)流程都讓他嘗遍了艱辛�！斑�沒招到裁具的人呢，打眼的工人又走了，我只能自己琢磨了�？梢哉f，我自己承包了裁具、打眼、包裝、銷售一套流程�！倍±み�坦言，開網(wǎng)店容易，但是深諳其道還是挺難的�！熬W(wǎng)店銷售小竅門挺多的，我只能算初學(xué)者，店鋪的'發(fā)展壯大還需要付出更多的心血�！�
為了進(jìn)一步發(fā)展定制家具生意，丁坤于2011年在天貓商城注冊(cè)了店鋪，開始主攻這片市場(chǎng)。經(jīng)歷了種種艱辛，2013年，丁坤的定制家具生意真正發(fā)展壯大起來�！靶星楹玫臅r(shí)候每天都有二三十個(gè)訂單，2013年銷售額達(dá)到100萬，2014年銷售額做到了200萬�！�
風(fēng)雨兼程走出新未來
“叮咚、叮咚”，阿里旺旺上淘寶買家的咨詢不斷。位于宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)耿車村的丁坤家里，丁坤正在接收多個(gè)淘寶買家的產(chǎn)品咨詢。丁坤展示了他在天貓商城的店鋪，其中一款五斗柜已實(shí)現(xiàn)總銷量5700余件，店內(nèi)還有數(shù)個(gè)熱銷產(chǎn)品。
“淘寶店也不像以前那么好做了，我現(xiàn)在的做法就是著重打造一件熱銷產(chǎn)品，然后帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售�！睘榱死瓌�(dòng)銷售，丁坤還請(qǐng)專業(yè)人士為他裝修網(wǎng)店，產(chǎn)品圖片、安裝視頻、文案策劃等，丁坤的淘寶店已是專業(yè)級(jí)別。
在耿車鎮(zhèn)，原本在家務(wù)農(nóng)、回收廢品、外出打工的村民，如今華麗轉(zhuǎn)身成了網(wǎng)店“掌柜”，“觸網(wǎng)”致富。他們憑借一根網(wǎng)線、一個(gè)鼠標(biāo)、一方屏幕，做起了綠色環(huán)保的“淘寶”經(jīng)濟(jì)。而對(duì)于丁坤所經(jīng)營(yíng)的定制家具來說，更是需要制造業(yè)和信息化相結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)和物流網(wǎng)相結(jié)合。
談起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，丁坤感慨道：殘疾人通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，不是人們想象的那么順利。顧客并不會(huì)因?yàn)榈曛魇菤埣踩司筒煌对V，當(dāng)顧客投訴貨物質(zhì)量時(shí)，要學(xué)會(huì)跟顧客、商家溝通、周旋，如果有質(zhì)量問題就一定要退貨。
在丁坤的觀念里，人生沒有順順利利的，總會(huì)有困難伴隨，“認(rèn)定目標(biāo)，一如既往努力前進(jìn)，在坎坷的道路上吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)，總會(huì)有成功的一天。”
五年來我跟淘寶網(wǎng)的一些創(chuàng)業(yè)故事 4
淘寶對(duì)我來不是陌生的，但我從沒想過要在淘寶上開自己的店，是從2008年到2010年我的生意被一場(chǎng)金融風(fēng)暴給卷席而去，30多歲的我要承擔(dān)家庭生活的負(fù)擔(dān)。從此我的生活發(fā)生了180度的改變，我要重新創(chuàng)業(yè)。
為了創(chuàng)業(yè)我只身從武漢來到義烏，看到了很多商品，我不知重何開始，對(duì)于我來說沒有過多的資金進(jìn)貨，也不知道哪些好賣那些不好賣，待了2個(gè)月我還是很迷茫，不知從哪里開始我的事業(yè)。
為了生活我沒有辦法只有先找份工作解決溫飽問題，在網(wǎng)上找到了一份淘寶美工的工作，為一位買襪子老板做淘寶店鋪裝修，拍照，宣傳。我對(duì)淘寶裝修一無所知，但我會(huì)平面設(shè)計(jì)（因?yàn)槲乙郧暗氖聵I(yè)就是做跟平面設(shè)計(jì)相關(guān)的工作），所以我決定試一下，我應(yīng)聘時(shí)老板要我做一個(gè)產(chǎn)品描述給他看，于是我參照別人的店鋪和自己的想法，做出了一套完整的產(chǎn)品描述，老板非常滿意，當(dāng)時(shí)就答應(yīng)錄用我。
上班后我努力學(xué)習(xí)淘寶裝修技巧，老板對(duì)淘寶店裝修的要求非常高，并不是用那種模板拼湊起來就可以，而是要整體效果，我運(yùn)用自己的特長(zhǎng)，將圖片處理得非常漂亮，整體效果做得很簡(jiǎn)潔明快，老板對(duì)我裝修的店鋪非常滿意。
雖然我有了工作但還是想自己創(chuàng)業(yè)，我想既然老板可以在淘寶上做生意，我為什么不能做淘寶呢？有了這種想法后，我開始找在淘寶上適合做的產(chǎn)品，我知道產(chǎn)品定位很重要，這是決定我在淘寶上創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。通過朋友介紹我認(rèn)識(shí)了一位做品牌兒童舞蹈服裝批發(fā)的老板，他答應(yīng)我在淘寶上做，貨在他那里拿按批發(fā)價(jià)的98折給我。找到了貨源，我在淘寶上考察了一段時(shí)間兒童舞蹈服有市場(chǎng)而且我拿價(jià)格也比較優(yōu)惠。
有了產(chǎn)品我開始運(yùn)用我的專長(zhǎng)裝修店鋪，我做店鋪裝修深深知道裝修和產(chǎn)品描述是決定成交的關(guān)鍵因素。我開通了淘寶拓展版，花了一個(gè)星期時(shí)間將店鋪裝修和寶貝描述做好。（下次將我裝修的過程與大家分享）
產(chǎn)品找好了，裝修也搞好了，店鋪是無心，無人氣，無收藏，無信譽(yù)的四無店鋪，而且朋友告訴我兒童舞蹈服冬天是淡季，現(xiàn)在我最擔(dān)心的是沒有客戶。
店鋪裝修好的第二天我打開電腦登錄旺旺，彈出系統(tǒng)消息，acuremedy已經(jīng)拍下了你的兒童舞蹈服裝蒙古服裝8件，下一條：acuremedy已經(jīng)買下了兒童舞蹈服裝蒙古服裝8件，請(qǐng)盡快發(fā)貨。
這是我的第一筆生意，我心里好緊張！馬上去拿貨發(fā)貨，但由于舞蹈服冬天是淡季，貨源不是很多，客戶要的號(hào)碼沒有8件，我就急了，馬上催朋友從廠里調(diào)貨。但要等二天才能到貨，我想這是我的第一筆生意一定要做好。給客戶打電話，客戶電話接通后心里還是好緊張，告訴客戶貨需要三天發(fā)才能發(fā)貨。客戶說：不是他訂的是他的`朋友在英國(guó)訂的，三天后發(fā)貨沒問題。這時(shí)我心里才松了口氣。我就催朋友一定快點(diǎn)把貨調(diào)過來。
貨終于發(fā)了，但是正是元旦到貨又要慢一些。發(fā)貨的第二天我登錄旺旺，跳出一個(gè)信息
�。ㄌ�(dòng)了，把“不好意思”打成“不要意思”）
當(dāng)我看到這條信息后，簡(jiǎn)直不敢相信我的眼睛，我的第一筆生意做到了英國(guó)，這使我的信心大增，我相信我可以在淘寶上走出自己的一片天空，感謝淘寶！
這幾天我的客戶慢慢多起來了，也有一些生意，有些客戶還說我的店鋪裝修的非常漂亮。有些還要我?guī)退麄冄b修店鋪，呵呵。
五年來我跟淘寶網(wǎng)的一些創(chuàng)業(yè)故事 5
現(xiàn)在淘寶創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮已經(jīng)沒有以前那么火熱了，但是依然還是有不少人選擇在淘寶創(chuàng)業(yè)，其中大部分是有著豐富的淘寶經(jīng)驗(yàn)，做過運(yùn)營(yíng)或者做過客服的，多多少少對(duì)淘寶有些了解了�，F(xiàn)在新手在淘寶上創(chuàng)業(yè)要付出很多的努力才能夠追趕上別人的腳步。下面就和大家分享一位淘寶賣家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望多大家有所幫助。
我的店鋪2013年開始做的，剛開始做時(shí)很頭疼，感覺無法下手，店鋪是開著的，卻跟沒開沒兩樣，什么都不懂，無流量，無銷量，怎么辦呢?最有優(yōu)勢(shì)的'是貨源問題解決了，穩(wěn)定且有價(jià)格優(yōu)勢(shì)
上論壇，看視頻，去百度把最基礎(chǔ)的操作方法學(xué)習(xí)了，接下來就是引流問題了，怎么才能讓店鋪有人進(jìn)來呢?
自己摸索著，找了個(gè)淘寶U站，找了個(gè)性價(jià)比相當(dāng)高的產(chǎn)品(此產(chǎn)品是虧得比較多的，產(chǎn)品的成本的一半，加郵費(fèi)都是虧的)去跟人家談資源位，U站上去確定帶來了一些流量，但店鋪是0信譽(yù)，產(chǎn)品上傳不齊，單品銷量太低等一系列問題，導(dǎo)致這次活動(dòng)的效果并不明顯，活動(dòng)三天只開了兩單，但好歹是有了銷量，內(nèi)心還是非常激動(dòng)……，至少，讓我看到了希望。
接下來半個(gè)月，陸陸續(xù)續(xù)有了幾單，學(xué)習(xí)還是繼續(xù)著
剛好看到了天天特價(jià)的貼子，毫不遲疑地報(bào)了天天特價(jià)，焦慮等待著審核……。
終于等到了審核通過的通知，心里那個(gè)激動(dòng)啊，無法形容。這次報(bào)的天天特價(jià)，這次報(bào)的天天特價(jià)，產(chǎn)品性價(jià)比還是不錯(cuò)的(是工廠里直接供的單品，且只有我這個(gè)店鋪在上)價(jià)格拉得非常低，基本是工廠出貨價(jià)，加郵費(fèi)是不賺錢的，當(dāng)時(shí)報(bào)名天天特價(jià)，還有個(gè)秒殺的設(shè)置，10個(gè)產(chǎn)品，前10名都是1元 秒殺，也就是說前10基本都是送出去的。
活動(dòng)效果是不錯(cuò)的，報(bào)了兩百多個(gè)，基本售完。
天天特價(jià)后，流量跟銷量都是比較穩(wěn)定了，每天都有幾單是，十幾單(當(dāng)時(shí)在上班，工作上的事情比較繁碎，沒有太多的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)店鋪)也許是因?yàn)橛辛虽N量，自己變得松懈了，沒有精心花時(shí)間去打理店鋪了，就那樣讓它自己維持著一天幾單的銷量，直至2014年中旬，店鋪的銷量一直下滑至一天一，兩單，有時(shí)候甚至沒單，但當(dāng)時(shí)流量還是有的，如果肯去經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)，相信也可以做起來。
最壞的，14年下半年，因?yàn)槠渌�，把店鋪給徹底給停了，半年時(shí)間旺旺號(hào)基本沒登，店鋪也沒管理了。店鋪徹底“死”了，沒有一個(gè)流量進(jìn)來了。(奉勸各位新賣家，既然打算了做淘寶，就一定在做下去，不能做做停停，到你真正想把它做好時(shí)，得花幾倍，十幾倍的精力與時(shí)間才能看到效果。有時(shí)候還不一定有效果
15年正式全職做，淘寶，下定決心要把淘寶做起來，店鋪無流量再激活確定比較困難，但意在堅(jiān)持，每天學(xué)習(xí)，上品，優(yōu)化關(guān)鍵詞，報(bào)活動(dòng)……，經(jīng)過不懈地努力，店鋪流量也開始回升，銷量慢 慢提升了。
最后，給自己也給新賣家的勉勵(lì)：加油，堅(jiān)持不懈地去學(xué)習(xí)，去經(jīng)營(yíng)吧!
五年來我跟淘寶網(wǎng)的一些創(chuàng)業(yè)故事 6
創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想，但創(chuàng)業(yè)同樣充滿了各種心酸和艱辛。在淘寶村的人們，自述了這段艱辛的淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。吳淑碧，一個(gè)80后淘寶創(chuàng)業(yè)者，自從開了淘寶店，凌晨1點(diǎn)后入睡對(duì)吳淑碧來說已成為常態(tài)，熟睡中被旺旺的“叮咚”聲吵醒，睡眼惺忪地起來談生意也不是偶然。與西岙村眾多的淘寶店鋪一樣，她的店鋪也主要經(jīng)營(yíng)益智類玩具、大型滑梯游樂設(shè)施以及兒童表演服等。自己一個(gè)人，依靠一部手機(jī)、一臺(tái)電腦、一輛電動(dòng)車，吳淑碧打下了一片“江山”：她所經(jīng)營(yíng)“智慧樂園玩具店”的等級(jí)即將升冠，2012年12月到現(xiàn)在已銷售130萬元。
難以想象的是，就在去年，吳淑碧還是一個(gè)手拿剪刀梳子，為別人理發(fā)的美發(fā)師，對(duì)電腦的認(rèn)知僅限于聊天看電影。在她那近30平方米的辦公場(chǎng)所里，依稀可見美發(fā)時(shí)留下的痕跡：原來放置洗頭床的地方已被辦公桌代替，但用于沖洗的水龍頭并未拆掉，兩臺(tái)美發(fā)鏡的地盤則被包裝紙盒所占據(jù)，只留下一臺(tái)空調(diào)。“我19歲學(xué)理發(fā)手藝，理發(fā)店已開了6年，這臺(tái)空調(diào)是去年6月為了讓客人有更好的美發(fā)環(huán)境才買的，我是一心想好好做美發(fā)生意的。”吳淑碧說。
但路口理發(fā)店的開張、隔壁鄰居淘寶生意的壯大、5歲兒子對(duì)玩具的需求等多種因素影響了她，吳淑碧開始在照顧好理發(fā)生意的同時(shí)，開起淘寶店�！盁o心插柳柳成蔭”，吳淑碧的淘寶生意越做越大，僅一年時(shí)間就做到了五鉆的等級(jí)，最忙時(shí)一天發(fā)了40個(gè)大大小小的包裹，快遞費(fèi)也付了近千元。吳淑碧說，這成績(jī)離不開家人的支持，“兒子充當(dāng)模特，老公幫忙修圖，老爸老媽偶爾用他們的機(jī)動(dòng)車和三輪車幫我拉點(diǎn)大件的貨，還包攬了洗衣、做飯、拖地等家務(wù)活”。
提起第一筆訂單時(shí)，吳淑碧的激動(dòng)之情溢于言表。“我真是太緊張了，當(dāng)時(shí)唯一的想法是怎么會(huì)有人來我店里買東西，當(dāng)確認(rèn)付款的`窗口彈出時(shí)，我才真正相信了。這筆訂單賺了200多元，我卻打了十幾個(gè)物流電話，現(xiàn)在回想起來真是覺得自己當(dāng)時(shí)好可愛�！�
說著說著，她“啊”了一聲，然后大笑起來�！柏浳野l(fā)出去兩天了，也不知道要點(diǎn)發(fā)貨，后來客人找我說貨都收到了，怎么還沒點(diǎn)發(fā)貨呢，那時(shí)我很尷尬因?yàn)椴恢趺床僮�，后來在她的指點(diǎn)下發(fā)了貨，她也給我寫了一段好評(píng)。我很感謝她，江蘇的一個(gè)幼兒園老師，她的到來讓我開始有了信心。”
淘寶生意漸漸壯大，吳淑碧開始有點(diǎn)分身不暇。于是，她將自己白天的時(shí)間也奉獻(xiàn)給了淘寶，讓需要理發(fā)的客人晚上再過來，但在這樣的安排下，她還是分身乏術(shù)。去年10月份的一天，吳淑碧正給一位老客人染頭發(fā)，樓上電腦發(fā)出的一聲“叮咚”響，直接把她的心思勾走了。她以最快的速度為客人染好色，然后跑上樓談生意�！斑@筆生意談了一個(gè)多小時(shí)，直到客人在樓下扯著嗓子喊‘快下來，頭發(fā)要被染爛了’時(shí)，我才跑下樓。”
“魚與熊掌不可兼得”，去年年底，吳淑碧撤掉了理發(fā)店的招牌，將理發(fā)的用具賣掉或者搬到后面的房間，新買了一張辦公桌、一輛電動(dòng)車，開始了她全職淘寶店主的生活。每天上午9點(diǎn)多起床，簡(jiǎn)單吃點(diǎn)早飯后整理一下前一天晚上的訂單，然后去鄰近的梅岙教玩具市場(chǎng)拿貨，回來后一邊打包一邊接單，午飯后繼續(xù)這樣的工作，一直持續(xù)到晚上12點(diǎn)甚至次日凌晨1點(diǎn)。吳淑碧說，開家淘寶店看似風(fēng)光，但風(fēng)光背后更有忙碌的辛苦，這種辛苦也只有開過淘寶店的人才能理解。
五年來我跟淘寶網(wǎng)的一些創(chuàng)業(yè)故事 7
這位90后創(chuàng)業(yè)者叫王思儀，安溪茶鄉(xiāng)人，因?yàn)椴粣圩x書，沉迷網(wǎng)游，一度被認(rèn)為是一個(gè)不學(xué)無術(shù)的敗家子。2008年的一個(gè)偶然間，他在某個(gè)視頻中聽到了馬云的一段演講，其中有一句話深深地觸動(dòng)了他，“未來的電子商務(wù)商機(jī)無限，未來的電子商務(wù)一定屬于80后、90后”。這句話為王思儀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)埋下了種子�？烤W(wǎng)游考茶葉父親王大偉是一個(gè)多年的茶葉商，王思儀因?yàn)槌撩跃W(wǎng)游而只有初中二年級(jí)的學(xué)歷，經(jīng)常被父親罵為：“敗家子，天天只會(huì)玩游戲，不會(huì)做點(diǎn)正經(jīng)事。”
這句話刺痛了王思儀的自尊心，他決定改變，向父親證明自己，于是他在玩游戲的同時(shí)開始試著向其他玩家推銷自家的鐵觀音。2009年2月，王思儀還在網(wǎng)上開啟了淘寶店，專門賣茶葉，接到的第一筆單子在沒有收到付款的情況下就發(fā)了貨，結(jié)果錢沒收回來，讓他很氣餒，但是每每想起馬云的話就又會(huì)重新站起來。
之后，他開始網(wǎng)店裝修、上寶貝、客服、支付寶、經(jīng)營(yíng)人氣，王思儀一點(diǎn)點(diǎn)地了解電子商務(wù)，因?yàn)橹敖?jīng)常玩游戲，所以在控制網(wǎng)店流量等方面，他做得很好。之后，王思儀采用了先寄樣再賣的方法，很快就受到了訂單，賺到了第一桶金，然后接著陸續(xù)的就有了很多單生意。2009年5月，王思儀將自己的茶葉店中閩弘泰開進(jìn)了淘寶商城。他認(rèn)為“從茶園到茶杯”的經(jīng)營(yíng)策略是茶葉網(wǎng)店脫穎而出的關(guān)鍵，“和傳統(tǒng)銷售相比，我們省去了采購(gòu)商、批發(fā)商、經(jīng)銷商等關(guān)卡，成本降低價(jià)格自然就有優(yōu)勢(shì)”。
銷售團(tuán)隊(duì)的力量王思儀還在網(wǎng)上組建了網(wǎng)商團(tuán)隊(duì)，取名“西游銷售團(tuán)隊(duì)”，團(tuán)隊(duì)有自己堂姐弟組成，其中姐姐王思茵是唐僧。心無雜念；王思儀自己是孫悟空，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)純熟，任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)兼策劃；堂弟王思東是豬八戒，常常有新主意，任研發(fā)部主管；妹妹王思婷是沙僧，任勞任怨，做客服主管。王思儀的網(wǎng)店就在這樣神奇的團(tuán)隊(duì)下，生意一下火爆起來，2009年250萬、2010年1000萬 、2011年3000萬 、2012年5000萬 、2013年7000萬。
在網(wǎng)上，王思儀創(chuàng)辦的鐵觀音旗艦店年度銷售額幾乎每年都在快速增長(zhǎng)。從茶園到茶杯的'銷售渠道扁平化策略、滾雪球式的客戶轉(zhuǎn)化率提升。王思儀在電商領(lǐng)域的努力讓他收獲了巨大的成功，也完成了人生的第一次蛻變。說到自己淘寶創(chuàng)業(yè)的成功秘訣，王思儀認(rèn)為，細(xì)節(jié)很重要。茶葉是易消耗品，重復(fù)購(gòu)買的幾率很大，而如何從眾多茶葉電商中搶奪客戶，細(xì)節(jié)的客戶服務(wù)很關(guān)鍵�！霸陔娚虝r(shí)代，網(wǎng)商就像是舞者，要上臺(tái)表演，要親近觀眾才能贏得更多關(guān)注度。
”有很多客戶經(jīng)常會(huì)收到西游團(tuán)隊(duì)的生日祝福和貼心小禮品，感到莫名驚喜。比如24歲以下的客戶收到的禮品可能是限量版淘公仔，30歲以上的客戶會(huì)收到某明星的唱片，家里剛好打破茶杯的朋友會(huì)收到一個(gè)貼心茶杯。網(wǎng)友評(píng)論：“努力弩力再努力”：只要想做，有信心做，敢做，就已經(jīng)成功了一半了，學(xué)歷真的代表不了什么。
“我要游世界”：互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓很多原本不可能的事情成為可能�！白蠖悺保杭�(xì)節(jié)決定成敗。
五年來我跟淘寶網(wǎng)的一些創(chuàng)業(yè)故事 8
80后種多肉植物 淘寶網(wǎng)售月入兩三萬
迷你的身材、肉嘟嘟的感官，就是這種賣萌的造型讓多肉植物在年輕人中持續(xù)受到追捧，并衍生出“多肉玩家”、“多肉粉”、“多肉QQ群”等一些群體，山東威海市文登小伙王義波就是這一群體中的達(dá)人。
走進(jìn)他的“多肉植物大棚”，可以看到披著白色絨毛、尖端有紅褐色突起、形狀極像剛出生的小熊掌的熊童子;葉片晶瑩剔透的玉露;綠色玫瑰花球似的山地玫瑰等各種“肉肉”琳瑯滿目，品種多達(dá)1000多種。王義波介紹，這種披白色絨毛、尖端有紅褐色突起、形狀極像剛出生小熊掌的叫做熊童子;這種葉片晶瑩剔透的是玉露;這種如同綠色玫瑰花球的是山地玫瑰。在逐漸的養(yǎng)殖過程中，王義波從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，把愛好干脆變成一門生意，在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)起“肉肉”，月賺2—3萬元。面對(duì)供不應(yīng)求的局面，他決定再投資200萬元建造一座占地6畝的多肉植物自動(dòng)養(yǎng)殖大棚，并擬開拓多肉植物婚慶市場(chǎng)。
發(fā)現(xiàn)商機(jī)
談起經(jīng)營(yíng)多肉植物的歷程，王義波指他是從愛好中發(fā)現(xiàn)商機(jī)的。2009年，在日本定居的姐姐帶了一盆多肉植物送給王義波，剛見到肉肉的王義波一下子就被其呆萌呆萌的造型吸引住了。隨肉肉的長(zhǎng)大，原來的花盆已經(jīng)容納不下。為了讓這棵小植物生長(zhǎng)得更好，王義波掰下幾片葉子分栽在一個(gè)個(gè)小盆里。過了幾天，他驚喜發(fā)現(xiàn)這些小家伙生根發(fā)芽了，不禁感嘆到肉肉生命力之頑強(qiáng)。后來，王義波只要一去花市場(chǎng)看到肉肉就會(huì)買幾盆回來，家里的陽臺(tái)變成了一個(gè)小型盆景園。
在養(yǎng)肉過程中，王義波發(fā)現(xiàn)多肉植物市場(chǎng)在文登當(dāng)?shù)剡�是空缺，於是他決定辭去樓盤銷售的工作，投資了30多萬元開始養(yǎng)肉，并開了一家淘寶網(wǎng)店。
苦學(xué)攝影吸引生意
由于多肉植物種植地在農(nóng)村，位置偏僻，所以大部分訂單來自網(wǎng)上，雖然植物被照顧得很好，搭配出的盆栽亦很好看，但攝影設(shè)備和技術(shù)總是略欠一籌，所以起初網(wǎng)店并沒有為王義波帶來很多顧客。為了改進(jìn)照片技術(shù)，王義波買來了單反相機(jī)，苦學(xué)攝影技術(shù)。慢慢地他的淘寶店多起了各種小清新的肉肉照，為他帶來不少訂單，附近有些顧客還親自開車到他的肉肉花棚采肉。經(jīng)過一番苦心經(jīng)營(yíng)，王義波的淘寶網(wǎng)店目前每月能為他帶來2萬元至3萬元的收入。
然而，去年8月連續(xù)一個(gè)月的陰雨天氣，讓露天花園的肉肉死了不少�？匆粋�(gè)個(gè)死去的肉肉，王義波心里很是難受。他吸取教訓(xùn)，搭起一個(gè)大棚，為肉肉遮風(fēng)擋雨。
王義波表示，其實(shí)我們煙威地區(qū)是很適合養(yǎng)肉肉的，這里晝夜溫差大，能自然形成好看的顏色，南方雖然溫度恒溫長(zhǎng)得快，但是沒有晝夜的溫差，長(zhǎng)的就不如這邊好看。他拿起一盆高約40厘米左右的魔法師指，你看這盆魔法師長(zhǎng)得多高貴、典雅，曾經(jīng)有一個(gè)人出1000元要買，我沒有賣，因?yàn)槿馊獾纳L(zhǎng)期是相當(dāng)長(zhǎng)的，像這盆可是需要四五年時(shí)間才能長(zhǎng)成。
“我現(xiàn)在主要是感覺‘供不應(yīng)求’，母本不能賣，幼本長(zhǎng)的`又很慢，網(wǎng)上銷售很多時(shí)候客人要看上的，我還不能賣，很影響我的銷售額和信譽(yù)。”王義波說。
為了解決這一難題，王義波查閱了很多‘養(yǎng)肉’書籍，并上網(wǎng)查找相關(guān)資料，閑暇時(shí)間就和‘肉友’討論，終于找到了肉肉生長(zhǎng)瓶頸的‘突破口’。原來王義波一直用的是家鄉(xiāng)的土壤種的，這種土壤里面含有的主要成分是珍珠巖，透氣性差，并且含有的水分、養(yǎng)分少，不適合“肉肉”生長(zhǎng)，所以長(zhǎng)的很慢。為了配出適合“肉肉”生長(zhǎng)的土壤，王義波還從丹麥進(jìn)口土壤，把含有珍珠巖、桎石、泥炭的土壤配在一起，營(yíng)造出松軟、透氣、保水的土質(zhì)。雖然進(jìn)口土壤成本高了，但是王義波感覺這樣還是值得的。
打造“肉肉”養(yǎng)殖基地
訂單多了以后，花棚里的肉肉量已經(jīng)跟不上訂單量了，登門求“肉”的人也是絡(luò)繹不絕，讓王義波看到了“肉肉”市場(chǎng)的潛力，于是下定決心投資200萬建造他的“肉肉自動(dòng)養(yǎng)殖大棚”。
“溫度、光照、土壤是‘肉肉’成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素�，F(xiàn)在正在籌建的肉肉大棚占地約6畝，里面安裝上自動(dòng)噴水器、自動(dòng)控溫器等一系列自動(dòng)設(shè)備來控制這三大要素，幫助‘肉肉’更好的生長(zhǎng)�！蓖趿x波說。
隨著人們對(duì)時(shí)尚的追求，作為“文藝范”、“小清新”代表的多肉植物不僅霸占了白領(lǐng)的心，也被廣泛地應(yīng)用在節(jié)日、婚禮等一些特殊的日子，給人們帶去些許快樂的氣氛。
王義波說：“其實(shí)肉肉在日本、韓國(guó)、荷蘭等國(guó)家已經(jīng)流行一二百年了，在我國(guó)也就是最近幾年才流行起來。在國(guó)外，多肉咖啡廳、多肉圣誕樹、多肉墻、多肉組合禮盒、多肉手捧鮮花等一系列的‘多肉主題’充斥著人們小資情調(diào)的生活。下一步，我想帶領(lǐng)多肉植物搶占婚慶市場(chǎng)，用多肉植物布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)，或?qū)⒍嗳馀柙栽O(shè)計(jì)成婚禮伴手禮送出去。以前婚禮上的鮮花幾天就gan死了，而多肉植物還可以放在盆里繼續(xù)生長(zhǎng)，把‘喜氣’帶到親朋好友家中，延續(xù)下去，讓更多的人喜歡上多肉植物。
五年來我跟淘寶網(wǎng)的一些創(chuàng)業(yè)故事 9
從偶然的淘寶之遇到成功開好淘寶網(wǎng)店的歷程。接觸淘寶是從一次偶然的購(gòu)物經(jīng)歷，以后漸漸的愛上了淘寶購(gòu)物，也慢慢的萌生了開個(gè)淘寶網(wǎng)店的想法。
當(dāng)時(shí)我剛生下寶寶，工作辭了，天天呆在家里，無所事事，隨著寶寶的降生，家庭開銷也越來越大，靠著老公微薄的薪水我們捉襟見肘的生活著。家里一臺(tái)電腦是我們結(jié)婚后老公買來消遣的道具，因?yàn)闆]了工作，于是我在網(wǎng)上泡著，直到發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)——因?yàn)橐淮钨?gòu)物，一個(gè)跟我有著類似情況的熱心賣家建議我自己弄一個(gè)店試試（我一直很感激這位賣家，因?yàn)樗慕ㄗh讓我有了新的生活，而在這殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，這位賣家也因?yàn)橐淮魏眯牡慕ㄗh為她自己樹立了一個(gè)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)此
，很有內(nèi)疚），于是，接下來的事情也就簡(jiǎn)單了，申請(qǐng)，注冊(cè)，上架，一天天忙得暈乎乎的，可也很踏實(shí)。
網(wǎng)上開店說起簡(jiǎn)單，可做起來一句話概括：萬事開頭難！因?yàn)橛辛四俏毁u家的建議，我從代理她家的東西開始，前期根本沒什么投入，除電腦外，運(yùn)轉(zhuǎn)資金也就三百元，相比現(xiàn)在一些賣家動(dòng)不動(dòng)前期投入成千上萬更甚者看到拿出二十萬投資淘寶來說，稱我為白手起家并不為過。網(wǎng)店是開起來了，可等不來我的第一筆交易，心里很有些失落，這樣大概過了一兩個(gè)星期，我終于成功的向我昔日同窗推銷出了一件商品，完成交易后，心里美滋滋的。有了第一次就會(huì)有第二次，于是頭一個(gè)多月，成功了好幾單交易，在我當(dāng)時(shí)的期望來說，很容易滿足了，能夠?yàn)榧依锍袚?dān)一點(diǎn)電費(fèi)水費(fèi)開支也蠻不錯(cuò)的。隨著時(shí)間的推移，交易量也越來越來多，生意初具規(guī)模了，而我也很快成了鉆石賣家，漸漸的我從市場(chǎng)上進(jìn)了一些貨，掛在店上也很快的賣開了。
不得不提代理，這似乎是一個(gè)初級(jí)賣家必經(jīng)之路，代理有成功的，也有不成功的。代理的優(yōu)點(diǎn)是：投入少，風(fēng)險(xiǎn)少，每賣出一筆肯定會(huì)有回報(bào)，但是它的缺點(diǎn)不少：第一，作為賣家，你代理的商品不止你一個(gè)人在賣，有著很多和你一樣的代理，還有一個(gè)掌控著主動(dòng)權(quán)的你的上家，同樣的東西能賣出去只能靠著你不錯(cuò)的運(yùn)氣。第二，庫存難以掌握，有時(shí)辛苦盼來的一位顧客卻問一件已經(jīng)缺貨的商品想來他是從別處已經(jīng)得到同樣的答案再次找來的吧，無奈你同樣只能回答：不好意思，沒貨了。這時(shí)對(duì)你來說是很痛苦的，因?yàn)楸緛砭蜎]什么生意，而好不容易等來的竟是問你沒貨的，沮喪不是一點(diǎn)點(diǎn)。或者是明明看著是有貨的商品，你費(fèi)勁心思游說，先討好后減價(jià)的情況下生意成交了，心里美吧，趕緊到上家那里去下單了，然而卻得到一句剛剛最后一件已經(jīng)被別人賣給了或者其他的借口總之就是你賣了，但是貨沒有了，得~去讓買家退貨吧，還要好臉相迎，理虧的是自己，剛才還說有貨，轉(zhuǎn)眼又告訴人家沒有貨了，通情達(dá)理的買家諒解難處，不做為難，退款了，要是碰上不講理的呢？就會(huì)咄咄逼人了說你：沒有貨了你剛才為什么說有，還賣給我還收我的錢？這不是明擺著耍我嗎？其實(shí)不然，我從來不曾有過這種想法啊。。第三，就是代理別人的東西，意味著你的利潤(rùn)空間是有限的，你的上家可以很輕松的給予一定的優(yōu)惠，因?yàn)樗o代理也是優(yōu)惠的,這點(diǎn)兒差價(jià)不管是給代理還是給買家對(duì)他來說無異。而你不能，講優(yōu)惠也要看資本不是？
經(jīng)歷過N次沮喪之后，我慢慢的用掙來的資金去市場(chǎng)進(jìn)了更多的商品，從無到有，從一到十，從十到百，現(xiàn)在，店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定，平均下來月收入過萬。相比那些超級(jí)賣家，九牛一毛而已，但較之幾年前開店初衷，那是飛躍了幾個(gè)檔次的。由于生意交易量大，一個(gè)人運(yùn)轉(zhuǎn)太辛苦，老公終于肯辭去原來的工作，陪著我全心全意開著網(wǎng)店了。從開店到現(xiàn)在，兩年多了，七百多個(gè)日日夜夜，沒有一天不是晚上十二點(diǎn)以后上床，早上八點(diǎn)睜著朦朧的睡眼坐到電腦跟前，這倒不算什么，偶爾會(huì)碰上一位挑剔買家，因?yàn)橐恍╇u毛蒜皮的毛病跟你近乎歇期底里的時(shí)候，所有的這些你都得忍了——如果你是一位很實(shí)誠(chéng)的賣家，并且把這當(dāng)作你的事業(yè)的話。所以好多次都是我在電腦面前淚流滿面的敲打著鍵盤，可打出來的字還要帶著諸如：呵呵，哈哈。之類的詞，以表示我的熱情。當(dāng)然，沒有處理不了的問題。其間你得付出你的耐心，你的`忍讓，你所有的委屈，達(dá)成或達(dá)不成諒解，這是每個(gè)賣家都得面對(duì)的問題。所以，說心力交瘁也不為過。而這些買家里面，有相當(dāng)大比例的能夠與我進(jìn)行心與心的交流的，這樣的經(jīng)歷如沐春風(fēng)，如縷陽光，因了這些買家，你會(huì)覺得你受的所有的委屈都是值得的，他們給你的有祝福，有鼓勵(lì)，有期待……這就夠了，不是虛偽的一句話：對(duì)我來說，掙錢不是唯一。（為了這句話我曾經(jīng)在自己的空間里面寫過一貼，原因起于一個(gè)老買家，因?yàn)閷?duì)我們的工作不理解，給過一次莫名其妙的中評(píng)，然后他又來光顧的時(shí)候我直接拒絕了，她還說我你憑什么拒絕我，我是買家，是你的上帝，我說錯(cuò)了，在我的店里沒有上帝一說，只有朋友，如果是上帝降臨，那么請(qǐng)繞道，人間店鋪不接待上帝。其實(shí)想想，如果只是為了掙錢的話，我何必與之計(jì)較，忍唄，反正有錢對(duì)不對(duì)，但是實(shí)在是過不了自己那一關(guān)。）
從偶然的淘寶之遇到成功開好淘寶網(wǎng)店的歷程
如果寫到這里就此停筆恐怕也不是我的初衷，光看標(biāo)題，可能會(huì)給人一種炫耀的感覺，可是我在這里十二分誠(chéng)懇的說，這不是想顯擺，要當(dāng)孔雀也輪不到我——一個(gè)四鉆的賣家來開屏。淘寶這個(gè)大家庭里藏龍臥虎，好些超級(jí)賣家拔一根毛都比我整個(gè)兒有份量，這一點(diǎn)都不夸張。我想說的是，給后來人提一個(gè)醒，或者如給我建議開店的那位好心賣家一樣，給想開店或著正努力從中冒頭的人提個(gè)醒，指條路，也許我沒有資格，可是我有這份心，也就夠了，對(duì)不對(duì)？
開店不在乎前期你投入資金多少，而在乎你為之付出了怎樣的艱辛，一份耕耘，一份收獲，一步登天的事情少之又少； 開店前，你問下自己，能耐得住這份寂寞嗎？這很重要的，我想如果把我作為成功的范例（當(dāng)然我并不認(rèn)為我成功了）其中很大一部分原因，就是在沒有生意的一個(gè)月甚至相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，你是否能等到第一筆訂單的到來；當(dāng)別人用來應(yīng)酬，聚會(huì)，游玩，過節(jié)的時(shí)候，你是不是能寸步不離的守著電腦？總有一種感覺，想要真正的做好網(wǎng)店，那么就把自己忘了吧，把
自己丟了吧，全部交給電腦，其他的事情通通與你無關(guān)！~~如果有一天你出去街上的時(shí)候覺得自己與這個(gè)社會(huì)格格不入了，跟不上時(shí)代了，那么你成功的時(shí)刻不遠(yuǎn)了。。
開店的目的是什么？是錢么？不是么？是為了錢，但不是全部，這是我的答案。只可意會(huì)，不可言傳，并且你盡可以給我一個(gè)鄙視的眼光，說我虛偽。但是，如果全部是為了錢，我想過不了多久你會(huì)自感沒趣的，這里面的道兒道兒只能靠感悟了；我——把開店當(dāng)事業(yè)，當(dāng)愛好，希望同我一樣的胖MM能夠擺脫一些不必要的束縛，不在為了一件衣服發(fā)愁，不在忍受那些專賣店里導(dǎo)購(gòu)小姐的白眼！
作為了個(gè)初級(jí)賣家，一個(gè)剛?cè)腴T的新手，你別老盯著人家碗里的那盤肉讒，上天對(duì)每個(gè)人都是公平的，人家現(xiàn)在擁有的是他們本身付出過后才能擁有的，而你，埋下頭來，把你的服務(wù)，你的誠(chéng)勉，你的信仰溶入到你的店鋪經(jīng)營(yíng)里，可能幾年后，你就會(huì)成為別人盯著眼讒的對(duì)象；
對(duì)于那些拿錢狂砸信譽(yù)的，就一個(gè)詞：無語！原諒我的短視。一根樹苗要長(zhǎng)成參天大樹，必然歷經(jīng)風(fēng)雨，承受殘霜凍雪，數(shù)度春秋，這叫自然法門，揠苗助長(zhǎng)后果是什么大家都明白。
五年來我跟淘寶網(wǎng)的一些創(chuàng)業(yè)故事 10
我選擇了淘寶，我就會(huì)付出我的全部去經(jīng)營(yíng)，不管有多累，都不會(huì)止步。
上面的那句話，是三個(gè)月前我毅然決然的放棄了公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作之后，對(duì)自己唯一的要求。兩年前，我?guī)е鴮?duì)外界的好奇踏入了社會(huì)，不錯(cuò)的大學(xué)為我贏得了進(jìn)入一家國(guó)企的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)的自己，可以說很青澀，甚至有些莽撞，或者說是把世界看的太美好了。剛進(jìn)公司那會(huì)，我只能做一些打雜的工作，我自然不甘于此，就努力的表現(xiàn)自己，結(jié)果是我的伯樂看到我了，我的敵人也看到我了。我如愿職務(wù)上升，工資上升，越來越被老板看好，兩年的時(shí)間就當(dāng)上了運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。但是公司內(nèi)部的老員工總是看著我的業(yè)績(jī)比他們好，針對(duì)我，也許是我不能太強(qiáng)，在他們看來，女強(qiáng)人就是壞女人。
但是我一直努力著做我該做的事情，有點(diǎn)像《杜拉拉升職記》的情節(jié)，我進(jìn)公司后也愛上了我的一位上司，公司不許談戀愛，所以我們一直是地下戀，直到我當(dāng)上運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的時(shí)候，我們已經(jīng)在一起一年多了，我的升職讓我們變成了平起平坐的關(guān)系，他不再是我的上司，我原以為他也會(huì)為此高興，沒想到卻成了我們隔閡的開始。
他不止一次的叫我辭掉工作，理由是公司不許戀愛怕被發(fā)現(xiàn)。我不同意，他就說分手。當(dāng)時(shí)真的很難過，我們?cè)谝黄疬@么久了，我不懂他為什么會(huì)突然這樣。第二天，我被老板叫過去，說是我的一個(gè)case有問題，后來我才知道是他在背后搞得鬼，他無法接受我比他有能力，才這樣對(duì)我的。無奈之下，我離開了公司，離開了他，度過了一段無助的日子。
直到三個(gè)月前，我下定了決心要來淘寶創(chuàng)業(yè)，那個(gè)時(shí)候經(jīng)歷了非常痛苦的思想斗爭(zhēng)。憑借我的學(xué)歷和先前公司的工作經(jīng)驗(yàn)，我完全可以去另一家公司發(fā)展，一樣能闖出一番天地，而事實(shí)上那時(shí)真的又一家不錯(cuò)的私營(yíng)企業(yè)讓我去工作，并且承諾了不錯(cuò)的報(bào)酬�？墒俏覜]有，我放下了所有，開了薇珀女裝淘寶店。現(xiàn)實(shí)對(duì)我太殘忍，我的性格太魯莽，才會(huì)被人所陷害。我需要在磨練中一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)，這個(gè)磨練的平臺(tái)，我選擇了淘寶。親戚朋友都不理解我，認(rèn)為我是在自暴自棄，我就很認(rèn)真的告訴他們：“我是認(rèn)真的，因?yàn)橄矚g這個(gè)工作，才想要的�！�
其實(shí)在大學(xué)的時(shí)候，我就對(duì)女裝有濃厚的興趣，應(yīng)該是女孩子都喜歡漂亮吧，我對(duì)于漂亮衣服的追求一直都存在。所以在煩惱淘寶店賣什么的問題上，我毫不猶豫的選擇了女裝。薇珀是中國(guó)女裝的首選品牌，作為薇珀的賣家，首先我自己是愛薇珀的，所以我投入自己的感情到衣服上，去了解衣服，和衣服更親近。這也算是我性格的一個(gè)突破，需要變得更柔和一點(diǎn)，才能把事情做好。開網(wǎng)店可以說是我大學(xué)時(shí)期的夢(mèng)想，那會(huì)很喜歡網(wǎng)購(gòu)，也曾夢(mèng)想著自己也開一家網(wǎng)店，只是一切都太現(xiàn)實(shí)了，我隨著父母的心愿進(jìn)了國(guó)企工作，開網(wǎng)店這種不被看好的職業(yè)我始終都沒有機(jī)會(huì)提及。我想是上天給了我一次機(jī)會(huì)，讓我完全我大學(xué)時(shí)期的夢(mèng)想。
小店剛運(yùn)營(yíng)，遇到了不少困難。首先是進(jìn)貨的問題，雖然決定了賣女裝，可是那么多女裝，真的不知道從哪里開始下手。還好多虧了朋友的幫助，我遇到了薇珀女裝，我欣賞薇珀女裝的精致優(yōu)雅，確實(shí)是非常能讓女人們心動(dòng)的衣服，而事實(shí)證明我選擇薇珀是對(duì)的，在我們店里買過衣服的顧客都說衣服很喜歡，簡(jiǎn)直是愛不釋手。薇珀也成為了我個(gè)人最愛的女裝品牌，我現(xiàn)在的網(wǎng)店，就是薇珀的。
在網(wǎng)店編輯商品的時(shí)候，真的是難倒了我，看著別人家的商品說明漂漂亮亮的，我也非常羨慕，于是去請(qǐng)教了別人怎么做圖片，后來我就索性自己裝飾網(wǎng)店了。我非常喜歡看論壇，但一般都是潛水的，主要是怕自己寫的沒有人看。來到淘寶后，我自然也是經(jīng)常盯著論壇看，發(fā)現(xiàn)好多MM都喜歡自拍，還有好多自己當(dāng)淘寶模特的'。我當(dāng)時(shí)看的很羨慕，一想自己也可以試試啊，就過斷的自己當(dāng)了一回淘寶模特，把照片貼出來后，效果不錯(cuò)，我就對(duì)當(dāng)模特非常有信心了，果然自己的衣服，自己當(dāng)模特是個(gè)很好的選擇，所以現(xiàn)在淘寶模特是我的第二職業(yè)，有朋友問我這樣又開店又當(dāng)模特的累不累，我只回答她：“做自己喜歡的事，很快樂�！�
淘寶模特，初衷是為了藝術(shù)，在我看來把最美的展示給眾人看被認(rèn)可，那是一件幸福的事情。于是我又加入了淘女郎。我現(xiàn)在的想法，淘寶模特本就是我的夢(mèng)想，也可以給我后期網(wǎng)店推廣帶來幫助。
淘寶創(chuàng)業(yè)這份工作相比我之前的工作，可以說非常累，而且在經(jīng)濟(jì)上也得不到保障，我也承認(rèn)我曾經(jīng)動(dòng)搖過，特別是起初的那幾天真的一點(diǎn)生意都沒有。當(dāng)時(shí)真的很灰心，也有點(diǎn)無心經(jīng)營(yíng)，也就是整天看看論壇的帖子，偶爾有人咨詢衣服的情況，我也沒有很積極的回應(yīng)，直接導(dǎo)致了一個(gè)星期都沒有生意。而我激勵(lì)自己的方法，就是吃泡面，在沒有賺到錢之前，我就以吃泡面為生了，這樣下來還真的提高了我的積極性，努力的去推銷我的小店。我的第一筆生意也是在我吃泡面的時(shí)候成的，那位小姐本來是猶豫不決的，直到我說自己就是模特，衣服完全是實(shí)拍，她才放心的買了，拿到衣服之后也很快就給了我好評(píng)。我的信心就從那時(shí)開始建立起來了。
在淘寶的這段時(shí)間，最開心的不是賺了多少錢，而是認(rèn)識(shí)了一群朋友。原本性格比較內(nèi)向的我，經(jīng)歷了男友的背叛之后真的不知道怎樣去和朋友相處，身邊的朋友大多都很忙，也不好意思去打擾他們的生活，是淘寶的朋友給了我友善的忠告。我的小店開了不久就遇到一個(gè)同樣是賣家的客人，她收到獲后直夸我的衣服，就這樣我們成了很好的朋友，她不僅教我很多和買家溝通的技巧，還聽我訴說了我的故事，然后她叫我好好的生活下去，也就是她鼓勵(lì)我把創(chuàng)業(yè)的過程都寫下來，這才能真正的面對(duì)過去。我的淘寶之路，不是最坎坷，也不是最動(dòng)人，卻是屬于我的獨(dú)一無二的故事。
五年來我跟淘寶網(wǎng)的一些創(chuàng)業(yè)故事 11
(一)小時(shí)候的混混生活，壞男孩曾蹲過號(hào)子
陳靈富是一個(gè)超級(jí)喜感的人，上世紀(jì)70年代出生于浙江溫嶺箬橫鎮(zhèn)的這個(gè)農(nóng)家孩子小時(shí)候的成長(zhǎng)經(jīng)歷完全可以拍成一部卓別林式的喜劇片。
他小學(xué)時(shí)候成績(jī)很差，語文沒學(xué)好，陳靈富到現(xiàn)在都不會(huì)用拼音來拼寫自己的名字。他后來開淘寶店是用五筆打字，但是當(dāng)初學(xué)五筆的動(dòng)力卻是為了打傳奇游戲時(shí)方便在網(wǎng)上罵人。
小時(shí)候的陳靈富喜歡呆若木雞般坐在家門口的石凳上仰望黃昏，村里人從他面前匆匆而過，說是從機(jī)場(chǎng)回來的。陳靈富非常不解，問：去雞場(chǎng)抓雞嗎?別人以為他在玩笑，其實(shí)那時(shí)的陳靈富真的不知道機(jī)場(chǎng)是啥。
因?yàn)槔蠋熤v課一直都是用方言，害得陳靈富直到現(xiàn)在普通話都很蹩腳，有一次去肯德基，因服務(wù)員忘記放番茄醬，陳靈富連續(xù)把“番茄醬”重復(fù)了七丶八遍對(duì)方都沒聽懂。陳靈富急紅了脖子，狠狠地批評(píng)了對(duì)方：“你到底懂不懂普通話啊?”其實(shí)他說的哪是普通話!
讀初一的時(shí)候，同學(xué)們就英文字母到底有多少個(gè)這個(gè)問題和陳靈富打賭，10塊錢的賭局，陳靈富連輸了兩局。不過陳靈富的數(shù)學(xué)一直比較好，這和他小學(xué)三年級(jí)就開始就搓麻將有關(guān)，因?yàn)閯e人欠他多少錢這個(gè)賬得天天算清楚。
初一還沒讀完就棄學(xué)的陳靈富后來“光榮”的成為了當(dāng)?shù)匦』旎靾F(tuán)伙中的一員，1993年到2002年，陳靈富干了一些頗為滑稽的事。1993年因搶奪罪被作為少年犯關(guān)了一年。1996年，陳靈富去溫州從別人手里買了一把發(fā)令槍，準(zhǔn)備拿回來自己“改造”，結(jié)果人還沒出溫州就被抓了，關(guān)了3個(gè)月。1999年，幾個(gè)弟兄挾一女孩跑來找陳靈富，“兄弟，借你家屋子一用�！标愳`富不明就里，以為是來歇腳坐坐的。結(jié)果，完了，陳靈富被作為強(qiáng)j幫兇糊里糊涂地又進(jìn)了兩年半號(hào)子……
(二)喜歡玩?zhèn)髌婢W(wǎng)游，倒賣游戲幣和裝備
2002年，從號(hào)子里出來的陳靈富身無分文又無所事事便開始玩起了傳奇游戲。不得不承認(rèn)，陳靈富在打游戲方面是極具天賦的。很快他就所向披靡了，那些不服氣的人就在網(wǎng)上罵他，陳靈富恨得咬牙切齒，想回罵對(duì)方卻不會(huì)打字。于是陳靈富果斷地給電腦培訓(xùn)部交了300元學(xué)費(fèi)，花了十幾天把五筆打字學(xué)會(huì)了。這為他后來開淘寶店奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三百六十行行行出狀元。后來，陳靈富還真靠幫別人打傳奇游戲小賺了20萬。生意紅火的時(shí)候，他“請(qǐng)”了10幾個(gè)不務(wù)正業(yè)無所事事的小混混到家里天天打游戲，幫客戶掛機(jī)丶練級(jí)，每個(gè)客戶收兩三千塊錢。請(qǐng)來的“員工”是不用付工資的，管飯就行，兩廂都樂不可支。
這期間，陳靈富也開始持續(xù)相親，準(zhǔn)備完成人生大事，不過連續(xù)跑了三丶四趟，對(duì)方連電話號(hào)碼都不愿給他。陳靈富很受傷，他總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題就出在陪同人員身上，因?yàn)槊看嗡腥サ耐槎急人麕�。陳靈富后來專門叫朋友中長(zhǎng)得丑的作伴，這親還真相成了。2003年下半年，陳靈富結(jié)婚了。
結(jié)婚后的陳靈富的主業(yè)還是繼續(xù)打游戲，積累的客戶和經(jīng)驗(yàn)多了后，陳靈富又干起了倒賣游戲幣和裝備等買賣，生意十分紅火。這門生意陳靈富一直干到了2006年，行情衰落后陳靈富就沒繼續(xù)干下去了。
陳靈富用打游戲賺的20萬和一個(gè)親戚在貴陽合伙開了一個(gè)五金店，做到2008年散伙時(shí)，每人賺了70萬元。陳靈富用20萬買了一輛出租車，2009年又以65萬賣出。陳靈富還和老鄉(xiāng)在貴陽丶長(zhǎng)沙等地干起了炒房的買賣，先付首付，等到接房時(shí)再轉(zhuǎn)手，一來二去，陳靈富招招得手。唯一的一次失手是2007年，陳靈富給小舅子投了65萬，在杭州四季青搞服裝批發(fā)，結(jié)果沒干到四個(gè)月，小舅子的老婆就卷款逃跑，岳父大人親自出面，給陳靈富撈了20萬回來，呵呵，虧了45萬。
(三)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)從淘寶開始,陳靈富的淘寶創(chuàng)業(yè)傳奇
2008年7月16日，陳靈富開始開淘寶店賣男鞋。剛開始他以為淘寶上只注重價(jià)格不講質(zhì)量，他的鞋子全是在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)上拿的便宜貨。陳靈富試穿了三天就破了，他心里很犯嘀咕。恰巧這時(shí)候有人他店里看上了這款鞋，說買來結(jié)婚期間穿。陳靈富知道這款鞋子有問題，找各種理由拒絕賣給他，他怕買家會(huì)在婚禮上出丑。但是世事蹊蹺，你越是拒絕別人越是要買。陳靈富被逼無奈只能說實(shí)話，對(duì)方這才作罷。不過，這個(gè)人后來成為了陳靈富的鐵桿老顧客，每年都要在他店里消費(fèi)幾千元，這是后話。
2008年10月份起，陳靈富調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將店名改為“小博士童鞋城”，依托永康一個(gè)開廠的朋友，陳靈富在自己的淘寶店里賣起了童鞋丶滑板車丶溜冰鞋丶玩具等，賺孩子們的錢。陳靈富那時(shí)對(duì)淘寶幾乎還是一竅不通，他當(dāng)時(shí)定的計(jì)劃也是兩年不賺錢，慢慢來養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楹芏嗍滤约翰粫?huì)做，什么都得請(qǐng)人。陳靈富也因此“愛才如命”。有一次，陳靈富親自驅(qū)車從溫嶺松門到臺(tái)州黃巖去接一個(gè)美工MM過來面試，可是MM看了陳靈富公司的架勢(shì)后，不干，陳靈富還得把她送回去，往返一趟140公里。
起步的時(shí)候，池子小，養(yǎng)不起大魚，連個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的小姑娘都沒把陳靈富的網(wǎng)商生意看上眼。不過，這個(gè)小姑娘可能做夢(mèng)都沒有想到，今天的小博士童鞋城已經(jīng)是淘寶上的一個(gè)五皇冠店，為陳靈富創(chuàng)造了不菲的利潤(rùn)。
不過，陳靈富也為此付出了血的代價(jià)。為了鉆研淘寶的規(guī)則，還要干好客服丶采購(gòu)丶發(fā)貨等全部工作，陳靈富每天早上9點(diǎn)起來，深夜三四點(diǎn)鐘睡覺，累得像頭牛一樣，眼睛睜不開的時(shí)候用冷水洗一把臉，實(shí)在立不起來的時(shí)候就躺沙發(fā)上瞇一下眼……就這樣奮戰(zhàn)到2009年10月，陳靈富趴下了，腰間盤突出，住院了一個(gè)月。
在淘寶上嘗到甜頭的陳靈富沒有退卻，反而愈戰(zhàn)愈勇，他又在淘寶上開了一個(gè)叫“舞悅”的汽車用品店，主營(yíng)汽車坐墊丶腳墊等產(chǎn)品，他的口號(hào)是“車墊舞悅丶品質(zhì)卓越”。此時(shí)的陳靈富對(duì)開淘寶店這種事已經(jīng)駕輕就熟了，舞悅汽車用品店不到一年就做到了一皇冠。陳靈富始終堅(jiān)持品質(zhì)第一丶服務(wù)第一，避開和同行作無謂的.惡意競(jìng)爭(zhēng)。
在淘寶上做生意久了，遇到各種“刁鉆”的親們便是常有的事。陳靈富的童鞋尺寸都是用鋼尺很精準(zhǔn)的度量的后再清晰地展示在寶貝描述里，幾乎沒遇到什么麻煩，不過一個(gè)新疆的親收到鞋子后非說自己用皮尺測(cè)量的尺寸和陳靈富測(cè)的不一致，200多元的鞋子最后白白送了。河南的一個(gè)親在陳靈富的店里買了一個(gè)玩具給兒子作為生日禮物，陳靈富承諾5天到，雙方約定每逾期一天陳靈富賠50塊錢，15天都不到貨的話產(chǎn)品不要錢。寶貝通過EMS發(fā)出去后，對(duì)方一直沒有收到貨，打11815也查不到，這單生意最好的結(jié)果是陳靈富不但產(chǎn)品白送，還賠了1500塊錢。還有更戲劇的，浙江嘉興的一個(gè)親，在收貨時(shí)和快遞員起沖突，被快遞員打傷住進(jìn)了醫(yī)院，這個(gè)親一直向陳靈富索要賠償……
(四)他用充滿喜感的手筆經(jīng)營(yíng)著他的網(wǎng)商人生
如今的陳靈富已經(jīng)是臺(tái)州地方小有名氣的優(yōu)秀網(wǎng)商，除了C店的小博士童鞋城和舞悅以為，他后來還在天貓上開了兩家店賣汽車用品。除了零售生意之外，陳靈富還開通了阿里巴巴誠(chéng)信通，做起了批發(fā)，生意非常紅火。團(tuán)隊(duì)成員也發(fā)展到了30幾人，公司總部也從溫嶺下面的松門搬到了臺(tái)州路橋市區(qū)。如今的陳靈富整天開著自己的寶馬到處轉(zhuǎn)悠，參加各種各樣的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
2013年年初，陳靈富收購(gòu)了溫嶺一家瀕臨倒閉的汽車用品廠，專門生產(chǎn)“舞悅”系列車墊丶腳墊，進(jìn)一步理順了自己的供應(yīng)鏈，提高了“舞悅”在性價(jià)比上的競(jìng)爭(zhēng)力。
這段時(shí)間，陳靈富正在公司內(nèi)部進(jìn)行一場(chǎng)“重大的改革”：所有管理層月薪調(diào)至500元/月，然后公司拿出30%的純利潤(rùn)給大家分紅，這項(xiàng)改革涉及了公司近半數(shù)的員工，不過相關(guān)人員都對(duì)陳靈富的“新政”表示積極擁護(hù)。陳靈富的公司員工工資500元的事跡如今已經(jīng)在江湖上引起很大轟動(dòng)，招致很多賣家紛紛前來學(xué)習(xí)取經(jīng)。
阿里巴巴和淘寶，徹底改變了陳靈富，也完完全全的造就了陳靈富，這個(gè)一沒文化二不靠譜的江湖小混混，通過做網(wǎng)商實(shí)現(xiàn)了脫胎換骨般的新生。陳靈富告訴記者，現(xiàn)在開同學(xué)會(huì)，同學(xué)們叫他打牌，他說他早已經(jīng)戒賭了，幾乎所有的人都不相信，但是他真的早就戒了，今非昔比。
這幾年，除了在淘寶和阿里巴巴上的成功外，陳靈富還積累了一些非常有趣的無形財(cái)富，比如，他是手機(jī)號(hào)尾數(shù)為4個(gè)“58”，別人曾出價(jià)68萬，他沒賣。他的QQ號(hào)碼是8個(gè)聯(lián)號(hào)，別人出價(jià)7萬，他沒賣。他家里的座機(jī)尾數(shù)是5個(gè)6，有人出價(jià)10萬，他沒賣……
五年來我跟淘寶網(wǎng)的一些創(chuàng)業(yè)故事 12
自己創(chuàng)業(yè)做生意是我很早的夢(mèng)想，總覺得通過自己奮斗獲得的成功才是最能體現(xiàn)自我價(jià)值的！我出生在一個(gè)很重視教育的家庭，家里很多親人都是教師，學(xué)歷從本科生到博士后的都有。理所當(dāng)然大家都喜歡和欣賞學(xué)習(xí)成績(jī)好的孩子。在家里，在所有親友眼中我從小就不是一個(gè)討巧的人，愛玩，能說會(huì)道，成績(jī)中等偏下是他們對(duì)我的評(píng)價(jià)，而聽話學(xué)習(xí)優(yōu)秀的哥哥自然是大家的榮耀和最愛�？删褪且恢北挥H人瞧不起的我卻有有一顆倔強(qiáng)而不安分的心，越是這樣的我，對(duì)獨(dú)立的渴望越是強(qiáng)烈，非常想在30歲以前能成就自己一番小有成就的事業(yè)。我不覺得女孩子就該找份安穩(wěn)的工作，找個(gè)有錢老公嫁掉，錢是自己的才活得有底氣！
在學(xué)校期間，我曾嘗試這做過幾次小生意，都小小的賺了一筆。畢業(yè)前也曾經(jīng)抽空嘗試出去斷斷續(xù)續(xù)工作了半年，在工作中我更加懂得了，不管做什么行業(yè)，要賺錢，你終究離不開銷售，不論銷售產(chǎn)品、品牌還是人。而且你辛辛苦苦為老板銷售好多東西自己能得到的卻少得可憐，就算這樣每天還-得超負(fù)荷工作，稍微休息下也得看別人臉色。這樣的工作讓我更加確信為別人銷售不如為自己銷售！當(dāng)時(shí)雖有過做淘寶的想法然而并沒有付諸實(shí)施。6月底，即將一個(gè)二本（一）的本科醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)。找工作并沒有想象順利，雖然我從未期待進(jìn)醫(yī)院，但家人和親戚還是覺得能進(jìn)醫(yī)院是多么體面的工作。然而現(xiàn)在的社會(huì)，本科生想進(jìn)一個(gè)好點(diǎn)的本地醫(yī)院沒有關(guān)系基本是不可能的。不夸張的說我們班上進(jìn)醫(yī)院了的全是關(guān)系戶！可憐我們家的人脈都在教育戰(zhàn)線，跟醫(yī)院沒搭邊，一些小的私人門診我又不想去。以前的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷讓我暫時(shí)也不想去給隨便一個(gè)私人老板打工，正在這時(shí)，我的小侄兒誕生了，嫂子抱怨嬰兒用品好貴，于是我突然靈感一來，覺得淘寶做母嬰用品應(yīng)該可以。我的想法一出口立馬招來一大片反對(duì)聲，理由無非之前種種。更有親戚直言：“你以前上學(xué)都不是那種勤奮的人，就怕你一個(gè)人呆在家天天睡懶覺，玩久了又不想出去工作了，到時(shí)候就呆在家了�！敝挥欣细缑銖�(qiáng)支持我，因?yàn)樗诖蠊旧习嚯m然工資可以但總是加班很累，常常萌生辭職不干了自己做生意的想法，但也只是想想，真正能做到去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的人很少。另外老爸，當(dāng)聽到畢業(yè)前我投的一個(gè)浙江縣級(jí)醫(yī)院有編制的給我打電話時(shí)馬上說：“這么好的機(jī)會(huì)快去”后來我表示不想獨(dú)自去外地他也沒勉強(qiáng)，但還是偶爾打電話回用擔(dān)心的語氣說："你有時(shí)間還是看看招聘信息，如果有好的。"
在這個(gè)時(shí)候我的淘寶已經(jīng)進(jìn)入了準(zhǔn)備階段。我先根據(jù)網(wǎng)上搜尋的信息去批發(fā)市場(chǎng)尋找了下貨源，有哪些品牌，回來了又忙著裝修店鋪。第一次進(jìn)貨的時(shí)候，本來準(zhǔn)備進(jìn)得是先看中的一個(gè)有名的也比較好賣的一個(gè)品牌的，因?yàn)槭孪葲]問清楚（我喬裝成即將開店的實(shí)體店店主，很多不批網(wǎng)店的），我?guī)Я耸诸^第一批全部啟動(dòng)資金，不到2千元。結(jié)果店員一聽我新店第一次上品牌，一口咬定這個(gè)牌子第一次要拿80%貨，也就是4千多。乖，我萬萬沒想到這么多，還準(zhǔn)備多帶幾個(gè)牌子的貨。就算沒錢我也要面子啊。最后我跟她裝到底，我說我還得拿其他牌子的貨，都拿你的貨我拿不成別的，她說那你這次先帶一個(gè)牌子嘛。我說上次那個(gè)營(yíng)業(yè)員沒說清楚我不知道個(gè)牌子要拿這么多貨。所以。錢不夠。我明天來拿也可以~~~終究，畢竟是第一次拿貨我還是弱弱的了 。那個(gè)營(yíng)業(yè)員打量了我一眼，眼睛一翻："你自己隨便看看吧"就轉(zhuǎn)身走了~~~嗚嗚，我大敗的轉(zhuǎn)身灰溜溜的走了。店鋪已經(jīng)裝修好了，我不甘心開店時(shí)間被一直拖延，不能空手而歸。后來又轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)一家賣愛得利母嬰用品的，這個(gè)牌子我在網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品里看過，二十幾年歷史的國(guó)產(chǎn)貨，口碑還可以。進(jìn)去以后那個(gè)老板還蠻熱情，我說第一次拿貨不想拿多了，表示理解。于是我興沖沖把身上的所有錢都拿出來進(jìn)了貨，還倒貼了幾百的生活費(fèi)，千把塊錢的'貨居然就那么不太大的1塑料袋。
回家以后興沖沖的拍照上圖，寶貝描述等。這些事都是以前沒做過的，整個(gè)盲的，都得自己一點(diǎn)點(diǎn)摸索改進(jìn)。因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，第一次拍照就在家里陽臺(tái)的地板上拍的，找了半天都沒找到張白紙，結(jié)果拍下的圖片背景：豎著拍的有欄桿，躺著拍的有地板花紋。PHOTOSHOP我看不懂，研究了一下午要哭，一發(fā)狠果斷卸載，改用美圖秀秀。一個(gè)個(gè)摳圖，常常因?yàn)槭謩?dòng)摳圖把握不好，摳下的圖不能完全沿著要摳的寶貝的線條，而且與背景相同的顏色它不能自動(dòng)識(shí)別，效果很不理想！然后寶貝描述也是花了好多時(shí)間。連續(xù)一個(gè)星期，我從早上七八點(diǎn)一直搞到晚上2到3點(diǎn)，一天工作十幾個(gè)小時(shí)，專注的超乎了自己的想象！后來圖片搞多了也摸索出這套軟件的一些功能和優(yōu)勢(shì)，在我編輯第二批圖片的時(shí)候各方面就輕松容易很多（針對(duì)這個(gè)，我之后會(huì)專門開一篇美圖秀秀制作圖片和促銷海報(bào)的帖子）。第一批貨都上了以后覺得東西有點(diǎn)少，才30幾件寶貝，于是跟老爸借了一千塊錢又去拿貨�？紤]許久，我還是鼓足勇氣去了上次溜出來的那家，因?yàn)樗邑洘o論品牌還是種類都非常齊全。我避開上次那個(gè)售貨員（這純粹是我小小的自尊心作崇哈 ），自個(gè)兒在那兒看貨。結(jié)果沒一個(gè)人主動(dòng)上來搭理我，唉，既然這樣只好主動(dòng)出擊了。掃了一眼，咦，好像有2個(gè)營(yíng)業(yè)員坐那里在，我跑過去說："我要拿貨""哦，好的"嘻嘻，她搭理我了！就這樣，我一鼓作氣傾盡所有盡量多的又拿了第二批貨 。16號(hào)所有的貨上齊了以后，我訂購(gòu)了一個(gè)扶植版營(yíng)養(yǎng)套餐，做了一個(gè)"限價(jià)打折"，一個(gè)"滿包郵"。當(dāng)天人流量增加了幾十，有一個(gè)顧客問了也拍了，因?yàn)?*作不熟又多嘴，讓她加1元送禮品，結(jié)果她不會(huì)，搞了4~5次，找了個(gè)理由走掉了。到了第二天星期六，瀏覽量沒昨天多，但實(shí)際進(jìn)店人數(shù)增加了，當(dāng)天下午一下子成交4單。一會(huì)兒送一個(gè)包裹，樓下快遞的咂舌，你才開張幾天生意好好啊。嘿嘿，我也很意外呢。不過沒怎么賺錢，甚至虧了幾塊錢，想想算了，新店開張有人肯相信你就得感激呢，賺錢是后話。
昨天又去補(bǔ)貨，結(jié)果不巧碰到那家批發(fā)部搞批發(fā)大促銷，召集所有廠家做活動(dòng)，很多實(shí)體店老板都來了，大家都幾千幾萬的拿貨。我因?yàn)槭孪炔恢狼闆r竟帶著幾百塊錢去換貨。當(dāng)售貨員知道我的來意以后，都推脫說已經(jīng)有客戶在陪，讓我稍等，自己先看一下，轉(zhuǎn)過頭就對(duì)旁邊的售貨員小聲嘀咕使眼色。其實(shí)我心里十分清楚怎么回事，可是也不好說什么。也對(duì)，人家一天進(jìn)賬幾萬十幾萬，碰到我這樣的不鄙視輕視藐視才怪。我一個(gè)人在那里瞎轉(zhuǎn)悠很久，自尊心十分受煎熬。掙扎了好久，想想我轉(zhuǎn)2趟車過來也不容易，本來今天都好累不想來的，心里急著上次貨沒拿好，還是不辭辛勞硬扛著。想到這里心一橫，反正自打我開始淘寶以來厚臉皮就沒停過，鄙視吧，盡情鄙視，該做的還是得做！后來艱難的纏了個(gè)人給我換了貨，還死要面子盡量多拿點(diǎn)，把身上掏得一干二凈，回來路上可得要死，連買水的錢都沒有，車上又沒坐，站了1個(gè)半小時(shí)回去了，到下午2點(diǎn)多才吃飯�；厝ズ笙胂胨麄兊膽B(tài)度，無比心酸，自尊心超受傷！
這段時(shí)間忙狠了，精力有些透支，現(xiàn)在常常覺得累。身體是革命的本錢這話一點(diǎn)不假，后面的路還很遠(yuǎn)，困難還很多。昨天活動(dòng)結(jié)束以后，流量比前日少了些，也沒生意了。我還是喜歡忙一點(diǎn)，沒生意又得心急，不管怎樣這個(gè)月的生活費(fèi)得掙足，要是還當(dāng)家里的米蟲估計(jì)大家又得催我找工作了。對(duì)家里還只能報(bào)喜不報(bào)憂，他們每天都會(huì)問我有生意沒？鴨梨很大的說~~雖然開店才10天，加上之前的準(zhǔn)備時(shí)間，這些天我覺得也吃了不少苦，覺睡不好，飯吃不好，什么都得自己親自做，因?yàn)槲視r(shí)刻記著我身后有一群人在看著我。如果遇到困難、挫折我倒下了放棄了，恐怕今后做什么都不會(huì)有親人再相信我了，連目前勉強(qiáng)支持的人都不會(huì)了。我沒有退路！！前方再艱難，我一遍遍告訴自己："辦法總比困難多！"這批貨到了，如果好的話說不定可以沖2心，好緊張。新賣家，大家一起加油，相信自己，天道酬勤！
五年來我跟淘寶網(wǎng)的一些創(chuàng)業(yè)故事 13
在茫茫大淘寶里，小蔣的“時(shí)光宅”可能算不得出類拔萃的店，但是發(fā)展至今，與很多曾經(jīng)來店消費(fèi)過的買家都成為了很好的朋友，很多顧客會(huì)在深夜提醒小蔣和男友注意休息，也會(huì)樂意將自己開心的故事說來與分享。一路走來，顧客們的關(guān)心和支持給予了小蔣無窮的動(dòng)力，讓小蔣他們更加用心努力地去經(jīng)營(yíng)自己的小店。
小蔣2009年畢業(yè)于華中師范大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入了武漢當(dāng)?shù)氐囊患译娮由虅?wù)公司，淘寶在當(dāng)時(shí)算得上是比較新興的行業(yè)。在接觸了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)對(duì)他充滿了太多的吸引，回家和男友商議一通宵后，冒然決定，進(jìn)軍淘寶!開始小情侶倆想了很多，男裝、女裝、鞋子、小商品等.....經(jīng)過一通宵的商議，最后決定還是開一家以女裝為主的店鋪，畢竟淘寶大部分都是賣女裝，應(yīng)該有市場(chǎng)的。
小倆口是2010年2月2號(hào)申請(qǐng)店鋪，取名為“時(shí)光宅”，在制定好了店鋪的風(fēng)格后，緊接著的一周就著手于貨源。一開始想做分銷，自以為這樣可以節(jié)省成本開支，不用面臨庫存的壓力，但最終出于對(duì)分銷模式中各個(gè)環(huán)節(jié)(比如：上新時(shí)間，發(fā)貨時(shí)間，售后處理時(shí)間)都無法自主掌控，最后還是放棄了這種模式，決定自己拿貨�？紤]到自己所在城市周邊有許多外貿(mào)工廠，小倆口就想利用一下這個(gè)資源，做外貿(mào)單。
“這些工廠大多都是做日本外貿(mào)單的工廠，他們的價(jià)格給得很合理，拿貨又方便，非常符合我們新店的運(yùn)作�！苯鉀Q了貨源問題后，緊接著要裝修店鋪。店鋪的裝修質(zhì)量可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)就讓買家決定要不要下單，至關(guān)重要。
還記得第一次賣的是一件日系的短裙!買家上門后，那個(gè)激動(dòng)啊!原價(jià)150的商品，到最后110元成交給買家了!買家收到貨后，一直說衣服質(zhì)量很好，老板服務(wù)態(tài)度很好，自己也高興了幾天，也有了堅(jiān)持開店的信心。起初由于二人都沒有學(xué)習(xí)過關(guān)于平面設(shè)計(jì)和拍攝得相關(guān)知識(shí)，這個(gè)做起來確實(shí)比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。在這期間，小倆口一直不停的去學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)。
“現(xiàn)在回頭看看，即使自己不能做到專業(yè)的程度，但所有和店鋪有關(guān)的知識(shí)都要了解一些，還是比較受益的�！薄瓣P(guān)于商品圖片，開始時(shí)是讓廠家提供的，后來決定自己進(jìn)行拍攝。就像裝修一樣，只有自己才知道最終想要什么效果，這部分的投資不能少�！毙z口當(dāng)時(shí)選購(gòu)了一款5600元佳能相機(jī)，開始了自己的拍攝之旅，家里的采光不好，一狠心又花了幾百大洋買了柔光燈，快門按了一下又一下，也請(qǐng)教了很多做得不錯(cuò)的店鋪掌柜甚至當(dāng)?shù)氐囊恍┕ぷ魇谊P(guān)于拍攝方面的技巧。現(xiàn)在關(guān)于圖片制作方面，已經(jīng)日漸成熟起來，小蔣建議新入行的賣家在有條件自行拍攝的情況下，還是要自己嘗試一下。這樣不至于處處受限制，也方便了自己的銷售，即使是同樣的款式，因?yàn)槟愕膱D和別人不一樣，你就有與別人不一樣的地方，也可以增加顧客對(duì)店鋪的信任度。
淘寶上新店的劣勢(shì)有很多：沒有人氣積累，沒有固定的客戶群體，沒有相對(duì)成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也沒有過多的資金去做直通車，去做各種的收費(fèi)廣告。在上述種種不利因素中，小倆口看出了自己店鋪唯一的優(yōu)勢(shì)就是成本較低。沒有過多的人員開支，貨物少又不用租庫房存貨，相比大店來說省錢的地方真的不少。
小倆口將這些成本的降低轉(zhuǎn)嫁到商品上，這樣他就可以做價(jià)格低、性價(jià)比高的商品來吸引買家，去爭(zhēng)奪市場(chǎng)。當(dāng)然，商品標(biāo)注的價(jià)格不高，利潤(rùn)也比較低，再加上商品的數(shù)量不多，店鋪的信譽(yù)度過低，整體的實(shí)力真的不太適合去開直通車，勉強(qiáng)花錢去做推廣也很可能白白浪費(fèi)錢。
同時(shí)在店鋪的收藏上，小倆口的收藏很少，就代表著每天要比別人少好多的自然流量。唯有質(zhì)量好價(jià)格又低廉的衣服，才能讓其占有一席之地�！笆紫葍r(jià)格低可以提高商品本身的搜索率，對(duì)于增加人氣方面很有幫助，”小蔣覺得通過自然搜索進(jìn)來的流量屬于高質(zhì)高量點(diǎn)擊，一般購(gòu)買率會(huì)高，這樣也可以使店鋪信譽(yù)提升得快一些。至于利潤(rùn)，店鋪的定位就是低價(jià)高量，如果能把量做得足夠大，那樣就既可彌補(bǔ)利潤(rùn)的.缺失，又可賺取更多的信譽(yù)，也會(huì)積累更廣的客源。
博客營(yíng)銷也是個(gè)好方法。建立自己的博客，發(fā)一些原創(chuàng)的帖子，與買家進(jìn)行互動(dòng)，也增強(qiáng)買家的信任感。小倆口在新浪開設(shè)的官方博客，瀏覽人數(shù)已經(jīng)突破1，100萬次。在一些相關(guān)的論壇上(當(dāng)然包括淘寶社區(qū))，積極參與活動(dòng)，成為“知名人士”，同時(shí)也就宣傳了自己的淘寶網(wǎng)店鋪�，F(xiàn)在比較有效的方法是，重點(diǎn)培養(yǎng)“人氣商品”，就是在淘寶網(wǎng)店鋪里面，選擇最有可能熱賣的商品(這個(gè)就需要眼光了奧)，把商品說明做的非常完美(拍攝精美的實(shí)物圖，詳細(xì)的文案說明等)，然后大量進(jìn)貨，把售價(jià)調(diào)到盡可能的低(往往是進(jìn)價(jià))，這種商品，在淘寶展示的機(jī)會(huì)也多，買家看到后，往往不一定買這款商品，但是通過這一款商品，增加了對(duì)淘寶網(wǎng)店鋪的信任度和好感，對(duì)增加淘寶網(wǎng)店鋪的銷量，效果非常明顯。
在茫茫大淘寶里，小蔣的“時(shí)光宅”可能算不得出類拔萃的店，但是發(fā)展至今，與很多曾經(jīng)來店消費(fèi)過的買家都成為了很好的朋友，很多顧客會(huì)在深夜提醒小蔣和男友注意休息，也會(huì)樂意將自己開心的故事說來與分享。一路走來，顧客們的關(guān)心和支持給予了小蔣無窮的動(dòng)力，讓小蔣他們更加用心努力地去經(jīng)營(yíng)自己的小店，在遇到再多艱難困阻的時(shí)候，仍不放棄。
對(duì)于新手賣家，小蔣的建議是，一定要選擇自己最擅長(zhǎng)，最熟悉，最喜歡的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，先不要定什么遠(yuǎn)大理想，一切以“活下來”為第一目標(biāo)，更不能急功近利，踏踏實(shí)實(shí)，從1件商品開始做起。要有長(zhǎng)期堅(jiān)持的心理準(zhǔn)備。很多事情，都是“熬”出來的，在創(chuàng)業(yè)過程中，犯錯(cuò)誤是必然的，很多成功人士最后成功的方法，往往不是他創(chuàng)業(yè)時(shí)候想到的那個(gè)方法。
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