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互聯(lián)網(wǎng)成就了創(chuàng)業(yè)夢
26歲的張中偉看上去與別的大學(xué)畢業(yè)生沒有兩樣。1米73的個頭，一副黑框眼鏡顯得斯文帥氣，講起話來音量不高，卻思路清晰，侃侃而談。
別看他年紀(jì)不大，卻是一位擁有50名員工的電商公司老板。他創(chuàng)立的“魅絲黛兒”(“My style ”的諧音)品牌時尚假發(fā)，在天貓等網(wǎng)絡(luò)平臺銷售火爆。創(chuàng)業(yè)五年來，年銷售額從最初的幾萬塊，增長到今年前十個月的1200萬元，增幅驚人。
一句話開啟創(chuàng)業(yè)路
張中偉來自我市王曲鄉(xiāng)北孔村，是一名普通的農(nóng)家子弟。他是如何成為一名電商，在網(wǎng)上銷售假發(fā)的呢?
2009年，張中偉結(jié)束高中學(xué)業(yè)，成為許昌學(xué)院的一名大一新生。那時候，淘寶的業(yè)務(wù)才剛剛興起。作為愛嘗鮮的新新人類，他加入了最早的一批網(wǎng)購族。學(xué)校里每送來十個包裹，就有三四個是他的。
漸漸地，張中偉和快遞員熟悉了。“你每天送這么多東西，都收點什么呢?”一天，張中偉問快遞員。——就是這個問題，開啟了他的創(chuàng)業(yè)路。——“收假發(fā)!”快遞員告訴他，學(xué)校所在的許昌市，假發(fā)行業(yè)很有名，往全國各地賣假發(fā)的很多。
那一刻，“開網(wǎng)店賣假發(fā)”的想法在張中偉心里生根了。在快遞員朋友的引薦下，張中偉結(jié)識了一些假發(fā)供應(yīng)商。他一邊跟著業(yè)內(nèi)人士學(xué)習(xí)假發(fā)知識，一邊摸索網(wǎng)店操作技巧。2010年，當(dāng)別的同學(xué)還陶醉在安逸的大學(xué)生活中時，張中偉拿出幾百元錢，在淘寶上開了假發(fā)網(wǎng)店。這一年，他的營業(yè)額是幾萬塊錢。
2011年，在淘寶上摸索了一年的張中偉，出于對淘寶網(wǎng)店信譽度參差不齊、影響銷量的顧慮，決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓。作為網(wǎng)上商城，天貓對進駐商家要求甚高。順應(yīng)其要求，張中偉一舉注冊了“魅絲黛兒”商標(biāo)，和“沁陽市魅絲黛兒貿(mào)易有限公司”。
2012年，出于租金、薪酬等成本上的考慮，張中偉決定把公司扎在老家沁陽市。為了適應(yīng)發(fā)展需求，他開始組建團隊共同創(chuàng)業(yè)。
如今，張中偉這個年輕的“掌門人”，已匯聚起一支50多人的電商團隊，涵蓋運營、美工、客服、倉儲、包裝等多個崗位。員工來自我市及周邊縣區(qū)，學(xué)歷以大、中專居多，平均年齡25歲。
值得一提的是，小伙子的創(chuàng)業(yè)路并不孤單。從大學(xué)起，女朋友史婷婷就是他堅實的后盾和忠誠的創(chuàng)業(yè)伙伴。婷婷不僅完全贊同他的選擇，而且利用自己設(shè)計專業(yè)的特長，幫他做了許多美工方面的工作。上個月，這對學(xué)生時代走來的情侶喜結(jié)連理。如今，婷婷在公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)。
在家創(chuàng)業(yè)的這幾年，張中偉感覺跟稅務(wù)、工商、質(zhì)檢等部門打交道都挺順暢。“辦一個地址變更手續(xù)，少則兩三天，多則一星期就辦好了。”加之現(xiàn)在政府一再簡政放權(quán)，張中偉對家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境十分樂觀。
優(yōu)勢來自研發(fā)
在該公司的實體店，各式各樣的時尚假發(fā)令人眼花繚亂。一波接一波的顧客推門進來。一位女士正在試戴馬尾假發(fā)。她說，自己是從濟源市過來的，之前在網(wǎng)上買過該品牌假發(fā)，覺得質(zhì)量不錯。得知實體店就在沁陽，就和朋友一起過來選購。當(dāng)天，該女士和兩個朋友各選購一頂假發(fā)，滿意而歸。
假發(fā)行業(yè)雖然是個小門類，但競爭也很激烈。張中偉說，目前網(wǎng)上和“魅絲黛兒”實力相當(dāng)?shù)挠兴�、五家，其中有幾家都是廠家。張中偉的公司以研發(fā)、銷售假發(fā)為主。那么，他的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢來自哪里呢?
“最大的優(yōu)勢來自研發(fā)。”張中偉肯定地說。“魅絲黛兒”對市場的定位很清晰，那就是針對18-30歲的年輕女性，推出物美價廉的時尚假發(fā)，滿足她們愛美、追求多變造型的需求。
為了取得比較優(yōu)勢，該公司緊盯時尚趨勢，一旦有了成熟的創(chuàng)意，就立即制作樣品，試探市場反應(yīng)，進而率先投入市場，搶占先機。每年用于研發(fā)和推廣的費用占銷售額的10%。
目前，該公司每周都推出兩到三種新品。一天能在網(wǎng)上賣出2000余單。
扎根行業(yè)練內(nèi)功
如今，年輕的“張總”已不再琢磨具體的電商技巧，而是致力于“平臺多元化、產(chǎn)品多樣化”兩件大事。
“今年我們在蘑菇街、楚楚街等多個平臺開了店，明年計劃網(wǎng)店總數(shù)達(dá)到20家。產(chǎn)品方面，將陸續(xù)開辟高端手織假發(fā)、動漫假發(fā)、接發(fā)補發(fā)等新品種。”張中偉說。
電商行業(yè)發(fā)展迅猛，一天不學(xué)習(xí)就要落伍。為此，張中偉加入了北京、上海的幾個電商俱樂部，還常與一批做電商的朋友切磋交流。連續(xù)四年，他都參加中國發(fā)制品博覽會，學(xué)習(xí)行業(yè)前沿動態(tài)。
盡管如此，張中偉還是感到“成長的煩惱”：“首先是能力斷層。員工能力跟不上網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展，錯失了很多機會。目前還缺少十個左右的運營、美工人員。”更關(guān)鍵的，電商不同于傳統(tǒng)企業(yè)，缺少固定資產(chǎn)抵押。他希望電商企業(yè)能拿到政府擔(dān)保的貸款。還有，目前這個廢棄機械廠改造的廠房雖然便利，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，已顯出局促和簡陋。張中偉憧憬著，未來能建立屬于自己的產(chǎn)業(yè)園。
明年是國家“十三五”的開局之年，張中偉也有自己的“五年計劃”。“我仍然會專注做假發(fā)�？赡苓@樣變現(xiàn)較慢，但是我的品牌會更有價值，我的公司會更有價值。”
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