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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的差別
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。下面是小編整理的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的差別，歡迎大家分享。
一、看清本質(zhì)商業(yè)模式
我們看待事物，不管是互聯(lián)網(wǎng)還是線下，可以分成兩個(gè)部分：
1、線下：銷(xiāo)售+產(chǎn)品
對(duì)企業(yè)而言，線下最重要的是兩個(gè)部分：銷(xiāo)售部分和產(chǎn)品部分。好的產(chǎn)品需要好的創(chuàng)意和品牌，需要控制成本和質(zhì)量，銷(xiāo)售能夠吸引人的眼球，包括建立渠道。
2、線上：流量+交易
我們看到一些APP平臺(tái)，比如天貓、聚美優(yōu)品，都是流量+交易。從流量來(lái)看，現(xiàn)在我們的眼球被吸引到移動(dòng)端去了。從PC端到移動(dòng)端，從線下延伸到線上，要順勢(shì)而為，追尋流向。從交易來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是比較輕的，但是能不能讓用戶(hù)在手機(jī)看到產(chǎn)品的同時(shí)就形成購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，這些都是交易場(chǎng)景的構(gòu)建。
無(wú)論是線上還是線下，我們要想好用戶(hù)是誰(shuí)，怎樣讓他們得到好的服務(wù)，而這之間的轉(zhuǎn)換是需要順暢的邏輯。
3、獲客付出+服務(wù)收入>0
線上怎么去賺錢(qián)?后面我會(huì)再跟大家具體講補(bǔ)貼的方式。你的服務(wù)和產(chǎn)品是要獲利的，只有獲客付出和服務(wù)收入相加之后大于零，這個(gè)產(chǎn)品才可以做。融資只是幫助賺錢(qián)加速的手段。
4、商業(yè)可持續(xù)性的本質(zhì)
一個(gè)好的商業(yè)模式要能夠持續(xù)貢獻(xiàn)現(xiàn)金流，并且可以滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)的需求同時(shí)得到用戶(hù)的認(rèn)可。所謂用戶(hù)認(rèn)可，一是付費(fèi)，二是得到社會(huì)大資本層面的認(rèn)可。比如，京東、Uber、滴滴可能還在虧損，卻得到很多資本和社會(huì)的認(rèn)可，獲得經(jīng)濟(jì)的外延和社會(huì)的回報(bào)，規(guī)模效應(yīng)后也會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利的一天。
另外，可持續(xù)的商業(yè)模式能夠再不斷優(yōu)化，提供更優(yōu)的服務(wù)，獲得更高的單價(jià)回報(bào)。同時(shí)，由于用戶(hù)對(duì)于品牌認(rèn)可，就會(huì)不斷重購(gòu)，同時(shí)推薦朋友去購(gòu)買(mǎi)。這就是所說(shuō)的客單價(jià)和重購(gòu)率，一個(gè)好產(chǎn)品，無(wú)論在線上或線下，都應(yīng)該有這樣的趨勢(shì)。我們可以按照這個(gè)思路去好好思考，而不是把互聯(lián)網(wǎng)神話，不考慮商業(yè)變現(xiàn)。
二、線上創(chuàng)業(yè)時(shí)考慮線下場(chǎng)景
線上創(chuàng)業(yè)如何去做?我們之前投資企業(yè)，比如O2O或是電商，會(huì)考慮新的商業(yè)模式原來(lái)在線下是怎樣解決的?如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是否真實(shí)存在?
1、社區(qū)電商是否可以賣(mài)東西?
社區(qū)電商是當(dāng)下非常火的概念，像是羅輯思維、女性社區(qū)，贏得非常多的眼球關(guān)注和流量。但有社群，是否就可以賣(mài)東西?能否形成有效的需求呢?
很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括一些千萬(wàn)用戶(hù)量的APP、社群，覺(jué)得自己擁有很多用戶(hù)就可以賣(mài)東西，但目前一些社區(qū)、APP想要商業(yè)化，是很困難的，實(shí)際場(chǎng)景和消費(fèi)理念不一定相同，曾經(jīng)一些估值很高的社區(qū)當(dāng)下都面臨這問(wèn)題，這些問(wèn)題與原來(lái)在線下是沒(méi)有區(qū)別的。
我們可以考慮下，線下女性可以聚集在一起聊天、家長(zhǎng)里短，這樣的聚會(huì)線下也是常在的，但這時(shí)有商家推著車(chē)，上面放著女性用品，就會(huì)有人買(mǎi)嗎?往往用戶(hù)是會(huì)反感的，她們來(lái)這的目的單純只是信息分享，購(gòu)物還是在超市或是屈臣氏。
回歸線上也是一樣的，并沒(méi)有因?yàn)槿栈罡?日活躍度高)、UGC(用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容)高，就可以中間插賣(mài)產(chǎn)品，用戶(hù)的目的性和消費(fèi)場(chǎng)景是不易混淆的。 很多女性的、母嬰的、美妝社區(qū)等等都有類(lèi)似的問(wèn)題，面臨著巨大的轉(zhuǎn)型痛苦，都是脫離了線下把線上神化了，以為流量為王，交易自然水到渠成，其實(shí)不是的。
2、人群交叉銷(xiāo)售，靠周邊或高毛利獲利，是否成立?
O2O會(huì)提到進(jìn)家上門(mén)或是入口的概念，很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)談到，我在某個(gè)產(chǎn)品不賺錢(qián)，但希望通過(guò)人群交叉的其他產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售賺錢(qián)。比如O2O按摩方式，上門(mén)服務(wù)按摩采取很便宜的定價(jià)，甚至補(bǔ)貼，然后希望通過(guò)按摩師推銷(xiāo)一些營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品來(lái)盈利。
思考一下，我們自己在線下按摩店的時(shí)候，希望得到的是安靜休息，不希望被推銷(xiāo)，但有人去按摩店買(mǎi)來(lái)按摩器或是養(yǎng)生品的嗎?線下都看不到的場(chǎng)景，用戶(hù)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)所謂的衍生產(chǎn)品。有些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)覺(jué)得自己在某個(gè)品類(lèi)不賺錢(qián)，通過(guò)高頻低額切入，通過(guò)延伸的非標(biāo)產(chǎn)品去賺錢(qián)，但這種方式很多時(shí)候跟線下一樣，是無(wú)法成立。
我們看到很多O2O或是進(jìn)家上門(mén)服務(wù)項(xiàng)目，都把寶押在其他消費(fèi)上，殊不知是個(gè)大坑，持續(xù)燒錢(qián)卻沒(méi)有有毛利和可提升的產(chǎn)品或服務(wù)。從現(xiàn)實(shí)生活中看需求，很多產(chǎn)品都可以放在線上或線下一起去考慮，看看需求成立的真?zhèn)涡�，否則可能就是死路一條。
三、線上低頻高額服務(wù)創(chuàng)業(yè)的獲客成本
互聯(lián)網(wǎng)不是什么行業(yè)都可以快速改造的，低頻高額的服務(wù)創(chuàng)業(yè)，獲客成本就非常高為最大痛點(diǎn)的，如婚紗攝影、房屋租賃買(mǎi)賣(mài)、配鏡、藥店這些行業(yè)。我們常常說(shuō)，這些產(chǎn)品店租很貴，產(chǎn)品單價(jià)很高，互聯(lián)網(wǎng)是不是可以去進(jìn)行改造呢?
一個(gè)婚紗品牌，其實(shí)它通過(guò)在一個(gè)地方長(zhǎng)時(shí)間的地面廣告，隨著時(shí)間推移，其獲客成本在降低，把受眾的接觸點(diǎn)再拉長(zhǎng)，品牌意識(shí)在覆蓋長(zhǎng)期人群，從女孩時(shí)可以影響。如果你把婚紗攝影搬到線上去獲客，線上成本不斷上升，關(guān)鍵詞或是打榜。
在獲客成本是第一要素的前提下，我們看很多線上企業(yè)轉(zhuǎn)投線下廣告，因?yàn)楝F(xiàn)在線上成本并不比線下低，而且紅利期很短。時(shí)間沉淀下，隨著用戶(hù)的不斷增加，其實(shí)線下獲客的綜合成本攤薄之后，更有優(yōu)勢(shì)。
四、線上服務(wù)只能滿(mǎn)足線下項(xiàng)目的服務(wù)功能
并不是所有線下場(chǎng)景都可以搬到線上，比如線下教育，大家把孩子送到學(xué)習(xí)班，看似場(chǎng)租和人工費(fèi)是比較貴的，放到在線視頻又便宜又方便，但大家實(shí)際考慮一下，送到補(bǔ)習(xí)班，實(shí)際上支付費(fèi)用是包括學(xué)習(xí)費(fèi)，還有托兒的費(fèi)用，家長(zhǎng)可以解放出來(lái)，難得的輕松。
但如果采取在線教育，旁邊就需要有人看著讀書(shū)保證質(zhì)量，而學(xué)生在電腦面前的場(chǎng)景是復(fù)雜的，可以想到了上網(wǎng)頁(yè)、玩游戲、看電影，都是場(chǎng)景的轉(zhuǎn)換造成學(xué)習(xí)效果成本的反向提前，有時(shí)，托兒可能是家長(zhǎng)的第一需求和痛點(diǎn)，不是所有線下場(chǎng)景過(guò)簡(jiǎn)單搬到線上就萬(wàn)事大吉了。
再比如互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，我們通過(guò)手機(jī)可以獲得快速的醫(yī)生咨詢(xún)，但你是否會(huì)相信這是醫(yī)療?在醫(yī)院場(chǎng)景下，你會(huì)獲得一種生命安全的信任感，但線上醫(yī)療僅僅是咨詢(xún)而已，不一定帶來(lái)生命安全的信任感，所以大家會(huì)為醫(yī)院付費(fèi)，不一定會(huì)為線上咨詢(xún)付費(fèi)，這也是很多在線醫(yī)療營(yíng)收困境的原因。
五、所謂互聯(lián)網(wǎng)加速：再看補(bǔ)貼
補(bǔ)貼燒錢(qián)已似乎成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“基本特征”，我們會(huì)問(wèn)創(chuàng)業(yè)者：你們?nèi)阱X(qián)用來(lái)做什么?他們說(shuō)：要補(bǔ)貼客戶(hù)，補(bǔ)貼是互聯(lián)網(wǎng)改造重要方式。但我們現(xiàn)在也在反思補(bǔ)貼是真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)需求嗎?
讓我們?cè)倏慈缦乱a(bǔ)貼的“原(jie)因(kou)”：
1、競(jìng)爭(zhēng)策略選擇
所謂真正的安全邊界是規(guī)模10倍于行業(yè)第二，但實(shí)際情況是往往拉不開(kāi)距離。行業(yè)內(nèi)各家同行不斷融到資金，想要成為行業(yè)第一名，但是，就像當(dāng)年“百團(tuán)大戰(zhàn)”，拼補(bǔ)貼、拼商家、教育了行業(yè)，先驅(qū)卻變先烈。
再說(shuō)說(shuō)美團(tuán)怎么勝出，達(dá)晨也投資了分眾傳媒，當(dāng)年“百團(tuán)大戰(zhàn)”中，唯一沒(méi)有一開(kāi)始就投錢(qián)在“分眾傳媒”的是美團(tuán)，其他團(tuán)購(gòu)拿了很多錢(qián)去分眾傳媒投廣告，讓全國(guó)人民知道團(tuán)購(gòu)的概念，但在各大團(tuán)購(gòu)沒(méi)有錢(qián)時(shí)，美團(tuán)僅投了一次分眾，大家都記住美團(tuán)。
投錢(qián)時(shí)間點(diǎn)很重要。創(chuàng)業(yè)者拿錢(qián)要考慮市場(chǎng)格局，還有是不是真的遙遙領(lǐng)先，如果沒(méi)有的話，適度留后手可能反面是最好的策略。
2、融資策略選擇
現(xiàn)在很多估值的基礎(chǔ)是訂單數(shù)或GMV(網(wǎng)站成交金額)，融錢(qián)會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步。很多人拿到錢(qián)后，先把產(chǎn)品單量做起來(lái)，在過(guò)程中調(diào)整產(chǎn)品，再考慮變現(xiàn)或賺錢(qián)，實(shí)際上即使你補(bǔ)貼到一定程度之后，已再賺不到錢(qián)。
通過(guò)補(bǔ)貼，有可能原來(lái)不是你的用戶(hù)卻變成了用戶(hù)，可當(dāng)你不補(bǔ)貼時(shí)，這些人還是不是愿意繼續(xù)使用你的產(chǎn)品呢?這些用戶(hù)可能并不是你真實(shí)的需求，融資是讓更多的偽需求來(lái)讓我們陷入數(shù)字的狂想之中。
市場(chǎng)如此激烈，但投資人在同一跑道上不能沒(méi)有標(biāo)的的，行業(yè)內(nèi)彌漫著“寧可投錯(cuò)、不可錯(cuò)過(guò)”下，在對(duì)內(nèi)對(duì)外的壓力下，融資額不斷注水，包括我們筆記俠也揭示很多。市場(chǎng)越來(lái)越浮躁，大家急著要壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，補(bǔ)貼其實(shí)就像吸上了大麻，一旦�！八帯绷耍虐l(fā)現(xiàn)什么都是假的。
3、用戶(hù)習(xí)慣養(yǎng)成策略
用戶(hù)的習(xí)慣養(yǎng)成需要時(shí)間和體驗(yàn)數(shù)量。我們通常說(shuō)20次可以在人腦中形成印象，當(dāng)然每個(gè)人具體情況不同，但通過(guò)補(bǔ)貼可以在短時(shí)間內(nèi)形成別人對(duì)你的印象，將線下習(xí)慣演變成線上使用習(xí)慣，但習(xí)慣后就有再度選擇的問(wèn)題。如果不補(bǔ)貼的時(shí)候，用戶(hù)是會(huì)選線上還是線下呢?
什么場(chǎng)景會(huì)決定做線上的選擇呢?用戶(hù)選擇場(chǎng)景會(huì)出于價(jià)格、便利、時(shí)間、服務(wù)、質(zhì)量、信任等多種因素，在如此多維度下，用戶(hù)是否還會(huì)選擇你?有些行業(yè)比如金融，并不會(huì)因?yàn)檠a(bǔ)貼就發(fā)生改變，客戶(hù)更多是需要資金的安全信任。
在比如，出行在路邊，的士在我們面前開(kāi)過(guò)，在有補(bǔ)貼下，很多用戶(hù)即使有空車(chē)，也要等叫的車(chē)過(guò)來(lái)，但沒(méi)有補(bǔ)貼下，很顯然招手是最快的行為，還是方便才是第一考慮。再如，煤炭B2B行業(yè)，補(bǔ)貼比較沒(méi)有作用，客戶(hù)都是巨量的交易，實(shí)效、安全、品質(zhì)更為重要。補(bǔ)貼也只是讓某一因素的選擇占據(jù)了主導(dǎo)，但實(shí)際上人在現(xiàn)實(shí)生活中的選擇是多緯度下，還是要更多要考慮商業(yè)模型下消費(fèi)者的利益如何最大化，而不是扭曲下的習(xí)慣。
4、用戶(hù)體驗(yàn)門(mén)檻降低策略
所謂“好而不貴”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去中介化，重構(gòu)服務(wù)成本，減少營(yíng)銷(xiāo)成本，降低門(mén)檻是可行的，但我們也要思考一下，在服務(wù)成本不變下的補(bǔ)貼，是否可持續(xù)?比如社區(qū)O2O，你通過(guò)在線上購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)，然后有人送貨上門(mén)的價(jià)格和實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)價(jià)格是一樣的，對(duì)于用戶(hù)是節(jié)省時(shí)間成本，但送貨人工成本誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單?
在商業(yè)模型中，要考慮把所謂的門(mén)檻降低，讓更多懶人享受到服務(wù)，但有沒(méi)有人來(lái)為此買(mǎi)單?所謂“好而不貴”的事情是不是真的好?體驗(yàn) ≠購(gòu)買(mǎi)，很多免費(fèi)的東西大家都愿意拿，一旦要付費(fèi)，回歸真實(shí)場(chǎng)景時(shí)，用戶(hù)會(huì)不會(huì)愿意加5元選擇可樂(lè)送貨上門(mén)?你可能降低門(mén)檻，但實(shí)際購(gòu)買(mǎi)卻上不上來(lái)，甚至是在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都是如此。如同超市，真實(shí)購(gòu)買(mǎi)的人可能不用試吃，但試吃的人可能永遠(yuǎn)不會(huì)買(mǎi)。
六、回歸經(jīng)濟(jì)學(xué)本質(zhì)：消費(fèi)的收入分配基礎(chǔ)
我們做決策依據(jù)實(shí)際收入中對(duì)于消費(fèi)內(nèi)容的再分配，消費(fèi)場(chǎng)景是根據(jù)個(gè)人經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定。讓我看下現(xiàn)實(shí)中我們：中國(guó)是全球最大的“發(fā)展中國(guó)家”，2014年人均GDP 7485美元。2014年全年全國(guó)居民人均可支配收入20167元，比上年名義增長(zhǎng)10.1%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)8.0%。
這是一個(gè)全國(guó)平均情況，城里人應(yīng)該是更有消費(fèi)能力的，所謂“城會(huì)玩”。城市消費(fèi)能力在不斷提高，但有一定消費(fèi)邊界，大城市增長(zhǎng)也有瓶頸期，我們看下其中城鎮(zhèn)居民人均可支配收入28844元，比上年增長(zhǎng)9.0%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)6.8%。
中國(guó)人均GDP不到1萬(wàn)美金，美國(guó)日本歐洲在4萬(wàn)美金的水平，但現(xiàn)在的補(bǔ)貼讓國(guó)人享受到了發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)有享受到的服務(wù)。
例如，平價(jià)手機(jī)下單、超市或小賣(mài)鋪產(chǎn)品免費(fèi)送到家、活動(dòng)補(bǔ)貼“1元起送，1小時(shí)送達(dá)”、在家享受上門(mén)服務(wù)(美甲、按摩、送藥、廚師上門(mén)，但人工在發(fā)達(dá)國(guó)家非常昂貴，我家在日本，一年回日本4-5次，我提到中國(guó)這么多免費(fèi)，這是日本人連想都不敢想的)、在線及時(shí)醫(yī)療咨詢(xún)服務(wù)(在線問(wèn)國(guó)內(nèi)三甲主任級(jí)別的醫(yī)生，還能實(shí)時(shí)答復(fù)，特別在醫(yī)療資源緊缺的中國(guó))、線上外賣(mài)(誰(shuí)說(shuō)“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”)。
這不是因?yàn)槲覀円训搅斯伯a(chǎn)主義階段，而是依靠資本逐力的“投資人”的補(bǔ)貼。大家不覺(jué)得聽(tīng)起了不大對(duì)嗎?這是發(fā)展中國(guó)家的中國(guó)嗎?
我們換一個(gè)角度思考現(xiàn)實(shí)：補(bǔ)貼等于變相提升用戶(hù)收入中的部分支出結(jié)構(gòu)，讓5000元月收入的年輕用戶(hù)提前享受到8000元、10000萬(wàn)，甚至更高收入用戶(hù)的消費(fèi)支出。
比如說(shuō)一個(gè)女孩子有美甲需求，其實(shí)可以想象她的生活已經(jīng)比較精致了，這要在收入覆蓋了房租(房貸)、吃飯、穿衣等等后剩余收入下還有可以享受的收入剩余，但補(bǔ)貼其實(shí)相當(dāng)于只是單一地改變某一方面的消費(fèi)意愿，但這個(gè)女生真實(shí)的支出分布是怎么樣的?在收入增長(zhǎng)平穩(wěn)下，能持續(xù)嗎?
但現(xiàn)實(shí)情況是：經(jīng)濟(jì)下行、GDP在保七、很多公司在裁員縮招，收入提升要經(jīng)歷4～5年，但補(bǔ)貼能持續(xù)多久?資本有周期，互聯(lián)網(wǎng)周期更短，資本補(bǔ)貼不可能長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)。在不補(bǔ)貼且收入無(wú)法迅速增長(zhǎng)情況下，用戶(hù)會(huì)不會(huì)繼續(xù)用你的服務(wù)?
任何一個(gè)商業(yè)模式，都需要回歸商業(yè)本質(zhì)，你的收入能不能大于成本?否則你的商業(yè)會(huì)一直虧損下去，被市場(chǎng)淘汰，當(dāng)然很多項(xiàng)目可以講后面的大故事。比如社區(qū)O20希望通過(guò)大規(guī)模銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)直接廠家進(jìn)貨，降低成本，但一樣要建倉(cāng)儲(chǔ)物流。O2O上門(mén)可以節(jié)省店租，但是門(mén)店有廣告效應(yīng)，你節(jié)省店租，但也許營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)更高，同時(shí)門(mén)店可以提供面對(duì)面場(chǎng)景服務(wù)，這些問(wèn)題希望創(chuàng)業(yè)者好好去思考，再去談創(chuàng)業(yè)。
七、關(guān)于未來(lái)的“餅”
我們常說(shuō)“羊毛出在豬身上，狗來(lái)買(mǎi)單”，來(lái)看看有誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單?
1、補(bǔ)貼改造行業(yè)：想要改造原有行業(yè)，要有足夠的集中度和規(guī)模，也就是你是否可以搶下線下總量的20%?如此才有所謂的擁有定價(jià)權(quán)，總量20%的企業(yè)已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)巨無(wú)霸。萬(wàn)達(dá)才能夠占到線下零售行業(yè)的幾分之幾呢，20%講得太輕松了吧;
2、重塑上游利潤(rùn)分配：比如高毛利行業(yè)，即使你占有20%市場(chǎng)總量，改造上游毛利空間的議價(jià)力邊界還是很遠(yuǎn);
3、行業(yè)大數(shù)據(jù)及金融：很多互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行變現(xiàn)，旦前提是要有大數(shù)據(jù)，用戶(hù)需要達(dá)到一個(gè)量級(jí)，從量變到質(zhì)變，怎能做到“大”?
特別是服務(wù)O2O項(xiàng)目，由于區(qū)域和服務(wù)多樣性，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在整體中的占比更低，所謂一天一萬(wàn)單的服務(wù)O2O(估值已數(shù)億)，除以覆蓋區(qū)市數(shù)，分到大的社區(qū)甚至不足1單，百分零點(diǎn)幾的占有率要提升到百分二十，我們測(cè)算下要花多少錢(qián)與時(shí)間來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)?
錢(qián)只是縮短時(shí)間，宏觀經(jīng)濟(jì)可否支撐?誰(shuí)能買(mǎi)得起單?資本泡沫下我們是否離真實(shí)需求遠(yuǎn)了?
八、認(rèn)真審視現(xiàn)實(shí)情況
1、審視用戶(hù)需求是否真實(shí)?
補(bǔ)貼獲單為主的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，自己可以停下來(lái)思考：如果補(bǔ)貼沒(méi)有了，用戶(hù)是否迅速下降?如果用戶(hù)不變，這個(gè)需求是真實(shí)的，適當(dāng)下降是正常的，但有的是迅速下降，那我們就要認(rèn)真審視用戶(hù)的需求是否真實(shí)?
2、審視是否讓專(zhuān)業(yè)人做了很多“非專(zhuān)業(yè)”的事?
許多人為了補(bǔ)貼，做了非專(zhuān)業(yè)事情。社會(huì)分工后，專(zhuān)業(yè)人士需要時(shí)間專(zhuān)注投入，但比如O2O上門(mén)服務(wù)，可能讓廚師也好，美甲師醫(yī)生也好，浪費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間在路途中，讓專(zhuān)業(yè)人做不專(zhuān)業(yè)事情，社會(huì)整體效率并沒(méi)有提高，誰(shuí)為此買(mǎi)單?要審視一下社會(huì)分工在提高，還是在下降?要知道這些人為了學(xué)成專(zhuān)業(yè)技能投入了多少時(shí)間與精力。
3、審視當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段
創(chuàng)業(yè)不易，在找到自己可驗(yàn)證的商業(yè)模式前，勿在營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)上過(guò)度用力。當(dāng)下朋友圈有很多創(chuàng)業(yè)心靈雞湯，這也是一種營(yíng)銷(xiāo)方式，營(yíng)銷(xiāo)是暫時(shí)的，且過(guò)度的，否則怎么會(huì)引起大家創(chuàng)業(yè)的欲望?
營(yíng)銷(xiāo)中可能有虛假的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，很容易讓自己用有找到了方向的錯(cuò)覺(jué)，而方向不對(duì)，一切白費(fèi)。這些話與所有創(chuàng)業(yè)者共勉，投資人可能損失的是錢(qián)，但是創(chuàng)業(yè)者錯(cuò)過(guò)的是生命、時(shí)間或者是新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
九、談?wù)劸鎰?chuàng)業(yè)
泉州很多企業(yè)都在“精益創(chuàng)業(yè)”中發(fā)展起來(lái)，原來(lái)可能是小作坊、夫妻店或是從小需求出發(fā)。我們常說(shuō)“大膽假設(shè)、小心求證”，泉州一些企業(yè)是從原始積累開(kāi)始，在精益把控方面做的比較好。
大膽假設(shè)、小心求證，初創(chuàng)公司不是大公司的縮小版。我們不是央企、國(guó)企，精益創(chuàng)業(yè)讓許多人有了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但在機(jī)會(huì)中需要不斷反思需求是否真實(shí)。也許你到達(dá)的終點(diǎn)和開(kāi)始的出發(fā)是不同的，但你在不斷學(xué)習(xí)，你的商業(yè)模式不斷在優(yōu)化。
互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，個(gè)人認(rèn)為有些方向是大家可以大膽突破的。比如，在地理信息實(shí)時(shí)共享等方面出現(xiàn)了具大的突破，以前大家在電腦上的IP地址是固定，有了手機(jī)后，人的定位是移動(dòng)的，這種變化對(duì)于很多商業(yè)模式形成突破，比如打車(chē)場(chǎng)景。
在精益創(chuàng)業(yè)中你要把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)“高速公路”產(chǎn)生了，很多東西會(huì)發(fā)生變化。同時(shí)，也有些東西變化不大，比如裝修，使用手機(jī)還是電腦下單沒(méi)有區(qū)別，甚至這么慎重的事情，電腦上操作和選擇更合適。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)碎片化時(shí)間有幫助，但對(duì)于高額低頻的項(xiàng)目，大家還是要很慎重，紅利很小，即便是在PC時(shí)代市場(chǎng)也是比較平穩(wěn)。如果“高速公路”沒(méi)有變化，我們要思考為什么之前的人不選擇這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向?并不是別人笨或不努力，每個(gè)人都很努力，拼搏只是最基礎(chǔ)的，拼搏不一定成功。
十、關(guān)于創(chuàng)業(yè)初衷的七點(diǎn)思考
1、從自身的痛點(diǎn)去思考
從自身角度出發(fā)解決自己的一個(gè)痛點(diǎn)，別只是想到別人是怎么樣的?別人是不是這樣的痛苦和需求?別人是否為此買(mǎi)單?應(yīng)該要思考這個(gè)是不是你最痛的點(diǎn)，你是否愿意為此付出高的價(jià)格?
2、思考有多少人有相同的痛點(diǎn)?是否太小?以至于這樣小的痛點(diǎn)太多，對(duì)社會(huì)是否意義有限?
比如，我之前遇到從英國(guó)留學(xué)回來(lái)的朋友，提到說(shuō)國(guó)內(nèi)襯衫都不是定制的，是通用版本，穿起來(lái)不舒服，所以想要進(jìn)行定制化生產(chǎn)。拿襯衣鈕扣來(lái)說(shuō)，在中國(guó)現(xiàn)有GDP水平情況下，我們還無(wú)法享受到所謂的“英式管家服務(wù)”，這個(gè)需求太小眾，以至于社會(huì)還關(guān)注不到，或者說(shuō)這個(gè)需求如果都被關(guān)注到，社會(huì)需要付出很多成本做教育。
中國(guó)老百姓還在消費(fèi)升級(jí)過(guò)程，如果自己創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)太小，你能服務(wù)的人就那么幾個(gè)，要做成一個(gè)事業(yè)還是比較難，但你可以做成一個(gè)愛(ài)好，為一幫人服務(wù)，但不要輕易說(shuō)融資做多大的市場(chǎng)。
3、是否“高速公路”即將建成或已建成?
任何人的車(chē)都是一樣，我們不是一個(gè)巨頭，沒(méi)有造“高速公路”的能力。我們要在“高速公路”已建成后，在這個(gè)跑道上積極努力奔跑。很多人說(shuō)自己可以建“高速公路”，這是巨頭和國(guó)家去做的事情，后面需要非常大的時(shí)間和區(qū)域。比方，有的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)要做找車(chē)位的軟件，那么，停車(chē)后面的“高速公路”是怎樣的?
日本每1000人中有600人有車(chē)，中國(guó)購(gòu)車(chē)還在增長(zhǎng)過(guò)程，但中國(guó)的路和土地是稀缺資源，日本卻把很多停車(chē)場(chǎng)除了建到地下，很多人說(shuō)地下已建成還是不夠，如萬(wàn)達(dá)，但在日本還往上建到四、五層上去，也就是開(kāi)到樓頂，再電梯下來(lái)，還往上建到第四、五層，這就是所謂“高速公路”。
“高速公路”可以把閑置資源匹配，消除當(dāng)中的信息不對(duì)稱(chēng)。大家在創(chuàng)業(yè)中要找到一條好的“高速公路”，并在開(kāi)始第一刻沖出去。
4、如果目前國(guó)人付費(fèi)意識(shí)較低下，能否成為一個(gè)商業(yè)可行模式?
中國(guó)人之前習(xí)慣用盜版軟件，很少愿意為軟件東西如App付費(fèi)，但愿意為硬件比如手環(huán)買(mǎi)單。你要考慮現(xiàn)今中國(guó)場(chǎng)景是否到了可以支持一個(gè)付費(fèi)模式的階段?
5、如果沒(méi)有付費(fèi)或者其他收費(fèi)模式，自己是否愿意當(dāng)作公益事業(yè)來(lái)持續(xù)?
比如，你當(dāng)年投入很多錢(qián)做的事情，雖然不賺錢(qián)，但還有其價(jià)值，你是否可以當(dāng)作公益事業(yè)或是自己喜歡的舞臺(tái)來(lái)做?而不是想著到處融資，因?yàn)樽霾淮蟆?/p>
6、如果是一個(gè)工具類(lèi)或其他流量社區(qū)類(lèi)產(chǎn)品，在價(jià)值有限下，是否可以忘卻估值和融資的浮躁虛榮?
比如鏟子或是挖掘機(jī)的價(jià)值，不可能成為一個(gè)大廈或一個(gè)商鋪的價(jià)值，否則就是市場(chǎng)泡沫下被“想太多了”，會(huì)變成是泡沫，終會(huì)被打回原形，但工具有工具的價(jià)值，要做好工具的事情。
7、是否可以等待到下一個(gè)“高速公路”誕生?
把心態(tài)放平，時(shí)代會(huì)給很多人機(jī)會(huì)，大家的收入在提高，硬件使用在提高，創(chuàng)業(yè)者要積累，等待下一個(gè)“高速公路”變革時(shí)代。
十一、做自己喜歡的事情，不要為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)
看到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)頻頻的融資消息，就像看到股票屢創(chuàng)新高，但是，大家可能只聽(tīng)到朋友說(shuō)從股市賺錢(qián)，卻絕口不提虧錢(qián)，因此，你就能理解投資機(jī)構(gòu)說(shuō)估值翻多少倍，卻極少提到投資失敗。
心態(tài)放平，世界是很公平的，保持一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，反思自己的商業(yè)邏輯，不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，不要去跟風(fēng)。創(chuàng)業(yè)也是一種社會(huì)的分工，也是一類(lèi)人的職業(yè)，剛好有一些素質(zhì)和機(jī)遇。每個(gè)人都有自己的社會(huì)分工，讓我們做自己喜歡的，在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，都會(huì)得到尊重與回報(bào)，未來(lái)社會(huì)收入分配會(huì)更加平衡。
不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，報(bào)著創(chuàng)業(yè)的心努力和反思是可以的。創(chuàng)業(yè)是從0到1建立一個(gè)平臺(tái)，但我們?cè)谌粘９ぷ魃钪幸彩且粯拥模?dāng)你沒(méi)有資源時(shí)，你是否能夠自己去創(chuàng)造資源，創(chuàng)造客戶(hù)?這其實(shí)是一種心態(tài)，不要在沒(méi)有的情況下就認(rèn)命。人生的成功是多緯度的成功，幸福的感覺(jué)只有自己知道。別人估值賺了多少錢(qián)，這和我們沒(méi)有關(guān)系。做自己喜歡的事情，即使失敗了，也會(huì)很開(kāi)心。
傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做微信營(yíng)銷(xiāo)
七年前，有人告訴你，開(kāi)淘寶店能賺錢(qián)，你信嗎?
五年前，有人告訴你，玩微博能賺錢(qián)，你信嗎?
三年前，有人告訴你，團(tuán)購(gòu)能賺錢(qián)，你信嗎?
就是因?yàn)槲覀儗?duì)于這些的不相信，導(dǎo)致了我們錯(cuò)失了一個(gè)又一個(gè)的機(jī)會(huì)，一是因?yàn)槲覀儧](méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，二是因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻哪懥俊８矣诔袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)的人現(xiàn)在都已賺的體缽滿(mǎn)盆，而我們卻還在苦苦等著下一輪的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在，空城告訴你，微信營(yíng)銷(xiāo)依然可以賺錢(qián)，你信了嗎?當(dāng)然，并不是說(shuō)我鼓動(dòng)大家都積極的投身微信營(yíng)銷(xiāo)的浪潮中來(lái)，只是想如果你的產(chǎn)品適合做這個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)，這次你敢不敢大膽的嘗試下呢?
首先考慮下這些問(wèn)題：
1.能否有助于和老客戶(hù)維護(hù)好關(guān)系?
2.能否有助于帶來(lái)新客戶(hù)?
3.微信這個(gè)平臺(tái)是否聚集著我們大部分的客戶(hù)?
4.能否能給我們帶來(lái)想要的利益?
當(dāng)你看完這些心里回答都是肯定的答案時(shí)，那你就不要擔(dān)心你會(huì)不會(huì)做微信營(yíng)銷(xiāo)了，因?yàn)榻裉旃P者會(huì)帶你玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)，和大家分享下我的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
一、傳統(tǒng)商家
我的堂姐在家里的小縣城開(kāi)了一家美容店，還算是上檔次的那種，但是生意一直不是很好，嘗試了很多的優(yōu)惠措施都不見(jiàn)效，一次晚飯時(shí)我就說(shuō)，不然讓我試試吧。
申請(qǐng)了一個(gè)，并制成二維碼放在易拉寶上，并寫(xiě)上，掃描二維碼，下次來(lái)享受8折優(yōu)惠(美容這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)太大)，并且贈(zèng)送一瓶眼霜，很多人在出門(mén)前都會(huì)拿出手機(jī)掃下，畢竟一般來(lái)美容的人年級(jí)都不大，微信都還是經(jīng)常玩的。
讓每一個(gè)美容師都有自己的微信個(gè)人號(hào)，并且讓她盡量加她服務(wù)的客戶(hù)為好友，并且不管是下班還是在家，都要加附近的人為好友，每天都有任務(wù)，完成有獎(jiǎng)金，完不成扣工資，當(dāng)她們好友達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，每天在朋友圈發(fā)布關(guān)于美容店的信息。
印傳單，自己帶隊(duì)去街上發(fā)，女的人手一份，男的幾乎沒(méi)有，看到年齡比較合適的，就去交流，引導(dǎo)他們當(dāng)場(chǎng)掃描我們的。
這樣做了大概有半個(gè)月，就發(fā)現(xiàn)生意明顯的好轉(zhuǎn)，每個(gè)美容師一天幾乎都沒(méi)有空余的時(shí)間。半個(gè)月公眾平臺(tái)的關(guān)注就有1000多，這還不算那些朋友圈的。
通過(guò)這個(gè)例子就是想告訴大家，其實(shí)做微信營(yíng)銷(xiāo)，只要產(chǎn)品適合，找準(zhǔn)人群，堅(jiān)持去做，其實(shí)微信營(yíng)銷(xiāo)就是那么回事，很簡(jiǎn)單。
傳統(tǒng)商家做微信，需要注意的就是線上和線下的相結(jié)合，畢竟他們和單純的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以在線上完成一整套的交易，而傳統(tǒng)的商家則不行，他們必須要通過(guò)線下才能完成交易。
二、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
這里主要是指一些個(gè)人站長(zhǎng)和電商網(wǎng)站，一些小號(hào)引粉導(dǎo)入大號(hào)，引導(dǎo)用戶(hù)分享推送的消息，以前也寫(xiě)過(guò)，在這就不多說(shuō)了，空城給大家在這說(shuō)下付費(fèi)做微信營(yíng)銷(xiāo)的方式，雖然有投入，但是回報(bào)也較高。
對(duì)于一些沒(méi)有微博粉絲，沒(méi)有微信粉絲的商家或是網(wǎng)站，如果想推廣自己的產(chǎn)品或是服務(wù)，還不想費(fèi)那個(gè)勁去加粉絲，那就只有一個(gè)辦法，花錢(qián)找大號(hào)幫你做廣告。其實(shí)很多人都明白這點(diǎn)，但是都沒(méi)去做，這其中的原因一是因?yàn)樗麄儾幻靼孜⑿艩I(yíng)銷(xiāo)的效果所在，二是因?yàn)閷?duì)自己產(chǎn)品的價(jià)值了解的不透徹。
今天看了懂懂的日記，里面說(shuō)，如果你想掙100萬(wàn)，你就要花60萬(wàn)去送禮，一樣的道理，如果我們想掙100萬(wàn)，花60萬(wàn)做推廣也是值得的，當(dāng)然，前提是你要確定我這60萬(wàn)投入進(jìn)去之后能有100萬(wàn)的回報(bào)，這就需要你深入挖掘你產(chǎn)品的價(jià)值和小范圍的實(shí)驗(yàn)�？粘蔷驮佑|過(guò)這樣一個(gè)企業(yè)，在微博最熱的時(shí)候這個(gè)企業(yè)的老總聽(tīng)說(shuō)微博營(yíng)銷(xiāo)能帶來(lái)效益，然后就大手一揮找大號(hào)做宣傳，最后錢(qián)都是打了水漂。
我們要相信一些行業(yè)名人的影響力是巨大的，如果他們能幫我們宣傳，不管是微信也好，微博也罷，都是有相當(dāng)大的幫助的，如果我們能夠請(qǐng)動(dòng)，即使多付出點(diǎn)資金，總體來(lái)說(shuō)我們還是賺的，打個(gè)比方，筆者是做SEO診斷的，如果李彥宏能在他的微信上發(fā)個(gè)動(dòng)態(tài)說(shuō)，我們（筆者）做的網(wǎng)站優(yōu)化都是最符合百度要求的，最符合用戶(hù)體驗(yàn)的，那相信我們的訂單就是雪花了。
寫(xiě)在最后：
其實(shí)被炒的越來(lái)越熱的微信營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)破了也就那點(diǎn)事，騰訊開(kāi)發(fā)的微信平臺(tái)更多的是為了在和阿里的O2O之戰(zhàn)中占得先機(jī)，只是有一些別有用心的人把它變成了一種營(yíng)銷(xiāo)工具，弄的現(xiàn)在朋友圈廣告橫行，微信群各種鏈接，所以建議大家，如果不能在微信營(yíng)銷(xiāo)中獲得可觀的收益，趁早還是放棄淌這個(gè)渾水。
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